Page 24

полезная информация

Рис. 4. Основные критерии оценки запаса. Состояние товарного запаса, кроме размещенного на торговой площадке, требует учета других аспектов: нахождение товара на складе – в среднесрочном аспекте (резерв товара, страховой запас), товара в процессе его транспортировки (товар в пути), как будущий аспект с возможной коррекцией структуры. На основе анализа товарного запаса принимаются следующие решения: • внутренние перемещения («склад – склад», «склад – магазин», «магазин – склад», «магазин – магазин»); • консолидация ассортимента («магазин – склад», «склад – магазин»); • закупки (повторные) или замещение несбалансированного запаса; • регулирование и поддержание баланса в запасах складов; • оценка уровня страхового запаса в магазинах (нижний предел); • ситуационное ценообразование на товарный запас (пропорциональное снижение цен, остатки/спеццены); • контроль нормативов запаса и состояния ИСМ (идеального состояния магазина).

Знать и использовать особенности запаса крайне важно: если ассортимент не сбалансирован с точки зрения товарных категорий, размеров, цвета, комплектности, он теряет свою ценность для компании-владельца и актуальность для покупателя.

Резюме: анализ товарного запаса положит конец спонтанным операциям и поможет точнее и внимательнее определить, корректировать, улучшить и сузить ассортимент. 22

Неудовлетворительные параметры (диапазоны) состояния товарного запаса должны подтолкнуть к принятию решения по запуску одного из инструментов (рис. 1). Не говоря о срочности оперативного маневрирования товарным запасом, рациональном размещении во всех доступных каналах сбыта. Какие-то параметры товарного запаса должны приводить к использованию тех или иных маркетинговых инструментов, включая перемещение на другие территории, наконец, ценовое смещение. Резюме: анализ товарного запаса положит конец спонтанным операциям и поможет точнее и внимательнее определить, корректировать, улучшить и сузить ассортимент. Хочу проиллюстрировать объективность в оценке несколькими примерами анализа товарного запаса. Экспресс-анализ Экспресс-анализ состояния товара позволяет диагностировать проблемы на лету, не погружаясь в детали. Это быстрый способ, но он, как и в медицине, гарантирует лишь поиск индикаторов, наиболее опасных областей для дальнейшего детального изучения. Изначально создается набор характеристик, метрик, коэффициентов как сравнительная база с расширенными параметрами: • общие параметры товарного запаса; • качественные характеристики структуры; • коммерческие индикаторы; • параметры риска.

Rose&Petal

Белье & Колготки, №53 / 2017  
Белье & Колготки, №53 / 2017  
Advertisement