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UNIVERSIDAD DE MANAGUA UDEM

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION Profesor(a): Belén del rosario Mercado Asignatura: Mercadeo Grupo: DR09A Aula: 3 Integrantes: 

Ana Canales

Maryuri fuentes

Mayerling López

Yara López

Geydi Mátuz

María José Rivas


Jueves, 7 de noviembre 2013

Nombre proyecto de mercado: PUBLINEGOCIOS Con este proyecto se tiene como objetivo brindar una herramienta de publicidad a diferentes negocios ayudándoles a crecer gracias al impacto publicitario que tendrá la revista, ya que contara además de la información de los clientes con entretenimiento, brindando calidad y eficiencia. Para este proyecto contaremos con diferentes estrategias publicitarias tomando en cuenta puntos específicos, tales como: •

Puntos o lugares importantes y de mucha afluencia de personas para una mejor distribución de la revista.

Periodo de vigencia de la revista en los establecimientos a ofrecer.

Ofertas de mercado a los clientes; precio, espacio de publicidad, diseño.

Sector de mercado (diferentes empresas).

Segmento dedicado exclusivamente a la visión y misión de las empresas (se tomara una empresa por edición).

Presentar un reportaje diferente en cada edición.

Factores de microambiente de la mercadotecnia 

Clientes: -Mercado de consumidores 

las empresas


Competencia: -Tomar en cuenta lo que otras revistas ofrezcan 

para no caer en lo redundante y brindar ofertas exclusivas a los clientes

Publico: -Personas que estén interesadas en adquirir la revista 

lograr hacer que la revista sea atractiva y atraiga la atención de las personas

Factores de macro ambiente de la mercadotecnia Factor demográfico: -Distribución geográfica 

Puntos de distribución de la revista

Factor económico: -Cambios e ingresos reales para nuestros clientes 

Precios y ofertas que se brindaran a los clientes

Factor político y legal: -Normas, contrato y políticas de la revista 

Tanto la empresa como los clientes deben acatar esto.

Segmentación de mercado La segmentación de mercado es la división de un mercado en grupos diferentes de clientes que pueden adquirir diferentes productos. Segmentación geográfica: - Es el lugar ya sea, ciudades o barrios, donde se distribuirán las revistas. 

Diferentes puntos estratégicos de Managua.


Segmentación demográfica: -Se basa en el tamaño de la familia, educación y religión. 

La revista está dirigida al público en general ya que brindara información de interés a varios sectores de la población porque contara con información de diferentes empresas y segmentos de la visión y misión de las mismas además de reportajes educativos y de interés para la población.

Segmentación por conducta: -Se dirige a un grupo según su conocimiento, actitud o respuestas ante un producto. 

Se presentaran empresas o productos que sean de interés para la población.

1-¿Cómo se desarrolla un nuevo producto? Filtro de ideas: -Detecta las buenas ideas y desecha las que no lo son. 

En este punto se presentaran todas las ideas y se aplicaran las que favorezcan la presentación y organización de la revista.

Análisis de viabilidad: -Es el estudio que dispone el éxito o fracaso de un proyecto. 

Con este paso podremos ver que tan viable es poner al mercado la revista, si los temas son de interés para las personas, si el precio es factible, si llama la atención o si al final no tendrá un espacio en el mercado.

Primero prototipos: - El prototipo es la primera versión o modelo de un producto, en el que se incorporan algunas características del producto final. Se


crean con rapidez y a un costo bajo para explorar la factibilidad del concepto preliminar. 

Con este paso podemos ver de manera preliminar como se verá la revista cuando ya salga al mercado pero gracias a los prototipos podemos ver cuáles son los detalles que deben mejorarse.

Prueba de mercado: -Con una prueba de mercado se evalúa la aceptación, reacción y el comportamiento del público ante un producto, servicio o idea. 

En este punto podemos ver si la revista será aceptada por la población o si aún no es factible ponerla en el mercado.

Comercialización: - Es la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo del producto, para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo. 

Con este paso podremos ver si la revista está en los lugares donde hayan mayor afluencia de personas para que puedan adquirirlas porque el sentido de ponerla en el mercado es que la revista llegue a la población y pueda aprovecharse toda la información que habrá en ella.

2-Principales estrategias de precios Objetivos principales: -Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar volumen sustancial de ventas, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores, atraer nuevos clientes y lograr participación en el mercado. 

Para la realización de nuestra revista se utilizaran las principales estrategia de precios como atraer nuevos clientes y, el proyecto está dedicado a dar publicidad a diferentes empresas contando con


precios accesibles como base para ingresar al mercado y ofrecerle al público en general una revista que cuente con información de su interés y a un precio accesible.

3-El precio para productos nuevos El precio para un producto nuevo es la cantidad o costo que damos por un producto a adquirir, se crearan precios para los clientes, establecimientos, negocios y precios para los diferentes espacios en la publicidad a adquirir, con un determinado acuerdo para la comodidad del cliente que nos produzca un ingreso y nos genere una satisfacción y tranquilidad a ambos.

En nuestra revista inicialmente los espacios para la publicidad tendrán un precio determinado por espacios y medidas para penetrar al mercado, una vez el cliente desee organizarse y optar por un espacio mayor estaremos en la obligación por ajustarle un costo mayor a ese espacio y aplicaremos un precio por descremado aumentando el precio de este (espacio, anuncio y tamaño de publicidad).

4-Estrategias para ajustar el precio Son estrategias que: - Tomando como base el precio de lista, adaptan el precio Según el cliente, así “aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en función al cliente”


Para que nuestra revista ingrese al mercado usaremos algunas estrategias como ajustar el precio según el espacio de publicidad que desee el cliente, de manera que las personas que quieran publicidad en nuestra revista tendrán un precio de base para que opten por adquirir nuestros servicios.

5-Estimación de la demanda actual Es la identificación cuantitativa a partir de los análisis históricos y de las previsiones de evolución del tamaño del mercado. 

Según al área correspondiente haremos una estimación de la demanda actual para nuestra revista, con esto se pretende lograr un mayor alcance y por medio de un estudio de mercado realizar los procedimientos y tomar en cuenta cada paso estimando que nuestro sector de venta es general y abarcara diferentes empresas y negocios.

Determinaremos en la demanda actual el potencial del mercado, como se posiciona la revista, las cantidades de ejemplares que se distribuirán en cada uno de los puntos estratégicos de ventas. Ganando así la confianza del público y buscando como satisfacer sus necesidades a través de las ofertas, entretenimiento y opciones de diferentes productos que sean de su interés, por ser esta una revista de publicidad.


6-Estimación de la demanda futura Su finalidad es llegar a conocer con precisión: cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra de los clientes potenciales señalados como público-objetivo, las cifras del consumo medio por cliente y las pautas del comportamiento más probable de la demanda. Para ponerla en práctica debemos tomar en cuenta aspectos importantes como: -Potencial del mercado: en este paso mediremos la estimación máxima de distribución de las revistas en los diferentes puntos de Managua. -Potencial de ventas, la Previsión de ventas, y Cuota de ventas, no necesariamente trabajaremos las ventas ya que esta revista será gratuita pero le daremos seguimiento a la influencia que tiene esta en el mercado y las cantidades de ejemplares que se distribuirán en el mismo.

El objetivo de poner en práctica este paso en nuestra revista es para ver si nuestro producto lograra ingresar al mercado de manera oportuna, tratando de satisfacer las necesidades de la población brindado información de calidad, se contara con la ayuda de expertos además de presentarse prototipos para ver el comportamiento de las personas ante la revista.

7-Canales de distribución Los canales de distribución son el área económica, por medio de estos los fabricantes logran colocar su producto en el mercado y de esta manera llegar al consumidor final satisfaciendo sus necesidades, eliminando barreras de tiempo, espacio y posesión. 

En nuestra revista usaremos el canal de distribución indirecto, ya que contaremos con puntos de distribución en diferentes partes de la capital, este canal se divide en 3; canal corto,


medio y largo, debido al producto que colocaremos en el mercado el canal que más nos ayudara será, el canal corto ya que este va desde: Fabricante-detallista -Consumidor final Nosotros-Puntos de distribución-Consumidor final 

Con la aplicación de este canal lograremos lograr posicionar nuestra revista en menor tiempo en los diferentes puntos de distribución logrando que los consumidores la puedan obtener en menor tiempo y con mayor facilidad.

8-Tipos de posicionamiento El posicionamiento de un producto en el mercado es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos, logrando ocupar un lugar en la mente del consumidor. La estrategia que usaremos para posicionar nuestra revista en el mercado será: 

Basarnos en los atributos específicos de la revista; accesibilidad de precios, contenido informativo, contenido educativo, contenido de entretenimiento, espacio publicitario y sobre todo ya que nuestra revista estará dirigida al público en general contara con mayor auge en la población y así lograremos satisfacer las necesidades publicitarias que requieran las empresas que presten nuestros servicios.

9-Estrategias de competencia El éxito de las estrategias depende del tipo de maniobras que se empleen para respaldarlas, la estrategia de una empresa es un juego de acción y reacción. Líder: Revista Cinematográfica Seguidor: Revista Publinegocios (nuestra revista)


Somos seguidores porque nos basaremos en dar publicidad a las empresas usando el mismo estilo de diseño de esta revista pero con contenido diferente, al igual que la revista cinematográfica brindaremos espacios para dar publicidad a las empresas pero nuestra revista tendrá mayor información y esta será tanto educativa como entretenida, logrando así posicionarnos en el mercado, de esta manera, satisfaciendo tanto las necesidades del consumidor como la de las empresas.

10-Ciclo de vida del producto Un producto tiene un ciclo de vida desde que sale de la empresa hasta que llega al consumidor final, es normal que las empresas reformulen varias veces las estrategias de mercadotecnia para mejorar dicho producto. Existen 4 etapas del ciclo de vida de los productos y cada una cuenta con diferentes estrategias estas son: Etapas -Introducción -Crecimiento -Madurez -Declinación Estrategias de la etapa de introducción;


Publinegocios 1