Page 6

От редакции Уважаемые читатели! Начался новый год, и, чтобы не повторять в нем старых ошибок, оглянемся назад и вспомним, что было сделано в 2016-м, а что осталось благими намерениями. В начале минувшего года в своей редакционной статье мы утверждали: главный актив розничных компаний – их покупатели. Если магазины хотя бы сохранят свою целевую аудиторию, то их положение на рынке будет выше среднего. Каков общий результат? Печален... Уже закрылось примерно 60 процентов розничных точек, действовавших в начале 2014 года. Есть, конечно, исключения. Это отдельные магазины и региональные сети, которые и покупателей сберегли, и пул поставщиков пересмотрели. Объезжая российские города, мы в каждом видим тому примеры. В 2016-м посетили Нальчик, Екатеринбург, Верхнюю Пышму, Тюмень, Кисловодск, Пятигорск, Сургут, Воронеж, Краснодар, Адлер, Сочи, Самару и побывали в 1648 розничных точках. Мы наблюдали, как успешные предприниматели открывали магазины за счет тех, кто чего-то ждал, никак не привлекая покупателей или делая это неграмотно, и в результате освободил перспективные площади. Мы отмечали, что вместо десяти закрывшихся приходят два-три новых магазина, в том числе открытых новичками в бельевом бизнесе. Мы также призывали розницу пересмотреть пул партнеров-поставщиков и сосредоточиться на работе с теми, кто готов к тесному сотрудничеству. Каков результат? Тоже печален... Магазины продолжали держаться за поставщиков, от которых получали по дветри модели... А ведь на российском рынке более 1500 торговых марок! Все не представишь, но порой, заходя в торговую точку на 20 кв. м, мы могли там насчитать до 100 марок от десятков поставщиков! Естественно, по одной-три штуки от фирмы. О каком ассортименте, сервисе можно говорить? Как выстраивать отношения с поставщиками? Кто будет обращать внимание на такого мелкого покупателя? Удивляться нечему: процесс

вымывания дилетантов и консерваторов с рынка продолжается. Его участники укрупняются, усиливаются и начинают доминировать в своих городах. К 2020 году этот процесс в целом завершится, и розничный ландшафт бельевого рынка страны будет совершенно иным, нежели сегодня. В 2017-м ничего существенного, что может повлиять на рынок, не предвидится, а неординарные события типа дефолта предсказать невозможно. Оптимизм есть, и основан он на ясности ситуации. Что и как делать, известно. Мы пишем об этом в каждом номере. Зрячий увидит, умный поймет, активный сделает! Все в ваших руках! Чего скрывать, нас радуют оценки и отзывы о наших журналах прежде всего лидеров рынка. Они, добившись многого в бизнесе, говорят о той огромной пользе, которую получают от наших изданий. Мы уверены, что умные предприниматели и в этом номере «Б & К» найдут для себя много полезного. Призываем их еще раз внимательно отнестись к нашим партнерам-рекламодателям. Среди них нет случайных компаний. Это выборка наиболее сильных и перспективных игроков на российском рынке, составленная профессиональным изданием. Не нужно метаться в поисках чудо-таблетки – о продукции и ее продвижении позаботятся производители-поставщики, а рознице нужно сосредоточиться на работе с покупателями, на их привлечении, изучении потребностей, на лояльности, на сервисе. Это и есть ее главная задача! Мы продолжим начатые в прежние годы проекты и запустим новые, о которых обязательно вам сообщим. Где увидимся в ближайшее время? В Париже – на выставке Salon International de la Lingerie с 21 по 23 января, в Москве – на Lingerie Show-Forum с 16 по 24 февраля, Mode Lingerie & Swim Moscow с 20 по 23 февраля. До встречи! Ваши Ольга и Михаил Уваровы

Белье & Колготки, №53 / 2017  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you