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2010 年 3 月 第 1 期

内部交流 免费传阅

耐克赌注投资中 超——成功与否 成悬念 扭曲的收益结构 -- 足球俱

分析

乐部赢利渠道

衣卓明:中超一桶浆糊

号 刊 创

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目录 contants

足球 100 创刊号 2010 年 3 月   消息·  news

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京东网上商城正 式 成 为 2010 年 中 超 主赞助商

2010 年 3 月 17 日, 中 国 最 大 的 B2C 电子商务公司京东网上商城在北京召开 新闻发布会,正式宣布与中国顶级足球 赛事中超联赛牵手,成为该项赛事 2010 年主赞助商。

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再迎主赞助商 -新飞电器赞助中超新 闻发布会召开

以 " 激情中超 实力新飞 " 为主题的 新飞电器赞助中超联赛新闻发布会在 北京富力万丽酒店隆重召开。   营销体育 Sports marketing

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耐克赌注投资中 超 成功与否成悬念

耐克公司决定在中国足球超级联赛 ( 以下简称中超 )—这个若干年来一 直饱受争议的足球赛事上冒一次险。 它希望从今年开始中超的 16 支球队 的队员从头到脚都换上耐克的装备。 不仅如此,连同赛场上那只 22 名队 员穷追不舍的足球、场上裁判的左胸 前,甚至那个只在补时阶段才出现几 十秒的第四官员身上,都绣上自己那 个风靡全球的钩形标识。 .1 .  足球 100


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扭曲的收益结 构 -- 足球俱乐部赢 利渠道分析 2004 年是足球的狂欢年,欧洲杯、 美洲杯、亚洲杯接踵而至。在这些 大型赛事的夹缝之中,即使是盛大 的第三届足球博览会也不能够让楼 世芳、杨楠,或者是吕锋、王国林 兴奋。因为,他们从中超联赛或者 是中甲联赛中没有感觉到丝毫的希 望。

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世界杯影响力远 超欧冠 FIFA 凭它年 收入超 10 亿

欧冠 , 足联 , 南非世界杯国际足联 是非营利性质的国际组织,但它在 2009 年的收益却高达 10.6 亿美元, 其中净利润为 1.96 亿美元。作为 赛会重要收入来源的门票销售情况 曾一度不乐观,但无论是国际足联 还是南非政府都相信在世界杯开赛 时,球场一定会座无虚席。   焦点

focus

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新赛季中超本周 末开打 非常时期足 球联赛何去何从

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衣卓明:中超 一桶浆糊

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NEWS

·消息

京东 网上商城正式成为 2010 年中超主赞助商

>> 新浪体育    新浪体育讯 2010 年 3 月 17 日,中国 最大的 B2C 电子商务公司京东网上商城在 北京召开新闻发布会,正式宣布与中国顶 级足球赛事中超联赛牵手,成为该项赛事 2010 年主赞助商。国家体育总局足球运动 管理中心主任韦迪、副主任、中超公司董 事长于洪臣、中超公司总经理郎效农、京 东网上商城副总裁徐雷等领导以及众多媒 体记者齐聚现场,共同见证电子商务企业 与中超联赛的首次合作。   会上,京东网上商城副总裁徐雷表示, 我们很荣幸成为中超联赛的赞助商,京东 网上商城已经连续 5 年实现 300% 以上的年 增长,而未来,我们将借助赞助中超联赛 这一顶级体育赛事平台,让更加广泛的用 户、消费者了解网购,了解京东网上商城。 我相信,借助中超联赛京东网上商城也将 在影响力与销售额等方面上升到一个新的 高度。   中超联赛作为中国顶级的足球职业联 赛,对赞助商的资质有着很高的要求。 足 管中心主 任韦迪表 示:与京 东网上商 城合作, 看重的是 其强大的 富有潜质 的品牌实 .3 .  足球 100

力 。 未 来, 中 超 公司还将与京东网上 商城展开一系列更为紧密的合 作,让广大球迷足不出户通过互联网就可 以购买更加丰富的中超商品,让中国足球 的商业化链条更丰富、完整,让更多的网 民热爱中超,热爱中国足球。   随着中央加大对足球工作的重视以及 中国足球环境的不断改善,2010 年中超 联赛招商工作一开始,便受到了众多知名 企业的关注。目前,除京东商城外,赞助 商阵营中已有倍耐力、耐克、鑫源摩托等 身影。而京东网上商城的加入,则说明中 超的价值正在得到越来越多有实力公司的 认可,强大的赞助商也将进一步推动中超 联赛和中国足球的健康发展。   据了解。目前京东网上商城拥有近 700 万注册用户,在线销售包括家用电器、 手机数码、电脑商品及日用百货四大类 超过 10 万余种商品。在金融危机爆发的 2009 年,京东网上商城销售额近 40 亿元, 并以 46.7% 的 3C 网购零售市场份额,成 为中国最大的 B2C 企业。京东网上商城 拥有覆盖全国的配送体系,2010 年 1 月, 京东商城获得了来自老虎环球基金领投的 总金额超过 1.5 亿美元的第三轮融资,而 此次赞助中超联赛,则将京东网上商城的 影响力推向了新的高度。


NEWS

·消息

展 示 了 " 不 断 超 越、 挑战自我 " 的体育精 神,这些与中超联赛 " 团结、欢乐、拼搏、 向上 " 的理念不尽相 同。希望双方此次的 结合能够创造出更多 的激情与活力。   据了解,新飞电 器近些年来的发展势 头迅猛强劲,实现了 从无氟到节能、从节 能到健康、从健康到 保鲜的技术跨越,一 再迎主赞助商-- 新飞电器赞助 跃成为中国家电知名 品牌,并公认为中国家电绿色品牌。新飞 >> 新浪体育 在为社会公益事业做出积极贡献的同时,   2010 年 3 月 24 日 15 时, 以 " 激 情 中 也使企业的经济效益同步发展。在产品业 超 实力新飞 " 为主题的新飞电器赞助中超 绩不断攀升,品牌形象塑造上不断突破, 联赛新闻发布会在北京富力万丽酒店隆重 并融入时尚、激情、年轻、活力的时尚新 召开。国家体育总局足球运动管理中心主 元素,新飞电器将立志打造成为世界级制 任韦迪,副主任、中超公司董事长于洪臣、 冷企业,成为绿色制冷产品的领航者,使 总经理郎效农,中国足球协会联赛部主任、 新飞品牌成为全国消费者的首选品牌! 中超联赛委员会秘书长马成全,新飞电器   张冬贵先生同时表示,新飞坚信,中 董事长张冬贵等相关领导出席了此次新闻 超联赛必将会平稳,持续,健康的发展, 发布会。 借助中超的传播平台,新飞电器的品牌形   会议上,中超公司董事长于洪臣宣布, 象将会有效整合多方资源,大力传播新飞 新飞电器正式成为 2010 年中超联赛主赞助 品牌 " 时尚、激情、年轻、活力 " 的品牌 商。新飞也同时成为第一家携手中超联赛 个性。 的家电企业。新飞电器董事长张冬贵先生   这是继京东网上商城后,又一家知名 表示,中超联赛作为中国最高级别的职业 企业赞助中超。随着新飞的加入,新赛季 足球赛事,在电视转播收视率以及现场上 的中超联赛赞助商已经增至五家。这些都 座率上都体现出了其传播覆盖面广的特点, 足以说明社会各界对近期中国足坛行业整 与其他体育赛事相比优势明显,是国内职 顿工作给予了充分的肯定,一些国内外商 业化最早、市场化程度最高的体育赛事, 家对未来中国足球及中超联赛的前景和市 一直为大众、媒体所密切关注。有理由相信, 场也充满了信心。开赛在即,中超各队都 新飞依托中超联赛这样的一个优势传播平 进行了充分的备战,新赛季必也将更加精 台,其高端产品会在全国市场强势落地, 彩 激 烈。 希 这必将使新飞电器的影响力及销售额等方 望 广 大 球 迷 面在 2010 年上升到一个新高度。 与企业对中   足管中心韦迪主任表示,新飞此次赞 超 联 赛 给 予 助中超,体现出了该企业的战略眼光与良 一 如 既 往 的 好的经营业绩。中超联赛正是看中了新飞 支持与关注。 良好的品牌资质。新飞在其发展过程中提 倡的 " 至诚笃信、追求卓越 " 的企业价值观,

中超

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Sports marketing

营销体育

耐克公司决定在中国足球超级联赛 ( 以下简称中超 )—这个若干年来 一直饱受争议的足球赛事上冒一次 险。   它希望从今年开始中超的 16 支球队的队员从头到脚都换上耐克 的装备。不仅如此,连同赛场上那 只 22 名队员穷追不舍的足球、场 上裁判的左胸前,甚至那个只在补 时阶段才出现几十秒的第四官员身 上,都绣上自己那个风靡全球的钩 形标识。   这一决定并不像外界想象的那 么容易。在这个仿照英格兰足球超 级联赛、由中国最优秀的职业足球 俱乐部参加的全国最高水平的足球 职业联赛中,足球赛事并不是唯一 被关注的看点,耐克公司还必须时 时刻刻防备着别被飞来的矿泉水 瓶,或者香蕉皮砸得灰头土脸。   负责中超联赛商业运作的中超

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中超

赌注投资

成功与否成

公司一位市场推广经理对《第一财 经周刊》透露,在 3 月 20 日中超 公司确定另一家冠名赞助商意大利 倍耐力公司之前,耐克已经与中超 公司就相关装备赞助签署了正式的 协议。这份协议“与之前的合作草 案内容相差不多。”   此前,2 月 12 日在北京大宝 饭店举行的中超峰会上传出的一份 协议草案显示:耐克公司有意提供 1500 万美元物资赞助 2009 年中超 所有装备,每家俱乐部将得到 500 万元人民币的装备和不超过 100 万 元人民币的现金。这种赞助将持续 10 年,赞助费每年按 10% 逐年递增, 总价值超过 2 亿美元。   最近几年,中国国家足球队早 早和南非世界杯说了再见,中超联 赛也不时传出球队退赛、投资方撤 资、CCTV 停播、赞助商退出等负 面消息,这让其品牌价值大打扣折。

悬念

  “不管中国足球闯进世界杯还 是丑闻不断,它依然是各地报纸体 育版、电视体育节目的头版头条。” 体育咨询公司 ZOU marketing( 前锐 咨询 ) 驻上海资深分析师沙伊峰说, 这两年中国没有大型体育赛事,历 时 9 个月的中超仍是最大的一个看 点。   中超公司总经理吕锋接受《第 一财经周刊》采访时表示,中国足 球的赞助商最看重的,是场均 1.5 万人现场观众,以及全年累计 1.44 亿人次的电视观众。   尽管这组数据和 10 年前场均 2 万人的上座率,以及全年累计 6 亿 人次的收视观众相比,并不值得炫 耀。但那时,耐克在中国足球市场 并不是主角。   与欧美一样,阿迪达斯一直是 中国足球市场曝光率最高的品牌。 它从中国进入 FIFA( 国际足联 ) 的


第一年起,便成了足球“中 国之队”( 包括中国男子、 女子、青少年等 7 支国家 足球队 ) 的赞助商。   “ 耐 克 一 直 在 寻 找 介入中国足球的合适机 会。”2002 年前曾在耐克 中国负责体育市场开拓事 务的沙伊峰说:“但它一 直苦于没有合适的介入形 式。”   最初,耐克采取与渗 透阿迪达斯控制的欧洲足 球一样的做法,赞助明星 球员和明星球队,先后与 北京国安 (2005 年转而与 阿迪达斯合作至今 )、上 海申花及郑智等签订了赞 助和代言合同。   2004 年,耐克曾迎来 一个突入中国足球主流市 场的良机:中国足协与阿 迪达斯关于“中国之队” 的长期合同即将于年底到 期,足协向耐克发出了竞 标邀请函。尽管耐克准备 了价值数千万美元的竞标 方案,但还是败给了阿迪 达斯。   此后的 2006 年,耐克 从普通赞助商跃升为中超 联赛的主赞助商之一,但 它获得的,只有比赛用球、裁判及 第四官员的装备赞助资格。   这些尝试并没有让中国的消费 者改变耐克偏重篮球赞助的印象。 还有一个原因是,中国足球的市场 化并不彻底,人脉和市场关系同等 重要,耐克也因此一直无法在这一 领域取得突破。   耐克公司需要一笔大交易来改 变足球领域这种不温不火的状态。   2007 年,很少从竞争对手挖角 的耐克从阿迪达斯请来了时任足球 市场经理的张劲松,出任耐克中国 公司体育市场部经理。张曾是阿迪 达斯“中国之队”项目的直接负责 人。   2008 年底的一天,张劲松和吕 锋这对老朋友有了一次并非刻意安 排的会面。“我们经常在一起吃饭、 开会,是相识多年的老朋友。”吕 锋说。   不过,吕锋对此轻描淡写。 “我 在找赞助,他在找项目,合作顺理 成章。”彼时,他正在为 2009 赛 季中超的赞助商犯愁。而张劲松正 在为耐克寻找在中国足球市场突破 的机会。

  耐克此前在中国鲜有赞助大型 足球联赛的案例。而 >> 中国开展 足球顶级联赛 15 年来,迄今还没 有统一过球队装备。张劲松所在 的耐克中国市场团队感到统一赞助 中超联赛的装备会是一个不错的尝 试。   吕锋对这个新鲜的想法表示出 强烈的兴趣。中超公司随后向 16 支中超球队发出了一份征求意见 函,了解各家俱乐部的态度。而耐 克中国市场推广团队也拟定了一份 报告,把这个上亿美元的赞助方案 向耐克总部汇报。   2009 年初,一份耐克赞助中超 的草案最终摆在了吕锋的面前。 中超公司是一家股份制公司,任何 重大决定都必须得到董事会的同 意。耐克与中超公司初步达成统一 中超 16 支参赛球队装备的意愿, 必须经过公司股东—所有俱乐部的 同意方可生效。   这给耐克与中超的交易制造了 不小的麻烦。   在此之前,几乎所有的中超球 队都有自己的装备赞助商。除了山 东鲁能、上海申花等 4 支耐克赞助 的球队外,其他 12 支球队分别与 阿迪达斯、KAPPA、茵宝及美津浓 有约在身。   不过,在 2 月中旬举行的中超 峰会现场,当吕锋抛出已与耐克达 成统一中超装备的初步协议后,大 多数球队对耐克相对诱人的报价还 是表现得很兴奋。   与 KAPPA 品牌签订了装备赞 助协议的青岛中能总经理于涛接受 《第一财经周刊》采访时说,对 于中能这样的中小球会来说,今 后至少不会再为球队的装备犯愁。 “现金赞助还能或多或少减轻球 队运营的压力。”   参与中超公司与耐克合作谈 判的中超公司一位市场经理说, 由于 12 支球队中有几支与各自的 赞助商之间的协议已经生效,而 且赞助商已经为球队提供了部分 装备,因此终止合同的谈判进展 得并不顺利。   其中最复杂的是阿迪达斯赞 助的两支球队北京国安和大连实 德。阿迪达斯与这两支球队签署 的 4 年赞助合同 2009 年末才会到 期,而且相关赞助金额也比耐克 的赞助条件更为优厚。   大连实德总经理袁望中没有 正面回应与阿迪达斯合作涉及的 金额,但其对《第一财经周刊》 表示双方的合同到 2009 赛季结束

后才到期。   北京国安足球俱乐部总经理李 小明则向《第一财经周刊》证实, 阿迪达斯赞助是他 2005 年上任后 签署的第一份商业赞助合同,“两 家公司提供的装备价值差不多,但 在现金赞助上,阿迪达斯至少是耐 克的 1 倍多。”   中超公司再次与耐克坐上了谈 判桌。在中超峰会之后,耐克体育 市场经理张劲松便和一位耐克的外 籍高管,频繁出入于中国足协专职 副主席南勇和中超公司总经理吕锋 位于北京崇文区的办公室。   最终,耐克作出了让步。   上述市场经理透露说,耐克要 求中超 2009 赛季要确保至少 12 支 球队身着耐克装备出现在赛场上, “但从下赛季开始,16 支球队必须 全部换穿耐克的装备。”   吕锋在 3 月 20 日确认,中超 新赛季确定有 12 支球队换穿耐克 的装备,并表示双方合作的年限和 金额都不会发生变化。余下的 4 支 球队中,河南建业、成都谢菲联两 支球队将继续身着已被耐克并购的 茵宝品牌的装备,而北京国安、大 连实德在 2009 赛季仍然身穿阿迪 达斯的装备。 当然,中国足协也一直在努力满足 耐克的要求,比如在中超揭幕战中 安排耐克赞助装备的球队比赛。   青岛中能决定向之前的装备赞 助商 KAPPA 回购价值几十万元的 装备,KAPPA 作出让步。“青岛 中能将在未来 10 年全部穿耐克。” 于涛说,俱乐部正在与中超公司商

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Sports marketing

营销体育

谈补偿事宜,回购装备的费用将由 俱乐部先行支付。   KAPPA 代理商中国动向公关 部向《第一财经周刊》证实了上述 说法,并表示已基本确定放弃为青 岛中能、浙江绿城、江苏舜天、长 沙金德等 4 支球队提供装备赞助。   《第一财经周刊》了解到,包 括天津泰达等 4 家俱乐部也分别与 美津浓终止了合作关系,其处理形 式基本与青岛中能类似。   大连实德、北京国安均表示, 在今年合同到期后,会继续与阿迪 达斯、耐克及中超公司商谈装备及 赞助事宜。“因为按照合同,阿迪 达斯有优先续约权”,李小明说, “俱乐部赞助完全是一个商业行为, 就像球员买卖一样,价高者得。”   这就意味着耐克要想如愿在 2010 年统一中超球队的装备只有两 种可能,要么阿迪达斯选择退出, 要么耐克通过竞价击败阿迪达斯, 以更优厚的方案将上述两支球队揽 入怀中。   这已经是耐克与中超公司以及 中国足协所能找到的最好的解决方 案了。沙伊峰说,阿迪达斯毕竟是 中国足协最大的“财主”,足协现 在得罪它并不是一个好的做法。   事实上,在确定与耐克合作之 前,中国足协和中超公司已将此事 通告了阿迪达斯。但阿迪达斯并没 有像竞争“中国之队”赞助商一样 与耐克火并。对此该公司并未透露 具体的原因。   “对于另一个品牌成为中超官 方指定装备供应商,我们不加评 论。” 阿迪达斯高级公关经理李聆 说,阿迪达斯赞助和支持中国足球 运动的策略未来在中国不会发生变 化。   发明了旋入式钉底足球鞋的阿 迪达斯一直统治着足球场,垄断了 包括世界杯、奥运会等重大赛事。 现在,阿迪达斯占据了全球足球 商业市场的 35%,而耐克的份额为 30%。   《体坛周报》副社长颜强认为, 随着世界杯足球赛的临近,足球将 成为世界最热门的语言。耐克此次 大手笔赞助中超,是为了明年的南 非世界杯做准备。   这次赞助行动也是耐克公司在 全球发起的针对阿迪达斯的一系列 行动的最新一起。今年年初,耐克 已经抢在 FIFA 官方赞助商阿迪达 斯大规模宣传之前,率先发起了一 轮新的攻势。   耐克 2 月携形象代言人—克里

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斯蒂亚诺?罗纳尔多 (C? 罗 ) 在曼 联队主场老特拉福德球场展示了一 款名为“刺客 Superfly”、号称“史 上最轻最快”( 重 185 克 ) 的足球鞋。   此外,耐克以每年 6300 万美 元的巨额报价,取得了与阿迪达斯 合作了 37 年的法国国家队独家赞 助权。颇具戏剧性的是,正是法国 队在 1998 年击败巴西队捧得大力 神杯,让重金押宝巴西队的耐克 美梦破灭。   尽管在世界足球竞技场上 中国足球队更多时候只有充当 看客的份,但没有哪一家公司能 忽视中国—世界上最多的足球迷, 以及世界最具潜力的消费市场。   耐克公司新发布的第三季度财 报显示,这家世界最大的运动用品 供应商在欧美市场表现疲软,造成 该季盈利大幅下降 47%。但亚太区, 特别是中国是其增长最为稳定的市 场。   现在,耐克一年在中国的营收 超过 12 亿美元,是其赞助中超一 年赞助费的 80 倍。而耐克赞助英 超曼联队一年的开销,就高达 3333 万美元,是第一年赞助整个中超联 赛 1500 万美元的两倍多。   耐克公司一位不愿透露姓名的 市场经理表示,虽然中超近几年出 现低迷,但中国依然是世界足球迷 最多的国家,“更重要的是,中国 足球已经出现复苏的迹象。”   前锐咨询分析师沙伊峰说,耐 克现在介入中超联赛,可以在付出 不高代价的情况下,赢得新任管理 层的好感,还有可能在未来得到更 好的资源,“比如,在 2010 年取 代合同到期的阿迪达斯赞助‘中国 之队’。”   而耐克已经在中国市场开始悄 悄行动了。“耐克正准备在未来的 销售渠道进行分类拓展,譬如足球 专卖店、篮球专卖店等。”这位耐 克市场经理说,“从今年开始我们 将在北京、上海、大连、广州等足 球氛围比较好的城市开足球专卖 店,以后会拓展到更多的城市。” 3 月 19 日,中超公司总经理吕锋露 出了久违的笑颜。他特地叮嘱助理 在 20 日之前赶制出一盒新名片。 名片上一定要把新赛季中超联赛所 有赞助商和合作伙伴的 LOGO 印 上。   第二天,他代表中超公司与倍 耐力中国区 CEO 白贝一起,在一 份名为“中超联赛冠名赞助合同” 上写下了自己的名字,从而避免中 超联赛重蹈 2005 年“裸奔”的尴尬。

   会 后,

《第一财 经周刊》 拿到了一 张还散发 着油墨 清香的 名 片, 倍耐力、 耐 克、 SMG、 CCTV5、 新浪网和 《足球》的 LOGO依次排开, 很是醒目。   吕锋名片上 6 家公司,是中超 联赛新赛季的所有的赞助商和媒体 合作伙伴。为中超寻找商业赞助的 吕锋几乎成了空中飞人。据吕锋身 边的中超人士说,“经常是昨天我 们知道他的所在地,第二天就换成 另外一个城市。”   要是时光回到 10 年前中国足 球联赛的鼎盛时期,恐怕吕锋那张 50 平方厘米见方的纸片会排得密密 麻麻。他也根本用不着像现在这般 飞来飞去。   “当时 IMG 和中国足协每天 都是笑呵呵的。”王应权一年前接 受《体坛周报》记者采访时回忆说, 当时赞助商想赞助甲 A 必须要排 队,而且都是国际品牌或国内的名 牌企业。   王曾任中国足球甲 A 联赛(中 超联赛前身)商务运营代理公司 IMG 中国区总经理。他说,像百事 可乐、西门子、飞利浦这样的国际 知名品牌,当时就是想赞助也进不 来,因为有排他性的问题。“可人 家不管,硬是要进来。”   在姚明未进入 NBA 之前,中 国足球是当之无愧最受商家青睐 的对象。据中国发行量最大的体育 专业报纸《体坛周报》的统计,截


至目前参与到中国足球的公司超过 1000 家,产生实质赞助行为的公司 约 150 家。   万宝路是中国足球联赛的第一 个赞助商。这家烟草企业从中国职 业足球联赛成立的第一年起,便 以超过 800 万美元的价格,让“万 宝路”三个字见证了中国足球联 赛最为鼎盛的 5 年。   1999 年到 2004 年的 6 年间, 曾经削尖脑袋要挤进 IMG 公 司门槛的百事可乐和西门子 先后成为中国足球顶级联赛 的冠名赞助商,而他们一年 的赞助款,便超过万宝路 5 年的 总花销。   这也是中国足球最为富有的一 段时光。 2002 年,当时的甲 A 联赛共有百事 可乐、百威啤酒、富士胶卷、统一 企业、明基电通、LG 电子、美能达、 红牛、美心集团、上广电 SVA 等 13 家赞助商。当年,每家俱乐部还 分得了创纪录的 600 万元的分红。   北京国安是中国足球职业联赛 15 年来唯一一家没有更换过投资商 的俱乐部,总经理李小明回忆说, 从 1997 年到 2001 年间,球市可以 用疯狂来形容。   “你 10 日去过工体看球了吗? 有 4 万人到场。”李小明说,10 年 前,工体几乎每场球都有这么多球 迷,像过节似的。   但是,这些辉煌随着 IMG 的 淡出,便迅速跌入低谷。   2002 年,时任中国足协副主席 的阎世铎以确保国家队在 2002 年 韩日世界杯能够取得好成绩为由, 宣布取消已实行 8 年的升降级制 度。令人吃惊的是,如此重大的决 定,并没有事先与赞助商商议,其 中也包括冠名赞助商百事可乐公 司。   这让已赞助中超 3 年、每年投 入超过 1000 万美元的百事可乐十 分不满。当年底,百事可乐以 IMG 违约为名,宣布提前中止合同,5 年合同实际上只执行了 4 年。   也由于这一事件,心灰意冷的 IMG 在 2003 年执行完 10 年承包合 同后,不得已撤出中国足球联赛, 由中国足协下属的全资子公司福特 宝足球产业发展公司接管商务运营 工作。   曾在上海申花足球俱乐部负责 市场开拓和球迷工作的迷球网董事 长王俊生向《第一财经周刊》回忆 说:“IMG 做甲 A 联赛推广商时, 中国足协富得让体育总局其它中心

眼红,后来中国足协觉得肥水不流 外人田,硬生生地将推广权给了亲 儿子福特宝,结果大家都知道了。 IMG 与福特宝水平不是一个档次。”   在福特宝运营联赛的 3 年中, 日子是每况愈下。曾经雄心勃勃的 西门子公司也在合同还未到期的情 况下,因不满联赛的上座率下降、 负面新闻不断而宣布提前退出。 2005 赛季,中超还因为没有冠名赞 助商而“裸奔”了一年。   2006 年以后的三个赛季,新成 立的中超公司拉来了英国的网络公 司爱福克斯及深圳的啤酒生产商金 威啤酒(0.66,-0.01,-1.49%)集团冠名, 避免了“裸奔”的窘境。但爱福克 斯至今还拖欠着 600 万欧元赞助费 的绝大部分。   刚刚开始的 2009 新赛季倍耐 力为冠名中超联赛所用的费用,尚 不及 2001 年百事可乐一年冠名费 (1200 万美元)的一半。   而在 2009 赛季的中超赞助商 名单中,只有耐克一家老面孔。之 前赞助过中国足球的可口可乐、百 事可乐、百威啤酒、西门子、东芝 等跨国公司已经从名单中消逝,本 土的恒源祥等也转而成了 NBA 的 客户。   《第一财经周刊》最新获悉, 曾赞助中国足球联赛长达 11 年的 日本佳能公司也选择退出,原因是 佳能总部因为应对日益严重的经济 危机,削减了赞助中超的费用。 据长期跟踪报道中国足球的《体坛 周报》高级记者冉雄飞回忆,在和 阿迪达斯和耐克两家公司的合作 中,中国足协的一些非职业的做法, 也让两大公司颇为不爽。“中国国 家队曾在一次训练中穿非阿迪达斯 球衣,这引起了阿迪达斯的不满。” 冉雄飞说,耐克也曾因不满旗下赞 助球员郑智单独出现在阿迪达斯广 告中而索赔 800 万元。   一位不愿具名的原中国足球联 赛赞助商人士说: “赞 助商进入某个领域搞 赞助,归根究底是要 赚钱的,这是公司的 逐利性决定的。但中 国足协认为赞助商只 是可以用来利用的赚 钱工具,不顾赞助商 的权益,这样的合作 能长远吗?”   但盈方(中国) 公司总裁马国力认 为,赞助商多少只是 衡量一个职业联赛成

功与否的重要因素,但不是唯一标 准。马是 CCTV5 体育频道创始人 之一,最近加盟盈方公司—这家篮 球“中国之队”及 CBA(中国篮球 联赛)的运营商。   “英超和 NBA 为什么那么成 功?是因为他们不仅仅靠赞助维持 生计。”马国力说。   世界最成功的足球联赛英超的 首席执行官理查德?斯库达摩尔接 受《第一财经周刊》记者采访时曾 透露,英超 2007-2008 赛季的收入 高达 23 亿英镑。上赛季,世界最 成功的篮球职业联赛 NBA 的收益 也达到 36 亿美元。   英超和 NBA 的相似之处,就 是电视转播权、门票收入及赞助 收入三分天下。而中国的职业联赛 75% 的收入来自于商业赞助。   “这就是中国职业联赛存在的 最大问题。”马国力说,尽管有很 多人喜欢和参与,但中国体育市场 规模目前还未大到影响 GDP 的数 字。不管是中国篮球,还是中国足 球,都还没有找到一条行之有效的 商业发展模式。   尽管中国是世界经济增长最为 迅猛的国家,但足球经济讲求的是 人均 GDP,而这一数据中国排在 全球 100 名之后,这直接影响着中 超的球票收入。   “北京国安球迷买一年套票花 的钱,还不及英超一场比赛的球票 贵,而且有 1/3 还是白送的。”李 小明说,最近 5 年,中超球队一场 比赛的门票收入,在付掉场地租金、 人员开销后所剩无几,“一年下来 球票的毛利不到 200 万。”   而在电视转播方面,中国还 没有一家电视节目供应商能与 CCTV5 抗衡。“没有竞争,中国 的足球和篮球产品是不可能卖得出 价钱的。”经历了从买方到卖方转 变的马国力说。

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