como captar 1 milaho em 100 dias

MÉTODO 1em100 “Aprenda como captar até R$ 1 milhão em 100 dias” Empresa tradicional & Startup de Tecnologia

LEONARDO SIMÃO

Método 1em100

INDICE CORONAVÍRUS E A CRISE DA ECONOMIA, COMO SUPERAR? ......4 O AUTOR......................................................Erro! Indicador não definido.

INTRODUÇÃO – A DOR COMUM A TODOS EMPREENDEDORES .....8 I - EMPRESAS MADURAS ..................................................................................... 12 II – EMPRESAS NOVAS OU PEQUENAS ................................................................ 13

MINHA TRAJETÓRIA ........................................................................... 17 MEU INÍCIO ......................................................................................................... 24 OUTROS NEGÓCIOS ............................................................................................. 35 A BEBÊ STORE ...................................................................................................... 38 NOVOS NEGÓCIOS E UM NOVO RECOMEÇO ...................................................... 42

A CRIAÇÃO DO MÉTODO 1em100 ................................................. 47 QUAIS SÃO AS POSSÍVEIS FONTES DE RECURSOS NAS FASES DE ABERTURA OU CRESCIMENTO DA EMPRESA? ................................. 63 1 – RECURSOS PRÓPRIOS DO EMPREENDEDOR .................................................. 64 2 – EMPRÉSTIMOS DE AMIGOS E FAMILIARES .................................................... 66 3 – EMPRÉSTIMOS COM FACTORINGS OU “AGIOTAS” ....................................... 68 4 – CAPTAÇÃO DE RECURSOS COM INVESTIDORES ............................................ 71

METODOLOGIA DO MÉTODO 1em100 ........................................... 78 CONCLUSÃO ..................................................................................... 85

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Método 1em100

“Só sei que nada sei” Sócrates

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Método 1em100

CORONAVÍRUS E A CRISE DA ECONOMIA, COMO SUPERAR? Enquanto escrevo este livro hoje dia 19 de março de 2020, o mundo está mergulhando em talvez uma das mais severas crises desde a segunda guerra mundial.

O Coronavírus se espalhou pelo mundo infectando milhões, fechando países inteiros.

Nós aqui no Brasil estamos

entrando em quarentena para tentar conter a velocidade de avanço da doença, sem previsão de sair de casa pelos próximos meses.

A

população

está

apreensiva

e

com

medo

do

desconhecido em que estamos mergulhados, são entes queridos e idosos que correm muito risco, o comércio que para, e a grande crise que se aproxima onde milhões de comerciantes e empresários em todo o mundo correm o

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Método 1em100 risco de verem suas empresas fecharem, e milhões de pessoas podem perder seus empregos.

No entanto, nós empreendedores não podemos baixar nossas cabeças e nos entregarmos ao pânico!

Temos que lutar com toda nossa força e criatividade, na busca das possíveis soluções para que consigamos vencer mais uma crise, dentre tantas, que iremos passar.

Teremos perdas, teremos dor, mas temos também a CERTEZA, que como tudo na vida, esta crise também irá passar!

Heráclito: “Tudo é passageiro! A única constante é a mudança” Heráclito

E o que fazer então neste momento?

Temos

que aproveitar o

tempo

extra que teremos

confinados em casa e nos preparar para quando a quarentena acabar, e-captei.com

podermos

rapidamente,

retornar 5

Método 1em100 nossos negócios e recuperarmos o atraso e o prejuízo gerado pela crise.

São nos momentos de crise que o homem cresce, e aqueles que se prepararem bem, terão as melhores condições de superarem mais rapidamente a crise econômica que estamos atravessando.

E

como

sempre

acontece,

a

primeira

necessidade será caixa!

E é sobre como conseguir este caixa que vou falar

ao

longo

deste

livro

que

estou

disponibilizando gratuitamente hoje a todos vocês.

Espero que seja útil!

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Método 1em100

“Você pode encarar um erro como uma besteira a ser esquecida, ou como um resultado que aponta a uma nova direção.”

Steve Jobs

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Método 1em100

INTRODUÇÃO – A DOR COMUM A TODOS EMPREENDEDORES Olá,

este

e-book

é

muito

importante

pra

você

empreendedor, ou você que deseja deixar de ser empregado, e tomar seu destino nas mãos empreendendo em um novo negócio.

Empreender não é tarefa fácil, mas a chance de ser dono do seu tempo, ter a oportunidade de melhorar a sociedade com seu produto e sua empresa, e enriquecer no processo

fazendo

empreendedores

o uma

que

ama,

é

recompensa

para

todos

extraordinária,

os e

compensa todos os desafios de empreender.

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Método 1em100

No entanto existe uma dor e uma necessidade comum a TODOS os empreendedores. ✓ Sejam eles empreendedores experientes ou iniciantes. ✓ Empreendedores que já tem uma empresa madura, ou aqueles que estão abrindo sua nova empresa.

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Método 1em100 ✓ Sejam eles empreendedores tradicionais que tem um restaurante, um bar uma boate e querem ampliar, ou então um industrial que precise comprar novas máquinas ou equipamentos para crescer sua indústria. ✓ Empreendedores de Startups e setores de tecnologia que estão começando do Zero, ou aqueles já tenham iniciado e estejam agora escalando seu negócio. ✓ Empreendedores do setor de varejo que tenham uma loja, e que precisam agora abrir mais unidades para ganhar escala. ✓ Empresas iniciando do zero, pequenas, médias ou grandes.

TODOS estes empreendedores têm uma necessidade em comum!

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Método 1em100

ESTA NECESSIDADE É

CAIXA! Seja no início das suas atividades ou na expansão delas os empreendedores sempre

irão

financeiros

precisar

para

de

investir

recursos em

suas

empresas.

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Método 1em100

I - EMPRESAS MADURAS Quando a empresa já está madura, e tem alguns anos de operação elas conseguem muitas vezes acesso a linhas de crédito e de financiamento públicas ou privadas que as permitem fazer os investimentos necessários para sustentar o seu crescimento.

APENAS AS EMPRESAS JÁ MADURAS PODEM CONTAR COM BANCOS PARA OBTEREM LINHAS DE CRÉDITO

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Método 1em100

II – EMPRESAS NOVAS OU PEQUENAS Mas e quando a empresa ainda vai abrir ou está em seus primeiros anos de vida como ela faz para conseguir os recursos que precisa?

E esta é a grande pergunta que tira o sono da maior parte dos empreendedores que estão iniciando, ou mesmo daqueles já experientes que precisam de mais recursos para crescer suas empresas!

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Método 1em100

E é sobre como conseguir os recursos necessários para abrir ou crescer sua empresa,

seja

ela

do

mercado

tradicional ou digital que vou falar nos próximos capítulos.

Mas antes eu quero me apresentar a você!

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Método 1em100

“O homem que remove montanhas sempre começa retirando pequenas pedras do caminho” provérbio chinês

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Método 1em100

MINHA TRAGETÓRIA

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MINHA TRAJETÓRIA Meu nome é Leonardo Simão, sou fundador da Bebê Store, que foi a maior empresa online de produtos para bebês do Brasil, onde captei investimentos dentre outros, com Niklas Zenstron, fundador do Skype.

Fomos os consolidadores do mercado Brasileiro do setor infantil com a aquisição da empresa Baby, que juntas receberam mais de U$ 105 Milhões de dólares de 23 dos maiores e mais respeitados fundos de Venture Capital do mundo, dentre eles Atomico Venture, Tiger, Accel Partners, Ron

Conway,

Valiant

Capital,

Valor

Capital,

Joa

investimentos, Monashes e outros.

Além da Bebê Store, sou também fundador Loteria Brasil e Lotérica.com, líderes do setor de loterias online do Brasil, vendido em 2013; 3URB Empreendimentos imobiliários e +Vida

Construtech, inovadora Construtech,

que está

revolucionando o mercado de construção popular com o seu sistema + vida, com investimentos superiores a R$ 400 e-captei.com

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Método 1em100 milhões; Smart Idea Investimentos e Transformação Digital, empresa de investimento e transformação digital.

Foram mais de R$ 600 milhões captados por minhas empresas, que se tornaram líderes em seus seguimentos.

Nosso trabalho, meu e de minha equipe, deixou a Bebê Store

em

evidência

e

fomos

reconhecidos

e

homenageados por importantes instituições e publicações dentro e fora do Brasil.

Premiações ✓ Endeavor – Prêmio de empreendedor do ano - 2014 ✓ Editora Globo – Prêmio empreendedor do ano -2014 ✓ EY (Ernest Young) – Finalista empreendedor do ano – 2015 ✓ Info Exame – Empreendedor do ano - 2012 ✓ Info Exame – Finalista Startup do Ano - 2012 ✓ GPTW – Oitavo lugar no melhor lugar para se trabalhar no varejo pela Great Place to Work – 2013 e-captei.com

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Método 1em100

Formação ✓ Owner President Managment Program (OPM) Harvard Business School ✓ Engenharia de Produção –(UFSCar) Universidade Federal de São Carlos ✓ Direito – Universidade Presbiteriana Mackenzie

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Método 1em100

DDDD

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MĂŠtodo 1em100

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MĂŠtodo 1em100

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MĂŠtodo 1em100

“Lembre-se de que tudo pode acontecer, se acontecer lembre-se de curtir, se curtir lembre-se de que tudo pode terminar, se terminar lembre-se de que tudo pode acontecer� *Autor desconhecido

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Método 1em100

MEU INÍCIO Apesar de ter tido sucesso em alguns dos meus negócios, minha carreira de empreendedorismo não foi fácil e tive também vários fracassos em outros negócios.

Nasci em Uberlândia, e me mudei para São Paulo há 26 anos. Venho de uma família de empreendedores, desde meus avós.

Meu pai teve uma grande empresa, no setor da construção civil, e meus planos eram de começar a trabalhar com ele quando me formasse em Engenharia de Produção.

No entanto como sempre acontece, a vida é imprevisível, e quando me formei a empresa estava em situação crítica, devido as crises que vinham se acumulando no Brasil,

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Método 1em100 trabalhei nela por poucos meses após minha formatura no final de 1999, mas a empresa não resistiu e quebrou.

Digo que não iniciei minha vida profissional do zero, iniciei do menos dez!

Foi um período muito difícil para mim e para toda família, ver uma empresa com mais de 30 anos de sucesso fechar, depois de ter literalmente construído um legado de milhares de residências, prédios, fábricas, hospitais, escolas e um shopping center.

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Método 1em100

Foi um baque muito forte pra mim e por um tempo eu não sabia o que fazer, parecia que estava tudo acabado.

Mas na vida quando as vezes achamos que tudo acabou, na verdade é um novo ciclo onde tudo está começando novamente.

Foram muitos aprendizados, mas dentre todos, talvez o maior deles, tenha sido o que aprendi com meu pai: ter a humildade e a coragem de sempre que necessário, começar tudo do zero e de não desistir nunca dos meus sonhos.

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Método 1em100

Depois da construtora eu tentei a sorte fora do país, fui morar na Itália, onde trabalhei um tempo como garçom e alguns outros “bicos” que consegui encontrar enquanto estive lá.

Mas logo foi me dando uma “coceira” e uma vontade de empreender com um novo negócio.

Como o Brasil estava na “moda” na Europa, resolvi voltar e abrir uma empresa de biquínis e acessórios para exportar.

Mas eu tinha um grande problema: não tinha nenhum recurso para investir!

Foi quando resolvi, mesmo assim, elaborar um plano de negócios com uma boa tese sobre o potencial do mercado e buscar um investidor, para viabilizar meu sonho.

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Método 1em100 Conversei com alguns amigos, até que um deles viu potencial e acreditou na minha capacidade para criar e gerir este negócio.

Investiu então R$ 30 mil reais, em troca de uma participação na empresa, que se chamava “Beauty Brazil”.

E assim fiz a primeira, de muitas captações de recursos da minha vida!

Chegamos a ter uma certa “tração” na empresa, no entanto o cambio que no início era muito positivo para a exportação, se desvalorizou, e após 3 anos nossos produtos passaram a ficar caros para a exportação e perdemos nossa competitividade.

Com isto tentamos “pivotar” (mudar) o negócio para importação de outros produtos.

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Método 1em100

Mas não tivemos sucesso pela falta de caixa e resolvemos fechar a empresa.

Após esta experiência eu estava em uma situação financeira muito difícil, e precisava urgente de alguma fonte de receita para pagar minhas contas.

Foi então que um amigo que conheci na faculdade de Direito me convidou para assumir uma nova área na Planner Corretora que fazia recuperação judicial de empresas.

Como eu passei pela experiência da fase final da construtora

do

meu

pai,

renegociando

dívidas

e

pagamentos, cortando custos e tentando manter a empresa viva, eu tinha segundo ele, a “frieza” necessária para gerir crises para tentar salvar outras empresas de situações semelhantes.

E além disto tinha uma formação em engenharia de produção e direito que me davam a base teórica para estes processos.

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Método 1em100 Assumi por 18 meses a gestão interina de 2 empresas, com elaboração do novo plano de negócios e renegociação de dívidas e conseguimos aprovar o plano e salvar ambas.

Tão importante para mim quanto ter conseguido salvar estas duas empresas, foram os aprendizados que tive ao administrar o caixa de empresas em situações préfalimentares, que tinham dívidas com fornecedores, bancos e factorings.

Adquiri um importante conhecimento sobre as vantagens e os riscos existentes das

mais

diferentes

formas

de

financiamento existentes.

Aprendi que muitas vezes, quando o empreendedor está desesperado e não sabe o que fazer, as possibilidades de se conseguir um caixa de curto prazo com altas taxas de juros, ao invés de salvar a empresa podem significar o fim da mesma. e-captei.com

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Método 1em100

Depois desta experiência, resolvi que queria empreender novamente e após estudar o mercado vi a oportunidade de abrir um negócio de vendas de jogos de loterias online.

Mais uma vez eu não tinha recursos e precisava de investimentos!

Fui atrás de uma pessoa (o Leo meu xará, que se tornaria um grande amigo) que tinha desenvolvido um sistema similar ao que eu precisava, e propus, uma sociedade 50/50 onde ele entraria com o sistema e eu entraria com a gestão.

Ele topou, e assim, abrimos o Loteria Brasil.

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Método 1em100

O início, como todo início de empresa, foi muito difícil, uma empresa digital para crescer precisa investir em mídia, e nós mais uma vez, não tínhamos recursos.

Fui então, novamente atrás de investidores e conheci dois empresários que tinham uma grande base de e-mails e queriam rentabilizar com esta base.

Apesar de não estarem dispostos a investir capital eles “aportariam” esta “base de clientes” no negócio.

Fizemos então um contrato de parceria, onde todas as vendas realizadas para aqueles clientes seriam feitas através de um novo site.

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Método 1em100 E este foi o início do nosso crescimento. Com aquela base de e-mails conseguimos escalar o negócio, e com a nossa participação no negócio conseguimos gerar caixa para nossa empresa e reinvestir este caixa, no crescimento na nossa própria base de clientes.

Em dois anos compramos um concorrente, proprietário do domínio lotérica.com.br e tomamos a liderança do mercado de loterias online.

Este negócio foi vendido em 2012 e foi nosso primeiro “exit” de sucesso.

Tínhamos um excelente time de tecnologia e comercial e com isto fui buscando vários outros negócios online que pudéssemos escalar a partir da nossa estrutura.

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Método 1em100

“O sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder entusiasmo.”

Winston Churchill

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Método 1em100

OUTROS NEGÓCIOS

Paralelamente, eu havia criado com meu irmão Leandro, o Patrocínio Certo, um site onde eram cadastrados, filmes, teatros, eventos esportivos e festas em busca de patrocínio, e

fazíamos

ali

a

intermediação

com

empresas

patrocinadoras.

Em seguida criamos a FexpoTV, empresa onde fazíamos vídeo clipes dos estandes em feiras em todo o Brasil, e os disponibilizávamos online para que os compradores de nossos clientes pudessem ver seu estande, mesmo sem ir à feira. e-captei.com

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Método 1em100

Depois inserimos o Index Juridico onde consolidávamos conteúdo jurídico de todo o Brasil Por fim a Roi mídia, empresa de mídia onde vendíamos publicidade a nossos parceiros e clientes.

Alguns destes negócios tiveram boa tração e outros não.

Em cada negócio eu aprendi muito li dezenas de livros e estudei muito sobre gestão, captação de recursos e fui ganhando

experiência

e

conhecimento

prático

do

mercado.

Estes aprendizados foram fundamentais para o próximo passo que eu daria, mas não sabia ainda!

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Método 1em100

“Comece fazendo o que é necessário, depois o que é possível, e de repente você estará fazendo o impossível.”

São Francisco de Assis

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Método 1em100

A BEBÊ STORE Em 2011, junto com Juliana, minha esposa na época, fundamos a Bebê Store e a transformamos na empresa líder de mercado no segmento de e-commerce para Bebês e consolidadora do mercado Brasileiro do setor infantil.

Durante quatro anos travamos uma intensa batalha comercial disputando cada centímetro de um concorrido mercado, onde nosso maior concorrente, a americana Baby tinha os maiores fundos de investimento do mundo como sócios e o mais que o dobro de nossos recursos.

Foi uma guerra de David contra Golias onde gringos super capitalizados vieram com toda sede e agressividade para fechar um

mercado

onde havia apenas

pequenos

empreendedores locais.

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Método 1em100 Finalmente com muita determinação, foco e trabalho incessante na gestão, adquirimos nossa grande concorrente que juntamente com a nossa incorporavam mais de U$125 milhões de dólares (~R$ 510 milhões de reais) de 23 dos maiores e mais respeitados fundos de Venture Capital do mundo, dentre eles Atomico Venture, Tiger, Accel Partners, Ron

Conway,

Valiant

Capital,

Valor

Capital,

Joa

investimentos, Monashee e outros.

Nós havíamos vencido esta guerra!

Chegamos a ter mais de 600 colaboradores, com uma capacidade de três mil entregas dia, e um estoque com mais de 50 mil itens diferentes de produtos.

Eu conto todos os detalhes desta história em meu Livro, “Do zero ao êxito - e-captei”.

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Método 1em100 Fotos da Bebê Store em seu primeiro escritório em 2010 que ficava em um sobrado no bairro Pompéia em São Paulo, e outras em seu centro de distribuição em Alphaville em 2015

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Método 1em100

“Comece fazendo o que é necessário, depois o que é possível, e de repente você estará fazendo o impossível.”

São Francisco de Assis

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Método 1em100

NOVOS NEGÓCIOS E UM NOVO RECOMEÇO Após sair da Bebê Store, resolvi que iria utilizar meu conhecimento obtido gerindo e captando recursos para minhas empresas em novos setores que apresentassem boas oportunidades.

Encontrei duas oportunidades excepcionais, na área de loteamentos populares e no setor Agrícola.

Criei com mais 2 sócios um novo negócio de loteamentos populares chamado +vida onde conseguimos viabilizar para o comprador do lote popular a construção de sua casa através do uso de um aplicativo que desenvolvemos.

Para este negócio busquei investidores tradicionais do mercado imobiliário e conseguimos captar mais de R$ 60

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Método 1em100 milhões em recursos que precisávamos para viabilizar o projeto.

No vídeo abaixo explico melhor como funciona o projeto +Vida

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Método 1em100

Em paralelo participei também com um amigo o Pedro, e m um projeto no setor Agro, onde para viabilizar o negócio também fizemos uma captação de alguns milhões com famílias do setor.

No vídeo abaixo explico melhor como funciona o projeto Zeus

Mas

agora

vamos

ao

Método

1em100!

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Método 1em100

“Não espere até que tudo esteja perfeito.

Nunca estará tudo bem. Sempre haverá desafios e obstáculos. E daí? Comece agora. A cada passo dado, você estará mais forte, mais habilidoso, mais confiante e mais bem-sucedido” Mark Victor Hansen

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Método 1em100

A CRIAÇÃO DO MÉTODO 1em100

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Método 1em100

A CRIAÇÃO DO MÉTODO 1em100 Após

minha

saída da

Bebê

Store,

percebi

que

o

conhecimento obtido, por necessidade, sobre a captação de recursos para minhas empresas, era por si só um grande ativo que eu tinha adquirido.

Minha obstinação passou a ser elaborar um Método que funcionasse nas diferentes fases de uma empresa, desde a concepção da ideia,

processo

de

criação,

gestão,

crescimento até a captação de recursos.

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Método 1em100 O Método é aplicável em qualquer setor, e quando replicado corretamente pode trazer os mesmos resultados que obtive nas minhas empresas.

Fui aos poucos aplicando e refinando as técnicas a cada nova empresa que fundei participei ou investi.

São conhecimentos obtidos através do estudo de dezenas de livros, artigos e de lições vividas na prática, ao longo de mais de 20 anos empreendendo, e através da interação direta com alguns dos maiores empreendedores e fundos nacionais e internacionais.

Em certo momento da Bebê Store, cheguei a fazer 132 reuniões e Calls com diferentes investidores, na costa leste americana, no vale do silício e na Europa, em um período de 45 dias.

Em Harvard onde cursei o Owner President Managment (OPM), tive o privilégio de aprender muito sobre negócios, sobre negociação e sobre estratégia com alguns dos e-captei.com

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Método 1em100 melhores professores do mundo, além de ter tido a oportunidade de interagir e trocar experiência com empreendedores de sucesso global.

Como empreendedor e mentor Endeavor, já recebi e provi algumas dezenas de mentorias, e a similaridade que percebi ao

longo

destas

mentorias,

é

que

TODOS

os

empreendedores aos quais dei mentoria tinham os mesmos desafios de fata de Caixa em suas empresas.

Por muito tempo relutei em desenvolver um método prático sobre captação de recursos, que

pudesse

auxiliar

milhares

de

empreendedores comuns que estivessem iniciando

um

novo

negócio,

ou

que

precisassem de recursos para crescerem suas empresas.

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Método 1em100 Fossem estes negócios tradicionais, como um restaurante, uma loja ou uma pequena indústria, ou então uma Startup de tecnologia.

Afinal o Método não faz distinção do tipo de empresa, ela funciona com todas porque no final do dia quem decide investir ou não é sempre uma pessoa que está na outra ponta.

E a razão da minha relutância é que eu não tinha tempo para organizar o método.

Mas como empreendedor brasileiro, pude perceber

a

oportunidade

que

estamos

perdendo em nosso país, neste momento único que estamos vivendo.

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Método 1em100 Apesar das crises atuais, como o Corona vírus, a queda das bolsas e do petróleo, NUNCA TIVEMOS NO BRASIL, uma oportunidade tão boa para o empreendedorismo!

As crises sempre vão existir, mas todas elas têm um fator em comum! ...depois de um tempo vão embora!

E com a taxa de juros no nível que está dentro e fora do Brasil, os rendimentos chegam a ser negativos depois da inflação.

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Método 1em100

E O QUE ISTO SIGNIFICA PARA O EMPREENDEDOR?

Isto significa, que pessoas, empresas ou fundos que tenham recursos sobrando, sejam R$ 20 mil ou R$ 20 milhões, não têm onde investir seu dinheiro para ter um bom retorno!

E existem bilhões em recursos parados dentro e fora do Brasil, em busca de uma empresa para investir!

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Método 1em100

E QUAL PASSA A SER A MELHOR OPÇÃO DE INVESTIMENTO NESTES MOMENTOS? Investir no empreendedor que tem uma boa ideia ou um bom negócio nas mãos!

Portanto, para não perdermos esta oportunidade em nosso país, RESOLVI AGIR, em prol do Brasil e do empreendedor brasileiro e disponibilizar o Método que apliquei com sucesso em minhas empresas e em diversas outras empresas as quais dei mentoria.

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Método 1em100

E este é o MÉTODO 1em100, que torna possível a EMPREENDEDORES COMUNS e sem experiência prévia, Captar desde valores menores como R$ 20 mil reais, até valores na ordem de Milhões, para suas empresas.

Outra GRANDE vantagem do Método, é que os

empreendedores,

não

precisam

se

endividar, ou arriscar toda sua economia de suas vidas na criação ou no crescimento de sua empresa ou de seu projeto.

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Método 1em100

O Método, viabiliza o sonho de milhares de pessoas que querem empreender, mas não tem recursos para isto a conseguirem os recursos necessários e concretizarem seus sonhos.

O Método irá ensinar ao empreendedor, como ele poderá extrair o melhor de sua ideia, colocar esta ideia em um bom plano de negócios, e com isto conseguir um investidor para viabilizar sua ideia, em troca de uma participação em seu negócio.

Captar recursos, é o mesmo que conseguir um sócio que irá aportar dinheiro, enquanto o empreendedor irá aportar o trabalho.

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Método 1em100

O Método irá ensinar como e onde encontrar o

investidor

ideal

para

cada

tipo

de

negócios.

Sejam

pequenos

negócios

tradicionais,

onde

o

empreendedor quer abrir uma lanchonete, ou então um empreendedor que já tem um restaurante, e quer transformá-lo em uma rede de restaurantes.

Ou então dois amigos que tenham uma ideia de um novo software e precisam de recursos para deixarem seus empregos e criarem aquela nova Startup O Método funciona para um industrial que precisa importar uma nova máquina para produzir um novo produto, mas não tem recursos para faze-lo.

Ou também para proprietários de um terreno ou área onde gostariam de empreender, construindo casas ou um prédio

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Método 1em100 para vender, o Método vai te mostrar como conseguir um investidor para este empreendimento.

As

técnicas,

que

vou

ensinar

foram

colocadas à prova em milhares de empresas tradicionais e também startups de tecnologia que tiveram sucesso em suas trajetórias, e que em algum momento precisaram de captar recursos pra lançarem ou crescerem seus negócios.

Neste conteúdo que vou passar, você terá a oportunidade de aprender o passo a passo, e de coloca-las em prática para conseguir os recursos que precisa para criar ou escalar sua empresa.

Vou desmistificar para você um processo comprovado de sucesso que uma vez seguido lhe dará ferramentas poderosíssimas

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para

conseguir

captar

os

recursos

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Método 1em100 necessários para o crescimento e o sucesso de sua empresa tradicional ou Startup de Tecnologia.

E também para você que ainda não tem uma empresa, mas que sonha em construir sua primeira. Vou contar dicas e segredos dos

bastidores

do

mundo

do

empreendedorismo e do como viabilizar seu negócio, mesmo quando você não tem recursos próprios para fazê-lo.

Como empreendedor e mentor da Endeavor, vou contar como ela me ajudou a captar recursos e o que aprendi através de mentorias extraordinárias que tive com diversos de empreendedores de extremo sucesso, como Jorge Paulo Lehman, Carlos Alberto Sicupira, Luiza Helena Trajano, dentre outros, e como a Endeavor pode ajudar a você também.

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Método 1em100

Para as Startups de tecnologia vou mostrar detalhes de como montar um Road Show de captação selecionando apenas os melhores fundos que fazem sentido para o momento de sua empresa, para que você não desperdice tempo e energia desnecessários em intermináveis reuniões com investidores, que no final acabarão não investindo em sua empresa.

Para empresas tradicionais, de comércio ou serviço, vou apresentar opções e formas para se encontrar o investidor ideal para o seu negócio.

Vou apresentar as metodologias utilizadas para fazer o Valuation, e definir o quanto vale sua empresa, para que você esteja preparado quando for captar. e-captei.com

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Método 1em100

Enfim, quero compartilhar tudo isto com você, para que você também consiga ter sucesso em sua empresa, e consiga levantar os recursos suficientes para deixar um marco positivo em nosso país e quem sabe no mundo!

O que desenvolvi, não é nenhuma fórmula mágica de sucesso, e sim o conhecimento e as metodologias necessárias que aplicadas da maneira correta e no momento correto, são poderosas ferramentas que aliadas a muito trabalho e dedicação poderão ser determinantes no sucesso de sua empresa. É um método ou uma receita que utilizando e preparando os ingredientes de forma correta você também terá sucesso no seu negócio.

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Método 1em100

“Daqui a 20 anos você estará mais decepcionado pelas coisas que você não fez, do que pelas que fez. Então, jogue fora suas amarras, navegue para longe do porto seguro, pegue os ventos em suas velas.

Explore, sonhe, descubra” Mark Twain.

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POSSÍVEIS FONTES DE RECURSOS EXISTENTES PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

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QUAIS SÃO AS POSSÍVEIS FONTES DE RECURSOS NAS FASES DE ABERTURA OU CRESCIMENTO DA EMPRESA? Continuando o tema do início do livro!

Quando uma empresa vai abrir, ou mesmo aquelas que já abriram, mas ainda não tem linhas de crédito, por não terem ainda um bom histórico de faturamento, ela conta basicamente com quatro fontes de recursos:

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Método 1em100

1 – RECURSOS PRÓPRIOS DO EMPREENDEDOR Neste caso o empreendedor, tem que ter economizado recursos ao longo de sua vida enquanto trabalhava com outros negócios, ter recebido seu seguro desemprego quando saiu de seu último emprego.

Ou então ter tido o privilégio de nascer em uma família rica, que pode lhe proporcionar os recursos para investir em seu negócio, e ainda viver e pagar suas contas até o seu negócio dar certo (infelizmente é uma minoria da população).

No entanto, existe um grande risco com esta fonte de recursos.

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Método 1em100

O risco é que o empreendedor pode gastar toda a sua poupança, e mesmo assim ela não ser suficiente para cobrir o investimento necessário.

Uma nova empresa consome sempre muito mais recursos do que o que é geralmente projetado inicialmente, devido a inúmeros fatores que o empreendedor desconhece ao iniciar aquela nova fase, seja ela de abertura ou ampliação de sua empresa.

Com isto o empreendedor fica no meio do caminho e pode “morrer na praia”, e quebrar sua empresa por falta de recursos adicionais.

Estes casos são muito comuns, e acabam obrigando o empreendedor a desistir do seu sonho de empreender e a voltar para o mercado, para começar do zero a refazer suas poupanças.

Ou então se endividar, das maneiras que irei explicar abaixo. e-captei.com

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Método 1em100

2 – EMPRÉSTIMOS DE AMIGOS E FAMILIARES A segunda opção é conseguir um empréstimo, com amigos e familiares que gostem e confiem na pessoa do empreendedor.

Esta

opção

também

apresenta

riscos

consideráveis por 2 razões: A

primeira

razão

é

que

geralmente

as

quantias

disponibilizadas são baixas, e não suficientes para o empreendedor abrir o negócio e ter uma reserva para o fluxo de caixa da empresa até que ela se equilibre, além de precisar de uma retirada para pagar suas contas pessoais do dia a dia até que a empresa prospere. e-captei.com

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Método 1em100

A segunda razão é a que a empresa pode não dar certo e quebrar.

E

se

a

empresa

não

der

certo

o

empreendedor fica em uma situação muito difícil com quem emprestou os recursos, podendo em muitos casos perder a amizade e o respeito de seus amigos e familiares.

Além disto ele poderá levar anos até conseguir pagar o empréstimo.

Afinal na maior parte das vezes este empreendedor é obrigado a desistir do sonho de empreender, buscar um novo emprego e ser obrigado a economizar por anos do seu salário para conseguir pagar suas dívidas.

Sabemos que a quantidade de empresas que não dá certo é muito grande. E existem vários fatores para isto que iremos tratar ao longo do método. e-captei.com

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Método 1em100

3 – EMPRÉSTIMOS COM FACTORINGS OU “AGIOTAS” Factoring são em empresas financeiras, autorizadas a descontar recebíveis, cheques e duplicatas de empresas.

No entanto na maior parte das vezes as Factorings, atuam com empresas, que por diversas razões, não tem mais uma linha de crédito com bancos tradicionais.

E por esta razão estas empresas aceitam pagar altas taxas de juros para conseguirem descontar seus títulos futuros e com isto terem caixa para pagar suas obrigações.

Agiotas, são pessoas físicas não cadastradas no sistema financeiro e que não são autorizadas por lei a emprestar dinheiro. e-captei.com

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Método 1em100

São geralmente indivíduos que tem recursos disponíveis e estão dispostas a correr o risco de emprestar pequenos e médios volumes de recursos a pessoas físicas ou empresas que não tem linhas de créditos com Bancos, e por isto cobram taxas de juros exorbitantes.

Existem “Agiotas” que são pessoas íntegras que emprestam dinheiro para pessoas conhecidas, mas também existem aqueles que são indivíduos perigosos, que não hesitam em empregar de meios agressivos que podem comprometer a integridade física do devedor.

Infelizmente inúmeros empreendedores recorrem em um momento de desespero a este tipo de financiamento.

Principalmente quando já tem a empresa aberta e não sabem mais como conseguir recursos para manterem suas empresas funcionando.

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Método 1em100

Estes dois tipos de empréstimo, apresentam ENORMES RISCOS.

O Primeiro Risco é que em ambos os casos a taxa de juros cobrada é muito alta, e a empresa que está em seu início, ou então passando por um momento de falta de caixa, compromete ainda mais seu fluxo.

Os altos juros cobrados, vão transformando o problema de caixa da empresa, em uma “bola de neve”, diminuindo cada vez mais o caixa da empresa e sua saúde financeira, que já era muito sensível.

O Segundo Risco é que nos casos onde a empresa não resiste e quebra, o empreendedor ficará com uma dívida que com a taxa de juros cobrada pode ser tornar impagável

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Método 1em100

4 – CAPTAÇÃO DE RECURSOS COM INVESTIDORES A quarta opção é a captação de recursos com investidores.

Esta é a opção que você irá aprender no Método 1em100!

Quais as VANTAGENS possíveis de ter um investidor?

1.

Existem milhares de pessoas, empresas ou fundos com

recursos disponíveis para investir em empresas ou

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Método 1em100 empreendedores que tenham uma boa ideia ou um bom negócio nas mãos.

2.

É possível conseguir investimentos desde pequenas

quantias com pessoas físicas, na ordem de R$ 10 mil reais, até centenas de milhões com grande fundos ou empresas.

3.

Para vários tipos de negócios não é necessário que o

empreendedor

tenha

já

uma

experiência

empreendendo. Muitos empreendedores

prévia

ainda na

faculdade conseguem investimentos para suas ideias.

Seja elas de empresas tradicionais ou de tecnologia.

4.

Captação de investimentos não é contração de

dívidas. O investidor participa dos riscos junto com o empreendedor. Quando dá certo todos ganham e quando dá errado o investidor perde o dinheiro, mas o empreendedor não se endivida com o investidor.

5.

O empreendedor não precisa tomar dívidas que pode

não conseguir pagar se o negócio não der certo. e-captei.com

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Método 1em100

6.

O empreendedor não tem que pagar juros abusivos

para criar ou crescer sua empresa.

7.

O empreendedor não precisa arriscar suas economias

no negócio.

8.

Diferente de empreender sozinho ou com recursos

próprios, onde o empreendedor não tem salário e ainda tem

que aportar recursos

todo

mês,

quando o

empreendedor atrai um investidor ele pode negociar um salário desde o início do negócio.

9.

Quando o negócio vai bem e precisa crescer ainda

mais o investidor pode fazer novos aportes para viabilizar o negócio em troca de mais participação da empresa.

10. A Empresa passa a ter mais credibilidade junto a fornecedores, parceiros e clientes quando não está endividada e além disto tem um bom sócio investidor.

11. O investidor pode abrir portas, com novos parceiros, fornecedores e clientes que o empreendedor talvez não conseguisse sozinho. e-captei.com

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Método 1em100

12. O investidor pode aportar além de recursos, knowhow na gestão da empresa.

No entanto além dos benefícios, como tudo na vida trazer um investidor pode trazer também desvantagens e riscos ao negócio.

Quais as DESVANTAGENS possíveis de ter um investidor?

1.

O empreendedor passa a ter que prestar satisfação

para seu novo sócio/investidor.

2.

O empreendedor terá que dividir os lucros do seu

negócio com o sócio/investidor.

3.

O empreendedor pode se desentender com seu

investidor e ter um problema societário dentro da empresa (briga de sócios).

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Método 1em100 4.

De acordo com o acordo de acionista feito o

investidor pode ter direito a vetar várias ações do empreendedor, e com isto limitar o que o empreendedor pode ou não fazer com seu negócio.

5.

Dependendo do tipo de acordo de investimento

assinado entre as partes, o empreendedor, em caso de venda futura da empresa, pode ser obrigado a pagar os recursos do investidor antes de ter direito a sua parte da venda. Em alguns casos o empreendedor pode sair sem nada.

6.

A gestão da empresa e a prestação de contas fica

mais burocrática e lenta.

O Método 1em100, irá apresentar um passo a passo de como o empreendedor pode ter os benefícios da captação de recursos com um investidor e ao mesmo tempo minimizar os riscos e os efeitos negativos desta captação. e-captei.com

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Método 1em100

“Todo mundo começa forte. O sucesso vem para aqueles que têm um compromisso inabalável de continuar assim até o fim.”

Howard Schultz, CEO do Startbucks

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Método 1em100

METODOLOGIA DO MÉTODO 1em100

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Método 1em100

METODOLOGIA DO MÉTODO 1em100 Durante as diversas mentorias que dei, ao longo da vida,

percebi

que

as

maiores

dúvidas

dos

empreendedores eram três: 1. Como saber qual das metodologias de validação de ideia, crescimento ou gestão aplicar em cada momento da empresa para obter os melhores resultados de modo a deixar o projeto ou a empresa atrativa para investidores?

2. Como elaborar um plano de negócios ou (business plan) como o chamam no setor de tecnologia, e um deck de captação (material de captação junto com as planilhas financeiras)

que

seja

atrativo

para

conseguir

investidores? e-captei.com

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Método 1em100

3. Como organizar um processo de captação (chamado de Road Show), com investidores potenciais que façam sentido para cada tipo de empresa, e ter sucesso na captação?

Para conseguir responder a estas perguntas, tive que pensar em uma empresa em seus diferentes momentos.

Ao longo de sua jornada uma empresa passa por algumas fases, ou ciclos, onde suas necessidades, objetivos e metas são

completamente

diferentes

daquelas

das

fases

anteriores.

O Método 1em100 foi desenvolvido de maneira com que ele possa ser aplicado conforme as necessidades específicas de cada fase da empresa.

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Método 1em100

As necessidades de controle de indicadores financeiros e de performance (KPI, como são chamados por empresas startups de tecnologia), de uma empresa em seu início, são diferentes daqueles utilizados por uma empresa tradicional ou de tecnologia já em fase de crescimento.

Também é diferente a forma de se elaborar um Plano de negócios e um Deck de captação para uma ideia no papel ou uma empresa já em operação.

Além do formato do plano de negócios, as necessidades de recurso serão diferentes e com isto os perfis dos potenciais investidores também mudam de acordo com a fase e o tipo de empresa.

Investidores Anjos e os amigos e familiares, por exemplo, investem

quantias

menores,

em

estágios

iniciais

da

concepção e início da empresa.

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Método 1em100 Investidores Semente, já entram em um momento mais avançado com valores maiores, até que finalmente vem os fundos de Venture Capital e de Private Equity em estágios mais maduros, que demandam volumes maiores.

Para empresas tradicionais, existem ainda os investidores específicos de cada setor. Como por exemplo investidores do mercado imobiliário que gostam de investir em imóveis.

Ou então empresários do agronegócio que gostam de investir em projetos relacionados ao agro, que é sua área de conhecimento. E assim por diante.

Portanto o Método tem que ser dinâmico e adaptável a cada momento de vida da empresa.

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Método 1em100

Criei então 3 módulos que compõe o MÉTODO 1em100.

Módulo I – Metodologias para extrair valor do negócio Módulo II – Elaboração do Plano de negócios & Deck Módulo III – Processo de Captação de Recursos

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Método 1em100

Ao passar pelos três módulos, o empreendedor terá condições de: ✓ Saber quais são as melhores metodologias de validação, gestão, controle e crescimento de sua empresa de acordo com a fase em que ela esteja. ✓ Reconhecer o perfil de seus potenciais investidores e elaborar

um

material

adequado

e

atrativo

para

apresentar. ✓ E por fim fazer um processo de captação com reais chances de sucesso.

Irei explicar todos os detalhes nos próximos vídeos que vou fazer sobre o Método 1em100.

Para não perder, acompanhe nosso canal do

Youtube:

formulaecaptei,

e

nosso

Instagram: @formulaecaptei e-captei.com

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Método 1em100

“O pessimista vê dificuldade em cada oportunidade; o otimista vê oportunidade em cada dificuldade.”

Winston Churchill

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Método 1em100

CONCLUSÃO O Método 1em100, é um guia completo com o passo a passo para a captação de recursos para sua empresa.

O Método irá auxiliar você, empreendedor, a validar sua ideia e seu modelo de negócio, de acordo com cada fase de sua empresa.

Servirá como um manual para a elaboração do business plan e deck de captação, de maneira com que eles apresentem todos os elementos importantes para que sejam atrativos para receber investimentos.

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Método 1em100 E por fim irá guia-lo pelo mundo da captação de recursos, auxiliando lhe em cada parte do processo, até que você tenha sucesso!

“A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você faz. Se você ainda não encontrou o que é, continue procurando. Não sossegue. Assim como todos os assuntos do coração, você saberá quando encontrar.

E como em qualquer grande relacionamento, só fica melhor e melhor à medida que os anos passam. Então continue procurando até você achar. Não sossegue. Não deixe que o barulho da opinião dos outros cale a sua própria voz interior.

Você não consegue conectar os pontos olhando para frente. Você só os conecta quando olha para trás. Então tem que acreditar que, de alguma forma, eles vão se conectar no futuro.

Você tem que acreditar em alguma coisa – sua garra, destino, vida, karma ou o que quer que seja. Essa maneira de encarar a vida nunca me decepcionou e tem feito toda a diferença para mim.”

Steve Jobs Stanford 2005

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Método 1em100 Esta frase acima, é parte de um discurso de formatura que Steve Jobs, fez para os formandos da Universidade de Stanford em 2005. Recomendo a todos que assistam, é um discurso maravilhoso e me tocou profundamente.

Para assisti-lo basta clicar neste LINK Empreender não é fácil, e não é para os fracos de coração.

Empreender é sonhar, e correr atrás deste sonho, com todos os riscos, as incertezas e desafios que surgem a cada dia.

São noites sem sono, um frio na barriga constante. É se aventurar no novo, sem um mapa ou bussola que te de a direção ou que te garantam chegar ao seu destino.

Empreender é cair, sacudir a poeira e começar novamente, com mais experiencia, e com ainda mais garra, foco e determinação de acertar. É não aceitar a derrota e não desistir de seus sonhos.

Para ter a resiliência necessária para chegar ao sucesso é imprescindível, que o empreendedor ame e acredite no que faz, porque dinheiro nenhum no mundo consegue motivar alguém,

a

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cruzar

este

mar

árduo

e

arriscado

do 87

Método 1em100 empreendedorismo sem que exista uma genuína paixão do empreendedor por transformar aquele sonho em realidade.

Certa vez, um banqueiro foi visitar a casa onde Madre Tereza cuidava dos enfermos e ficou observando a dedicação, o cuidado e o carinho dela para com todos. Depois de algum tempo, ele aproximou-se de Madre Teresa, que fazia um curativo em um homem muito doente, e disse: "Irmã, eu não faria isso por dinheiro nenhum do mundo!"

Ela olhou para ele, sorriu em silêncio, e falou baixinho: - "Nem eu, meu filho."

Conheça mais em nossa comunidade, você vai se surpreender! ecaptei.com / @formulaecaptei

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“Os homens não falham, eles desistem de tentar” Elhiu Root

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MÉTODO 1em100 “Aprenda como captar até R$ 1 milhão em 100 dias”

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