Page 1

mei 2018

informeer t

en

inspireer t

-

www.graficus.nl

-

mei

2018

VIER ANTWOORDEN OP NEE Reacties van retailers op de ja-sticker

GRAFICI ONLINE Wat doen drukkers met hun websites?

FLEXIBILITEIT ALS WAPEN

Signbedrijf zoekt het in complexe projecten

www.graficus.nl

samenstel cover 0518.indd 1

r01-gr0518-Cover.indd 1

Dalende capaciteit leidt tot stijgende prijzen

Woelige papierbaren 30-04-18 30-04-18 13:46 13:43


colofon

Onafhankelijk maandblad voor de grafische en communicatie-industrie. Verschijnt 11 x per jaar. www.graficus.nl Uitgave

Emmastraat 61, 1213 AK Hilversum Postbus 1932, 1200 BX Hilversum Tel. (035) 62 32 756 Fax (035) 62 32 401 www.managementmedia.nl Directeur/Uitgever Mike Velleman Hoofdredactie Robbert Delfos, robbert@graficus.nl Eindredactie Rob den Haan, rob@graficus.nl redactie@graficus.nl Aan dit nummer werkten mee Ed Boogaard, Wouter Boonstra, Margreeth Colenbrander, Wim Danhof, Harry van Deursen, Barbera Elgersma, Dick Gaasbeek, Yvonne Keijzers, Jan Vroegop, Peter Zwetsloot Marketing Pauline Arendsen Trafficmanager Claudia Valkenburg, claudia@managementmedia.nl Advertentieverkoop Jolanda de Graaf, jolanda@managementmedia.nl Olger Kooring, olger@managementmedia.nl Alle advertentiecontracten worden afgesloten conform de Regelen voor het Advertentiewezen gedeponeerd bij de rechtbanken in Nederland.

18

Vier antwoorden op nee De ja-ja-sticker in Amsterdam is een feit. Ongeadresseerd folderen is er verboden, behalve bij mensen met een ja-ja-sticker op hun brievenbus. Hoe gaan bedrijven die veel folderen hierop inspelen? Geadresseerd folderen, op straat folderen, in lokale kranten adverteren of toch meer online (op websites, social media en in apps) adverteren?

Vormgeving Studio ManagementMedia, Anita Baljet, David van Eck Abonnementen Nederland € 166,- per jaar excl. BTW. Proefabonnement: 3 nummers € 32,-. Het abonnement kan elk gewenst moment ingaan en wordt automatisch verlengd, tenzij twee maanden voor de vervaldatum schriftelijk is opgezegd. Opgave en vragen over abonnementen: Abonnementenland, Postbus 20, 1910 AA Uitgeest tel. 0251 - 25 79 24, fax 0251 - 31 04 05 www.bladenbox.nl voor abonneren of www.aboland.nl voor adreswijzigingen en opzeggingen. Abonnementenland is ook bereikbaar via Twitter. Stuur uw tweet naar: @Aboland_klanten. Vanuit België: Opgave en vragen over abonnementen Abonnementenland, Ambachtenlaan 21 Unit 2A, 3001 Heverlee tel. +32 (0)28 08 55 23 www.bladenbox.be voor abonneren of www.aboland.be voor adreswijzigingen en opzeggingen. Beëindigen abonnement: Opzeggingen dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Prijswijzigingen voorbehouden. Druk Drukwerkdeal.nl Papier IGEPA – Maxisatin Veredeling omslag CMH © Copyright 2018 Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotocopie of welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. ISSN 0017-2936

Graficus is lid van Eurographic Press, Europese vereniging van onafhankelijke vakbladen voor de grafische industrie. Uitgever ManagementMedia en de bij deze uitgave betrokken redactie en medewerkers aanvaarden geen aansprakelijkheid voor mogelijke gevolgen die zouden kunnen voortvloeien uit het gebruik van de in deze uitgave opgenomen informatie.

8

Grafici online

Hè, minder dan de helft van de Nederlandse ‘drukkerijen’ heeft een eigen website? Dat bleek vorige zomer uit een quick scan van Branche Advertentiesite telefoonboek.nl. Reden voor Graficus om eens te kijken wat grafische bedrijven online aan het doen zijn.

4 | mei 2018 | graficus

r03-gr0518-inhoud.indd 4

01-05-18 09:49


inhoud

26 Van offset tot online In Dock35 Media en Dock35 Marketing is de additionele dienstverlening van rotatie-offset drukker Senefelder Misset verenigd. Denk aan de realisatie van websites, digitale magazines en videoproducties. Directeur Jean-Paul Reparon vertelt hoe een traditioneel grafisch bedrijf haar klanten vrijwel volledig kan ontzorgen op het gebied van (digitale) marketingcommunicatie.

22

8

Drukkerijen over hun website

14

Axent Reclame zoekt het in complexe projecten

Grafici online

Flexibiliteit als wapen

18

Vier antwoorden op nee

22

Woelige papierbaren

24

Grote stap in digitaal

26

Van offset tot online

32

‘Marketingbehoeften in sjablonen gieten’

Alternatieven voor de folder op een rij

Krimp productiecapaciteit in papier verloopt geleidelijk

Domino-primeur voor Hofprint

Hoe Senefelder Misset klanten ook digitaal ontzorgt

Netwerkevent Chili publish

14

36

Persoonlijke krimpsleeve online bestelbaar Geostick speelt in op diverse verpakkingstrends

38

‘Ga voor een Ubermentaliteit’ Hoofdredacteur Miluska van ’t Lam van Residence geeft tips aan drukkers

rubrieken 6 17 35 52

Nieuws Column Ed Boogaard Column Dienstencentrum Producten

48

Drogen met elektronen

54

Steeds creatievere printers

ES-droging wint terrein bij verpakkingsdruk

Heidelberg lanceert nieuwe Versafires

graficus | mei 2018 | 5

r03-gr0518-inhoud.indd 5

01-05-18 09:49


de verandering tekst Robbert Delfos

Grote stap in digitaal

Domino-primeur voor Hofprint 2018 Belooft een bijzonder jaar te worden voor Hofprint Etiketten in Groenlo. Hun eerste complete digitale drukpers draait sinds januari, de etikettendrukker bestaat in november 25 jaar en er staat een generatiewissel op til. 1 Vorig jaar namen vader en zoon, Albert en Thomas, Hof een besluit dat de route inluidt naar een steeds digitaler productieproces. Op de Labelexpo 2017 in Brussel werd de handtekening gezet voor een Domino N610i digitale rotatieprinter, speciaal voor labelproductie. Daarmee had Hofprint een primeur. De onderneming in Groenlo was de eerste in Nederland met die uv-inkjetprinter. De ondernemers achter het negen man tellende bedrijf hadden overigens wel al enige ervaring met ‘digitaal’. In 2015 investeerden de mannen in een UVinkjetprintkop van Domino, waarover Graficus in dat jaar publiceerde. Deze K600i werd op de flexopers gemonteerd voor wissels in zwart. Tot die tijd moesten voor tekstwissels platen gewisseld worden. Ondertussen groeide het bedrijf uit zijn jasje en verhuisde het naar een flink groter pand in dezelfde gemeente, een voormalige meubelfabriek. ‘En ook hier loopt het al aardig vol,’ zegt Albert Hof als Graficus in maart het bedrijf bezoekt. ‘We hebben daarom een hal hiernaast gehuurd voor de opslag van onder meer papier, kernen en verpakkingsmateriaal. Na wat verbouwen nemen we die in mei in gebruik.’

Bieretiketten Albert Hof heeft zich de ook nieuw geplaatste stansmachine van de Deense machinebouwer GM eigen gemaakt.

De oorzaak van het volraken van de ruimte is tegelijk de reden van het bezoek aan de etikettenproducent in Groenlo. ‘De extra

ruimte die we nodig hebben, is een gevolg van de investering in een digitale pers en een nabewerkingsmachine’, zegt Albert, waarop Thomas met een kwinkslag aanvult: ‘Het is daardoor nogal rommelig op de werkvloer. Je zal vast wel denken dat we er niet op vooruit gegaan zijn. Maar de groei zit er lekker in en we merken dat er in de markt voldoende animo is voor de nieuwe digitale pers.’ Qua marketing richt Hofprint zich met de voordelen van de Domino allereerst op de bestaande klanten, vertelt Albert, ‘maar ook vanuit nieuwe segmenten krijgen we spontaan aanvragen. We hebben een aantal brouwerijen als klant, waarvoor we met de nieuwe digitale mogelijkheden interessante opties voor bieretiketten bieden. Blijkbaar vertelt zich dat door.’

Schone handen Flexodrukker Wim Stevens heeft de mooie taak gekregen om ook de digitale pers te bedienen. Als Graficus hem naar zijn ervaringen daarmee vraagt, blijkt met name het gemak van verwerking van diverse opvolgende orders op een rol aan te spreken. Maar het is ook gewoon fijn: ‘Je komt met schonere handen thuis’. Thomas: ‘Die nieuwe printer heeft een enorme productiecapaciteit, maar het werken ermee gaat zo snel en soepel dat we daarvoor nog geen extra mensen nodig hebben.’ De etikettendrukker in Groenlo noemt een paar pluspunten op van de Domino ten opzichte van het drukken in flexo: ‘We kunnen nu razendsnel leveren. De pdf komt binnen en als het moet, kun je binnen een dag leveren. Bovendien kunnen we er heel veel soorten kunststof en papier op verwerken, in ieder

24 | mei 2018 | graficus

r17-gr0518-hofprint.indd 24

30-04-18 15:22


Serie

verandeover ring

de verandering

Wordt u App-maker of printfabriek? Graficus schrijft een serie over grafische bedrijven in verandering. Transformeert uw onderneming van drukkerij naar printfabriek of wordt u naast drukker ook App-fabrikant? Of maakt uw bedrijf een compleet andere transitie door? Laat het ons weten via redactie@graficus.nl.

geval alle materialen die we gewend zijn. De machine is bij uitstek geschikt voor kleine hoeveelheden in gecombineerde runs. Je kunt zo vier soorten met andere kleuren achter elkaar draaien. Voorheen moest je platen en kleuren wisselen. Flexo kan daar niet tegenop. Daarmee komt nieuw werk binnen, dat we eerder niet kregen.’

Stansen en koudfolie Het hoeft niet bij kleine oplages te blijven. ‘We investeerden juist in deze UV-inkjetpers, omdat daarmee ook middelgrote oplages (de mannen zelf hebben het over meters; red.) haalbaar zijn. Vierduizend meter is prima concurrerend aan te bieden.’ Ook over de kwaliteit zijn vader en zoon te spreken. Albert: ‘We hebben een jaar rondgekeken, waarna er twee mogelijke printers

‘Vanuit nieuwe segmenten krijgen we spontaan aanvragen’ overbleven. De kwaliteit, in combinatie met de iets grotere breedte van de rol en de snelheid van vijftig meter per minuut gaven de doorslag voor die van Domino. We hebben een versie met vierkleuren plus dekwit gekozen, omdat dekwit een voorwaarde is voor het bedrukken van transparante folies.’ In de voor stof afgeschermde ruimte – ‘de operatiekamer’ wordt die intern genoemd – staat naast de Domino ook een nieuwe nabewerkingsmachine, van de Deense producent GM (Grafisk Maskinfabrik). Albert: ‘Daarop

Thomas Hof over de mogelijkheden van de eerste Domino N610i in Nederland: ‘De machine is bij uitstek geschikt voor kleine hoeveelheden in gecombineerde runs.’

kunnen we stansen, maar ook lak, laminaat en zelfs zilver- en koudfolie aanbrengen.’ Thomas: ‘We merken een toenemende vraag naar iets speciaals. Zo’n optie wil je dan natuurlijk ook kunnen bieden.’

Generatiewissel Met het verhuizen, verbouwen, de nieuwe apparatuur en een extra hal voor opslag zijn grote stappen gezet. ‘We zijn goed voorbereid op de toekomst’, zegt Albert. ‘We bestaan dit jaar in november 25 jaar. Ik heb er dan 46 jaar werken op zitten en vind het eigenlijk wel mooi. En als er dan toch eens wat is… ik woon om de hoek.’ Thomas: ‘Er is een hele hoop gebeurd. Ik heb aangegeven met de zaak door te willen en wil mijn vader bedanken dat hij de afgelopen jaren heeft meegeholpen om Hofprint een beetje toekomst-proof te maken. We zijn er klaar voor.’ 

Print leent zich met kleurwissels on the flow perfect om te voldoen aan de vraag naar kleine hoeveelheden (zelfklevende) etiketten van de snel groeiende hoeveelheid kleine brouwers.

graficus | mei 2018 | 25

r17-gr0518-hofprint.indd 25

30-04-18 15:23


bedrijf tekst Wim Danhof Jean-Paul Reparon: ‘Op het hoogtepunt hadden we voor vijftig klanten apps live staan.’

Van offset tot online

Hoe Senefelder Misset klanten ook digitaal ontzorgt

In Dock35 Media en Dock35 Marketing is de additionele dienstverlening van rotatieoffset drukker Senefelder Misset verenigd. Denk aan de realisatie van websites, digitale magazines en videoproducties. Daarnaast levert de advertentieverkoop voor derden door Dock35 Media inmiddels ook leads op voor de verkoop van allerlei marketingcommunicatiediensten door Dock35 Marketing. Hoe kwam het zover dat een traditioneel grafisch bedrijf haar klanten vrijwel volledig kan ontzorgen op het gebied van (digitale) marketingcommunicatie?  Dat Senefelder Misset al jaren additionele omzet en winst haalt uit media- en marketingdienstverlening is volgens Jean-Paul Reparon, commercieel manager van de Roto Smeets Group in Nederland en België en eindverantwoordelijk voor Dock35 Media en

Dock35 Marketing, verklaarbaar. ‘Wij doen voor veel niet-uitgevers al tientallen jaren de advertentieverkoop en vormgeving van hun printmedia. In veel gevallen gaat het om verenigingen, zoals bijvoorbeeld de gefuseerde ouderenbonden. Het doel van deze dienst-

verlening is het vergroten van de binding met onze klanten. Vanaf 2009 merkten wij in gesprekken dat er veel vragen waren over het crossmediaal ontsluiten van content. Dat bracht ons tot de oprichting van X-Media Solutions (zie kader op pagina 27). Daar waar

26 | mei 2018 | graficus

r22-gr0518-senefelder.indd 26

30-04-18 15:25


bedrijf

het hoogtepunt van de apps hadden we voor vijftig klanten apps live staan: zogenoemde container-apps, die we konden stylen naar de huisstijl van de klant en die werkten op de iPad en later ook op Android- en Windowsapparaten. Nu, zeven jaar later, zien we pdfgedreven apps afnemen en plaatsmaken voor browser-gebaseerde oplossingen in html 5, die vanaf 2013 zijn opgekomen.’ ‘Een van die oplossingen is het cloud-platform Instant Magazine (IM). Wij hebben vormgevers

Circle Media Group Dock35 Marketing en Dock35 Media (samen 30 medewerkers) leveren marketing- en mediadiensten. Beide units zijn onderdeel van het in Doetinchem gevestigde Senefelder Misset. Dit grafische (offset) bedrijf bedient kleine tot middelgrote uitgeverijen, het midden- en kleinbedrijf en verenigingen en stichtingen. Senefelder Misset behoort tot de Roto Smeets Group, die vanuit Deventer en Weert grotere klanten van rotatie- en diepdruk-drukwerk voorziet. MPG is het marketingcommunicatiebureau van Roto Smeets Group, dat is gevestigd in Amstelveen. Sinds 2017 maakt de Roto Smeets Group onderdeel uit van Circle Media Group, Europa’s op één na grootste grafische concern.

wij dus al de vormgeving en het drukwerk verzorgden, gingen wij met name verenigingen en stichtingen ook helpen met het crossmedialiseren van hun content.’

baar bleken met Drupal. We namen vervolgens zelf een ontwikkelaar aan om beter te kunnen beoordelen wat er werd aangeleverd. In 2011 startten we met een eigen ontwikkelteam.’

Websitebouw Als grafisch concern met een nieuwe crossmediale dienstverleningstak doorloop je natuurlijk een leerweg, zo maakt Reparon tijdens het gesprek duidelijk. ‘Om een voorbeeld te geven: wij gingen voor onze klanten websites bouwen. Dat deden we eerst via offshoring naar Nepal en India. Daar moesten ontwikkelaars websites bouwen op basis van Drupal als content-managementsysteem. Dat leverde echter blokkades op, want er werden modules opgeleverd die technisch onverenig-

Nieuwe platforms 2010 Was het jaar waarin de iPad in Nederland werd geïntroduceerd. Een golf van opwinding trok door medialand, niemand die content publiceerde leek deze boot te willen missen. In de eerste jaren van de iPad bracht X-Media Solutions voor haar klanten circa 60.000 pdf’s per jaar naar de iPad. Reparon: ‘Er moest dus een workflow komen om certified print-pdf’s om te bouwen tot rgb-pdf’s waaraan we interactie konden toevoegen. Op

Een golf van opwinding trok door medialand in dienst die voor onze klanten online magazines en andere publicaties maken met behulp van de technologie van Instant Magazine. Zo maken wij voor de grootste ziektekostenverzekeraar van België het magazine Leef op IM-technologie. Deze maandelijkse publicatie verschijnt bij - potentieel - 700.000 mensen. We hebben het concept ontwikkeld, doen de vormgeving en de analyse van de lezersdata.’

Online video In 2015 volgde een nieuwe toevoeging aan de digitale dienstverlening: online video. Gedreven door een almaar toenemende vraag van klanten naar communicatie in bewegend beeld investeerde Senefelder Misset in een eigen videostudio voor X-Media Solutions, terwijl ook op locatie videocontent wordt opgenomen, die later wordt bewerkt en gedistribueerd. ‘Vanaf dag een is deze dienstverlening succesvol geweest’, aldus Reparon. ‘Dat komt doordat we ook veel videocontent maken voor de uitgeverijen Vakmedianet Logistiek & Mobiliteit en Reed Business, die naast ons in Doetinchem zijn gevestigd.’

Ook digitale marketing De zojuist genoemde voorbeelden van additionele dienstverlening vallen allemaal onder media- en marketingdienstverlening: het voor klanten maken van mediakanalen en het voeden van deze kanalen met content.

graficus | mei 2018 | 27

r22-gr0518-senefelder.indd 27

30-04-18 15:25


mei 2018

informeer t

en

inspireer t

-

www.graficus.nl

-

mei

2018

VIER ANTWOORDEN OP NEE Reacties van retailers op de ja-sticker

GRAFICI ONLINE Wat doen drukkers met hun websites?

FLEXIBILITEIT ALS WAPEN

Signbedrijf zoekt het in complexe projecten

www.graficus.nl

samenstel cover 0518.indd 1

r01-gr0518-Cover.indd 1

Dalende capaciteit leidt tot stijgende prijzen

Woelige papierbaren 30-04-18 30-04-18 13:46 13:43

Graficus mei 2018  
Graficus mei 2018  
Advertisement