Page 28

полезная информация

Рис. 7. Сравнение комплектности двух марок по критерию «верх/низ». Не каждый сможет в любой момент закрыть дыру в товарном запасе – нужных позиций может и не быть. В этом случае стоит заранее пройтись по дефицитным моделям и сбалансировать их системой сдержек и противовесов. Это очень индивидуально, как вы понимаете, но задать себе вопросы нужно. Что произойдет, если вы что-то измените (товар, цену, развеску), поменяете с другим предложением? До какой степени эти действия компенсируют потери в сбыте? Сбалансированные размерные ряды Кто, как не бельевики, знает: разные размеры в размерном ряду имеют различную оборачиваемость и темпы продаж. А разрывы в размерных рядах, недостаток ходовых размеров бьет по имиджу торговой площадки и продажам. Нетрудно понять огорчение покупателя, не нашедшего свой размер в магазине. Негатив передается и персоналу: продажа не совершилась – со всеми вытекающими. Не согласные со мной чи-

26

татели могут попытаться назвать нечто более существенное по своим последствиям для продаж, атмосфере в магазине и возврату покупателя. Итак, анализ полноты размерных рядов нужен и должен проводиться по регламенту регулярно. Разумеется, при оценке размерных рядов не стоит забывать и о цветности белья: размерный ряд из нескольких цветов нельзя считать полным. Цвет при выборе имеет определяющее значение. По нашему опыту, даже обычные результаты внедрения аналитики FLOW впечатляют: с одной стороны, до 22 процентов сокращаются товарные запасы, на 12 процентов снижаются издержки по заказу. С другой, доходы растут на 10–15 процентов благодаря сокращению дефицитов и ассортиментной оптимизации. В результате – рост оборачиваемости в полтора-два раза, рентабельности инвестиций – более чем на 25 процентов. Проведенные вовремя анализ и синтез данных обеспечивают одновременное сокращение запасов, улучшение уровня обслуживания и рост доходов.

Белье & Колготки, №53 / 2017  
Advertisement