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长商联网 ###


1.为什么要建长商? ● 目前互联网主要在市场上的作用 ○ 电子资料平台(百度,Google) ○ 电子商务平台(淘宝,eBay) ○ 电子媒体(各大报纸,博客…) ○ 电子各个体交流(email,MSN,QQ…) ○ 娱乐及其它


● 但是在商品信息和买卖(交易)上还有局限 ● 也就是说还没有达到互联真正具备的潜力 ● 实际上不是互联网的使用和开发 ● 是互联网的应用网站的构建与运营 工作量:构建(20%)运营(80%)


为什么我这样说,请看下文

● 前提: 互联网——>经济效益 经济效益——>商信/品交换——>¥$ ● 商信/品交易:——>互联网和传统商店


● 在互联网上: 构建平台(工程,技术,工作) 运营:现在20%投入量,应该80%投入量 局限:虚拟 ● 在传统商店: 构建店面(构型工程) 运营:多数是认为,少数是真知,成功的是把大量的认为转 成真知 局限:进出口流量


“长商联网”要做到 ● 在构建时:由小到大 ● 运营努力:有效率的项目招标式 ● 局限性:教育速度:全市民,老总,中管


生意模式 互联网方面: 由于互联网构建是一个技术工程过程,创业者往往是走 下列路径 ● 技术能力和理解 ● 市场的观察所带来的结论 ● 自发式的初步构建 ● 横向推说所构建的系统市场价值 ● 寻找伙伴($与¥有关的开发人员) ● 平台的网上公开,运营长途开始


传统店面: 通常的观念给人们的印象是商机和起始资金是关 键 ● 在有做生意愿望的情况下观察市场 ● 发现(自找或他人推荐)商机 ● 通过一定时间的正反分析得到各方支持 ● 努力越过起始资金的门槛


人海,信海,息海,商品海洋 ● 人海: “人多好办事”俗语 老板(CEO)说:我要知道每个人在做什么 ● 信海:古老的书信的生存是,因为写者告诉读者 他的名字,收信人查信箱是希望里面有信,读信 人会产生苦、乐的感觉,信的保存是因为内容而 不一定是文体和语法


● 息海:是因为我们用“信息”短语,但是“息 息相关”可以说明过时还是不过时 ● 商品海洋:信息量大,特别是在互联网上,但 是所有的信息都是在不同的程度上装饰或修 饰的商品(商品意思是很广的)


天时,地利,人和 ● 天时:商机在某个时段上做成生意对生意今 后继续发展的作用 △有作用就会有副作用 ● 地利:以热闹的人流为主导的分析往往会增强 或减少创业者的信心 △热门做短生意(Short) △冷门做相对不短的生意(Long) 大多数想做生意的人想做什么样的生意呢?


● 人和:人是代表顾客、创业者(老板)还是 运、营、销人员 老板 顾客 怎样看、想、定? 运、营、销人员


● 在磨刀时,磨刀人可能不是砍柴者,但是功 夫不负有心人 ● “眼观六路、耳听八方” 阿庆嫂生意典故,眼观有主动性而耳听是被动的


消费者的六路 (我试着凑一凑) ● 我家有什么 ● 别人家有什么 ● 市场上有什么 ● 我的购买愿望和资金是不是平衡 ● 我自己的肚子的感觉怎样


消费者的八方 ● 收入对我的生活影响 ● 来电对我的高兴和生气程度 ● 来信对我的高兴和生气程度 ● 来教对我的高兴和生气程度 ● 来销对我的高兴和生气程度 ● 来说对我的高兴和生气程度 ● 来气对我的高兴和生气程度


不光是说顾客是消费者,那老板、运销人员呢? 一个经典“方程式”最重要的不是里面有没有等 号,而是它的应用点(面)!


生意计划(Business Plan) ● 不可藐视的生意计划 多数阅读生意计划的人都是想看(计算)自己的 贡献在生意(公司)这块饼上怎样画 还是中文比英文写起来有意思 但英文也很好发挥


Business是形容词Busy(忙)的名词化 Plan可能说P for Product(产品) Price(价格) Place(地域) Promotion(促销) Lan可以说成Local(地方的) Area(区域) Network(网络)


WOW! 不用说了,少说为佳,但求无过! 生意计划虽然是今后生意的主导,但实际上是过 去的经验的总结!


“摸着石头过河” ● 在多伦多大学的08年多大中国年会上、多大经 管学院教授,说明了中国采取了“Touch the stone when passing river”。 ● 奇怪的是在生意计划的北美环境下,他居然没 有用生意计划之道压“摸着石头过河”之方 (处方),而且听众关注当今中国的变化是由 于大多数在河底的石头被中国人摸着(当然也 会有外界的帮忙)。然而“各有千秋”很难和


长商联网——用数字说话——国际通用

● 估计数和结果数 ● 搞学术研究的最感兴趣的是结果数,做生意或公司的文件 中用的最多的是估计数 ● 市场是难以预测的,但钱总是可以赚 ● 在学术领域结果数代表了名誉而导致了地位 ● 在商业界估计数代表了赚钱的潜力会被重用 ● 在学术界讲经典,在商业界估计今后 ● 在学术界用经典支持新发明 ● 在商业界用新方法去改进老市场


长商联网吸引风投 ● 风投是一种集团性的用资金换取公司的股份 ● 营利的潜力是他们最看重的一点 ● 他们不会轻易和简单做出决定的原因 ○ 由于风投机构是面向各行各业的,所以由于人员队伍庞大,而 造成程序式的审核商业计划书,统计数字,有利有弊 ○ 和他们打交道也算是一种投标 ○ 他们不是需要赚钱用,而是需要赚更多的钱去享受,而且想赚 到其它投资项目所亏掉的钱

● 给每一个风投写计划书,在侧重点上都应该不一样 ● 我们需了解他们多过他们了解我们,双方好像在比赛


长商联网 ● 众多简单易记的域名“.com” *不一定有意思 *字母数组合 *域名和品牌不一样


http://******.com 用户ID

密码

邮编

http://******.com

http://******.com


M1:访问者提供的非私人性的资料以供网站为该 类(由访问者历史而定)访问者所关心的产品在 M2 M2:产品显示区里的产品有一定的任意性和预测 性以及确定性,最后是促推性 M3:商家介绍,主导思想是尽量使商家达到他们 所想要打到的目的


长商联网的运作之一 访问者的来源 ● 由于我们是代有选择消费者的 ,所有我们更多的用有的 放矢的途径 ● 中国特色的有的放矢(门户网站或户外广告、传单) ● 媒介宣传,硬广告和软广告(报纸,广播等) ● 教育性的传播(办班,讲座) ● 引导性、展示性(插入大的商场,展览馆) ● 与学校结合(大学,中学,小学,幼儿园) ● 公益活动(在允许的情况下) ● 所有渠道方面都会、都要经法律顾问监检


长商联网的运营 ● 我们首先考虑的是切入市场,我们是定位在以产品网售为 主,从中提取提成(如8%),售出产品的可能性会很大, 因为是特价加定时定量,但是这只是很基本的公司收入, 每月不定,由少增多。 ● 为什么我提到我们的推销员要以“项目工程投标”式去找 商户用我们联网系统,下面分点说: 1.初始我们不会追求利润率,但要增加商家/商品上网,短平 快等等策略 2.后劲是,商家在店里商品改换更新时,需求于我们修改该 家商家介绍,这时我们要守住利润


长网系统开发 系统开发是永无止尽的,在开发团队组建时,我 们会分下列类 ● 网站的核心后台(1-2人) ● 网页面和客户支持(2-3人) ● 多媒体制作(以外色为主)页面组和Sales合 作 ● 开发环境和网站运作以组为主


长网销售人员 ● 低薪加提成(优惠过市面一般同类) ● 销售人员,内部培训 ● 参与运营 ● 突击性,季节性,市场领域性 ● 多元销售市场网 ● 教育,培训,代课 ● 学生,PT ● 建立代理


长商联网竞争准备 ● 互联网上往往会出现仿制者,本公司的模式一旦网上公 开,一定会有其他公司的关注和研究,在本公司市面有很 好的兆头的情况下放资源开发类似网站或在他已有的网站 上开发类似功能并在市场上齐头并进,如有情况发生,本 公司的竞争哲学是,首先,此竞争对本公司会有利,因为 其他公司在市面上也要宣传与本公司类似的商业模式,由 此更加强市场的知晓度,有助于服务的销售 ● 由于本公司会在一开始把市场营销就摆正位置,目前还没 其他公司(互联网)建此强营销队伍 ● 其它公司如果做做试试,一旦成功,如果是小型的我们可


长商联网的运营过程 ● 构建一小规模,足以开始运行业务,市场销售人员会以极大优 惠拿到客户(成本或更大) ● 根据客户量(产品量)适当增加开发人员,增加网站功能,更 高质量展示商家信息 ● 扩大影响,使媒体增加知晓度,增多销售人员,市场把战线拉 开采取混合式的订单(盈利,小盈利,不盈利,亏本)争取数 量 ● 积极准备和接触风投公司,联系他们让感兴趣者参与市场反应 和经营体会发布网会 ● 第一城市是样板市,目的是为吸引风投的关注以至与本公司洽 谈 ● 风投的主要要达到的目的,能够在选定的其他城市营销、运作


长商联网对应市场策略 ● 市场发展的主导总是房地产,武汉房地产在一非常时 期,从以前的过热到今年的销售缓增,本公司能够在当 前为他们提供更有效的服务 ● 武汉和全中国一样大多数新房是毛坯房,装修工程又是 一方面需要不断促销,竞争在该处尤其激烈。又因为涉 及的同行多、价位差别大,高档工程公司要和低档价位 抗衡。适当适量的带有教育性、指导性和展示性尤其重 要 ● 家俱、家居行业更为如此。以广东为首的家俱产品不断 更新,江浙一带也不甘示弱,竞争造成我们切入机会容


长商联网服务行业 ● 服务行业从餐厅到培优,从大学招生到理发厅,整个城 市(武汉和他地一样)一周七天沸腾 ● 具体促销服务模式,以培优为例,将某一培优单项定时 定量给予特价,然后再高质地把教师、教室、其它单科 作以生动的介绍 ● 餐厅和其他服务行业均可如此 ● 要知道武汉市已有八百万人口,要真正把市面上所有商 品都了解清楚,由于不是一部汽车和市内行车、停车各 方局限,多数人不会像多伦多(三百万,90%有车)那 样对市面行情了解得充分,上网有针对性的去寻找会帮


现有的商家网站对长商的威胁 ● 网站现在多如牛毛,即使在北美也是如此,中 国和北美比起来更是五花八门,质量我们不 说,效果不被老板们重视。 教育层次与此情有关,高层次的北美商家网站没 有起很直接的销售作用,众多网站建成后不予以 更新 ● 这对我们是个好处,由于我们要为他们做宣 传,内容可以从即使是过时的网站上拿到了部


风险分析 (1500万,25%) ● 竞争风险 ● 政策风险 ● 财务风险 ● 管理风险


长商联网 不懂技术不能做互联网 ● 技术更新是日新月异,我们网上技术开发会用最新最高 档的技术,这是非常重要的,我在十八年IT生涯中,最 苦的是不能用最新技术 ● 互联网系统开发技术的趋势是把网页上的展示做的像在 Desktop.App.现在强调用户的感觉和直觉,使用方 便,速度快,动态,互动等一系列高档功能将会是我们 开发部分重点,由于我们系统运营模式导致了我们有足 够的灵活性,而不会因为更新系统带来问题 ● 许多大网站包括eBay等都有此问题,系统更新总是很 大的挑战


长商联网 把商家和骗子分开 ● 为人民服务,人民是消费者,我们都是生活在 消费者的经济中 ● 社会有义务为消费者提供一良好的环境,这就 是诚信,我们系统另一核心是信息和诚信, “小人”商家也就是说骗人的商家在我们系统 里没有立足之地。我们会请消费者给我们指 路,我们打扫我们网站系统的清洁——这才是 正真的Feedback System,淘宝和eBay都没有


长商联网 高档应和抵档分开 ● 市场上各显神通,中高低都有市场,在我们 网站上,我们通过数据挖掘把高档消费者带 到高档区,见人行事,所以在产品展示时我 们会大做文章,商家们对这十分感兴趣 ● Data Mining是各大Retailers的当务之急的 工程,他们都在不断地试图找到答案,我们 的数据库将会很大。各方面的数据挖掘会带 来系列商品的选择和生产研发决策,我们要


长商联网 商家和厂家 ● 武汉的厂家直销:为什么wal-malt和sears不这样做, 哪种先进,视情而定,视势而变,我们的核心不是改变 市场而是懂得更好的为市场服务 ● 和厂家交朋友,要厂家起到我们的推导作用。厂家之间 也有竞争,这是我们可以利用的一点,广交会上很明 显,展览会使我们的最好市场环境,集中推销本厂的渴 望 ● 项目工程式的销售是长期的关系,短期的便宜是生意的 杀手 ● 厂家会把我们带到全国,甚至全世界,想的太远了也好


长商联网 网上现状 ● Google 99%是广告收入,50%从美国,50%在美国以 外,以为生意模式就够了,他们有一套。对客户爱理不 理的营销方式不好,但势力大,大又怎样,Yahoo也 在困境中 ● Yahoo被MS搞得一团糟,MS要Yahoo的什么?核心 技术?IP?名字?还是市场?我看还是后者,MS也不 会这么天真,要是像我说的那样 ● MS的销售人员不是MS自己搞,是他的Partner, Gold, Silver or whatever。惯性惯性,市场上做生意,看来 也要学物理,作用力而导致其反作用力,市场喜欢牛

LongRiver  

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