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Repúblicada Bolivariana De Venezuela Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Universitaria Instituto Universitario Tecnológico Antonio José De Sucre Mercadotecnia II IV Semestre . Administración y Ciencias Comerciales

REVISTA DIGITAL

Luisangela Colmenares 20.484.078. Danyeli Oviedo 22.033.454. Vanessa Toro 22.798.656. Alice Vergara 24.283.077.


UNIDAD I

El producto es todo lo que el comprador recibe cuando efectúa un acto de compra, el producto debe responder a las necesidades de los consumidores y no a las preferencias de los ejecutivos y técnicos de la empresa. Un producto comercial es algo más que un bien o servicio que satisface una determinada necesidad. Es muy importante saber crear un buen producto, ya que no servirán de mucho el resto de estrategias de marketing si el producto no es bueno

EL PRODUCTO

en las políticas de producto de las empresas es muy importante saber crear un buen producto, ya que no servirán de mucho el resto de estrategias de marketing si el producto no es bueno

Del mismo modo que es necesario segmentar los mercados para mejorar los programas de mercadotecnia en muchas firmas, también es útil dividir los productos en clasificación homogénea. Buscando estrategias de mercadotecnia para ciertos productos en especial, los mercadólogos han desarrollado varios sistemas de clasificación de productos normalmente en una o dos veces que se basan en sus características. Los productos pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o tángibilidad.


Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los servicios son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta. Bienes de consumo. Los bienes de consumo son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo.

El desarrollo de nuevos productos principia con la generación de ideas, es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos Frente a los rápidos cambios en gustos, tecnología y competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos, y todas las compañías necesitan un programa de desarrollo de nuevos productos.


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Para posicionar un producto se deben segmentar el mercado, evaluar los intereses de cada segmento, seleccionar un segmento o varios ,objetivos e identificar las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido.

El producto se posiciona frente al de los competidores sobre la base de la entrega oportuna y la excelencia en la fabricaci贸n. Todos los esfuerzos de comercializaci贸n del fabricante del cintur贸n de seguridad deben hacer hincapi茅 en este posicionamiento en el mercado.


CICLO DE VIDA EL PRODUCTO Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen en ventas, luego declinan envejecen y con el tiempo terminan por ser reemplazados. Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en cuatro etapas fundamentales: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

INTRODUCCIÒN

CRECIMIENTO

• Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo u puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto

• Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente


MADUREZ

DECLINACION

• Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce o se detiene

• En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años


UNIDAD II

ESTRATEGIAS DE PRECIOS La fijación del precio de un producto es una de las decisiones más importante del marketing pues afecta directamente la rentabilidad de una empresa. Un precio demasiado alto podría significar poca demanda del producto, pero un precio demasiado bajo podría significar pocas ganancias

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio. Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos. El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados a un producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que quiere obtener


SELECCION DE MERCADO DENOMINADO. Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo.

PENETRACION DEL MERCADO DENOMINADOLa estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participaci贸n del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializaci贸n. La penetraci贸n del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con art铆culos o reforzar las actividades publicitarias


ESTRATEGIAS DE MERCADO APLICABLES Cuando los mercados presentes no estĂĄn saturados con su producto o servicio concretos.

Cuando se podrĂ­a aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.

Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo


Producto, desde el punto de vista comercial, es cualquier cosa que puede ser ofrecida al mercado para su compra, para su utilización o para su consideración. Es cualquier bien, servicio o idea capaz de motivar y satisfacer a un comprador. Constituye el núcleo de la gestión, y es el elemento mas importante de la estrategia de marketing entorno al cual se diseñaran el resto de las estrategias. El resto de variables del marketing mix son aspectos diferenciados que permiten alcanzar determinado posicionamiento del propio producto en el mercado.


Mercadotecnia II