Issuu on Google+

‫‪1‬‬

‫سوق‬ ‫كيف ُت ِّ‬ ‫إصدارتك العربية‬ ‫في العالم‬ ‫�إعــداد‬

‫محمد بن عبداهلل الفريح‬ ‫مدير �إدارة الن�شر والترجمة‬

‫جمادى الثانية ‪1434‬هـ ــ �إبريل ‪2013‬‬ ‫اليـــــوم‪ :‬الأربعاء ( ‪� 24‬إبريل ‪ - ) 2013‬التوقيت‪:‬ال�ساد�سة م�ساء �إلى ال�سابعة م�ساء ‪ -‬المكـان‪ - Capital Suite 19 –ADNEC :‬الوقت المحدد لكل متحدث‪ 30 :‬دقيقة‪.‬‬ ‫المحا�ضرة باللغة العربية مع ترجمة فورية بالإنجليزية‬


‫مـقـدمـة‬

‫‪2‬‬

‫ •ال �ش ��ك �أن الحدي ��ث ع ��ن الكتاب حديث مه ��م‪ ،‬كيف ال‪ ،‬والكتاب وعاء الثقافة الر�ص ��ينة والفكر الم�س ��تقر‪ ،‬وهو‬ ‫خزانة المعارف الإن�سانية‪ ،‬وم�ستودع التجارب الب�شرية المتراكمة‪ ،‬يحفظها ال�سلف للخلف؛ كي ينطلق الخلف‬ ‫منه ��ا ويبن ��ي عليه ��ا‪� .‬إن �صناعة الكتاب وت�سويقه في الدول المتقدمة تحقق دخ�ل ً�ا كبيراً يفوق بع�ض الأحيان‬ ‫دخ ��ل كثي ��ر من ال�صناعات الأخرى‪ ،‬بينم ��ا نجدها مازالت في بع�ض الدول النامية تحت ��ل موقعاً هام�ش ًّيا على‬ ‫الخريط ��ة االقت�صادي ��ة‪ ،‬وذلك نتيجة لبع�ض الظروف االقت�صادي ��ة واالجتماعية وال�سيا�سية ال�سائدة في هذه‬ ‫الدول والتي منها كثير من الدول العربية‪.‬‬ ‫ •وف ��ي الآون ��ة الأخي ��رة خطا الكتاب العرب ��ي ب�صفة عامة خطوات مهم ��ة‪ ،‬وقفز قفزات نوعية م ��ن حيث العناية‬ ‫ب ��ه ت�أليف� �اً ون�شراً وتوزيعاً في كثي ��ر من كبريات دور الن�شر العربية‪� ،‬إال �أنه ال يزال يعاني بع�ض المعوقات التي‬ ‫تعوق بيعه وانت�شاره‪� ،‬سوا ًء داخل الدول العربية نف�سها �أو خارجها‪ .‬ومما يلفت النظر‪ ،‬وي�ستحق التوقف عنده‬ ‫كثي ًرا ذلك الرقم المنخف�ض لعدد الكتب التي تطبع من كل عنوان جديد‪ ،‬حيث ذكر بع�ض �أ�صحاب دور الن�شر‬ ‫العربي ��ة �أنه ��م يطبع ��ون م ��ن ‪� 500‬إلى ‪ 1000‬ن�سخة م ��ن كل عنوان‪ ،‬وبالكاد يتم بيعها‪ .‬وعن ��د مقارنة هذا الرقم‬ ‫المتدني مع ما يطبع في الدول المتقدمة يظهر لنا الفارق الكبير جدًّا‪ ،‬فبماذا يعزى هذا؟‬ ‫ •وحيث �إن الكتاب العربي في الوقت الحالي بالذات في حاجة ما�سة �إلى الدعم الم�ستمر من �أطراف كثيرة لكي‬ ‫يكون في متناول الجميع‪.‬‬


‫ •�إنن ��ا ف ��ي هذه الأ�سطر�سوف نلقي ال�ضوء على مو�ضوع تنفيذ بع� ��ض الو�سائل العملية لت�سويق الكتاب من خالل‬ ‫تنفي ��ذ بع� ��ض الأف ��كار‪ ،‬ويعن ��ي ت�سوي ��ق الكت ��اب بمفهومه العلم ��ي الحدي ��ث جميع الأن�شط ��ة التجاري ��ة (الفنية‪،‬‬ ‫والتقنية‪ ،‬والإدارية) المتعلقة بتو�صيل الكتاب من الم�ؤلف �إلى النا�شر ومن ثم �إلى القارئ‪.‬‬ ‫ •وته ��دف هذه الأ�سطر ب�صف ��ة عامة �إلى خدمة ودعم الكاتب والم�ؤلف والمبدع والنا�شر العربي وم�ساعدته على‬ ‫تغيي ��ر طريق ��ة تفكي ��ره نحو ت�سويق كتب ��ه والترويج لها‪ ،‬وذل ��ك بمحاولة التعرف على بع� ��ض الأ�ساليب العلمية‬ ‫المتطورة التي ت�ساعد على الترويج للكتاب بالقدر المنا�سب الذي يتالءم مع المتغيرات في هذه ال�صناعة‪.‬‬

‫‪3‬‬

‫ •وم ��ن الم�ؤك ��د �أنه كلما ازدادت �أعداد الن�سخ الموزعة م ��ن كل كتاب‪ ،‬ف�إن هذا ينعك�س بال ريب �إيجا ًبا على م�سيرة‬ ‫التنمي ��ة عموم� �اً وعل ��ى الثراء المعرفي للب�شر ب�ش ��كل �أو�سع‪ ،‬ويرفع من ثم من م�ستوى الف ��رد العلمي والثقافي‬ ‫والمعرفي‪ .‬وحول مو�ضوع ت�سويق الكتاب تتلخ�ص الق�ضايا التي �سيتم ا�ستعرا�ضها في هذه الأ�سطر على ال�شرائح‬ ‫الآتية والتي تم ذكرها ب�شكل مقت�ضب و�سريع مع ذكر مثال عليها‪ ،‬مع رابط على ال�شبكة لزيادة المعلومات لمن‬ ‫�أراد التو�سع في �أي نقطة من النقاط المذكورة‪.‬‬ ‫راجياً من اهلل �أن تكون ذات قيمة م�ضافة للقارئ‪ ،‬والم�ؤلف‪ ،‬والنا�شر على حد �سواء‪.‬‬


‫البد من الق�ضاء على �آفتني نف�سيتني يف الر�أي العام عندنا‬ ‫�أال وهما‪:‬‬ ‫‪4‬‬

‫الإعتقاد يف املعجزات‬ ‫وانتظار امل�ساعدة من الآخرين‬ ‫علي عزت بيجوفيت�ش‬


‫‪5‬‬

‫َلي�س ُهنالك من �شيء َ�سهل � اّإل و َي�صعب‬ ‫ربا‬ ‫ِعندما َتقوم به جُم ً‬ ‫فيثاغور�س‬


‫‪6‬‬

‫التح�ضري مفتاح النجاح‬ ‫جرهام بل‬


‫(معادلة ب�سيطة)‬

‫معلومات كافية عن الكتاب وفق املعايري املهنية‬ ‫‪7‬‬

‫=‬

‫مبيعات عالية جد ًا غري متوقعة‬


‫قبل تطبيق املعطيات‬ ‫الو�ضع الراهن‬

‫‪8‬‬


‫بعد تطبيق املعطيات‬ ‫الو�ضع الم�ستقبلي‬

‫‪9‬‬


‫‪10‬‬

‫ال �شك في �أن عالمنا العربي ي�شكو من �ضعف �شديد في انت�شار الكتب على الرغم من �أنه يمتلك ميزة ال تملكها‬ ‫�أي �أمم �أخرى‪ ،‬وهي الوحدة في اللغة‪ ،‬والجغرافيا‪ ،‬والو�ضع االقت�صادي والموارد �إلى حد ما‪ ،‬ويظن كثير من النا�س‬ ‫�أن �أمتنا ال تقر�أ‪ ،‬وهذا اعتقاد خاطئ‪� ,‬صحيح �أن قراءنا قالئل‪ ،‬ولكنهم غير منعدمين والدليل على هذا �أن‪:‬‬ ‫ •�أف�ض ��ل كت ��ب تباع في العالم هي كتب المناه ��ج والمقررات الدارا�سية في الجامعات والكليات والمعاهد وفي‬ ‫مراحل التعليم المختلفة (لدينا ‪ 50‬مليون طالب)‪.‬‬ ‫ •�أف�ضل كتاب يباع هو (القر�آن الكريم)‪.‬‬ ‫ •�أف�ضل كتاب عربي �صار له �شهرة هو ال تحزن (�أكثر من ‪ 10‬ماليين ن�سخة‪ ،‬ب�أكثر من ثالثين لغة عالمية)‪.‬‬ ‫ •�إذا نظرن ��ا �إل ��ى �سبب ارتف ��اع المبيعات �سوف تجد �أنها ال�شهرة‪ ,‬عندما علم النا� ��س بالكتاب طلبوه من الباعة‬ ‫ومن ثم �أ�صبح الطلب عليه قو ًّيا جدًّا‪.‬‬ ‫ •فهل فكرنا يو ًما كم كتا ًبا �أكثر قيمة علمية منه‪ ،‬وي�ستحق �أن ينت�شر‪ ،‬ولم يوفق لهذا؟‬ ‫ •هل فكرنا يو ًما كيف ت�ستطيع دور الن�شر الغربية في الدول المتقدمة �أن تبيع كل هذه الكميات من الكتب‬ ‫مثال‪( :‬كتاب هاري بوتر باع ‪ 400‬مليون ن�سخة)‪.‬‬ ‫ •نحن ال ن�ستطيع �أن نقيم الو�ضع الحقيقي ل�سوق الكتاب في العالم العربي‪ ،‬حتى نحل م�شكلة‪.‬‬ ‫ •كي ��ف نع ��رف بالكت ��اب؟ وكيف ي�ستطيع الباحث �أن ي�صل �إلى مبتغاه من الكت ��ب؟ و�أخ�ص هنا القراء في العالم‬ ‫العربي‪� ،‬أما يوجد عندنا مليون قارئ من بين ‪ 450‬مليون عربي؟ هل هذا معقول؟ �أكيد يوجد‪.‬‬ ‫ •ولكن (من يعرف من)؟ هذه هي الم�شكلة‪.‬‬ ‫�أرفق لكم في هذا العر�ض �آليات تعريف وبيع الكتاب في العالم العربي ومن ثم في العالم الغربي‪.‬‬


‫‪11‬‬

‫ •لكل كتاب رقم ا�سمه (‪ )ISBN‬هذا الرقم الغاية منه �إعطاء هوية للكتاب (مثل الب�صمة الوراثية) هذا الرقم‬ ‫ال بد من ت�سجيله عند �شركات عملها‪:‬‬ ‫‪�1.1‬أن تعرف هذا الرقم على محركات البحث في العالم‪.‬‬ ‫‪2.2‬من خالل هذا الت�سجيل ت�ستطيع ال�شركات التجارية �أن ت�أخذ هذه المعلومة‪ ،‬وت�ضعها في موقعها (الإلكتروني‬ ‫�أو المكتبة) حتى ت�ستطيع �أن ت�ؤمن هذه المادة لزبائنها‪.‬‬ ‫‪3.3‬ي�ستطيع الباحث عن المادة �أن يعرف من �أين ت�شترى هذه المادة‪ ،‬وما هي ن�سبة الح�سم‪.‬‬ ‫‪�4.4‬ش ��ركات ودو ر الن�ش ��ر �أو المكتب ��ات �أو الجامع ��ات ‪� .....‬إل ��خ في العالم ال يتداولون الكت ��اب �إال من خالل هذه‬ ‫الطريقة يعني بالمخت�صر المفيد �إذا لم ت�سجل هذا الرقم ف�إنك تفقد جزءاً كبيراً من مبيعاته‪.‬‬ ‫‪5.5‬عند ت�سجيل الكتاب ت�ستطيع �أن تبحث عنه من خالل الرقم (‪� )ISBN‬أو ا�سم الكتاب �أو الم�ؤلف‪.‬‬

‫طريق ت�سجيل الكتاب‪:‬‬ ‫‪� -1‬إن كنت موز ًعا تحتاج �إلى ر�سالة من النا�شر ت�سمح لك بالقيام بعملية الت�سجيل‪.‬‬ ‫‪� -2‬إن كنت نا�ش ًرا �أو م�ؤلفاً تر�سل خطاب لل�شركة �أو للمكتبة الوطنية �أو القومية تطلب منها فتح ح�ساب خا�ص بك‪.‬‬ ‫ومن ثم تبد�أ بعملية رفع المعلومات على ال�صحفة الخا�صة بك �أو على مواقع التعريف الأخرى‪ ،‬ولأن المواقع الحالية‬ ‫ال ت�ستقبل �إال باللغة الإنجليزية فال بد من �أن ت�ضع ا�سم الكتاب بالحرف الالتيني وال�شرح والإنجليزي عن الكتاب طب ًعا لكل‬ ‫مو�ضوع ت�صنيف يعني عندما ت�سجل الكتاب يجب �أن ت�صنف الكتاب هذا ديني –فل�سفي ‪ -‬طبي –لغوي ‪..........-‬‬


‫هناك نوعان من الت�سجيل‪:‬‬ ‫ •النوع الأول‪ :‬الت�سجيل المجاني ت�ستطيع �أن ت�سجل ا�سم الكتاب‪ ،‬وت�ضع له بع�ض المعلومات و�صورة الغالف‬ ‫– ن�سبة الخ�صم – ا�سم الموزع – ت�صنيف الكتاب‪.‬‬ ‫ •النوع الثاتي‪ :‬الت�سجيل الم�أجور‪ ،‬وهو الأف�ضل‪.‬‬

‫‪12‬‬

‫ت�ستطي ��ع �أن ت�ض ��ع �ص ��و ًرا �أكثر ع ��ن الكتاب ت�شرح عنه‪� ،‬أكثر ه ��ذا ي�ساعد على ظهور الكت ��اب من خالل محركات‬ ‫البحث ب�شكل �أف�ضل‪ ،‬وبالتجربة الكتب التي تم ت�سجيلها بهذه الطريقة كان ن�شرها �أف�ضل بكثير‪ ،‬التكلفة ‪ 4‬جنيهات‬ ‫ا�سترلين ��ي للكت ��اب الواح ��د �إن كان مطبو ًعا بال�سوق‪ 10 ,‬جنيه ��ات ا�سترلين ًّيا للكتاب الواح ��د �إن كان �سيطبع في العام‬ ‫القادم طب ًعا هذه العملية ت�ضمن انت�شار الكتاب‪� ،‬إن لم يتم العمل على الترويج له بال�شكل الالئق‪ ،‬وهذه الآلية ت�ؤمن‪:‬‬ ‫‪ -1‬تعريف الكتاب على محركات البحث في العالم‪.‬‬ ‫‪ -2‬تعرف من �أين يطلب الكتاب‪.‬‬ ‫‪ -3‬ن�سبة الخ�صم بالن�سبة للتجار وموزعي الكتب والمكتبات‪.‬‬ ‫مالحظة مهمة‪:‬‬ ‫موقع �أمازون بالذات يحتاج �إلى �شيء �آخر‪ ،‬وهو �إ�ضافة الكتاب من قبل البائع؛ لأن �أمازون ال ي�شتري الكتاب �إال‬ ‫في حال الطلب الكبير من الن�سخ ون�سبة الخ�صم التي يطلبها �أمازون ت�صل �إلى ‪� %60‬أما بالن�سبة �إلى بقية ال�شركات‬ ‫التجارية‪ ،‬فهي تطلب من دارالن�شر �أو الموزع‪ ،‬حتى لو كانت ن�سخة واحدة فقط‪.‬‬


‫�آلية البيع على �أمازون‪:‬‬ ‫‪ -1‬البائع بهذه الحالة هو من يقوم برفع الكتاب على �أمازون �أو عن طريق الوكيل‪ ،‬وت�ضع ال�سعر الذي ينا�سبك‬ ‫مع قيمة ال�شحن �أو من دونها والأمازون ي�أخذ ‪.%20‬‬ ‫‪� -2‬أن تبيع للأمازون‪ ،‬وهو الم�س�ؤول عن البيع وال�سداد‪ ،‬وهذا ال يتم �إال �إن �ضمن الأمازون بيع الكتاب وبكميات‬ ‫كبيرة وبخ�صم ي�صل �إلى ‪.%60‬‬ ‫‪� -3‬أن ت�ضع الب�ضاعة عند الأمازون بر�سم البيع‪ ،‬وهو يقوم بالبيع وال�شحن‪.‬‬

‫‪13‬‬

‫وه ��ذه المي ��زة ه ��ي الأكثر فاعلي ��ة؛ لأن الزبون يطمئن على ج ��ودة الب�ضاعة‪ ،‬وال�سرعة بال�شح ��ن واال�ستبدال �أو‬ ‫الترجيع �إذا �أحب الزبون ذلك‪.‬‬


‫( املعطيات الرئي�سة للت�سويق )‬

‫‪14‬‬

‫(‪ )1‬‬

‫العنوان الت�سويقي‪.‬‬

‫(‪ )18‬الإتاحة المجانية للكتب‪.‬‬

‫(‪ )2‬‬

‫العنوان ال�شارح الت�سو��قي‪.‬‬

‫(‪ )19‬التوزيع المقنن على بع�ض القطاعات والأفراد‪.‬‬

‫(‪ )3‬‬

‫الغالف الت�سويقي‪.‬‬

‫(‪ )20‬الن�شر المت�سل�سل للكتاب‪.‬‬

‫(‪ )4‬‬

‫النبذة الت�سويقية‪.‬‬

‫(‪ )21‬التعريف بالكتاب قبل الن�شر (�صورة الغالف والنبذة التعريفية)‪.‬‬

‫(‪ )5‬‬

‫المقدمة الت�سويقية‪.‬‬

‫(‪ )22‬الإتاحة عبر المتاجر الم�شهورة للكتب (�أمازون) بو�صفه مثا ًال‪.‬‬

‫(‪ )6‬‬

‫الألوان الت�سويقة‪.‬‬

‫(‪ )23‬الإتاحة المجانية الم�ؤقتة‪.‬‬

‫(‪ )7‬‬

‫المقا�س الت�سويقي‪.‬‬

‫(‪ )24‬الإتاحة المجانية الدائمة‪.‬‬

‫(‪ )8‬‬

‫المحا�ضرات الت�سويقة عن الكتب‪.‬‬

‫(‪� )25‬إن�شاء ح�ساب للكتاب عبر �شبكة تويتر‪.‬‬

‫(‪ )9‬‬

‫حفالت توقيع الكتب‪.‬‬

‫(‪� )26‬إن�شاء ح�ساب للكتاب عبر �شبكة في�س بوك‪.‬‬

‫(‪ )10‬الت�سويق عبر �شبكات التوا�صل االجتماعي‪.‬‬

‫(‪� )27‬إن�شاء مقاطع �أو ح�ساب للكتاب عبر يوتيوب‪.‬‬

‫(‪ )11‬الت�سويق عبر مواقع البيع الإلكتروني ب�شكل ورقي‪.‬‬

‫(‪ )28‬رفع مقطع �أو �إن�شاء ح�ساب للكتاب عبر كييك‪.‬‬

‫(‪ )12‬الت�سويق ب�إتاحة الن�سخة الإلكترونية‪.‬‬

‫(‪ )29‬الت�سويق من خالل متاجر الكتب الورقية والرقمية و�شبكات مواقع الكتب‪.‬‬

‫(‪ )13‬الت�سويق عبر البريد الإلكتروني‪.‬‬

‫(‪ )30‬االنت�شار من خالل الم�شاركة بجوائز الكتب والبحوث والدرا�سات‪.‬‬

‫(‪ )14‬الت�سويق عبر الر�سائل الن�صية الق�صيرة‪.‬‬

‫(‪ )31‬الت�سويق من خالل وكاالت بيع حقوق الكتب‪.‬‬

‫(‪ )15‬التعريف بالكتاب عبر بع�ض المواقع المتخ�ص�صة‪.‬‬

‫(‪ )32‬الت�سويق عبر مواقع �شركات التوزيع الإلكتروني الأجنبية‪.‬‬

‫(‪ )16‬الروابط الت�سويقية‪.‬‬

‫(‪ )33‬طرق عامة ومتنوعة‪.‬‬

‫(‪ )17‬حمالت ‪.BR‬‬

‫(نيل�سون بوك داتا)‬


‫(‪ )1‬العنوان التسويقي‬

‫َتع� � ّد كثي ��ر من دور الن�شر العالمية �أن اختيار عنوان يج ��ب �أن يخ�ضع لمعايير الت�سويق العالي الكفاءة بالدرجة‬ ‫الأول ��ى‪ ،‬وتك ��ون �أبرز مالمح ��ة‪ :‬التعبير‪ ،‬الغمو�ض‪ ،‬عدم المبا�شرة‪ ،‬لفت االنتباه‪ ،‬الرمزية‪ .‬وقد حققت هذه المعايير‬ ‫تغيراً ملحوظاً في نمط ال�شراء لدى القارئ بمجرد البدء با�ستخدام هذه الطريقة‪ ،‬ومن �أبرز مالمح هذه الطريقة‬ ‫االبتعاد عن النمطية باختيار العناوين ب�شكل جذري‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬كتاب ابد�أ بالأهم ولوكان �صعب ًا ‪ -‬التهم هذا ال�ضفدع‪:‬‬ ‫‪http://www.ghrib.net/vb/showthread.php‬‬ ‫‪http://www.abunawaf.com/post-9589.html‬‬

‫‪15‬‬


‫(‪ )2‬العنوان الشارح التسويقي‬

‫لأن العن ��وان �سيك ��ون مبهم� �اً �أو غام�ض� �اً �أو غير مبا�شر �س ِّمه م ��ا �شئت‪ ،‬ف�إن من ال�ض ��روري �أن يكون هناك عنوان‬ ‫�ش ��ارح ت�سويق ��ي م�ش ��وق ي�ضط ��ر معه الق ��ارئ �سبر �أغ ��وار هذ الكت ��اب‪ ،‬ويثير الف�ض ��ول لديه لالطالع علي ��ه وتقليبه‪،‬‬ ‫وبمج ��رد ح�ص ��ول ه ��ذا الأمر‪ ،‬ف� ��إن العنوان ال�شارح يكون ق ��د �أدى دروه بالفعل‪ ،‬ونجحت في ج ��ذب انتباه القارئ‪ ،‬من‬ ‫المه ��م ج� �دًّا �أن يكون العنوان ال�شارح قليل العبارات دقيق التو�صيف ليكون �أكثر جذباً وت�شويقاً‪ .‬ولكي تت�أكد من دقة‬ ‫و�ص ��ف العن ��وان ال�ش ��ارح يمكن عر�ضه عل ��ى بع�ض �أ�صدقائك م�ستق ً‬ ‫ال ع ��ن العنوان وطلب ر�أيهم في ��ه‪ ،‬ف�إن ا�ستطاعوا‬ ‫معرفة مو�ضوع الكتاب من خالله تكون قد حققت الهدف مبا�شرة من هذا االختيار‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬كتاب هل مديرك مجنون‪ :‬الدليل الحا�سم في كيفية التعامل مع مديرك‪.‬‬

‫‪16‬‬

‫‪http://www.saudiinfocus.com/ar/forum/showthrea‬‬ ‫‪http://www.albiladpress.com/article174623-49.html‬‬


‫(‪ )3‬الغالف التسويقي‪:‬‬

‫‪17‬‬

‫�شخ�صيًّا �أعتبر مو�ضوع ت�صميم غالف الكتاب مربط الفر�س في العملية الت�سويقة للكتب‪ ،‬حيث �أثبتت بع�ض درا�سات دور الن�شر‬ ‫العالمي ��ة �أن ت�صمي ��م الغ�ل�اف ي�شكل مان�سبته ‪ %62‬من �أ�سباب ت�سويق الكتاب‪ ،‬ويخ�ض ��ع هذا المعيار لأهمية بالغة ودرا�سات م�ستفي�ضة‬ ‫وا�ستفت ��اءات لآراء الق ��راء ب�ش ��كل اليقبل االجتهاد والآراء ال�شخ�صية التي تغلب على ت�صميم �أغلفة الكتب العربية‪ ،‬وعلى �سبيل المثال‬ ‫تقوم �شركة ‪ McGraw Hill‬للن�شر بعمل ‪ 36‬ت�صميمًا لغالف الكتاب الواحد يقوم بها ‪ 12‬م�صممًا بواقع ‪� 3‬أغلفة لكل م�صمم‪ ،‬ومن ثم‬ ‫يت ��م الف ��رز بينها الختيار الأن�س ��ب ت�سوقيًّا‪ :‬وفي حال االختالف مع الم�ؤلف يُحال مو�ضوع االختي ��ار لال�ستفتاء مع القارئ من خالل‬ ‫قواعد بيانات معيارية معدة لهذا الأمر‪ ،‬يذكر �أن �أحد �أغلفة كتب هذا النا�شر قد كلفت ما يقارب ‪ 60.000‬دوالر �أمريكي‪ ،‬لكن النتيجة‬ ‫كانت �أن ِب ْي َع قرابة ‪ 100.000‬ن�سخة فقط في الواليات المتحدة من هذا الكتاب‪ ،‬الأمر الآخر �أنه يجب على الم�ؤلف �أو الكاتب �أو النا�شر‬ ‫االبتع ��اد ع ��ن االنطب ��اع ال�شخ�صي والذوق الفردي في هذا الأمر‪ ،‬وهذا مع الأ�سف ما نلم�سه في كثير من الكتب العربية‪ ،‬حيث يخ�ضع‬ ‫الأمر للقناعة ال�شخ�صية البحتة �أكثر من المنهج العلمي‪ ،‬ما يفقد الكتاب الكثير من فر�ص البيع واالنت�شار‪.‬‬ ‫مثال للغالف الت�سويقي ‪ :‬كتاب ‪The Chance‬‬ ‫الرابط‪www.amazon.com/Chance-Novel-Karen-Kingsbury/dp:‬‬


‫(‪ )4‬النبذة التسويقية‪:‬‬

‫‪18‬‬

‫ُتع� � ّد النب ��ذة الخا�ص ��ة بالكت ��اب �أمراً مه ًّما للغاية ف ��ي التعريف بالكتاب والت�سويق له من خ�ل�ال ما يقارب ‪� 150‬إلى‬ ‫‪ 250‬كلم ��ة تك ��ون �شامل ��ة ووافية عن الكتاب‪ ،‬و�إن كتابة هذه النبذة يجب �أن تكون على يدي محترف بالكتابة الت�سويقية‬ ‫للكت ��ب‪ ،‬ويج ��ب �أن يكون مطلع� �اً ومدركاً لمحتوى الكتاب‪ ،‬و�أن ي�ضمن النبذة ما يغ ��ري القارئ‪ ،‬ويجذبه لإقتناء الكتاب‬ ‫وقراءته‪ ،‬وتع ّد دور الن�شر والم�ؤلفون المحترفون �أمر النبذة التعريفية للكتاب �أمراً ال مفر منه اليوم لزيادة التعريف‬ ‫بالكتاب ون�شره وبثه عبر مواقع الت�سويق المختلفة‪ ،‬وتوفر على القارئ الوقت والجهد لقراءة ملخ�ص عن الكتب يغنيه‬ ‫عن تقليبه و�أخذ وقت لأخذ قرار ال�شراء من عدمه‪ ،‬خ�صو�صاً مع هذا الع�صر المت�سارع في التقنية ب�شكل الي�صدق‪.‬‬ ‫مالحظة‪ :‬جميع دور الن�شر العاليمة لديها نبذ تعريفية مكتبوية على �أيدي محترفين في الت�سويق التعريفي‪،‬‬ ‫وبد�أت بع�ض دور الن�شر العربية التي تعمل بمعايير عالمية ب�أخذ هذا النهج في الت�سويق‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬ع�شرة مهرجين اليك ِّونون �سيرك ًا‪.‬‬ ‫الرابط‪http://www.neelwafurat.com/itempage.aspx?id=lbb197877- :‬‬


‫(‪ )5‬المقدمة التسويقة‪:‬‬

‫اليختل ��ف اثن ��ان عل ��ى �أن مقدم ��ة الكتاب كانت ‪ -‬والتزال ‪� -‬أح ��د �أبرز معايير الحكم على الكت ��اب‪ ،‬و�أحد مبررات‬ ‫اقتنائه من عدمها‪ ،‬و�إن كانت المقدمة تكتب في الغالب من قبل الم�ؤلف �إال �أنها تحتاج �إلى عناية خا�صة ومراجعة‬ ‫فاح�صة قبل اعتمادها‪ ،‬ويف�ضل عر�ضها على �أ�صحاب اخت�صا�ص في كتابة المقدمات وفي التخ�ص�ص نف�سه‪ ،‬وتعتمد‬ ‫معظ ��م مح ��ركات بح ��ث الكت ��ب على النب ��ذة الت�سويق ��ة والمقدمة ف ��ي الترويج للكتب‪ ،‬وم ��ن ذلك على �سبي ��ل المثال‬ ‫�أمازون وقوقل و�أثونومي وقود رديز‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬كتاب �إعجاز القر�آن عبر التاريخ‬

‫‪19‬‬

‫الرابط‪http://books.google.com.sa/books?id=NypiS5vP1REC :‬‬


‫(‪ )6‬األلوان التسويقية‪:‬‬

‫ُيع� � ّد ه ��ذا المعي ��ار �أحد الفنون التي ب ��د�أت تنتهجها بع� ��ض دور الن�شر العالمية التي تطب ��ق معايير متقدمة في‬ ‫الت�سوي ��ق‪ ،‬ذل ��ك �أن تنا�س ��ق �أل ��ون الكت ��اب �أو ال�سل�سلة وكذل ��ك ال�صور بداخل الكت ��اب �إن وجدت وخلفي ��ة الكتاب كذلك‬ ‫و�أي�ض� �اً الخط ��وط الداخلي ��ة للكت ��اب ت�شكل منعط ًفا مه ًّم ��ا بالغ الأهمية ف ��ي الت�سويق والترويج للكت ��ب‪ ،‬وال �أدل على‬ ‫ذل ��ك م ��ن قي ��ام دار الن�ش ��ر ‪ giftbooks‬المتخ�ص�صة في كتب الهداي ��ا في بريطانيا باعتماد �أل ��وان وخطوط محددة‬ ‫لكل �إ�صدارات الدار من الكتب‪ ،‬والقت هذه الطريقة رواجاً غير م�سبوق لكتب الدار‪ ،‬وبد�أت هذه العدوى تنت�شر بين‬ ‫بع�ض دور الن�شر‪ ،‬وذلك من خالل اعتماد معايير قيا�سية للألوان والخطوط وفق معايير مختلفة بح�سب تخ�ص�ص‬ ‫الكتب ومقا�ساتها والنطاق الجغرافي للتوزيع‪.‬‬

‫‪20‬‬

‫مثال‪ :‬كتاب !‪Birthday Boy‬‬ ‫الرابط‪http://shop.helenexleygiftbooks.com/giftbooks/series :‬‬


‫(‪ )7‬المقاس التسويقي‪:‬‬

‫ُيع ّد المقا�س من الأمور التي يجب �أن ت�ؤخذ في الح�سبان عند تنفيذ ت�صميم الكتاب‪ ،‬حيث �إن بع�ض التخ�ص�صات‬ ‫ال تحتمل بع�ض المقا�سات‪ ،‬فكتب تطوير الذات مث ً‬ ‫ال‪ :‬لها مقا�س معتمد عالم ًّيا وتجاوزه �إلى غيره قد ي�ضر بالكتاب‬ ‫م ��ن الناحيتي ��ن الت�سويقية وطريق ��ة عر�ضه على الرف في المتاجر‪ ،‬كذلك كتب الرواي ��ات يجب �أن تخ�ضع لمقيا�س‬ ‫محدد ي�ضمن عر�ضه وت�سويقه ب�شكل �إيجابي‪ ،‬والأمر ينطبق على الأطال�س وكتب الديكور والطبخ‪ ،‬ويجب في هذا‬ ‫ال�ص ��دد تحدي� �دًا االبتع ��اد عن القناع ��ة ال�شخ�صية والذوق الخا�ص‪ ،‬حي ��ث �إن هذين الأمرين من �أكث ��ر الأمور �إزهاقاً‬ ‫لروح الكتاب والحد من ترويجه ونفاذه �إلى الأ�سواق‪.‬‬ ‫مثال‪Adventures of an IT Leader :‬‬

‫‪21‬‬

‫الرابط‪http://hbsp.harvard.edu/list/book-chapters :‬‬


‫(‪ )8‬المحاضرات التسويقية عن الكتب‪:‬‬

‫م ��ن �أب ��رز الم�سلم ��ات ل ��دى كثي ��ر �إن لم يك ��ن ل ��دى كل دور الن�ش ��ر والموزعي ��ن �أن الكتاب الذي يحظ ��ى بح�ضور‬ ‫�إعالم ��ي وب� ��أي �ش ��كل من خالل م�ؤلفه �أو غيره‪ ،‬و�سواء كان ب�شكل مبا�شر �أو غير مبا�شر ي�سهم ب�شكل كبير في ت�سويق‬ ‫الكت ��اب والتروي ��ج ل ��ه والتعريف به لدى �شريحة وا�سعة من القراء والمهتمين‪ ،‬وي�سهم ب�شكل فاعل في زيادة مبيعات‬ ‫الكتاب على المديين المتو�سط والبعيد‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬معجم الفردو�س معجم �إنجليزي ‪ -‬عـربي للكلمات الإنجليزية ذوات الأ�صول العـربية‪.‬‬ ‫الرابط‪http://twitmail.com/email/423426097/14/%D9%85% :‬‬ ‫‪http://m.youtube.com/watch?hl=ar‬‬

‫‪22‬‬


‫(‪ )9‬حفالت توقيع الكتب‪:‬‬

‫ه ��ي احتفالي ��ة تق ��وم بها دار ن�شر الكت ��اب �أو مكتبة �أو الكاتب نف�س ��ه؛ للتحدث عن الكتاب والتوقي ��ع عليه للقراء‪،‬‬ ‫و ُتع� � ّد ه ��ذه الطريق ��ة م ��ن الأ�سالي ��ب الت�سويقية والتعريفي ��ة الحديثة للكتاب‪ ،‬حي ��ث يرى كثير من الق ��راء �أن توقيع‬ ‫الم�ؤلف على الكتاب يزيد من قيمته المعنوية‪ .‬و�إن كثي ًرا من القراء يحر�ص على ح�ضور هذه الحفالت و�شراء ن�سخة‬ ‫م ��ن الكت ��اب واالحتفاظ بها مع توقي ��ع الم�ؤلف عليها‪ ،‬وذلك ُيع ّد �إحدى الو�سائل الجي ��دة للتعريف بالكتاب والترويج‬ ‫له‪ ،‬وغالباً ما يكون هذا للإ�صدارات الجديدة من الكتب �أو الطبعة ذات القيمة الم�ضافة عن الطبعات ال�سابقة‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬كتاب ق�ص�ص �أعجبت طالبي‬

‫الرابط‪http://www.facebook.com/OPBookcafe?ref=stream&filter=3 :‬‬

‫‪23‬‬


‫(‪ )10‬التسويق عبر شبكات التواصل االجتماعي‪:‬‬

‫‪24‬‬

‫وهو يعني ا�ستخدام تقنيات الت�سويق التي توفرها ال�شبكات االجتماعية المختلفة لزيادة الوعي والمعرفة للكتب‬ ‫وغيره ��ا م ��ن المنتج ��ات‪ .‬ه ��ذا‪ ،‬و ُتعد قنوات الإعالم االجتماعية واح ��دة من الو�سائل الأكثر نم ًّوا ف ��ي هذا العقد‪ ،‬و ما‬ ‫زال ��ت تنم ��و ب�سرع ��ة فائق ��ة‪ ،‬حتى �أ�صبح من المر�ش ��ح �أن عدد الزوار �إل ��ى مواقع و�سائل الإع�ل�ام االجتماعية �سيتجاوز‬ ‫قريب� �اً ع ��دد الأ�شخا�ص الذين ي�ستخدمون محركات البحث‪ ،‬ولذلك ف�إن مواقع ال�شبكات االجتماعية مثل في�س بوك‪،‬‬ ‫يوتي ��وب‪ ،‬لينك ��د�إن‪ ،‬وتويت ��ر‪� ،‬إذا ما ا�ستخدمت ب�شكل �صحيح‪ ،‬ت�سم ��ح لدور الن�شر والم�ؤلفين والكت ��اب لإ�شهار �أنف�سهم‬ ‫وكتبه ��م وك�س ��ب ال�شعبية على �شبكة الإنترنت عن طريق ا�ستخدام �أنواع مختلفة من تقنيات الويب ‪ 2.0‬المتاحة‪ ،‬مثل‬ ‫المدون ��ات والفيدي ��و‪ ،‬ومواق ��ع م�شاركة ال�صور ومواقع م�شارك ��ة الروابط االجتماعية‪ .‬و بالفع ��ل‪ ،‬فقد اتخذ الت�سويق‬ ‫االجتماع ��ي الن�سخ ��ة الإلكتروني ��ة للت�سوي ��ق عبر “كلمة الف ��م” (�إن �صح التعبير) �أو ما ُيع ��رف بـ ‪word of mouth‬‬ ‫‪ advertising‬بالإنجليزي ��ة‪ .‬ولذل ��ك‪ ،‬ف� ��إن ا�ستخ ��دام مث ��ل ه ��ذه التقني ��ات بالطريق ��ة ال�صحيح ��ة ي�ؤدي �إل ��ى المزيد‬ ‫م ��ن الزبائ ��ن‪ ،‬والمزي ��د م ��ن المبيعات‪ ،‬وارتفاع م�ست ��وى الح�ضور على الإنترن ��ت ب�شكل �أكبر م ��ن �أي وقت م�ضى‪ .‬على‬ ‫�سبي ��ل المث ��ال‪ ،‬وفق� �اً لتقارير �صدرت حديثاً‪ ،‬ف�إن ‪ ٪ 59‬من م�ستخدمي الإنترن ��ت يقوموت بعمليات ال�شراء على �أ�سا�س‬ ‫التو�صيات التي وردت من خالل مواقع و�سائل الإعالم االجتماعية‪ .‬و عليه‪ ،‬ف�إن ا�ستخدام و�سائل الإعالم االجتماعية‬ ‫للت�سوي ��ق �أم ��ر يح ��دث الآن بالفع ��ل‪ .‬النا�س يتحدثون عن ��ك‪ ،‬وعن كتبك‪ ،‬وع ��ن خدماتك‪ ،‬وعن ال�شرك ��ة الخا�صة بك‪،‬‬ ‫عل ��ى مواق ��ع و�سائ ��ل الإعالم االجتماعية مثل الفي�س بوك‪ .‬ب�إخت�صار‪� ،‬إن قنوات الإعالم االجتماعية هي المكان‪ ،‬حيث‬ ‫يوج ��د النا� ��س‪ .‬دعن ��ا نقول‪� :‬إن هناك معر�ضاَ �سيح�ضره ‪ 300‬مليون �شخ�ص‪ ،‬و�أن ��ا �أقمت لك ك�شكاً مجاناً‪ ..‬هل �ست�أتي؟‬ ‫�أعتقد ذلك‪ .‬الفي�س بوك على �سبيل المثال يحتوي على �أكثر من ‪ 700‬مليون م�شترك‪ ،‬وما زال ينمو بمعدل ‪600،000‬‬ ‫م�ستخدم جديد يوم ًّيا‪ .‬هل يمكن لك �أن ت�ستغني عنه؟‬


.‫ كتاب �أ�سئلة الثورة‬:‫مثال‬ http://www.goodreads.com/book/show/13516777 :‫الرابط‬

25


‫(‪ )11‬التسويق عبر مواقع البيع اإللكتروني بشكل ورقي‪:‬‬

‫ُتع� � ّد ه ��ذه الطريق ��ة م ��ن �أحدث الط ��رق ن�سب ًّيا ف ��ي المنطقة العربي ��ة‪ ،‬و�إن لم تك ��ن جديدة في مفه ��وم الت�سوق‬ ‫الإلكترون ��ي فمتج ��را �أم ��ازون وبارن ��ز �آند نوبل‪ ،‬ومايعادلهم ��ا بالن�سخة العربية نيل وفرات وجمل ��ون‪ ،‬خير مثال على‬ ‫ذل ��ك‪� ،‬إال �أن ه ��ذا الأمر بالن�سبة �إلى الكتاب العرب ��ي يواجه �صعوبات بالغة تتعلق بطبيعة الم�ستهلك العربي وثقافته‬ ‫تج ��اه الكت ��ب‪ ،‬وكذل ��ك م ��ن حيث طبيعة عالق ��ة الموزع الإلكترون ��ي مع م�ؤلفي ومنتج ��ي الكتب العربي ��ة‪� ،‬إال �أنه في‬ ‫ال�سنتي ��ن الأخيرتي ��ن ظه ��رت بع� ��ض المواقع العربية الت ��ي ت�ستحق الإ�ش ��ادة‪ ،‬منها ما هو متخ�ص� ��ص بالكتب ح�صراً‪،‬‬ ‫ومنه ��ا م ��ا ه ��و عام لجميع المنتجات بما فيها الكت ��ب‪ ،‬ووجود الكتاب �ضمن هذه الأ�س ��واق والتعريف به يتيح له قد ًرا‬ ‫من االنت�شار والت�سويق والتعريف غير التقليدية‪ ،‬ويو�سع من عملية تداول المعلومات والتو�صيات الخا�صة بالكتاب‪.‬‬

‫‪26‬‬

‫مثال‪� 1000 :‬س�ؤال وجواب في علم الأع�شاب‪.‬‬ ‫الروابط‪http://www.e-mall.com.sa/arabic/buyer/pages/productdetails.aspx :‬‬ ‫‪http://jamalon.com/ar/catalogsearch/result/?q=1000‬‬ ‫‪http://saudi.souq.com/sa-ar‬‬ ‫‪http://www.neelwafurat.com/‬‬ ‫‪http://warqat.com/‬‬


27


‫(‪ )12‬التسويق بإتاحة النسخة اإللكترونية‪:‬‬

‫‪28‬‬

‫كثيرة هي التعريفات التي حاولت �شرح المق�صد من كلمة‪ ‬ت�سويق‪ ،‬لكنها يمكن �أن ت�صاغ ب�شكل �سهل‪ :‬الت�سويق هو‬ ‫و�سيلة لزيادة العوائد التي تح�صل عليها من عمل تجاري �أو فني �أو حرفي‪ ،‬وتلك العوائد توفر لك دخ ً‬ ‫ال �أكبر‪ ،‬يجعلك‬ ‫تعي�ش حياة �أف�ضل‪ .‬الت�سويق علم يحاول فهم ما الذي يجعل الفرد منا يوافق على �شراء �سلعة ‪ /‬خدمة بعينها‪ ،‬منفقاً‬ ‫من ماله الذي كد في جمعه‪ .‬الت�سويق هو مجموعة من القرارات الذكية تتخذها عندما تبد�أ ن�شاطاً فن ًّيا‪ ،‬وهذا الأمر‬ ‫ينطبق على الكتاب بحذافيره �إال �إنه يختلف عن غيره من المنتجات بطرق عر�ضه‪ ،‬حيث يحتاج القارئ �أحياناً �إلى �أن‬ ‫يقوم بتلم�س الكتاب وت�صفحه وتقليبه قبل اتخاذ قرار ال�شراء‪ ،‬وهذا مالم ولن يح�صل من خالل الن�سخة االفترا�ضية‬ ‫�أو الورقي ��ة عب ��ر الإنترن ��ت‪ ،‬م ��ا الحل؟ ب ��كل ب�ساطة �إتاحة ما يقارب م ��ن ‪� 25‬إلى ‪ %35‬من الكتاب مجان� �اً عبر كل منافذ‬ ‫الت�سوي ��ق والمواق ��ع الإلكتروني ��ة‪ ،‬ما �سي�ساعد على جذب القارئ وزيادة ثقته بالكت ��اب و�سرعة �أخذ قرار ال�شراء‪ ،‬وهذا‬ ‫النهج تتبعه معظم �إن لم يكن كل دور الن�شر والم�ؤلفون المتابعون لحركة وتطور العالقة بين الكتاب والقارئ بل �إن‬ ‫بع�ض الم�ؤلفين قام ب�إتاحة كتابه بالكامل مجاناً‪ ،‬وفي نهاية الكتاب كتبت العبارة الآتية‪:‬‬ ‫«�إذا �أعجبك الكتاب‪ ،‬و�أح�س�ست �أنه �أ�ضاف لك �شيئ ًا‪ ،‬فيمكن الم�ساهمة بدعمه من خالل �شراء ن�سخة ورقية منه»‪.‬‬ ‫وهن ��اك تجرب ��ة �شخ�صي ��ة قم ��ت بعملها قبل ‪� 3‬سن ��وات‪ ،‬حيث تمت �إتاحة كت ��اب « فن �إدارة المواق ��ف �إلهام للقرار‬ ‫ال�صحي ��ح» عب ��ر كل و�سائ ��ل الت�سويق الإلكترونية مجاناً والي ��زال‪ ،‬وذلك �أدى �إلى تحميل ما يق ��ارب مليونين ون�صف‬ ‫ن�سخ ��ة ح�س ��ب تقري ��ر متجر نون للكت ��ب الإلكترونية‪ ،‬الذي �أدى ف ��ي النهاية �إلى بيع طبعتي ��ن مكونتين من ‪10.000‬‬ ‫ن�سخة خالل �سنتين‪ ،‬ويجري حال ًّيا طباعة الن�سخة الثالثة بواقع ‪ 20٫000‬ن�سخة‪.‬‬


‫ كتاب فن �إدارة المواقف‬:‫مثال‬ http://www.nooonbooks.com/catalogsearch/resul : ‫الرابط‬

29


‫(‪ )13‬التسويق عبر البريد اإللكتروني‪.‬‬

‫‪30‬‬

‫ه ��و طريق ��ة تقليدية وغير مبتكرة �إال �أنها كثيراً ما ت�ؤتي ثمارها وب�سرعة �شديدة وبكفلة قليلة ن�سب ًّيا مع بع�ض‬ ‫و�سائ ��ل التروي ��ج الحديث ��ة‪ ،‬الأمر الآخر �سهولة تعريف من تربطك بهم عالقة من �أي نوع بمنتجك‪ ،‬وكتابة ما تريد‬ ‫ع ��ن الكت ��اب بحري ��ة و�إ�ضافة بع�ض المقتطفات عن الكت ��اب �أو جزء منه �إ�ضافة �إلى الغالف م ��ع الر�سائل �أمر محبب‬ ‫للق ��ارئ ويزي ��د من فر�ص بيع الكت ��اب والتعريف به وتمريره عبر و�سائل الرب ��ط االجتماعي الأخرى‪ .‬ويمكن القيام‬ ‫بهذه العملية من خاللك �شخ�ص ًّيا �أي باال�شتراك ببع�ض مواقع البريد الإلكتروني‪� ،‬أو من خالل �شركات تقوم بهذه‬ ‫الخدم ��ة نياب ��ة عن الم�ؤلف �أو النا�شر ومن مزايا هذه الخدمة �أن النظام الخا�ص بالر�سائل يعطيك تقري ًرا مف�صلاً‬ ‫به ��ذه الر�سائ ��ل م ��ن حيث عدد العناوي ��ن المدرجة‪ ،‬وعدد البري ��د الراجع‪ ،‬وعدد من قاموا بفت ��ح الر�سالة‪ ،‬وعدد من‬ ‫قاموا بال�ضغط على الروابط داخل الر�سالة‪ ،‬وهكذا‪.‬‬ ‫رابط �إ�ضافي للمزيد ‪www.forbesmiddleeast.com/read.php?story=1026:‬‬


:‫روابط ل�شركات بريد �إلكتروني تقوم ب�إعطائك خا�صية التحكم بر�سائل وتقاير البريد المر�سل‬ https://www.icontact.com/features/email-marketing-solutions https://www.icontact.com/affordable-email-marketing/

31


‫روابط ل�شركات تقوم بتقديم الخدمة نيابة عن الم�ؤلف �أو النا�شر �أو الموزع‪:‬‬ ‫‪www.gulfsender.com‬‬ ‫‪www.clickjordan.net‬‬

‫‪32‬‬


‫(‪ )14‬التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة‪:‬‬

‫رابط �شركات تخدم خدمة الر�سائل الن�صية الجماعية ‪  BulkSMS‬ب�أ�سعار جيدة‪:‬‬ ‫‪http://strust.com/Default.aspx?pad=1‬‬ ‫‪http://www.yamamah.com/Index.asp‬‬

‫‪33‬‬


‫(‪ )15‬التعريف بالكتاب عبر بعض المواقع المتخصصة بالكتب‪:‬‬

‫ونق�ص ��د ب ��ه تحديداً بع�ض المواقع العالمية والعربي ��ة المتخ�ص�صة بت�سويق الكتب والتعريف بها ب�شكل مبا�شر‬ ‫دون تكالي ��ف عل ��ى الم�ؤل ��ف �أو النا�ش ��ر �أو الموزع‪ ،‬وهي ت�سهم ب�ش ��كل مبا�شر في ربط الم�ؤلف بالق ��راء ومحبي الكتاب‬ ‫م ��ن خ�ل�ال ه ��ذه المواقع‪ ،‬وتلقى هذه الطريقة رواجاً وانجذاباً غير م�ألوف‪ ،‬وت�سهم ب�شكل مبا�شر في ارتفاع مبيعات‬ ‫الكتاب ب�شكل غير متحيز ومنهجي ي�ضع القارئ في حالة ت�صويب قرار ال�شراء من عدمه‪.‬‬ ‫روابط �إ�ضافية لمواقع عالمية تقوم بالتعريف المجاني للكتب‪:‬‬ ‫‪http://www.amazon.com/books-used-books‬‬ ‫‪http://www.goodreads.com/‬‬

‫‪34‬‬

‫‪http://authonomy.com/‬‬


:‫روابط �إ�ضافية لبع�ض المواقع العربية التي تقوم بالتعريف المجاني بالكتب‬ http://beta.kotob.me/ http://bazaralketab.com/BooksMain.aspx http://www.neelwafurat.com/browse.aspx?ddmsubject=01&search=books http://www.alukah.net/Web/khair/ http://krtas.com http://www.kutub.info/library http://ar.wikibooks.org/wiki/ http://www.abjjad.com/

35


‫(‪ )16‬الروابط التسويقية‪:‬‬

‫هي طريقة حديثة ن�سب ًّيا وتعني و�ضع البيانات الخا�صة بالكتاب والغالف‪ ،‬وكذلك جزء منه عبر �أحد المواقع‪،‬‬ ‫ومن ثم �إر�سال الرابط ل�شبكة من القراء محددين �سلفاً عبر ر�سائل البريد والوات�س �أب و‪ sms , mms‬وهذه الخدمة‬ ‫يج ��ب �أن يديره ��ا الم�ؤل ��ف �أو النا�شر �أو الم ��وزع بنف�سه‪ ،‬والي�سمح لأحد ب�إدارتها؛ نظ ًرا لخط ��ورة �إ�ساءة اال�ستخدام �أو‬ ‫الإزعاج التي قد تنعك�س �سلباً على حما��ت الت�سويق‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬تعريفات ور�سائل الم�ؤلف الداعية محمد المنجد عبر‬

‫‪36‬‬

‫الرابط‪+966582129438 :‬‬

‫الوات�س �أب‪:‬‬


‫(‪ )17‬حمالت ‪:BR‬‬

‫وه ��ذه الحم�ل�ات غالب� �اً تقوم بها جهات �أو �أفراد متخ�ص�صون لم�صلحة الم�ؤلف �أو دار الن�شر �أو جهة ما‪ ،‬وتحتاج‬ ‫ه ��ذه الطريق ��ة �إل ��ى تحديد الجهات الم�ستهدف ��ة وطرق الإعالن وكلفته قب ��ل البدء بالحملة‪ ،‬وه ��ذه الطريقة ت�ؤتي‬ ‫نتائ ��ج جي ��دة للتعري ��ف الأولي للكت ��اب فقط‪،‬وهذا يعتمد ب�ش ��كل �أ�سا�س على التحري ��ر الجيد للمادة الم ��راد الإعالن‬ ‫عنه ��ا‪ ،‬وكذل ��ك اختيار الأوق ��ات والأماكن المنا�سبة للإعالن وقد تكون النتائج غي ��ر متوقعة من حيث البيع �إال �أنها‬ ‫ممتازة من حيث التعريف بالكتاب و�إعطاء معلومات تف�صيلية عند �صدوره‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬كتاب «الثورة الآن»‪.‬‬ ‫‪http://al-mashhad.com/News/aspx‬‬

‫‪37‬‬


‫(‪ )18‬اإلتاحة المجانية للكتب‪.‬‬

‫‪38‬‬

‫يق�ص ��د به ��ا �إتاح ��ة الكت ��اب �إلكترون ًّيا ب�ش ��كل كامل‪� ،‬إما لم ��دة م�ؤقتة �أو دائم ��ة‪ ،‬وهذا يعطي مثا ًال ح ًّي ��ا للت�سويق‬ ‫والترويج خارج النطاق الم�ألوف‪ ،‬وبد�أت هذه الظاهرة في الإنت�شارعموماً في الواليات المتحدة من خالل كتاب جون‬ ‫ماك�سويل في كتابة التوا�صل الفعال‪ :‬كثيرون يتحدثون قليلون يتوا�صلون‪ ،‬حيث �أدت هذه الطريقة �إلى ماي�أتي‪:‬‬ ‫ •الترويج الورقي للكتاب ب�شكل غير متوقع‪.‬‬ ‫ •ح�صول الم�ؤلف على ‪ 7000‬تعليق على الكتاب‪.‬‬ ‫ •و�صول ‪ 300‬ن�صيحة للم�ؤلف عن الكتاب‪ ،‬قم ب�إ�ضافتها للكتاب في ن�سخته الورقية والإلكترونية الالحقة‪.‬‬ ‫ •نم ��و العالق ��ة الطردية بين الم�ؤلف وقرائه ومحبيه ب�شكل الف ��ت في ظاهرة بد�أت ت�أخذ باالت�ساع في العالم‬ ‫الغربي ب�شكل مت�سارع‪.‬‬ ‫مثال‪Everyone Communicates, Few Connect: What the Most Effective People Do Differently :‬‬ ‫‪www.amazon.com/Everyone-Communicates-Few-Connect-Differently‬‬


‫(‪ )19‬التوزيع المقنن على بعض القطاعات واألفراد‪:‬‬

‫ه ��ذه الطريق ��ة تنتهجه ��ا بع� ��ض دور الن�ش ��ر العالمي ��ة وبع� ��ض دور الن�ش ��ر العربي ��ة والم�ؤلفين‪ ،‬وه ��ي عباره عن‬ ‫تخ�صي�ص ما يقارب ‪ %6‬من عدد الن�سخ المطبوعة للتوزيع على القطاعات المعنية بمو�ضوع الكتاب‪ ،‬وبع�ض ال�صحف‬ ‫والمج�ل�ات والمواق ��ع الإلكترونية‪ ،‬وكذل ��ك على بع�ض الأفراد من �أ�صحاب التخ�ص� ��ص‪ ،‬وتطورت هذه الفكرة الحقاً‬ ‫لت�شم ��ل بع� ��ض �أ�صح ��اب الح�سابات الكبي ��رة على �شبكات التوا�ص ��ل االجتماعي‪ ،‬كفي�س بوك وتويت ��ر ويويتيوب‪ ،‬وهذه‬ ‫الطريق ��ة �أثبت ��ت تجربته ��ا مدى نجاحه ��ا من خالل اعتماد بع� ��ض دور الن�ش ��ر العربية عليها ف ��ي المعار�ض الدولية‬ ‫للكتب ما ي�ساعد على الترويج للكتب والتعريف بها ب�أنماط تحاكي التغير الحا�صل في المعرفة الب�شرية‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬المرجع في تربية الموهوبين‪:‬‬

‫‪39‬‬

‫‪http://www.goodreads.com/book/show/13515311‬‬


‫(‪ )20‬النشر المتسلسل للكتاب‪:‬‬

‫ُيع� � ّد الن�ش ��ر المت�سل�سل للكتاب �إح ��دى �أدوات التعريف المهمة للكتاب‪ ،‬و�أحد الأ�ساليب الم�شوقة في جذب انتباه‬ ‫الق ��راء‪ ،‬وغالب� �اً م ��ا تكون هذه الطريقة عب ��ر ال�صحف والمجالت الورقي ��ة والإلكترونية‪ ،‬وه ��ذه الطريقة‪ ،‬و�إن كانت‬ ‫م�شهورة ورائجة في العالم الغربي �إال �أنها تكاد تكون معدومة في المنطقة العربية‪ ،‬وما يوجد هو مجرد اجتهادات‬ ‫ال تلقى �صدى ي�ستحق الذكر‪ ،‬ويجدر بالذكر �أنه يمكن �أن يكون الن�شر المت�سل�سل للكتاب قبل ن�شر الكتاب �أو بعده‪.‬‬ ‫مثال‬

‫كتاب من �إم تي في �إلى مكة ‪ -‬الم�ؤلفة ‪.kristiane backer :‬‬ ‫‪http://www.ebtesambogari.com/Details.aspx?Id=489‬‬

‫‪40‬‬

‫‪http://www.express.co.uk/posts/view/346439/Kristiane-Backer-From-MTV-to-Mecca‬‬


‫(‪ )21‬التعريف بالكتاب قبل النشر (صورة الغالف والنبذة التعريفية)‪:‬‬

‫ُيع� � ّد ن�شرغ�ل�اف ومعلوم ��ات عن الكتاب قبل �صدوره �أم ��راً مه ًّما لدى كثير من النا�شري ��ن الدوليين‪ ،‬من �أمثال‬ ‫ميكروهي ��ل وبير�س ��ون وران ��دوم هاو�س وبينجوي ��ن و�شبرنقير‪ ،‬حيث ت ��رى كثي ًرا من المعلومات و�ص ��ور �أغلفة الكتب‬ ‫ونبذة تعريفية عن الكتاب في حدود ‪� 200‬إلى ‪ 300‬كلمة �إ�ضافة �إلى بيانات عن الم�ؤلف‪ ،‬وكذلك بيانات تف�صيلية عن‬ ‫الكت ��اب‪ ،‬وذل ��ك يحفز عل ��ى الترويج للكتاب والت�سويق له‪ ،‬حت ��ى على م�ستوى بيع الحقوق للغ ��ات الأخرى‪ ،‬وذلك من‬ ‫الطبيعي �أن ترى كتا ًبا يوجد له بيانات على موقع �أمازون مث ً‬ ‫ال وتفاج�أ �أن الكتاب �سين�شر في منت�صف ‪.2014‬‬ ‫مثال ‪ :‬مو�سوعة الم�س�ؤولية االجتماعية ‪encyclopedia of corporate social responsibility‬‬

‫‪41‬‬

‫‪http://www.amazon.com/Encyclopedia-Corporate-Social-Responsibility‬‬‫‪Samuel/dp/3642280358/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1363599144&sr=8-1&key‬‬ ‫‪words=encyclopedia+of+corporate+social+responsibility‬‬


‫(‪ )22‬اإلتاحة عبر المتاجر المشهورة للكتب (أمازون) بوصفه مثا ً‬ ‫ال‪:‬‬

‫ُتع� � ّد ه ��ذه الخدمة الت ��ي �أطلقت حديثاً للكتب العربية من �أه ��م و�أبرز الو�سائل للتروي ��ج والإنت�شار‪� ،‬إذ �أن متجر‬ ‫�أم ��ازون ُيع� � ّد م ��ن دون من ��ازع المرجع الرئي� ��س ل�شراء الكتب ف ��ي العالم‪ ،‬وتحر� ��ص جميع دور الن�شر عل ��ى رفع وبيع‬ ‫وت�سويق كتبها من خالله‪ ،‬ويحتوي الموقع على ما يقارب ‪ 4.000.000‬كتاب بمختلف اللغات لي�س من �ضمنها العربية‬ ‫�إال قبل �شهر من الآن وب�شكل اليذكر‪.‬‬ ‫مثال كتاب ‪ Talk in Technology :‬الم�ؤلف‪ :‬يو�سف الح�ضيف‪.‬‬ ‫‪http://www.amazon.com/gp/product/B00BD49OMW?ie=UTF8&force-full‬‬‫‪site=1&ref_=aw_bottom_links‬‬

‫‪42‬‬


.‫ الم�ؤلف مهند الفلوجي‬- ‫ معجم الفردو�س‬:‫مثال‬ http://www.amazon.com/Paradise-Dictionary

43


‫(‪ )23‬اإلتاحة المجانية المؤقتة‪:‬‬

‫وال �أدل عل ��ى ه ��ذه النقط ��ة من و�صول رابط لي قب ��ل �شهر تقريباً فقط لمكتبة تقوم ب�إتاح ��ة الكتاب كام ً‬ ‫ال مدة‬ ‫�أ�سبوعب ��ن مجان� �اً‪ ،‬ث ��م تق ��وم برفع ��ه من الح�س ��اب؛ ليق ��وم القارئ بعد ذل ��ك ب�ش ��راء الكتاب‪� ،‬إم ��ا بن�سخت ��ه الورقية �أو‬ ‫الإلكترونية‪ ،‬وبذلك تكون هذه الطريقة غير م�سبوقة في عالم ت�سويق وترويج الكتب والمطبوعات عموماً‪.‬‬ ‫مثال‪.The Big Four :‬‬ ‫‪/http://openlibrary.org‬‬

‫‪44‬‬


‫(‪ )24‬اإلتاحة المجانية الدائمة‪:‬‬

‫هذه الخدمة تطلق غالباً من قبل الم�ؤلفين مبا�شرة‪ ،‬ولي�س من قبل دور الن�شر؛ نظراً الرتباط العملية بحقوق‬ ‫الملكية الخا�صة بالن�شر الإلكتروني والورقي‪ ،‬وهذه العملية �أثرت ت�أثيراً مبا�شراً في عمليات ت�سويق الن�سخة الورقية‬ ‫من الكتاب دون قيا�س‪ ،‬وقد تمت الإتاحة عن طريق �أكثر من ‪ 20‬موقع �إلكتروني‪.‬‬ ‫الكتاب ‪ :‬فن �إدارة المواقف‪.‬‬ ‫عدد مرات التحميل المجاني ‪ - 2.500.000‬عدد الن�سخ المبيعة خالل ‪� 2‬سنتين قرابة ‪ 10.000‬ن�سخة‬ ‫الرابط‪:‬‬

‫‪45‬‬

‫‪/http://www.nooonbooks.com‬فن‪�-‬إدارة‪-‬المواقف‪-‬الطبعة‪-‬الثانية‪-‬منقح‪html.-‬‬


‫(‪ )25‬إنشاء حساب للكتاب عبر شبكة تويتر‪:‬‬

‫هي فكرة جديدة ن�سب ًّيا‪ ،‬نظراً لحداثة برنامج تويتر �إال �أن فعالية ت�سويق �أفكار وبرامج الكتاب‪ ،‬وكذلك ت�سويق‬ ‫الن�سخ الإلكترونية والورقية من الكتاب �أ�صبحت �شبه م�ؤكدة‪ ،‬وذلك نظراً لالنت�شار غير الم�سبوق ل�شبكات التوا�صل‬ ‫االجتماع ��ي‪ ،‬وكذل ��ك �سهول ��ة البح ��ث عنه ��ا ومراجع ��ة الم ��واد المطروحة بالكت ��اب وكذل ��ك معرف ��ة �آراء ومقترحات‬ ‫ونقا�ش ��ات الم�شتركي ��ن قب ��ل �أخذ قرار ال�شراء‪ ،‬والأم ��ر الآخر هو ا�ستخدام تويتر للتروي ��ج للمنتجات والخدمات بكل‬ ‫�أ�شكالها و�ألوانها بما فيها الكتب‪.‬‬ ‫الكتاب‪ :‬بيكا�سو و�ستار بوك�س‪.‬‬ ‫‪https://twitter.com/Picasso_book‬‬

‫‪46‬‬


‫(‪ )26‬إنشاء حساب للكتاب عبر فيس بوك‪:‬‬

‫وهذه الفكرة ت�شابه �إلى حد ما فكرة ح�ساب تويتر‪� ،‬إال �أنها �أو�سع و�أ�شمل في التغطية وطرح الن�صو�ص وال�صور‪،‬‬ ‫وه ��ذه الفك ��رة ممتازة ج� �دًّا للكتب التي ت�شتمل على �صور كثيرة‪ ،‬مثل كتب الطب ��خ والمو�سوعات والأطال�س وغيرهاً‪.‬‬ ‫وه ��ي مفي ��دة في التوا�صل مع تعليق ��ات الم�شاركين والإ�ستفادة منها في الإ�ضافات القادم ��ة للكتاب‪ .‬وكثيراً ما تت�سم‬ ‫بال�ضعف وعدم االهتمام‪ ،‬ويتم تبنيها لي�س من الم�ؤلف �أو النا�شر‪ ،‬و�إنما من �أ�شخا�ص هواة يحبون الكتاب �أو الم�ؤلف‬ ‫فقاموا ب�إن�شاء هذا الموقع لهذا الكتاب �أو ذاك‪.‬‬ ‫مثال ‪ :‬كتاب مظاهرات نف�سية‪.‬‬ ‫‪http://www.facebook.com/search/results.php‬‬

‫‪47‬‬


‫(‪ )27‬إنشاء مقاطع أو حساب للكتاب عبر يوتيوب‪:‬‬

‫وه ��ذه مث ��ل �سابقته ��ا على الفي�س بوك وتويت ��ر �إال �إنها ُتع ّد الأقوى في الت�أثير عل ��ى التعريف بالكتاب والترويج‬ ‫ل ��ه وللأف ��كار والأه ��داف الواردة فيه‪ ،‬ويمكن تحويل الكتاب �إلى حلقات ومقاطع مرئية مجز�أة تكون م�شوقة وجذابة‬ ‫للقارئ‪.‬‬ ‫مثال ‪ :‬كتاب ال�سر‪.‬‬ ‫عدد المقاطع قرابة ‪ 40‬مقط ًعا متنو ًعا‪.‬‬ ‫‪http://www.youtube.com/watch?v=VFrp9ROB44c&feature=py‬‬

‫‪48‬‬


‫وينبثق من فكرة اليوتيوب هذه فكرة الترويج المحدد للكتب من خالل مقاطع ق�صيرة تعطي نبذة �أو لمحة �سريعة‬ ‫عن الكتاب وتغطيته المو�ضوعية‪ ،‬وكذلك بع�ض البيانات التف�صيلية عن الكتاب �أو الم�ؤلف داخل هذه المقاطع‪.‬‬ ‫مثال ‪ :‬كتاب �سر المعبد‪.‬‬ ‫‪http://www.youtube.com/watch?v=SI5FRZhfS0I‬‬

‫‪49‬‬


‫(‪ )28‬رفع مقطع أو إنشاء حساب للكتاب عبر كييك‪:‬‬

‫وه ��ذه مث ��ل ال�سابق ��ة �إال �أن عيبه ��ا ق�صر مدة العر� ��ض الخا�صة بالمعلوم ��ات �أو المو�ضوعات الم ��راد ن�شرها عن‬ ‫الكتاب‪ ،‬ولكنها ُتع ّد جديدة وحديثة ن�سب ًّيا ربما تتطور م�ستقب ً‬ ‫ال لن�شهد ا�ستخداماً �أو�سع و�أعمق لهذه التقنيات وفي‬ ‫الت�سويق والترويج للكتب‪.‬‬ ‫مثال ‪ :‬كتاب المر�شد �إلى اللغة الفرن�سية‪.‬‬ ‫‪http://www.keek.com/marwita/keeks/RDdxbab#o9dxbab‬‬

‫‪50‬‬


‫(‪ )29‬التسويق من خالل متاجر الكتب الورقية والرقمية وشبكات مواقع الكتب‬

‫�أو ًال العربي��ة‪ :‬وه ��ذه الخدم ��ة مهم ��ة ج� �دًّا للق ��ارئ العرب ��ي ف ��ي المنطق ��ة العربي ��ة‪ ،‬وغيره ��ا م ��ن المناط ��ق‬ ‫التي يوجد بها ناطقون باللغة العربية‪ ،‬والتتوافر لديهم معلومات عن الكتب ومراجعاتها‪.‬‬ ‫�آي مول‬ ‫‪http://www.e-mall.com.sa/english/buyer‬‬

‫‪51‬‬


/http://www.neelwafurat.com

http://jamalon.com/ar/books

‫موقع نيل وفرات‬

‫موقع جملون‬

52


‫‪http://www.abjjad.com/Book/15445335‬‬

‫‪53‬‬

‫موقع كتب مي‪ :‬تذوق طعم الكتب هذه عبارة عن �شبكة اجتماعية عربية للم�ؤلفين والكتاب‪ ،‬وتتيح خدمة التوا�صل‬ ‫بين الم�ؤلفين والقراء‪.‬‬

‫‪http://www.klamtech.com‬‬


‫موقع ماي بوك ‪ُ :‬يع ّد من الموقع التي تقوم بتوفير قراءة الكتاب بطريقتين‪� ،‬إما التحميل مبا�شرة �أو القراءة‬ ‫من الموقع‪ ،‬تم و�ضع �إ�شارة للحماية من الكتب المقر�صنة‪.‬‬

‫‪/http://mybook4u.com‬‬

‫‪54‬‬


‫موقع ويكي الكتب‪ :‬وهو موقع عالمي ومنظمة غير ربحية تهتم بن�شر م�صادر المعرفة المفتوحة‪ ،‬ويمكن ن�شر‬ ‫الكتب �أو �أجزاء منها من خالل الموقع دون تكاليف‪ ،‬ي�شترطون وجود حماية وحقوق ملكية للكتب‪.‬‬

‫‪http://ar.wikibooks.org/wiki‬‬

‫‪55‬‬


‫ثاني ًا‪ :‬الت�سويق من خالل المواقع العالمية للكتب‪:‬‬ ‫موقع �أثونومي‪ :‬التابع لدار هابر كولنز‬ ‫‪/http://authonomy.com‬‬

‫‪56‬‬


‫موقع بارنز �أند نوبل‪:‬‬ ‫موقع كان �أ�سا�ساً لمكتبة تبيع الكتب الورقية‪ ،‬ثم تح ّول �إلى مكتبة �إلكترونية لبيع الكتب الورقية من خالل الموقع‪،‬‬ ‫وكذلك ن�شر الكتب الإلكترونية وت�سويقها‪.‬‬ ‫‪/http://www.barnesandnoble.com‬‬

‫‪57‬‬


‫موقع �إن كيلينك‬ ‫موقع متنوع و�شائق لرفع الكتب وبيعها والتعريف بها وبالبيانات الو�صفية للكتب‪:‬‬ ‫‪/https://www.inkling.com‬‬

‫‪58‬‬ ‫‪https://www.eventsforce.net/bookseller/frontend/reg/thome‬‬


‫(‪ )30‬االنتشار من خالل المشاركة بجوائز الكتب والبحوث والدراسات‪:‬‬

‫يمث ��ل ه ��ذا العن�صر عام�ل ً�ا مه ًّما في الترويج للكتب وللعالمة التجارية للم�ؤل ��ف والنا�شر على حد �سواء‪ ،‬وهي تلقى‬ ‫اهتماماً لدى دور الن�شر والم�ؤلفين الغربيين‪ ،‬وتحقق دخ ً‬ ‫ال جيداً وت�سويقاً مه ًّما للطرفين على حد �سواء‪.‬‬ ‫نماذج للجوائز في المنطقة العربية‪:‬‬ ‫جائزة خادم الحرمين ال�شريفين العالمية للترجمة _ ال�سعودية‬

‫‪http://www.translationaward.org/ar/default.aspx‬‬

‫‪59‬‬


‫جائزة حمدان بن را�شد �آل مكتوم للأداء التعليمي _ الإمارات‬

‫‪60‬‬

‫‪http://www.ha.ae/index.php?lang=ar‬‬


‫جائزة وزارة الثقافة والإعالم _ ال�سعودية‬

http://www.riyadhbookfair.org.sa/Pages/MOCIPrize.aspx

61


‫جائزة ال�شيخ زايد بن �سلطان �آل نهيان ‪ -‬الإمارات ‪ 9 -‬جوائز متنوعة‬

‫‪http://www.zayedaward.ae/portal/ar/default.aspx‬‬

‫‪62‬‬


‫جائزة م�ؤ�س�سة الكويت للتقدم العلمي _ الكويت‬

‫‪63‬‬

‫‪/http://www.kfas.com‬‬


http://arabi21.arabthought.org/index.php?lang=en

‫ لبنان‬- ‫جائزة م�ؤ�س�سة الفكر العربي‬

64


‫جائزة ال�شارقة لتكريم دور الن�شر مرتبطة بمعر�ض الكتاب‬

‫‪65‬‬

‫‪http://www.sdci.gov.ae/awards3.html‬‬


‫جائزة خليفة التربوية‬

‫‪66‬‬

‫‪http://khaward.ae‬‬


http://www.arabicfiction.org/ar/home.html

‫الجائزة العالمية للرواية العربية‬

67


http://www.kff.com/AR01/KFIP/KFIPIndex.html

‫جائزة الملك في�صل العالمية‬

68


http://www.moe.gov.sa/pages/default.aspx

‫جائزة حمدان بن را�شد‬

69


:‫) التسويق من خالل وكاالت بيع حقوق الكتب‬31( http://www.kaynaklicensing.com/Default.aspx

http://www.wylieagency.com/clients.html

70


http://www.gardners.com/gardners/default.aspx(book distributor ) the largest book distributor

https://www.inkling.com

71


https://www.eventsforce.net/bookseller/frontend/reg/thome

72


73


:‫) التسويق عبر مواقع شركات التوزيع اإللكتروني األجنبية‬32( http://www.waterstones.com/waterstonesweb/(retailer ) 300 branch the largest book retailer

74 http://www.foyles.co.uk/)(5-6 branch ) very very profisional


https://www.bertrams.com/BertWeb/welcome.jsp distributor )

http://bookshop.blackwell.co.uk/jsp/buy.jsp (retailer )(10 branch )

75


‫‪http://www.bookbutler.com/‬‬

‫مقارن ��ة الأ�سع ��ار ف ��ي المتاجر في ‪ 54‬موقع على الإنترنت والأ�سواق في الوقت الحقيقي للعثور على �أف�ضل العرو�ض‬ ‫في ثوانٍ �أكثر من ‪ 15‬مليون كتاب‪.‬‬

‫‪76‬‬


/http://theexperimentpublishing.com

77


www.bestsellingbooksrightsagency.com

http://publishondemandglobal.com/

78


www.aPperbook.com

79


http://ar.scribd.com

80


http://issuu.com/fikrmagazine/docs/fikr_magazine-2

81


‫(‪ )33‬طرق عامة ومتنوعة‪:‬‬

‫كتاب ��ة نب ��ذة باللغتين (العربية والإنجليزية) عن الم�ؤلف بطريق ��ة جذابة ت�ساعد على الترويج للم�ؤلف من خالل‬ ‫�شبكات التوا�صل االجتماعي‪.‬‬

‫‪82‬‬


‫كتاب ��ة نب ��ذة باللغتي ��ن (العربية والإنجليزية) ع ��ن الكتاب بطريقة جذاب ��ة ت�ساعد على التروي ��ج للكتاب من خالل‬ ‫�شبكات التوا�صل االجتماعي‪.‬‬

‫‪83‬‬


http://www.bowker.co.uk/en-UK/products/customer_type/serv_custype_librarian.shtml

84


‫‪85‬‬

‫نيلـ�ســن بـوك داتـا‬ ‫‪Nielsen Book Data‬‬


‫نيل�س ��ن القاب�ض ��ة ‪ NV NYSE NLSN‬هي �شركة عالمي ��ة للمعلومات والقيا�س رائدة في ال�سوق في مجال الت�سويق‬ ‫وتزويد الم�ستهلك بالمعلومات الخا�صة بالكتب والنا�شرين والموزعين و�شبكات المكتبات العامة والتجارية‪.‬‬

‫‪http://www.nielsenbookdata.co.uk/controller.php?page=1‬‬

‫‪86‬‬ ‫تجمع المعلومات من ‪ 70‬بلدًا حول العالم‪.‬‬ ‫تغطي ‪ 100‬دولة حول العالم في الت�سويق‪.‬‬ ‫المملكة المتحدة و�إيرلندا و�أوروبا و�أ�ستراليا ونيوزيلندا وجنوب �إفريقيا‪.‬‬ ‫�أكثر من ‪ 18٫600٫000‬عنوان‪ ،‬تجار التجزئة‪ ،‬ومواقع الإنترنت والمكتبات وخدمات متخ�ص�صة‪.‬‬


‫لدى �شركة نيل�سن �أربع ماركات رئي�سة‪:‬‬ ‫(‪ )1‬وكاالت الت�سجيل ‪ ISBN‬وكاالت ‪ SAN‬المملكة المتحدة و�إيرلندا ‪.ISTC‬‬ ‫(‪.BookData )2‬‬ ‫(‪.BookScan )3‬‬ ‫(‪.BookNet )4‬‬ ‫المعلومات ‪:BookData‬‬

‫‪87‬‬

‫تقدم نيل�سن خدمات ذات قيمة م�ضافة ل�صناعةعمليات الكتب ‪.Transation BookNet‬‬ ‫ •خدمة تحليل مبيعات التجزئة من نيل�سن ‪.BookScan‬‬ ‫ •ان�ضم لقاعدة البيانات ‪ 55‬مكتبة عامة من المملكة المتحدة والرقم في زيادة �سريعة‪.‬‬ ‫ •من�صة رائدة في مجال خدمة ال�شباك الواحد توفر‪ :‬البحث‪ ،‬االختيار‪.‬‬ ‫ •تحتل مرتبة رفيعة في ترتيب المبيعات للمكتبات‪ ،‬وباعة الكتب‪.‬‬ ‫ •حل �سريع و�سهل ال�ستخدام الخدمات عبر الإنترنت بالن�سبة للنا�شرين‪.‬‬ ‫ •خدمة تحرير نيل�سن (‪ )PubWeb‬ل�ضمان و�صول البيانات �إلى العمالء في الوقت المنا�سب‪.‬‬ ‫ •�أهمية ممتازة في جودة قاعدة البيانات‪.‬‬ ‫ •م�ساعدة النا�شرين عن طريق ن�شر المعلومات عن الكتب والمكتبات وموزعي الكتب في جميع �أنحاء العالم‪.‬‬


‫ •وظيف ��ة البح ��ث ف ��ي البيانات المخ�صب ��ة‪ ،‬مما ي�سمح لم�شت ��ري الكتاب بالبحث ع ��ن عناوين للعث ��ور على ما يريد‬ ‫ب�سرعة و�سهولة‪.‬‬ ‫ •يقدم المعلومات والخدمات للعمالء و�أ�صحاب المكتبات والموزعين في جميع �أنحاء العالم‪.‬‬ ‫ •دليل �إنتاج مخطط ب�سيط لم�ساعدتك على فهم العملية �إذا كنت جديداً على الن�شر‪( :‬دليل النا�شر)‪.‬‬ ‫ •خدمة ت�سجيل مجانية‪.‬‬ ‫ •تعزيز خدمة القوائم‪.‬‬ ‫ •�شرح كامل لكيفية ت�أمين البيانات الخا�صة بك‪.‬‬

‫‪88‬‬

‫ •توريد �إلكتروني للبيانات وال�صور من خالل نظامي ‪� ONIX - PubWeb‬أون الين‪.‬‬ ‫ •الأغلفة‪.‬‬ ‫ •المطبوعات‪.‬‬ ‫ •بناء و�إدخال العناوين الجديدة‪.‬‬ ‫ •تغيير تفا�صيل وبيانات الموزعين الخا�صين بك‪.‬‬ ‫ •خدمات نيل�سن (‪ )BookData‬المعلومات الهامة‪.‬‬ ‫ •نيل�سن ‪ BookData‬على االنترنت‪.‬‬


‫نيل�سن خدمة ‪ MARC BookData‬للنا�شرين‪.‬‬ ‫عر�ض العناوين مجاناً‪:‬‬ ‫ •يقدم خدمة القائمة الحرة لجميع النا�شرين من الكتب باللغة الإنجليزية بغ�ض النظر عن حجمها �أو مكانها �أو نوعها‪.‬‬ ‫ •ه ��ذه الخدم ��ة تتيح لك عر�ض المعلوم ��ات الأ�سا�سية عن كل العناوين الخا�صة ب ��ك‪ ،‬والتي يتم تجميعها ومن ثم‬ ‫ن�شره ��ا م ��ن خالل الخدمات التي يقدمها للعمالء في جميع �أنح ��اء العالم في الوقت المنا�سب من خالل توفير‬ ‫معلومات دقيقة وكاملة لكتبك‪.‬‬ ‫ •ت�ستخدم ك�إطار لمتجر المن�شورات مما ي�سمح للم�شترين �أخذ قرارات م�ستنيرة �إ�ستنا ًدا �إلى المعلومات المتاحة‪.‬‬

‫‪89‬‬

‫هذه المعلومات �ضرورية بالن�سبة لم�شتري الكتاب و�أمناء المكتبات وموزعي الكتب والمكتبات التجارية‪.‬‬ ‫�شروط الخدمة‪:‬‬ ‫ •لديك معرف قيا�سي منا�سب‪ ،‬و�صالح لتطبيقها ب�شكل منا�سب (على �سبيل المثال ‪.)ISBN، EAN‬‬ ‫ •�سيت ��م توزي ��ع الكتاب من خالل المكتبات والتجار في المملكة المتح ��دة و�إيرلندا ودول رئي�سة باللغة الإنجليزية‬ ‫�أو غيرها من الأ�سواق ذات الأهمية بالن�سبة لباعة الكتب والمكتبات‪.‬‬ ‫الخدمة المعززة ‪ -‬خدمة ر�سم اال�شتراك‪:‬‬ ‫ •اال�شتراك في خدمة نيل�سن المح�سنة (‪ )BookData‬ي�ضمن لك �أن كتبك �سوف تبرز عن بقية الكتب الأخرى‪.‬‬ ‫ •في هذه ال�سوق التناف�سية ال�سريعة كتبك بحاجة �إلى (‪ )BookData‬لتوفر �سجالت الكتب ب�شكل غني ومتكامل‬ ‫والتي ت�سمح وت�ساعد الم�شترين على اتخاذ قرارات ال�شراء‪.‬‬


‫فوائد عامة‪:‬‬

‫‪90‬‬

‫ •�سيكون لديك �إمكانية الو�صول �إلى خدمات ا�سم المحرر الذي يدير معلوماتك‪.‬‬ ‫ •�ضمان الدقة واالت�ساق والتوقيت واكتمال ال�سجالت الخا�صة بك‪.‬‬ ‫ •�إعطاء �أهمية �أكبر �إلى كتبك عندما ينظر �إليها من قبل الم�شترين في جميع �أنحاء العالم‪.‬‬ ‫ •النا�شري ��ن الكب ��ار وال�صغ ��ار يمك ��ن �أن يعتمدا عل ��ى نيل�سن لتجمي ��ع المعلومات الخا�ص ��ة بهم وذل ��ك ل�ضمان الدقة‬ ‫واالت�س ��اق ويك ��ون واثق� �اً من تقدي ��م المعلومات �إلى �آالف من العم�ل�اء في جميع �أنحاء العال ��م خا�صة في مجموعة‬ ‫متنوعة وا�سعة من الأ�شكال واالتجاهات‪ ،‬حتى تتمكن من الح�صول على مهمة ن�شر وتوزيع الكتب ب�شكل �أف�ضل‪.‬‬ ‫ •ا�شت ��راك �سن ��وي يدفع وعلى �أ�سا�س (كل عنوان) �أ�سا�ساً للمن�ش ��ورات الجديدة (بما في ذلك المنتجات الرقمية) مما‬ ‫يتيح لك الح�صول على كافة مزايا نيل�سن ‪ BookData‬المح�سنة‪.‬‬

‫ •فائدة �إ�ضافية تتمثل في ر�ؤية المبيعات الخا�ص بك لمدة ت�صل �إلى ‪� 3‬أرقام ‪� .ISBN‬إذا قمت بن�شر ‪ 15‬عنوانا �أو �أقل‪.‬‬ ‫ •م�ساعدتك في �أخذ قرار تكليف الإدارة بالطبع و�إدارة المخزون‪.‬‬


‫توريد البيانات وال�صور‪:‬‬ ‫تقبل البيانات في مجموعة متنوعة من الأ�شكال‪:‬‬ ‫• المواد المطبوعة‪.‬‬ ‫ ‬ ‫• على االنترنت‪.‬‬ ‫• �إلكترون ًّيا‪ .‬‬ ‫ •تحليل بيانات متكامل وفريق يعمل ب�شكل وثيق مع النا�شرين لتقديم الم�شورة ب�ش�أن �أف�ضل الممار�سات وا�ستخدام‬ ‫التكنولوجيا لتوفير المعلومات �إلكترونياً‪.‬‬ ‫ •علينا �أن ن�ضمن �أي�ضا ا�ستيفاء المعايير في توفير المعلومات؛ االختبار و�ضمان الدقة واالت�ساق‪.‬‬ ‫ •لدين ��ا فري ��ق م ��ن ذوي الخب ��رة هو ف ��ي متن ��اول اليد لم�ساعدت ��ك على توفي ��ر المعلوم ��ات الخا�صة ب ��ك في �شكل‬ ‫�إلكتروني مهما كانت قدراتك الخا�صة‪.‬‬

‫‪91‬‬

‫ال�صيغة الإلكترونية‪:‬‬ ‫ •المتطلبات الأ�سا�سية لتوفير �أي بيانات في �شكل �إلكتروني هي‪:‬‬ ‫ •يجب تقديم بيانات المنتج في ملف منظم مع كل عن�صر محدد بما فيه الكفاية لل�سماح للإ�ستيراد لقاعدة بياناتنا‪.‬‬ ‫ •يتم توثيق البيانات بو�ضوح كامل من خالل قوائم الرموز الم�ستخدمة‪.‬‬ ‫ •يتم توفير الملفات �إلى جدول عادي ومن ثم تتم الموافقة بعد فترة من الإختبار الإ�ستيراد و(حمولة كاملة) مبدئية‪.‬‬ ‫ •�أن تقدم المعلومات �إلكترون ًّيا‪.‬‬


‫معيار ‪:ONIX‬‬ ‫ ‬

‫‪92‬‬

‫•‪�( ONIX‬أون الي ��ن تب ��ادل المعلوم ��ات) هو معي ��ار دولي لتمثيل و�إي�ص ��ال المعلومات الخا�صة بالكت ��اب �أو المنتج في‬ ‫�شكل �إلكتروني‪ .‬وعلى هذا النحو‪ ،‬فمن المف�ضل تلقي المعلومات الكاملة منتجات من النا�شرين‪.‬‬

‫ •ت ��م اال�شت ��راك مع ‪ ONIX‬للكت ��ب منذ البداية‪ .‬ويمكن ا�ستخدام ‪ ONIX‬من قب ��ل النا�شرين من جميع الأحجام‬ ‫وفي م�ستويات مختلفة من التعقيد‪( .‬التحرير والجهاز الفني) مع النا�شرين مثل هاربر كولينز‪ ،‬دار بلومزبري‪،‬‬ ‫وغيره ��ا الكثي ��ر لم�ساعدته ��ا عل ��ى تنفي ��ذ المعايي ��ر والآن ت�صلنا معلوم ��ات منتظمة ف ��ي �شكل ‪ ONIX‬م ��ن �أكثر‬ ‫من ‪ 160‬نا�شر‪.‬‬ ‫على االنترنت‪:‬‬ ‫تحرير خدمة للنا�شرين ‪:PubWeb‬‬ ‫ •نيل�سن ‪ PubWeb‬مجانية لجميع النا�شرين وي�سمح لك ب�إدخال العناوين الخا�صة بك‪ ،‬تغيير �أو تعديل المعلومات‬ ‫ب�سرع ��ة وكف ��اءة ل�ضم ��ان و�ص ��ول معلوماتك ب�شكل حيوي عن كتب ��ك‪ ،‬و�أنها ت�صل �إلى بائعي الكت ��ب والمكتبات في‬ ‫جميع �أنحاء العالم في �أقرب فر�صة ممكنة‪.‬‬ ‫ •تغطي ��ة ال�ص ��ور مبا�ش ��رة عل ��ى ‪ .PubWeb‬والآن ت�ستخ ��دم عل ��ى نط ��اق وا�س ��ع ه ��ذه الخدمة من قب ��ل الآالف من‬ ‫النا�شرين في المملكة المتحدة‪.‬‬


‫�صور الغالف‪:‬‬ ‫ •يعتبر الغالف عن�صراً حا�سماً لمعلومات الكتاب التي نقدمها‪ ،‬و�أداة بيع �ضرورية بالن�سبة للمبيعات‪ ،‬ونحن نقبل ذلك‬ ‫م ��ن جمي ��ع النا�شرين لإدراجها في قاعدة البيانات لدينا مجاناً‪ .‬يمكنك �إر�سال ال�صور الخا�صة بك لنا على ‪DVD /‬‬ ‫‪ ،CD‬قر�ص مرن �أو قر�ص م�ضغوط‪ .‬ويمكن �إر�سال ال�صور بحجم ‪ MB2‬عن طريق البريد الإلكتروني‪.‬‬ ‫المواد المطبوعة‪:‬‬

‫‪93‬‬

‫ •بينما نحن الآن بن�شاط ت�شجيع جميع النا�شرين والموردين لتوفير بيانات المعلومات �إلكترونيا‪.‬‬ ‫ •�أننا ال نقبل المواد المطبوعة‪.‬‬ ‫ •وذلك ب�سبب عدم تلقي كافة الحقول المطلوبة‪ ،‬قد يكون هناك ت�أخير في تقديم معلوماتك من الناحية المثالية‬ ‫نود �إ�ستخدام الو�سائل الإلكترونية لتقديم المعلومات لنا لإدراجها في قاعدة البيانات‪.‬‬ ‫الأغلفة‪:‬‬ ‫ •ونح ��ن �أي�ض ��ا ق ��ادرة على م�سح �أغلفة في الموقع‪ ،‬على الرغم من �أنها �ست�ستغ ��رق وقتا �أطول ليتم معالجة ال�صور‬ ‫على قاعدة البيانات‪.‬‬


‫ •كل خدماتن ��ا تعتم ��د على المعلومات في الوقت المنا�سب والدقة منك من �أجل �أن نتمكن من توفير جودة عالية‪،‬‬ ‫في الوقت المنا�سب وتوفير المعلومات عن كتبك لعمالئك‪.‬‬ ‫ •يرجى الت�أكد من البيانات الخا�صة بك وتبقينا على علم تام بالتغييرات‪.‬‬ ‫مهم جدًّا‪:‬‬ ‫ •(‪ BIC‬الأ�سا�سي ��ة) ه ��ي مجموع ��ة من المعايي ��ر المتقدمة في المملكة المتحدة من قبل �ش ��ركات �صناعة الكتاب‪ .‬ف�إنها‬ ‫ت�ضع معايير المعلومات لدينا عن المنتج التي ينبغي تزويد النا�شرين بها‪.‬‬

‫‪94‬‬

‫ •يقدم مبادئ توجيهية وو�ضع جدول زمني لتوريد هذه المعلومات �إلى ال�شركاء التجاريين‪.‬‬ ‫ •كبار تجار التجزئة يريدون �أن تكون معلومات المنتجات الجديدة ال تقل عن (‪� 20‬أ�سبوع قبل الن�شر)‪ .‬وهذا يعني �أنك‬ ‫تحتاج �إلى توفير البيانات على ما ال يقل عن ‪� 6‬أ�شهر قبل ن�شرها‪.‬‬ ‫ •با�ستخ ��دام خدم ��ة الإنترنت ‪ BookData‬تمكنك من معرفة كيف يتم عر� ��ض العناوين لبائعي الكتب والمكتبات‬ ‫في جميع �أنحاء العالم وما ين�شر من قبل المناف�سين‪.‬‬ ‫ •ربط العديد من الم�ستخدمين مما يعني �أنك يمكن �أن تجعل ‪ BookData‬على �شبكة الإنترنت لعدد من الم�ستخدمين‬ ‫�أو عبر عدد من المواقع‪ .‬هذه الخدمة �أمر ال بد منه‪ ،‬والمبيعات والتحرير والت�سويق‪.‬‬ ‫ •وت�ستخدم جنبا �إلى جنب مع مبيعات ‪ BookScan‬هو �أداة الأعمال الأ�سا�سية عند اتخاذ قرارات ال�شراء والطبع‪.‬‬


‫خدمة للنا�شرين ‪:BookData MARC‬‬ ‫ •خبرة فريق التحرير وفرق الت�صنيف‪ ،‬جنباً �إلى جنب مع معرفتنا الوا�سعة في ال�سوق‪ ،‬ي�سمح لنا لتقديم خدمات‬ ‫عالية الجودة �إلى (‪ )MARC‬للعناوين الخا�ص بك‪ ،‬مما يجعل من ال�سهل بالن�سبة لك لتزويد العمالء الخا�ص‬ ‫بك مع خدمة م�صممة خ�صي�صاً وفقاً الحتياجاتك‪.‬‬ ‫ •هل الأمر مختلط عليك حول معايير الجودة المكتبة؟‬ ‫ •هل تحتاج �إلى بيانات مارك لمن�صة الكتاب الإلكتروني الخا�ص بك؟‬

‫‪95‬‬

‫ •�سواء كنت تبحث عن ت�سجيالت مارك لجمع الكتب الإلكترونية الخا�ص بك �أو للح�صول على �إ�صدارات الطباعة‬ ‫يمكننا �أن نورد هذه الخدمة لتلبية احتياجاتك من هذه المعلومات‪.‬‬ ‫ •نيل�سن ‪ BookData‬هي المزود الرئي�س للمعلومات عن الكتب وغيرها و�سائل الإعالم لتوفير المعلومات في الوقت‬ ‫المنا�سب‪ ،‬وتوفير البيانات الدقيقة وال�شاملة باللغة الإنجليزية للعناوين المن�شورة في جميع �أنحاء العالم‪.‬‬ ‫ •يتم جمع المعلومات من عنوان النا�شرين في �أكثر من ‪ 70‬بلداً ل�ضمان �إدراج �أ�شمل من العناوين باللغة الإنجليزية‬ ‫بغ�ض النظر عن موقع النا�شر‪� ،‬أو حجم التخ�ص�ص‪.‬‬


‫يمكنك االطالع على درا�سات �أجرتها ال�شركة‪:‬‬

‫‪96‬‬

‫ •‪ BookData‬على االنترنت‪.‬‬ ‫ •‪.BookData MARC‬‬ ‫ •‪ BookData‬الو�سائط المتعددة‪.‬‬ ‫ •�سجل ‪ BookData‬خدمة التزويد‪.‬‬ ‫ •‪� BookData‬أون الين (بحث واختيار)‪.‬‬ ‫ •خدمتن ��ا عب ��ر الإنترن ��ت تمكنك من البحث‪ ،‬واكت�شاف والتحقق من عناوين الكت ��ب ب�سرعة وكفاءة وتوفير الوقت‬ ‫والمال بدقة‪.‬‬ ‫ •وظائ ��ف بديهي ��ة ي�سمح لتت ��م م�شاركتها نتائج البحث داخل النظام الخا�ص بك‪� ،‬أو ع ��ن طريق البريد الإلكتروني‬ ‫طباع ��ة وتب�سي ��ط ترتيب وفهر�سة العملي ��ات الخا�صة بك‪ .‬م�ستويات الو�صول م�صمم ��ة ومتاحة من مواقع واحد‬ ‫لمواقع متعددة‪.‬‬ ‫يمكنك االختيار بين المملكة المتحدة �أو التغطية العالمية‪:‬‬ ‫ •التغطي ��ة‪� :‬أكث ��ر م ��ن ‪� 7٫700٫000‬أرق ��ام ‪ ISBN‬فري ��دة م ��ن نوعها ن�ش ��رت �أو توزع ف ��ي المملكة المتح ��دة و�إيرلندا‬ ‫تغطية عالمية‪� :‬أكثر من ‪� 18٫600٫000‬أرقام ‪ ISBN‬فريدة من نوعها ن�شرت في المملكة المتحدة و�إيرلندا و�أوروبا‬ ‫والواليات المتحدة وا�ستراليا ونيوزيلندا وجنوب �أفريقيا وكذلك بيانات من ‪ 70‬بلداً �آخر‪.‬‬ ‫ •م�صدر واحد للفح�ص والبحث واالختيار‪.‬‬


‫الفوائد ما يلي‪:‬‬ ‫ •القدرة على تحميل ‪ UKMARC‬وال�سجالت ‪MARC21‬‬ ‫ •فرز ح�سب نتائج البحث الر�سم البياني موقف ‪BookScan‬‬

‫• الطلب من �أكثر من ‪ 60،000‬مورد‪.‬‬ ‫ •ونح ��ن نعم ��ل ع ��ن كث ��ب م ��ع الموردين بنظ ��ام المكتب ��ة الرئي�سة بحي ��ث يمكن رب ��ط خدماتنا ب�سال�سة م ��ع النظم‬ ‫الداخلية الخا�صة بك‪.‬‬ ‫ •العديد من المكتبات ت�ستخدم مجموعة من الأدوات الببليوجرافية وغالباً ما تحتاج �إلى التبديل بينهما‪.‬‬

‫‪97‬‬

‫ •للم�ساع ��دة ف ��ي تب�سيط هذه العملية‪ ،‬يمكن للم�ستخدمي ��ن ربط مبا�شرة مع ال�سجالت في ‪ ،WorldCat.org‬من‬ ‫داخ ��ل �صفح ��ة االنترنت نيل�سن ‪ BookData‬كام ��ل‪ ،‬وذلك بالنقر على ال�شع ��ار ‪ .WorldCat.org‬هذه الميزة هي‬ ‫فريدة من نوعها لخدمتنا‪.‬‬ ‫ •نيل�سن ‪ BookData‬على االنترنت متاح للمدار�س والكليات لتخفي�ض ال�سعر خ�صي�صاً لذلك‪.‬‬ ‫ •خدمة عمالء �إذا لم تتمكن من ا�ستخدام الخدمات عبر الإنترنت وتحتاج �إلى الح�صول على الوقت المنا�سب في‬ ‫البحث واختيار الأدوات‪.‬‬ ‫ •بع�ض خدماتنا تقدم ن�سخة تجريبية مجانية‪.‬‬ ‫ •يرج ��ى مالحظ ��ة خدماتن ��ا ف ��ي الأدوات المهنية للمكتب ��ات والموردين والمكتب ��ات تباع على (�أ�سا� ��س اال�شتراك)‪.‬‬ ‫التجارب المجانية والحرة لدينا (�إن وجدت) متاحة فقط للمكتبات والموردين‪.‬‬


‫خدمة الفهر�سة مرنة ‪:BookData MARC‬‬ ‫ •الم ��ورد الوحي ��د القادر على توريد نوعية ت�سجيالت مارك من قاعدة بياناتنا �شامل لعناوين باللغة الإنجليزية �أكثر‬ ‫من ‪ 18600000‬من خالل تغذية البيانات مرنة‪.‬‬ ‫ •خدمة قوائم العناوين المن�شورة في جميع �أنحاء العالم مع �أحدث الأ�سعار وتوافر المحتوى الو�صفي بما في ذلك‬ ‫و�صف الق�صير والطويل‪ ،‬وم�ستويات الجمهور‪ ،‬والجوائز الأدبية وجداول المحتويات‪.‬‬ ‫ •و�أ�ضاف ما ي�صل �إلى �أحدث المعلومات مع �أكثر من ‪� 818٫000‬سجالت جديدة‪.‬‬ ‫ •توفر ‪ 35‬مليون �سعر تحدث كل عام‪.‬‬

‫‪98‬‬

‫ •توفير البيانات في الوقت المنا�سب ال يقل عن ‪� 16‬أ�سبوع قبل تاريخ ن�شر من �أكثر من ‪ 60،000‬نا�شر‪.‬‬ ‫ •يمكنن ��ا تقدي ��م جمي ��ع المعلوم ��ات التي تحتاجه ��ا لفهر�سة الكتب الحالي ��ة والما�ضية وب�أثر رجع ��ي تقديم خدمة‬ ‫مت�سقة وفعالة من حيث التكلفة ‪.cataloguers‬‬ ‫ •نيل�سن ‪ BookData‬الو�سائط المتعددة ‪ MARC‬متاح لتغذية بيانات �أ�سبوعية �أو �شهرية ل�سجالت جديدة‪.‬‬ ‫ •�إث ��راء النظ ��ام الخا�ص بك مع ما ي�صل الى ‪� :OPAC‬أغلفة ‪ 10٫900٫000‬و�سجالت �أكثر من ‪ 18٫600٫000‬العنوان‬ ‫بم ��ا ف ��ي ذلك و�ص ��ف وجداول المحتويات لبريطاني ��ا والواليات المتحدة‪ ،‬في الطباع ��ة‪ ،‬والعناوين المقبلة خارج‬ ‫الطباعة‪.‬‬ ‫ •يتم توفير البيانات في �شكل م�صممة وفقا للمتطلبات الخا�صة بك‪.‬‬


‫ •نق ��دم �سجالتن ��ا بطريق ��ة موج ��زة‪ :‬كل �سجل يحمل كل المعلوم ��ات الأ�سا�سية والت�سعير لكل �س ��وق في �إطار واحد‬ ‫‪ ISBN‬فريدة من نوعها‪.‬‬ ‫ •الغالف‪.‬‬ ‫ •الو�صف‪.‬‬ ‫ •جدول المحتويات‪.‬‬ ‫ •مالحظات من المراجعين الم�ستقلين في المملكة المتحدة والواليات المتحدة‪.‬‬ ‫ •كاتب ال�سير الذاتية‪.‬‬

‫‪99‬‬

‫ •معلومات الكتب الأكثر قوة وال�شاملة والمتاحة منها‪.‬‬ ‫ •ا�ستعرا�ض ال�سير الذاتية للم�ؤلف ل�ضمان الم�ستخدمين والح�صول على �أكثر من خدمة‪.‬‬ ‫ •مجربة ومختبرة ‪ -‬بتقدير كبير من قبل موظفي المكتبات المهنية‪ ،‬ومن العمالء‪.‬‬ ‫ •العمل مع جميع موردين المكتبات والنظم الرائدة في المملكة المتحدة وجميع �أنحاء العالم‪.‬‬ ‫ •خدمة فعالية من حيث التكلفة المتاحة‪.‬‬ ‫ •يوفر لك م�صادر العناوين‪.‬‬ ‫ •توفير م�ستويات عالية من الخدمة (والدعم خالل �ساعات العمل العادية)‪.‬‬


‫ •�ضمان دقة في جميع الأوقات‪.‬‬ ‫ •تح�سين ممار�سات العمل‪.‬‬ ‫ •الخدمة ت�سمح لك للو�صول �إلى مجموعة من البيانات متفق عليها م�سبقاً وجمع البيانات المطلوبة فقط‪.‬‬ ‫ •جداول موجزة تغطي مجموع النفقات‪.‬‬ ‫ •مجم ��وع النفق ��ات الم ��واد والإنفاق عل ��ى الكتب وعلى المواد ال�سمعي ��ة والب�صرية والمهني ��ة ومجموع الموظفين‪،‬‬ ‫وعدد من مراكز الخدمة و�ساعات العمل‪.‬‬ ‫ •هناك �شرح مف�صل لإعطاء معلومات القطاع‪ ،‬مع جداول تبين ن�سب التغير من �سنة �إلى �أخرى‪.‬‬

‫‪100‬‬

‫ •�إمكاني ��ة و�ص ��ول فريدة من نوعها لكل من البيانات الببليوجرافية المقدمة من قبل النا�شرين وا�ستخدامها من‬ ‫قبل تجار التجزئة‪ ،‬وبيانات المبيعات المبا�شرة من الكتاب تجار التجزئة‪.‬‬ ‫ • الجم ��ع بي ��ن هذه البيان ��ات يمكننا �أن يحدد تقييم الأثر الذي توريد نوعية جي ��دة‪ ،‬والبيانات الو�صفية المنا�سبة‬ ‫لها على المبيعات‪.‬‬ ‫ •على الرغم من �أن تم بيع �أكثر من ‪ 1‬مليون �أرقام ‪ ISBN‬فريدة من نوعها في المملكة المتحدة في عام ‪ ،2011‬وهذه‬ ‫�أعلى ‪ 100،000‬العناوين تمثل ‪ ٪91‬من �إجمالي حجم المبيعات‪ ،‬و ‪ ٪87‬من �إجمالي قيمة المبيعات في عام ‪.2011‬‬ ‫ •العنا�ص ��ر الت ��ي يمك ��ن �أن ت�ض ��اف �إل ��ى �سج ��ل المنتج‪ .‬ه ��ذه هي العنا�ص ��ر الأكثر و�صفي ��ة مثل الأو�ص ��اف الطويلة‬ ‫والق�صيرة‪.‬‬


‫ •هناك ‪ 11‬من عنا�صر بيانات التعريف المطلوبة لتلبية المعايير الأ�سا�سية ‪:BIC‬‬ ‫● ‪.ISBN‬‬

‫‪101‬‬

‫● عنوان‪.‬‬ ‫● �شكل المنتج‪.‬‬ ‫● مو�ضوع ‪ BIC‬الت�صنيف الرئي�س‪.‬‬ ‫● ا�سم المنتج‪.‬‬ ‫● تاريخ الن�شر‪.‬‬ ‫● �صورة الغالف‪.‬‬ ‫● ا�سم المورد واحد على الأقل‪.‬‬ ‫● حالة التوافر‪.‬‬ ‫● ‪ GBP‬بما في ذلك �ضريبة القيمة الم�ضافة �سعر التجزئة‪.‬‬ ‫● بيان الحقوق المتعلقة ‪.UK‬‬ ‫ •م ��ع البيان ��ات غير المكتملة يكون متو�سط​​المبيعات من ‪ ٪13٫26‬ولكن ه ��ذا ينمو بن�سبة ‪ ،٪173‬لعناوين البيانات‬ ‫م ��ع المعلوم ��ات الكامل ��ة الأ�سا�سي ��ة والغالف‪ ،‬وتل ��ك التي لديه ��ا متو�سط​​مبيع ��ات ‪ .36٫24‬ولكن حت ��ى نرى ذلك‬ ‫المتو�س ��ط​​بن�سب ��ة ‪ ٪33‬للعناوين م ��ع البيانات الكاملة والغالف‪ .‬مبيعات التج ��ارة المتو�سطة​بواقعية في ‪ISBN‬‬ ‫ينمو بن�سبة ‪.٪97‬‬ ‫ •العنا�صر الأ�سا�سية موجودة‪ ،‬في عناوين كتب الأطفال ترىمتو�سط​​ارتفاع مبيعات بن�سبة ‪.٪52‬‬ ‫ •وب�شكل عام‪ ،‬يمكننا �أن نرى عالقة وا�ضحة جداً بين اكتمال البيانات الو�صفية الأ�سا�سية والمبيعات‪.‬‬


‫ •هذه هي العنا�صر الأكثر و�صفية ‪ -‬و�صفاً موجزاً‪ ،‬و�صف طويل‪ ،‬ا�ستعرا�ض‪� ،‬سيرة الم�ؤلف وجدول المحتويات‪.‬‬ ‫ •وتعق ��د ه ��ذه العنا�صر فقط التي بعث ��ت بها نيل�سن للم�شتركين لديهم في خدم ��ة نيل�سن المح�سنة ‪،BookData‬‬ ‫ولذلك ت�ستخدم هذه المجموعة من ال�سجالت في �أعلى الأولية ‪ 100٫000‬من ‪ 2011‬لهذا الق�سم من ‪.analysisiv‬‬ ‫ •و�أظهرت تحليالتنا الأولية �أن جدول المحتويات كان حا�ضراً �إال على عدد قليل ن�سبياً من ‪.titlesv‬‬ ‫ •�سيرة الم�ؤلف مهم جداً‪.‬‬ ‫ •(المثالي) وجود جميع العنا�صر الأربعة‪ :‬الو�صف الق�صير والطويل‪ ،‬وا�ستعرا�ض ال�سيرة الذاتية للم�ؤلف والغالف‪.‬‬ ‫ •معدل المبيعات المرتفعة لل�سجالت مع م�ستويات مختلفة من البيانات الو�صفية المعززة‪.‬‬

‫‪102‬‬

‫ •عنا�ص ��ر البيان ��ات الو�صفي ��ة تبي ��ع في المتو�س ��ط​​�أكثر م ��ن ‪ 1٫000‬ن�سخة �أكثر م ��ن تلك التي ال تحم ��ل �أية بيانات‬ ‫تعريف المعزز و ‪ 700‬تقريباً على الأقل‪.‬‬ ‫ •عنا�صر البيانات الو�صفية العنا�صر الأربعة ‪ ٪55‬بالمقارنة مع عدم وجود عنا�صر البيانات الو�صفية المعززة للعناوين‪.‬‬ ‫ •يمكنن ��ا �أن ن ��رى بو�ضوح �أن ن�سبة �أكبر م ��ن العناوين �ضمن قائمة �أكبر ‪� 100‬شركة لديها جميع البيانات الو�صفية‬ ‫�أربعة عنا�صر معززة الحالي (‪.)٪48‬‬ ‫ •ونحن نرى بو�ضوح �أن الو�صف الطويل يبدو �أهم عامل لعناوين الخيال والروايات‪.‬‬ ‫ •وعموم ��ا ف�إنن ��ا ن ��رى م�ؤ�شرات وا�ضحة عل ��ى توريد مجموعة من البيان ��ات الو�صفية الكامل ��ة لل�سجالت المنتجة‬ ‫ي�ساعد على تحقيق �أق�صى قدر من المبيعات‪.‬‬ ‫ •�إن هذه العالقة بين البيانات الو�صفية وتعزيز المبيعات تقوي قطاع التجزئة على الإنترنت‪.‬‬


‫ •بع�ض دور الن�شر �شهدت نمواً �إيجاب ًّيا بعد بدء اال�شتراك الخا�صة بهم‪.‬‬ ‫ •كما �أنه من المحتمل �أن العديد من ه�ؤالء النا�شرين قد يكونوا نا�شرون جدد‪.‬‬ ‫ •عل ��ى الرغ ��م من �أنه من الم�ستحيل قيا�س الأثر ب�شكل مبا�ش ��ر على �أن وجود البيانات العالية الدقيقة والمالئمة‬ ‫وتعزيزه ��ا ل ��ه �أث ��ر كبي ��ر جداً على المبيع ��ات‪ ،‬وجميع م ��ن النقاط لتحليل العالق ��ة الوا�ضحة بي ��ن نوعية المنتج‬ ‫و�سجالت المبيعات‪.‬‬ ‫النتائج الرئي�سية التي تو�صلنا �إليها‪:‬‬

‫‪103‬‬

‫ •العناوين التي تلبي المعيار الأ�سا�سي يزيد متو�سط​​المبيعات ‪� ٪98‬أعلى من تلك التي ال ت�ستوفي المعيار‪.‬‬ ‫ •�إ�ضافة �صورة الغالف له ت�أثير قوي على مبيعات المتو�سط‪ ،‬من ‪ ٪268‬بالمقارنة مع العناوين بدون �صورة الغالف‪.‬‬ ‫ •يمك ��ن الت�أك ��د من �أن جمي ��ع العنا�صر الرئي�سي ��ة الأربعة الأكثر �أهمي ��ة الموجودة على �سج�ل�ات المبيعات المنتج‬ ‫ي�ساعد متو�سط​​ارتفاع بن�سبة ‪ ٪55‬بالمقارنة مع ال�سجالت التي ال توجد بها هذه العنا�صر‪.‬‬ ‫ •الفرق في متو�سط​​المبيعات بين ال�سجالت التي ال تفي بالمعايير الأ�سا�سية ‪ ،BIC‬والتي لي�س لديها �صورة وال‬ ‫توجد البيانات الو�صفية المعززة لها‪ ،‬وجميع البيانات الو�صفية في الأربعة عنا�صر هي في المتو�سط​​على مدى‬ ‫‪ 2600‬ن�سخة‪ ،‬وهو ما يمثل زيادة قدرها ‪ ٪700‬تقريباً‪.‬‬ ‫ •يمك ��ن للم�شتركين ف ��ي الخدمة الجديدة نيل�سن المح�سنة (‪ )BookData‬زيادة حجم المبيعات ال�سنوية و�سوف‬ ‫تحقق زيادة بن�سبة ت�صل �إلى ‪.٪28‬‬


‫ •في كل الطرق التي قمنا بتحليل البيانات المتوفرة لدينا‪ ،‬فقد �شهدنا عالقة ثابتة �إيجابية بين م�ستوى البيانات‬ ‫الو�صفية ال�شاملة وزيادة المبيعات ب�شكل الفت جداً‪.‬‬ ‫ •�أن الم�ستهلكين يعتمدون على البيانات الببليوغرافية لتحديد موقع المنتج المطلوب‪ ،‬وربما يكون م�شكوك فيها‬ ‫ال�ستكمال ال�شراء على �شبكة الإنترنت‪� ،‬إذا كان هناك معلومات كافية لت�أكيد �أن المنتج هو ال�صحيح‪.‬‬ ‫ •كما �أن �صناعة الكتاب ت�أخذ الخطوة التالية في الع�صر الرقمي‪ ،‬التعريف ال تبقى فقط جزءاً �أ�سا�سياً من ال�صناعة‬ ‫ولكن �أ�صبحت ذات �أهمية متزايدة على نحو مت�سارع‪.‬‬

‫‪104‬‬

‫للح�صول على قائمة كاملة من متطلبات ‪ BIC‬الأ�سا�سية يمكن زيارة‪:‬‬ ‫‪http://www.bic.org.uk/17/BIC-Basic/‬‬

‫هذا يمثل مجموعة من ال�سجالت ‪ 84050‬لدينا بيانات �أولية‪.‬‬


‫‪105‬‬

‫واليفوتن ��ي ف ��ي نهاية ه ��ذه الأ�سط ��ر �أن �أذكر �أن ه ��ذه الو�سائل لي�ست ه ��ي الوحيده‬ ‫ف ��ي الت�سوي ��ق والتروي ��ج والتعري ��ف بالكتاب‪� ،‬إذ ربم ��ا توجد طرق �أخ ��رى فاتت على معد‬ ‫ه ��ذه الأ�سط ��ر‪ ،‬وربما بل م ��ن الم�ؤكد �أن الم�ستقبل �سي�شهد تح ��و ًال نوع ًّيا في نمو وتطور‬ ‫ت�سويق الكتب والتعريف بها ب�شكل غير م�سبوق وغير تقليدي‪.‬‬


كيف تسوق إصدراتك العربية في العالم؟