Page 1

№3 2012

MacHOUSE и manroland Пациент жив!

Мировой лидер в производстве листовых печатных систем manroland sheetfed GmbH и лидирующая компания-интегратор печатных решений на рынке Украины MacHOUSE заключили соглашение о сотрудничестве. Согласно соглашению, с июля 2012 года компания MacHOUSE будет осуществлять поставку и сервисное обслуживание листового печатного оборудования manroland на украинском рынке. Данный альянс укрепит лидирующие позиции бренда manroland в Украине и ускорит внедрение инновационных технологий в сфере офсетной газетной печати на местном рынке. Также это обеспечит для украинских клиентов manroland sheetfed GmbH наличие надежного партнера, готового предоставить оборудование, запчасти и оказать качественное консультационно-сервисное обслуживание.

Компания manroland sheetfed GmbH сегодня – это бренд мирового класса с репутацией надежного немецкого машиностроительного предприятия и превосходными производственно-исследовательскими мощностями. В головном офисе manroland sheetfed GmbH в Оффенбахе работают 900 человек, еще более 2000 специалистов задействованы в 40 представительствах компании по всему миру. Во время выставки drupа 2012 стенд manroland sheetfed GmbH посетило более 3000 человек, было заключено 30% запланированных на 2012 год сделок. «Легенда продолжается» – под таким девизом компания представила на выставке свои инновационные решения. Комментарии

Сильный партнер Михаил Онищенко, директор по продажам компании MacHOUSE: «Для того, чтобы представлять на рынке столь известный бренд, как manroland, необходим сильный партнер с хорошими ресурсами и опытом продвижения брендов. Естественно, что компания MacHOUSE с ее мощным сервисом, широкой клиентской базой, складом расходных материалов и сетью филиалов по всей стране сможет достойно представлять оборудование производителя такого высокого уровня».

Новая веха Андрей Соколов, исполнительный директор MacHOUSE: «Компания manroland всегда была и остается одним из сильнейших игроков на рынке. Новый владелец компании manroland, несомненно, привнесет больше динамики в развитие и продвижение этого бренда, в том числе и в Украине. Поэтому мы расцениваем наше партнерство как новую веху в развитии обеих компаний».

Именно к такому выводу пришли участники V заседания Газетного клуба, которое состоялось в Киеве 1 июня 2012 года. В рамках мероприятия руководители ведущих украинских полиграфических компаний поделились своими впечатлениями после посещения крупнейшей международной выставки drupa 2012 и обсудили тенденции развития газетной отрасли. На стр. 5-12 нашей газеты поданы основные доклады специалистов в рамках мероприятия: • Алексей Погорелов из «УАИПП» рассказывает об уроках 2011 – начала 2012 годов; • Виталий Сирацкий (MacHOUSE) представляет основные решения для газетного рынка на drupa 2012; • Денис Андросов из manroland описывает, чем живет компания сегодня, а также новые тенденции в ролевой печати; • Олег Горобец из медиа-корпорации «RIA» доказывает с помощью данных, предоставленных крупными издательствами Украины, что пациент (то есть газеты) сегодня скорее жив; • Денис Левин из MacHOUSE рассуждает об эволюции газетного рынка, его выступление дельно дополняет Сергей Чернявский, известный медиа-эксперт; • Наталья Похольченко («ГП ПРЕССА») описывает основные тенденции в сфере подписки на газеты и журналы в Украине; • Дмитрий Плеханов из «Керамиста» рассказывает на примере своего производства о различных методах автоматизации технологических процессов. На стр. 12-13 этого номера можно ознакомиться с мнением участников V заседания по поводу дальнейшего развития газетной отрасли. Всего вам самого наигазетного! MacHOUSE NEWS | №3 2012

1


Новости Интеграция «цифры» в офсет

Струйные CiPress 500/325 Высокоскоростные струйные машины Xerox CiPress 500/325 на твердых чернилах реализуют исключительное качество изображений независимо от объемов печати.

Переход на технологию безводной печати позволит сервисным бюро и компаниям, работающим в сфере коммерческой полиграфии, директ-мейла и транспромо, осуществлять качественную печать цветных изображений и графики даже на обычной дешевой бумаге без протекания чернил. Xerox CiPress 500 печатает в цвете со скоростью 150 м/мин., а Xerox CiPress – 325-100 м/мин.

Новая ЦПМ Xerox 770 Полноцветная машина эффективно решает различные задачи: от производства листовок и персонализированных открыток до создания художественных альбомов.

Цветные новости Pantone Ведущий производитель цветовых справочников компания Pantone добавила 336 цветов к смесевой библиотеке Pantone Plus, а также выпустила необычную цветовую палитру. Палитра Pantone Plus (ранее Pantone Matching System) обогатилась зелеными, синими, фиолетовыми, желтыми и оранжевыми, а также актуальными нейтральными оттенками (номера 2001-2336). Таким образом, общее число цветов обновленного справочника достигло 1677. Все они имеют одинаковую толщину красящего слоя (1,3 г/м² для глянцевой и 1,6 г/м² для офсетной бумаги). Также в честь бриллиантового юбилея правления королевы Елизаветы II компания совместно с агентством Leo Burnett London выпустила цветовую палитру в форме Елизаветы II. В основе этого лимитированного тиража специального

руководства по цвету оказались… наряды монаршей особы, каждый из которых содержит номер цвета Pantone и дату, когда королева появлялась в этом наряде.

X-Rite i1Display Pro наградили! Решение X-Rite i1Display Pro для цветокалибровки и профилирования было удостоено престижной награды TIPA Awards 2012 как лучшая система управления цветом.

Xerox 770 осуществляет одностороннюю и дуплексную печать на материалах плотностью от 64 до 300 г/м² со скоростью 70 стр./мин. Благодаря разрешению печати 2400 × 2400 dpi и профессиональным технологиям контроля цветовоспроизведения, новинка гарантирует исключительное качество.

Новый Xerox iGen 150

По мнению жюри TIPA, X-Rite i1Display Pro является наилучшим решением для любителей и профессионалов, которым требуется простое в использование и мощное решение для получения точной цветопередачи монитора, экрана ноутбука или проектора. i1Display Pro – это программноаппаратное решение для цветовой калибровки и профилирования,

включающее оптическую систему высокого класса со специально разработанными фильтрами, которые позволяют получать превосходные результаты измерения цвета. Колориметр сочетает в себе три функции: измерение окружающего освещения, профилирование дисплеев и профилирование проекторов.

Одно из самых производительных решений в сегменте цветных листовых ЦПМ. Машина создана на платформе iGen, получившей широкое признание и награды от специалистов индустрии.

Бесплатный вебинар X-Rite

С увеличенной на 25% скоростью печати (150 стр./мин.) новая машина обеспечивает производство 3000 страниц увеличенного формата (364 х 660 мм) в час, позволяя типографиям заметно повышать объемы производства. Яркость и насыщенность цифровых отпечатков обеспечивается благодаря запатентованной технологии Image-on-image и матовому тонеру.

X-Rite ColorChecker Passport – это набор из трех калибровочных мишеней: ColorChecker с 24 цветными и серыми полями; светло-серая карта для настройки баланса белого при съемке; мишень для контроля попадания в экспозицию и подстройки баланса белого при

Контакт: Александр Алещенко, (044) 483 0544, color@machouse.ua

2

MacHOUSE NEWS | №3 2012

14 июня состоялся бесплатный вебинар «Практическое применение ColorChecker Passport в цифровой фотографии», участники которого узнали о том, как обеспечить полный контроль над цветопередачей и получить возможность индивидуальной творческой цветокоррекции от съемки до редактирования. постобработке (для имитации использования теплых и холодных фотофильтров). Также сюда входит программное обеспечение для создания профилей фотокамер формата DCP. Контакт: Максим Букасов, (044) 495 2090, color@machouse.ua


Новости PUR-новости

Новые трафаретные машины MacHOUSE объявляет о начале продаж новейшего оборудования для эффективной трафаретной печати Sakurai MS-80/102SD.

Машины MS-80/102SD оснащены индивидуальными сервомоторами для рамы и ракеля, при этом благодаря тому, что движение рамы контролируется сервомотором, можно поддерживать постоянную скорость и равномерность качества. Максимальная скорость печати новинки составляет 900 (с CCD-системой выравнивания) и 2000 листов в час. При помощи сенсорной панели возможна установка коррекции растяжения до 5 точек при каждом печатном проходе, что устраняет возможность деформации изображения.

Специальная CCD-камера для выравнивания листа считывает метки, отпечатанные на листе, а затем осуществляет тонкую приводку на центральном вакуумном столе. Уникальный цилиндр нового типа и оригинальная функция, разработанные Sakurai, позволяют уменьшить зазор между рамой и цилиндром до минимума, обеспечивая тем самым высокий уровень качества печати. Вместо того чтобы полагаться только на опыт оператора, система использует числовую индикацию каждой функции, что значительно облегчает работу. Эта функция может быть особенно полезна при многоцветной печати для унификации настроек двух машин. Благодаря использованию двух систем приводки (механической и CCDкамеры), печать становится более быстрой, чем у систем планшетной печати.

Technotrans ink.dos auto Новая, полностью автоматическая система дозировки Technotrans ink.dos auto позволяет экономить время и средства в процессе производства. Эта компьютеризированная гравиметрическая система использует 25- и 200-килограммовые бочки. При этом возможна также автоматическая подача красок как из 1-2,5-килограммовых контейнеров, так и из емкостей большего объема. Станции ink.dos auto смешивают до 14 базовых цветов. Система состоит из дозатора с пневматическим цилиндром и двухступенчатого дозирующего клапана для грубой и тонкой дозировки, а также рабочего стола с регулируемой платформой. Двухступенчатый дозирующий клапан гарантирует высокую точность результата дозирования (+/- 0,1 г). Система автоматически переключается с грубой дозировки на тонкую и пульсовую, а с помощью системы слежения и журнала взвешивания реализуется оценка качества, а также обеспечивается воспроизводимость заданных

C.P. Bourg КБС BB3002 Компания C.P. Bourg представила прототип PURверсии КБС BB3002 для выпуска разноформатных книг по требованию в твердой и мягкой обложке.

Оборудование укомплектовано запатентованной системой из двух клеевых ванн и сопел с функцией автоматической очистки. Особая конструкция сокращает испарение вредных летучих органических соединений, не предъявляя особых требований к вентиляции. Среди других особенностей можно отметить автоматическое определение толщины корешка и программируемую память на 50 работ. КБС BB3002 обладает производительностью 200 цикл./час, новинка рассчитана на выпуск книг толщиной от 1 до 60 мм с размером страниц от 100 х 100 до 385 х 320 мм. Устройство можно подключить к обрезчику Challenge CMT 330 или CMT 130, добавить интегрированное решение для работы со штрих-кодами. Контакт: Виктор Подлубный, (044) 494 3817, (067) 464 0544, print@machouse.ua

Новые PUR-биндеры Morgana объявила о выпуске новой линейки с полиуретановым клеем: DigiBook 150 и DigiBook 450. Таким образом, серия DigiBook теперь совместима со всеми размерами цифровых принтеров и типичными форматами продукции. параметров. Преимущества использования этой полностью автоматической системы дозирования очевидны: это и низкий уровень ошибок оператора, и повышенный уровень гибкости, и возможность быстрого доступа к нужному цвету в требуемом количестве. Technotrans ink.dos auto – это бесконечный спектр цветов, а также возможность работать с большими объемами краски с помощью небольшого устройства. Контакт: Виктор Подлубный, (044) 494 3817, (067) 464 0544, print@machouse.ua

DigiBook 150 – это компактное малотиражное решение. Устройство работает со скоростью до 150 циклов в час и обрабатывает продукцию толщиной от 2 до 50 мм. Скорость DigiBook 300 составляет 300 циклов в час, а топ-модели линейки DigiBook 450 – до 450 циклов в час при автоматической подаче обложек. Среди особенностей новинки: запатентованная система склеивания (клей одновременно наносится на корешок и боковые края для обеспечения максимального качества скрепления) и наличие буквенноцифровой памяти на 1000 ячеек, которая позволяет сохранить параметры работ для повторного применения, что обеспечивает полностью автоматическую настройку машин в течение нескольких секунд. Контакт: Александр Алещенко, (044) 483 0544, color@machouse.ua MacHOUSE NEWS | №3 2012

3


Акции Цифровые акции

Акция на WC 7545/7556 При покупке МФУ Xerox WorkCentre 7545/7556 в подарок* предоставляется сетевой графический контроллер печати EFI Fiery. Xerox WorkCentre 7545/7556 отличается улучшенной технологией формирования изображения HiQ LED. Скорость печати – 45 ч/б стр./мин. А4 для обеих моделей, 50 и 55 стр./мин. А4 в цвете для WC 7545 и WC 7556 соответственно. EFI Fiery – сетевой графический контроллер с ПО System 9e и расширенным функционалом (обычная цена контроллера печати EFI Fiery составляет $6750).

Допечатная акция! Комплекс прямого экспонирования офсетных пластин на базе фиолетового устройства :Palladio II auto по цене 34650 грн.*! Комплекс включает: CtP :Palladio II auto (2007 года производства); процессор для серебросодержащих пластин :LP68 Ultra (новый); стекер :Elantrix 95E (накопитель пластин на выходе из проявочного процессора). AGFA :Palladio II – экономичное

* имеется в виду приобретение контроллера за 1 грн.

«фиолетовое» устройство «4-up» формата на основе планшетной технологи (предлагается в полностью автоматической конфигурации). Производительность – 17 пластин макс. формата в час. Возможен апгрейд системы до бесхимической технологии.

34650

* при авансовом платеже 30% и рассрочке на 6 месяцев.

грн./мес.

Контроллер! в подарок

Контакт: Денис Левин, (044) 483 0544, prepress@machouse.ua

Акция на Xerox Color 550/560

Печатная акция!

При приобретении Xerox Color 550/560 предоставляется контроллер EFI Fiery за полцены.

Листовая офсетная печатная машина Hamada В452А Mark II (Япония) по акционной стоимости 2 950 долл. в месяц*!

Xerox Color 550/560 обеспечивает печать полноцветных материалов на профессиональном уровне, благодаря разрешению 2400 х 2400 dpi. Скорость печати: до 60 страниц в минуту в цветном режиме и до 65 – в черно-белом. Контакт: Александр Алещенко, (044) 483 0544, color@machouse.ua

Офсетная 4-красочная листовая печатная машина Hamada В452А Mark II предназначена для многокрасочной печати высококачественной продукции малыми

Контроллер! за полцены

2 95м0ес.

Каталог цветов Pantone Formula Guide C/U в подарок* при покупке спектрофотометров X-Rite i1Photo Pro! X-Rite i1Photo Pro – решение для профессиональных фотографов, которые используют в своей работе изображение в формате RGB. Состав комплекта: спектрофотометр i1Pro, программное обеспечение i1Profiler (калибровка и построение ICC-профилей мониторов, построение ICC-профилей проекторов и RGB-принтеров, проверка качества цветопередачи мониторов и принтеров), программное обеспечение Pantone ColorManager, программное обеспечение для профилирования цифровых камер ColorChecker Camera Profiling. Каталог цветов Pantone Formula Guide C/U включает 1341 смесевой цвет (традиционные цвета Pantone Matching System плюс 224 новых цвета), а также рецептуры смешения красок. Справочник доступен как на глянцевой мелованной, так и на плотной офсетной бумаге в виде набора из двух вееров. Срок действия всех акций на странице – до 20 сентября

4

MacHOUSE NEWS | №3 2012

* при авансовом платеже 30% и рассрочкой оплаты на 36 месяцев

долл./

Цветная акция!

Контакт: Максим Букасов, (044) 495 2090, color@machouse.ua

и средними тиражами на широкой гамме запечатываемых материалов. Машина особенно эффективна при печати небольших тиражей – от 500 до 5000 экземпляров. Модель отличается от базовой наличием системы полуавтоматической смены форм EPS, что позволяет произвести смену форм в течение 4 мин. Производительность – 3000-10000 отт./час.

Финишная акция! Суперцена на резальную машину Purple Magna QS70 и листоподборочный комплекс C.P. Bourg BST-10d – 2350 долл./мес. и 5250 долл./мес. соответственно. Purple Magna QS70 – автоматизированная трехножевая резальная машина для обрезки краев книжно-

5250

долл./мес.

2350

долл./мес.

го блока после клеевого скрепления или блока, прошитого нитью. Максимальный формат готовой продукции составляет 380 х 260 мм. Машина обрезает продукцию со скоростью до 23 рез/мин. C.P. Bourg BST-10d – вертикальный листоподборочный комплекс, состоящий из вакуумного коллатора (правая и левая башни), проволкошвейного и фальцевального модулей, а также фронтального обрезчика. *при авансовом платеже 30% и рассрочкой оплаты на 12 месяцев. Контакт: Виктор Подлубный, (044) 494 3817, (067) 464 0544, print@machouse.ua


Событие/Газетный клуб

Уроки для типографий Алексей Погорелов из «УАИПП» рассказал об уроках 2011 – начала 2012 гг. для украинских типографий.

«Позиционирование – это не столько отказ от универсальности, сколько возможность развития» (Алексей Погорелов, «УАИПП»)

Рис. 1. Годовой тираж газет и журналов, тыс./экз.

4 000 000 3 500 000 3 000 000

-8%

-3%

2 500 000 2 000 000 1 500 000 1 000 000 +32%

500 000 2009

• украинцы покупают меньше журналов и газет в среднем на 15-30%, при этом доход от продаж в розницу остался на уровне 2011 года (Алексей Бабанский, заместитель директора «Союзпечати»);

3 500

• почти 50% почтовых ящиков не выполняют свою функцию: они или разбиты, или вовсе не установлены, особенно в новых домах («Укрпочта»);

1 500

2011

+12%

3 000

+2%

2 500 -6%

2 000

-5%

1 000 -7%

500 2009

• подписка на 2012 год на общегосударственную прессу уменьшилась на 10,06% (в экз.) по сравнению с 2011 годом (ГП «Пресса»);

• наблюдается падение тиражей газет в 2011 году на 3% (журналов – на 7%) и снижение количества изданий газет на 5% (и увеличении на 2% для журналов) (см. рис. 1). Также Алексей привел данные интересного исследования, проведенного «MMI Украина», которое сравнивает охват аудитории одного напечатанного номера и электронных версий различных изданий: «Сегодня», «КП в Украине», «Факты / Факты и комментарии», «Автобазар», «Cosmopolitan», «Натали», «Фокус», «Автоцентр», «Футбол», «VIVA!», «Бизнес», «За рулем», «Коммерсантъ», «Единственная», «Твой малыш», «Команда», «Контракты /

2010

Рис. 2. Количество газет и журналов, тыс./экз.

Алексей начал с того, что кратко охарактеризовал основные тенденции рынка новостийных СМИ:

• у Интернета динамика положительная – «сеть» выросла за 2011 год на 34% («InPoll»);

-7%

2010 – газеты,

2011 – журналы

По данным Книжной палаты Украины

Стратегия «голубого океана» По мнению Алексея Погорелова, современным типографиям пригодится сегодня так называемая «стратегия голубого океана», автором которой является У. Чан Ким, профессор INSEAD (Европейский институт делового администрирования, Фонтенбло, Франция) и Бостонской консалтинговой группы. Основная цель стратегии голубого океана – вырваться за пределы конкурентной борьбы (красного океана, где конкуренты предлагаю потребителям одинаковые ценности) и создать незанятую конкурентами рыночную нишу новых возможностей и предложений.

Галицкие контракты», «Экономические известия», «Единственная», «Юная Леди», «Статус. Экономические известия», «Деловая столица», «Власть денег», «Деньги», «Комментарии», «XXL», «Эксперт Украина», «Pink». Исследование показало, что охват изданий печатных версий в последнем квартале 2011 года вырос по сравнению с началом года с 29,1% до 32,6%, тогда как охват читателей электронных версий этих изданий снизился в указанный период с 4,7% до 4,1% (см. табл. 1). Основными, по мнению представителя «УАИПП», являются сегодня такие аспекты, как понимание новых потребностей отрасли и адаптация условий работы с заказчиком. Во всем мире снижаются тиражи, тиражи специализированных изданий при этом растут, также увеличивается потребность в небольших тиражах и децентрализованной печати, в сопутствующих услугах типографии своим клиентам. Здесь доставка тиража до розницы может быть одним из направлений развития бизнеса.

Всемирный газетный конгресс будет проходить 2-5 сентября в Киеве.

Еще одна интересная возможность для современных типографий – позиционирование и все из него вытекающее. Ключ к поиску позиционирования – потребности аудиторий. В этой связи повышается ценность баз данных клиентов и CRM.

Табл. 1. Сравнение охвата аудитории одного номера печатных изданий и их электронных версий Охват издания, тыс. чел.

Охват издания, %

Период

2011/1 + 2011/2

2011/2 + 2011/3

2011/3 + 2011/4

2011/1 + 2011/2

2011/2 + 2011/3

2011/3 + 2011/4

Всего

100,0

15928,38

15928,38

15928,38

100,0

100,0

Электронные версии

744,26

685,45

647,38

4,7

4,3

4,1

Печатные издания

4631,63

4845,73

5184,10

29,1

30,4

32,6

По данным MMI Украины MacHOUSE NEWS | №3 2012

5


Событие/Газетный клуб Дополнительно

Продажи на drupa

Основное на drupа Технический директор компании MacHOUSE Виталий Сирацкий представил основные решения для газетного рынка, продемонстрированные на drupa 2012.

Manugraph на drupa

Закономерным в данной связи является вопрос – нужны ли типографиям все эти современные разработки в свете текущих реалий газетного рынка? В качестве ответа Виталий Сиратский привел несколько примеров инсталляций (реализованных и запланированных) продемонстрированной на drupa техники, среди них:

Виталий выделил следующие общие тенденции газетной печати, которые стали очевидны на выставке:

• поставка Goss Sunday 3000 в Бразилию;

• переход к полностью цветным газетам;

• установка около 5 машин KBA Commander с начала года и заключение еще нескольких контрактов на выставке;

• повышение требований к качеству;

• глобальное сокращение газетного рынка; • уменьшение доходов от рекламы; • сокращение тиражей; • увеличение полосности газет;

• минимизация затрат.

О Газетном клубе Газетный клуб создан в 2008 году по инициативе Украинской Ассоциации Издателей Периодической Прессы (УАИПП) и компании MacHOUSE, поставщика полного спектра решений для полиграфии. Это профессиональная площадка для обмена опытом и идеями, дискуссий, знакомств и взаимовыгодного сотрудничества. Участники заседаний – собственники, управляющие директора газетных и журнальных типографий, редакторы издательств и представители компаний-поставщиков (бумаги, красок, оборудования).

Основные тенденции традиционной ролевой газетной печати – автоматизация смены тиражей, приладки и печати, комбинация с цифровой печатью, а также автоматизация послепечатных процессов

О выставке

• подписание manroland многомиллионного контракта с Times of India на поставку семи башен и трех фальцаппаратов, а также с крупнейшей англоязычной индийской газетой Hindustan Times, оформление заказа на поставку системы из двух 80-страничных машин на сумму свыше 70 млн. евро.

6

MacHOUSE NEWS | №3 2012

Что касается самой выставки, то drupa 2012 продемонстрировала продолжение роста доли цифровой печати по сравнению с традиционной, доминирование струйной печати в промышленных решениях, комбинацию офсетной и цифровой печати, широкое применение цифровых технологий в формате А2, а также увеличение количества поставщиков, предлагающих цифровые промышленные решения. В сфере цифровой печати основное, что показала drupа, – это дальнейшее развитие уже известных производителей цифровой техники. Данную тенденцию продемонстрировали такие производители, как Xeikon, Impika, HP, Canon, Oce, Screen и др.

Drupa – крупнейшая международная полиграфическая выставка, которая проводится раз в четыре года в немецком городе Дюссельдорф и демонстрирует тенденции развития отрасли. В 2012 году выставку посетило 320 000 человек из 130 стран, свои решения демонстрировали 1850 компаний. Сайт: www.drupa.com.

Что касается развития традиционной ролевой газетной печати, то здесь основные тенденции – это автоматизация смены тиражей, приладки и печати, комбинация с цифровой печатью, а также автоматизация послепечатных процессов. Виталий кратко представил основные решения на стендах таких производителей оборудования, как Goss, KBA, manroland, Wifag (Solna), TKS – ColorTop Century, Mitsubishi, Manugraph, Global Web Systems, Grafitek international, TPH. Отдельное внимание специалист уделил системе Autoprint от manroland, которая обеспечивает полную автоматизацию производственного процесса (автоматическую смену форм, приладку и контроль плотности), а также возможность управления с мобильных устройств.


Событие/Газетный клуб

Газеты и manroland Денис Андросов из manroland web systems GmbH детально рассказал о том, чем живет сегодня этот известный производитель полиграфического оборудования, а также о новых тенденциях в ролевой печати. В частности, Денис прокомментировал заключение в 2010 году стратегического альянса с ведущим производителем систем цифровой печати Océ. Данная кооперация позволила объединить компетенцию каждой из компаний в области Workflow-решений и систем цифровой печати с одной стороны и промышленного классического ролевого офсета, систем предварительной настройки печати и Workflow-решений с другой.

Такое объединение усилий позволило предложить печатной отрасли совершенно новые комплексные решения, обеспечивающие оптимальное соотношение качества печати и производительности. Результатом являются системы цифровой ролевой печати книг, газет, журналов и рекламных материалов с самой высокой в отрасли производительностью – более 200 м полотна в минуту! Оборудование доступно уже сейчас в самых различных конфигурациях (см. табл. 1).

Manroland web systems GmbH – мировой лидер в производстве ролевых печатных систем. Производственные площадки расположены в Аугсбурге и Плауэне. Выпуск печатных машин компания начала еще в 1845 году Рис. 1. Печать роль-на-лист/подборка Продукция: • Флаеры • Вкладки • Брошюры • Тетради Цифровая печатная машина Océ

Вариативный фальцаппарат VFF-2 и резальный модуль

СКУ RIMA

Рис. 2. Печать роль-книжный блок

Продукция: • Книжные блоки • Журналы

Цифровая печатная машина Océ

Вариативный фальцаппарат VFF-2 и резальный модуль

Сортировально-подборочный агрегат VBC-4

Табл. 1. Машины на основе технологии Inkjet для печати книг, каталогов, газет Линейки оборудования

Скорость печати (м/мин.) Макс. ширина (мм) Технологические особенности

Twin

Compact

Dual

Wide

ColorStream 3500/3700

JetStream 1000/1400/1900

JetStream 1500/2200/3000

JetStream 2800/3300/4300 mono

75/100

75/100/127

100/150/200

130/150/200

540 • Гибкость при двусторонней печати • Для печати книг

520

520

762

• Для вхождения в рынок

• Повышенная производительность

• Макс. ширина полотна

• Небольшая площадь

• MICR (Magnetic Ink Character Recognition)

• Высокая производительность для производства газет MacHOUSE NEWS | №3 2012

7


Событие/Газетный клуб

Эволюция рынка • снижение сложности и стоимости; • внедрение систем автоматизации с целью оптимизировать информационный поток; • оптимизация цифрового контента для мобильных устройств; • поиск дополнительных статей дохода.

«На современном рынке наблюдается эволюция, а не революция, и это закономерный процесс»

Рис. 3. Траты на рекламу, млрд. долл.

200

94

62

50

43 0

Рис. 4. Тираж платных изданий в мире в 20062010 годах, млн. экз. 540 520 500 480 460 440 420 400

538

2006

2007

60 40 20 0 2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

• техническая коррекция;

15 000

• подготовка электронной публикации для сайтов и различных мобильных устройств. Что касается Интернета, то по данным исследования

Рис. 2. Доходы газет по источникам, млрд. долл. 120 000 100 000 Печатная реклама 80 000 60 000

Тираж

40 000 20 000

Цифровая реклама

0 2005

8

2006

MacHOUSE NEWS | №3 2012

2007

2008

2009

2010

2010

Рис. 5. Количество наименований платных изданий в мире в 2006-2010 годах

2011

2012

2013

2014

14 619

14 853

10 000

14 022

• распределение ответственности за контент;

80

2009

519

13 525

100

2008

528

13 223

120

540

518

Услуги, которые типография может предложить издательству:

• оптимизация приемки макетов (автоматическое отслеживание сроков сдачи, постепенная сдача полос);

140

32

2010

• улучшение изображений (ретушь, цветокоррекция); Рис. 1. Прибыль от рекламы в газетах, млрд. долл.

Радио

Интернет

100

Журналы

180 150

Газеты

По результатам множества исследований, тиражность в 2010 году снизилась до показателя 2006 года, а количество наименований в 2010 году увеличилось по отношению к 2006 году на 1360, показывая постоянный рост. На базе этих исследований специалист сформулировал ряд тенденций в газетной отрасли:

TV

Денис Левин из компании MacHOUSE рассказал об эволюции газетного рынка на основе данных различных исследований.

2006

2007

2008

2009

2010

5 000

internetworldstats.com и агентства InMind, на 2011 год в Украине приблизительно 15 млн. человек имеет доступ в Интернет, при этом только каждый пятый выходит онлайн минимум раз в день (т.е. только приблизительно 6% населения Украины являются активными пользователями Интернета). По данным агентства WPT на 2011 год, в мире 3 млрд. человек (или 72% грамотного населения) регулярно читают газеты, читателей газет в два раза больше, чем пользователей Интернета (если учитывать только регулярных пользователей, то в три). Денис делает вывод – печать не умирает: «На современном рынке наблюдается эволюция, а не революция, и это закономерный процесс».


Событие/Газетный клуб

За кулисами статистики Сергей Чернявский, известный медиа-эксперт, член наблюдательного совета днепропетровской газеты «Заря», дополнил выступление Дениса Левина рядом интересных и актуальных фактов.

Эксперт отметил, что тиражность газет продолжает падать – это связано в основном с перегруженностью рынка печатных изданий в Украине (на данный момент насчитывается около 4200 наименований, при этом в последние годы изменение в их количестве колебалось в пределах 5%). Если учесть,

Тем, кто производит качественный контент, незачем волноваться. Мнение, что Интернет поможет продавать некачественный контент, – ошибочно

Уникальный контент – вот основное конкурентное преимущество, способ же донесения информации (технология) при этом крайне важен, но он вторичен что газетный киоск может вместить около 700 наименований и предположить, что еще 200 распространяются по подписке, то станет очевидно, что оставшаяся львиная доля изданий существует на прибыли с рекламы. Естественно, что уменьшение читателей физических носителей (связанное и с Интернетом, и с тенденцией сокращения населения в нашей стране) приведет к уменьшению количества рекламодателей и производителей печатной продукции. При этом около 20% украинских изданий (как

и в России) являются прибыльными, остальные же существуют на инвестиции. Сергей также предупредил, что данным исследовательских центров, на которые сегодня опирается в своих презентациях большинство экспертов, не стоит доверять безоговорочно, так как эти фирмы, как правило, не раскрывают источники информации и методологию, по которой делают оценку рынка. В качестве примера специалист привел известную в этой отрасли компанию Zenith Optimedia, главный доход которой как рекламному агентству приносит телевизионная реклама, что, естественно, не может не влиять на статистику. Более того, большинство исследовательских компаний называет свои данные не иначе, как «прогнозами», что можно увидеть при детальном рассмотрении их отчетов. Компания PricewaterhouseCoopers, в частности, отмечает, что поданные ею данные не могут использоваться Американской торговой палатой – то есть это, по сути, неофициальные

цифры, которые грамотно подаются и формируют в результате определенные тренды на рынке. Что касается Интернета, то Сергей Чернявский напомнил, что на данный момент нет точного метода измерения рекламы в сети (в отличие от других СМИ). Надо также учитывать заинтересованность «поисковиков» Yandex и Google в демонстрировании тренда увеличения доли рекламы в Интернете. При этом прибыль газет от печатной рекламы в региональной прессе существенно увеличивает долю общего пирога этого СМИ. Тренд здесь таков, что большие прибыли от национальных производителей достаются районным и областным изданиям, которые, в свою очередь,

Тиражность газет продолжает падать – это связано в основном с перегруженностью рынка печатных изданий в Украине

Данным исследовательских центров, на которые сегодня опирается в своих презентациях большинство экспертов, не стоит доверять безоговорочно меньше зарабатывают на локальных производителях. В связи с этим национальные бюджеты в местную прессу увеличиваются, но местные бюджеты имеют свойство сокращаться. Существует мнение, что когда 40% пользователей СМИ будет в Интернете, то начнется очень быстрое перетекание рекламных бюджетов в сеть (при этом количество пользователей Интернетом сегодня, по некоторым данным, достигло 15 млн. человек). «Но этого не будет, - считает эксперт, - потому что, по оценкам компетентных специалистов, нормально Интернетом пользуется в лучшем случае от 8 до 10 млн. человек». Свое выступление Сергей закончил парадоксально, заявив, что, по его мнению, Интернет умрет раньше, чем газеты. Во многом благодаря стойкой привычке пользователей к тактильным ощущениям. Утечка, в основном, молодежной аудитории в Интернет рано или поздно закончится их возвращением к физическим носителям. «Пусть это будет меньшая аудитория, чем в 20 веке, - аргументирует Сергей Чернявский, - но она вернется. Скорее всего, в будущем мы будем потреблять информацию с помощью абсолютно нового источника информации, но не через Интернет». «Все зависит от качества продукта, - подытоживает Сергей, - именно оно является основой развития и для Интернета, и для «принта». Тем, кто производит качественный контент, незачем волноваться. Мнение, что Интернет поможет продавать некачественный контент, – ошибочно. Уникальный контент – вот основное конкурентное преимущество, способ же донесения информации (технология) при этом крайне важен, но он вторичен. Необходимо чаще отрываться от компьютера и выходить «в поле» за не переписанной, а уникальной информацией». MacHOUSE NEWS | №3 2012

9


Событие/Газетный клуб Круглый стол

Глазами очевидцев

«Пациент» жив! Олег Горобец из медиа-корпорации «RIA» заверил участников V заседания Газетного клуба, что «пациент» (то есть газеты) сегодня скорее жив, чем мертв, проиллюстрировав эту мысль рядом статистических данных.

В конце заседания Газетного клуба состоялся круглый стол «drupa 2012 глазами очевидцев», который провел Максим Мережко, главный редактор портала PrintDaily.

Новинка компании Landa

Помимо довольно революционной (в основном, как высказались присутствующие, благодаря специальным чернилам и нестандартному интерфейсу) технологии Landa (кстати, это был самый большой стенд производителя-новичка за всю историю выставки), обсуждался ряд других интересных технологических новинок и усовершенствований, а также в целом тенденции развития отрасли на ближайшие годы.

10

MacHOUSE NEWS | №3 2012

Он предложил вниманию участников заседания результаты очередного ежегодного анализа текущего состояния рынка на базе восьми лидирующих региональных издательств в городах-не миллионниках: «RIA» (г. Тернополь), «RIA» (г. Винница), «ЧМГ» (г. Чернигов), «ОГО» (г. Ровно), «Є» (г. Хмельницкий), «МБ» (г. Черновцы), «Жовта газета» (г. Полтава), «Приватка» (г. Кременчуг). По результатам исследования можно констатировать естественный спад продаж на 2-5% (в шт.), рост цен на 10-20% и сужение сети дистрибуции. Еженедельная аудитория издательств составляет 15-60 тыс. человек, при этом сила бренда и привычка, как отмечает исследование, по-прежнему дает газетам преимущество перед Интернет-площадками. Если говорить о динамике количества объявлений, то оно упало не более чем на 5-10%, при этом рост данного показателя в некоторых издательствах обусловлен более активным использованием объявлений для бизнеса. Что касается дохода от макетной рекламы, то здесь средний показатель – прирост 4%, цены стабильны, наблюдается незначительное

Медиа-корпорация «RIA» является наибольшей региональной медиагруппой Украины. Она издает газеты «RIA» и «20 Хвилин» в Виннице, «RIA+» и «20 Хвилин» в Тернополе, «ВСИМ» в Хмельницком, «20 Хвилин» в Житомире, «RIA-K» в Казатине, а также курирует порталы auto.ria.ua, dom.ria.ua, hotels24.ua, ria.ua, lun.ua. Единственный действительный член от Украины во Всемирной газетной ассоциации WAN-IFRA. перетекание рекламы в «районки» и нишевые издания (свадьба, авто и пр.). Показатель рентабельности по всем издательствам показывает прибыльность от 6% до 42%. Доля Интернета в рекламных доходах увеличивается и варьируется от 1% до 15%. В конце, опираясь на проведенное исследование, Олег предложил на рассмотрение следующие новые возможные способы заработка для издательств: директ-маркетинг, скидочные купоны, каталоги предприятий в Интернете, а также модель СРА (оплата за результат).


Событие/Газетный клуб

О подписке на газеты Наталья Похольченко (ГП «Пресса») рассказала об основных тенденциях в сфере подписки на газеты и журналы в Украине – тема вызвала оживленную дискуссию среди участников заседания.

Эксперт сообщила, что, по данным Книжной палаты, годовой (фактический) тираж всех групп периодических изданий, выпущенных в 2011 году в Украине, составил 3,42 млрд. экз. При этом по экспертным оценкам доля подписки на рынке распространения периодических изданий в Украине составляет порядка 30%, т.е. 1,03 млрд. экз. Она выделила следующие тенденции развития украинского рынка подписки:

Рис. 1. Структура тиражей периодических изданий в 2011 году

• снижение показателей подписных разовых тиражей за счет существенного уменьшения доли региональных изданий; приоритет общегосударственной периодики;

Довольно любопытной оказалась и динамика изменения годовых фактических тиражей печатных СМИ, издаваемых в Украине в 2007-2011 гг., – высоко взлетев в 2008 году (до 4,24 млрд. прим.) она снизилась в 2011 году точно до показателей 2007 года и составила 3,42 млрд. прим. Наибольший тираж среди газет имеют издания «Капля. Казки-Розмальовки», «Вісник профспілки залізничників» и «Рабочая газета», среди журналов – «Люблю готовить», «Вісник податкової служби України» и «Страна полезных советов». Наталья отметила, что по результатам подписки на 2012 год соотношение газет и журналов среди 60 самых тиражных изданий Украины составило 85,9% для газет и 14,1% для журналов. Среди «цифровых» забот специалист выделила создание кросплатформенных мультимедийных продуктов на основе PDF-версий изданий, поиск способов монетизации контента издателей, а также использование iPhone- и Android-приложений для продвижения традиционной подписки и приложений периодических изданий. При этом она упомянула, что гаджеты для чтения сегодня есть у почти 1 млн. читателя (по данным Stanfy, Украина).

• рост тиражей периодики с низким и средним уровнем стоимости; • расширение спектра дополнительных услуг по подписке, в т.ч. относительно способов оплаты; • диверсификация способов подписки периодических изданий; • увеличение количества газетных и журнальных Интернет-сайтов, дальнейшее усиление роли Интернета; • уменьшение периодичности выхода газет; • появление «іПриложений» украинских изданий (iPhone, iPad);

Рис. 2. Динамика изменения количества печатных СМИ, издаваемых в Украине 5 500

5 305

5 169

5 069 5 100

5 200 4 900

5 091

4 764

5 152 По данным Книжной палаты

4 703

4 585

4 600

Распространяется предприятиями связи по подписке

4 262 4 300 4 000 2007

2008

2009

2010

2011

Рис. 3. Динамика разовых подписных тиражей по всем группам изданий, млн. экз.

• активные поиски способов монетизации контента всеми участниками рынка. При этом интересно, что если в 1999 году доля подписки на периодические издания общегосударственной сферы составляла всего 37% по отношению к 62% местных периодических изданий, то в 2012 году показатели изменились практически полностью наоборот – 37,6% и 62,2% соответственно. Подписка на зарубежные издания снизилась в те же годы с 1% до 0,2%.

Другие периодические издания – 0,32 млрд 9%

91%

Газеты – 3,1 млрд

70 60

Табл. 1. Количество наименований общегосударственных и местных газет и журналов

50 Общегосударственные издания, в т.ч.

0 1992

1994

2000

2008

2010

17,6

19,2

19,2

18,6

18,3

17,6

13,8

10

11,6

33,1

20

газеты

14,8

30

63,5

40

2012

2008

2009

2010

2011

2012

2 423

2 567

2 305

2 383

2 405

867

900

816

868

880

журналы

1 556

1667

1 489

1 515

1 525

Местные издания в т.ч.

2 341

2 136

1 957

2 202

2 067

областные

1 391

1 188

1 073

1 145

1 108

950

948

884

1 057

959

4 764

4 703

4 262

4 585

4 472

городские и районные Всего

MacHOUSE NEWS | №3 2012

11


Событие/Газетный клуб Рупор

Есть ли жизнь после drupа? Эдуард Варналий, ЧП «СТПРЕСС» (г. Кривой Рог): «Такие встречи, как Газетный клуб, сегодня очень нужны, ведь перспективы отрасли довольно туманны. Мнения людей очень разнятся – на данном этапе существуют две полярных точки зрения на то, что же ждет периодику: первая – несмотря на снижение тиражности газеты будут существовать еще долгие годы, вторая – основной объем информационного рынка все-таки захватит Интернет, в результате чего газеты могут исчезнуть. Говоря в целом о газетном рынке – он стал меньше, причем не на какой-то процент, а в разы. У меня нет точных цифр, но это ощущается. Журналам в этом смысле проще, это другой сегмент, а вот оперативная информация процентов на 80% «уйдет» в Интернет. На мой взгляд, в будущем газеты будут жить – но это уже будут не так информационные издания, как аналитические».

Пример автоматизации Дмитрий Плеханов, директор типографии «Керамист», рассказал о различных методах автоматизации технологических процессов ротационной печати на примере своего производства. • система зонального регулирования краски в красочных аппаратах по данным сохраненных профилей; • поддержание натяжения бумаги в заданных пределах с помощью контроллера натяжения; • контроль положения точки рубки полотна с использованием датчиков меток и систем обратной связи;

Владимир Копылов, ООО «Фактор-Друк» (г. Киев): «Мне понравилось освещение тенденций развития газетного рынка, сделанное в рамках заседания. Больше всего заинтересовала тема, посвященная модернизации существующего оборудования своими силами, предложенная Дмитрием Плехановым из ИД «Керамист». Что касается темы drupа, то мы посещали выставку в этом году – наибольший интерес у нас вызвало индийское оборудование Manugraph. Цифровая печать, доминировавшая на выставке, заинтересовала в меньшей степени, так как это не наше направление. Пока не вижу конкурентов офсету среди производителей оборудования для цифровой печати. В будущем нас ожидает, скорее всего, монополизация – останется ряд крупных издателей».

Сергей Первозванский, «Молодий Буковинець», (г. Черновцы): «Наибольший интерес вызвало обсуждение выставки drupа, потому что она позволяет увидеть, как будет развиваться рынок в Украине через несколько лет. Жаль, что никто не сказал о принципиальном отличии газет от Интернета, а именно: в сети, по ее законам, всегда будет царить новостной хаос, человеку здесь очень сложно отделить достоверную информацию от недостоверной, тогда как газеты, благодаря серьезной редакторской основе, преподносят читателям отобранную информацию. Это не значит, что люди откажутся от Интернета, но и от газет они тоже вряд ли откажутся. Говорят, что в будущем газета будет похожа на журнал, ее станут печатать на дорогой бумаге… Но на самом деле, не столь важно, как изменится форма газеты, – ее суть останется такой же. Больше всего от Интернета пострадают, прежде всего, общенациональные издания, с локальными же изданиями Интернет пока что конкурировать не сможет. Утверждение, что нынешнему поколению вообще не нужны газеты, – это происки «гугла» (улыбается)».

12

MacHOUSE NEWS | №3 2012

• контроль обрывов бумаги с помощь датчиков обрыва и аварийная остановка машин при срабатывании датчиков; • системы бокового равнения бумаги с помощью датчиков края и автоматизированных систем регулировки положения роля;

ИД «Керамист» выполняет комплексные работы по печати полиграфической продукции всех видов – от черно-белых газет и бланков до полноцветных журналов, плакатов, буклетов Дмитрий отметил, что различные способы автоматизации производства позволяют существенно повысить эффективность работы независимо от того, какого класса и новизны техника работает на предприятии. Что касается цеха ролевой печати, то в «Керамисте» внедрены следующие системы автоматизированного управления на этом участке: • система централизованной водоподготовки и контроля качества и состава увлажняющего раствора; • система спреевого увлажнения печатных машин с системой дистанционного управления и настройки; • система автоматического поддержания уровня краски в красочных дукторах, использующая датчики уровня, систему трубопроводов подачи краски и красочных насосов;

• использование автосклеек для безостановочной печати (при использовании бумаги хорошего качества). Среди перспективных разработок типографии: • система автоматизированной приводки красок и поддержания приводки в процессе тиража, использующая высокоскоростные камеры и сигнальные процессоры обработки изображений с них; • контроль запечатки на предмет дефектов изображения и сопоставление их с референсным файлом; • расширение систем контроля рубки на все используемые в техпроцессе печатные секции; • автоматическая преднастройка красочных зон с самообучением; • и множество других. Желаем типографии успехов на пути дальнейшей автоматизации производства.


Интервью

Газеты обязательно будут жить Владислав Семенов, заместитель генерального директора компании «Внешмальтиграф» (Россия), делится своими впечатлениями после посещения V заседания Газетного клуба, а также в целом рассуждает о тенденциях развития отрасли.

что рынок жив, растут требования издателей к производству, а типографии находят ресурсы на удовлетворение запросов.

Сейчас много говорят о захвате рынка периодики Интернетом, что Вы думаете по этому поводу? Идет динамичная работа – альтернативы печатных СМИ общеизвестны, но они не создают угрозу газетному рынку, самая большая угроза – это культурное обнищание населения наших стран, снижение интереса к получению информации из любых источников, увеличивающаяся цензура СМИ, отсутствие общепринятых мировых понятий свободы слова.

Что можете сказать о выставке drupа 2012? Как Вы можете охарактеризовать V заседание Газетного клуба? Газетный клуб в целом дает отличные возможности для понимания процесса дальнейшего состояния и роста отраслевого сегмента. Экспертные оценки профессионалов смыли иллюзии и конкретизировали ситуацию на рынке. Доклад «Газеты: пациент скорее жив, чем мертв», может быть, резок в названии, но убедителен в содержании. Не очень понравился скомканный Круглый стол – обсуждали дутую проблему «цифры» и уничтожили все полезное время.

Владислав Семенов: «Пока не разовьется конкуренция у почты России и Украины, шуршание газеты с чашкой утреннего кофе мы не получим» Мне удалось посетить выставку drupа в этом году. Могу отметить обилие дорогостоящего цифрового оборудования, а также китайской техники. Вспоминается drupa 2004 – повсюду шли презентации на русском языке, в 2012 году доминировал китайский. Вообще, китайцы давно мечтают создать аналог drupa – после этого посещения у меня нет сомнений, что им это удастся уже в ближайшие 12 лет. Если говорить о газетном сегменте, то такая цифровая печатная машина, как, например, на стенде компании TKS, подойдет разве что типографиям «Газпрома» или «Рос-

Какие общие тенденции в отрасли Вы могли бы выделить? Тенденции развития газетного рынка и в мире, и в России общие – идет сокращение тиражей, но растет ассортимент, увеличивается красочность изданий и объем. Типографии переоснащаются и дооснащаются, газетное оборудование требуется все более автоматизированное и высокотехнологичное. Все чаще региональные типографии заказывают газетные машины с дополнительными опциями – рулонные автосклейки, устройства «третьего сгиба» с параллельным фальцем, устройств шитья проволокой, сушильные устройства, стеккеры. Все это говорит о том,

О компании

Группа компаний «Внешмальтиграф» была основана в 1989 году как представительство Manugraph в России. На тот момент компания Manugraph являлась основным поставщиком офсетных газетных машин в СССР. Оборудование именно этой марки было использовано для перевода районных и городских газетных типографий СССР на офсетный способ печати. За 22 года своего существования компания превратилась в холдинговую структуру, включающую в себя: «Внешмальтиграф» (продажа рулонных офсетных печатных машин), «ВМГ-Принт» (типография-учебный центр), «ВМГ-Трейд» (продажа расходных материалов), «GIDUE Rus» (продажа флексографического оборудования).

нефти», тем, кто денег не считает. Порадовало, то, что офсет жив и еще долго будет жить, цифровые технологии дешевле не становятся, при всем рвении производителей доказать их нетиражное лидерство. А еще запомнился вкус пива Schumacher на территории выставки, которое раньше можно было попробовать лишь в фирменном дюссельдорфском ресторане, отстояв в очереди, если заранее не забронируешь столик.

На заседании часто звучала фраза «будет ли жить пациент», то есть газеты. Каков Ваш ответ на этот вопрос? Газеты обязательно будут жить. Думаю, что лучше всего будут жить еженедельные региональные (краевые, областные и местные) газеты, предлагающие читателям насущные обзоры тем, комментарии и аналитику, рекламу новых товаров для повседневной жизни. Ежедневные газеты тоже будут жить, если издатель не будет дублировать выпуск на бесплатном информационном сайте. В Америке газетный рынок из-за этого и обвалился, но теперь восстанавливается, издатели сделали эксклюзив платным, и газеты опять оказались доступнее. Наши проблемы – это наша система распространения: почтовая рассылка, малочисленность и уничтожение киосков для прессы. Пока не разовьется конкуренция у Почты России и Украины, шуршание газеты с чашкой утреннего кофе мы не получим.

Какой будет газета ближайшего будущего? В технологическом виде – газеты будут полностью цветные, небольшого формата (разновидность с А3 до А4), объема от 24 полос и выше, с вкладками, отпечатанными на мелованных бумагах и скорее всего с персонализацией полос для различных потребительских групп. Полиграфисты часто спорят и ждут прогноза о долголетии газет – пока журналисты работают в бумажной прессе, все будет хорошо, как только им предложат лучшие условия в Интернете, вот тогда и придется поднимать острый вопрос долгожительства печатного оттиска. MacHOUSE NEWS | №3 2012

13


Типография

«Спринт Украина» и :Azura Типография «Спринт Украина» работает на рынке с 2003 года, предлагая услуги по изготовлению рекламно-каталожной продукции. В начале 2011 года здесь была внедрена термальная бесхимическая технология AGFA :Azura TS.

Типография Пластины выводятся в типографии «Спринт Украина» на CtPсистеме Screen 4300. Новейшее оборудование и современные технологии, минимальные сроки выполнения заказов, а также индивидуальный подход – вот то, на чем базируется работа компании. За время существования она успела зарекомендовать себя как надежный партнер крупных игроков рынка и ведущих рекламных агентств.

Пластины Цифровые пластины :Azura TS обеспечивают быстрый и экологичный способ создания высококонтрастных форм всего двумя этапами: экспонирование и гуммирование. Они позволяют устранить все переменные параметры обработки и обеспечивают, таким образом, предсказуемый и стабильный результат. :Azura TS предназначены для коммерческой печати приложений «4-up» и «8-up». Они подходят как для листовой, так и для ролевой печати. Пластины передают растровые оттенки от 2 до 98% при линиатурах 200 и 240 lpi :Sublima, в зависимости от возможностей плейтсеттера. Тиражестойкость достигает 100 000 экз. Уникальная зерненная и анодированная алюминиевая основа :Flat Grain обеспечивает высокое качество печати за счет быстрого наката краски и установки баланса «вода-краска». Пластины позволяют сократить время подготовки, уменьшить объем брака и избежать простоев машины.

Тендер До перехода на пластины :Azura в типографии «Спринт Украина» работали с традиционными (то есть химическими) термальными

14

MacHOUSE NEWS | №3 2012

пластинами (Fuji, Vela, Lastra). «Мы работаем на тендерной основе – каждый год выбираем того производителя, с которым будем сотрудничать. Условия приобретения и характеристики пластин, предложенные MacHOUSE, были полностью адекватными. Работой пластин мы довольны», - так Виктор Сидоренко, директор компании, поясняет, почему при переходе на бесхимическую технологию были выбраны именно пластины производства AGFA.

Стоимость По словам Виктора, стоимость квадратного метра, экспонированного с помощью пластин :Azura TS, полностью сопоставима с показателями обычных термальных пластин (при этом, естественно, уточняет он, это касается европейских, а не азиатских брендов). Этот аспект также играл немаловажную роль при выборе производителя пластин и технологии экспонирования.

Экономия Виктор подтверждает заявленную поставщиком, компанией

Семь преимуществ :Azura TS 1. Физический (не химический) процесс формирования изображения. 2. Беспроблемный и прогнозируемый вывод форм. 3. Постоянство качества изображения. 4. Максимально четкое воспроизведение высоких светов. 5. Не требуются проявитель и регенератор – только гуммирующий раствор. 6. Стабильность в печати. 7. Широкая совместимость и гарантия простоты технологии CtP.

MacHOUSE, экономию электроэнергии благодаря внедрению бесхимической технологии в «Спринт Украина». По его словам, существенно снизился процент брака экспонированных пластин, что демонстрирует основное преимущество данной технологии – стабильность работы.

Тиражестойкость «В нашей типографии печатаются в основном средние и коротки тиражи, поэтому возможности проверить достоверность заявленной поставщиком тиражестойкости у нас не было – мы не ставим перед собой задачу, чтобы пластины «выхаживали» по 100-200 тысяч экземпляров», - отмечает Виктор Сидоренко. Средний тираж в «Спринт Украина» составляет около 5 тыс. оттисков.

Будущее В будущем в «Спринт Украина» планируют работать и развиваться в контексте рынка. «Любое предприятие, если оно хочет оставаться на уровне сегодняшнего дня, не должно стоять на месте – оно должно изучать, внедрять новые технологии и процессы, - утверждает директор типографии. - Мы в этом вопросе крайне динамичны, стараемся предложить заказчику такой конечный продукт, который соответствует сегодняшнему дню и по уровню качества, и по стоимости, и по выполнению». Соответственно, все составляющие, которые необходимы для поддержания такого уровня, постоянно изучаются и обрабатываются сотрудниками компании. Комментарий

Подтверждаем Виктор Сидоренко, директор типографии «Спринт Украина» (г. Киев): «Проявка – это переменный процесс, чем меньше здесь посредников – тем стабильней и экономичней осуществляется вывод. Уменьшение количества посредников (то есть переменных операций) между процессом экспонирования и печати благодаря бесхимическим пластинам :Azura TS позитивно сказалось на нашей работе. Мы подтверждаем, что эти пластины AGFA действительно позволяют увеличить скорость выполнения заказов (в частности, ускорить приладку) и снизить количество отбракованной продукции. Практический уход от такого субпроцесса, как химическая проявка, повышает стабильность работы».


Штурвал Нестандартные решения

Не продавать, а добавлять

Курительная книга

Если вы хотите получать прибыль, повышать уровень удовлетворенности клиентов и развивать свой бренд, перестаньте просто «продавать» – начните создавать добавленную стоимость. Я часто слышу жалобы на то, что сейчас никто ничего не покупает просто потому, что ни у кого нет денег. Если вы столкнулись с реакцией такого рода со стороны вашего клиента, это не означает, что у него нет денег на ваш продукт, – это означает, что вы не предлагаете ему добавленной стоимости. Что вы говорите, но не слушаете. И не понимаете. Дело теперь уже не в вас и не в ваших товарах или услугах. Дело в том, чтобы удовлетворить потребности клиентов и создать добавленную стоимость.

Заинтересуйте меня, общайтесь со мной, добавьте стоимость моему бизнесу, решите мою проблему, создайте для меня новые возможности, просветите меня, проинформируйте меня, но не пытайтесь просто продать мне что-то Проблема многих организаций в том, что они по-прежнему оперируют принципами продаж и маркетинговыми технологиями, разработанными в 60-80-е годы ХХ века. В действительности же технологии поддержки процесса продаж значительно развились за истекшие годы, и традиционные стратегии, исповедуемые гуру продаж 20-30 лет назад, уже не поспевают за потребностями нынешнего рынка. Они уже не так эффективны, как были раньше, а во многих случаях просто устарели. Ваши клиенты – существующие и перспективные – все уже слышали и знают. Эти старые, заскорузлые приемы они чуют за версту. А учуяв их, они немедленно настраиваются на отрицательный лад. Ответьте на такой вопрос: почему большинство клиентов, когда у них возникают вопросы, предпочитают обращаться к сведущему представителю службы работы с

клиентами, а не к продавцу? Да потому, что в их восприятии профессионал службы работы с клиентами готов представить им информацию, необходимую для удовлетворения их потребностей. Продавец же просто пытается им что-то продать. Я не желаю общаться с тем, кто хочет управлять моим счетом, развивать мой бизнес или организовывать мои продажи. Я предпочитаю того, кто хочет обслужить мои потребности и решить мои проблемы. Любая организация, в названии которой есть слово «продажи» (и это же слово напечатано на визитных карточках ее представителей), живет в другом времени и месте, пытаясь при этом вести бизнес в мире, который стремительно уносится вперед. Компаниям пора понять, что потребитель стал более требовательным и взыскательным. В наши дни клиент учится прилежно и всегда в курсе дел. Нынешний клиент покупает, а не ему продают. Заинтересуйте меня, общайтесь со мной, добавьте стоимость моему бизнесу, решите мою проблему, создайте для меня новые возможности, просветите меня, проинформируйте меня, но не пытайтесь просто продать мне что-то… у вас ничего не выйдет. Попытка «просто продать» оскорбляет мой уровень интеллекта. И вообще это пустая трата времени. Покуда я не узнаю (и не поверю в то), что вы больше заботитесь о том, чтобы удовлетворить мои потребности, чем собственные, я буду оставаться сторонним наблюдателем. Вывод: самый важный фактор получения прибыли и построения сильного бренда – сам клиент. Если вы не заботитесь о поддержании отношений с ним на должном уровне, эти отношения растают у вас на глазах. Автор: Джи Ранасинха Перевод: MacHOUSE Источник: whattheythink.com

По заказу американского рэпера, продюсера и актера Snoop Dogg американское креативное рекламное агентство Pereira & O’Dell придумало для продвижения его нового бренда, сигаретной бумаги Kingsize Slim Rolling Papers, курительную книгу-песенник. Страницы изделия перфорированы таким образом, что каждый листок, на котором напечатаны слова из известных композиций певца, легко отрывается от книги и используется для скрутки сигарет.

Книга из пасты

Рекламная книга Cookbook от немецкого рекламного агентства Korefe изготовлена из высочайших сортов твердой пшеницы, ее можно приготовить и съесть, перед этим прочитав. Она содержит несколько уникальных рецептов приготовления различных блюд. Каждый лист съедобной поваренной книги представляет собой лист пасты для лазаньи.

Ароматная реклама на парковочных талонах Бразильская компания GrupoFourMidio разместила ароматную рекламу на парковочных талонах с большим ассортиментом ароматов.

Просто спроси! В Финляндии страховая компания запустила сайт под оригинальным названием Kysy Vaikka, которое переводится как «Просто спроси!», и на котором каждый потенциальный клиент может спросить мнение у реального клиента об услугах данной страховой компании. Источник: www.1000ideas.ru MacHOUSE NEWS | №3 2012

15


Гостиная Домашние новости

Футбольный турнир

Вместе лучше! Магазин m-house дарит подарок* каждому покупателю iPad 2!

2 июня состоялся Второй турнир по мини-футболу среди полиграфических компаний, организатором которого является «Директор типографии», а партнерами – компании MacHOUSE, Huber Group и Amber.

Покупатели iPad 2 16GB получают в подарок наушники Prestigio, а каждого покупателя iPad 2 32GB или 64 GB ждет акустическая система JBL Spyro Teal.

В этом году победителями стали: 1 место – «Новый Друк»; 2 место – «Михаель Хубер Украина»; 3 место – «ФК Демы»; 4 место – «Бумажный змей». Поздравляем!

* под подарком подразумевается покупка за 1,00 грн. Киев: ул. Ванды Василевской, 11 (044) 390 5255 Донецк: пр-т Ильича, 1, (062) 381 0817 Харьков: ул. Бакулина 4А, оф. 53, (057) 720 2068 macteam@m-house.com.ua www.m-house.ua

Роскошь печати Принтер Océ Arizona 318 GL (Canon Group) предлагает роскошь истинной планшетной UV-печати по цене недорогих гибридных UV-принтеров. Это доступное решение, разработанное специально для небольших предприятий со средними производственными объемами. Océ Arizona 318 GL работает со скоростью до 18 м²/час в режиме Express, печатая за час более двадцати стандартных полотен размером 70 х 100 см. Киев, ул. Дегтяревская, 48, оф. 107 Тел.: (044) 494 3816 info@paperhouse.com.ua www.paperhouse.com.ua

Avid Studio для iPad Компания Avid, ведущий производитель профессиональных решений для нелинейного видео и аудио монтажа выпустила приложение Avid Studio для iPad. Это первое приложение-видеоредактор Avid для планшетов. Пока приложение доступно только для iPad. Avid Studio предназначено для того, чтобы помочь пользователям организовать их видео и фото, а затем редактировать и улучшать видео (добавлять саундтреки и некоторые эффекты, работать с анимацией) и публиковать свои творения на YouTube и Facebook.

Поздравляем! MacHOUSE Днепропетровск с 8-летием. Желаем успешных проектов и вдохновения!

MacHOUSE NEWS Корпоративное издание компании MacHOUSE

16

MacHOUSE NEWS | №3 2012

04112, г. Киев, ул. Дегтяревская, 48, оф. 109 Tел.: (044) 494 3812, 494 3810, 461 9175 e-mail: info-video@machouse.ua

Главный редактор: Оксана Андрикевич Арт-директор: Антон Захарук

Адрес редакции: 04112, Киев, ул. Дегтяревская, дом 48, оф. 109 Тел. : +380 44 483 2227 e-mail: in@machouse.ua

При использовании наших публикаций ссылка на MacHOUSE NEWS обязательна. Для подписки на издание отошлите письмо по адресу: info@machouse.ua

MacHOUSE News, №3  

Мировой лидер в производстве листовых печатных систем manroland sheetfed GmbH и лидирующая компания-интегратор печатных решений на рынке Укр...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you