Issuu on Google+

Cum poti castiga bani astazi?

Pasul 1

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Felicitari pentru decizia ta de a te alatura Oriame!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Astazi vom discuta despre: • Avantajele de a fi consultant

Oriflame •Cum si unde sa cauti consumatori •Tehnici de vanzare/influentare •Cum sa transformi un “Nu” Intr-un “Da”- arta de a gestiona obiectiile

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


PENTRU NOI, CEL MAI IMPORTANT EŞTI TU! Avantajele consultantului Oriflame •Un parteneriat cu compania de vanzare directa cu cea mai rapida crestere din Europa! •Te vei simti si vei arata minunat folosind produsele noastre cosmetice si Wellness . •Vei castiga bani rapid si placut! •Iti construiesti o afacere sigura , fara riscuri •Visurile tale vor deveni realitate

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Frumusetea inspirata de visuri si natura

•Peste 45 de ani de expertiza •Peste 1000 de produse cosmetice suedeze • 400 de produse noi in fiecare an • Propriul Institut de cercetare si dezvoltare de produse pentru ingrijirea pielii si peste 100 de cercetatori. •Cel mai bun raport pretcalitate al produselor •Game de produse dezvoltate pentru orice tip de client Cum poti castiga bani astazi Pasul1


STIATI CA?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Experti de nivel mondial in frumusete

Jonas Wramell

Valerie Aflalo

Global Beauty Artistic Director Global Fashion Expert

Karl Eklund

Global Hair Expert

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Machiaj

Ingrijirea Pielii

Accesorii

YOUR DREAMS – OUR INSPIRATION™ Ingrijirea corpului si a parului

Parfumuri

Wellness

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Produse emblema: Tender Care

Stiai ca? In fiecare minut cineva in lume cumpara un Tender Care …iubit de milioane de oameni din 1980 …in poseta fiecarei femei …un ajutor imediat pentru pielea uscata

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Produs emblematic. Perlele bronzante Giordani Gold • In portofoliu din 1980! • Cel mai bine vandut si iubit produs Giordani gold in lume!

1980

2001

2006

2011

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cel mai iubit Rimel: Wonder Lash! •Lansat in 2007 •De atunci s-au vandut peste 40 de •milioane de bucati! •In ultimii ani Wonder Lash a fost dezvoltat in 5 concepte diferite: toate cu un imens succes! Incearca-l si tu!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cel mai iubit parfum din Romania, Giordani Gold!

Parfumul Giordani Gold reprezinta arta rafinata, eleganta, luxoasa si sofisticata a stilului de viata italian. Este dezvoltat pentru femei increzatoare, elegante si pline de farmec pentru care frumusetea merge dincolo de aparente.

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Produse emblematice Wellness Shake-urile Natural Balance Contin ingrediente nutritive pure si naturale pentru mentinerea unui nivel optim si stabil de zazah in sange si ofera organismului nutrienti esentiali. Pachetele Wellness pentru femei si barbati Contine necesarul zilnic de vitamine si minerale.

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Training-uri de frumusete si de dezvoltare personala gratuite! Beauty Academy Wellness Academy Training de vanzare. Pasul 1 Training de afacere. Pasul 2

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Sa vorbim despre castiguri! •Cel mai rapid start in propria afacere de succes

Vanzarea: • castigi pana la 40% profit imediat • Un nou catalog de produse la fiecare trei saptamani • Vinzi pur si simplu aratand catalogul

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


CASTIGURI: Ce castigi daca cumperi si recomanzi produsele Oriflame: Profit imediat

Program de Bun Venit

70- 299- 23% 300-599- 30% Peste 600- 40%

Oriflame ofera cadouri motivante pentru clientii noi, care depun comenzi In valoare de 250 in primele 3 campanii

Programe de loialitate

Discount de performanta

Rasplatim fidelitatea! Plaseaza timp de trei campanii Ras consecutiv comenzi minime in valoare de 150 sau 350 Ron si primesti cadouri Unice

Modelul de afacere Oriflame, Iti ofera castiguri nelimitate! Poti sa castigi intre 3-21% din valoarea Vanzarii echipei tale!

How to make money Step today one


CUM SA LUCREZI CU CATALOGUL

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Catalogul este vitrina magazinului tau • La fiecare 3 saptamani , un nou catalog • Produse noi • Oferte cheie • Povestea produselor • Recomandarile expertilor • Sfaturi de frumusete Deschis 24/24

Tips!

Din catalog afli mai multe despre produsele noii si oferte.Gasesti cele mai noi oferte in primele pagini, la mijloc si pe coperti.

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Distribuirea si urmarirea cataloagelor Investeste in minim 10 cataloage /campanie • Promoveaza catalogul • Scrie detaliile personale pe catalog (nume, numar de telefon) • Foloseste aplicatia iPad sau versiunea online

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Mai multe cataloage mai multi privitor mai multi clienti: 1 catalog – 3-4 privitori = 2 clienti 10 cataloage – 30-40 privitori = 20 de clienti *O comanda medie de 30 ron

Exemplu de castig imediat: 30 ron X 20= 600 600- 40%= 360 venit imediat 240 ron

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cum poti castiga bani Pasul astazi 1


Pasii de vanzare a produselor?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cum sa vinzi cu succes

1. Creezi o Banca de Nume 2. Planificare 5. Identific nevoile 3. Pregatire 6. Oferta personalizata 4. Intalnire 7. Iau comanda 8. Stabilim data livrarii si a platii 9. Recomandari

9. Livrez 10. Incasez banii 11. Prezint urmatorul catalog revin la punctul 7

How to make money Step today one


1. Creeaza lista ta de nume “O persoana cunoaste un medie 200 de oameni dupa numele mic” “cercul interior” • Apropiatii familiei • Rude • Prieteni

“cercul exterior” •Vecini • Organizatii din care faci parte •Colegi de munca •Colegi de scoala •Locurile in care iti faci cumparaturi •Gradinita/scoala copiilor, etc

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Extinde lista de nume: Foloseste puterea recomandarilor Cercul exterior si recomandari Cerc interior “Intrebare

magica:

Cine dintre cunoscutii dvs s-ar bucura sa vada noul catalog cu oferte Unice Oriflame si sa beneficieze de cele mai mari reduceri la cumparaturi?�

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Contactarea persoanelor din lista de nume Suna si stabileste o intalnire

Ce poti s a s pui?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


•

Joc de Rol :

Sugestii: fii autentic; fii real. Ofera, dar nu fi atasat de rezultat. Doar ofera 1. Mostra de dialog la telefon Tu: Buna, Gabi! G: Buna, Andreea. Ce faci? Tu: Sunt foarte bine, trebuie sa recunosc. G: Cum asa? Ce s-a intamplat? Tu: stii, de cand nu ne-am vazut s-au intamplat niste lucrurie extraordinare in viata mea. G: Ce anume? Tu: uite, si asa nu ne-am vazut noi de mult. Ce zici sa ne intalnim saptamana asta la o cafea si sa povestim? Promit sa iti spun mai multe atunci. Eu as putea marti intre 16-18 sau miercuri dupa 18. cand preferi tu? 2. roaga-I pe ei sa scrie o posibila abordare si invita o pereche in fata pentru exemplificare (folosind telefoanele mobile) Sugestie: Ofera cate un cadou pentru curaj participantilor

Cum poti castiga bani Pasul astazi 1


Pregatirea intalnirii cu clientul • Aspectul personal • Organizarea gentii • Planifica-ti agenda, alege ore convenabil pentru clientii tai • Pregateste o atmosfera prietenoasa si calda Gandeste castig-castig (ce pot sa ii ofer Persoanei din fata mea?)

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Instrumente de vanzare pentru intalnire: prezinta-te precum un profesionist!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Gaseste produsele potrivite pentru tine si clientii tai in Ghidul de ingrijire a pielii De ce sa folosesti Ghidul de ingrijirea pielii: •Instrument de vanzare usor de folosit •Te ajuta sa gasesti repede si eficient cele mai potrivite produse, tinand cont de varsta, tip de ten si problemele acestuia •Ai credibilitatea unui expert •Iti fidelizezi clientii

Urmatorul pas este sa gasesti produsele selectate in catalog!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Gaseste cele mai potrivite produse de machiaj pentru tine si clientii tai De ce sa folosesti paleta de culori: •Instrument de vanzare usor de utilizat •Te ajuta sa identifici foarte usor si rapid produsele de machiaj potrivite pentru clientii tai Pasul 1: Identifica nevoile clientului si alege produsele potrivite din cele 3 Game: Oriflame Beauty; Giordani Gold ; VeryMe Pasul 2: Recomanda un set complet de produse de machiaj, urmarind graficul de la stanga la dreapta. De la “Buze” la Fata”.

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Modalitati de a te prezenta clientilor:

Joc de rol

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Joc de rol: Cum sa te prezinti viitorilor tai clienti: •• Incepe intotdeauna cu un zambet sincer si o strangere de mana ferma! Pastreaza contactul vizual! •• Poti sa spui: •“Buna, sunt Alina. recent am devenit consultant de frumusete Oriflame si sunt foarte multumita de noile produse pe care le folosesc. Poate ai aflat deja ca Oriflame ofera produse de calitate suedeza la cele mai accesibile preturi. Da-mi voie sa iti prezint cel mai nou catalog Oriflame. •“…contine produse minunate si oferte extraordinare ” •“…Sunt sigur/a ca si tu, ca si mine, nu vrei sa ratezi produsele aflate la oferta in acest catalog •“…gasesti produse potrivite si necesare oricarei familii, la cele mai bune oferte. •Role play •Pentru trainer:

Cum poti castiga bani Pasul astazi 1


Cum lucrezi eficient cu clientii 1.Pune intrebari si identifica nevoile clientului 2. Arata catalogul si recomanda produse 3. Plaseaza comanda

4. Livreaza comanda, arata noul catalog

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Pune intrebari •Scopul intrebarilor deschise este: – sa afli preferintele de cosmetice ale clientilor – sa afli care sunt nevoile – sa ajuti clientul sa faca o alegere corecta – sa castigi increderea clientului

CE? UNDE? CUM? DE CE?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


DAMA Defineste Mai multe despre intrebari deschise si vanzare garantata: Sa nu poata raspunde cu DA sau NU. Exemple: • CUM cumperi produse cosmetice? • De UNDE iti cumperi produse cosmetice? • CAT DE DES iti cumperi produse cosmetice? • PENTRU CINE cumperi produse cosmetice? • CE preferinte ai atunci cand alegi cosmetice? • CE produse cosmetice folosesti in ingrijirea zilnica?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


DAMA Accepta Obtine primul “DA” De exemplu: “daca am inteles corect ai nevoie de un produs care…”

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


DAMA Match (potriveste) Alege din catalog produsele care satisfac nevoile clientului

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


DAMA Accepta Obtine al doilea “DA” si alcatuieste comanda De exemplu: “Ce produs din cele prezentate doresti sa comanzi?” Intreaba despre alte produse. “Doresti sa comanzi si alte produse din aceasta gama?” Cate bucati doresti…2 sau 3?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


DAMA “Ce produse cosmetice doresti astazi”

“Deci, cauti o crema hidratanta pentru tine si un cadou pentru sot de ziua indragostitilor?

“Da-mi voie sa-ti recomand…

“Deci, doresti sa comanzi x, y, z produse As putea sa-ti recomand de asemenea si..”

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


J oc de rol DAMA

Role Play

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


• Role play Durata: 10 min Pentru trainer: • Imparte participantii in perechi si da-le ca sarcina sa foloseasca metoda DAMA • Apoi invita o pereche sa faca o demonstratie in fata celorlalti. • Cere 2-3 feedback-uri despre cum I s-a parut salii. Poti sa ii rasplatesti pentru curaj cu cate un produs Oriflame.

Cum poti castiga bani Pasul astazi 1


Recomanda produse suplimentare in functie de interesul clientului

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cum sa lucrezi cu obiectiile O obiectie este un semnal ca  potentialul  client este interesat sa afle mai mult Cele mai frecvente obiectii: “Nu am timp in acest moment.” “Nu-mi pot permite nimic luna asta.” “Am cumparat din alta parte.” “Am incercat diverse metode si diete Role Play inainte si nu am pierdut din greutate”

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


CUM SA VINZI PRODUSELE ORIFLAME

Cum gestionezi obiectiile? Obiectie

Da, am inteles!

Inchide

Redirectionare

O: Eu folosesc produse cosmetice de la alte firme A: Asta-I excelent! Inseamna ca poti compara produsele si sa faci cea mai buna alegere pentru tine. Cei mai multi dintre clientii nostri au folosit produse de la alte companii inainte.Este normal sa incerci sa alegi produsele care te fac sa arati bine. Incearca sa vezi care sunt diferentele si decizi singur. Ce produse vrei sa comanzi astazi?

O: Din pacate nu imi pot permite aceste produse acum A:Imi pare rau sa aud asta! Sincer, sunt multe persoane care se confrunta cu probleme financiare in ziua de astazi. de aceea Oriflame ofera produse cu dicount, iar femeile nu trebuie sa faca compromisuri in privinta felului in care arata. De exemplu ofertele speciale din catalog sunt o adevarata afacere.ď Š

sfaturi: Niciodata nu critica competitia Ramai pozitiv, chiar daca nu ai facut vanzarea‌nu este totul pierdut. Poate exista o data viitoare

Copyright Š2008 by Oriflame Cosmetics SA


Dupa vanzare •Multumeste clientului si noteaza comanda • Clarifica suma care trebuie platita si cand • Stabileste data livrarii • Cere recomandari “Stii pe cineva care ar fi interesat de frumusete la cel mai bun pret?…

Tips!

-Arata noul catalog si -incurajeaza-l sa faca si alte -comenzi

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Mai multe sfaturi de vanzare

Tips!

• Devino tu insuti consumator 100% al produselor pe care le recomanzi, incercand noi produse in fiecare campanie . • Foloseste mostre • Invata programele si ofertele speciale din catalogul in curs • Vorbeste despre produsele tale favorite

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Mai multe metode de succe Castiga din ce in ce mai mult folosind metode demonstrate: • Prezentari acasa • Arata catalogul la locul de munca • Plaseaza cataloage si revin-o dupa comenzi • Online: Facebook; Linked-in; etc CERE RECOMANDARI

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Consolideaza relatia cu clientul • Suna clientul pe parcursul campaniei • Pune intrebari: Daca au incercat produsele; daca le plac, etc. Fa-I sa se simta importanti pentru tine si vei deveni important pentru ei

Tips!

Nu uita sa ii feliciti pe clientii tai de ziua lor si alte zile speciale

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Cum sa ai “Casa Deschisa • Invita prieteni acasa • Prezinta noul catalog si ofertele • Organizeaza “petreceri tematice” : •“sedinte de machiaj” •“sedinte de ingrijirea tenului”, •“intalniri Wellness” •“testare gratuita de produse” •“ceaiul de la ora cinci” 

Tips!

Propune-i unui prieten sa fie gazda urmatoarei intalniri de beauty si ofera inre 5-10% din vanzarea facuta

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Vanzarea la locul de munca

• La locul tau de munca sau al prietenilor • Plaseaza cataloage strategic –acolo unde pot fi vazute • Ofera mostre cu generozitate • Foloseste Wellness la locul de munca si povesteste despre cum ti-au imbunatatit Sanatatea si starea de bine. - ofera degustari de produse wellness

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


ea mai buna motivatie este un obiectiv!

•Ce ai dori sa cumperi sau sa faci – si nu-ti permiti in prezent?

•De ce suma ai nevoie?

• Stabileste-ti o data concreta de realizare a scopului propus! Actioneaza zilnic!


CUM SA ATRAGI NOI CLIENTI ONLINE

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Vanzarea de produse online

Intalneste noi persoane online

Promoveaza produse Oriflame, distribuind E-catalogul

Devino consultant de frumusete! Fii activ permanent!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Intalneste noi persoane online Unde pot gasi noi persoane online • Creeaza un profil personal pe bloguri, forumuri si retele sociale (Facebook, Twitter etc) •Creeaza grupuri de interes pe retelele sociale Tips!

Poti gasi mai multe sfaturi despre cum poti intalni noi persoane online consultand site-ul.

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Profilul de Facebook

• Fii activ zilnic • Posteaza lucruri de interes persona si detalii despre lucrurile care iti pla • Distribuie imagini cu reusitele tale • Distribuie povestea ta de suuces • Distribuie informatii despre produsele si aportunitatea Oriflame si Tips!

Nu te concentra pe Afacerea Oriflame, dar o poti mentiona in treacat… Crearea de grupuri si gestionarea informatiei pe grupuri de interese (produs sau afacere)

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Intalneste noi persoane pe forumuri si bloguri

• Inregistreaza-te pe forumuri si bloguri de moda si frumusete • Initiaza discutii si cauta subiecte de interes comun • Comenteaza adecvat ( “prinde-l in carlig” atrage-l in discutie) • Respunde de fiecare data cand cineva are o intrebare • Invita-i sa intre pe profilul tau personal !!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


NOU! E-catalog

Cea mai simpla modalitate de a strange si gestiona comenzi on-line! Folosesti E- catalogul •Prospecteaza - online • •

Arata catalogul - online Livrare si plata offline Noi modalitati de promovare a catalogului si de a strange comenzi

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Procesul atragere de noi clienti folosing E – catalogul

Personalizeaza E–catalogul cu numele tau

Distribui pe: • email • Bloguri si retele de socializare

Aprobi comenzile in cosul tau de cumparaturi

Livrezi produsele personal

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Sfaturi de atrgere de noi clienti online • Fii activ zilnic • Raspunde imediat daca un client iti trimite o intrebare • Comunica cu clientul minim o data pe catalog

Organizeaza lansari de catalog online

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Regulile de Aur ale vanzatorului de succes • Nu decide niciodata tu pentru client • Impartaseste propria experienta despre folosirea produselor • Fii prietenos chiar daca clientul nu cumpara nimic • Fii mandru de catalog, produse si compania pe care o reprezinti • Nu critica niciodata competitorii • Fii constant, contacteaza-ti clientii Saptamanal: un nou catalog este un bun motiv sa-ti suni clientul 

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Rezumat pentru o vanzare de succes

Foloseste produsele, pentru a le cunoaste si a fi credibil

Alcatuieste-ti si contacteaza Banca de Nume

Investeste in minim 10 cataloage in Fiecare campanie

Aduna comenzi si solicita recomandari

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Foloseste timpul in favoarea ta: Vorbeste zilnic cu 3 oameni noi despre Oriflame si : 1.Arata catalogul si prouneti sa ai de 20 clienti in maxim 2 campanii •

Parcurge pasii din Programul de Bun Venit, ca sa primesti cadourile pe care le meriti

2.Invita persoanele de pe lista de nume la urmatoarele intalniri de oportunitate, ca sa iti maresti castigul 3.Participa la toate evenimentele si training-urile de instruire. Dezvolta-te!

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Urmatoarea intalnire Vrei sa afli… •Cum poti sa ajungi sa ai castiguri nelimitate? •Cum au reusit alti oameni ca si tine? • Cum sa iti dezvolti o echipa si cum sa ramai motivat tu si echipa ta? Intreaba sponsorul cum poti sa iti asiguri un loc la training-ul despre:

Cum sa imi incep propria afacere de succes astazi?

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Va multumesc si ne vedem curand la training-ul “Cum sa-ti construiesti o afacere astazi!�

Cum poti castiga bani astazi Pasul1


Bbstep1 ro