Page 1

PERFUMERIA : ONLY PERFUM 1. DESCRIPCION DEL PROYECTO Comercio minorista dedicado a la comercialización de productos de perfumería, con objetivo de: • Innovar con las nuevas tendencias en perfumería. • Lograr que los clientes puedan tener acceso a nuestros productos fácilmente. • Realizar una buena una buena gestión de nuestra empresa haciendo que nuestros clientes se sientan a gusto con lo que le ofrecemos.

2. PRESENTACIÓN DEL EMPRENDEDOR

Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que, no requiere experiencia previa ni formación específica.

El perfil se corresponde con personas que tengan ganas de trabajar y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio. El trato con la clientela va a ser constante, así que deberá ser una persona afable y con dotes para la atención al público.

3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y MERCADO.

• EL PRODUCTO En este proyecto se comenzará con un surtido que se especializara en artículos de perfumería. Se creará un establecimiento al que la clientela acuda sabiendo que va a encontrar el perfume especifico que necesita, con un asesoramiento y calidad asegurada. Los productos que se venderán en el establecimiento, serán básicamente, collonias y perfumes tanto para hombre, mujer e infantiles. • EL MERCADO Se están produciendo cambios significativos en el sector, como: – Los perfumes se están convirtiendo en el primer segmento en ventas.


– Hay un crecimiento en los últimos años de la demanda en el apartado de perfumería y cosmética femenina que continúa la tendencia creciente desde hace un largo período, y se está sumando ahora el interés por la cosmética y el cuidado masculino. A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puede escoger entre dos opciones: 1. Establecerse por cuenta propia. 2. Recurrir a una franquicia. La opción de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren complicado introducirse en el mercado y no se atrevan a lanzarse a la aventura por cuenta propia, con lo que tienen la posibilidad de contar con el respaldo de una firma ya consolidada en el sector. En cualquier caso, la franquicia supondrá mayor inversión que iniciar la actividad de modo independiente. Dentro del Mercado tambien nos encontramos con: La Competencia: · Tiendas especializadas en perfumería y cosmética. · Supermercados · Grandes almacenes · También incluyen las ventas por catálogo e Internet. Los Clientes El negocio se dirigirá al público en general teniendo en cuenta que las tendencias que se dan respecto a los clientes de este tipo de productos son las siguientes: · El público es cada vez más joven, sobre todo para el consumo de perfumes y cosmética. · Los Perfumes que compran es diferente por tramos de edad. · Cada vez crece más el segmento del cuidado personal del hombre.

4. PLAN DE VENTAS La captación de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer. Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicación para el negocio son las que se exponen a continuación: - El local debe reflejar una imagen moderna. - Las vitrinas de exposición y venta deben ofrecer todo el surtido a disposición del cliente de manera cómoda.


- El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que le atiende un experto, capaz de asesorarle y aconsejarle. - Realizar promociones y regalos en temporadas. - Publicidad: buzoneo por la zona dónde se ubique el negocio, como por ejemplo, folletos en el local sobre ofertas mensuales; Páginas Amarillas, etc. - Aprovechar las nuevas tecnologías puede ser oportuno, si el emprendedor cuenta con presupuesto, para insertar publicidad en páginas web del sector, o incluso crear su propia web. El trabajo bien hecho y el servicio prestado adecuadamente hacen que el “boca a boca” sea la mejor publicidad para el negocio.

5. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS. Para este negocio contaremos con el emprendedor, que estará en el Régimen de la Seguridad Social registrado como autónomo y será quién gestione el negocio. Las tareas que realizará será: •

Gerente/Vendedor: Se encargará de toda la gestión del negocio, comercial y contable–administrativa (en caso de no disponer de estos conocimientos, algunas de estas tareas pueden ser encargadas a una asesoría externa). Además atenderá al público en el punto de venta.

En Caso de Contar con un empleado mas , será una persona que disponga de conocimientos de los artículos, realizar el cobro de los mismos, cuidar del recuento de la mercancía para proceder a su reposición en tiempo oportuno, así como de su etiquetado y orden. Además, debe estar perfectamente preparado para atender a los clientes, ofreciéndoles un buen asesoramiento y, en la medida de lo posible, conocimiento de más idiomas aparte del materno.

6. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO. POSIBLES INVERSIONES Y FINANCIACIÓN. Hablando primeramente de las inversiones, para el desarrollo de la actividad mencionada se necesitará lo siguiente: Instalaciones. Deberemos de intentar en la medida de lo posible tener un local que esté situado en una


zona que tenga una afluencia de clientes potenciales, como por ejemplo, centros comerciales, calles comerciales y zonas céntricas. Otra posible zona potencial serán las zonas residenciales, que suelen estar habitadas por personas de un nivel adquisitivo medio-alto. En cuanto a lo que corresponde al local, su tamaño puede llegar a ser muy variable. Dependerá principalmente de la cantidad de inversión inicial que el emprendedor esté dispuesto a realizar. Para el desarrollo de este proyecto se ha estimado un local de aproximadamente 85 m2 divididos en: •

Zona de venta al público, que es dónde se atenderá a los clientes.

Almacén. En él se mantendrá un stock constante de los productos más solicitados.

Aseo, con una superficie aproximada de unos 7 m2.

Costes de acondicionamiento del local. - Acondicionamiento externo. Véase el ejemplo de rótulos, escaparates, cierres o sistemas de seguridad. - Acondicionamiento interno. Se debe de adecuar el local para que esté en óptimas condiciones de uso. Para el acondicionamiento del local se deberá de realizar una serie de obras las cuales dependerán del estado del mismo. - Mobiliario y decoración. El objetivo de este no es más que la simple comodidad del cliente, por lo cual habrá que tener especial cuidado en los pequeños detalles estéticos. Se deberá de organizar de tal forma que todos los elementos de venta del establecimiento estén visibles y ordenados, para así poder ofrecer toda la variedad existente. El mobiliario estará compuesto por: •

Una góndola cuadrada centrada a lo largo del establecimiento.

Dos estanterías pegadas a ambas paredes laterales con forma piramidal.

Un mostrador situado al fondo de la tienda con pequeños expositores a ambos lados.


7. PLAN DE GASTOS. Plan y desembolso inicial. - Alquiler: Será de aproximadamente 1200 € mensuales. - Financiación: A través de préstamos ICO.

Gastos del local (mensuales). - Alquiler: 1200 €. - Suministros: 400 €. - Gastos comerciales: 150 €. - Gastos por servicios externos: 250 €. - Gastos de personal: 0 € (el personal es el propio emprendedor). - Otros gastos: 110 €. - Total pago en un mes: 2110 € - Fondo Maniobra 3 meses aproximados: 6330 €


La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resumirá en el siguiente esquema: - Adecuación del local: 2000 €, en concepto de pintura y retoques mínimos, pues por lo demás el local se encuentra en óptimas condiciones. - Mobiliario y enseres: 18000 €. - Equipo informático y software: 900 €. - Stock inicial y consumibles: 18000 €. - Fondo de maniobra: 6330 €. - Total: 43230 €.

Estimación de los resultados. Para realizar la previsión de ingresos se ha hecho un supuesto de tres niveles posibles de venta: Previsión de resultados

Año 1

Año 2

Año 3

Ingregos

52,000.00 €

104,000.00 €

125,000.00 €

Coste variable

19,200.00 €

20,300.00 €

21,000.00 €

Margen bruto

32,800.00 €

83,700.00 €

104,000.00 €

8. PLAN DE FINANCIACIÓN Para la financiación del proyecto que hemos estado comentando, nos encontramos ante múltiples opciones: 1. Fuentes propias. Es aquella financiación que viene directamente de los recursos propios del emprendedor. 2. Fuentes ajenas. Es cualquier tipo de financiación que provenga de personas externas a la empresa. Un claro ejemplo es por ejemplo la financiación bancárea. 3. Apoyo a la inversión. Ciertas instituciones y administraciones de ámbito público ofrecen ayudas y subvenciones. Un ejemplo puede ser los Créditos ICO. 9. ASPECTOS FORMALES. Constituye la elección de la forma jurídica. Elige y justifica el tipo de empresa que se ha elegido. Una de las decisiones importantes que deberemos de tomar es el tipo de empresa que vamos a constituir. Esta decisión estará condicionada por los siguientes factores:


• • • • • •

Número de promotores que se vayan a integrar en el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitación de responsabilidad frente a terceros. Aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e incovenientes de cada una de las formas legales.

10. ENCUESTA.


10.1 CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA Sexo

42 42%

58 58%

Hombres Mujeres

Edad

15-24 a単os 25-34 a単os 35-44 a単os 33 33% +50 a単os 35 35%


Consumo de Perfume

94 47%

100 50% H. Si H. No M. Si

6 3%

Preferencias entre olores Dulces o Citricos.

42 22% 61 32%

30 16%

58 30%

H. Dulces M. Dulces H. Citricos M. Citricas


Frecuencia de Uso. 6 3% 2 1%

2 1%

22 11% 2 1% 4 2%

72 36%

H. Diario M. Diario H. Oc. Esp M. Oc. Esp H. Findes M. Findes H. NS/NC M. NS/NC 90 45%

Influencia en la compra. 5 3% 4 2% 82 41%

91 46%

10 5%

8 4%

Fragancia H. Precio H. Presentacion H. Moda H. Fragancia M. Precio M. Presentacion M. Moda M.


Frecuencia de Compra. 37 19%

58 29%

37 19% 40 20% 13 7%

H. Mensual H. Trimestral H. Semestral H. Anual M. Mensual M. Trimestral M. Semestral M. Anual


11. CATALOGO DE PRODUCTOS.

Perfumazone  
Advertisement