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PROGRAMA DE FEM • CONCEPTOS • IDEA DE NEGOCIO • EXAMEN

• COSTOS • PROTOTIPO

• CONCEPTOS • INV. DE MERCADO • PLAN DE PRODUCION Y ADMINSTRACION • EXAMEN

EMPRESA

MERCADO

FINANZAS

VENTA • PLAN DE NEGOCIO • ASPECTOS LEGALES


CONTENIDOS      

Expectativas de la materia Exposición de los temas Formación de equipos Método de evaluación Reglas de la clase Aclaración de dudas


REGLAS DEL JUEGO • Estar a tiempo en clases. • Uso de celulares restringido. • No comer, beber o fumar dentro del aula. • No utilizar IPOD o reproductores de música durante las clases • Chequear sus cuentas de correo electrónico • Entrega de trabajos a tiempo. Cada día de retraso implica la pérdida de 3 puntos. • La exposición requiere la entrega previa del trabajo


EMPRESA Empresa

Prop贸sito de lucro

Satisfacci 贸n de necesida des

organizac i贸n

Producci贸 n de bienes y servicios


¿EMPRESARIO O EMPLEADO? Cumplir compromi sos

Aprovech ar oportunid ades

Planificar sistemátic amente

Crear redes de apoyo

Auto confianza

CEPS Buscar informaci ón

Persistenc ia

Asumir riesgos calculados

Fijar metas y objetivos

Auto exigencia de calidad


¿EMPRESARIO O EMPLEADO? EMPLEADO

AUTOEMPLEADO

EMPRESARIO

INVERSIONISTAS

Deseo de seguridad

Son dueños de un empleo

Busca libertad en lugar de seguridad

Son dueños de negocios exitosos

Dependen de un salario

Dependen de ellos mismos

Posee un sistema de negocios, no es “el negocio”

Tienen su dinero trabajando para ellos

Necesitan estar preparados académicamente

Tienen un sistema pero dependen de ellos para funcionar

Preparación en negocios: Galletas, Hamburguesas

Tienen un equipo de negocios exitoso

Temor al fracaso y los errores

No les gusta delegar


La empresa y su entorno Consumidores

Empresa

Inst. Gubernamentales Factores de acci贸n directa

Competencia Proveedores Inst. Financieras Variables Tecnol贸gicas V. Socioecon贸micas

Factores de acci贸n indirecta V socio culturales Mercado internacional


Elementos de la Empresa Elemento Humano

Recursos Materiales Sistemas

Obreros

Edificaciones

Sistemas de venta

Empleados

Maquinaria

s. De producci贸n

T茅cnicos

Equipo

S. De organizaci贸n

Materias primas

S. De m茅todos

Productos Dinero en efectivo


Filosofía Empresarial PARADIGMAS(Ideas de algún tipo de pecularidad) • Proyectar video “Los Paradigmas” • Ver presentación: Visión, misión, valores y objetivos

VISIÓN(Es hacia donde debe y quiere ir la organización en futuro mediano y largo p.) • COMPONENTES: Debe ser formulada por los lideres dela organización, Debe ser amplia y detallada, Debe ser positiva y alentadora y deberá ser compartida y aceptada por todos • Proyectar video “El poder de una visión”

MISIÓN(Es la razón de ser de la organización) • COMPONENTES:¿Quiénes son los grupos de clientes/beneficiarios?-¿Cuál es el valor agregado?-¿Cuál es la razón social?-¿Qué productos o servicios se podrían ofrecer a los clientes? • Ver ejemplos


OFERTA Y DEMANDA • Ley de la demanda. “A medida que el precio sube, la cantidad demandada por los DEMANDA consumidores baja”.

OFERTA

• La ley de la Oferta: a mayor precio , mayor oferta.

PRECIO

• Precio de equilibrio de mercado es un acuerdo entre lo que el consumidor quiere pagar y el empresario quiere cobrar


CURVA DE OFERTA Y DEMANDA


La ventaja competitiva

Ejemplos

• la ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. • Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser: Difícil de imitar, única, posible de mantener, notablemente superior a la competencia y aplicable a varias situaciones • presentación

• • • • • • • •

orientación al cliente, valor de la vida del cliente cualidad superior del producto contratos de distribución de largo período valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes posesión de patentes y copyright monopolio protegido por el gobierno equipo profesional altamente cualificado


La negociación

• Una buena negociación es el proceso de lograr las metas propias por medio de una relación de dar y recibir

Pasos previos a la negociación

• • • •

Durante la negociación

•¬ Deja que la otra persona sea quien dé primero el precio. •- Prueba los extremos •® Demuestra querer llegar a un acuerdo •¯ El silencio puede ser un recurso útil •° Pide siempre mas de lo que te ofrecen

¬ Fija tus objetivos y organiza tus ideas ¬ Decide cuáles son tus límites ® Ponte en el lugar del otro ¯ No hables de dinero hasta que no sea

necesario.


ANALISIS FODA


La Idea de Negocio • La Idea de Negocio • La Descripción de la Idea de Negocios • La Marca


Programa de fem