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VAS 2002 GEOFACTORY TECHNOLOGIES, S.A.

10-2002

geofactory Luis Cubría Director Desarrollo de Negocio

Luis Cubría 1


• Introducción • Redes fijas • Redes móviles

Luis Cubría 2


• Introducción • Agotado el mercado de la voz, la transmisión de datos aparece como la solución para continuar incrementando el negocio de los servicios de telecomunicación. • Implicaciones para las redes fijas y móviles

Modelo Modelo Análisis Análisis Redes Fijas Redes Móviles Tecnología

Mod. Negocio

• Tecnológicas • De modelo de negocio

Luis Cubría 3


• Redes fijas: La auténtica banda ancha

Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

Tecnología = ADSL + Cable Baja cuota todavía Realmente banda ancha: alta capacidad de transmisión de datos Todavía lejos de los medios broadband como la televisión, la convergencia de medios todavía no es cierta

Modelo de negocio: Se producen dos cambios: • Hay una gran novedad, que es la existencia de capacidad de billing en la distribución, asociada a la compra de una conexión de alta velocidad (antes el transmisor no cobraba). • La mejora en la calidad del servicio permite accesos premium que son factibles cobrar (Ej: periódicos). Luis Cubría 4


• Redes móviles: Más dudas

Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

Tecnología: Hay varias alternativas y todavía no sabemos cuál va a triunfar

Modelo de negocio: No hay una experiencia consolidada de modelo de negocio, ya que el negocio de los contenidos a sido muy limitado, en volumen y en alcance

Luis Cubría 5


Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Tecnología Móvil: Móvil: Alternativas Alternativas

Tecnología Negocio

UMTS GPRS

Microsoft WAP 2 Pago

GSM RED

J2ME

LBS i-mode

Analógica

MMS

Cliente Vectorial

PDA EMS

WAP

SMS Servicios & Enablers

2003?

2002 2001

Voz

WAP

2002

2001

De las distintas alternativas, en el mundo móvil, MMS es la que tiene más probabilidades de triunfar Luis Cubría 6


Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

Tecnología Tecnología Móvil: Móvil: Las Las virtudes virtudes de de MMS MMS

Facilidad de uso Servicio económico y de coste conocido No interactividad en la comunicación contra máquina ni “peer to peer” Facilidad para el desarrollador

Es previsible una importante base instalada

Luis Cubría 7


Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

Tecnología Tecnología Móvil Móvil :Nuestros :Nuestros desarrollos desarrollos MMS MMS

Servicio de Callejero Aquí Cerca de Lanetro Servicio de información Meteorológica Servicio de Horóscopo

Por fin existe un mecanismo real para enviar información gráfica de forma on-line Luis Cubría 8


Redes Fijas Redes M贸viles

Tecnolog铆a Negocio

Alternativas Alternativas de de negocio negocio

Desde el punto de vista del proveedor de contenidos

Modelo de ingresos

Desde el punto de vista del operador

Nivel de integraci贸n

Luis Cubr铆a 9


Redes Fijas

• El negocio de los contenidos

Redes Móviles

Tecnología Negocio

Modelos Modelos de de ingresos ingresos Ingresos

Qué vende

A quien

Tecnología

Nº proveedores compatibles

Publicidad

Cuota de Audiencia

B2B

Broadband

Pocos

Venta del soporte

Contenido

B2C

Uno a uno

Muchos

Mixto

Cuota+Contenido

B2C+B2B

Mixta

Varios

Luis Cubría 10


Redes Fijas

• El negocio de los contenidos

Redes Móviles

Tecnología Negocio

Ejemplos

Nuevas tecnologías

Conectividad

CD música, Libros

Internet Publicidad

Televisión de pago

Venta Soporte

Se intenta pasar de modelo publicitario a modelo de suscripción

Periódicos

Directorios Televisión abierto

Publicidad

SMS/EMS

Móvil

?

Ventaja en el mundo móvil: siempre hay pago.... Luis Cubría 11


Redes Fijas

• El negocio de los contenidos

Redes Móviles

Tecnología Negocio

Utilidad Utilidad Publicitaria Publicitaria Televisión M. Gráficos Radio Internet Móviles Baja

Media

Alta

.... Y además todavía no es un buen formato publicitario Luis Cubría 12


• Primera conclusión:

Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

La viabilidad de los medios en dispositivos móviles pasa por la suscripción, ya que hoy por hoy el camino publicitario no es viable

Luis Cubría 13


Redes Fijas

• El negocio de los operadores

Redes Móviles

Tecnología Negocio

Modelos Modelos de de integración integración Modelo de Negocio

Distribuidor

Integración “Blanda” (compra de contenidos)

Integración vertical “Dura”

Servicios

Generación de contenidos

Generación de contenidos

Generación de contenidos

Billing Marketing

Edición y Publicación

Distribución

Edición y Publicación

Distribución

Edición y Publicación

Distribución

Luis Cubría 14

Infraestructura Transporte


Redes Fijas

• El negocio de los operadores

Redes Móviles

Tecnología Negocio

Criterios Criterios de de elección elección Ventajas de la integración

Desventajas de la integración

Más trozo del pastel

Requiere tamaño mínimo

Mejores márgenes

Implica cerrar mercados

Luis Cubría 15


• El negocio de los operadores

Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

Lo Lo que que importa importa aa los los proveedores proveedores de de contenidos contenidos

Libertad en el acceso al medio como transportista Posibilidad de utilizar los servicios de valor añadido del distribuidor (ej: billing)

Luis Cubría 16


• Segunda Conclusión:

Redes Fijas Redes Móviles

Tecnología Negocio

El punto de encuentro entre proveedores de contenidos y operadores se localiza en el reparto de funciones que haga factible un modelo de suscripción “abierto”

Luis Cubría 17


www.geofactory.com Fecha: 30 / 10 / 2002

© geofactory 2002

Luis Cubría 18


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