Login Casino Magazine

Page 1

СЕНТЯБРЬ 2013

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЁТ GAMBLING DATA ПО СЕКТОРУ СОЦИАЛЬНОГО ГЕЙМИНГА 2012

ШАХАР АТТИАС ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ УПРАВЛЕНИЕМ ОНЛАЙН- И ОФЛАЙН КАЗИНО

ЗАКОН О ДОГОВОРНЫХ МАТЧАХ И ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ

РОМАН БУТ

КАК УВЕЛИЧИТЬ АУДИТОРИЮ СВОЕГО ИГРОВОГО ПОРТАЛА

LOGINCASINO. ГИД В МИРЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ

СОЦИАЛЬНЫЙ ГЕМБЛИНГ: ЧЕГО ОЖИДАТЬ В БУДУЩЕМ?

ОЛЕГ ВЛАСОВ:

«RACE-INFO — ПЕРВЫЙ НЕЗАВИСИМЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОРТАЛ О ЗАРАБОТКЕ В ИНТЕРНЕТЕ»

ПОЧЕМУ ПАРТНЕРЫ ДОЛЖНЫ ЗАБОТИТЬСЯ ОБ УДЕРЖАНИИ ИГРОКОВ


Размещение рекламы в журнале LoginCasino LoginCasino является независимым онлайн изданием, распространяемым в электронном и печатном виде по базе подписчиков. Количество подписчиков электронной версии – более 30 000 человек. Периодичность – 1 раз в 3 месяца. Подача рекламных материалов – за неделю до сдачи номера.

www.logincasino.com

89


www.logincasino.com

1


Содержание

ИНТЕРВЬЮ 10

42

Основные различия между управлением онлайн- и офлайн казино

Закон о договорных матчах и изменения в налоговом кодексе Мария Лепщикова

Шахар Аттиас

СОВЕТЫ 14

Как создать захватывающий контент с высоким ранжированием в поисковых системах

ИСТОРИЯ 64

Спящий гигант SCi

ГЕЙМИНГ ИНТЕРВЬЮ 48

Брайан Кларк

На какие риски следует обратить внимание начинающим работу с интернет-казино Олаф Шимпф

66

Как оптимизировать сайт для мобильных устройств и максимизировать мобильную конверсию GPWA

68

Разработка стратегии будущего онлайн-гейминга в США Ники Сеньярд

72

Геопозиционирование и онлайн-гейминг GPWA

ИГРОВЫЕ АВТОМАТЫ 18

William Hill и Playtech — Несчастливый Брак в Гейминге CasinoYay

76

ИНТЕРВЬЮ 22

80

Роман Бут

26

SCi

ИНТЕРВЬЮ

Как увеличить аудиторию своего игрового портала

АНАЛИТИКА

Мелодия успеха

54

Аналитический отчёт Gambling Data по сектору социального гейминга 2012

Олег Власов: «RACE-info — первый независимый информационный портал о заработке в Интернете» Олег Власов

Почему партнеры должны заботиться об удержании игроков Шахар Аттиас

Social Casino Intelligence

ИНТЕРВЬЮ 36

Будущее лотерейного рынка в России Константин Макаров

2

СОЦИАЛЬНЫЙ ГЕМБЛИНГ 58

Социальный гемблинг: чего ожидать в будущем?

84

Будущее слотов Casino International

SCi

Сентябрь 2013


Главный редактор:

КЕНЧАДЗЕ ДИАНА

ОТ РЕДАКТОРА... С развитием индустрии онлайн-гемблинга партнерские программы для онлайн-казино, покер-румов, бинго и спортивных ставок сегодня невероятно популярны у веб-мастеров. Ведь, как показывает практика, они считаются самыми высокодоходными среди всех партнерок. Мы несказанно рады, что наконец-то и на российском рынке появятся свои кумиры и тренды в аффилиатном секторе. Этой осенью мы станем свидетелями и участниками ряда важных событий для формирования и становления отечественной азартной индустрии. Это Международная игорно-развлекательная выставка-форум Russian Gaming Week в Минске, Выставка партнерских программ и маркетинга Russian Affiliate Congress and Expo (RACE), Международная российская конференция iGRA, а также церемония награждения Все права защищены. Никакая часть данного журнала не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме, и какими бы то ни было средствами, электронным и механическим, включая запись на магнитные носители. Использование и хранение информационного каталога в базах данных, информационно-поисковых системах без письменного разрешения компании запрещено. Копирование любой части данного ресурса с целью, отличной от личного пользования, является нарушением Закона РФ «Об авторском праве».

RACE Awards — 2013, которая определит лучших из лучших. В преддверии этих грандиозных событий сентябрьский номер Login Casino мы посвятили партнерскому маркетингу и всему, что связано с продвижением онлайн-казино в Интернете: различные аспекты партнерских программ в азартной индустрии, как больше зарабатывать на своем трафике, как привлечь посетителей на свой сайт, как правильно выстроить партнерскую сеть в игорной сфере и мн. др. Партнерские программы уже стали основным заработком для сотен тысяч людей во всем мире. Читайте наш новый выпуск и учитесь зарабатывать вместе с нами!

e-mail: editor@logincasino.com

Главный редактор: Кенчадзе Диана

Верстка: Дмитренко Татьяна

Арт-директор: Чуб Вадим

Корреспонденты: Калантай Наталия, Хилько Валерия

Дизайнер: Сергеева Александра

Корректор: Голобородько Ольга

© LoginCasino. 2011

www.logincasino.com

3


Интервью

4

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

5


Новости

Греция

ГРЕЦИЯ ЗАБЛОКИРУЕТ ВСЕ ПОКЕРНЫЕ РУМЫ, А POKERSTARS — НОВЫЙ ЛИДЕР ВО ФРАНЦИИ Местная комиссия по контролю за азартными развлечениями обнародовала перечень из 401 сайта, предлагающего азартные игры онлайн. Все они будут запрещены в ближайшее время. Данный черный список был разослан всем греческим интернет-провайдерам, чтобы они закрыли своим пользователям доступ к указанным ресурсам. Аналогичная процедура коснулась и банков, которые должны блокировать операции, проводимые с данными сайтами. Помимо ресурсов с онлайн-казино, в списке достаточно и покерных операторов, как например, bwin, PartyPoker, PKR, PacificPoker, 888Poker, HollywoodPoker

6

и даже безобидный на первый взгляд PokerStarsBlog. При этом ни сам PokerStars, ни Full Tilt Poker, ко всеобщему удивлению, в перечне запрещенных сайтов не фигурируют. Примечательно, что волна успеха сопровождает PokerStars и во Франции: впервые покерному оператору удалось обогнать местного лидера Winamax и занять первое место по объему трафика кэш-игр. По материалам: http://napoker.com/news/post/1388-Greciya_ zablokiruet_vse_pokernye_rumy__a_PokerStars__novyy_lider_vo_ Francii641

Сентябрь 2013


Россия

ОБЪЯВЛЕНЫ ПЕРВЫЕ УЧАСТНИКИ ВЫСТАВКИ RGW МИНСК! 27-28 ноября впервые в Минске в национальном выставочном центре «БелЭкспо» (павильон А) пройдет Международная выставка-форум Russian Gaming Week 2013, посвященная игорному бизнесу. Ожидается, что выставку посетит большое количество операторов из России, Украины, Казахстана и других стран СНГ. Первые участники: Unionbet, онлайн казино от

Business.OutcomeBet , MeridianBet, Ceramic Chips, CMS, Set-Production, SmileGames, 2winpower, betConstruct. Подробная информация о RussianGamingWeek в Минске и программе конференции на сайте www.minsk.rgweek.ru Тел.: +7 (495) 212-11-28 E-mail: client@smile-expo.com

Австралия

В АВСТРАЛИИ БУДУТ НАКАЗЫВАТЬ ЗА ДОГОВОРНЫЕ МАТЧИ Отныне организация договорных матчей либо же применение инсайдерских данных (информации) в беттинге наказуемы и считаются уголовным преступлением. Игровые законопроекты Австралии предоставили огромную свободу действий некоторым территориям, а согласно новому правилу австралийской столицы, теперь будет соответствовать штатам, которые находятся по соседству. Таким образом, поправка к Уголовному Кодексу 2013 года (гемблинг-мошенничество) запрещает в какой-либо

www.logincasino.com

степени искажать конечные итоги спортивных событий для извлечения дохода. Более того, не допускаются и преследуются законом ставки на события, в случае если участник знает, что их результат был намерено подстроен. Этот закон приняли из-за огромного количества жалоб со стороны спортивных клубов на интернет-сайт Bet365, который принимает онлайн-ставки и до недавнего времени предусматривал наличие ставок на матчи любителей. По материалам: http://www.soccerland.ru/news/131117.html

7


Новости

Россия

ИНВЕСТИЦИИ В ЗЕЛЕНЫЕ СТОЛЫ Инвестиционные компании известного игорного магната Лоуренса Хо из Макао заключат предварительное соглашение по проекту игорной зоны в Приморье в сентябре 2013 года, передает РИА «Новости». Представители компании Melco подтвердили готовность реализовывать инвестиционный проект на территории Приморья. Завершить обсуждение всех процедур и заключить предварительное инвестиционное соглашение планируется в ходе Дальневосточного инвестиционного конгресса, который пройдет во Владивостоке 6–7 сентября.

«Ранее о готовности выступить соинвестором проекта заявлял холдинг Summit Ascent Holdings Ltd — один из ведущих компаний-участников мирового рынка развлечений, также принадлежащий Лоуренсу Хо. По данным иностранных СМИ, эта компания приобретет 46 % акций казино, еще 5 % вложений придется на Melco International Development. Остальные 49 % будут контролироваться гражданами России Олегом Дроздовым и Алексеем Симанчуком». По материалам: http://expert.ru/2013/07/16/investitsii-v-zelenyie-stolyi/

Франция

ВО ФРАНЦИИ ПРОДОЛЖАЕТСЯ ПОКЕРНЫЙ КРИЗИС На недавней конференции европейских геймингоператоров в Лисбоне были объявлены неутешительные промежуточные итоги работы всей гэмблинг-индустрии Франции. За первое полугодие оборот сократился на 14 % по сравнению с тем же периодом 2012-го — в денежном выражении он сейчас составляет $ 3,4 миллиарда. Причем остальные секторы игорной индустрии растут очень даже активно, а онлайн-покер постепенно

8

проседает. Снизилось и количество активных игроков — на 7 %. Основная причина этой негативной ситуации — слишком тяжкое налоговое бремя, которое испытывают операторы Франции. По материалам: http://ua.championat.com/poker/news-1573785-vofrancii-prodolzhaetsja-pokernyj-krizis.html?ruua=1

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

9


Интервью

Шахар Аттиас Всемирно известный эксперт онлайнгейминга с более чем 12-летним опытом работы в руководящей роли, часто выступает на отраслевых мероприятиях (G2E, ICE, iGamingAsia, Russian Gaming Expo), а также основатель и гендиректор консалтинговой компании Hybrid Interaction.

Г-н Аттиас занимается деятельностью в сфере онлайн-гейминга и маркетинга с 2001 г., работал топ-менеджером в 888, Playtech и PokerStars. В 2008 г. основал и возглавил собственную консалтинговую компанию, разработавшую индивидуальные решения для таких организаций, как bwin.party, BetClicEverest, GamingVC, Virgin Gaming, Viaden, EZtrader, Pariplay и Omni Casino. Он также имеет большой опыт сотрудничества с государственными операторами, такими как «Австрийские лотереи» и «Израильский букмекерский совет», а также на регулируемых рынках, таких как Gioco Digitale в Италии и B2B-платформа SkillOnNet в Дании.

ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ УПРАВЛЕНИЕМ ОНЛАЙН- И ОФЛАЙН КАЗИНО Чем отличается управление игровым процессом в онлайне от его аналога в наземном казино? Рассмотрим три основных различия.

Хорошо: широкие возможности отслеживания Один из удивительных аспектов онлайн-гейминга состоит в том, что все действия ваших игроков фиксируются и могут быть изучены. Вы можете посмотреть время входа в систему и отследить количество времени, которое игрок провел в каждом разделе программного обеспечения (даже в неигровых разделах, таких как лобби или касса). Можно получить точный отчет обо всех финансовых операциях игрока, в том числе бонусах и конвертациях бонусных баллов. Важнее всего то, что вы можете мгновенно просмотреть все игры, в которых участвовал игрок, какие ставки он делал, сколько денег потратил в каждой игре. Этот показатель у нас называется NGR (чистая игровая выручка), и он может быть рассчитан с точностью до секунды и копейки. Наземное заведение вряд ли мо-

10

жет конкурировать с таким потоком информации. Офлайн-операторы не только не имеют таких широких возможностей сбора данных, у них даже ограничены возможности мониторинга работы игровых автоматов. Только представьте, насколько хорошо вы можете изучить свою интернет-аудиторию, даже при том, что, скорее всего, вы никогда не встретитесь с игроками лично и даже понятия не имеете, как они выглядят. Все эти данные позволяют сегментировать рынок с высочайшей точностью и предлагать таргетированные акции.

Плохо: жесткая конкуренция Негативным аспектом в деятельности онлайн-операторов является та легкость, с которой игроки могут покинуть вас в пользу ваших конкурентов, в отличие от лояльных клиентов наземных казино. Регистрация игроков в онлайн-казино занимает не более пяти ми-

Сентябрь 2013


нут, и обычно они получают БЕСПЛАТНЫЙ бонус в размере $ 30 от вашего конкурента в качестве приманки для привлечения в виртуальный игровой зал. В отношении бонусов следует отметить еще один важный момент: они настолько распространены в онлайн-гемблинге, что уже невозможно представить работу виртуального заведения без их использования. Почему? Потому что если у вас не практикуются бонусы, то вы, по сути, подталкиваете игроков от вас уйти, ведь они знают, что ваши конкуренты щедры на бонусы. Поэтому вам придется отдавать своим игрокам обратно значительную часть вашей выручки. Нравится вам это или нет, это уже неотъемлемая часть игорного бизнеса в Интернете. Но мы же знаем, что казино всегда в выигрыше, поэтому следует стремиться привлечь больше новых клиентов, а не пытаться выжать по максимуму из существующих. Как мы увидим ниже, прибыль с игрока в онлайне намного ниже, чем в офлайне.

Безобразие: многообразие игр Обычно наземные казино более или менее приличных размеров имеют в штате не только менеджера игрового зала, но и слотменеджера. Не удивительно, что на слоты может приходиться до 70 % от общего дохода наземного игорного заведения. Виртуальным заведениям в этом плане повезло меньше. На сайте слоты используются в основном для повышения активности текущих игроков. Иногда слоты выступают в качестве УТП (уникального торгового предложения), когда казино принадлежат права на брендированный

www.logincasino.com

продукт (например, слоты по мотивам известных фильмов). Доля выручки от слотов по сравнению с общими доходами оператора является зеркальным отражением пропорций в офлайне и обычно составляет не более 20–40 % совокупной прибыли.

Разве это так важно? Еще бы! В большинстве случаев коэффициенты выплат онлайн-казино выше по сравнению с обычными казино. И даже тогда, когда удается заинтересовать клиентов игрой в слоты — в основном за счет потрясающей графики или щедрых бонусных спинов, — все равно у вас коэффициент выплат будет составлять около 95 %. В лучшем случае можно рассчитывать на коэффициент 92 %. Онлайн-игроков в основном интересует рулетка или бесспорный фаворит в Интернете — блэк-джек. В общем, различия между онлайн- и офлайн-казино являются значительными, а мигрировать в Интернет следует очень осторожно, вооружившись тщательно продуманной стратегией. Имеет смысл осваивать этот бизнес ввиду его высокой прибыльности, но желательно с помощью опытных консультантов.

Особенности объединения бонусных программ онлайн- и офлайнподразделений Прежде чем вы сможете оценить работоспособность новой системы, вам предстоит решение важного вопроса «бонусных баллов», потому как миграция наземного казино в Интернет — довольно нетривиальный шаг. Объединение программ лояльности онлайн- и офлайн подразделений значительно усложняет процесс управления. Операторы интернет-казино склонны рассматривать бонусные баллы в качестве легких денег, так как игроки обычно обменивают их обратно на игровые фишки. В конце концов, на то оно и казино. Ваша задача помочь деньгам игроков перебраться из их карманов в ваши. Но если включать в программу лояльности такие дополнительные блага наземных казино, как гостиничные номера, питание, напитки и т. п., то в конечном итоге ваши фактические расходы могут превысить выделенный на это номинальный бюджет. Поэтому я бы настоятельно рекомендовал потратить значительное количество времени и ресурсов на разработку стратегии бонусной программы. В конце концов, от этого решения будет зависеть ваша доходность. Если вы в начале допустите ошибку, а потом утвердите новую программу лояльности, то это может очень негативно отразиться на вашем имидже. Беседовала Хилько Валерия

11


Интервью

12

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

13


Советы

СОВЕТЫ: КАК СОЗДАТЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЙ КОНТЕНТ С ВЫСОКИМ РАНЖИРОВАНИЕМ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ КАК РАБОТАЮТ ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ? Давайте рассмотрим три основных компонента, лежащих в основе поисковых систем.

Поисковый робот Вы, вероятно, слышали о веб-пауках поисковых систем, которые ползают по всему Интернету в поисках контента. В действительности это частицы компьютерного кода, которые отыскивают информацию на веб-странице, считывают ее, а затем неустанно продолжают переходить по ссылкам с вашей на другие страницы. Если по какой-либо причине веб-паук не сможет разглядеть ваш контент или определить его тематику, то ваша страница останется непроиндексированной и неранжированной.

Индексация Робот не просто небрежно просматривает контент, но вносит его в гигантскую базу данных. Данный процесс называется индексацией. Цель веб-паука — сохранить каждый бит контента на благо ищущих его пользователей. Также он оценивает релевантность контента по отношению к поисковому запросу.

Ранжирование Последний важный аспект технологии поиска — это то, как поисковик определяет наиболее релевантные результаты для поисковой выдачи. Результаты получаются на основе алгоритма, который держится в строжайшем секрете. Таковы основные правила дуэли между вашим контентом и любым другим контентом, который мог бы удовлетворить ключевые слова поискового запроса.

14


КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ АНАЛИЗА КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ В ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСАХ? В анализе ключевых слов есть пять основополагающих вещей:

Аналитический инструментарий Некоторые используют бесплатный инструмент подсказки ключевых слов — Google Keyword Tool. Можно использовать другой бесплатный инструмент от Аарона Уолла – SEO Book Keyword Suggestion Tool (требуется регистрация).

Больше конкретики! «Ключевое слово» — это размытый термин, но в большинстве случаев вас будут интересовать ключевые фразы. Например, юристу по недвижимости из Остина (штат Техас) мало будет пользы от высокого ранжирования по одному ключевому слову «юрист» (хотя в любом случае это был бы завидный результат), в отличие от конкретной ключевой фразы с учетом географии и специализации, которая сможет привлечь целевой трафик: «юрист по недвижимости Остин». И не забывайте синонимы: «Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью Остин»).

Развитие контентресурса

Больше конкретики!

Аналитический инструментарий

Высокая релевантность

Сила цифр Не принимайте за аксиому статистику поисковых запросов, которую выдает тот или иной инструмент. Следует учитывать относительную популярность поисковых запросов. Необходимо убедиться в том, что достаточно многие пользователи из вашей целевой аудитории используют данную фразу, чтобы знать, стоит ли на нее тратить время, особенно если вы собираетесь выбрать ее в качестве основной поисковой фразы для привлечения целевой аудитории сайта.

Сила цифр

Высокая релевантность Убедитесь в том, что рассматриваемые поисковые термины имеют высокую релевантность по отношению к вашей конечной цели. Если вы являетесь поставщиком определенных услуг или продуктов, то, наверное, проще будет определить релевантность ключевых слов — для вас конечной целью будет приобретение пользователем продукта или услуги. Для других целей может потребоваться более тщательный выбор, например, подписка на публикацию контента или пожертвования на благотворительные цели.

Развитие контент-ресурса Именно этот 5 элемент — основополагающий контент-ресурс — способен преобразовать аналитику поисковых запросов в высокое ранжирование в поисковиках. Поэтому сейчас более подробно остановимся на этом вопросе.

15


Советы

КАК СОЗДАТЬ ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЙ КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ПОНРАВИТСЯ GOOGLE? Достичь высокого ранжирования по основной тематике сайта можно лучше всего путем создания основополагающего контента. Будь то подробные учебные пособия на тему инструментов подсказки ключевых слов, контент-маркетинга, копирайтинга или уникальная страница часто задаваемых вопросов, или формулировка миссии компании — подобный релевантный, увлекательный и полезный контент обеспечит вашему сайту твердую основу для поисковой оптимизации и юзабилити. Вот 5-шаговая стратегия, которую можно использовать при разработке основополагающего контента и его продвижения в поисковых системах.

Ключевые слова На основе анализа ключевых слов выберите наиболее релевантные ключевые фразы для своего контента. Затем необходимо убедиться в том, что поисковые системы считают, что тематика вашего контента соответствует ключевому слову или комбинации ключевых слов.

Титульные теги и заголовки Поисковые системы стремятся выдавать релевантные результаты, то есть эти результаты должны содержать слова поискового запроса в названии страницы. При этом следует помнить, что титульный тег также является заголовком. Желательно обращаться к потенциальному читателю с помощью выбранных им слов. И, наконец, если вы придумаете удачный заголовок, содержащий ключевые слова, то вполне вероятно, что кто-то будет использовать его в обратных ссылках на ваш сайт. В связи с тем, что анкорный текст ссылки является существенной составляющей алгоритмов поисковой системы, включением релевантных ключевых слов в заголовок можно значительно повысить ранжирование своего контента.

Контент Может ли сама по себе статья из 500 слов хорошо ранжироваться по высококонкурентному запросу? Несомненно. Но если у вас новый сайт, пытающийся выйти в топ по высококонкурентному запросу, то вам для этого понадобятся ссылки с других авторитетных источников. Это означает, что ваш сайт должен впечатлять качеством и объемом контента.

Целевая страница контента Целевая страница контента предназначена сразу же вводить посетителя в курс происходящего. Также она выступает в качестве оглавления (содержит ссылки на все разделы справочного пособия), что способствует большей ясности.

Связанный контент Ввиду простоты публикации в блогах, целесообразно использовать блоггерское программное обеспечение для управления всем этим контентом. Разместите ссылку на ваш основной контент в боковой панели сайта. И если вы сделали упор на правильную тематику, то вы регулярно будете размещать естественные перекрестные ссылки на ваш основной контент и наращивать ссылочную массу на него с будущего контента.

16

Брайан Кларк



История

WILLIAM HILL И PLAYTECH— НЕСЧАСТЛИВЫЙ БРАК В ГЕЙМИНГЕ Представляем вашему вниманию занимательную историю, правда, с несчастливым концом, сценарий которой может посоперничать с лучшими мыльными операми Южной Америки. Все начиналось, как в сказке. Бренд William Hill был одним из самых сильных на территории Великобритании и подкреплял свой статус цифрами с шестью нулями в графе «Доход» в ежегодных отчетах компании. William Hill, в отличие от многих компаний, обладал не только желанием, но и капиталом для масштабного выхода в развивающийся онлайн-сектор, который только набирал обороты. Это был далекий 2001 год, в котором операционная прибыль компании составила £ 9,2 млн. Далее все развивалось гораздо стремительнее — в 2002 году прибыль составила уже £ 20,5 млн, а в 2004-м перевалила за от-

18

метку в 50 млн фунтов стерлингов. Конечно, рост был очень существенным для компании, но не для индустрии в целом — прямые конкуренты зарабатывали гораздо больше и не собирались останавливаться на достигнутом. Рынок же игорных услуг, как и Москва, не резиновый. Последняя фраза предыдущего абзаца означает лишь то, что с 2005 года главные игроки начали бороться уже друг с другом и в этой борьбе William Hill оказался слабее конкурентов. Конечно же, битва за место под солнцем повышала статью расходов, но никак не прибыль компании. В 2005 и 2006 годах профит компании все-таки достиг отметки в 60 млн фунтов стерлингов, но 2007 год расставил все на свои места: результаты компании упали до отметки 2004 года, а именно £ 50,9 млн.

Сентябрь 2013


«Основательное бездействие рождает противодействие» — именно такой фразой можно кратко описать, что происходило в те годы на просторах гейминговой индустрии. Конечно, изначально William Hill имел значительное преимущество перед тогда еще новичками игорного рынка bet365, SportingBet, PaddyPower и др., но ничего не менялось годами, прибыль увеличивалась, а менеджеры старого образца из-за пятизначных бонусов и полной самоуверенности уже не могли — или не хотели — уследить за стремительным развитием рынка. Как часто бывает в сказках, во время беды появился Белый Рыцарь, на этот раз из Израиля.

Медовый отпуск Многообещающее начало. Комбинация одного из старейших игроков индустрии — William Hill и дерзкого разработчика игорного софта Playtech, по идее, должна была создать лидирующий гейминговый бренд с названием William Hill Online. В октябре 2008 года один из управленцев компании назвал этот союз одним из самых знаменательных

www.logincasino.com

ходов за всю историю существования William Hill. Предстоящее объединение двух компаний сулило светлое будущее в игровой индустрии. Шанс, который предоставил Playtech, а именно плацдарм в виде платформы и маркетинговую стратегию, основанную на кросс-продажах между вертикалями, — это то, о чем только могли мечтать практически все игроки индустрии 5 лет назад. Сделка была оформлена в начале 2009 года, по условиям которой Playtech получил 29 % акций свежеиспеченной компании William Hill Online. Даже несмотря на слабый старт из-за того, что обе компании «притирались» друг к другу, альянс начал оправдывать возложенные на него надежды. К концу 2009 года William Hill Online увеличил количество активных игроков на 31 %, увеличив также количество новых регистраций на 28 %, что привело к рекордному количеству активных пользователей, а именно 1,3 млн игроков на просторах интернета. К январю 2011-го руководители альянса анонсировали рост прибыли в 24 % по сравнению с 2009 годом, когда рост составил 22 %. Будущее казалось прекрасным и многообещающим.

19


История

Презумпция невиновности Через месяц после обнародования позитивных результатов 2010 года появились и первые негативные «ласточки». Playtech — это глобальный iGaming-поставщик, и опыт компании в основном был заимствован у различных операторов, которые использовали софта компании, т. е. лучшие бизнес-кейсы предоставлялись от одних операторов к другим, тем самым все игроки игровой индустрии по знаниям достигали примерно равных показателей. На вышеописанные факторы можно было не обращать внимание и закрыть глаза, но когда Playtech решил подписать контракт с прямым конкурентом William Hill Online на рынке Великобритании, а именно с компанией Ladbrokes, то стоило ждать стремительных контрдействий со стороны британцев. 22 февраля руководство William Hill в своем официальном заявлении объявило о предъявленных претензиях в адрес Playtech, о нарушении бизнес-этики, и, по словам того же руководства, Playtech «осознал ошибку» и приостановил переговоры с Ladbrokes. Как говорится, ложки вернули, а осадок остался, и самым печальным фактом следовало признать пу-

бличную огласку всей этой грязной истории. Понятно было лишь одно: деловые отношения уже никогда не вернутся на прежний уровень доверия. По слухам, со стороны William Hill для охраны своих серверов на территории Израиля был назначен бывший офицер Моссада. Также после громкого скандала, связанного с увольнением CMO William Hill Online в Тель-Авиве, практически 200 сотрудников компании бойкотировали это решение руководства, и лишь с помощью бонусного вознаграждения в виде дополнительной месячной зарплаты удалось вернуть сотрудников компании на рабочие места.

Непримиримые противоречия Какой-то период обеим компаниям удалось не выносить сор из избы, что даже позитивно отражалось на бизнес-показателях. В 2011 году William Hill Online объявил о 20%-ном увеличении дохода, а в 2012-м — о еще большем росте, в 36 %. Конечно, рост прибыли 2012 года в основном основывался на огромном количестве спортивных событий, таких как чемпионат Европы по футболу в Польше и на Украине и Олимпийских играх в Лондоне. В октябре 2012 года Ральф Топпинг, президент компании William Hill Online, в своем ежегодном выступлении заявил о недовольстве текущими условиями договора с Playtech и о том, что условия обязательно будут пересмотрены. Немногим позже компания William Hill воспользовалась своим правом выкупа 29 % долей компании, принадлежавших Playtech. Оценочная стоимость долей составила рекордные для игровой индустрии 424 млн фунтов стерлингов. Но, несмотря на обратный выкуп долей компании, отношения William Hill и Playtech не прервутся, так как весь софт Playtech останется и дальше основным плацдармом для сотрудников и клиентов компании William Hill. Вот так и закончилась сказка двух лидеров игровой индустрии. Но с другой стороны, может, это и окажется началом нового этапа в жизни обеих компаний? Статья подготовлена по материалам Майка О’Донелла, специально для casinoyay.com

20

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

21


Интервью

Роман Бут Независимый бизнес консультант. Начал работу в роли аффилейта в сфере онлайн гемблинга в 2007 году. Запустил более десятка успешных проектов, преимущественно тематики онлайн покера, ориентированных на страны СНГ. С 2011 года выступает в роли бизнесконсультанта операторов рынка онлайн гемблинга по вопросам привлечения и удержания игроков.

КАК УВЕЛИЧИТЬ АУДИТОРИЮ СВОЕГО ИГРОВОГО ПОРТАЛА Какие основные тенденции в онлайн-гемблинге Вы можете выделить? В последнее время сильно выросло качество работы операторов. Они стали более тщательно выбирать источники траффика. Ставка делается на качество партнеров, а не на их количество. Это связано с постоянно растущей конкуренцией на рынке, которая увеличивает себестоимость привлечения игрока: работать на количество траффика — непозволительная роскошь. Как следствие, растет качество предлагаемого сервиса, упор делается на клиентоориентированность. Развиваются мобильные платформы, чтобы человек мог легко играть в любом месте в любое время. Видите ли Вы рост рынка онлайн-гемблинга в России? Если этот рост есть, что из этого следует? Как приобщиться к этому процессу? Как это можно монетизировать?

22

Объективным показателем тенденций рынка онлайн-гемблинга является число запросов в поисковых системах. В последнее время наблюдается незначительный рост. Скорее всего, это вызвано тем, что операторы постепенно улучшают маркетинговые стратегии, тем самым привлекая новую аудиторию. Приобщиться очень просто: собираем траффик и направляем его к одному из операторов, предварительно заключив партнерское соглашение. Как правило, вебмастеры ориентируются на SEOтраффик, собирая большое количество низкочастотных запросов, которые успешно конвертируют. В таком случае у сайта также будут какие-то качественные показатели, что позволит продавать тематические ссылки, получая от этого дополнительный доход. Как увеличить аудиторию своего игрового портала? Прежде всего, необходимо создавать качественный уникальный контент. На сегодняшний день это

Сентябрь 2013


фундамент, на котором все держится. Поисковые системы внимательно следят за поведенческими факторами, поэтому мало просто получить переход с результатов поиска, необходимо чтобы материал был интересным пользователю, и он пошел дальше изучать ваш сайт. Естественно, для этого необходимо иметь контент, который будет релевантен ожиданиям. В идеале, вы всегда должны быть на шаг впереди и предугадывать, что еще хотел бы узнать посетитель, который попал на ваш сайт по определенному запросу. Так можно заслужить доверие пользователя, который расскажет о замечательном сайте своим знакомым, поделится ссылкой в социальных сетях и т. д. Также не стоит забывать о том, что каким бы качественным ни был контент, очень важно, чтобы человеку было удобно его изучать. В современном мире юзабилити — это не пустой звук. Никто не хочет читать темный мелкий шрифт на темном фоне, даже если статья несет в себе все секреты современности. Дизайн и структура сайта должны быть максимально простыми и продуманными. На сегодняшний день количество порталов очень велико, поэтому при малейших сомнениях посетитель просто перейдет на другой. Не забывайте работать со своей аудиторией: предлагайте интересные акции и бонусы, выслушивайте пожелания и постоянно улучшайте качество продукта. Как оценить качество траффика? Как найти правильного поставщика траффика?

www.logincasino.com

Прежде всего, необходимо понимать, кто является вашей целевой аудиторией. В рамках предварительного анализа важно оценить реальный размер потенциальной аудитории. К примеру, наиболее перспективной аудиторией является траффик из России. Нам следует оценить поставщика траффика по следующим критериям: сколько людей из России, сколько из них мужчины, сколько из них старше 21 года, сколько из них имеет достаток выше среднего. Далее у вас уже должны быть прогнозируемые значения конверсии и CLV, которые позволят оценить ожидаемый доход от аудитории, что, в свою очередь, поможет вынести решение о целесообразности покупки траффика. Если решение положительное, то необходимо сделать пробную закупку и оценить, насколько реальные показатели конверсии соответствуют ожидаемым, и при необходимости скорректировать стратегию. К сожалению, проанализировать CLV на коротком временном интервале значительно сложнее, но полученная информация пригодится в будущем. Универсального рецепта поиска правильного поставщика траффика не существует, это кропотливая работа, состоящая из переговоров и аналитики полученных данных.

Какие каналы привлечения траффика существуют? Наиболее важные каналы — это SEO, SMM, контекстная реклама и PPC. Но нужно понимать, что онлайн-гемблинг является весьма

23


Интервью

специфическим видом деятельности, это накладывает ряд ограничений. К примеру, нельзя просто прийти и начать рекламировать в Яндекс.Директ запрос «играть в казино на деньги». Приходится постоянно искать различные уловки, к примеру, рекламировать бесплатную игру в казино, а потом уже конвертировать полученного пользователя в игрока на реальные деньги. Какую роль играет SEO в продвижении онлайн-казино? Как много денег и времени надо потратить на SEO? На сегодняшний день SEO — это наиболее важный источник по количеству и качеству траффика. Если компания не работает с поисковым траффиком, то ее перспективы оставляют желать лучшего. Бюджет и время на реализацию успешной SEOстратегии сильно зависят от поставленных задач. Продвинуться по высокочастотным высококонкурентным запросам очень сложно и дорого. Чаще всего это и вовсе нерентабельно. Сегодня вебмастеры все чаще ориентируются на траффик по низкочастотным запросам, который можно получить при минимальных вложениях через 2–3 месяца. Озвучивать какое-либо количество денег и времени будет грубой ошибкой, так как каждый запрос уникален. Нужно составить семантическое ядро, изучить конкуренцию по выбранным запросам, оценить стоимость подготовки качественного контента, необходимую ссылочную массу, и уже после этого можно будет спрогнозировать

24

сумму и сроки. Это трудоемкая работа, которая определяет хорошего SEO-специалиста от шарлатана. Какую роль играет SMM в продвижении онлайн-казино? Как много денег и времени надо потратить на SMM? Насколько вообще SMM эффективен в этой области? На чем должна основываться такая маркетинговая SMM-стратегия? Работа в социальных медиа очень важна, так как она оказывает положительное влияние на эффективность SEO. Однако не стоит забывать, что прямая реклама казино

На сегодняшний день SEO — это наиболее важный источник по количеству и качеству траффика.

чаще всего запрещена, поэтому придется работать очень аккуратно. Качество траффика в социальных сетях низкое, там очень большое количество неплатежеспособной молодежи. В связи с этим SMM в данном случае важен не столько как источник траффика, сколько как один из факторов успеха комплексной маркетинговой стратегии. Через SMM можно получить интересный фидбэк, лояльность аудитории и т. д. Что, на Ваш взгляд, эффективнее: отдавать SMM на полный аутсорс специализированному агентству/ отделу в агентстве либо же плавно переходить на создание внутреннего отдела, занимающегося SMM

компании? Все зависит от масштабности планов. Отдать на аутсорс — это простое решение, но далеко не всегда лучшее. Если вы являетесь крупной компанией, то правильнее создать внутренний отдел. Это позволит более тщательно контролировать и координировать работу, и как плюс — не будет дополнительных наценок. Какую роль играют партнерские программы в продвижении онлайн-казино? На каком этапе надо задумываться о создании своей партнерской программы для казино? В небольших онлайн-казино доля партнерского траффика может составлять 70–80 %. Если вы выходите на рынок с новым продуктом, то, как правило, успех будет сильно зависеть от партнеров. Однако важно понимать, что действительно опытных веб-мастеров, которые будут привлекать большое количество качественного траффика, единицы, и с ними очень сложно найти общий язык. Мелких партнеров значительно больше, но выхлоп от их работы минимальный. В большинстве компаний 5 % партнеров создают около 80 % всего партнерского траффика. Необходимо делать ставку на качество партнеров, а не на их количество. Для этого следует обеспечить хорошую конвертацию траффика и максимизировать CLV игроков. Проще говоря, вы должны создать продукт очень высокого качества, тогда партнеры сами потянутся к вам. Беседовала Хилько Валерия

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

25


Аналитика

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ GAMBLINGDATA ПО СЕКТОРУ СОЦИАЛЬНОГО ГЕЙМИНГА — 2012 КРАТКИЙ ОБЗОР Размер рынка Сектор социального гейминга, который составляют игры на базе социальных сетей, таких как Facebook, и мобильных социальных сетей, таких как Gree, является относительно новым и быстрорастущим направлением. По прогнозам исследовательской фирмы ThinkEquity (2011), глобальный рынок социальных игр должен был сгенерировать около $ 8,2 млрд выручки в 2012 году, а к 2015 году выручка вырастет до $ 14,6 млрд, т. е. совокупные темпы годово-

26

го прироста составят 21 %. Сектор социальных казино-игр также растет быстрыми темпами. По расчетам исследовательской фирмы SuperData (2012), за последний год размер сектора социальных казино-игр вырос вдвое и в настоящий момент генерирует $ 1,6 млрд выручки. SuperData прогнозирует рост выручки сектора до $ 2,5 млрд к 2015 году, совокупные темпы годового прироста составят 16 %. Крупнейшим в мире рынком социальных казино-игр является Северная Америка, на долю которой приходится около 40 % глобальной выручки. За ней по

Сентябрь 2013


Участники рынка социальных казино-игр Игорные операторы в Европе и Америке вкладывают все больше средств в разработку социальных казино-игр. International Game Technology, Caesars Entertainment, MGM Resorts International и Bwin. Party Digital Entertainment — лишь некоторые из многих новых имен, последовавших за такими первопроходцами в наращивании присутствия и приобретении доли на рынке социальных казино-игр, как Gamesys и 888 Holdings. В то же время социально-игровые и социально-медийные компании все больше средств инвестируют в развитие онлайн-гемблинга на реальные деньги. Zynga, крупнейший в мире социально-игровой оператор, объявил о планах по выходу на регулируемые рынки онлайн-гемблинга в первой половине 2013 года. Кроме того, недавно Facebook одобрила запуск приложения бинго на реальные деньги на базе своей британской платформы. величине следует Европа с 27 % и Азия с 19 % глобальной выручки. На долю же Латинской Америки и Австралии приходятся оставшиеся 14 % глобальной выручки. По расчетам GamblingData, совокупная выручка по выборке наиболее доходных социальных казиноигр только на Facebook может составлять от $ 279 млн до $ 584 млн в год. Однако при включении в эту выборку выручки Zynga Poker, крупнейшей социальной казино-игры на Facebook, общая выручка может составить от $ 439 млн до $ 744 млн в год. Что такое социальные казино-игры? Несмотря на схожесть социальных казино-игр во многих отношениях с традиционными азартными играми, они не классифицируются как азартные главным образом потому, что игроки могут вкладывать деньги в игру, но никогда их не выводят. В популярных социальных казино-играх, таких как Slingo или «Слотомания», игроки покупают на реальные деньги виртуальные кредиты, которые потом используют для покупки виртуальных товаров. Виртуальные товары — предметы, используемые для расширения возможностей игрока, используются для приобретения различных игровых артефактов: например, оружия, земли, статуса, прокачки. Согласно данным Casual Games Association (2012), около 60 % выручки операторов социальных игр формируется за счет продажи виртуальных товаров.

www.logincasino.com

Данные о рынках социального гейминга и социальных казино-игр Согласно данным технологической исследовательской фирмы Gartner (2011), глобальная аудитория социальных игр включает 750 млн игроков, а к 2015 году, согласно прогнозам, она удвоится до 1,5 млрд игроков — совокупные темпы годового прироста составят 29 %. По данным ведущего социально-игрового оператора PopCap Games (2010), только на долю США и Великобритании приходится не менее 100 млн социальных игроков. В исследовании PopCap Games также установлено, что среднестатистическим социальным геймером является 43-летняя женщина. Следует отметить, что согласно данным Bwin.Party Digital Entertainment (2012), среднестатистическим игроком социальных казино-игр является 35-летняя женщина. По данным Casual Games Association (2012), в социальных казино-играх среднесуточная сумма ставок составляет от 5 до 10 центов на пользователя, что значительно выше аналогичного показателя конкурирующего сектора социальных игр. Согласно данным SuperData (2012), игроки социальных казино тратят почти в два раза больше, чем среднестатистические игроки социальных игр. Как и в случае с некоторыми традиционными азартными играми, социальные игры и социальные казино-игры рассчитывают на внимание так называемых «китов», небольшого процента игроков, готовых

27


Аналитика

тратить значительно больше среднестатистического игрока. По данным Casual Games Association (2012), киты обычно составляют менее 15 % игроков на реальные деньги, при этом генерируют более 50 % всей выручки, демонстрируя показатель среднемесячной суммы ставок на уровне свыше $ 25. При этом среднедоходные игроки, как правило, составляют от 25 % до 40 % платных пользователей игры, тратя от $ 5 до $ 10 в месяц, и на них приходится около 25 % выручки. А низкодоходные игроки, как правило, составляют от 45 % до 60 % платных пользователей игры, тратя от $ 1 до $ 5 в месяц, и генерируют около 15 % выручки. Facebook на вершине, мобильный сектор на подъеме В настоящее время самой популярной платформой для социальных игр, в том числе социальных казино-игр, является Facebook. По данным аналитической компании Kontagent (2012), пользователи социальных казино-игр уже составляют 13 % от всех пользователей социальных игр на Facebook по сравнению с 8 % в 2011 году и 6 % в 2010 году. По оценкам Kontagent, в настоящее время по всему миру насчитывается около 98 млн пользователей социальных казино-игр на Facebook. В числе лидеров сектора социальных казино-игр на Facebook такие компании, как Zynga, Playtika (Caesars Entertainment) и DoubleDown Interactive (International Game Technology).

28

Однако топовые геймеры секторов социальных игр и социальных казино-игр все чаще предпочитают не ограничиваться играми на Facebook. При этом Zynga, International Game Technology и другие компании восторженно провозглашают смартфоны и планшеты новым источником роста по мере все большего проникновения мобильных устройств во всем мире. В августе Никколо де Маси, генеральный директор компании Glu Mobile, специализирующейся на мобильных играх, в своем финансовом отчете за 2-й квартал отметил, что в обращении по всему миру уже находится 1 млрд смартфонов и планшетов и что вскоре их число увеличится до 6 млрд. Среди лидеров сектора мобильного социального гейминга обозначились такие компании, как японская Gree и ее конкурент на внутреннем рынке DeNa, общий объем выручки которых в 2012 финансовом году составил $ 3,87 млрд. Лидерами сектора социальных казиноигр являются такие компании, как Zynga, Playtika (Caesars Entertainment) и Game Show Network. Регулирование В настоящее время социальные казино-игры нигде в мире не подлежат надзору со стороны регуляторов азартных игр, однако ведутся активные дискуссии по поводу целесообразности его введения. Некоторые руководители игорного бизнеса считают, что социальные казино-игры должны жестко регулироваться, тогда как их коллеги из социально-игровой индустрии сомневаются в необходимости их регулирования.

Сентябрь 2013


ОБЗОР РЫНКА: СЕКТОР СОЦИАЛЬНЫХ КАЗИНО-ИГР Социальные казино-игры на Facebook Социальные казино-игры на Facebook становятся все популярнее и являются лидерами по росту выручки среди социальных игр на базе крупнейшей в мире социальной сети. Действительно, по данным Kontagent (2012), за последние месяцы сектор социальных казино-игр на Facebook заметно вырос. По состоянию на октябрь 2011 года жанр социальных казино-игр занимал приблизительно 3 % долю на рынке среди наиболее быстрорастущих жанров социальных игр, включая такие жанры, как ролевые и казуальные игры, а также викторины. Но уже к июню 2012 года жанр социальных казино-игр достиг 23 % доли рынка. Некоторые игорные операторы постарались извлечь выгоду из стремительного роста сектора путем приобретения активов операторов социальных казино-игр. К примеру, в июне 2010 года 888 Holdings приобрела за $ 18 млн компанию Mytopia, разработчика социальных казино-игр. Ее примеру вскоре последовали и другие компании. В мае 2011 года Caesars Entertainment приобрела 51 % долю в разработчике социальных казино-игр Playtika за сумму в районе $ 80–90 млн. А в этом году International Game Technology согласилась выложить целых $ 500 млн за разработчика социальных казино-игр DoubleDown Interactive, тогда как Bwin.Party Digital Entertainment приобрела штат и B2B-контракты у двух разработчиков социальных игр за $ 23 млн в рамках инвестиций в экспансию на рынке социальных игр в размере $ 50 млн. Однако пока что игорные компании, инвестировавшие в социальный гемблинг, раскрывают очень мало данных о показателях деятельности объектов инвестиций. Тем не менее, общедоступная статистика от International Game Technology и Zynga позволила GamblingData немного прикинуть, как поживают социальные казино-игры на Facebook. Опубликованный в июле отчет о финансовых резуль-

www.logincasino.com

татах International Game Technology за 3-й квартал показал, что у DoubleDown Interactive среднесуточная сумма ставок составляет 25 центов на пользователя, а аудитория ежедневных активных пользователей (показатель DAU) на Facebook составляет 1,4 млн. При неизменных показателях DAU и среднесуточной суммы ставок DoubleDown Interactive в третьем финансовом квартале выручка International Game Technology от Double Down Interactive может составить около $ 127 млн в годовом исчислении. В своих расчетах GamblingData применила среднесуточную сумму ставок DoubleDown Interactive (25 центов на пользователя) к показателям DAU в выборке топовых социальных казино-игр на Facebook. Согласно этому сценарию, слот-игра «Слотомания», разработанная компанией Playtika, подразделением Caesars Entertainment, имеет 2 млн DAU и должна генерировать выручку в размере около $ 182,5 млн в годовом исчислении. В то же время Zynga Slots, слот-игра, разработанная компанией Zynga, имеет 110 тыс. DAU и предположительно генерирует около $ 10 млн в годовом исчислении. Для дальнейших расчетов GamblingData применила показатель среднесуточной суммы ставок DoubleDown Interactive (25 центов на пользователя) и среднесуточной суммы ставок Zynga (5 центов на пользователя), или 15 центов, к показателям DAU в той же выборке топовых социальных казино-игр на Facebook. Согласно этому сценарию, «Слотомания» должна генерировать около $ 109,5 млн в годовом исчислении, в то время как Zynga Slots — около $ 6 млн в годовом исчислении. Далее GamblingData применила показатель среднесуточной суммы ставок Zynga (5 центов на пользователя) к показателю DAU в выборке социальных казино-игр на Facebook. Согласно этому сценарию, «Слотомания» должна генерировать около $ 38,3 млн в годовом исчислении, тогда как Zynga Slots — около $ 2 млн в годовом исчислении. В общем, если применить показатель среднесуточной суммы ставок DoubleDown Interactive к выборке топовых социальных казино-игр на Facebook, то

29


Аналитика

общая выручка операторов этих игр составит $ 888 млн в годовом исчислении. Если применить показатель среднесуточной суммы ставок DoubleDown Interactive-Zynga, то общая выручка операторов составит $ 584 млн. Если же применить показатель среднесуточной суммы ставок Zynga, то общая выручка операторов составит $ 280 млн. В секторе социальных казино-игр на Facebook лидером является Zynga Poker, способная похвастаться 6,4 млн DAU. Опубликованный в июле отчет о финансовых результатах Zynga за второй финансовый квартал показал, что выручка от Zynga Poker составила около $ 52,4 млн. При неизменных квартальных показателях выручки и среднесуточной суммы ставок в размере около 9 центов на пользователя выручка Zynga Poker может составить около $ 209,9 млн в годовом исчислении. Для сравнения отметим, что в 2011 году выручка Zynga Poker составила $ 159,8 млн, что на 39 % больше по сравнению с $114,9млн в 2010 году.

Социальные казино-игры на мобильных платформах Рынок мобильного социального гейминга рассматривается операторами социальных казино-игр в качестве перспективного направления развития сектора по мере все большего проникновения по всему миру мобильных устройств, в частности, смартфонов и планшетов. Надежных данных о размере сектора мобильных социальных казино-игр нет в открытом доступе. Однако, по прогнозам Casual Games Association (2012), выручка глобального мобильного рынка социальных игр, в том числе мобильных социальных казино-игр, в 2012 году составит около $ 2,05 млрд, а к 2014 году вырастет до $ 3,37 млрд, т. е. совокупные темпы годового прироста составят 18 %. Азия является крупнейшим в мире рынком мобильных игр, на который приходится около 50 % глобальной выручки. В Восточной Азии крупнейшим рынком мобильных игр является Япония, где доминирует

ТОП-5 самых продаваемых казиноприложений для iPhone в США:

ТОП-5 самых продаваемых казиноприложений для iPad в США:

1.

Zynga Poker (Zynga) (№ 2 в мире)

1.

Bingo Bash HD (BitRhymes) (№ 2 в мире)

2.

Слотомания (Playtika/Caesars Entertainment) (№ 4 в мире)

2.

Слотомания HD (Playtika/Caesars Entertainment) (№ 9 в мире)

3.

Big Fish Casino (Big Fish Games) (№ 13 в мире)

3.

GSN Casino (Game Show Network) (№ 11 в мире)

4.

Bingo Bash (BitRhymes) (№ 16 в мире)

4.

Zynga Poker (Zynga) (№ 12 в мире)

5.

GSN Casino (Game Show Network) (№ 18 в мире)

5.

Слотомания (Playtika/Caesars Entertainment) (№ 13 в мире)

Источник: AppData.com (по состоянию на 14.09.2012)

30

Источник: AppData.com (по состоянию на 14.09.2012)

Сентябрь 2013


токийская компания DeNa и компания Gree, ее конкурент на национальном рынке. В 2012 финансовом году совокупная выручка этих двух компаний составила $ 3,87 млрд. При этом на Европу и Северную Америку пришлось около 47 % глобальной выручки. Латинская Америка и остальной мир разделили между собой оставшиеся 3 % глобальной выручки. По данным Casual Games Association (2012), в мире мобильного гемблинга доминирует мобильная операционная система iOS от Apple с 50 % долей глобальной выручки. С небольшим отрывом за ней следует мобильная операционная система Android от Google с 30 % долей глобальной выручки. В США, на одном из крупнейших в мире рынке мобильного гейминга по объему выручки, самыми продаваемыми мобильными казино-играми для iPhone и iPad могут похвастаться такие компании, как Zynga, Playtika (Caesars Entertainment), Big Fish Games, BitRhymes и Game Show Network.

ИГОРНЫЕ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ СОЦИАЛЬНЫХ КАЗИНО-ИГР International Game Technology В январе 2012 года потратила целых полмиллиарда долларов на покупку разработчика социальных казино-игр DoubleDown Interactive. По данным аналитической компании AppData.com, DoubleDown Casino является четвертой по популярности социальной казино-игрой на Facebook по показателю ежедневных активных пользователей (DAU). На момент написания этого отчета у DoubleDown Casino было 1,4 млн DAU. В опубликованном в июле отчете о финансовых результатах International Game Technology за 2-й квартал гендиректор Патти Харт заявила, что компания активно проводит экспансию на глобальном рынке мобильного гейминга. «На данный момент для DoubleDown приоритетным является мобильное направление», — сказала она. Хотя компания раскрыла лишь немногие ключевые показатели деятельности DoubleDown Interactive, GamblingData оценивает выручку компании на уровне $ 127 млн в годовом исчислении при сохранении текущих показателей DAU (1,4 млн) и среднесуточной суммы ставок (25 центов на пользователя).

www.logincasino.com

Caesars Entertainment В мае 2011 года выложила от $ 80 млн до $ 90 млн за 51 % долю в разработчике социальных казино-игр Playtika. Сделка по приобретению была завершена в январе 2012 года. По данным AppData.com, «Слотомания» является второй по популярности социальной казиноигрой на Facebook по показателю DAU. На момент написания этого отчета у «Слотомании» было 2 млн DAU. В опубликованном в июне отчете о финансовых результатах Caesars за 1-й квартал гендиректор Playtika Гэри Лавмен намекнул, что компании пока что не удалось закрепиться на этом рынке. «Приложили много усилий, но получили не так много результатов», — сказал он. Компания не раскрывает основные показатели деятельности Playtika. Bwin.Party Digital Entertainment В мае 2012 года объявила о готовности инвестировать до $ 50 млн в создание отдельного подразделения социального гейминга Win. com. В рамках инвестиционной программы потратила $ 23 млн на приобретение штата и B2B-контрактов у двух восточноевропейских разработчиков социальных игр — Velasco и Orneon. Подразделение Win. com возглавил Барак Рабинович, бывший сотрудник компании-разработчика социальных игр Mytopia, которую в 2010 году приобрела 888 Holdings. На момент написания этого отчета инженеры Win. com занимались разработкой игровых прототипов для покера, слотов и спортивного беттинга. Портал Win.com планирует начать работу в 1-м полугодии 2013 года. При этом руководитель Bwin.Party Норберт Тойфельбергер заявил, что компания не будет осуществлять перекрестную продажу игроков Win. com своим сайтам азартных игр на реальные деньги. «Мы не нацелены на конвергенцию или генерацию трафика для наших игровых сайтов на реальные деньги. Мы преследуем совершенно иную бизнесстратегию», — заявил в мае Тойфельбергер. 888 Holdings В июне 2010 года согласилась приобрести разработчика социальных игр Mytopia за $ 18 млн. Компания не раскрывает основ-

31


Аналитика

ные показатели деятельности Mytopia. На момент написания этого отчета, по данным AppData.com, у Bingo Island, наиболее популярной социальной казино-игры от Mytopia, было 100 тыс. DAU. Betfair В мае 2009 года инвестировала $ 5,5 млн в разработчика игровых приложений для социального беттинга Watercooler, который сейчас выступает под брендом Kabam. Kabam является разработчиком и издателем многопользовательских социальных игр. Gamesys В ноябре 2009 года создала подразделение по разработке социальных игр. Примечательно, что в августе 2012 года Gamesys стала первым разработчиком, запустившим игровое приложение на реальные деньги Bingo and Slots Friendzy на базе британской платформы Facebook. Playtech В апреле 2012 года согласилась приобрести социально-игровые активы у своего основателя и мажоритарного акционера Тедди Саги за € 95 млн. Однако впоследствии эта сделка сорвалась. В июне 2012 года Playtech подписала лицензионное соглашение с Skywind, социально-игровой компанией контролируемой Sagi, согласно которому она будет выплачивать Skywind € 6 млн в год и 20 % роялти в течение 3 лет. Данная сделка открывает Playtech доступ к таким социально-игровым продуктам Skywind, как казино, покер, бинго и рамми. Churchill Downs В мае 2012 года объявили о планах создания социальноигрового портала Luckity.com. Shuffle Master В октябре 2011 года на должность главного директора по стратегии назначен Лу Кэсл, бывший вице-президент студий Zynga. У Shuffle Master также есть интерактивное подразделение Shuffle Master Interactive, занимающееся разработкой социальных игр, помимо азартных игр на реальные деньги.

32

WMS Industries В июле 2012 года сформировала интерактивное подразделение Williams Interactive, занимающееся разработкой социальных игр, помимо азартных игр на реальные деньги. В июне WMS Industries приобрела разработчика социальных игр Phantom EFX за $ 32 млн в рамках инвестиционной стратегии по развитию интерактивного бизнеса. Bally Technologies В октябре 2011 года сформировала интерактивное подразделение Bally Interactive, специализирующееся на разработке социальных игр, помимо азартных игр на реальные деньги. В июне 2011 года Bally Technologies приобрела разработчика мобильных приложений Macroview. MGM Resorts International В августе 2012 года запустила приложение myVegas для Facebook, позволяющее игрокам строить курортные комплексы на базе виртуального Лас-Вегас-Стрип.

СОЦИАЛЬНО-МЕДИЙНЫЕ/ ИГРОВЫЕ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ ГЕМБЛИНГА НА РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ Zynga В июле 2012 года в своем отчете о финансовых результатах за 2-й квартал объявила о плане вывода на международный рынок ряда продуктов для онлайн-гемблинга на реальные деньги в первой половине 2013 года. «Сейчас наши первые продукты находятся на стадии разработки, и мы намерены вывести их на те рынки, где существует возможность получения лицензии», — заявил гендиректор Zynga Марк Пинкус. Пинкус отказался сообщить, на какие рынки компания планирует выйти. Facebook В августе 2012 года разреши-

Сентябрь 2013


ла разработчику социальных игр Gamesys запустить игровые приложения для бинго и слотов на реальные деньги на базе британской платформы. Big Fish В августе 2012 года совместно с разработчиком Betable запустила мобильное казино-приложение на реальные деньги в Великобритании. Примечательно, что приложение Big Fish Casino стало первым приложением для азартных игр на реальные деньги в магазине приложений App Store компании Apple.

РЕГУЛИРОВАНИЕ В настоящее время социальные казино-игры нигде в мире не подлежат надзору со стороны регуляторов азартных игр, однако ведутся активные дискуссии по поводу целесообразности его введения. Обычно социальные казино-игры не классифицируются как азартные в связи с тем, что игроки могут вкладывать деньги в игру, но никогда их не выводят. Несмотря на соответствующие заключения основных регуляторов азартных игр, в том числе Комиссии по азартным играм Великобритании, социальные казино-игры остаются предметом активных нормативно-правовых дискуссий, главным образом по причине их схожести с традиционными азартными играми, в связи c риском развития привыкания к этой форме развлечений, а также бесплатностью и доступностью игры для несовершеннолетних. Некоторые деятели игорного бизнеса утверждают, что в социальных казино-играх коэффициент возврата виртуальных фишек намного выше выплачиваемого при игре на реальные деньги. Недавно Чарльз Коэн, гендиректор аналитической компании Probability, специализирующейся на мобильных играх, сообщил GamblingCompliance, что ускоренный темп выплаты виртуальных фишек в социальных казино-играх формирует у игроков искаженное представление о реальном гемблинге и может привести к чрезмерной уверенности в своей везучести. Также Коэн считает, что ввиду нулевой себестоимости виртуальных фишек в социальных казино-играх, игорная компания может устанавливать нереально высокий коэффициент выигрыша, чтобы побудить пользователей вкладывать больше денег в игру. По его мнению, побочным эффектом этого может стать

www.logincasino.com

то, что у уязвимых групп населения может возникнуть соблазн играть не по средствам, что было бы недопустимо или невозможно в онлайн-гемблинге на реальные деньги. «Некоторые игры создаются с единственной целью — отъема денег у населения в псевдоигровой среде, — говорит Коэн. — Это злоупотребление. Безусловно, это нарушение не буквы, но духа закона». Тем не менее, некоторые деятели индустрии социальных казино-игр противодействуют введению нормативно-правового регулирования. Хусейн Шахин, основатель и гендиректор популярного социально-игрового сайта Yazino, возмущен аргументом своих критиков, утверждающих, что социальноигровые компании максимизируют убытки игроков путем создания геймплея, вызывающего привыкание. «Я не согласен с термином «убытки», ведь люди играют на интерес, — выразился он на недавнем саммите Gaming Executive Summit. — Вы же плату кабельному оператору за просмотр MTV не считаете убытками». Предлагаются также и компромиссные варианты. Некоторые представители игорного бизнеса выступают за введение саморегулирования в секторе социальных казино-игр. Гарри Ланг, руководитель отдела бренд-маркетинга Jackpotparty.com, подразделения WMS Industries, в своем недавнем интервью GamblingCompliance отметил, что деятелям сектора следует разработать отраслевые стандарты по таким ключевым вопросам, как соотношение цена/ качество, прозрачность финансовых операций, доступ к игре только для лиц, достигших 18 или даже 21 года, в соответствии с нормами игорного бизнеса, принятыми в своих юрисдикциях. Комиссия по азартным играм Великобритании недавно заявила GamblingCompliance об отсутствии намерения вводить регулирование в сфере социальных казино-игр, которые нигде в Европе не подлежат надзору со стороны регуляторов азартных игр. Кроме того, социальные казино-игры не подлежат регулированию и на территории США. Регулирующий орган штата Невада (на сегодняшний день единственной юрисдикции США, занимающейся лицензированием онлайн-гемблинга), насколько известно, не планирует ужесточать регулирование деятельности Caesars Entertainment, International Gaming Technology и других местных лицензиатов в сфере социальных казино-игр. По материалам Social Casino Intelligence

33


Интервью

34

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

35


Интервью

Константин Макаров Исполнительный директор ООО «БингоБум» Кандидат юридических наук. 7 лет опыта на руководящих позициях в игорном бизнесе. В 2006-2008 гг. занимал руководящие должности в компании «Интеко» и занимался организацией легальных азартных игр по всей территорией РФ. В 2008-2009 гг. директор компании ООО «Единство» организатора негосударственной всероссийской бестиражной лотереи «Олимпиец». В настоящее время занимает должность исполнительного директора ООО «Бинго Бум». Неоднократно награжден почетными знаками общественных организаций и благотворительных фондов. Является экспертом в следующих актуальных вопросах отрасли: • Регулирование лотерейного бизнеса в России. • Налогообложение. • Управление бизнесом, рост и изменения структуры сети. • Развитие и аналитика рынка.

36

БУДУЩЕЕ ЛОТЕРЕЙНОГО РЫНКА В РОССИИ Каким Вы видите будущее лотерейного рынка в России? Будет ли он развиваться или закроется? Появятся ли на рынке инновации? В настоящий момент будущее лотерейного рынка в России сложно определить, поскольку на нем существует определенная нестабильность в связи с принятием нового закона о лотереях. Уже несколько месяцев идут дискуссии: либо о введении государственной монополии на лотерею, либо оее невведении. Из-за чего, естественно, происходят нестабильные процессы в данном секторе. Каждый доказывает свою позицию. Поэтому сейчас говорить фундаментально о будущем лотерейного рынка, на мой взгляд, не представляется возможным. Только когда улягутся все споры по поводу нового законопроекта, можно будет говорить о будущем лотереи. Лично я считаю, что если будет введена государственная монополия на проведение лотерей, то это отрицательно повлияет на

развитие лотерейного рынка. Однозначно отрасль требует регулирования. Но не такого жестокого и не такой крайней формы, как введение государственной монополии на проведение лотерей. Если рынок будет более строго отрегулирован, но, естественно, без введения государственной монополии, то возможности для его развития есть. Что касается появления инноваций, я считаю, что они уже появились. Примером этого является лотерея «Бинго-Бум» и другие лотереи, которые проводятся в том числе операторами государственных лотерей: «Кено», «6 из 49», «5 из 36»,«Спортлото». Лотереи в интернет-пространстве тоже проводятся с применением новых технологий. Почему унас нет таких масштабных лотерей, как в Америке? Я считаю, что у нас нет таких масштабных лотерей, поскольку развитие самих лотерей нестабильно. В советское время лотереи

Сентябрь 2013


развивались, однако после развала Советского Союза стабильное развитие лотерей было прервано. На это повлияло хаотичное развитие азартной деятельности в виде казино и игровых автоматов в силу конкуренции и нежелания ни бизнеса, ни государства развивать менее доходный бизнес, такой как лотерея. Естественно, культура лотереи потеряна. Если будут созданы нормальные цивилизованные условия для развития лотереи, то обязательно лет через десять в России появятся такие масштабные лотереи, как в Америке. При условии стабильного, спокойного, цивилизованного развития этого рынка. Как Вы вообще относитесь к инновационным технологиям? Планируете ли развивать проект в социальных сетях? Создавать мобильное приложение? Компания «Бинго-Бум» очень положительно относится к инновационным технологиям. Надо понимать, что бытие определяет сознание, и если мы сейчас живем в мире, где инновационные технологии применяются в различных сферах: и в производстве,и в повседневной жизни граждан, то лотерея как часть объективной действительности не может обойтись без применения инноваций. Поэтому наша компания положительно относится к инновационным технологиям, внедряет ихи планирует в дальнейшем развивать. Мы очень хотим создать свое мобильное приложение и развивать наш проект в социальных сетях. Мы сейчас над этим работаем. Но я считаю, чтобы потом не возни-

www.logincasino.com

кало вопросов к организаторам лотереи, для этого должна быть соответствующая, нормально разработанная, цивилизованная законодательная база. На законодательном уровне будут заложены основные положения регулирования деятельности по проведению лотерей в социальных сетях и при

помощи мобильных приложений. Соответственно, у нас будут все основания для того, чтобы их полноценно внедрять.

ростепенной деятельности, а как к основному направлению своей работы, то тогда, естественно, результат не заставит себя долго ждать и успех обеспечен. На чем Вы строите доверительные отношения с партнерами? Мы строим наши отношения на взаимной ответственности, открытости, максимальной лояльности, расположенности к партнеру и, естественно, каждый день над этим работаем и стараемся вникать в каждую ситуацию индивидуально. Понятно, что есть общие положения рынка, общая ситуация и общие правила ведения работы с партнерами. Но мы стараемся максимально вникать в индивидуальную ситуацию каждого партнера. Потому что каждая ситуация, каждый вопрос имеет

Назовите три основные важные характеристики, которые должен иметь партнер, чтобы преуспеть в продвижении партнерской программы. Я считаю, можно дать и большую характеристику, но если три основные, то это ответственность, трудоспособность и серьезность намерений. Если этими тремя основными характеристиками партнер будет располагать, если он будет ответственным перед самим собой и перед партнером, если он будет добросовестным и не будет идти на какие-либо ухищрения и нарушения партнерских соглашений, договоров, условий проведения лотерейи будет серьезно, фундаментально подходить к данному виду деятельности: не как к какому-то дополнительному источнику доходов, не как к вто-

37


Интервью

свои индивидуальные нюансы, свои субъективные моменты. Мы стараемся максимально открыто, максимально с душой к этому подходить. Думаете ли Вы над созданием своей партнерской программы? Как Вы планируете привлекать туда партнеров? Чем собираетесь их заинтересовать? У нас уже есть своя партнерская программа, условия которой доступны на нашем сайте. Своим партнерам мы предоставляем коммерчески выгодное предложение готового лотерейного бизнеса. Наша партнерская программа предоставляет возможность в сжатые сроки собрать широкую

38

клиентскую аудиторию и обеспечить высокий размер стабильно получаемой прибыли при минимальных стартовых затратах. У нас есть масса преимуществ, начиная с того, что партнерам нет необходимости приобретать дорогостоящее лотерейноеоборудование, и заканчивая тем, что не нужно вкладываться в рекламу и продвижение бренда, потому что этим занимаемся непосредственно мы. Привлекать партнеров мы планируем нашим индивидуальным отношением к каждому, хорошими и выгодными условиями сотрудничества и самое главное — быстрым и стремительным развитием.

В чем разница для партнеров в продвижении лотерейной партнерской программы и обычной партнерки онлайн-казино или покера? Какие основные различия и сложности? Партнерские программы онлайн-казино и покера в основном предлагают размещать на своих сайтах баннеры игр. По клику на такой баннер игрок попадает непосредственно в демо-игру, регистрируется и оплачивает депозит. На сегодняшний день самая выгодная партнерская программа онлайн-казино, которую можно найти,— 50 %, то есть половина всей прибыли от тех людей, которые перешли по размещенной ссылке.

Сентябрь 2013


В основном, предложения по партнерству онлайн-программ очень ограничено. Также иногда очень сложно контролировать соблюдение условий. В последнее время уровень доверия к интернет-порталам очень снизился, что вызвало отток клиентов. Конечно, главное отличие — это распространение. Онлайн-казино и онлайн-покер распространяются только в глобальной сети, а мы работаемв основном офлайн. Какие особенности построения маркетинговой стратегии в лотерее? Кто он — типичный игрок лото? Как часто он играет? Что привлекает его в игре? Какой процент игроков не

www.logincasino.com

являются жителями России? Лотерея — особенный бизнес, соответственно, построение маркетинговой стратегии в лотерее тоже имеет свои особенности. В первую очередь необходимо провести качественные маркетинговые исследования менталитета и предпочтений потребителей региона, в котором планируется запуск лотереи. Эта работа станет основой для всех последующих креативных разработок и их оптимизации. Также необходима разработка стратегии продвижения лотереи и поиск каналов коммуникации с клиентом. Думаю, что при грамотном исследовании аудитории и адаптации креатива под результаты, можно, несо-

мненно, говорить об успехе маркетинговой компании. Аналитики пытались сформировать портрет игрока. Но все эти исследования проводились в основном в Европе и Америке. По мнению зарубежных психологов, игрок в лотерею либо посещал колледж, либо закончил высшее учебное заведение. Средний доход такого игрока — около 35 000 $ в год. Очень много людей ошибочно полагают, что в лотерею играют только бедные люди, которые хотят стать богачами. Это совсем не так. Люди со средним и высоким достатком покупают лотерейные билеты чаще. Беседовала Хилько Валерия

39


Интервью

40

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

41


Законодательство Зако оно нода ате ель льство

Мария Лепщикова, ООО «Правовая Линия»

ЗАКОН О ДОГОВОРНЫХ МАТЧАХ И ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ В начале июля 2013 года Государственная дума Федерального собрания РФ приняла во втором (основном) и в третьем (завершающем) чтении президентский законопроект «О внесении изменений в Федеральный закон «О физической культуре и спорте в РФ» и отдельные законодательные акты РФ в целях предотвращения противоправного влияния на результаты официальных спортивных соревнований». В настоящий момент проект закона передан на рассмотрение Совета Федерации. Как видно из названия, цель указанного законопроекта в том, чтобы пресекать практику «договорных» спортивных матчей. Однако законопроект содержит

42

также и нормы, касающиеся деятельности по проведению лотерей и букмекерской деятельности, о которых и пойдет речь далее. 1. Рассматриваемым законопроектом вносятся изменения в главу 21 (налог на добавленную стоимость) Налогового кодекса РФ. Так, деятельность по организации и проведению азартных игр в случае принятия такой редакции законопроекта будет считаться «деятельностью по оказанию услуг». Напомню, в настоящий момент деятельность по организации и проведению азартных игр не является ни реализацией товаров, ни выполнением работ, ни оказанием услуг.

Сен Се Сентябрь нтябрь 201 2013 13


Такое изменение 21 главы НК РФ не меняет ситуацию в отношении НДС для букмекеров, т. к. деятельность по оказанию «услуг по организации и проведению азартных игр», согласно законопроекту, также останется не подлежащей налогообложению (освобожденной от налогообложения) в части уплаты НДС, но эта норма переформулирована. Букмекерам платить НДС не надо.

• при определении налоговой базы по доходам в виде выигрышей, полученных в букмекерской конторе и тотализаторе, учитываются суммы выигрышей за вычетом сумм ставок, служащих условием участия в азартных играх, проводимых в букмекерской конторе и тотализаторе; • указанные выше суммы выигрышей подлежат налогообложению у источника выплат.

Однако то же самое нельзя сказать об организаторах лотерей. Изменения, вносимые рассматриваемым законопроектом, приводят к тому, что после его вступления в силу продажа лотерейных билетов будет облагаться НДС, чего нет в настоящий момент. И это дополнительный негативный момент для лотерейщиков. Статья 7 рассматриваемого законопроекта признает недействующими как раз те нормы, которые освобождали реализацию лотерейных билетов от уплаты НДС.

Это значит, что прежде чем выплатить выигрыш по сыгравшей ставке, букмекер должен из суммы выигрыша вычесть сумму ставки, по которой случился данный выигрыш, из полученной разности исчислить и отнять 13 процентов, прибавить обратно сумму ставки, по которой случился данный выигрыш, и полученный в ходе указанных математических действий результат и будет равен сумме, подлежащей выплате участнику букмекерского пари.

Кроме этого, отнесение организации и проведения азартных игр к «услугам» порождает дополнительные сложности, например, на все услуги, потребляемые физическим лицом в своих личных целях, распространяется Закон о защите прав потребителей, который в настоящий момент не применим к азартным играм.

При этом, естественно, 13 % от налогооблагаемой части выигрыша, удержанные при выплате участнику пари, букмекер обязан перечислить в соответствующий бюджет в качестве подоходного налога выигравшего физического лица, для чего букмекеру необходимо получить паспортные данные выигравшего участника (об этом подробнее ниже).

2. Рассматриваемым законопроектом предлагается внести изменение в главу 23 (налог на доходы физических лиц) Налогового кодекса РФ.

Положительные моменты, однако, есть. Так, до вступления в силу обсуждаемого законопроекта нормы Налогового кодекса РФ не позволяли уменьшать налогооблагаемую базу при исчислении подоходного налога на сумму ставки, являющейся условием заключения букмекерского пари, ставшего вы-

Так, законопроект предусматривает изменение порядка уплаты НДФЛ с выигрышей участниками пари. В настоящий момент физическое лицо, заключившее букмекерское пари или пари на тотализаторе, обязано самостоятельно исчислить и уплатить в бюджет налог на свой доход в виде выигрыша. После вступления в силу норм, содержащихся в законопроекте, НДФЛ (подоходный налог) с выигрыша должен будет заплатить букмекер. Это не ново, такой порядок уже существовал до начала 2000-х годов. Законопроект вводит новую статью (214.7) во вторую часть Налогового кодекса РФ, в соответствии с которой:

www.logincasino.com www. ww w.lo w. l gi lo ginc incas sino.com

43


Законодательство Зако оно нода ате ель льство

игрышным для участника (физического лица). Такая позиция прямо указана в Письме Минфина РФ от 24.05.2013 № 03-04-05/18657. 3. Рассматриваемым законопроектом вносятся изменения в Федеральный закон от 29.12.2006 № 244ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ», а именно: 3.1. Деятельность по организации и проведению азартных игр, также как и в изменениях в Налоговый кодекс РФ (описано выше), определяется как деятельность «по оказанию услуг». 3.2. В Федеральный закон № 244-ФЗ вводится новая статья 6.1, в соответствии с которой: • букмекеры должны принимать ставки (на все события) и выплачивать выигрыши ТОЛЬКО ПРИ ПРЕДЪЯВЛЕНИИ УЧАСТНИКОМ АЗАРТНОЙ ИГРЫ

44

ДОКУМЕНТА, НОСТЬ;

УДОСТОВЕРЯЮЩЕГО

ЕГО

ЛИЧ-

• информировать контролирующие органы о фактах выплаты выигрыша по ставкам, сделанным на наименее вероятный исход официального спортивного соревнования; • вести учет (порядок ведения учета должен быть разработан и утвержден Правительством РФ) участников азартных игр, от которых принимаются ставки на официальные спортивные события. Таким образом, вышеперечисленное предусматривает дополнительные немалые сложности, начиная с введения дополнительных форм учета и отчетности для букмекеров и заканчивая официальным запретом на прием любой ставки у человека, не предъявившего документ, удостоверяющий его личность.

Сен Се Сентябрь нтябрь 201 2013 13


4. Рассматриваемым законопроектом вносятся изменения в Кодекс РФ об административных правонарушениях, а именно: 4.1. Срок давности привлечения к административной ответственности за нарушения законодательства о регулировании организации и проведения азартных игр увеличивается с нынешних максимум 3 месяцев до одного года. Это может существенно ухудшить ситуацию по проверкам пунктов приема ставок букмекерских контор. Если проверка проводится в рамках Кодекса РФ об административных правонарушениях и в ходе данной проверки изымается оборудование, сейчас решение по проверке должно быть принято не более чем через три месяца (проверок, проводимых в рамках Уголовно-процессуального кодекса РФ это положение не касается), а после вступления законопроекта в силу — удерживать оборудование, изъятое в ходе административной проверки процессуально можно будет целый год. 4.2. В кодекс РФ об административных правонарушениях вводится новая статья 14.1.1.1, в соответствии с которой вводятся новые составы административных правонарушений: • часть первая — за прием ставок и выплату выигрышей без предъявления участником азартной игры документа, удостоверяющего его личность, будут штрафовать: должностное лицо — от 30 000 до 50 000 рублей, юридическое лицо — от 500 000 до 700 000 рублей. Штраф может быть наложен отдельно за каждого участника, у которого принята ставка или которому выплачен выигрыш без предъявления им (участником) документа, удостоверяющего личность. • часть вторая — за не информирование контролирующих органов о фактах выпадения выигрышей на наименее вероятный исход официального спортивного соревнования будут штрафовать: должностное лицо — от 50 000 до 70 000 рублей, юридическое лицо — от 800 000 до 1 000 000 рублей.

www.logincasino.com www. ww w.lo w. l gi lo ginc incas sino.com

• часть третья — за нарушения по учету участников азартных игр, сделавших ставки на исходы официальных спортивных соревнований, будут штрафовать: должностное лицо — от 70 000 до 100 000 рублей, юридическое лицо — от 800 000 до 1 000 000 рублей. Возбуждение дел об административных правонарушениях по новой статье 14.1.1.1 доверено налоговым органам. 5. Изменения в законодательство, вносимые рассматриваемым законопроектом, вступают в силу по истечении 180 дней с момента их официального опубликования (после утверждения Президентом РФ). Но при этом изменения, вносимые в Налоговый кодекс РФ (п. 1 и п. 2 настоящего комментария), имеют иной срок вступления в силу, а именно, в соответствии со ст. 7 законопроекта, не ранее чем по истечении одного месяца со дня официального опубликования и не ранее 1-го числа очередного налогового периода по соответствующему налогу.

45


Интервью

46

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

47


Интервью

Олаф Шимпф Олаф Шимпф (руководитель Отдела по управлению продажами) , компания edict egaming GmbH Гамбург, Германия. Прежде чем начать работу в игровой индустрии в 2006 году 44-летний Олаф работал журналистом, а также в области маркетинга. Занимался B2C маркетингом на немецкоязычных рынках в компании Everest Gaming, а также работал в Польше и Венгрии с акцентом на онлайн-покер. В 2010 году он присоединился к компании edict egaming GmbH, единственной немецкой компании-онлайн поставщику программного обеспечения в отрасли. edict egaming GmbH - дочерняя компания Merkur Interactive, которая является частью холдинговой компании Gauselmann Group. Это один из ведущих производителей призовых игр и развлекательных устройств во всем мире, с более чем 50-летним опытом работы.

НА КАКИЕ РИСКИ СЛЕДУЕТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НАЧИНАЮЩИМ РАБОТУ С ИНТЕРНЕТ-КАЗИНО Как бы Вы оценили индустрию онлайн-гемблинга в России и в мире? Глобальный рынок азартных онлайн-игр показывает стабильный рост и является привлекательным в условиях открытия все большего количества рынков, на которых вводится нормативно-правовое регулирование. Похоже, что сейчас, когда в России начали выдавать букмекерские лицензии, компании стали активнее конкурировать на этом рынке. RGW-2013 довольно сильно отличалась от прошлогодней выставки большими масштабами и активностью компаний, что свидетельствует о стремительном развитии рынка.

48

Каковы особенности индустрии онлайн-гемблинга на постсоветском пространстве? Я думаю, что этот рынок все еще довольно молодой, и на этом раннем этапе становления важную роль играет доверие игроков. В России в условиях ограниченности предложения наземных заведений огромный потенциал имеют онлайн-рынки. Популяризация кредитных карт открывает широкие перспективы для игорных операторов на рынках Восточной Европы. Чем отличаются российские игроки онлайн-казино от остальных азартных онлайнигроков в мире?

Сентябрь 2013


В случае запуска масштабного продукта со всеми функциями, когда придется изначально содержать штат из 20 сотрудников, ваши инвестиции должны будут окупаться намного быстрее. В противном случае у вас просто закончатся деньги.

В России количество потенциальных игроков, готовых играть по крупному, выше, чем в других странах. В связи с благоприятной экономической ситуацией в России многие готовы демонстрировать свое богатство и склонность к азарту. При этом Москва входит в число городов с рекордно высокими покерными ставками, где люди не боятся играть на большие деньги и им нравится демонстрировать свои возможности. Что бы Вы посоветовали начинающим предпринимателям в индустрии онлайн-казино? Компания edict рекомендует своим клиентам не делать резких шагов. Если у вас вообще нет опыта в этой индустрии, то лучше двигаться шаг за шагом. Если вы решитесь осваивать сразу все направления (казино, покер, беттинг), то для этого понадобятся значительные начальные инвестиции, и вам поначалу будет недоставать знания. Придется

www.logincasino.com

заранее сформировать большой штат сотрудников, если вы намерены задействовать с самого начала все маркетинговые каналы. К примеру, для запуска покерной онлайн-платформы вам понадобятся, по крайней мере, два опытных менеджера покер-рума. И это помимо первого уровня технической поддержки, отдела по борьбе с мошенничеством, CRMсистемы и отдела маркетинга. Мы бы рекомендовали начать, к примеру, с букмекерского решения от нашей сестринской компании Cashpoint из Австрии или с решения для казино на платформе edict. Для начала наймите менеджера казино и двух человек в службу поддержки клиентов. Естественно, вам понадобится человек с опытом в сфере SEO, CRM и партнерского маркетинга. За неимением такого человека, можете параллельно начать осваивать средства интернет-маркетинга.

Также очень важно правильно выбрать программное обеспечение. Качественный контент и надежное программное решение являются решающими факторами успеха вашего бизнеса. Если оценивать ситуацию в российском онлайн-гемблинге по отзывам на форумах и блогах, то складывается впечатление, что многие игроки жалуются на злоупотребления. На мой взгляд, ни в коем случае нельзя работать без лицензии. И не важно, будет ли это национальная лицензия или глобальная, выданная на острове Мэн или на Мальте, у игроков должна быть возможность взыскать выигрыш и играть с сертифицированным коэффициентом выплат. Мы никогда не распространяем свой продукт без лицензии и считаем, что для будущего онлайнгемблинга важно, чтобы игрок мог чувствовать себя уверенно и спокойно наслаждаться игрой. Что лучше: создать собственное интернет-казино и партнерскую программу или подключиться к уже готовому проекту? Очень трудно с нуля разрабатывать собственное программное обеспечение для управления интернет-казино или партнерскими программами. В прежней рыночной среде Германии, т. е. до внесения поправок в Соглашение между федеральными землями в

49


Интервью

техническую реализацию.

сфере регулирования азартных онлайн-игр в 2008 г., в течение многих лет компания edict была единственным лицензированным и легитимным поставщиком решений для онлайн-казино. Несмотря на многолетний опыт в этой сфере, у нас ушло 3 года на разработку новых топовых продуктов, которые мы сейчас реализуем операторам. Естественно, программисты могут и быстрее что-то разработать, но помимо этого необходимо обеспечить средства безопасности и создать высококлассный контент, который заинтересует игроков, чтобы успешно конкурировать с имеющимся на рынке программным обеспечением. Я бы всегда рекомендовал покупать уже существующее программное обеспечение, но при этом обращать внимание на то, чтобы оно достаточно отличалось от аналогичных программных решений на рынке, исполь-

50

зуемых вашими конкурентами. Многие онлайн-казино мира выглядят совершенно одинаково и отличаются только цветом. Как выбрать партнерскую программу? Важнейший вопрос состоит в том, какие задачи эта программа должна выполнять и как будет обеспечиваться безопасность ваших данных. Помимо качества предлагаемого продукта, следует обратить внимание на то, насколько он будет способствовать реализации ваших возможностей, включены ли опции регистрации аккаунта, какова надежность и стабильность системы. Все эти вопросы также требуют ответа. За счет того, что компания edict предлагает чистую казино-платформу, наши клиенты могут выбрать, например, партнерскую программу, которую они бы хотели использовать, а мы берем на себя

На какие риски следует обратить внимание начинающим работу с интернет-казино? Какие риски можно предвидеть? В этой индустрии есть много предвидимых рисков. Риски, связанные с внешним или внутренним мошенничеством, а также вопросы лицензирования и разного рода финансовые риски. В онлайн-гемблинге мошенники чрезвычайно изобретательны. Особенно в покере следует остерегаться многих опасностей. Передача денег через игру один на один, тайный сговор через Skype, мультиаккаунтинг — это лишь некоторые наиболее распространенные методы мошенничества. В общем, вашей компании придется постоянно отслеживать и пресекать случаи мошенничества с бонусами и кредитными картами. В этом бизнесе крутятся большие деньги и обязательно найдутся желающие их у вас изъять. Это означает, что по уровню безопасности вы должны приравниваться к банку. Вы должны контролировать работу персонала, наводить справки о криминальном или финансовом прошлом нанимаемых сотрудников в связи с частыми случаями не только внешнего, но и внутреннего мошенничества. К примеру, у букмекеров были случаи, когда опытные сотрудники устанавливали более выгодные коэффициенты выплат всего на несколько минут, чтобы этим могли успеть воспользоваться их друзья или родственники. Ключевой принцип этого бизнеса — знай своих сотрудников и знай своих клиентов. Было бы здорово иметь глобальную систему интер-

Сентябрь 2013


нет-идентификации при осуществлении онлайн-платежей, но при отсутствии таковой компаниям приходится тратить значительные средства на борьбу с мошенничеством. Как правильно выбрать платформу для онлайн-казино? Я уже затрагивал проблему мошенничества и считаю, что бэкофис должен быть оснащен мощными средствами безопасности. Следует выбирать программное обеспечение солидных и надежных брендов. Средства защиты от мошенничества должны поддерживать возможность отслеживания всех действий и операций игрока. Кроме того, необходимо обеспечить эффективное управление базой игроков и оптимизировать операционную деятельность. При выборе платформы следует обратить особое внимание на эти моменты, помимо игрового контента. Как выбрать поставщика игр? Какие игры следует выбирать? Как я уже говорил, контент является одним из ключевых факторов успеха. Нужно найти поставщика качественного контента, не представленного пока на многих ресурсах, который позволит привлечь внимание игроков. Также необходимо изучить предпочтения своей целевой аудитории. Не существует списка рекомендованных игр, которые подходят для определенной страны или целевой группы. Все решается в индивидуальном порядке. Одним игрокам нравится широкое разнообразие игр, тогда как другие предпочитают более специализированные сайты с очень специфическим контентом.

www.logincasino.com

Может ли онлайн-казино работать без лицензии и чем это чревато? Некоторые компании предлагают программное обеспечение, которое может работать без лицензии. Данная практика не способствует доверию игроков и положительному имиджу индустрии. Компания edict считает обязательным наличие лицензии, выданной авторитетным лицензирующим органом, который защищает интересы игроков. Игрок должен быть уверен, что сможет спокойно вывести выигранную сумму. Как отмечалось ранее, честная и солидная компания не будет предлагать отдельные игры или комплексную казино-платформу без какой-либо лицензии. Каков Ваш рецепт привлечения игроков? Где их искать? Если вы хотите занять прочные позиции в мире онлайн-гемблинга, то вам придется попотеть в сфере SEO, CRM и партнерского маркетинга. Конечно, можно сделать

больший упор на наземные каналы и заняться конверсией игроков, но ведь основная масса игроков привлекается через классические онлайн-каналы. Если вы осуществляете деятельность на основании национальной лицензии, то вам лучше всего подойдет медиабаинг на крупных онлайн-порталах, но при этом необходимо постоянно контролировать расходы и показатели конверсии. Как лучше переводить деньги игроков из наземного в онлайнказино? Все зависит от страны. Классическим способом являются кредитные карты или банковский перевод, но среди онлайн-игроков все большей популярностью пользуются предоплаченные карты. Все крупные платежные провайдеры предлагают большой выбор способов оплаты. Они могут вам порекомендовать предпочтительный способ оплаты для целевой страны. Беседовала Хилько Валерия

51


Интервью

52

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

53


Партнёрский маркетинг

ШАХАР АТТИАС Всемирно известный эксперт онлайн-гейминга с более чем 12-летним опытом работы в руководящей роли, часто выступает на отраслевых мероприятиях (G2E, ICE, iGamingAsia, Russian Gaming Expo), а также основатель и гендиректор консалтинговой компании Hybrid Interaction.

ПОЧЕМУ ПАРТНЕРЫ ДОЛЖНЫ ЗАБОТИТЬСЯ ОБ УДЕРЖАНИИ ИГРОКОВ ниманию партнеров iGaming! Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, вы довольно успешны в своем деле. Тем не менее, вы ищете способы повышения доходности, осваивая дополнительные аспекты вашей профессии? Вы хотите быстро и легко заработать больше денег на трафике за счет максимизации ROI? Несомненно, это так, но реально ли это сделать, спросите вы. И легко ли?

В

Ответ прост: да и да. Но прежде чем рассмотреть решение этой задачи, давайте в первую очередь разберем вашу деятельность и бизнес-модель на простые понятия. Вы инвестируете свои ресурсы в генерацию

54

или приобретение трафика с помощью ряда маркетинговых методов и перенаправляете его на операторов, которые должны вам обеспечивать максимальную доходность. Показатель доходности (ROI) зависит от возможности оператора конвертировать трафик и обеспечивать высокую и долгосрочную доходность игроков (LTV). Следует отметить, что только сотрудничество с первоклассными специалистами по удержанию игроков способно обеспечить высокие показатели LTV. Даже при сотрудничестве полностью на основе модели CPA, если оператор увидит, что у ваших игроков ста-

Сентябрь 2013


бильно высокий LTV, то он сможет предложить вам более выгодные ставки CPA. Таким образом, убедившись в том, что у операторов, с которыми вы работаете, на вооружении передовая тактика конверсии и современная маркетинговая стратегия удержания, вы сможете больше зарабатывать на своем трафике. Какие шаги может предпринять партнер для оценки эффективности деятельности и потенциала оператора? Давайте начнем с самого начала.

Базовая конверсия Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), как и любая деятельность в сфере онлайн-гейминга, на самом деле начинается с первого контакта. При анализе сайта оператора мы как консультанты обращаем внимание на то, что представляет интерес для долгосрочных игроков. Существуют четкие и очевидные различия между желаниями серьезных долгосрочных клиентов и тех, кто ищет возможности злоупотреблять бонусами. Вот ряд соображений, которыми руководствуются игроки при принятии решения, где играть, а также то, на что вам следует обратить внимание на сайте бренда, чтобы оценить, будет ли он подходящим объектом для вашего трафика. • Страница больших выигрышей Именно поэтому игроки пробуют новые бренды — их интересует выигрыш! Поэтому этот раздел должен часто обновляться и наполняться новым контентом и захватывающими историями. Удивительно, что у многих операторов онлайн-гемблинга данная информация вообще не представлена. • Бонус на первый депозит Когда оператор решает ввести бонус на первый депозит, то это не просто публикация акции онлайн. Это служит сигналом качества и стабильности его бизнеса. Предлагаемый бонус должен быть не слишком высоким, но и не слишком мелким, а также выделяться уникальностью. Следует обратить особое внимание на то, чтобы бонус при регистрации соответствовал позиционированию бренда и был релевантным для ваших целевых игроков.

www.logincasino.com

•Условия оказания услуг Кто это все читает? Довольно многие игроки — вот правильный ответ, а поэтому следует убедиться в том, чтобы в правилах использования услуг не было противоречивых положений. Кроме того, ключевым моментом являются условия отыгрывания бонусов, а поэтому этот специфический раздел должен быть четко разъяснен. Обращайте внимание на хитрые положения и максимально допустимую сумму вывода, так как все эти моменты могут свидетельствовать о финансовом положении бренда. Конечно, нет ничего хуже, чем перенаправлять свой трафик бренду, который не платит.

Правила удержания игроков! Итак, теперь, когда уже налажена конверсия игроков и вам начали поступать деньги, рассмотрим, как с помощью операторов вывести свой трафик на качественно новый уровень, а также как генерировать больше прибыли с каждого пополнения счета игрока.

55


Партнёрский маркетинг

Убедитесь в компетентности оператора в следующих областях: • VIP-клуб VIP-персоны, играющие по крупному, заслуживают особого к себе отношения. В противном случае эти «денежные мешки» найдут себе другое место для пожертвований. Ваши операторы должны с особым вниманием относиться к перенаправляемым вами высокодоходным игрокам, начиная с предоставления личных VIP-хостес и заканчивая особыми финансовыми условиями и всевозможными креативными акциями. Если у оператора нет VIPпрограммы... найдите себе другого! • Раздел промо-акции На сайте оператора ДОЛЖЕН быть обновляемый список текущих промо-акций. Именно на этот индикатор ориентируются игроки при оценке привлекательности бренда, а поэтому он должен быть максимально интересным. • Программа лояльности Это программа постоянно действующих бонусных акций, нацеленных на определенный сегмент игроков. Программа включает в себя меры бренда по активации и реактивации игроков, предотвращению оттока игроков, поощрению потенциальных VIP-игроков к игре по-крупному, а также перекрестные продажи.

Выводы Важнейшим аспектом для игроков и даже для партнеров являются средства удержания. Перенаправляйте свой трафик операторам, располагающим средствами и знанием для удовлетворения потребностей игроков, и вы будете зарабатывать больше денег. При этом вы сможете значительно укрепить свою репутацию, демонстрируя высокое качество перенаправляемого вами трафика. Операторы, которых заботит долгосрочная доходность игроков, никогда не забывают о важности эффективного и оптимизированного процесса конверсии. Надлежащий анализ бренда позволяет определить те бренды, которые, вероятнее всего, обеспечат вам отличную конверсию и стабильно высокую доходность в долгосрочной перспективе.

56

Сентябрь 2013



Социальный гемблинг

СОЦИАЛЬНЫЙ ГЕМБЛИНГ: ЧЕГО ОЖИДАТЬ В БУДУЩЕМ?

Год назад наш аналитический портал Social Casino Intelligence (SCi) опубликовал список 25 крупнейших операторов отрасли. Однако через некоторое время нам пришлось признать, что мы недооценили многие компании в этой сфере. Мы не в должной мере учли то, насколько незначительным был разрыв между такими крупными игроками, как Zynga, Playtika, DoubleDown и быстрорастущими компаниями, такими как Bash Studios (в прошлом BitRhymes), Plumbee и Diwip. Ситуация на рынке стремительно меняется. В начале деятельности портала SCi считалось, что развитие сектора социальных казино-игр определяют американские разработчики из Сан-Франциско. А сейчас, по словам руководителя партнерских программ Facebook в сфере гейминга Жюльена Кодорниу, рост сектора определяют разработчики из Тель-Авива и

58

России. Эти европейские операторы стали первопроходцами в мобильном секторе, в то время как таким гигантам, как Zynga, трудно менять свою бизнес-модель, чтобы добиться значимых достижений в этой сфере. Кроме того, многими поднимался вопрос регулирования социальных казино-игр, т. е. налицо явное непонимание различия между играми в стиле казино и гемблингом. Эти призывы поутихли, но внимание к сектору со стороны Комиссии по азартным играм Великобритании и Управления по добросовестной торговле указывает на вероятность введения той или иной формы контроля над индустрией. В ответ на это последовали действия со стороны некоторых ведущих компаний сектора, что свидетельствует о желании бороться за свои интересы, а не просто надеяться, что проблема отпадет сама собой.

Сентябрь 2013


POKERSTARS ЗАПУСКАЕТ КАЗИНО-ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ СОЦСЕТИ Крупнейший в мире покерный оператор только в феврале этого года запустил на Facebook свое приложение PokerStars.net на игровые деньги, которое находится на стадии открытого бета-тестирования. Притом что продукт все еще находится в зачаточном состоянии, возможно, это единственный оператор, который в один прекрасный день сможет оспорить доминирующее положение Zynga Poker в секторе социальных казино-игр. За счет того, что PokerStars уже сформировала огромную базу игроков на реальные деньги (около 7 млн игроков) на своем сайте, запущенном после вынужденного ухода с рынка США, компания сможет быстро нарастить значительную базу пользователей после запуска финальной версии продукта. Жюльен Кодорниу из Facebook считает, что PokerStars «больше всех на рынке разбирается в покере», но предупреждает, что компания не имеет опыта работы в секторе социальных казино-игр и вовлечения в игру пользователей Facebook. Хотя в этом году PokerStars еще далеко до топ-25 крупнейших игроков рынка, но со временем эта компания, возможно, будет единственным жизнеспособным конкурентом нынешнему лидеру в сегменте покера.

www.logincasino.com

ZYNGA ЗАПУСКАЕТ КАЗИНО И ПОКЕР НА РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ PokerStars можно рассматривать в качестве потенциального конкурента Zynga в сегменте социального покера, но Zynga вряд ли может представлять собой аналогичную угрозу в сфере гейминга на реальные деньги. В июле прошлого года возможный приход Zynga на рынок онлайн-гемблинга рассматривался как огромный шаг, способный изменить соотношение сил и оттеснить текущих лидеров рынка с помощью новой волны игорных брендов на реальные деньги. Когда, наконец, было объявлено о запуске, многие рассматривали этот шаг как попытку отвлечь общественное внимание от убытков компании, составивших $ 108,2 млн за первое полугодие 2012 года. Дальнейшие шаги компании также были восприняты неоднозначно, когда было объявлено о ее сотрудничестве с bwin.party. Сделка, которую многие восприняли как удачный шаг, ввиду того что ранее компания с гибралтарской лицензией успешно помогла запустить онлайн-продукты таким крупным брендам, как Danske Spil и PMU, была омрачена увольнением 5 % персонала Zynga днем ранее. Пока никто не заметил какой-либо выгоды для компании от запуска игр на реальные деньги для пользователей из Великобритании. С учетом переориентации компании на мобильный сектор, влекущей за собой дальнейшие увольнения персонала, эта идея кажет-

59


Социальный гемблинг

ся почти запоздалой. Тем не менее, в то время как операторы социальных казино-игр начинают рассматривать гемблинг на реальные деньги в качестве возможности для роста, Zynga, как это было на Facebook, уже обеспечила себе преимущество первопроходца.

CROWDPARK ОБЪЯВИЛА О БАНКРОТСТВЕ Это один из первых громких случаев неплатежеспособности оператора социальных казино-игр. Проблемы Crowdpark свидетельствуют о трудностях, испытываемых теми, кто пытается выйти на рынок социального беттинга. При щедрой поддержке венчурных фондов Target Partners и Earlybird Capital, запатентованная беттинговая технология Crowdpark была нацелена на то, чтобы донести наиболее яркие социальные и развлекательные аспекты беттинга до широких масс через платформу Facebook.

60

Поначалу дела шли неплохо, и ежемесячное количество активных пользователей (показатель MAU) к октябрю 2011 года достигло пика на уровне 1 млн пользователей. Но впоследствии приложение Bet Tycoon перестало радовать инвесторов, когда ежедневное количество активных пользователей (показатель DAU) упало до рекордно низкого уровня в 670 пользователей. В связи с отсутствием перспектив получения значительной прибыли в обозримом будущем и чрезмерной расточительностью оператора, Target Partners вывел свои инвестиции, что привело к банкротству этого предприятия. В тех условиях, когда определяющим фактором было венчурное финансирование (напр., Zynga смогла привлечь около $ 850 млн), это свидетельствовало о падении интереса инвесторов к сектору социального гейминга. С другой стороны, это позволило предотвратить образование пузыря на этом рынке и поумерить аппетиты операторов казино в соцсетях. А для Crowdpark эта история имела счастливый конец: ее выкупил неназванный немецкий оператор.

Сентябрь 2013


CAESARS ПОКУПАЕТ BUFFALO STUDIOS

что, вероятно, позволит ей в ближайшие месяцы усилить свое конкурентное преимущество на рынке.

Поглощение Playtika со стороны Caesars рассматривалось как трансформационная сделка. Не только в связи с размером уплаченной суммы (по некоторым данным свыше $ 100 млн), но и потому, что игорный «У всех продукты нацелены на тех же клиентов из гигант решил не вносить никаких изменений в страте- США, Западной Европы, Австралии, т. е. на англоягию бизнеса, а лишь обеспечил дополнительное фи- зычный сегмент рынка, но на рынке в целом остаются нансирование и теперь пожинает значительные вы- огромные неосвоенные белые пятна, — сообщил ругоды. Сила этого бренда была настолько очевидной, ководитель игровых партнерских программ Facebook что Caesars пошла на приобретение Buffalo Studios, Шон Райан делегатам конференции ICE Totally Gaming оператора BINGO Blitz, от имени Playtika, чтобы вы- 2013. — К примеру, в Польше и в Африке продукты вообще не локализированы на местные языки, привести компанию в лидеры оттом что на эти регионы прирасли социального гейминга. ходится значительная доля Команда Buffalo Studios сопользователей Facebook». стоит из ветеранов Electronic У всех продукты нацелены Примечательно, что у самоArts, разработавших Pogo.com, на тех же клиентов из США, го популярного социального одно из наиболее успешных казино Zynga Poker аудитоЗападной Европы, Австратворений эпохи казуальных рия в Индонезии больше, лии, т. е. на англоязычный игр. Свидетельством высокочем в США. сегмент рынка, но на рынке го качества продуктов Buffalo Райан считает, что в то вреStudios и уверенности в перв целом остаются огромные мя как немногие разработспективах дальнейшего разнеосвоенные белые пятна чики воспользовались этой вития компании является тот возможностью, следует отфакт, что в период заключения метить два ярких примера сделки уровень активности по весьма успешной ориентации компаний на локализослиянию и поглощению был относительно низким. ванные рынки. Значительных успехов достиг турецCaesars в дальнейшем приобрела небольшую канадкий оператор Peak Games в области разработки прискую студию у Electronic Arts, ранее задействованную ложений, нацеленных на ближневосточные рынки с в разработке игры World Series of Poker на Facebook. большим количеством высокодоходных и лояльных Так что сейчас компания может похвастаться серьезной линейкой продуктов в сегменте социальных игр, игроков. В настоящее время у компании 45 млн MAU и 12 млн DAU по всем региональным платформам. В настоящее время Peak Games разрабатывает стратегию вывода своего казино-приложения Casino Plus на западные рынки. Akamon является еще одним ярким примером того, насколько успешной может оказаться стратегия локализации под различные рынки. За год своей деятельности компания выручила $ 8 млн, а к концу 2013 года планирует увеличить свой штат до 90 сотрудников. Довольно успешной оказалась стратегия ориентации на латиноамериканские рынки, особенно с учетом того, что в США насчитывается около 50 млн граждан латиноамериканского происхождения, представляющих собой огромный неосвоенный рынок.

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТОВ

По материалам SCi

www.logincasino.com

61


62

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

63


СПЯЩИЙ ГИГАНТ «В настоящее время Россия представляет собой один из наиболее интересных рынков, — отметил руководитель партнерских программ Facebook в Европе Жюльен Кодорниу в своем интервью аналитическому порталу Social Casino Intelligence (SCi). — Еще восемь месяцев назад нам там не с кем было работать, потому что все разработчики занимались VK.com и платформой Android. Мы убедили их заняться разработкой для Facebook, и уже три или четыре игры российских разработчиков входят в топ20». Российский рынок социальных казино-игр также стремительно растет. По данным ведущей социальной сети Mail.ru, общий объем рынка вырос до $ 238 млн в 2011 году, т. е. на 180 % по сравнению с предыдущим годом. Такие темпы роста впечатляют, но, по данным Socialbakers, российская социальная сеть VK.com, которая в настоящее время насчитывает около 43 млн ежедневных активных пользователей и 195 млн зарегистрированных учетных записей, по-прежнему является несомненным лидером по сравнению с 7,15 млн русскоязычных пользователей Facebook. Однако, как объяснил Евгений Кочубеев, менеджер по развитию бизнеса Kama Games (разработчика социальных казино-игр со штаб-квартирой в Ирландии, но основанной в России), VK.com становится все более сложной платформой для разработ-

64

чиков ввиду огромного числа активных игроков. Он отмечает, что «рынок социальных игр на VK.com довольно насыщен качественными играми, и поэтому имеет достаточно высокие барьеры для входа. Стартапам и небольшим компаниям трудно выйти на этот рынок даже с самыми великолепными играми». «В связи с насыщенностью рынка, — добавляет он, — стоимость привлечения пользователя «взлетела до небес», ведь высокая доля зарегистрированных пользователей играет в игры ежедневно. Похоже, что насыщение наблюдается по всему рынку». Эдгарс Стродс, менеджер игровых проектов Mail.ru, считает, что «10 % разработчиков контролируют 90 % рынка». Тем не менее, бичом таких платформ, как ВКонтакте, является пиратство. Принимаются меры по борьбе с нелегальным файлообменом, тем самым снижается острота проблемы пиратских игр, которые были широко распространены на платформе Android. Кочубеев говорит, что в настоящее время вводится более жесткий контроль с целью обеспечения безопасности разработчиков. «Случаи нарушения авторских прав преимущественно связаны с аудиовизуальным контентом, загружаемым пользователями, — объясняет он. — Администрация VK.com сразу удаляет контент, защищенный авторским правом, как только владелец контента сообщает о нарушении авторских прав».

Сентябрь 2013


История

СКЛОННОСТЬ К АЗАРТУ

РУССКИЕ ИДУТ

Стродс считает, что русских можно с уверенностью назвать заядлыми социальными геймерами, ведь более миллиона пользователей регулярно играет во все жанры социальных игр в таких крупнейших соцсетях страны, как Одноклассники и ВКонтакте. А Кочубеев называет ВКонтакте «удобной экосистемой для разработчиков», где они могут протестировать свои приложения на русскоязычной аудитории, прежде чем представить их на Facebook и глобальному игровому сообществу. Тем не менее, согласно демографическим данным, основную аудиторию социальных казино-игр составляют женщины среднего возраста, в связи с чем русскоязычная база пользователей Facebook не кажется на первый взгляд перспективным рынком. Большинство пользователей (53 %) составляют женщины, но наибольшую долю активных пользователей (35 %) составляет группа игроков в возрасте от 25 до 34 лет. Из наиболее популярных игр среди русских пользователей Facebook только Dragonplay Poker вошла в топ-10. Следует отметить, что социальные казино-игры особенно популярны в тех странах, где существуют жесткие ограничения на азартные игры, поскольку они позволяют ощутить азарт в соцсетях, не нарушая закон. В числе таких стран — США и ряд азиатских стран, где азартные игры запрещены по религиозным мотивам, но социальные казино-игры пользуются популярностью. Тем не менее, не многие американские разработчики поспешили воспользоваться склонностью таких игроков к азарту. Одной из немногих, решившихся на это, стала канадская фирма Las Vegas From Home Entertainment, которая выпустила версию своего приложения Real Vegas Casino для платформы ВКонтакте в августе прошлого года. Тогда исполнительный директор оператора Джейк Калпакиан отметил, что запуск приложения был ответом на «большой спрос» на казино-игры со стороны игроков, но немногие североамериканские фирмы поспешили удовлетворить этот спрос. Среди операторов, осуществивших запуск продуктов на российском рынке, в основном израильские фирмы. Первой ласточкой стала Слотомания, а за ней последовали Dragonplay, diwip и Plarium.

Кочубеев полагает, что такие социальные сети, как ВКонтакте, могут быть использованы в качестве испытательного полигона, который позволит разработчикам протестировать и усовершенствовать свои игры перед запуском на глобальных платформах, таких как Facebook, iOS и Android. «С размещением продуктов на других платформах не возникает почти никаких проблем, так как портировать игру из сети ВКонтакте на Facebook можно довольно быстро и просто», — добавляет он. Кочубеев считает, что это позволит российским разработчикам расширить свой продуктовый ряд за счет сегмента B2B. К примеру, Kama Games уже сформировала B2B-подразделение Pokerist, чтобы воспользоваться этой возможностью. Громким примером этого можно назвать сотрудничество bwin. party через свое подразделение социального гейминга Win Interactive с российским разработчиком слотов Murka, плодом которого стал запуск приложения Cheeky Bingo на платформе Facebook. При этом Кочубеев считает, что наиболее широкие возможности дает ориентация на наземные заведения, заинтересованные в освоении рынка социальных казино-игр. За счет процедуры тщательного тестирования разработчикам будет легче продвигать свои приложения. Они смогут стать более привлекательными партнерами для игорных брендов, стремящихся создать собственное социальное казино вместо того, чтобы использовать готовое решение или оболочку наподобие DoubleDown Casino. «Наземным казино довольно трудно переходить в онлайн и осваивать социальные сети и мобильные платформы, — считает Кочубеев. — Существует множество нюансов и проблем, так что создание приличного продукта требует времени и опыта. Мы считаем, что наш продукт Pokerist позволил создать лучшую игру в этой категории — Texas Poker. У нас широкий ассортимент технических решений для подобных игр. Мы готовы поделиться этими решениями с наземными компаниями, желающими мигрировать в онлайн». По материалам SCi

www.logincasino.com

65


Гейминг

КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ САЙТ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ И МАКСИМИЗИРОВАТЬ МОБИЛЬНУЮ КОНВЕРСИЮ Перспективы мобильного сектора являются предметом дискуссий на игорных конференциях по всему миру c конца прошлого десятилетия, но только в последние два года стали наблюдаться серьезные сдвиги в этом направлении. Теперь, с притоком новых, более доступных и дешевых устройств, уровень проникновения смартфонов в пяти крупнейших экономически развитых странах Европы пересек 50-процентный барьер. В связи с этим стремительно возросла выручка в секторе мобильного гейминга на реальные деньги и мобильного беттинга. Операторы, инвестировавшие значительные средства в мобильные технологии и маркетинг, теперь имеют большие преимущества. У крупных букмекеров, предоставляющих доступ игрокам из Великобритании, Европы и Австралии, таких как William Hill, Paddy Power и Bet365, уже свыше 30 % игровой выручки генерируется за счет пользователей смартфонов и планшетов с использованием специальных приложений и все чаще — сайтов на HTML5, оптимизированных для мобильных устройств. Вследствие этого все активнее происходит монетизация и конверсия пользователей преимущественно букмекерских сайтов в обычных и, следовательно, более высокодоходных игроков.

66

Таким же образом операторы, специализирующиеся на мобильном гейминге, которые вовремя вложили средства в технологии и разработку игр, а также внедрение «умных» способов оплаты и методов маркетинга (например, оплаты со счета мобильного телефона и упрощения процедуры регистрации), теперь имеют огромную финансовую выгоду. Ники Сеньярд, гендиректор и основатель Income Access, считает, что есть два жизненно важных фактора в сфере оптимизации сайта для мобильных устройств и максимизации конверсии. «Для партнеров и операторов очень важно узнать как можно больше информации о том, что нужно пользователю, исходя из чего следует создавать страницы и контент сайта, — говорит Сеньярд. — Возьмем, к примеру, казино-игры на Android. Если игрокам приходится искать что-то на сайте дольше обычного, то операторы рискуют потерять их навсегда. Информация должна быть релевантной и легкодоступной. Если вы хотите достичь максимального уровня конверсии, то у вас все должно быть устроено как можно проще и с наименьшим количеством шагов от момента первого захода пользователя на сайт до его вовлечения в игру на реальные деньги. Наилучшие результаты у тех партнеров и операторов, которым удалось свести к минимуму количество шагов от регистрации до пополнения игрового счета». Первопроходец в сфере мобильных партнерских программ Саша Микин перепробовала различные методы оптимизации и на вопрос о том, насколько важным является вопрос поддержки устройств, от-

Сентябрь 2013


ветила, что партнерские сайты должны делать упор исключительно на самые популярные модели смартфонов и планшетов. «WordPress поможет решить большинство вопросов, связанных с поддержкой смартфонов, — говорит она. — Партерам, у которых сайты построены на других системах управления контентом, могу порекомендовать решения компании Mobilizer, например, такое как DudaMobile, которое поможет осуществить мобилизацию обычного сайта и перенаправление трафика». Микин считает, что партнерам, стремящимся обеспечить наилучший опыт для мобильных пользователей, следует в первую очередь обратить внимание на такие факторы, как «скорость загрузки страниц, ассортимент бонусных акций, четкое побуждение к действию, предложение альтернативных вариантов, которые позволят лучше удовлетворить потребности пользователей». Микин подчеркивает, что «для операторов, стремящихся обеспечить максимальный уровень конверсии и наилучший пользовательский опыт, очень важно выяснить предпочтения игроков еще при регистрации и/ или первой ставке на мобильном устройстве. Одним из хороших способов сделать это является Facebook. Кроме того, важно, чтобы бонусные акции были простыми, понятными и обеспечивали быстрые выплаты». «Операторы и партнеры могут работать над этими факторами независимо друг от друга, но конверсия пользователей в значительной степени требует общих усилий, — резюмирует Микин. — Для того чтобы партеры могли повысить показатели мобильной конверсии, операторы могут отображать уникальные акции для игроков, особенно на сайтах с большими объемами выручки. Операторы должны рассматривать каждого партнера в качестве инвестиции с неограниченным потенциалом доходности. Независимо от типа доступа к сайту необходимо обеспечить справедливый раздел прибыли, который будет устраивать любого партнера в сфере гемблинга». По материалам GPWA

www.logincasino.com

10 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ:

01

Упор на наиболее популярные модели смартфонов и планшетов

02

Наличие программного обеспечения для определения модели устройства

03

Способность WordPress обрабатывать большую часть запросов со смартфонов

04

Готовность экспериментировать с различными методами

05

Изучить как можно больше информации о предпочтениях игроков

06

Создание страниц и отображение контента, исходя из этих знаний

07

Информация должна быть актуальной и легкодоступной

08

Скорость загрузки страниц, ассортимент бонусных акций, четкое побуждение к действию

09

Минимальное количество шагов от регистрации до пополнения игрового счёта и начала игры

10

Готовность к быстрой перестройке сайта в связи со стремительными изменениями в мобильном секторе

67


Гейминг

НИКИ СЕНЬЯРД Ники Сеньярд является гендиректором и основательницей компании Income Access, ведущего поставщика передовых технологий и цифровых маркетинговых решений в сфере онлайн-гейминга. Предприниматель с даром предвиденья и известная фигура в сфере онлайн-гейминга, Ники часто выступает на отраслевых конференциях по всему миру, делясь своим новаторским опытом.

РАЗРАБОТКА

СТРАТЕГИИ БУДУЩЕГО ОНЛАЙН-ГЕЙМИНГА В США 2013 год знаменует собой повторную легализацию онлайн-гейминга в США. Принятием закона UIGEA («О противодействии незаконной деятельности по организации и проведению азартных игр с использованием сети Интернет») Конгресс закрыл американский рынок онлайн-гейминга до сентября 2011 года, когда федеральное правительство передало этот вопрос под юрисдикцию отдельных штатов. Тем не менее, только в феврале этого года в данном деле наметились сдвиги, когда в Неваде пошли на легализацию онлайн-покера в пределах границ штата. А в Нью-Джерси в феврале приняли закон об онлайн-гемблинге, легализирующий помимо покера и другие казино-игры. С учетом того, что законодательные изменения в Нью-Джерси пока еще не вступили в силу, все внимание операторов приковано к ситуации в Неваде, где 30 апреля на сайте Ultimate Poker состоялась первая после легализации партия в онлайн-покер. События последних шести месяцев внушают опти-

68

мизм операторам и не только американским. Американский рынок онлайн-гейминга имеет потенциал, чтобы догнать или обогнать по показателям европейский рынок. Согласно недавнему прогнозу Morgan Stanley, к 2020 году объем рынка может достичь $ 9,3 млрд, если пойдут на легализацию и другие крупные штаты США. А это еще не факт, в связи с чем возникает два важных вопроса. Первый: когда произойдет обширная легализация по всем штатам? И связанный с этим вопрос: как операторам и партнерам, заинтересованным в выходе на новый рынок, подготовиться к этому? Вполне вероятно, что открытие американского рынка онлайн-гейминга будет происходить постепенно. В июне конгрессмен-республиканец Питер Кинг представил проект федерального закона о легализации онлайн-гейминга по всей стране. Однако учитывая трудности американской игорной индустрии, связанные с законом UIGEA, не верится, что Конгресс примет этот законопроект. Вместо этого, мож-

Сентябрь 2013


но вполне определенно сказать, что соответствую- Они также обеспечивают продвижение и повышение щее законодательство и далее будет приниматься видимости бренда через показ рекламы и являются на уровне отдельных штатов. экономически выгодным средством приобретения Уже есть обнадеживающие сигналы. Наиболее игроков, поскольку операторы платят только в слуважный для американского рынка штат Калифор- чае регистрации игроков. Тем не менее, жизненно ния с населением более 38 миллионов уже рассма- важная роль партнерского маркетинга будет упущетривает возможность легализации онлайн-геймин- на из виду американскими операторами, если парга. Не отстает от него и штат Иллинойс с третьим по теры не начнут доносить свою важность уже сейчас. величине в США городом Чикаго. Эти штаты и мно- Помимо выполнения просветительской роли, паргие другие, которые последуют их примеру, будут не тнеры также будут являться неотъемлемой частью спеша принимать законодательные изменения. Бо- стратегии операторов, в условиях, когда на америлее того, по консервативным прогнозам, на обшир- канском рынке онлайн-гейминга будет происходить ную легализацию по всем штатам может уйти до пяти переход от игры на интерес к игре на реальные деньлет. ги. В настоящее время такие сайты социальных игр, С этим связан еще один ключевой вопрос: как игор- как Jackpotjoy, Friendzy, и покерные сайты с игрой ным операторам подготовиться к легализации он- на интерес, как Ace PlayPoker, предлагают оператолайн-гейминга в США? Пять лет могут показаться рам одно из самых эффективных средств подготовки вечностью в сфере онлайн-гейминга, но для опе- к переходу игроков на американском рынке к игре раторов жизненно важно уже на реальные деньги. Социсейчас начать разработку альный гейминг сам по себе стратегии, если они хотят восявляется важным источниСоциальный гейминг сам пользоваться преимуществаком прибыли. Согласно самопо себе является важным ми регулируемого американму оптимистичному прогнозу ского рынка завтрашнего дня. Morgan Stanley, к 2015 году источником прибыли. СоОчевидно то, что операторам, выручка в секторе социальгласно самому оптимизаинтересованным во входе ного гейминга может вырасти стичному прогнозу Morgan на рынок США, необходима до 7 млрд долларов. Stanley, к 2015 году выручка стратегия по приобретению Ко времени, когда отдельные в секторе социального гейамериканских игроков уже штаты или, что менее вероминга может вырасти до сейчас до широкой легализаятно, федеральное законодации онлайн-гейминга. А опетельство позволят запустить 7 млрд долларов. раторы, уже работающие на онлайн-продукты на реальтерритории США, такие как, ные деньги, операторы будут например, наземные казино уже готовы к этому и займут в Лас-Вегасе и Атлантик-Сити, могут не видеть в прочные позиции на рынке. Социально-игровые этом необходимости, ведь у них есть возможность продукты позволят операторам использовать уже использовать свои базы данных клиентов для при- проанализированную и сегментированную базу данвлечения игроков в будущее онлайн-казино. По той ных клиентов. же причине среди американских наземных операто- В то время как широкую легализацию на американров существует заблуждение, что им не понадобится ском рынке онлайн-гейминга, вероятно, придется поддержка партнеров для продвижения на рынке ждать несколько лет, только те операторы, которые своих будущих онлайн-продуктов. уже сейчас разрабатывают стратегии входа для этоПартнерский маркетинг с оплатой за результат ста- го региона, получат большую финансовую выгоду, нет бесценным источником трафика и средством когда в конечном итоге будет введено широкое норпривлечения игроков. Партнеры уже сейчас долж- мативно-правовое регулирование. Развивая сотрудны просвещать американских операторов в отноше- ничество в сфере социальных игр и партнерского нии своей важной роли, ведь партнеры могут вос- маркетинга уже сейчас, операторы смогут рассчитыполнить пробелы операторов. Кроме того, партнеры вать на достойное и выгодное место в будущем амевыступают в качестве «лица» бренда операторов. риканского онлайн-гейминга.

www.logincasino.com

69


Интервью

70

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

71


Гейминг

ГЕОПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

И ОНЛАЙНГЕЙМИНГ

Сейчас, когда уже работает первый покерный сайт на территории штата Невада, складывается впечатление, что в истории американской игорной индустрии наконец-то открылась новая глава. Ушли в прошлое те времена, когда были широко распространены и доступны офшорные игорные сайты. Сейчас же начинают появляться новые возможности для регулируемого онлайн-гейминга на территории США. Помимо проблем нормативно-правового регулирования и лицензирования, операторам и поставщикам сервисов онлайн-игр приходится сталкиваться еще и с технологическими трудностями, связанными с геолокацией. Местонахождение игрока должно быть определено в целях подтверждения законности размещения ставок в соответствии с нормами закона UIGEA («О противодействии незаконной деятельности по организации и проведению азартных игр с использованием сети Интернет»), а также нормативно-правовых актов Министерства юстиции, тем самым обеспечивая ограничение игорной деятельности территорией определенного штата. Эта процедура обычно требует наличия «эффективных» геоинформационных технологий для подтвержде-

72

ния местонахождения игроков перед началом игры. В то время как для геопозиционирования традиционно используется IP-адрес пользователя, зачастую этот метод довольно неточный и не имеет «защиты от спуфинга», в связи с чем его нельзя назвать «эффективным» решением для определения местоположения. Все чаще регулирующие органы штатов требуют наличия такого «эфективного» решения.

УЖЕ ОДНОГО IP-АДРЕСА БУДЕТ МАЛО В последнее десятилетие в целях геопозиционирования широко используются IP-адреса пользователей. В этом методе используется строка цифр, присвоенных интернет-соединению интернет-провайдером с целью определения вероятного местоположения конечного пользователя. Несмотря на то что этот метод давно используется в электронной коммерции, основанную на нем систему безопасности можно легко обмануть. Кроме того, зачастую местоположение определяется с точностью до километра, а не метра. А в случае использования мобильного доступа в Интернет

Сентябрь 2013


зачастую используется один IP-адрес сотовой сети на всех клиентов оператора, где бы они в мире ни находились! Даже регулирующие органы уже признают неадекватность геопозиционирования исключительно на основе IP-технологии.

ОПЕРАТОРЫ НА КРЮЧКЕ Американские игроки, мигрирующие с офшорных сайтов на регулируемые американские сайты, находящиеся в таких юрисдикциях, как Невада, вероятно, будут вооружены разнообразными методами спуфинга и вспомогательными программами, позволяющими замаскировать свое истинное местоположение во избежание вопросов легитимности участия в игре. А задача операторов и регулирующих органов состоит в предотвращении таких манипуляций. Хотя игрок, скрывающий свое истинное местоположение, может ничем не рисковать, оператор, который принимает такую ставку, и процессинговый центр, обрабатывающий платежи игрока, совершают преступление. В соответствии с законом UIGEA, операторы сталкиваются не только с уголовным преследованием на федеральном уровне, но и со штрафами на уровне штата, где ставка была фактически размещена, а также штата, где оператор получил лицензию.

ВЕТЕРАНЫ СПУФИНГА Некоторые операторы, привыкшие пользоваться стандартными средствами подтверждения местоположения на уровне страны и обеспечения соответствия контента языковым настройкам, могут оказаться не готовыми к нашествию бывалых онлайн-игроков с большим опытом спуфинга. У таких игроков более 10 лет опыта игры, тогда как многие лицензированные сотрудники американских игорных операторов, возможно, даже никогда не играли в онлайн-покер, не говоря уже об отсутствии у них опыта управления игорным сайтом. Эти игроки ловко обеспечивают бесперебойный доступ к сайтам, пытающимся блокировать игроков из США, и в основном используют ряд бесплатных или недорогих решений, не требующих от среднестатистического игрока специальных технических навыков. Регулирующие органы на уровне штатов, не имеющие опыта регулирования в сфере онлайнгемблинга, могут еще не догадываться, с кем и с чем им придется иметь дело.

www.logincasino.com

ИНСТРУМЕНТАРИЙ ИГРОКА Обычно игроки, желающие играть за рамками дозволенного, используют широкий спектр инструментов, в том числе целый ряд методов спуфинга, с целью скрыть свое истинное местоположение. Для этого они могут использовать прокси-серверы, программы удаленного администрирования, виртуальные частные сети (VPN) и даже приложения для мобильных телефонов. В большинстве случаев для использования этих методов достаточно простой загрузки. Также игроки могут использовать средства, уже встроенные в операционную систему на своих устройствах. Помимо манипуляций с получением доступа к запрещенным игорным сайтам, игроки также могут использовать методы спуфинга для вступления в сговор в покере или получения бонуса, на который они не имеют права, просто выполнив вход в систему из фиктивного местоположения. К счастью, регуляторы поднимают планку и обязывают операторов использовать более надежные системы геолокации с целью противодействия некоторым из нижеприведенных типов спуфинга местоположения.

73


Гейминг

операторам придется внедрять такие технологии для идентификации прокси-серверов, а также выявления и пресечения этого распространенного метода спуфинга, используемого сейчас многими онлайн-геймерами во всем мире.

ПРОГРАММЫ УДАЛЁННОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ

ПРОКСИ-СЕРВЕРЫ Прокси-серверы работают в качестве «посредника» между конечным пользователем и сайтом, на который он желает получить доступ. Этот простой метод спуфинга используется игроками для перенаправления своего интернет-соединения через местоположение, где интернет-гейминг доступен и разрешен. Таким образом, они могут замаскировать свой истинный IP-адрес под IP-адрес местонахождения прокси-сервера. Если эта манипуляция останется незамеченной, то таким образом можно легко обманом вовлечь оператора в принятие «внештатных» платежей от игрока, находящегося за пределами разрешенной юрисдикции. Прокси-серверы могут работать в качестве платной услуги, а также к ним можно получить доступ через ряд бесплатных сайтов, предлагающих поддержку и простые инструменты сетевого подключения для всех распространенных устройств на базе ПК, Mac, Android и iOS. В конечном итоге это означает, что операторы мобильной связи, вероятно, столкнутся с теми же проблемами, связанными с прокси-серверами, что и интернет-операторы, предлагающие продукты на базе ПК, несмотря на разнообразие используемых игроками устройств. К счастью, уже доступна технология анализа прокси-сервера с целью определения истинного местоположения игрока. Для того чтобы обеспечить соответствие нормативно-правовым требованиям,

74

Программы удаленного администрирования позволяют получить удаленный доступ к компьютеру через Интернет и производить управление и администрирование удаленного компьютера в реальном времени с другого (удаленного) устройства. Такие программы легкодоступны и, более того, могут быть уже предустановлены на многих компьютерах с ОС Windows. Одними из самых популярных и распространенных программ являются, например, GoToMyPC, LogMeIn и TeamViewer. Хотя эти программы полезны тем, что позволяют пользователю получить удаленный доступ к домашнему компьютеру, например, находясь в отпуске, игроки могут также использовать их злонамеренно для удаленного управления устройством, находящемся в пределах юрисдикции, где онлайн-игры разрешены. Таким образом, при наличии доступа к устройству, находящемся в разрешенном местоположении, они могут через него получать доступ к недоступному для них сайту, находясь за пределами штата. К несчастью для мобильных пользователей, программы удаленного администрирования, как правило, могут использоваться для управления компьютерами на базе ПК или Mac OS, но не самими мобильными устройствами. При этом существуют такие программы, как GoToMyPC, которые позволяют удаленно управлять компьютером с помощью мобильного устройства. А программы, позволяющие удаленно управлять самими мобильными устройствами, встречаются гораздо реже, ведь они могут быть инсталлированы только на «взломанных» устройствах. Тем не менее, есть много опытных игроков, готовых воспользоваться этим методом. По этой причине операторам и регуляторам придется тщательно проверять во время игры все запущенные процессы на устройстве игрока, чтобы пресечь доступ с помощью удаленного администрирования. По материалам GPWA

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

75


Игровые автоматы

МЕЛОДИЯ

УСПЕХА Все разработчики стараются обеспечить максимально уникальный и разнообразный игровой опыт, но немногие для этого используют все возможности звукового дизайна

Когда люди слышат название такой классической аркадной игры, как Pac-Man, они не только вспоминают главного героя, который движется, заглатывая точки, и спасается от преследований призраков, но и звук «вака-ва-

76

ка», издаваемый маленьким круглым существом. Как ни странно, этот мультяшный шум стал «культовым» и одним из факторов успешности игры. При этом выручка от игровых автоматов с этой игрой превысила кассовые сборы

первого фильма саги «Звездные войны». Как объясняет Крис Джолли, главный звуковой дизайнер Arooga Games, эффективное использование звука может быть жизненно важным для успеха игры. Он считает, что, как и в случае с Pac-Man, звуковые эффекты и музыка помогают игрокам «адаптироваться к ситуации или миру, в который они попали», а также выполняют развлекательную и вовлекающую функции. Джолли говорит, что это вряд ли можно назвать новым явлением, ведь еще в начале 20-го века учеными проводились эксперименты, позволившие определить «механизм формирования условных рефлексов». Классическим примером являются опыты академика Павлова на собаках. По сути, задача сводится к тому, чтобы заставить субъект ассоциировать непроизвольный рефлекс (безусловный раздражитель) с новым (условным) раздражителем. Например, если собаке дать

Сентябрь 2013


понюхать мясо, то у нее выделяется желудочный сок. Если же одновременно с появлением мяса звенит звонок, то нервная система собаки ассоциирует этот звук с пищей, и желудочный сок будет выделяться в ответ на звонок, даже если мясо не предъявлено. Как раз эту особенность успешно используют разработчики игр. Возьмем, к примеру, игровой автомат. Каждый раз, когда у игрока выпадает выигрышная комбинация, автомат издает торжественный звук, который впоследствии начинает ассоциироваться с триумфом выигрыша. В этом отношении мы, игроки, ничем не отличаемся от собак. «В этом деле звук играет большую роль, — считает Джолли. — Он помогает создать атмосферу азарта и развить привязанность к автоматам и игровым столам, а также, в конечном счете, обеспечить постоянный денежный поток. При создании игры для социальной платформы у нас нет возможности воспользоваться такой атмосферой, поэтому приходится создавать собственную.

www.logincasino.com

Добиться этого можно, в том числе, за счет эффективного использования музыки».

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ «В казино-играх важнейшую роль играет эмоциональная составляющая, — объясняет Дэйв Райт, продюсер игр Plumbee, — будь то восторг от выигрыша, разочарование от неудачи или близость к победе. С помощью музыки можно усилить положительные переживания, которые должны сохраниться в памяти игроков». Это связано с формированием условных рефлексов, которое естественным образом происходит в течение нашей жизни и которое Джолли называет «приобретенным опытом». В качестве примера можно привести использование звуков, способных вызывать немедленную реакцию, таких как звук с быстроменяющимся темпом, восходящим и нисходящим тоном. Такие звуки используются во время вращения барабанов в слот-игре. При этом

вовсе не обязательно имитировать звучание обычных наземных автоматов. Подобное сочетание звуков автоматически вовлекает игроков в игру, вызывая чувство предвкушения. «Другим примером является то, что звук с восходящим тоном интерпретируется как положительный, а с нисходящим тоном воспринимается как отрицательный, — добавляет Джолли. — Вооружившись этими знаниями, можно тщательно подбирать звуки, чтобы выразить поздравление с выигрышем или сочувствие по поводу неудачи». При этом Райт предупреждает, что в этом деле нужна осторожность. «Следует подчеркивать момент положительных эмоций и ни в коем случае не усиливать отрицательные переживания, чтобы не отбить у игроков охоту играть дальше», — предостерегает он. «Увлекательная игра должна иметь ряд ключевых элементов: великолепная графика, превосходный дизайн, отличная математика и захватывающая музыка, — отмечает Джолли. — Графика способна привлечь человека к игре на короткое время, тогда как дизайн наряду с математикой может обеспечить удержание игроков в долгосрочной перспективе».

НЕДООЦЕНЕННЫЙ ЭЛЕМЕНТ Джолли отмечает, что, за немногими яркими исключениями, разработчики социальных казиноигр не используют эффективно все возможности звука, в связи с чем этот элемент в значительной степени игнорируется многими компаниями. Он говорит, что «это

77


Игровые автоматы

может быть связано с техническими ограничениями, особенно на мобильных устройствах. При этом с каждым годом эта проблема становится менее актуальной ввиду совершенствования аппаратной начинки устройств. Также это может быть вызвано финансовыми соображениями или даже непониманием специфики звука в контексте виртуального опыта». «Непонимание этой специфики может испортить удовольствие от игры, — продолжает Райт. — Неправильно подобранная музыка может вызвать раздражение игрока, вследствие чего он выключит звук или вообще прекратит игру. При этом у многих игроков звук отключен по умолчанию, возможно, из-за плохого опыта со звуками в других играх. Но следует ли из этого, что звук не имеет значения? Вовсе нет. Скорее наоборот: разработчикам следует обратить особое внимание на звуки,

78

которые они включают в игры, и учитывать такие моменты, как частота и надоедливость». «Если бы я создал фермерский слот, в котором каждый раз при завершении вращения барабана раздавалось бы коровье мычание, то, наверное, через несколь-

Неправильно подобранная музыка может вызвать раздражение игрока, вследствие чего он выключит звук или вообще прекратит игру ко спинов люди потянулись бы к регулятору громкости», — смеется он, а также советует свести к минимуму использование звуков во время игры и не использовать музыку вообще, «чтобы не дать игроку повод выключить звук». «Простой звуковой эффект вра-

щения барабана, в отличие от музыки, носит гораздо менее навязчивый характер. Мы же хотим, чтобы игроки комфортно вращали барабаны, а не искали кнопку регулировки громкости, чтобы избавиться от надоедливой мелодии, которая портит положительное восприятие остальных звуков игры», — объясняет Райт. Складывается впечатление, что в связи с этими трудностями и опасением испортить игровой опыт в целом, многих разработчиков не сильно заботит звуковой дизайн. Но Джолли подчеркивает, что «несмотря на все эти моменты, индустрия может достичь большего, к чему и стремится Arooga Games». «Возможно, не удастся достичь такой известности, как у звуков «вака-вака», но каждый небольшой звук имеет большое значение», — резюмирует он. По материалам SCi

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

79


Интервью

ОЛЕГ ВЛАСОВ: «RACE-INFO — ПЕРВЫЙ НЕЗАВИСИМЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОРТАЛ О ЗАРАБОТКЕ В ИНТЕРНЕТЕ» Осенью 2012 года состоялось знаменательное для российского аффилиатного рынка событие — в Москве успешно прошла первая в России выставка партнерских программ и маркетинга RACE, которая стала знаковой вехой в развитии этой отрасли Интернета. В этом году организатор выставки RACE компания «СмайлЭкспо» планирует не только повторить успех прошлого года, но и запустить первый независимый информационно-аналитический портал, посвященный данной тематике. Об этом мы беседуем с директором Russian Affiliate Congress and Expo (RACE) Олегом Власовым.

80

Сентябрь 2013


Олег, чем вызвана такая популярность партнерских программ в российском Интернете? Давайте начнем с того, что партнерские программы популярны во всем мире, и Россия, как и ее соседи, в этом смысле далеко не исключение. Преимущества очевидны для всех: заработок на партнерских программах наиболее реален и доступен для массового интернет-пользователя, а рекламодатели площадок получают уникальную возможность платить только за конкретный измеряемый результат. Благодаря грамотно выстроенным стратегиям реклама вендоров становится по-настоящему эффективной, способной резко увеличить объем продаж за счет привлечения целевой и лояльной аудитории потребителей. Размер партнерской сети рекламодателей не ограничен ничем, в том числе рекламными бюджетами: выплаты партнерам идут из выручки. А партнерам не требуется каких-либо финансовых вложений, чтобы начать зарабатывать. У аффилиатного маркетинга огромный потенциал, и успех выставки RACE — еще одно тому подтверждение.

Что послужило толчком к созданию портала RACEinfo? Идея совершенно логично выросла из успеха RACE2012. По статистике сайта выставки мы увидели, что количество посетителей после окончания мероприятия не только не уменьшилось, как это обычно бывает на подобных сайтах в периоды, когда до следующего мероприятия еще далеко, а, наоборот, продолжает расти с каждым днем. Люди шли за материалами докладов, информацией о компаниях, которые представляли свои программы на выставке, а также за новостной лентой по теме. Решение создать отдельный ресурс стало вполне очевидным. Наши мероприятия привлекают лучших представителей индустрии. Все они готовы информационно поддержать проект, наполнить его актуальным смысловым контентом. Партнерский маркетинг исповедует замечательный принцип: твой успех — мой успех. Мы уверены, что успех портала, как и успех выставки, будет способствовать развитию отраслевого сообщества в целом.

www.logincasino.com

Расскажите, пожалуйста, о концепции портала RACE-info. RACE-info — это единый тематический портал, предназначенный для публикации новостей, отзывов, рейтингов, аналитических статей и образовательных материалов, посвященных заработку в сети Интернет, партнерским программам и аффилиатному маркетингу. Будет отдельный блок, посвященный отраслевым вакансиям и резюме. С осени 2013 года будет добавлен сервис Вопросов и Ответов (Q&A), аналогичный сервисам ВиО Google и Ответы@Mail.Ru. В этом разделе любой пользователь сможет задать вопросы по тематике сайта и получить на них ответы от других пользователей проекта. Конечно, будет и каталог партнерских программ с возможностью сортировки по тематикам, рейтингам и т. д. Отдельно хочу обратить ваше внимание на то, что ресурс является независимым от конкретных партнерских программ или сетей. Мы дорожим своим статусом общеотраслевой площадки, доступной для всех участников рынка. RACE-info — это портал эпохи Web 2.0 в том смысле, что профессиональное сообщество активно участвует в создании и проверке актуальности контента. Ресурс одинаково интересен и полезен как новичкам, так и опытным специалистам.

Возвращаясь к тому, что Вы перечислили, скажите, почему получение актуальных новостей об изменениях рынка Вы называете необходимостью? И почему информация, которую подают другие медиаканалы, не всегда объективна? Изучение актуальной и объективной информации изменений на рынке позволяет профессионалам партнерской маркетинговой индустрии принимать обоснованные решения. Почему другие источники не так эффективны? Причина проста. Здесь и конкуренция, мошенничество, и разрозненность источников, отсутствие четких и внятных ответов на самые важные вопросы. А когда нет четкого и ясного видения целостной картины, вы получаете поверхностные отрывочные знания, кото-

81


Интервью

рые иногда даже противоречат друг другу. В итоге вы не можете эффективно действовать. Именно это является причиной большинства провалов в попытке начать работу в партнерке. В отличие от других интернет-компаний, специализирующихся на индустрии партнерского маркетинга, мы верим, что предоставление беспристрастных и объективных новостей и информации идет на пользу всей отрасли.

утверждение подвергнет обоснованной критике или просто поднимет на смех. В любом случае придется формировать собственное мнение и собственный опыт. А «коллеги по цеху» поддержат и помогут.

В Интернете много рекламы быстрого и легкого заработка. Что Вы об этом думаете? Если не говорить о мошенниках, то начать зарабатывать в Интернете достаточно легко. А вот для того, чтобы зарабатывать достаточно много, необходимы, как минимум, знания, которые можно получить методом проб и ошибок, а можно учиться у тех, кто уже чего-то добился. Выбирайте сами.

А когда выставка? Вторая выставка партнерских программ и аффилиатного маркетинга RACE-2013 пройдет 11–12 сентября в Москве, в павильоне № 2 выставочного центра «Сокольники». Замечательное место, удобное для работы и очень красивое. Можно приехать только ради того, чтобы погулять по парку Приходите на выставку, участвуйте в работе конференции, регистрируйтесь на портале. Добро пожаловать!

А когда советов много и они все разные, как определить, какому следовать? Здесь на помощь как раз и приходит профессиональное сообщество, которое любое сомнительное

82

Портал уже работает? Портал уже доступен на race-info.ru и находится в стадии бета-тестирования. Официальная презентация состоится в рамках деловой программы RACE– 2013.

Спасибо за интервью! Беседовала Хилько Валерия

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

83


Игровые автоматы

БУДУЩЕЕ СЛОТОВ История существования слотов насчитывает свыше 150 лет, и они остаются самым доступным видом азартных игр. Они не требуют от игроков понимания сложных стратегий ставок или оптимальных моделей принятия решений для получения максимальной отдачи от игры. Все, что игрокам нужно делать, — это нажимать на кнопку и ждать вращения барабанов. Это не означает, что крупнейшие разработчики игр не работают постоянно над внедрением новых идей, механизмов и концепций в мире слотов. В действительности огромные инвестиции направляются на разработку очередного «убойного приложения», которое будет определять будущее слотов. Такие игорные мега-компании, как bwin.party и IGT, вывели на рынок социальных игр такие продукты, как Slots Craze и Double Down Casino, пытаясь привлечь азартных пользователей Facebook к игре в слоты на реальные деньги. В стратегии этих компаний учтены последние аналитические данные, которые свидетельствуют о наличии высокого уровня корреляции между популярными социальными игра-

84

Дэвид Ньюстед, Соучредитель «Probability Jones»

ми (напр., Farmville и Mafia Wars) и слотами. В Slots Craze игроки должны потратить определенное количество времени и бесплатные игровые кредиты на конкретные автоматы, чтобы разблокировать доступ к большим и лучшим играм, в то время как в казино Double Down Casino представлены многие наиболее популярные наименования IGT, в том числе Wolf Run и Pixies of the Forest. Многим подобные усилия игорных компаний могут показаться тщетными. Современные пользователи отлично ориентируются в Интернете, а в условиях массированной рекламы азартных игр на сайтах и с помощью более традиционных медиа-каналов трудно себе представить, что еще остались пользователи соцсетей, которые не знают о доступности казино-игр в Интернете. Для желающих играть в слоты существует множество интернет-ресурсов, даже для любителей поиграть на интерес. Продукты многих коммерческих разработчиков запросто дадут фору тому, что представлено на социально-медийных платформах.

Сентябрь 2013


ПРИЯТНАЯ ВНЕШНОСТЬ Несомненно, наиболее значительные достижения в индустрии игровых автоматов сразу же бросаются в глаза игроков. Слоты серии Platinum Slot производства компании Net Entertainment, как например, Gonzo’s Quest and Elements: The Awakening, устанавливают новые стандарты с полностью анимированными графическими объектами, высоким уровнем детализации и великолепным фоном. Индустрия также налаживает сотрудничество с киностудиями, примером чего являются слоты на тему «Охотники за привидениями» у IGT и «Звездный крейсер «Галактика» у Microgaming. Для этих слотов характерны такие элементы, как визуальное наполнение с высоким разрешением, мультимедийная анимация и видеоклипы. В последнее время некоторые производители слотов пытаются создавать для своих наземных клиентов все более интерактивную игровую среду с максимальным эффектом присутствия. Возьмем, к примеру, слот компании IGT по мотивам фильма «Темный рыцарь», созданный с использованием высочайших стандартов и всех новейших разработок, которые только были доступны команде разработчиков. Игрокам нужно сесть в кабину, как в японской многопользовательской гоночной аркаде, которая, несомненно, помогает глубоко погрузиться в самую гущу событий. Конечно, подобные приемы невозможно перенести на онлайн-платформы, но по мере внедрения таких продуктов, как Google Glass, довольно скоро начнут появляться 3D-слоты с дополненной реальностью, где игроки смогут сидеть в сферических кабинах и вращать барабаны. Среди представителей сектора растет понимание того, что современные онлайн-слоты должны быть более волнующими. Разработчики не могут рассчитывать на то, что игроки будут очарованы выпадением бесплатного спина или активацией бонуса. Должно быть еще что-то, притягивающее внимание игроков. Мы видим реализацию оригинальных идей в отношении интересных функций барабанов, которые становятся доступными с момента нажатия на кнопку SPIN, например, система Multi-Way Xtra компании IGT, которая увеличивает мультипликатор выигрышей на основе перестановки комбинаций на барабанах. Функции Spinning Streak у WMS и Sticky Win у Net Entertainment позволяют игрокам осуществлять повторный спин по отдельным барабанам после каждого выигрышного спина, за счет чего небольшие выигрышные комбинации превращаются в более крупные.

www.logincasino.com

Elements The Awakening

Secrets of the Pheonix

85


Игровые автоматы

СЛОТЫ БУДУЩЕГО

Double Down Casino

А как будут выглядеть слоты в более отдаленном будущем? С учетом уровня развития технологий и огромных вычислительных мощностей, доступных разработчикам казино-игр уже сейчас, нет предела совершенствованию аудиовизуальных эффектов. Возможно, что слоты будущего ничем не будут напоминать привычные нам слоты, но все же исход игры будут определять генераторы случайных чисел. Уже есть примеры реализации игр с виртуальными собаками и лошадиными скачками на основе этой технологии. Поэтому с таким же успехом вполне возможно появление и других спортивных соревнований, таких как футбольные матчи или турниры по гольфу. Перевести вопрос будущего слотов в плоскость научной фантастики сложно, но возможно. Когда человечество постигнет тайны человеческого разума, производители слотов смогут создавать игры, основанные на наших воспоминаниях о лучших моментах из прошлого. Это позволит создать по-настоящему захватывающей игровой опыт, который будет в точности воспроизводить самые счастливые и положительные моменты нашей жизни по мере выпадения выигрышных комбинаций на игровом поле. В таких играх даже можно будет смоделировать возможный ход жизни человека, в случае если бы в определенный момент были приняты те или иные решения. Аудиовизуальные процессоры смогут создавать новые реалии на основе генераторов случайных чисел, которые покажут вам, кем вы могли бы стать, если бы решились на тот или иной рискованный шаг в прошлом. Это, в свою очередь, можно будет подключить к сенсорной области вашего мозга, что позволит не только увидеть, но и почувствовать этот опыт. Одно можно сказать с уверенностью: в ближайшее время слоты никуда не денутся. Тот факт, что они вот уже почти 150 лет являются одним из наиболее популярных жанров игр, является ярким свидетельством их успеха. Независимо от будущего формата индустрии, уже сейчас можно уверенно поставить на то, что слоты в той или иной форме будут представлены в казино даже через сто лет. Информацию предоставил журнал Casino International

Max Damage and the Alien Attack

86

Сентябрь 2013


www.logincasino.com

87


Рекламные возможности

Концепция

М

ир азарта и игры манил и привлекал людей всегда. Наверное, нет на земле человека, который ни разу в жизни не был бы охвачен азартом в спортивних соревнованиях, работе, развлечениях, хобби, наконец, азартом к жизни. Азартность – неотъемлемое свойство человеческой натуры, которое так или иначе ищет выход. Так случилось, что сейчас в России эта отрасль оказалась non grata, однако интерес к этому манящему миру развлечений сохранился.

«Login Casino» – единственный в России журнал об игорном бизнесе. Страницы журнала содержат эксклюзивную информацию о новостях игорной отрасли, законодательных нововведениях, репортажи из ведущих казино мира, интервью с лидерами игорной индустрии и людьми, влияющими на ее жизнедеятельность.

На страницах журнала LoginCasino мы рассказываем об истории знаменитых казино, возможностях работы в других сегментах рынка на основе имеющегося опыта, публикуем рекомендации юристов и государственные инициативы.

Наши читатели – владельцы бизнеса, операторы и управляющие, игроки игровых зон. Люди, имеющие отношение к игорному рынку и следящие за ситуацией на нем. Они азартны, целеустремленны, и увлекающиеся. Они первыми испытывают новые продукты и услуги.

График выхода в 2013 году

2013

Март

Май

Июль Август

Апрель Февраль

Октябрь

Июнь

Декабрь Сентябрь

Ноябрь

PR-возможности

Дополнительные возможности

Рубрика «Гость номера»

Вклейка в журнал

Представление спикера и компании + интервью с представителем компании + ½полосы для размещения рекламного модуля

Стоимость: 15 000 рублей (без учета печати)

Стоимость: 50 000 рублей

Дизайн-макет рекламного модуля Стоимость: 4 500 за полосу

Упоминание внутри статьи До 4 упоминаний компании внутри аналитических и обзорных статей, размещение справки о компании (до 500 знаков), размещение логотипа внутри статьи

Написание статей журналистами редакции

Стоимость: 15 000 рублей

Размещение баннера на сайте logincasino.com

Стоимость: 3 000 рублей за полосу Стоимость: 5 000 рублей в месяц

Спонсорство рубрики Справка о компании + комментарии представителей компании + приоритетное размещение рекламного модуля (½ полосы) + размещение баннера на сайте logincasino.com

Возможны варианты бартерного сотрудничества

Стоимость: 20 000 рублей

88

Сентябрь 2013


Размещение рекламы в журнале LoginCasino LoginCasino является независимым онлайн изданием, распространяемым в электронном и печатном виде по базе подписчиков. Количество подписчиков электронной версии – более 30 000 человек. Периодичность – 1 раз в 3 месяца. Подача рекламных материалов – за неделю до сдачи номера.

www.logincasino.com

89


СЕНТЯБРЬ 2013

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЁТ GAMBLING DATA ПО СЕКТОРУ СОЦИАЛЬНОГО ГЕЙМИНГА 2012

ШАХАР АТТИАС ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ УПРАВЛЕНИЕМ ОНЛАЙН- И ОФЛАЙН КАЗИНО

ЗАКОН О ДОГОВОРНЫХ МАТЧАХ И ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ

РОМАН БУТ

КАК УВЕЛИЧИТЬ АУДИТОРИЮ СВОЕГО ИГРОВОГО ПОРТАЛА

LOGINCASINO. ГИД В МИРЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ

СОЦИАЛЬНЫЙ ГЕМБЛИНГ: ЧЕГО ОЖИДАТЬ В БУДУЩЕМ?

ОЛЕГ ВЛАСОВ:

«RACE-INFO — ПЕРВЫЙ НЕЗАВИСИМЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОРТАЛ О ЗАРАБОТКЕ В ИНТЕРНЕТЕ»

ПОЧЕМУ ПАРТНЕРЫ ДОЛЖНЫ ЗАБОТИТЬСЯ ОБ УДЕРЖАНИИ ИГРОКОВ


Millions discover their favorite reads on issuu every month.

Give your content the digital home it deserves. Get it to any device in seconds.