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PROYECTO MIPYME "Modificación de Audio". MÓDULO GESTIÓN DE PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLEGIO SALESIANO PADRE JOSÉ FERNÁNDEZ PÉREZ PUERTO MONTT. PROFESOR LARRYS REDLICH HVALIBOTA.

1. ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO.

1.1.0 Nombre de Fantasía de la Empresa (Pyme):

1.1.1 Razón Social de la Pyme:

Make Tuning Ltda.

3D Make tuning 44 Sociedad de Responsabilidad Limitada.

1.1.2 Nombre del Proyecto:

Modificación de audio.

1.1.3 Nombre del Equipo Emprendedor:

Make Tuning.

“Emprendedores trabajando con calidad para la satisfacción del cliente”


1.2 Descripción General del Proyecto.

Nuestro proyecto consta con el objetivo final de instalar unja Pequeña y Mediana Empresa (Pyme) en un sector geográfico especifico, en el caso de nuestro equipo escogimos la “Población Mirasol!” para instalar esta. Nuestro proyecto es hacer un taller mecánico automotriz especializado en el mejoramiento o modificación de los sistemas de audio de los autos para generar un confort de sonido en estos y para satisfacer las necesidades detectadas a través de diferentes estudios realizados.

1.3 Empresa legalmente formalizada - Estructura Legal de la Pyme.

Fecha de Inicio de Actividades:

11 de abril de 2011.

RUT:

85.925.458-9.

Razón Social:

3D Make Tuning 44.

Nombre de Fantasía:

Make Tuning.

Giro:

Mantenimiento y reparación de vehículos automotores.

Código de Actividad Económica:

- 502080(Mantenimiento y reparación de vehículos automotores). - 503000(Venta de partes, piezas y accesorios de vehículos automotores). - 343000(Fabricación de partes y accesorios para vehículos automotores y sus motores)

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2. ANTECEDENTES DEL EQUIPO DE EMPRENDEDORES 2.1 Identifique a los 5 emprendedores del proyecto Nombre del Integrante: Jayson

Villaroel Apablaza.

RUT: 18.802.145-k

Cargo: Coordinador.

Correo electrónico: jayson.villarroel@gmail.com

Nombre del Integrante: Marcelo Valdebenito Uribe.

RUT: 18.885.593-8

Cargo: Relacionador Público.

Correo electrónico: marcelo.valdebenito.u@gmail .com

Nombre del Integrante: Luis A. Oyarzo C.

RUT: 18.824.602-8

Cargo: N-TIC.

Correo electrónico: luis.oyarzo.c@gmail.com

Nombre del Integrante: Alamiro Arjel.

RUT:18.734.495-6

Cargo: Encargado de finanzas.

Correo electrónico: alamiro.arjel0@gmail.com

Nombre del Integrante: Diego E. Nieto M.

RUT: 18.736.205-9

Cargo :Técnico en la especialidad.

Correo electrónico: diegonieto22@gmail.com

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3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO.

3.1 Describa el problema o necesidad que satisface su producto y/o servicio. Nuestra empresa satisface la necesidad que tienen nuestros potenciales clientes de equipar sus diferentes tipos de vehículos con uno de los variados sistemas de tuning y el audio. Además de instalar equipos de audio en los automóviles, se venderán diferentes tipos de componentes electrónicos para vehículos.

3.2 Describa los principales productos y / o servicios. Los principales productos son los variados componentes de un sistema de audio, como parlantes, amplificadores,radios de automóviles, conductores eléctricos, terminales de conductores,aislantes electrónicos,etc. Estos diferentes tipos de conjuntos de un sistema de audio de un vehículo deben ser manipulados e instalados por una persona o equipo de personas especializados en el área, por lo cual esta empresa tiene como servicio la instalación y reparación de sistemas de audio para vehículos.

3.3 Describa por qué su producto o servicio constituye una idea innovadora. Nuestro producto y servicio presentan una idea innovadora ya que en la actualidad los dueños de vehículos presentan la necesidad de instalar un sistema de audio en sus vehículos para poder lucir sus modificaciones.

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3.4 Redacta el Objetivo General y los específicos de la PyME.

Objetivo General: El objetivo general es poder crear una empresa que sea rentable para nosotros como empresarios y a la vez satisfacer la necesidad de los potenciales clientes que se encuentran en el sector geográfico. Objetivos Específicos: - Servicios y Post Venta: Captar clientes y mantenerlos a través del tiempo para ir mejorando y hacer crecer a al empresa. - Marketing y Publicidad: Crear una buena publicidad a través de flyers, publicidad en la web, letreros, etc. Esto se hará con el sentido de atraer más clientes y dar una buena impresión de la imagen de la empresa a estos. - Recursos Humanos: Tener un grupo de personas con un impacto laboral importante en la PYME, que la ayude a crecer de la forma más objetiva posible para generar un mejor servicio. - Finanzas y Ventas: Recuperar todos los recursos invertidos para crear la PYME. El otro objetivo es mantener la empresa con alto porcentaje de utilidades para crecer económicamente, lo que ocasionara el crecimiento geográfico. - Otro...

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3.5.1 Carta GANTT - Primer Semestre

3.5.2 Carta GANTT - Segundo Semestre

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4. ANÁLISIS DE MERCADO

4.1 Tipo de mercado al que se orienta la Pyme:

Local

X

Regional

Nacional

Internac ional

4.2 Identifique el perfil de los clientes que demandarán su producto o servicio. El perfil de los clientes que demandarán el producto son personas de un nivel económico estable, ya que requiere de ingreso económico considerable. También cabe destacar que son personas que les llama mucho la atención la personalización de los vehículos, puesto que es algo que hoy en día esta de moda en la población. 4.3 Identifique a sus clientes potenciales. (DDA - Demanda) Los potenciales clientes que tenemos en nuestra empresa son las personas que tienen como propiedad un vehículo y una buena situación económica para hacer el mantenimiento a sus vehículos.También las personas que tienen la necesidad de modificar sus automóviles con accesorios.

4.4 Identifique a sus competidores actuales y potenciales (OFF - Oferta) Nuestra actuales competencias que poseemos hoy, son las que se encuentran cerca de nuestra empresa y poseen una buena formación de ésta, ya sea con una mayor cantidad de presupuestos o con un taller más grande y cómodo para los clientes.

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5. ANÁLISIS TÉCNICO

5.1. Describa la tecnología asociada a su producto La tecnología asociada a nuestra producto es la utilización de diferentes herramientas para la instalación de distintos componentes electrónicos para el audio de los vehículos.

5.2. Determine los espacio y condiciones que necesita para operar (Layout o Plano del Taller o Local)

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6. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 6.1. Especifique las funciones de los trabajadores y costo total

Función

Costo Mensual ($)

Cantidad

Costo Total ($)

Jefe de taller

$800.000

1

$800.000

Mecánico

$285.000

3

$855.000

Secretaria

$180.000

2

$360.000

Vendedor

$175.000

1

$175.000

Supervisor de vendedores

$201.000

1

$201.000

TOTAL

$2.316.000.-

6.2 Especifique las funciones que externalizará (OutSoursing)

Función

Posibles Proveedores

Costo Mensual

Asesoría contable

Estudios contable

$80.000

TOTAL $

$80.000

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7.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO – MATRIZ FODA

7.1 Identifique sus principales fortalezas del Equipo y de la Pyme - Unidad al realizar las tareas que son indicadas. - Rapidez del trabajo asignado a cada integrante de equipo. - Eficiencia al realizar el trabajo asignado. - Compromiso con el equipo en común.

7.2 Identifique sus principales debilidades del Equipo y de la Pyme - Irresponsabilidad de algunos integrantes. - Poca motivación de algunos integrantes. - Pocas ideas de algunos integrantes. - Poco trabajo en clases.

7.3 Identifique las principales oportunidades que aborda su negocio - Formar la empresa con trabajadores elegidos por el mismo equipo.

- Formar una empresa y mantenerla a través del tiempo gracias a la alta afluencia de clientes - Tiene menos posibilidad de fracaso siendo uno mismo el creador este, por los cambios que uno puede hacer en su empresa. - Mejoramiento de algunos aspectos en vista de los defectos de empresas que puede ocasionar competencia.

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7.4 Identifique las principales amenazas y / o riesgos de su negocio - Cierre de la empresa por personal deficiente en esta. - Cierre de la empresa por falta de confianza de los potenciales clientes. - Cierre de la empresa por falta de clientes en un futuro cercano. - Instalación de otro taller con igual servicio.

7.5 Redacte las 4 principales Estrategias para que su negocio Pyme tenga éxito en el Mercado.

MATRIZ FODA

FORTALEZAS -Unidad al realizar las tareas que son indicadas. -Rapidez del trabajo asignado a cada integrante de equipo. -Eficiencia al realizar el trabajo asignado. -Compromiso con el equipo en común. -Calidad del trabajo culminado

DEBILIDADES -Irresponsabilidad de algunos integrantes. -Poca motivación de algunos integrantes. -Pocas ideas de algunos integrantes. -Poco trabajo en clases.

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OPORTUNIDADES -Formar la empresa con trabajadores elegidos por el mismo equipo. -Con el estudio que hicimos, podemos especializarnos en alguna rama de mecánica automotriz con los conocimientos respectivos de el pensamiento del cliente, lo que nos da la oportunidad de no tener un déficit de clientes. -Tiene menos posiblidad de fracaso siendo uno mismo el creador este, por los cambios que uno puede hacer en su empresa.

Con la rapidez del trabajo tendremos más posibilidades de crecer en forma rápida en el aspecto económica y estructural de nuestra empresa, para captar a más clientes con el crecimiento de esta. -Con la eficiencia del equipo de trabajo podemos captar los defectos de nuestra empresa y saber mejorarlos en forma mas rápida y de una forma mas objetiva, para que la empresa tenga mas calidad al darnos cuenta de estos defectos.

-Con la oportunidad de formar nuestro equipo con integrantes que nosotros elegimos podemos alcanzar una mayor motivación teniendo un compañero de equipo con el cual se tiene más confianza. -Con un cierto conocimiento de el pensamiento del cliente tenemos la oportunidad de motivarnos más por tener muchos clientes, esta motivación haría que los trabajadores piensen en más ideas que ayuden a nuestra empresa a surgir y también que sean más responsables en su trabajo.

-Mejoramiento de algunos aspectos en vista de los defectos de otras empresas(competencia) con la nuestra

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AMENAZAS -Cierre de la empresa por personal deficiente en esta. -Cierre de la empresa por falta de confianza de los potenciales clientes. -Cierre de la empresa por falta de clientes en un futuro cercano. - Instalación de otro taller con igual servicio.

-Con la calidad y rapidez de nuestro trabajo podemos hacer que nuestros clientes evalúen bien este, nos recomienden a sus amigos y así seguir en esta cadena de recomendación de nuestro taller.Esto nos llevaría a tener cada vez más clientes y no tener un déficit de clientes. -La unidad de nuestro equipo haría una empresa mas eficiente en todos los sentidos y esto llevaría a nuestros clientes a tener mas confianza en esta, y así no perder los clientes que concurren a nosotros por primera vez.

-Podemos tener más motivación con las unidad del equipo esto haría notar al cliente que tenemos una empresa unida,responsable y eficiente. Logrando que el cliente se de cuenta de esto él puede recomendarnos a muchos otros clientes y así seguir en cadena, gracias a esto no tendríamos que cerrar nuestra empresa por un déficit de clientes para trabajar -Con la motivación podríamos lograr un mayor trabajo en clases el cual haría avanzar al equipo a formar su empresa con más rapidez y también tener una empresa mejor conformada con la eficiencia que con lleva la motivación

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8.- ANÁLISIS FINANCIERO

8.1 Determine la inversión total en activos fijos (maquinarias, equipos y herramientas)

Cantidad

Item - Concepto

Valor Unitario

Valor Comercial $

1 Escáner.

2.000.000

$2.000.000

15 Alicate.

$5.500

$82.500

15 Destornillador.

$2.500

$37.500

$146.250

$292.500

2 Juego de dados.

$27.990

$55.980

2 Juego de llaves de corona.

$21.600

$43.200

$100.000

$100.000

$1.000.000

$1.000.000

$8.500

$34.000

2 Tester.

1 Compresor. 1 Elevador. 4 Chicharra. TOTAL

$6.278.180

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8.2 Determine los costos de operación mensual

Cant Item - Concepto idad 1

Agua

1

Valor Unitario

Valor Comercial $

$30.000

$25.000

Luz

$120.000

$120.000

1

Arriendo

$500.000

$500.000

1

Teléfono

$60.000

$60.000

1

Internet

$35.000

$21.000

TOTAL

$726.000

8.3 Presupuesto Resumen - Total a Financiar para el Proyecto Pyme

Cantidad Item - Concepto 1 Costo total trabajadores 1 Outsursing 1 Activo fijo 1 Costo operación mensual TOTAL

Valor Unitario

Valor Comercial $

$2.680.000

$2.680.000

$80.000

$80.000

$6.278.180

$6.278.180

$780.000

$726.000 $9.764.180

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8.4 Señale los Gastos e Inversión TOTAL para el Inicio de Actividades de la PyME Itemes de Gastos e Inversión (por Tipos)

Total Egreso $

Inicio de la PYME 1.-Arriendo 2.- Escáner 3.- Téster 4.- Herramientas (alicate,destornilladores) 5.- Compresor 6.- Llaves de corona 7.-Dados 8.-Chicharra 9.-Elevador

$550.000 $2.000.000 $292.500 $120.000 $100.000 $43.200 $55.980 $8.500 $1.000.000 EGRESO TOTAL

$4.161.680

8.5 Defina cómo obtendrá los recursos para llevar a cabo el proyecto (Financiamiento de Proyecto)

Cantidad

Item - Concepto 5 Aporte de los socios TOTAL

Valor Unitario $1.000.000

Valor Comercial $

$5.000.000 $5.000.000

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8.6 Señale el precio aproximado de venta de sus productos o servicios Listado de Productos / Servicios (por Tipos)

Precio Venta $

1.- Radios de automóvil marca DEH - 7300BT" 2.- Amplificadores 3.- Parlantes 4.- Subwoofer. 5.- Conductores electrónicos (1 metro) 6.- Terminales de conductores electrónicos (c/u) 7.- Instalación de sistema de audio de 2 parlantes y 1 subwoofer. 8.- Instalación de sistema de audio de 4 parlantes y 2 subwoofer. TOTAL

$90.000.$45.000.$25.000.$70.000.$200.$50.$80.000.$150.000.$460.250.-

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8.7 Unidades o servicios que proyecta vender en un horizonte de un año (INGRESOS ANUALES)

Servici Cantidad $Mes1 os Pro Inicial ductos Instala ción de sist. de audio

$Mes2

$Mes3

$Mes4

$Mes5

$Mes6

$Total Semestre1

$720.000. $720.000 $845.000 $880.000 $1.700.2 $950.200 $850.000 $5.945.450 50

Venta de $850.000. $850.000 $760.900 $902.250 $914.090 $990.240 $845.000 $5.262.480 compo nentes electróni cos Repar $780.500 $780.500 854.880 ación del sist. electróni co

865.300

904.000

981.660

$903.320 $5.289.660

Repara $950.800 $950.800 $950.900 $950.000 $858.020 $900.000 $930.020 $5.539.740 ción de vehículo s Mant $930.580. $930.580 $790.000 $803.570 $898.100 $900.630 $750.550 $5.373.430 enimie nto de vehículo s (millone TOTAL s)

$4.000.0 00

$4.200

$3.500

$3.500

$4.700

$3.430

$23.300

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Observaciones: Como se ve en la tabla anterior, las ganancias de la PYME irán aumentando a través de los meses, ya que al paso de estos los costos de egreso irán disminuyendo en la parte de herramientas y equipamiento del taller. Al pasar los meses se irán comprando menos herramientas por ya tenerlas disponibles desde el principio. Serv icios Product os

Cant idad Inicial

$Mes7

$Mes8

$Mes9

$Mes10

$Mes11

$Mes12

$Total Semestre2

Instalació $806.25 $806.250 $586.780 $850.400 $709.000 $1.440.0 $990.800 $6.189.480 n de sist. 0 00 de audio Venta de $840.30 $840.300 $880.400 $740.300 $620.500 $901.700 $909.800 $4.893.000 compo 0 nentes electróni cos Repar $700.40 $700.400 $898.000 $902.100 $920.800 $550.120 $900.400 $4.871.820 ación 0 del sist. electróni co Repara $760.00 $760.000 $900.500 $980.200 $902.200 $801.000 $900.600 $5.244.500 ción de 0 vehículos Mant $880.10 $880.100 $802.600 $820.250 $920.000 $550.000 $990.400 $4.963350 enimie 0 nto de vehículos

TOTAL

$4

$4

$4.300

$4

$4.250

$4.700

(MILLO NES$)

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$25.250


8.8 RESUMEN DE LOS EGRESOS Y LOS INGRESOS ANUALES DE LA PYME EN MESES. Meses

Mes 1

Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10

Mes Mes 11 12

Ingresos (millones)

$4.000

$4.20 $3.50 $3.50 $4.70 $3.43 $4.00 $4.00 $4.30 $4.00 $4.2 $4.7 0 0 0 0 50 00 0 0 0 0 0

$4.000

$4.20 $3.50 $3.50 $4.70 $3.43 $4.00 $4.00 $4.30 $4.00 $4.2 $4.7 0 0 0 0 50 00 0 0 0 0 0

$3.042.0 00

$3.042. 000

$958. 000

$1.15 $458. $458. $1.65 $388. $958. $958. $1.25 $958. $1. 8.000 000 000 8.000 000 000 000 8.000 000 200 .00 0

Toltal Ingresos (Millones $)

Ingresos (millones)

Toltal Egresos (Millones $)

Diferenc ia

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.042. 000

$3.0 42.0 00

“Emprendedores trabajando con calidad para la satisfacción del cliente”

$3.0 42.0 00

$1. 658 .00 0


TOTAL INGRESOS AÑO 1

$51.966.646

TOTAL EGRESOS AÑO 1

$36.504.000

SUPERHABIT / DEFICIT

$15.462.646

8.9 Proyección Financiera a 5 años. CONCEP AÑO 1 TO

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TOTAL

INGRESO $51.966.646 $53.448.000 $60.640.659 $60.091.248 $69.559.188 $85.851891 EGRESO

$36.504.000 $30.850.000 $29.690.000 $30.500.590 $34.968.590 $40.596.295

DIFERE NCIA

$15.462.646 $22.598.000 $30.950.659 $29.590.658 $35.590.598 $45.255.596

Retorno de la Inversión Inicial:

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Cotizaciones

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Anexos

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Cuestionario Potenciales clientes

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Cuestionario Oferta-Competencia

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3D MAKE TUNING 44