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Business plan Il business plan o progetto di fattibilità è il documento di pianificazione complessiva che descrive l’idea imprenditoriale e ne consente una valutazione oggettiva della fattibilità


Business plan Contenuti di un BP L’idea imprenditoriale La società La localizzazione Il prodotto\servizio L’organizzazione Il piano di marketing Il piano di produzione Gli aspetti economici e finanziari


Business plan Destinatari di un BP L’imprenditore –

permette di valutare le implicazioni delle decisioni di investimento I potenziali finanziatori – banche o enti per finanziamenti pubblici I potenziali clienti e fornitori – è il “biglietto da visita” attraverso il quale l’imprenditore presenta la sua attività


Business plan Caratteristiche di un BP Convincente –

possibilità del prodotto o servizio di essere accettato dal mercato Credibile – i ricavi previsti devono essere superiori dei costi previsti


Business plan Le affermazioni di un BP devono essere sempre supportate da giustificazioni che motivino il perchè di determinate scelte


Business plan dove si vende valutare l’ambito geografico ed il contesto dove si opera (analisi della concorrenza)


Business plan a chi lo venderò valutare destinatari finali: tipologia qualitativa (sesso, età, reddito...) e dimensione quantitativa


Business plan come si venderĂ  valutare modalitĂ  di comunicazione e

promozione (pubblicitĂ , comunicati,...); distribuzione


Business plan a quanto si vende

valutare la credibilitĂ  dei prezzi


Business plan perchè si vende

valutare il vantaggio competitivo del prodotto o servizio


Business plan Quesiti fondamentali (1): Chi siamo? Cosa si vuole offrire? Cosa si offre? A chi si mira? Come farlo sapere? Come organizzarsi? Chi sono i partner? Quanto costa?


Business plan Quesiti fondamentali (2): Quando i ritorni? Quali i ritorni? Perchè si pensa di avere successo? Quali precedenti esistono? Cosa si vuol diventare? Ruoli e responsabilità? Condizioni sine qua non? Cosa mi convince?


Business plan Fondamentale è la parte economico\finanziaria: Conto economico previsionale Stato patrimoniale previsionale Cash flow previsionale


Business plan Punto di pareggio Valore di fatturato minimo necessario per non avere nè perdite nè utili


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