Page 14

полезная информация

МУЛЬТИБРЕНДОВЫЙ МАГАЗИН Ввод ассортимента. Оценка товарного запаса

Анатолий Васильев, генеральный директор ГК «Парижанка»

От редакции Статья Анатолия Васильева продолжает цикл материалов по управлению ассортиментом, начатый в предыдущем номере «БиК» Ольгой Трофимовой, директором по закупкам ООО «РозТех». Конечно, тема построения успешного бизнеса неисчерпаема, и мы пока касаемся только очень небольшой ее части. Возможно, многим статья покажется сложной и непонятной. Однако мы убеждены: будущее только за теми предпринимателями, кто в состоянии разобраться в проблемах, выстроить современные бизнес-модели и доминировать на местных рынках. Оговоримся, что не исключаем формат магазина-клуба, в основе которого – личность владельца, но это не столько бизнес-проект, сколько стиль жизни, приятный и обеспечивающий материальный комфорт. Интуиция предпринимателя как основа успеха – это больше миф, сформировавшийся во времена дефицита, нежели правда. Где сейчас эти чудо-предприниматели? Творческий аспект бизнеса, безусловно, важен, но без овладения арсеналом современных методов исследования рынка, товара, потребителя не обойтись. Независимой неорганизованной рознице выдалось конкурировать с сетями, франшизными проектами, гибридными схемами, поэтому вы должны прекрасно понимать, что победить соперников можно, лишь будучи сильнее их! В путь, к вершинам профессионализма!

12

Российский бизнес впервые в своей истории вынужден работать в режиме реального времени. Неопределенность – главная черта текущего момента. Трудно прогнозировать не то что на год – даже на месяц вперед. Тезис «Если жизнь не меняется к лучшему, подожди: она изменится к худшему» заставляет оставить большинство мечтаний и творческих планов, заняться суровой оптимизацией. И тут приходится признавать слабую позицию управленцев, когда надо не просто выживать, а работать результативно, отвечая на вызовы в новой экономической реальности. Однако кроме этого актуальная угроза для российского бизнеса кроется в нарастающем отставании в мировом соперничестве, без которого сомнителен успех и в торговле. Безопасность нашего «бельевого профсоюза» при таком подходе заключается в скором информационно-технологическом развитии. Из ста больших мышей не сделать даже одного маленького слоненка. Впрочем, слона-то как раз делать и не стремимся: все заняты мышиной охотой. Все жалуются на отсутствие денег, а на нехватку технологий, методик, ума – никто. А ведь главная причина успеха или провала любого бизнеса – это управление оборотным капиталом. В журнале появляются материалы не из разряда «как стать богатым», а профессиональные, указывающие на решения важных аспектов бизнеса. Речь идет о статье «Ассортиментная стратегия сети магазинов белья» О. Трофимой («БиК» № 52/2016). Хочу поблагодарить коллегу за освещение подхода к формированию ассортимента магазинов. Правда, остались нераскрытыми вопросы применяемых платформ и математических инструментов, обеспечивающих классификацию, ранжирование и глубину анализа, как и критерии принятия решений, диапазоны «хорошо/плохо», количественные метрики и нормативы. Несколько принципиальных моментов, на которые не нашел ответа: 1. Часто приходится слышать: «Розничные продажи рушатся! Как принимать решения в такой ситуации?» Мы привыкли выстраивать операционные процессы на стабильном рынке, но при таком количестве неконтролируемых факторов никакие привычные схемы не работают. Самые сообразительные знают, как работать на растущем рынке, но не умеют это делать на падающем. Модели, рассчитанные на постоянный рост, больше не актуальны.

Белье & Колготки, №53 / 2017  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you