Page 1

Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

Caso:


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

Mensaje De Comunicación -Moda -Exclusividad -Calidad -Elegancia -Comodidad Objetivo De La Publicidad -Informar al mercado Guatemalteco la introducción de una tienda de Banana Republic, sobre la exclusividad de la ropa y accesorios que ofrece para estimular el deseo de compra de ropa de calidad y elegancia. Objetivo De Promoción -Obtener el mayor consumo -Obtener interés acerca de -Crear valor de marca.

posible, los

por ser productos

la etapa expuesto

de en

introducción. la tienda.

Mensaje: Drama

Los personajes muestran un suceso de su vida, mostrándose ellos mismos, sonrientes, tomando un paseo al aire libre; muy seguros de sí mismos, siendo muy elegantes en sus atuendos


Lutzia Gabriela Alejandra De León García Natalia Rivera Tobar

Proyecto Final Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo André Ocaña Linares

Jornada Matutina Mayo 8, 2013

Que Consumidores Banana Republic está dirigida para una audiencia seleccionada, individuos que compraran el producto para uso personal para el área metropolitana. Seleccionar tipo de publicidad: Publicidad de Imagen

Definir PPPP Promoción: - Se les regalará un accesorio a las personas que adquieran 2 o más prendas. - Se estarán dando vales de descuento. Producto: - Ropa para caballeros y damas, semiformales con un estilo único. - Perfumes y lociones de diferentes aromas - Accesorios variados para caballeros y hombres que combinan con los atuendos de ropa. Precio: - Los precios son variados y no son altos, ya que están dirigidos a un público socioeconómico A y B. - Los precios están en un rango de: $62.00 a $150.oo para damas $40.00 a $100.00 para caballeros Plaza - Queremos distribuir las tiendas en diferentes centros comerciales, para empezar, en el centro comercial “Fontabella”, por su afluencia de personas y por la exclusividad del comercial.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García Natalia Rivera Tobar O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo André Ocaña Linares

Proyecto Final Publicidad y Promoción Secc. 02 Jornada Matutina Mayo 8, 2013

Factores que reforzarán valor, preferencia, lealtad La variedad de estilos que Banana Republic ofrece porque no hay otro igual. Los atuendos tienen ese estilo único que los consumidores buscan, dándoles un toque personal a cada uno.

Análisis de la competencia Competidores directo:

¿Contra quién competiría Banana Republic en Guatemala? Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. Para identificarlos basta con recorrer el área en la cual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

Análisis de la Competencia Directa Para calificar a nuestra competencia se puede utilizar una encuesta como esta: El siguiente cuadro ayudará para calificar a sus competidores: Criterio

1

Reputación General

2

3

4

5

6

Calidad de los productos

B=Bueno

Disponibilidad productos

R=Regular

de

los

Calidad en el servicio

M=Malo

Calidad para seguimiento de quejas

Pieza Tipo de medios en que publicitará ATL y BTL Above the line , utilizaremos esta técnica publicitaria que consiste en usar los medios de comunicación costosos y masivos, tal como televisión, radio, cien, vía pública, diarios y revistas. Esta misma la reforzaremos campañas BTL. Estos dos métodos serán utilizados con el objetivo principal es atacar al target que realmente interesa o que realmente es cliente potencial, generar expectativa, fomentar lealtad hacia la marca, incrementar ventas.Entre algunas actividades de BTL que utilizaremos están: • Patrocinios • Material punto de venta (POP) • Folletos y catálogos • Correo directo • Booklets • Exhibiciones y stands Con la campaña de BTL podremos aprovechar su característica más importante que es la medición del impacto de las actividades que se realizan, ya que es más clara y efectiva que las de medios masivos ATL.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

Características conductuales, geográficas y pictográficas del público objetivo. Indicar sentimientos, valores, creencias: factor clave que motivará el consumo. MindBase Soy sensato Por la actitud de usar productos nuevos consintiéndose a través de experiencias y productos novedosos. Publicidad 

Situación actual de marketing. Geográficas - Región del mundo o país: Centroamérica, Guatemala - Región del país: Ciudad de Guatemala - Tamaño de ciudad: 5,942,348km - Densidad: Urbana - Clima: Templado, Septentrional Demográficas - Edad: 18-40 - Género: Femenino y Masculino - Tamaño de familia: 3-5 miembros - Ciclo de vida: joven, casada, casada con hijos. - Ingreso: más Q10,000.00 - Ocupación: Profesional, estudiantes. - Educación: Graduado de bachillerato, educación universitaria trunca, graduado universitario - Religión: Católico, protestante, otra - Raza: Hispanoamericano - Nacionalidad: Guatemalteca Psicográficas - Clase social: clase media alta, alta baja, alta alta. - Estilo de vida: Exitosos, luchadores, activos - Personalidad: Gregario, ambicioso, activos Conductuales - Ocasiones: Habitual - Beneficios: Calidad, servicio, efectividad, innovador - Estatus del usuario: Usuario primerizo - Frecuencia de uso: Usuario habitual - Estatus de lealtad: Fuerte - Etapa de preparación: Interesado, deseoso, con intención de comprar


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

-

Mayo 8, 2013

Actitud hacia el producto: Positiva

-Necesidades de los clientes: Las necesidades de los clientes que encontramos son personas que ya están aburridos de la forma monótona en el cual las otras empresas promocionan sus productos y esperan mucho de la calidad de la ropa, publicidad y distribución. -Situación del producto: La ropa Banana Republic es un producto que se quiere introducir al mercado para llenar las necesidades de las clientas consumidoras de ropa que desean con ansiedad las nuevas tiendas en puntos estratégicos de Guatemala ya que desean algo más que una sola prenda. -Macro entorno Demográfico: El demográfico afecta a nuestro producto ya que el mercado objetivo es muy seleccionado de personas jóvenes y adultos de 15 a 38 años de sexo femenino y Masculino. -Situación competitiva La principal competencia actualmente son las otras empresas con ropa de calidad y posicionamiento en el mercado similares a banana republic, la competencia indirecta son algunas ventas de ropa más barata y de menor calidad. -Situación de distribución Existe un canal de distribución de puntos de venta que serán las tiendas de Fontabella, y más adelante Pradera Concepción, Oakland Mall, Cayalá ya que hay están los clientes de nuestro mercado meta. Análisis FODA FODA FORTALEZAS

-Producto de calidad -Producto reconocido mundialmente -Número muy reducido de competidores OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

-Ser un producto nuevo en el mercado. AMENAZAS

-Ingresar como un nuevo producto -La competencia en el mercado con innovador que no solo ofrece innovación productos similares la economía actual y la también ofrece calidad de productos. aceptación de nuestro mercado meta.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García Natalia Rivera Tobar

Proyecto Final Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo André Ocaña Linares

Jornada Matutina Mayo 8, 2013

Objetivos y puntos clave - Objetivos financieros: El objetivo principal es alcanzar en los primeros 6 meses 6,000 unidades del producto y así hacer poder una proyección para ver cuánto tiempo llevara recuperar la inversión. -

Objetivos de mercadotecnia: El objetivo principal es dar a conocer al público el producto, Atraer clientes hacia los puntos de venta y atraer nuevos clientes.

Crear MARCA, HEAD LINE, BODY TEXT, MENSAJE SEDUCTOR. Sugerir logo, slogan.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García Natalia Rivera Tobar O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo André Ocaña Linares

Proyecto Final Publicidad y Promoción Secc. 02 Jornada Matutina Mayo 8, 2013

Motivar la mercadotecnia seleccionada: Ascendente o descendente 

Estrategia de Marketing La estrategia va dirigida a los jóvenes y personas mayores guatemaltecos entre los 15-38 años, que buscan ropa nueva a buenos precios y con calidad. - Público objetivo: Jóvenes de 15 a 38 años que buscan innovación en sus productos. - Producto: Ropa casual. - Precio: Están los precios aproximadamente de Q400 a Q2,500 aproximadamente. - Punto de venta: Distribución en puntos estratégicos de la ciudad de Guatemala en donde están usualmente nuestro mercado meta. - Publicidad: Se utilizara publicidad revolucionaria que abarque cada área de vista de nuestro mercado meta va hacer una publicidad explosiva para que los clientes se enamoren de la marca sin aun conocerla eso quiere decir llegar a nuestros mercados potenciales y seguir enamorando a nuestros mercados leales y que la compra sea un deseo una necesidad y sea algo que marque para muchos un estatus social que tiene que ser utilizado por cada guatemalteco o guatemalteco. - Posicionamiento: La ropa va tras una meta posicionarse como el producto más vendido en el mercado guatemalteco de ropa casual y colarse en el top of mind de cada persona que esté en búsqueda de ropa con calidad y prestigio que no cualquiera podrá tener y eso es lo que marca una empresa como Banana Republic en cada consumidor la necesidad de tenerlo por la calidad y el prestigio y presencia que brinda una marca tan reconocida como banana Republic.


Lutzia Gabriela Alejandra De León García Natalia Rivera Tobar O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo André Ocaña Linares

Promoción significativa publicitada

Proyecto Final Publicidad y Promoción Secc. 02 Jornada Matutina Mayo 8, 2013


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

Puntos específicos La marca ha considerado a Guatemala, un lugar geográfico de interés, pero con recursos escasos en el plano económico. ¿Cómo introducir el producto? Promoción: - Se les regalará un accesorio a las personas que adquieran 2 o más prendas. - Se estarán dando vales de descuento. -Se ofrecerá tarjeta de regalo. 3. PPP Producto: - Ropa para caballeros y damas, semiformales con un estilo único. - Perfumes y lociones de diferentes aromas - Accesorios variados para caballeros y hombres que combinan con los atuendos de ropa. Precio: - Los precios son variados y no son altos, ya que están dirigidos a un público socioeconómico A y B. - Los precios están en un rango de: $62.00 a $150.oo para damas $40.00 a $100.00 para caballeros Plaza - Queremos distribuir las tiendas en diferentes centros comerciales, para empezar, en el centro comercial “Fontabella”, por su afluencia de personas y por la exclusividad del comercial 4. Pieza


Lutzia Gabriela Alejandra De León García

Proyecto Final

Natalia Rivera Tobar

Publicidad y Promoción Secc. 02

O’Brian Ricky Antonio Aqueche Galindo

Jornada Matutina

André Ocaña Linares

Mayo 8, 2013

5. Resultados a mediano plazo. Se podrá medir según la cantidad de ventas obtenidas durante el primer año de la tienda. Para poder calificar nuestro producto se pasarán encuestas mensuales evaluando la satisfacción del consumidor. 6. Segmento de profesionales. MindBase: Soy sensato Por la actitud de usar productos nuevos consintiéndose a través de experiencias y productos novedosos. Geográficas - Región del mundo o país: Centroamérica, Guatemala - Región del país: Ciudad de Guatemala - Tamaño de ciudad: 5,942,348km - Densidad: Urbana - Clima: Templado, Septentrional Demográficas - Edad: 18-40 - Género: Femenino y Masculino - Tamaño de familia: 3-5 miembros - Ciclo de vida: joven, casada, casada con hijos. - Ingreso: más Q10,000.00 - Ocupación: Profesional, estudiantes. - Educación: Graduado de bachillerato, educación universitaria trunca, graduado universitario - Religión: Católico, protestante, otra - Raza: Hispanoamericano - Nacionalidad: Guatemalteca Psicográficas - Clase social: clase media alta, alta baja, alta alta. - Estilo de vida: Exitosos, luchadores, activos - Personalidad: Gregario, ambicioso, activos Conductuales - Ocasiones: Habitual - Beneficios: Calidad, servicio, efectividad, innovador - Estatus del usuario: Usuario primerizo - Frecuencia de uso: Usuario habitual - Estatus de lealtad: Fuerte - Etapa de preparación: Interesado, deseoso, con intención de comprar - Actitud hacia el producto: Positiva.

EXAMEN_FINAL  

Desarrollo de propuestas para la marca Banana Republic

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you