cosechadora. Es el comienzo de una serie de productos que iremos lanzando al mercado.
der tolvas. Creemos que vamos a ser un jugador importante en el mercado de tolvas.
En el mundo ¿GreenSystem, qué segmentos de productos cubre? Es la marca complementaria para Latinoamérica, Asia y África; los productos son tolvas, pulverizadoras, algunos equipos de siembra, equipos pequeños de roturación de suelo, complementos de cargadores frontales, rastrillos, e implementos forrajeros. Son productos en los que la tecnología no justifica llevar la marca John Deere.
Otra pata fuerte que tiene la empresa es su financiamiento. Tenemos un plan de ahorro previo que costó mucho desarrollar y que se está imponiendo. Cuanto el productor tiene algún excedente lo puede poner en John Deere y puede ahorrar en una porción de maquinaria agrícola. Son cuotas en pesos trimestrales o semestrales, que dependen del plan suscripto por el cliente y puede acceder al equipo por sorteo o licitación. El plan de ahorro previo funciona desde 2008 en forma ininterrumpida y se ha ido adaptando al mercado de la maquinaria agrícola, que es diferente al de los automóviles que está aceitado. Cuando hay un excedente económico y el acceso bancario es restrictivo para un productor, el plan de ahorro previo permite acceder a un equipo. Acabamos de presentar el plan Premium para la adquisición de tractores de alta gama de la Serie 7J y 8R.
¿Qué esperan del mercado de tolvas? Estamos haciendo el debut y confiamos en la calidad del producto y en su seguridad, que en tolvas era una asignatura pendiente. Cuando analizamos el mercado argentino vimos que había alguna deficiencia en seguridad y logramos un producto de buena calidad y diseño. El color pega bien con las cosechadoras y los tractores. Estamos aprendiendo. Cuando se analiza la lógica de compra del productor y del contratista vemos que tenemos una elevada participación en cosechadoras; ahora aspiramos a que el cliente nos identifique como proveedor de tolvas que es lo más difícil de lograr. Nos tenemos que posicionar como un proveedor de tolvas y que nuestra red de concesionarias aprenda a ven-
¿Se recupera el crédito bancario? El de la banca privada está funcionando; el crédito del Banco Nación había sido suspendido y comenzó a retomarse. Es una opción interesante para los equipos fabricados en el país, segmento en el cual nosotros calificamos. MAQUINAC I
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