Page 110

исследование редакции

«Декантель»

108

Список заканчивается на цифре 2630. Я порекомендовал Елене все-таки убрать книгу или как-то закрепить ее. Такая база на руку конкурентам. Накануне мы не заметили небольшой магазинчик под названием «Ночи Sochi». Помимо постельного белья, очень лаконичное предложение двух брендов для вечернего отдыха перед сном: Laete и Obsessive. Какое логичное сочетание! И хотя выглядит все неплохо, но консультант Ульяна рассказала о планах придать бутику еще более презентабельный вид. Идем дальше к Московской улице. Трех магазинов белья на ней уже нет. Осталась только Milavitsa на втором этаже торговой галереи между домами с невзрачными торговыми точками. На улице Роз есть магазин в торговом центре старого образца, с китайским ассортиментом. Даже журнал оставлять не стали. По улице Горького за вокзалом – два магазина: «Надежда +», оказавшийся одежным и вообще страшненьким, и Lady со случайным набором марок и хаотической развеской, однако расположен он на автобусной остановке, и чувствуется, что непритязательный покупатель туда заходит. Напротив, через дорогу, должно быть два магазина, но их нет. Пачка оставшихся журналов почти не уменьшилась – раздавать больше некому. Очевидно, что на окраинах делать хорошему формату нечего. Набрав на рынке южных фруктов, отправились в аэропорт. Миссия завершена. Осмелюсь сделать некоторые общие выводы. Такого кучного расположения бельевой розницы нет ни в одном другом городе! На крошечной, по сути, территории работают 30 магазинов.

Бельевой стрит-ретейл почти отсутствует и представлен тремя точками. Уровень марок (я имею в виду ценовую характеристику в первую очередь), составляющих ассортимент магазинов, значительно выше, чем в других городах. Странно, учитывая тот факт, что средняя зарплата, по опросам предпринимателей, – около 20 тысяч. Ярко выражена сезонность, что неудивительно. Спад торговли очень чувствителен – почти в два раза с 2014 года, так как на завершение Олимпиады с отъездом массы народа наложился общий для всех кризис. Многие грешат на «Море Молл», якобы переключил весь трафик на себя, но и там негусто… Конечно, реклама Intimissimi и Calzedonia делает свое дело, другие сети тоже не спят и работают по стандартам, в том числе и с целевой аудиторией, что не очень-то понимают независимые предприниматели. «Стандарты» для них – или непонятное, или ругательное слово. Еще продавцы сетуют на южную ментальность женщин, которые будут носить бриллианты и дорогие шубы, но прицениваться к белью подешевле, раз не видно. Это, на мой взгляд, проблема не только южан, и от места проживания она не зависит. Это же в головах, а они что в Сочи, что в Сургуте – одинаковые. Отмечу профессионализм консультантов. Не молоденькие девочки, а умудренные опытом и обзаведшиеся связями за много лет работы элегантные женщины. К ним идут! Они делают то, что недоступно сетям. Немало магазинов, причем лучших, принадлежит иногородним владельцам. Им удалось так подобрать персонал, что приходится только удивляться, чем обеспечивается такая верность. Хочется выяснить: в городах проживания владельцев у них такие же магазины? Особенность, которую отмечают не только в Сочи, но и по стране, это скачки продаж, полная непредсказуемость: может быть и пять тысяч в день, а может и сто! Такого раньше не было. Сочи – город mia-amore! Во всех магазинах в том или ином количестве есть этот бренд, и отзывы покупателей и продавцов о нем очень лестные. Часто видели Laete, а в «Море Молле» готовится к открытию франшизный магазин Pyjama Party, что поднимет планку восприятия этого российского бренда. Доминирующей сети нет. Ею могла бы стать сеть Ларисы Борисовой с пятью магазинами и ее бешеной энергией, однако переформатирование с Milavitsa в мультибренд, которое требует времени и финансов, не позволяет сейчас выделить ее в основную местную сеть. Согласитесь, 48 магазинов на город с одним лишь местным населением за 450 тысяч – это не-

Белье & Колготки, №53 / 2017