Finance & Consultancy Overnameadvies
Internationale interesse, ook vanuit de VS, India en China
“Kopen en verkopen van KMO’s trekt opnieuw aan” Er is al veel geschreven over de gevolgen van de recente bancaire crisis. Voor de ondernemer was de kredietschaarste waarschijnlijk een van de grootste pijnpunten. Maar de markt evolueert momenteel positief. “Banken zijn opnieuw bereid kredieten te verstrekken,” zegt Jan Verbrugge, managing partner van SDM Corporate Finance Group. “Alleen zijn de voorwaarden niet meer wat ze geweest zijn. De tijden van gemakkelijk krediet en financiële spitsvondigheden, waarin alles mogelijk was, liggen definitief achter ons.” Banken en andere financiële instellingen kijken voor de financiering van transacties opnieuw naar de kerncijfers en de langere termijn. De ondernemer moet voortaan met harde argumenten over de brug komen om de soms nog sceptische investeerders te overtuigen. Ondernemers die vandaag willen investeren, hebben best ook enige financiële reserve opgebouwd. Een inbreng van eigen middelen tot 50% van het te financieren bedrag is lang geen uitzondering meer.
Er is opnieuw realisme en de waarderingen waartegen vandaag gekocht of verkocht wordt, zijn behoorlijk. De markt voor het kopen en verkopen van bedrijven komt terug op dreef en veel investeerders laten zich duidelijk niet afschrikken door de verhoogde inzet van eigen middelen. “Maar zelfs als dit een struikelblok zou zijn, dan vinden wij voldoende investeerders die bereid zijn geld op tafel te leggen om de ‘deal’ mee te financieren,” voegt
Jan en Eddy Verbrugge, managing partners van SDM Corporate Finance Group: “Vandaag zien we mogelijkheden voor middelgrote bedrijven, zowel aan de kopers- als de verkoperskant.”
Bedrijfswaarderingen zijn momenteel aantrekkelijk
mijn sector evolueren? Moet ik in mijn business diversifiëren of consolideren? Kortom, voor de dynamische ondernemer zijn er vandaag tal van opportuniteiten: in België, maar ook ver buiten de landsgrenzen. Eddy Verbrugge: “Momenteel ligt IT goed in de markt. Zo goed trouwens dat we een sectorspecialist hebben aangetrokken om deze markt specifiek te kunnen bedienen. Vandaag zien we mogelijkheden voor middelgrote IT-bedrijven, zowel aan de kopers- als de verkoperskant.”
Jan Verbrugge: “Het klinkt hard, maar de wereldwijde economische crisis heeft ook zijn positieve effecten. De zwakkere ondernemingen zijn er niet meer en de kostenstructuur van de gezonde ondernemingen staat terug op scherp. Er is opnieuw realisme en de waarderingen waartegen vandaag gekocht of verkocht wordt, zijn behoorlijk. Wij stimuleren onze klanten dan ook om hun bedrijfsstrategie eens grondig onder de loep te nemen.” SDM heeft daarvoor zelfs een interne denktank opgericht die samen met de klant allerlei strategische vragen onderzoekt. Hoe gaat
Laat het duidelijk zijn: investeerders of overnamekandidaten komen niet langer uitsluitend uit de regio. SDM is stichtend lid van het internationale MID-Capital netwerk en kan dankzij dit netwerk kopers identificeren op plaatsen waar de collega’s geen voet aan de grond hebben. “Op dit moment voeren wij voor klanten zelfs gesprekken in India, China en de VS. We stellen tevens vast dat meer en meer buitenlandse investeerders onze Belgische KMO’s weten te smaken,” zegt Eddy Verbrugge tot slot. Meer info: www.sdm.be, www.midcap.net.
Eddy Verbrugge, broer van Jan en ook managing partner van SDM Corporate Finance Group, er meteen aan toe. “Institutionele spelers, maar ook ondernemers en vermogende privépersonen zien in dergelijke transacties immers een alternatieve belegging met groot potentieel.”
73