Issuu on Google+

MEZCLA DE PROMOCION RELACIONES PUBLICAS Crear una buena imagen y relaciones con los diversos p煤blicos

PUBLICIDAD Cualquier forma pagada de promoci贸n no personal por un patrocinador identificado.

PROMOCION DE VENTAS Incentivos a corto plazo que fomentas la compra o venta de un producto.


MEZCLA DE PROMOCION

VENTAS PERSONALES Presentaci贸n que realiza la fuerza de ventas para efectuar una venta y forjar relaciones con los clientes.

MARKETING DIRECTO Comunicaci贸n directa con los consumidores individuales para obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con herramientas como tel茅fono ,fax, correo electr贸nico ,internet etc.


ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION ESTRATEGIA DE EMPUJE PRODUTOR •Actividades de marketing del productor,(ventas personales, promocional es al comercio)

DETALLISTAS Y MAYORISTAS • Actividades de marketing del revendedor . • ( Ventas personales, publicidad, promoción de ventas )

CONSUMIDOR


ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION

PRODUCTOR

DETALLISTAS Y MAYORISTAS

CONSUMIDOR

Actividades de Marketing del productor (publicidad al consumidor, promoci贸n de ventas ,otras)

ESTRATEGIA DE ATRACCION


PRINCIPALES DECISIONES DE PUBLICIDAD

Métodos de Presupuestos Establecimiento de Objetivos

Enfoque costeable

Decisiones de Mensaje

De comunicación

Porcentaje de Ventas

Estrategia del mensaje

De ventas

Paridad competitiva

Ejecución del mensaje

Objetivo y Tarea

Decisiones de Medios

Evaluación de Publicidad

Alcance, frecuencia, impacto.

Impacto de la comunicación

Principales tipos de medios

Impacto sobre las ventas y ganancias

Vehículos de comunicación específicos Tiempo de los medios Lanzamiento de publicidad


ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO MÉTODOS

MÉTODO COSTEABLE Fija el presupuesto de promoción en el nivel que la compañía puede pagar

MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA

Establece el presupuesto igualando los gastos de los competidores

MÉTODO DEL % DE VENTAS Determina el presupuesto como cierto % en las ventas actuales o proyectadas o como un % del PV unitario

MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA Definir obj. específicos + Determinar tareas + Estimar los costos = Presupuesto Promoción


DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS • • ELIMINACIÓN DE LA SATURACIÓN • ESTRATEGIA DEL MENSAJE • EJECUCION DEL MENSAJE

• • •

CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO

DECISIÓN DE ALCANCE, FRECUENCIA E IMPACTO COMO ELEGIR ENTRE LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS SELECCIÓN DE VEHICULOS DE COMUNICACIÓN DECISIÓN SOBRE LOS TIEMPOS


CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO


CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO

• Canales de Tv, Revistas, Catálogos, Mails, Internet, TiVo • • Identificar  beneficios para  el cliente  • Estilo • Tono • Palabras • Formato

        

• Tiene que ser interesante, útil y entretenido ¡sobresalir del resto!

Concepto creativo Significativo Creíble Distintivo Trozo de vida Estilo de vida Fantasía Estado de ánimo o imagen Musical Símbolo de personalidad Habilidad técnica Evidencia científica Testimonios o avales


SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

DECISIÓN DE IMPACTO, FRECUENCIA Y ALCANCE

COMO ELEGIR ENTRE LOS PRINCIPALES MEDIOS

%DE PERSONAS DEL MERCADO META EXPUESTAS AL MENSAJE DURANTE UN PERIODO DETERMINADO (ALCANCE), TANTAS VECES (FRECUENCIA) BUSCANDO UN VALOR CUALITATIVO A TRAVÉS DE CIERTO MEDIO (IMPACTO).

IMPACTO , EFECTIVIDAD Y COSTO !!!

      

Periódicos Televisión Correo directo Radio Revistas Exteriores Internet


MARKETING EN ACCION MEDIOS ALTERNATIVOS


EVALUACION DE LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD Y DEL RENDIMIENTO DE LA INVERSION EN PUBLICIDAD

¿Se cumplieron los objetivos? La eficacia publicitaria implica un proceso continuo, en el que predomina la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento elegido o de modificarlo de la forma más rentable.


ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS PEQUEÑAS • RESPONSABILIDAD DE UN MIEMBRO DEL DPTO. DE VENTAS

ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS GRANDES • DPTO. DE PUBLICIDAD • AGENCIA DE PUBLICIDAD • MANEJO DE PUBLICIDAD


PROMOCION DE VENTAS INCENTIVOS A CORTO PLAZO

RAZONES PARA COMPRAR YA

RAPIDO CRECIMIENTO DE LA PROMOCION DE VENTAS ESTABLECER OBJETIVOS PROMOCIONALES

SELECCIONAR HERRAMIENTAS MAS APROPIADAS PARA LOGRAR ESOS OBJETIVOS

OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS MANEJO DE ARTICULOS NUEVOS

MANTENER INVENTARIOS MAS GRANDES


PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA PROMOCION DE VENTAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES .


HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN AL COMERCIO.


HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN INDUSTRIAL

GENERAN CONTACTOS DE NEGOCIOS

RECOMPENSAN A LOS CLIENTES

ESTIMULAN COMPRAS

MOTIVAN A LOS VENDEDORES.


DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN EN VENTAS CONDICIONES DE PARTICIPACION

MAGNITUD DEL INCENTIVO

PROMOCION Y DISTRIBUCION

EVALUACION


Promueven productos, personas, lugares, ideas e incluso naciones.

UNA MARCA NACE DE LAS RP

Las RP convirtieron la sencilla introducci贸n de este libro en un destacado suceso mundial, sin gastar dinero.


PROMOCION