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INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL

TEORÍAS ADMINISTRATIVAS “La teoría de la Persuasión” Trabajo práctico Nº9


Conceptos teóricos A partir de la formulación teórica de la llamada Teoría Hipodérmica(1919), donde se ponderaba la capacidad de los medios de generar en los receptores una determinada respuesta a los mensaje emitidos, Harold Lasswell (EEUU) centra su interés en la investigación en un modelo (lineal) que permita conocer otros factores de las audiencias de los mensajes.  Se comprende que la efectividad de la recepción de los mensajes, dependerá de las cualidades de los sujetos que estén expuestos a recibir estos mensajes. 


Modelo de Laswell (1927)

E Quién (Emisor)

M M Dice qué (Mensaje)

Por qué Canal (Medios)

R

A quién (Receptor)

E

Con qué efectos (Respuesta)

ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS DE DE DE DE DE CONTROL CONTENIDO MEDIOS AUDIENCIA EFECTOS


Hipótesis básica de trabajo: 

Los mensajes de los medios producen estímulos que interactúan de manera diferente con las características particulares de cada uno de los destinatarios que integra el público. Se abre la reflexión y estudio el campo de lo político (campañas electorales) y además, en el campo de lo comercial (la publicidad)


 La

Persuasión es efectiva si coinciden características psicológicas de los receptores y la estructura de los mensajes. Ponen en duda la pasividad absoluta del receptor. Pero, reafirman la idea de que los medios sí pueden persuadir al público, ejerciendo en ellos un control psicosocial.


Estudios empíricos-experimentales: Paul Lazarfield y Robert Merton (1947) Estudios de los procesos psicológicos que median la recepción de los mensajes.  Objeto de estudio: Campañas Políticas electorales.  Características de • Características del mensaje: la audiencias: audiencias - Credibilidad de la Fuente - Interés - Exposición selectiva - Orden de la Argument. - Exhaustividad de la Argum. - Percepción selectiva - Explicitación de las - Memoria selectiva conclusiones 


Consignas: Identificar en las siguientes publicidades gráficas de la década del 40’ de origen norteamericano: 1) Público objetivo al cual se dirige el mensaje. 2) Características sociales (clase, edad, género, etc.) de ese segmento identificado 3) ¿Qué estrategia persuasiva se puede identificar en el/los mensaje/es a fin de que provoque la respuesta esperada? 


Publicidad del auto Ford V8, en cuyo mensaje textual se destaca el estilo refinado de su diseĂąo. Slogan: Hay un Ford mĂĄs fino en tu futuro


Publicidad de cigarrillos Camel. Slogan: “Más doctores fuman Camel, que otros cigarrillos”


Publicidad de corbatas Van Heusen. “Muéstrale a ella que es un mundo de hombres”. Slogan: Mundo de hombres.


En campañas políticas… En las campañas políticas de la época, también se recurrió a los principios de esta teoría, con propósitos Persuasivos  En nuestros días, estas teorías no funcionan como esquemas aislados para la consecución de sus diferentes objetivos. En muchos casos, funcionan de manera articulada. Es otra estrategia comunicativa para obtener los resultados esperados. 


Trabajo práctico - Teoría de la Persuasión  

Marco teórico y conceptual. Consignas del TP Nº9

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