ENTREVISTA
palta, arandanos. Y la cuarta división es Freight Management, que tiene que ver con el flete tradicional. ¿Cómo se divide proporcionalmente el negocio en sus 4 divisiones? Hay algunas divisiones que son estacionarias, por ejemplo el caso de perecibles, que durante algunos meses concentra alto volumen y otros meses, poco. El área de proyectos, que es otra de nuestras divisiones, es desarrollada en el largo plazo y los negocios tienen una fecha de inicio y una fecha de término. El área de retail es un negocio que está constante durante el año, también tiene picos de embarques por campañas. ¿Y en términos de facturación, cómo se divide proporcionalmente? La división de Freight Management es la que más factura en forma regular. La división que más renta es la división de proyectos. Y es que los proyectos especiales normalmente se manejan cargas que requieren condiciones especiales, por lo que los precios también son especiales.
en productos perecibles y queremos replicarlo al Perú. Por ello el 2018 ya estamos abriendo nuestra oficina en el Callao, en Lima Cargo City
“Nosotros manejamos el 50% del volumen anual de Teus de las empresas del Grupo Falabella en toda la región.”
el proyecto solicitado. ¿En su división de perecibles cómo les está yendo? Estamos en un proceso de posicionamiento. Para ello estamos ejecutando inversiones importantes en ferias de perecibles como el Fruit Logistica (en Hong Kong y Berlin) ya que una de nuestras estrategias es acercarnos a los consignatarios para cerrar negocios. Por ejemplo, somos el freight forwarder oficial de la feria que te menciono.Tenemos un know how global
¿Cuáles son las perspectivas para el negocio este año? Para el área de perecible, poder participar en Perú principalmente con los consignatarios y abrir nuevos mercados; queremos ser “one stop logistics shop” y es que Perú tiene una proyección muy importante; además, hay un gran nicho de grandes volúmenes por explotar con destino a China, porque el mercado peruano de perecibles por lo general se enfoca a Europa y Estados Unidos. ¿Qué resultados lograron en la feria Fruit Logistica? Tenemos contactos con consignatarios, así como con el exportador, en este caso el shipper; porque probablemente el 50% del negocio toma la decisión el consignatario y en el otro 50%, se toma la decisión localmente. Por lo tanto tenemos contacto con las dos partes. Si bien hay un esfuerzo comercial local en Perú,
¿Desde cuándo llegan a Perú? Agility es una compañía de capitales kuwaitís, la sede mundial está en Baar, Suiza; luego tienes una estadía por regiones: las Américas, Asia, Europa; en el caso nuestro, nos reportamos en Irvine, California. Las América incluyen Canadá, Estados Unidos, México, Colombia, Brasil, Chile, Perú, son los países donde está presente Agility con oficina propia y no con agente. Agility tiene presencia en más de 100 países, con más de 500 oficinas propias alrededor del mundo. En Perú estamos presentes desde el 2010. Agility a nivel corporativo también tiene divisiones de proyectos especializados en cada uno de los productos; lo que hacemos es tomar ese conocimiento de cada una de las divisiones, aprovecharlo y desarrollarlo. De ese modo, si mañana hay algún tipo de negocio en Perú que necesite asesoría especial, por ejemplo, viajamos a la oficina de Houston y llevamos una capacitación en el tema para aplicarlo en
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