HannoverMesse Global Business & Markets Magazin 2015

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Global Business Magazine entering new markets

13 - 17 APRIL 2015

New Growth Perspectives Program of Events Markets & Trends GTAI Special: India

Partners & Profiles

Unser Wirtschaftswissen aus 125 Ländern macht die Welt für Sie ein bisschen kleiner.

Unser Service: Markt- & Branchenanalysen Wirtschafts- & Steuerrechtsinformationen Zoll- & Einfuhrregelungen

Internationale Projekte, Ausschreibungen & Geschäftskontakte Geschäftspraktische Tipps

Sie wollen mehr wissen? Besuchen Sie uns auf www.gtai.de Gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages.

Table of Contents

“Making the single market work, allowing businesses to expand across borders and to compete globally is a high priority.” Elzbieta Bienkowska Markets & Trends

Greetings 5



Hamriyah Free Zone Authority: Empowering Businesses

Narendra Modi, Prime Minister of India Dr. Angela Merkel, Chancellor of the Federal Republic of Germany


EU Commissioner Elżbieta Bieńkowska on Industry


KOMMA: Success Partner of Korea Manufacturing Industry


Germany Trade & Invest: Industrie 4.0


Sigmar Gabriel, Federal Minister for Economic Affairs and Energy Stephan Weil, Premier of the State of Lower Saxony Daniel Calleja Crespo, European Commission, Director General for Enterprises and Industry Ulrich Grillo, President of the Federation of German Industry (BDI)


German-Chinese Industrie 4.0 Alliance

Buffalo City Metropolitan Municipality



Lower Saxony and City of Hanover: India Advantage

Softarex Technologies: External Resources Needed



State Bank of India: Fostering Partnerships between Europe & India

UNIDO: Facilitating Energy Partnerships


Srita Heide: Exploring the Resource Capital of India


OneHub Chennai: a Future Ready Destination


InterGest: the Art of Being Local

Programs 8

Overview Global Business & Markets


The Netherlands: Global Challenges, Smart Solutions


Program Partner Country India


The Netherlands: Smart Industry Dutch Industry Fit for the Future


Program Holland High Tech


RUSSIA CONSULTING: Trade from Minsk to Vladivostok


City of Moscow: Powerhouse in the Heart of Russia

Profiles 74

Exhibitors and Partners of Global Business & Markets


Nizhny Novgorod: Strong Potential in Central Russia


List of Exhibitors A-Z


One Silk Road Initiative: Connecting West and East



Concept: Hans Gäng

local global GmbH

GTAI: Special zum Partnerland Indien 50

Neue Rolle für Regenerative Energiequellen


Wasser und Abwasser - die große Herausforderung


Ziel: Modernisierung der Industrie


100 Smart Cities in Indien geplant

Themen und Märkte 66

Commerzbank: “Service für globale Wertschöpfung”


LEWA: “Es ist alles Brain, was wir draußen haben”


Deutsche Auslandshandelskammern: Weltweit vernetzt, starke Wurzeln in Deutschland

In Cooperation with

Deutsche Messe AG

Germany Trade & Invest

Friedrichstaße 60


Marienstraße 5

Layout/Art Cover:

Gesellschaft der

10117 Berlin

D-30521 Hannover

D-70178 Stuttgart

Veronica Uvarov


Telefon +49 30 200 099-0

Telefon + 49 511 / 89-0

Deutschland für


Fax + 49 511 / 89-3 26 26

Telefon + 49 711 / 22 55 88-0 Fax + 49 711 / 22 55 88-11 info@localglobal.de www.localglobal.de

Redaktion: Maria Teresa Ledwig, Alena Asualyuk, Yulia Orlova, Ira Haller,

Außenwirtschaft und Standortmarketing



Table of Contents



Welcome I extend a warm welcome

create value and jobs for German companies that invest in India.

to all. I am delighted

Germany’s core competence in engineering, innovation and

that India is the Partner

skills is well recognized. They fit in well with my Govemment’s

Country for HANNOVER

programmes including Digital lndia, Clean lndia and Skill India.

MESSE 2015.

We invite German companies to join us in creating a world-class

We consider HANNOVER

manufacturing infrastructure that leverages our advantages;

MESSE as a global busi-

Democracy, Demography and Demand; with German technol-

ness platform giving

ogy and engineering skills. Germany is a preferred partner to

us the opportunity to

transform India into a global manufacturing hub.

showcase our policies and

I am happy that we also have the widest participation from In-

initiatives to transform

dia across all sectors of our economy. The participation of In-

the Indian economy. I am

dian States and the presence of a highlevel CEO delegation at

pleased to inform you

Hannover testifies to our keenness to build new partnerships

that with our efforts of last nine months, the Indian economy

with global business hubs. I would like to wish all exhibitors

has retumed to a high growth trajectory. In this Financial Year

and visitors to this year’s HANNOVER MESSE a successful and

(2015 –16), we expect to grow at almost 8.5%.

productive engagement. I also look forward to welcoming you

My Govemment’s “Make in lndia” initiative is the centerpiece

in lndia in the near future.

of our efforts to enhance the share of manufacturing in our economy on a sustainable basis while generating employment

Narendra Modi,

for millions of young men and women. This initiative will also

Prime Minister of India

On the occasion of the

impressive reputation with highly performing chemical and


IT sectors, for which it can draw on many young experts with

I would like to extend

outstanding qualifications. The extent to which India and

a warm welcome to all

Germany complement each other as business partners is, of

guests from this year’s

course, also illustrated by the volume of bilateral trade, which

partner country, the

recent calculations put at more than 16 billion euros.

Republic of India.

The potential of our economic cooperation has not been

Germany and India

exhausted by a long way. There are therefore many good rea-

can look back on many

sons why India is once again the partner country for the HAN-

decades of good and am-

NOVER MESSE , as it was in 2006. The Messe brings together

icable relations. We enjoy

numerous experts and gives them the opportunity to share

lively political exchange

experiences on topics such as Industry 4.0 and data security.

beyond our intergovern-

It is also an excellent forum for making new contacts and initi-

mental consultations and our cooperation within the G20.

ating business deals. I therefore expect this year’s HANNOVER

Above all our countries are linked through a wide range of civil

MESSE to provide German Indian business relations with new

society connections – via schools, universities and research

impetus and wish both exhibitors and visitors a successful

centres, cultural organisations, associations and, last but not

and informative time.

least, enterprises. As an emerging economic power, India is not only develop-

Dr. Angela Merkel,

ing traditional branches of business but is also gaining an

Chancellor of the Federal Republic of Germany



Boosting international business, opening growth perspectives Welcome at Global Business & Markets and HANNOVER MESSE 2015. Reaching new international markets Industry is the heart of the German economy. For that reason it is good that in 2015 HANNOVER MESSE will again serve as a platform that makes the innovative drive and competitive strengths of German companies tangible and accessible to our international partners. The foreign trade event “Global Business & Markets� brings together the expertise and concepts of the relevant German industry associations and export organizations in order to help our small and medium-sized enterprises reach new international markets and impress trade visitors from across the world. Sigmar Gabriel

I hope that for everyone who comes to the event in Hannover this will prove a unique and productive experience offering opportunities for successful business talks and new contacts. Sigmar Gabriel, Federal Minister for Economic Affairs and Energy

Securing jobs and economic stability Hannover, the capital of Lower Saxony, serves as a springboard to new foreign markets for numerous companies from Germany and, in fact, from countries throughout the world. Global Business & Markets helps exhibitors and trade visitors find the business information, partners and contacts needed for international expansion. Sustained activities on the international marketplace have certainly brought success to companies in Lower Saxony, securing jobs and continued economic stability for our state. The networks, professional organizations and partnerships that are associated with Global Business & Markets in Hannover have helped develop Europe’s biggest foreign trade platform. It is fitting that I extend my personal thanks for all their efforts. And I would like to wish all the guests to HANNOVER MESSE, both from home and abroad, a warm welcome to Hannover. Stephan Weil, Premier of the State of Lower Saxony



Keeping Europe’s industry competitive The European Commission has been promoting cooperation between enterprises working at the leading edge of technology for more than thirty years. Our policies have promoted research collaboration and clustering to keep industry competitive, producing worldbeating products. The HANNOVER MESSE with its foreign trade platform Global Business & Markets is an excellent opportunity for Europe’s finest companies to meet and seize new opportunities to do business. We are very pleased to participate in the Fair and we look forward to welcoming many visitors who will discover what the EU can do to boost business. Daniel Calleja

Daniel Calleja Crespo, European Commission, Director General for Enterprises and Industry

Reaching new international markets In 2009, when the BDI – the Federation of German Industries – and Deutsche Messe decided to launch Global Business & Markets, Germany was facing the huge challenge of the world economic crisis. The goals of Global Business & Markets – to successfully develop the international business of small and medium-sized companies, to help them find partners in new markets, and to join forces to overcome trade barriers – remain as topical and relevant in 2015 as they were then. We are pleased that since we launched our initiative virtually every foreign trade organization in Germany has come on board. We must thank Deutsche Ulrich Grillo

Messe and all our partners for this long and successful venture! Finally, we hope that the participating companies find many new international contacts at HANNOVER MESSE. Ulrich Grillo, President of the Federation of German Industry (BDI)



Opening Growth Perspectives The conferences of Global Business & Markets are encouraging SME to enter new markets. The forums and conferences at Global Business & Markets will take an in-depth look at a number of export and investment destinations, including the USA, Japan, the BRIC countries, Latin America, Africa and Europe. The lead themes include investment in new and sustainable technologies, growth initiatives in Europe (such as Germany’s Industry 4.0 project) and sourcing strategies. Aimed at industrial SMEs, the forums and conferences have the active backing and support of Germany’s foremost business and industry organizations and will feature a solid line-up of world class speakers.

© Deutsche Messe



Program Monday, 13 April 2015, Opening Day of Global Business & Markets 03:00 p.m. – 05:00 p.m. Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1 Barb Edson,

INDUSTRIE 4.0 - Business Opportunities for the Smart Service

General Manager IoT Cloud Services and


Windows Embedded Microsoft Inc.

Event Host: Germany Trade & Invest (GTAI)

Elżbieta Bieńkowska,

Dr. Peter Weckesser,

European Commissioner for Internal

CEO Customer Services

Market, Industry, Entrepreneurship

DF/PD Siemens AG

and SMEs, European Commission

Jürgen Friedrich,

Dr. Peter Köhler,

CEO Germany Trade & Invest

CEO Weidmüller Holding AG & Co. KG

Klaus Dieter Rennert, CEO Hitachi Power Europe GmbH

Nina Dos Santos, © NYC Media Lab, flickr

CNN International

10:00 a.m. – 12:00 a.m.

12:00 a.m. – 02:00 p.m.

Hall 6, Stand L51 - Business Forum 1

Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

Saudi Arabian Industrial Development and Cluster Program –

Networking Event in the Oil and Gas Supply Industry

Outstanding Business Opportunities Event Host: National Industrial Clusters Development Pro-

Event Host: AHK - Deutsch-Emiratische Industrie- und Handelskammer

gram (NICDP), AHK Saudi-Arabien



Tuesday, 14 April 2015 09:00 a.m. - 01:00 p.m.

11:00 a.m. – 02:00 p.m.

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

Hot trends in industrial manufacturing in megapolis

Success Strategies for Foreign companies in India

Event Host: Moscow City Government

Event Host: Maier + Vidorno GmbH

09:30 a.m. – 10:30 a.m.

02:00 p.m. – 07:00 p.m.

Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

More than Gangnam Style:

Doing Business in India and Germany

Market Opportunities in South Korea

Event Host: Germany Trade & Invest (GTAI)

Event Host: KOMMA - Korean Machine Tool Manufacturers‘ Association

11:30 a.m. – 01:30 p.m. Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

09:30 a.m. – 03:00 p.m. Convention Center (CC), Room Berlin

German Machinery + Equipment for the US Market

German-Iraqi Partnership Forum Event Host : United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), Ghorfa - Arab-German Chamber of Commerce

Event Host: Industrie- und Handelskammer Hannover

and Industry e.V.

11:00a a.m. – 12:30 p.m.

02:00 p.m. – 05:30 p.m.

Hall 6, Stand H52/2 – Conference

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

German Chambers of Commerce – Worldwide Network:

UAE Investment Business Summit

Partner for your business success abroad

Event Host: Deutsche Messe AG, Ghorfa

Event Host: DIHK Deutscher Industrie- und Handelskammertag e. V.

© Sanyam Bahga, flickr © olpol, flickr



Wednesday, 15 April 2015 09:00 a.m. - 01:00 p.m.

02:00 p.m. – 05:30 p.m.

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

Hot trends in industrial manufacturing in megapolis

9th German-Japanese Business Forum

Event Host: Moscow City Government

Event Host: ECOS Consult, Deutsche Messe AG

10:30 a.m. – 12:30 p.m

02:00 p.m. – 06:30 p.m.

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

Pavillon P37, Nord/LB Forum

BME Global-Sourcing Special

12th Lower Saxony Foreign Trade Day

Event Host: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und

Event Host: Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft,

Logistik e.V. (BME)

Arbeit und Verkehr

10:30 a.m. – 12:30 p.m.

03:00 p.m. – 05:00 p.m.

Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

New Silk Road Initiative

India before tax reforms and liberalization of investment

Event Host: Chemie Cluster Bayern GmbH

climate in China Event Host: Rödl & Partner

11:00 a.m. – 12:30 p.m. Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

04:00 p.m. – 06:00 p.m. Hall 6, Stand H51, Business Forum 2

Free Trade Areas Worldwide – How do German Companies Benefit?

Invest into the Hamburg Metropolitan Region

Event Host: DIHK - Deutscher Industrie- und Handelskammer-

Event Host: Wirtschaftsförderungsrat der Metropolregion

tag e. V.


01:30 a.m. – 03:30 p.m. Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

U.S.-German Business Partnership Event Host: Germany Trade & Invest (GTAI) und DIHK – Deut-

© PEO ACWA, flickr

scher Industrie- und Handelskammtag e.V.


Program Program

Thursday, 16 April 2015 09:00 a.m. – 11:30 a.m.

02:00 p.m. – 04:00 p.m.

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

Convention Center (CC), Room 11

Selling to Germany - Selling to Europe

Water Solutions for Africa

Event Host: InterGest France

Event Host: Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e.V.

09:00 a.m. – 01:00 p.m.

02:00 p.m. – 04:30 p.m.

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1

Hall 6, Stand L51, Business Forum 1

Business Forum Russia, Belarus, Kasachstan, Ukraine and

Energy in Colombia: Production and Distribution


Event Host: Lateinamerika Verein e.V. (LAV), Procolombia

Event Host: Russia Consulting 02:00 p.m. – 06:00 p.m. 10:00 a.m. – 03:00 p.m.

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

Hall 6, Stand H52/3 – Conference Room 2 EU-China Economic Cooperation Forum 2015 Internationaler Wirtschaftsrat e.V. – General Assembly

Event Host: Deutsch-Chinesischen Wirtschaftsvereinigung

Event Host: Internationaler Wirtschaftsrat e.V.

(DCW) e.V.

12:00 p.m. – 01:30 p.m.

04:30 p.m. – 06:30 p.m.

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2

Hall 6, Stand H52/1 – VIP Room

The Danube Region: Markets, Clusters, Partners

Help – we HAVE to expand abroad

Event Host: local global GmbH

Event Host: InterGest

© Max Schrader, flickr


Deutsche Messe


Friday, 17 April 2015 09:30 a.m. – 03:00 p.m.

14 – 17 April 2015 Hall 6, Stand G46, UNIDO Stand

Hall 6, Stand L51 – Business Forum 1 The UNIDO Subcontracting and Partnership Exchange Wissenstag: inspiration for Industry, R&D, Higher Education and Policy Event Host: ScienceGuide, NL

(SPX) Programme Event Host: UNIDO - United Nations Industrial Development 14th April, Tuesday:

10:00 a.m. – 12:00 p.m.

03:00 p.m.–03:30 p.m.

Hall 6, Stand H51 – Business Forum 2 15th April, Wednesday: Chinese European Intercultural Communication Seminar 2015 Event Host: Deutsch-Chinesischen Wirtschaftsvereinigung

10:30 a.m –11:00 a.m. / 11:30 a.m.–12:00 p.m. / 01:30 p.m.–02:00 p.m. / 02:30 p.m.–03:00 p.m. / 03:00 p.m.– 03:30 p.m. / 04:30 p.m.–05:00 p.m.

(DCW) e.V. 16th April, Thursday: 10:30 a.m –11:00 a.m. / 11:30 a.m.–12:00 p.m. / 01:30 p.m.–02:00 p.m. / 02:30 p.m.–03:00 p.m. / 03:00 p.m.– 03:30 p.m. / 04:30 p.m.–05:00 p.m. 17th April, Friday: 10:30 a.m. –11:30 a.m. © Philip Larson, flickr

13 – 17 April 2015 10:00 a.m. – 06:00 p.m. Hall 6, Stand L52

© dé.wé, flickr

International b2fair matchmaking event Event Host: Chambre de Commerce Luxembourg

© motiqua, flickr



Partner Country India Highlight Events Monday, 13 April 2015

Tuesday, 14 April 2015

11:15 a.m.- 02:30 p.m.

11:00 a.m.- 02:00 p.m.

Convention Center (CC), Room 2

Hall 6, Stand H51, Business Forum 2

Indo-German Business Summit, Partner Country India Confe-

Success Strategies for Foreign companies in India, Partner


Country India Panel

Language: German & simultaneous interpreting English

Language: German & simultaneous interpreting English

Event Host: Asien-Pazifik-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft

Event Host: Maier + Vidorno GmbH

04:00 p.m. - 05:00 p.m.

02:00 p.m. - 07:00 p.m.

Hall 6, Stand J16 (India Pavillon)

Hall 6, Stand H51, Business Forum 2

Investment Opportunities in Andhra Pradesh, Partner

Doing Business in India and Germany, Partner Country India Panel

Country India Forum

Language: German & simultaneous interpreting English

Language: English & simultaneous interpreting German

Event Host: Germany Trade and Invest GmbH

Event Host: Government of Andhra Pradesh 09:30 a.m.- 12:00 p.m. Hall 6, Stand J16, Partner Country Pavilion

Make in India: Opportunities in Electronics and Electrical Sectors, Partner Country India Seminar Language: English Event Host: EEPC India Partners: ZVEI e.V.

02:00 p.m. - 04:00 p.m. Hall 6, Stand J16 (India Pavilion)

Smart Cities - the Urban Challenge, Partner Country India Seminar Language: English Event Host: Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry (FICCI)



Wednesday, 15 April 2015

Thursday, 16 April 2015

09:30 a.m.- 01:00 p.m.

09:30 a.m.- 12:30 p.m.

Hall 6, Stand J16 (India Pavilion)

Hall 6, Stand J16 (India Pavilion)

India-Germany: Towards a Strategy Skilling India, Partner

Indo-German Collaboration on Digital India, Partner Country

Country India Seminar

India Seminar

Language: English

Language: English

Event Host: Confederation of Indian Industry CII

Event Host: Confederation of Indian Industry CII

09:30 a.m.- 01:00 p.m.

02:00 p.m. - 03:00 p.m.

Convention Center (CC), Room 3 A

Hall 6, Stand J16 (India Pavilion)

Manufacturing in India, Partner Country India, Conference/

Investment Opportunities in Rajasthan, Partner Country India



Language: English

Language: English

Event Host: Indus Media UG

Event Host: Government of Rajasthan Department of

Partners: Ministry for Economy, Labour and Transport of


Lower Saxony

02:00 p.m. - 04:00 p.m. Hall 6, Stand J16 (India Pavilion)

Heavy Engineering and Motion Drive & Automation, Partner Country India Seminar

Š Koshy Koshy, flickr

Language: English Event Host: EEPC India Partners: German Engineering Federation (VDMA), ZVEI e.V.


Markets & Trends

Boosting Competitiveness of European Industrial Enterprises Commissioner Elżbieta Bieńkowska on new EU programmes and incentives to support businesses. Interview: Hans Gäng, local global What are the main targets of the new commission to boost

SMEs. We promote smarter,

competitiveness of industrial enterprises?

cleaner industry. The

Enterprises thrive in the right value chain; often that means

energy union will reduce

crossing borders. Removing barriers to businesses is one of

energy consumption and

the first targets. Making the single market work, allowing

emissions and we aim to

businesses to expand across borders and to compete globally is a high priority. We aim to accelerate change in European industry, ensuring that the technologies to power tomorrow’s manufacturing are taken up and developed in Europe . We can help in many ways, from effective cluster strategies to boost research and innovation, through to regulations and procure-

“We aim to accelerate change in European industry, ensuring that the technologies to power tomorrow’s manufacturing are taken up and developed in Europe.“

ment strategies that create demand for cleaner and more efficient products. reduce consumption of raw How will industrial enterprises benefit from the massive

materials and more recy-

investment programme proposed by the commission?

cling in a circular economy.

The Juncker plan will be a game-changer for the EU, a catalyst

We must sustain jobs in

to transform the business environment, build confidence and

Europe. If manufacturing

inspire the changes we need for competitiveness.

jobs leave, service jobs

We see a large investment shortfall and we want to mobilise

follow. We must get the

315 billion euro. The plan aims to turn things around, to catch

business environment right,

up on the lost years by a mix of public and private investment

make the EU an attractive

for real businesses, in infrastructure, including the knowledge

place to set up and grow a

infrastructure we need for competitiveness.


Removing barriers to investment will have a long-lasting benefit for Europe.

With your personal experience from Poland: What does it take from administrations, private sector to encourage a

What measures and programmes are foreseen to accelerate

rapid development of a vital SME sector?

the process of investment and how to guarantee growth

Firstly, smart regulation on both the EU and national level.

effects in the corporate sector and sustainable employment?

In the European Commission under the Small Business Act

There are EU programmes such as regional funds, Horizon

we have been working towards simplification of starting

2020 and my particular responsibility COSME, focused on

a business. We are planning more improvements soon.

SMEs. These require engagement: research partners commit

Secondly, access to finance is essential. We work with

their own resources; our investment tools draw in up to 15

partners who understand local conditions: regional admin-

times as much private investment. We partner national and

istrations and local banks. Finally, businesses need workers

regional authorities: a landmark agreement in Spain will

with the skills to be competitive in today’s economy.

turn 800 million euro of EU funding into 5 billion euro for


Markets & Trends

Since growth is related to success on international markets: How can EU contribute to further internationalisation of SME and boost export activities? It costs time and effort to find opportunities and to understand how to enter new markets. Many SMEs worry about protecting their property rights. Our SME internationalisation portal is a one-stop-shop to help businesses find services they need. The Enterprise Europe Network gives practical advice and support. The Commission is developing a new trade and investment strategy to promote market access and protect European investment abroad.

Elżbieta Bieńkowska © European Union, 2015, P-027662/00-02 Which role do international trade shows like HANNOVER MESSE play in this context? What are your expectations from your first visit at HANNOVER? Trade fairs have been bringing people together for more than five hundred years and they don’t seem to be losing their appeal even in our digital age. They are a good place to build new business partnerships and a great shop window for Europe’s finest products. I look forward to the opportunity to see at first hand some of our world-leading technology and to meet some of the people who are driving our economy forward.


Markets & Trends

Industrie 4.0 A radical new field is opening up for ICT and mechanical engineering in Germany. A sea change is afoot in manufacturing. Text: Germany Trade & Invest Revolution, not evolution The world as we know it has been shaped by a series of industrial revolutions. The first started in Britain at the end of the 18th century when steam power radically transformed manufacturing. The second, known as the technological revolution, came in the latter half of the 19th century and saw the introduction of production lines and electrified factories. The third transformation – the digital revolution – was brought about by computing and communication technologies from the

“Modern ICT is being incorporated into highly automated and networked production processes that are blurring the boundary between the real and the virtual worlds.“

end of the 1950s. Today we are on the threshold of the fourth industrial revolution, or “Industrie 4.0” as it is being dubbed in Germany. It involves modern ICT being incorporated

© NYC Media Lab, flickr

into highly automated and networked production processes that are blurring

and customers are brought closer together than ever before.

the boundary between the real and the virtual worlds.

The products are more individualized and are offered in

The factories of the future are interoperable, modular, self-

combination with high-quality services to create innovative,

adapting, decentralized and respond in real time; In short,

hybrid products.

these are seriously smart factories. The workers control production processes via cyber-physical systems while

Huge potential

the machines monitor themselves and communicate with

The revolution is well underway in Germany: A survey carried

each other to optimize production processes, resource use,

out in 2014 found that 23 percent of the 315 ICT companies

and maintenance time. The factory walls are no longer the

questioned were already offering special services or products

boundaries they used to be: plants in different locations are

related to Industrie 4.0 while over a quarter planned to do

connected in peer-to-peer networks, know what the others

so. Just 10 percent thought that Industrie 4.0 would not be

are doing, and adapt accordingly. Suppliers, manufacturers

important for them.


Markets & Trends

The Federal Association for Information Technology, Tele-

Industry ambition

communications and New Media (BITKOM) and the research

Despite the high

institution Fraunhofer IAO calculate that Industrie 4.0 alone

level of support

could push gross value added (GVA) in the German machine

from the govern-

and plant manufacturing sector from EUR 76.8 billion in 2013

ment, Industrie

to nearly 100 billion in 2025. That’s additional annual GVA

4.0 remains an

growth of 2.21 percent – a rate the organizations say could

industrial and not a

also be achieved in the chemical and electrical equipment

political revolution.

branches. Vehicles,

In 2013, three

agriculture, and ICT

leading industry as-

meanwhile could

sociations launched

expect extra annual

the Frankfurt-based

GVA growth of over 1

“Plattform Indus-


trie 4.0”. BITKOM,

Of course, such growth

the German

requires investment.

Engineering Fed-

BITKOM expects annual

eration (VDMA),

investments in Industrie

and the Electrical

4.0 in Germany to rise

and Electronic Manufacturers’ Association (ZVEI) started the

from EUR 650 million in

joint initiative as a central point of contact for companies,

2015 to around EUR 2

science and politics. The platform promotes the cross-industry

billion by 2018 and over

exchange of ideas to help accelerate Industrie 4.0 innovation

EUR 2.6 billion by 2025.

in Germany, for example through the development of tech-

© Wonderlane, flickr

nologies, standards, business and organizational models. For Government ambition

the three partner associations, Industrie 4.0 is of tremendous

Engineering and plant


equipment are traditional strengths in Germany’s economy. However, these branches are experiencing increasing competition in global markets, especially

“Industrie 4.0 alone could push GVA in the German machine and plant manufacturing sector to nearly €100 billion in 2025.”


from China. The German government is keen for the country to keep its

Help is at hand

edge. In September last year, the federal cabinet adopted

As the country’s inward investment promotion agency,

a new version of its High-Tech Strategy which aims to

Germany Trade & Invest seeks to identify new market trends

strengthen economic prosperity by providing coherent

early on. To this end, the agency employs a broad range of

innovation policy. The strategy focuses on the transfer of sci-

industry experts that can help international businesses set

entific findings to accelerate marketable products, processes

up a presence in the country in any branch - and perhaps to

and services, and to improve the innovation environment.

become part of the next industrial revolution.

The initiative combines the resources of all government ministries, which are setting billions of euros aside annually for

Germany Trade & Invest is the economic development agency

the development of cutting-edge technologies. Industrie 4.0

of the Federal Republic of Germany.

is firmly anchored as one of the strategy’s ten forward-look-

More info: www.gtai.com

ing projects.


Markets & Trends

New Era - New Strategy Expanding in the Chinese Market with Industry 4.0. Information networking, digitalization, increased automation

2014, they declared the beginning of a formal dialogue in the

and intelligent production are major drivers for the develop-

area Industry 4.0 where companies and institutes on both

ment of a new quality, a new era of co-operation between

sides will benefit from each other.

the two leading national economies of China and Germany.

For this reason, mid-March 2015 on the CEBIT exhibition,

In Germany this is labeled “Industry 4.0”, while it is described

the first Sino-German Association for Industry 4.0 was an-

in China by “Made in China 2025”. The strategies of two

nounced: “Deutsch-Chinesische Allianz für Industrie 4.0 e.V.”

countries match together - setting the basis of Sino-German

(DCAI4.0) with its headquarter in Düsseldorf. The association

Alliance for Industry 4.0.

consists of leading experts in the field of Industry 4.0 and

“Industry 4.0” is understood as the new growth driver for

Sino-German business cooperation, e.g. from Siemens and

German enterprises. It represents the key competitiveness

SAP. It has won political support from high level personalities

of the country. „Made in Germany” means high productivity,

of German and Chinese governments like former German

high quality for top products manufactured by intelligent

Vice Chancellor and Foreign Minister Joschka Fischer and the

production technologies which is highly appreciated all over

former Chinese Ambassador to Germany, Mr. MEI Zhaorong. Well-known German and Chinese enterprises like Siemens and Huawei have indicated interest in participating at the as-

China takes big steps in transforming its own industry from level 2.0 towards 3.0, or even towards 4.0. This ambitious transformation means both a great challenge and a business

sociation activities as members. The executive team consists


chance for a huge number of Chinese manufacturing companies.

of experts, who have experiences of more than 20 years for the Sino-German business cooperation, like Dr.-Ing. X.Q. Zhou, General Manager of IWC-Institute for Economic Cooperation with China GmbH in Germany and General Manager of German Innovation Center Co. Ltd. in China as well as Dr.-Ing. J.F. Luo, long year SAP-senior consultant. The target of DCAI4.0 is to integrate the resources for indus-

the world, not least in China. At the same time, China takes

try 4.0 from both countries together, thereby serving SME

big steps in transforming its own industry from level 2.0

mainly. This means to bring the companies together, and to

towards 3.0, or even towards 4.0. This ambitious transforma-

bring together the technology with the market. The large

tion means both a great challenge and a business chance for a

membership in the association can intensify the networking

huge number of Chinese manufacturing companies.

significantly to promote the supplier-customer relationship,

At the beginning of 80s, Volkswagen has taken the historical

common research and development projects as well as strate-

chance to enter Chinese automotive market as first foreign

gic alliance between companies.

player, initiating a great success story for 30 years now - with tremendous benefits both for German and Chinese industries. Today, German industry and know-how is deeply embedded in Chinese Industry, whereas Chinese Industry has grown strongly at the same time. The close link and past successful cooperation of both industries are the pattern for the new coming cooperation - the cooperation of Industry 4.0 deepening the expansion in research, development and production. Based on the established strong links of German and Chinese Industry, both governments have already realized the strategic meaning of their Industry 4.0 cooperation. In October


Contact: Deutsch-Chinesische Allianz

Tel.: +49 (0)211-2303 99 11

für Industrie 4.0 e.V.

Fax: +49 (0)211-2303 99 10

Grafenberger Allee 277 – 287

Email: info@dcai4.de

40237 Düsseldorf

Markets & Trends

Hanover with India Advantage Lower Saxony and City of Hanover strengthening their ties with India. Text: Alena Asaulyuk, local global

Wolfgang Hoeltgen, Founder & Director of GIBC Hannover

© trombone65 (PhotoArt Laatzen), flickr

The capital of Lower Saxony has silently developped into a hub

Hoeltgen, its founder and charismatic leader. Since Hoeltgen

for Indo-German business relations thanks to the commitment

discovered the ongoing globalisation as the major challenge,

of the city of Hanover and Deutsche Messe. Hanover and the

he has continued enlarging realtionships with India, starting

Federal State of Lower Saxony have an advantage in compar-

from hosting Indian enerpreneurs as fair guests. Nowadays

ison with many other places in Germany, as the capital of the

GIBC organizes delegations and supports Indian companies

Federal State of Lower Saxony, or Niedersachsen, is hosting

exhibiting at Hanover City stand as part of GIBC’s vital net-

world leading trade shows like CeBIT, Hannover Messe, LIGNA

work. That bridge would never be built without Hoeltgen’s

and others. This gives the Lord Mayor of Hanover as well as the

perseverance and passion to bring both business cultures into

Minister President of Lower Saxony an outstanding opportunity

the dialogue and for cooperation.

to address the world communities of the respective sectors,

Another drive is Deutsche Messe, owned by both the city of

gathering for a couple of days in the North of Germany.

Hanover and the State of Lower Saxony, that actively promotes and develops Indian participation on its leading shows, mentioned CeBIT and Hannover Messe, where for the second time

“There is an outstanding opportunity to address the world communities of the respective sectors, gathering in the North of Germany.“

in the last 10 years India is selected as the Partner Country. Trade and business success can never will be sustainable if it is a one way direction. With this philosophy Deutsche Messe startet its own shows and events in India, bringing international exhibitors into one of the most dynamic economies of the world.

On Hannover Messe 2015 the German-Indian Business Center

So, 2015 seems to be just another step in expanding ties be-

Hannover (GIBC Hannover) will be addressing Indian compa-

tween Hanover, Lower Saxony’s capital and India.

nies who are interested in expanding business to Germany, and providing as smart as hands-on services with the focus on SMEs from India, seeking to find their market in Germany. Mentioning GIBC Hannover one should also name Wolfgang


Markets & Trends

Fostering Partnerships between Europe and India The State Bank of India (SBI) is eager to facilitate relations between European and Indian businesses. Text: Alena Asaulyuk, local global The State Bank of India

business from/to India and we feel that being a partner of

(SBI) will appear as a key

Hannover Messe will help us realise these aspirations.

partner in the Investment

Dr. Günter Schmittdiel, Joint Chief Executive Officer at SBI in Frankfurt

Lounge at Global Busi-

What are your expectations of Hannover Messe 2015?

ness & Markets. Thus,

State Bank of India (SBI), Frankfurt is present in Germany for

the Partner Country’s

last 50 years. However, our visibility has not been commen-

largest finance institution

surate with our size and potential benefits we can offer to

illustrates its role as a

European and especially German clients. We expect that par-

partner for globally active

ticipation at Hannover Messe 2015 will substantially enhance

industrial enterprises.

our visibility.

We talked to. Dr. Günter Schmittdiel, Joint Chief

What would you like to achieve at Hannover Messe 2015?

Executive Officer of State Bank of India in Frankfurt-am-Main,

We want to be seen as key business and trade facilitator by

and learn about Indian potential and how State Bank of India

providing Corporate Credit and Trade related services to busi-

supports foreign investors in entering the country.

nesses from Germany and other European countries to India and vice versa . We want our presence to be felt by small and

Dr. Schmittdiel, why does State Bank of India support activi-

medium/large corporates in Germany and other European

ties of Hannover Messe 2015?

countries, especially those interested in doing business in

Hannover Messe is the most important trade fair in Germany

India and neighbouring countries.

and is amongst the biggest industrial technology trade fair in the world. India is the partner country for this year Messe and

What is your message for the international community of

we are the largest Indian bank with wide international net-

Hannover Messe 2015?

work spread over 35 countries across all time zones. A large

State Bank of India (SBI) is more than 200 years old, major-

number of Indian companies are expected to participate in

ity Government of India owned largest Bank in India with

the Messe. Due to conducive business environment in India, a

flawless record. We are one of the most respected, valued and

large number of German and European companies are looking

visible brands in India and the only Indian Bank to feature in Fortune 500 list. We wish to support and facilitate European and German businesses’ investment and business in India and

“India has got the unique advantage of 3 Ds, i.e., Democracy, Demography and Demand.“

vice-versa. What are the main pros of investing in India? India has got the unique advantage of 3 Ds, i.e., Democracy,

at India with renewed interest and these companies, apart

Demography and Demand. India is the largest democracy in

from good number of companies from across the globe, are

the world and has the largest population of young people.

also expected to participate in Hannover Messe 2015. State

There is ever growing demand from the second largest popu-

Bank of India (SBI) aspires to play a critical role in facilitating

lation in the world.


Markets & Trends

How do you predict the future potential of investing in

being the member of


Target 2/ SEPA as well

The International Monetary Fund has predicted that India’s

as payment gateway

economy will overtake China in terms of its annual growth

in India (RTGS/ NEFT)

rate by 2016 and will grow at 6.3 and 6.5 percent respec-

to provide instant

tively over the next two years.

remittance services

India remains a top attractive destination for foreign direct

to India. SBI Frank-

investment (FDI), on account of its solid domestic market,

furt is also assisting

educated workforce and competitive labor costs. Investors

Indian corporates in meeting financing requirements for ac-

“We want to be seen as key business and trade facilitator by providing Corporate Credit and Trade related services to businesses from Germany and other European countries to India and vice versa .“

quisition in Germany and Europe, wherein the companies are able to leverage their strength in India through their relationship with SBI

Head Quarter of State Bank of India in Mumbai

are considering India for both their services and manufac-

in India. SBI Frankfurt

turing supply chain. The consumer products, industrials,

can assist, in the same way, German companies meeting

technology, media and telecom (TMT) and life-sciences

financing and banking needs in India by leveraging their

sectors, are set to drive India’s growth over the next few

strength in Germany through SBI Frankfurt.

years. The long-term outlook for India is positive, with investors expecting the country to be among the world’s top three growth economies by 2020. New business partners, particularly from the Middle East and East Asia, are increasing investment into India – ramping up efforts to tap into an underlying potential that the US, Europe and Japan have long seen. What services can SBI offer to German firms active in India? By virtue of having largest Branch network in India with most of the large and medium size India corporates as its clients & wide international presence coupled with 50 years of presence in Germany, State Bank of India Frankfurt is

India’s high-value industrial sectors – defense, construction and railways – are now open to global participation. Some of the recent policy initiatives are: ✓✓ Policy in Defence sector liberalised and FDI cap raised from 26% to 49%. ✓✓ Portfolio investment in Defence sector permitted up to 24% under the automatic route. ✓✓ 100% FDI allowed in Defence sector for modern and state of the art technology on case to case basis.

uniquely placed to facilitate and support German/European

✓✓ 100% FDI under automatic route permitted in con-

businesses doing or planning business/ investments in India

struction, operation and maintenance in specified

as well as the neighbouring countries like Bangladesh, Nepal

Rail Infrastructure projects

and Sri Lanka. Our experienced and efficient team in Trade Department, with a good mix of local and Indian staff, is fully equipped to provide excellent trade related services (e.g. handling of documents under Letter of Credit, Bid bond/ advance payment & performance guarantees at very com-


petitive cost, export collection, short term trade related fi-

Branch Management

60329 Frankfurt am Main,

nancing to Indian importers) at competitive cost. Having top

Rana Ashutosh K. Singh


DAX corporates and top Banks as clients for such services

Dr. Günter Schmittdiel

+ 49 69 27237-0

since years proves the capability and level of customer sat-

State Bank of India


isfaction. Besides, SBI Frankfurt is also uniquely positioned,

Mainzer Landstrasse 61



Markets & Trends

Exploring the resource capital of India Srita Heide International offers to discover India’s resourceful diversity. Text: Srita Heide, Srita Heide International The Indo-German management consultant firm, Srita Heide International, supports

“We operate from Germany and India and serve our clients in the respective local markets in Europe and Asia.“

international companies in areas of strategic Human Resource Management e.g. Talent-Management, Executive Search, Training, Coaching,

familiarity with working with international and multi-cultural

Expatriate Management as well as market research, strategic

teams, together with her many years of leadership experience

planning and establishing of joint ventures and subsidiaries

in the human resources departments of reputable interna-

in the Indian Sub-Continent. Conversely, we offer the same

tional companies inspired her to establish her Indo-German

services for Indian companies in Europe. We operate from

consultancy firm.

Germany and India and serve our clients also in the respective

At Srita Heide International an Indo-German team of consul-

local markets in Europe and Asia.

tants and analysts help multinational companies to integrate

The company’s founder, Srita Heide, was born and brought

their business policy, corporate culture and philosophy into

up in India and completed most of her education and pro-

their target markets by adopting the appropriate strategy.

fessional training in Europe, USA, China and Singapore. Her

Our network worldwide and our modern and well developed research and knowledge management systems help us to advise our clients and deliver what is best for their organization. We offer professional services to large corporations, small and midsized companies and work closely with major business schools in Europe and Asia. The German Standards (Deutsche Standards) considered us to be one of German professional companies being part of India’s rise. We are your Indo-European Business Advisor and are glad to be part of your success.


Markets & Trends

A Future Ready Destination OneHub Chennai to facilitate the presence of international businesses in India. Text: OneHub Chennai OneHub Chennai is an Inte-

gically integrated into the city’s IT and industrial corridor. It is

grated Industrial Township at

also a preferred residential address, conveniently sited next to

Chennai in the State of Tamil

prestigious institutions of higher learning.

Nadu, India. OneHub Chennai is jointly developed by Ascendas, leading Indian real estate developer with IREO, foreign investor in Indian real estate

“OneHub Chennai is developed to facilitate the market entry for foreign companies to India.“

sector and a Japan Consortium comprising top corporate finance provider, Mizuho Bank and programme management

OneHub Chennai would be developed in a phased manner to

contractor & investment partner, JGC Corporation.

facilitate the entry of international companies seeking a market

Spanning 1,450-acres, OneHub Chennai will integrate industrial,

entry platform to tap on India’s growth opportunities. Currently,

business, commercial and residential facilities with lifestyle

phase 1 industrial zone is now available with Industrial land

amenities and eco-friendly infrastructure to facilitate the growth

for development of manufacturing and logistics facilities and

of international businesses in India. The estimated investment in

on-demand Ready-Built Facilities and Build-to-Suit facilities. The

the project would exceed US$ 700 mn and generate a combined

township will also provide tenants with a ready pool of talent to

(direct and indirect) employment of more than 140,000. The

tap on, close proximity to prestigious institutes of higher learn-

township will be complemented by a range of social and lifestyle

ing, and strong connectivity to major transportation networks.

amenities such as Hotels, Institutions, Medical centers, Parks and

OneHub Chennai is designed with ready infrastructure support

Residential to support the development as a world class location.

such as reliable power and water supply and waste treatment to

Located 50 km south of Chennai, OneHub Chennai is strate-

enable companies’ quick and immediate start-up.

Visit our restaurant and enjoy delicate food, superior wines and friendly service – close to the fair grounds.


Reservations – Phone: +49 (0) 511 / 277 66 96 or via Email: fiene@funky-kitchen.de Location – Funky Kitchen | Boulevard der EU 8 | 30539 Hannover Opening hours – Monday till Friday: 12 am – 2:30 pm & 6 pm – 10 pm | Saturday: 6 pm 25 – 10 pm Sundays and statutory holidays: closed; except for guests during international exhibitions.

Markets & Trends

Services for “the art of being local” InterGest: International exhibitors should focus on sustainable presence on German and European markets. Text: Hans Gäng, local global experiences and concepts, which are key to establishing a successful market presence in Germany. “This leading global fair is the ideal launch pad for those seeking success in German and European markets. During our conference, we will showcase the key steps to guarantee trade fair success”, announced Prof. Peter Anterist, CEO of InterGest Worldwide. For around 40 years, the company has supported Germany-based SMEs set up branches overseas. Now, as an official partner to Global Business & Markets, the largest foreign trade event in Germany, InterGest is specifically targeting overseas businesses. Anterist on the inaugural special event for exhibitors: “We will join companies in discussing the three vital components needed for overseas success: efficient sales, the right location and the right company form.” As early as the process of setting up an efficient sales structure, having an overseas branch off of your company offers clear advantages compared to the conventional model of direct exports, according to Anterist: “It gives you direct contact with customers and implies a long-term presence in the market.” he said, adding: “Having a point of contact who

Prof. Peter Anterist, CEO InterGest Worldwide

“As early as the process of setting up an efficient sales structure, having an overseas branch off of your company offers clear advantages compared to the conventional model of direct exports.“

As a HANNOVER MESSE partner, the InterGest trust company provides overseas exhibitors with dedicated support to establish solid business relations with Germany. 25 partners

speaks the language of the customer is still a crucial must,

from our active global network will be on hand during the

even with e-mail and Skype, particularly for technology

trade fair in the investment lounge of the Global Business &

products requiring extensive consultation.”

Markets section in Hall 6 to provide personal advice. A spe-

When it comes to assembling a team and seeking out a

cial event will also feature the InterGest partners discussing

potential overseas partner for sales, the level of profession-


Markets & Trends

alism should always be the chief criterion, rather than your

will also be holding an executive seminar on the occasion of

own local ties. “The key is still to address and showcase your

the HANNOVER MESSE in German. Both events will be held

service to very demanding B2B customers in Germany. It is

on 16 April, 2015 at the Global Business & Markets exhibi-

no job for an acquaintance from your area, who happens to

tion in Hall 6 and will be free of charge. Places to participate

live or study somewhere in Germany. “

in the executive seminar are limited. InterGest partners from

Customer proximity is also important when selecting the

Eastern Europe will also be in attendance at the informa-

site “Often, for overseas undertakings, people tend to

tion event of the danubiz marketing platform, which assists

underestimate the importance of regional ties when doing

with long-standing local and global InterGest partners.

business with companies in Germany.” Despite the ICE and

The international participants will also receive the current

optimal flight connections to Frankfurt and Munich - Ger-

InterGest Investment Guide for Germany, which is available

many’s global powerhouse firms are often headquartered in

in multiple languages.

the smaller cities. “But there, you will find incentives and a host of practical services as part of regional commerce initiatives for companies considering setting up in the respective city or area.” Ultimately, the company form of the German subsidiary also goes a long way towards making or breaking the success of the overseas project. The legal form and registration of the overseas branch are also markers of reliability and sustainable market presence from the perspective of German business customers. With this in mind, the legal form should also reflect perspectives for growth and cooperation. Here, InterGest has developed a successful custom concept, which sets out how the administration of an overseas

Selling to Germany - Selling to Europe

branch can be simplified. “Founding a company

Distribution through your own sales subsidary with

governed by German

small investments!

law isn’t the end of the

A subsidiary in Germany or Europe is the fastest way to

process, in fact it’s just

success in sales. This way allows, compared to tradi-

the start!” says Anterist.

tional direct export, many advantages - in particular if

InterGest can handle all

costs can be minimized. The event of the international

the administrative and

trust company - InterGest focuses primarily on foreign

commercial processes

exhibitors at the HANNOVER MESSE. It highlights the

involved, from invoicing

successful conditions of a possible expansion to Ger-

to accounting, submitting

many or Europe.

tax returns right up to personnel management.

Thursday, 16 April 2015

“Medium-sized compa-

Hall 6, Business Forum 2, Stand H51

nies, who can benefit

9:00 a.m. – 11:30 a.m.

from minimised costs when setting up their

Investment Guide Germany - the latest publication of InterGest


overseas branches, can

Kai Currlin

instead focus on sales, customers and adapting their tech-

InterGest Worldwide

nology accordingly. You will definitely be more successful if

Telefon: +33 38795 9988

your company has a presence there” sums up Prof. Anterist.

E-Mail: kai.currlin@intergest.com

In addition to the event for overseas companies, InterGest


Markets & Trends

Global Challenges, Smart Solutions With over 200 exhibitors, the Netherlands continues to have a prominent presence at Hannover Messe.

Companies and other exhibitors will be jointly presenting

presence at Hannover Messe. Dutch companies and institutes

their products and services in the Holland Industrial Supply

have a long track record in developing solutions for global

Pavilion in Hall 4, the Holland High Tech House in Hall 2/C12,

challenges in the field of health, mobility, energy, security

the Holland Energy and E-Mobility House in Hall 27/M20, the

and the climate. These are all examples of leading technology

Holland Lightweight Pavilion in Hall 6/D38 and the Holland

Dutch style: pragmatic, inventive, socially aware and with a

Automation Pavilion in Hall 20/E35. Dutch companies will

focus on interdisciplinary and international collaboration . The

also be showing the best they have to offer in areas outside of

Dutch are good at thinking in terms of solutions and – literally

these pavilions.

and figuratively – pushing the boundaries. With Germany,

‘Global Challenges, Smart Solutions’ is the motto of the Dutch

our main trading partner, and with other partners around the


Markets & Trends

world. At Hannover Messe we will be showing that ‘smart

and provides platforms for meeting Dutch companies and

solutions’ are ‘Dutch solutions’.

officials and sharing ideas with them. A wide range of Dutch innovations and technical solutions is

“Dutch style leading technology: pragmatic, inventive, socially aware and with focus on interdisciplinary and international collaboration.“

covered, from implementing smart industry, the challenges of smart and sustainable mobility, to combining research and entrepreneurship. Many activities will take place in the Holland High Tech Pavilion in Hall 4/E49, but also check out the activities in the other

Dutch public and private companies and institutes have se-

Holland Pavilions. We are looking forward to meeting you!

lected an exciting programme for Hannover Messe 2015. This programme presents new developments in the Netherlands

For more information please visit www.bit.ly/nlhannovermesse

Smart Industry - Dutch Industry Fit For The Future Ambitions of the Netherlands to become one of the leaders of ICT-driven industrial revolution. The world is in anticipation of a fourth industrial revolution. This revolution is driven by giant leaps in ICT innovation and promises to radically alter the face of industry in the coming decades. Automated production systems using advanced robotics increasingly communicate with each other on detailed aspects of production, joining up hitherto fragmented manufacturing processes. By linking all steps in the value chain, a world of possibilities opens for companies, old and new. Ambition

to support this will be aligned with top sector policy. The

The Dutch ambition is to join the frontrunners and gain a

Dutch business community – large and small – holds all the

strong position within that group. The Dutch industry has

keys to engage with this promising development and to join

every chance to succeed in this challenge and further action

forces with the frontrunners. The Netherlands has a strong


Markets & Trends

tradition of collaboration in networks and clusters. Add to this world class ICT infrastructure and 93% Internet penetration in households and it becomes evident that the Netherlands are poised to play a leading role in Smart Industry.

“With its strong collaboration in networks and clusters, world class ICT infrastructure, and 93% Internet penetration in households, the Netherlands are poised to play a leading role in Smart Industry.“

Action Agenda The Smart Industry Agenda was formalized in an Action Agenda. The main ambition is the creation of ecosystems interrelated networks of companies and knowledge institutions - around the core principles of Smart Industry as automation, zero defect manufacturing, flexible production, chain collaboration, customer intimacy, value creation based


on big data and on a number of core technologies such as

Dutch Embassy in Berlin, Germany

3D printing and robotics. Therefore, the Action Agenda

Eelco van der Eijk (Innovation Attaché)

has opted for an approach with Field Labs. Field Labs are

+49 30 20 95 62 19

practical environments in which companies and knowledge


institutions develop, test and implement effective Smart Industry solutions. For more information please visit: www.smartindustry.nl


Markets & Trends

Holland High Tech Program Overview Monday, 13 April 2015 14:00 – 16:00

Innovation with Space Technology

Hall 4, Stand E49 17:15 – 23:00

Night of Innovation: Reception Holland

Hall 2, Stand C12

High Tech House

Tuesday, 14 April 2015 Visit of minister of Economic Affairs Henk Kamp

9:00 – 9:30

Welcome Official Delegation in Holland

Hall 2, Stand C12

High Tech House

10:15 – 10:45

Workshop: The power of the Dutch supply

Hall 4, Stand E49


11:00 – 12:45

The Innovation Café: Launching Start-ups

Hall 4, Stand E49

with Blue Innovation!

12:45 – 16:45

The Innovation Café: From Start-Up to

Hall 4, Stand E49

Advanced Research Centre

17:00 – 18:30

Reception Holland High Tech House

Hall 2, Stand C12

Thursday 16 April 2015 10:15 – 10:45

Workshop: the power of the Dutch supply

Hall 4, Stand E49


11:00 – 11:45

The role of local cloud computing within

Hall 4, Stand E49

Industry 4.0 Where Smart Cars meet the Smart Grid

11:15 – 12:00

Signing Ceremony PIB – Programme

Hall 4, Stand E49

Medical Technology Baden -

12:00 – 14:00

+ Stand E24


Hall 27, Stand

11:30 -18:00

Dutch-German SME matchmaking

Hall 27, Stand M20

“Energy technology”

13:30 – 14:30

NEVASCO: a new business model for the

Hall 4, Stand E49

creation of high tech jobs

14:30 – 15:30

Holst Centre: Working Together on a

Hall 4, Stand E49

Healthy Future

16:30 – 17:45

Seminar Smart Industry

M20 14:00 – 16:30

Technical Talent Challenge

Hall 4, Stand E49 18:00 – 20:00

Dutch Industrial Supply Pavilion Network

Hall 4, Stand E49


Friday, 17 April 2015

Hall 4, Stand E49

Wednesday, 15 April 2015

10:15 – 10:45

Workshop: the power of the Dutch supply

Hall 4, Stand E49


9:30 – 14:30

Wissenstag: Inspiration for Industry, R&D,

Global Business

Higher Education and Policy

10:15 – 10:45

Workshop: the power of the Dutch supply

& Markets,

Hall 4, Stand E49


Hall 6, Business Forum 1


Markets & Trends

Eurasian Economic Union: Trade from Minsk to Vladivostok RUSSIA CONSULTING on business environment in Eurasian Economic Union and Russia in particular. Text: Sergej Sumlenny, RUSSIA CONSULTING The launch of the Eurasian Economic Union (EEU) has dramatically changed the business environment for Western companies operating in Russia, Belarus and Kazakhstan. As a leader in supporting investors in all these countries, RUSSIA CONSULTING knows all about the most important changes the introduction of the EEU will bring. The Eurasian Economic Union: What is it all about? Contrary to widespread belief, the EEU – initially proposed by the Kazakh president, Nursultan Nazarbayev and launched in January 2015 – is not a political union but a purely economic one. The Member States have no plans to create a common parliament like that of the European Union, nor do they intend

© Pavel Kazachkov, flickr

to introduce a single currency. The EEU creates a single market for goods and services (although for certain goods, like crude oil, the single market will appear only in 2025), guaranteeing

Does exporting to Russia still offer unique opportunities?

the freedom of movement of capital, goods and services, and

Yes, it does, not because of the new EEU regulations, but

labour. In early 2015, Armenia joined the Union and in May

because of the economic situation. During the year 2014, the

this year Kyrgyzstan will become the fifth Member State.

Russian ruble devaluated by more than 40%; the biggest decline since the dramatic devaluation in 1998. This has heavily

How does this affect my Business?

impacted imports, making localization of production more

Remember that one no longer exports exclusively to Russia,

attractive. This is because, even amid higher inflation rates,

Belarus or Kazakhstan. Any export to any member state is ef-

salaries and other costs have declined in Russia if expressed

fectively an export to the whole EEU, and once imported into

in Euros. Also, localized production is affected neither by

one of the member states, goods can be transported to any

European nor Russian sanctions. It would be a wise decision

of the others without additional taxes or customs charges.

to invest in Russia right now and profit from the current low

Therefore, new certification standards have been introduced;

prices, the advantages of the EEU, and the inevitable future

the “Technical Regulations of the Customs Union” (TR CU),

economic growth amid FIFA 2018. RUSSIA CONSULTING is

which are followed in every Member State. For Russia it

happy to offer its services in the field of market analysis,

means that the old certificates according to “GOST” standards

company registration, provision of interim management, and

are no longer issued, and conformity documents according

a whole range of other services, from accounting outsourcing

to TR CU, issued by the Kazakh or Belarussian authorities,

to tax consulting.

are accepted in Russia too. It is important to know that only companies registered within the EEU can apply for certification, and customs clearance can be done only by a company registered in the EEU. RUSSIA CONSULTING can support you in both obtaining TR CU certification and in customs clearance.


Markets & Trends


Markets & Trends

Powerhouse in the Heart of Russia City of Moscow strengthening its industrial and high-tech potential. Text: The City of Moscow Government Moscow, the largest city

in the field of defense industry are elaborated, research

and the key financial

activities are held and where advanced technologies are

center in Russia, is one

developed and implemented.

of the most dynamically growing megalopolises in the world. Its economy and industry undergo the period of growth and the city authorities are making every effort to make the city more attractive for business development and inflow of investment. Moscow

“Moscow is 63rd among the world high-tech centers, and 29th in Europe, equaling Barcelona, Prague, Cologne and Zurich.“

implements an ambitious program of modernization and development of infrastructure, construction of commercial and public facilities, creating conditions for innovative entre-

Enterprises and organizations of Moscow are involved in

preneurship and high-tech industries.

export/import operations with more than 200 countries

In 2011 Moscow for the first time became a participant

around the world. Among its key partners are China, Japan,

of “Innovation Cities Global

Germany, Netherlands, Italy,

Index” and in just 2 years was

France, Great Britain, Switzer-

able to move from 192th to

land and others. The capital city

63rd position among 445 world

accounts for more than a half

wide high-tech centers, also

of the total foreign investments

taking the 29th position among

coming into Russia, more than 80%

European cities, equaling

of financial flows of the country,

Barcelona, Prague, Cologne and

more than half of Russia’s bank-

Zurich . In the capital, the share

ing capital. In Moscow there are

of high performance’s jobs is

located nearly 90% of headquarters

growing in the workforce, more

of foreign banks and international

possibilities are emerging for the successful operation of

financial institutions working in Russia, localized practically

companies that are engaged in high-tech areas, measures

the whole exchange trade of securities. Moscow accounts

aimed at supporting start-ups are expanding and have been

for nearly 30% of retail trade of Russia in total.

focused on internal and international markets. Special sup-

Moscow is also the largest transport hub with all the nec-

port programs on acceleration and mentoring are working

essary facilities for the production and transportation of

for them.

finished products to all regions of the country and abroad. It

Moscow is strengthening its standing in the industrial sec-

is also the center of the Russian Federation in terms of trade;

tor, where machinery manufacturing and electronic instru-

between West and East, North and South, where all kinds

mentation possess a traditionally strong position. Among

of transports interact providing access to the international

the developed areas of industrial production of the capital

logistics network. Trans-Siberian Railway, which connects

are the oil refinery, chemical and garment industries. It is

Asia and Europe passes specifically through Moscow. In

also a major engineering center, where large-scale projects

addition, Russian trans-European transportation corridors are connected to Poland, Germany, Finland and Scandinavia.


Markets & Trends

ernment implements a wide range of initiatives aimed at the drastic facilitation of working conditions of science parks and reducing administrative barriers for them. The requirement for the size of land was reduced for potential companies, the carrying value of non-current assets were also excluded from the criteria list. The list of working activities was essentially expanded for future residents of science parks. And thanks to the comprehensive stimulus package for small and mediumsize businesses from the Government of Moscow in addition to subsidies and tax incentives; giving the industrial sector of the city a new major boost and growth. For foreign companies, which create their own production in the city, there is an There are 5 airports, 3 river ports, 11 railway routes and 13

integrated system of support measures, including the provi-

highways which are located in Moscow region.

sion of state guarantees of safety for doing business, access

The dynamic development of production sector and knowl-

to the infrastructure and tax benefits. Foreign companies

edge-intensive industries are an integral part of the sustain-

have a unique opportunity to place their production in one

able economic growth of the capital. Nowadays the Moscow

of the science parks sets in the city and gain entry to the

City Government considers its priority to develop a network

Russian market. The income tax rate has been reduced for 10

of science parks, industrial parks, production clusters and

years since the moment of getting a residency at the science

the simplification of administrative barriers for potential

park, technopolis, or industrial park. A zero rate for prop-

residents/employees and company directors. The aim of the

erty tax for 10 years are given as well as subsidies from the

city authorities is to involve industrial areas, the powerful

Government of Moscow. Also, support tools are provided by

intellectual and scientific potential that the city offers for

Moscow’s institutions for development; these are the Fund

the formation of competitive export-oriented production

for Moscow’s small businesses credit assistance, providing

and expansion of highly profitable and modern businesses

guaranties under loan agreements, Fund for assistance to

in the city.

microfinance activities, providing loans to small and medi-

“Enterprises and organizations of Moscow are involved in export/import operations with more than 200 countries around the world.“

In Moscow there are already 8 acting accredited science parks and their number will steadily grow. By the end of 2015 in Moscow it is planned to inaugurate and give accreditation to 60 science parks. They are exactly the ones that should become the new centers of developing high-tech fields of industry, points of growth as well as attraction for potential market participants. To realize this task it is necessary to form the most comfortable investment environment. The Moscow City Gov-


Markets & Trends

um-sized businesses, the Fund for promoting venture capital

of data for innovative and industrial infrastructure of the

investments into small enterprises in scientific and technical

capital and the measures of support for business innova-

fields in Moscow.

tion. The map contains information on nearly 800 objects:

The science parks facilities provide a number of services, in-

science parks, business incubators, accelerators, common

cluding legal, material technical, information, marketing and

use centers, centers of prototyping, innovative development

other services, as well as multi-functional business centers,

institutions and of other participants in the innovation eco-

co-workings hubs and common use centers. State budget

system of the city. The Map of Innovative Moscow will help

facilities “Center of Innovative Development” and “Small

you to find everything you may need for the creation and

Businesses of Moscow” provide consulting, educational and

development of a high-tech project: the search can be done

organizational services to innovative entrepreneurs, inven-

by looking up site location, services, industry, equipment as

tors, Innovation Directors at the city enterprises.

well as key words in the description of objects.

In the following year of 2016 Moscow will host the International Association of Science Parks (IASP), which unites more than 400 science parks from 70 countries around the world. This event which will be held in Moscow will be a major

“By the end of the year it is planned to assign the status to 60 science parks.“

highlight event in the life of innovative and entrepreneurial community. It will provide unique opportunities to share experiences with leading world experts, expand working

All these factors make the Russian capital a unique place

relations, discussing key and topical issues and finding out

for making business and establishing production facilities

the ways for cooperation and interaction.

always ensuring a comfortable environment for developing

For the convenience of entrepreneurs a Map of Innovative

and increasing revenues. Welcome to Moscow where you

Moscow was developed, which greatly facilitates the search

can create your own high-tech company!


Markets & Trends

Strong Potential in Central Russia Nizhny Novgorod Region integrating industrial backbone with its scientific capital. Text: Government of Nizhny Novgorod Region Nizhny Novgorod Region, one of the

trial complex the most advanced are shipbuilding, aviation,

largest regions of Central Russia, covers

electronics and nuclear energy. Nizhny Novgorod Region is a

the area of 76,900 sq km with the

leader in the production of buses (68.4% share in Russia) and

population number of 3,281,496 in

trucks (48.1%).

2014. The region development strategy

The region is one of the centers of information technologies in

is based on a combination of compet-

Russia and possesses a high level of development of technical

itive advantages of the area: unique

and innovative potential. Such leaders of the IT market op-

geographical position, integrated transport hub, favorable

erate in the region as Intel, MERA Networks, MFI Soft, Teleca

conditions for business and development of educational and

Russia, Tecom, Cheeks, Auriga, Exigen Services, Capvidia,

innovation infrastructure.

Five9, 1C, Sonnet and Morisot. The region is the location for

Industry is the economic backbone of the region. Currently,

many essential research and scientific organizations, such as

the industry in Nizhny Novgorod has about 600 large and

Nizhny Novgorod scientific center, 5 institutes of the Russian

medium enterprises and 50 specialized research institutes

Academy of Sciences, 5 research institutes of the Ministry of

and bureaus. Key sectors are vehicles production, metallurgy,

Education and Science of the Russian Federation, 64 branch

production of petroleum products, chemical manufacturing

scientific research institutes (including the All-Russian nuclear

and food production. Among the branches of the indus-

center – VNIIEF) and 10 Federal State Universities.


Markets & Trends

Connecting West and East New Silk Road Initiative empowering sustainable business environment and opening new market perspectives . Text: New Silk Road Initiative & Alena Asaulyuk Connecting Europe and Asia, the New Silk Road Initiative helps to optimize the participation of companies in global value chains along the traditional “Silk Road” by a network of leading industrial parks. The purpose behind the New Silk Road Initiative is to empower cooperation to bring worldwide logistic services and sustainable business conditions of external economic environment to enterprises. Participating industry parks in Europe, Belarus and China act as trade

© Horia Varlan, flickr

and distribution hubs for their industrial partners. They offer a joint cluster management platform, share a

Union, currently holding up to 2.2 billion consumers. The

complementary development strategy and are connected

strategic locations of the zones offer an excellent level of

by a powerful logistic system. Members of the New Silk

infrastructure available through connections of the Baltic

Road Initiative are committed to standards of sustainable

Sea and the Pacific Ocean off the land, and through a wide

industrial site development.

network of rail and road systems over the land. Thus, the sea freight of 30 days can be substituted with shorter alternatives over the land: markets of the West Europe are

“It is the bridge to global markets of CIS, EU and China with 2.2 billion consumers.“

now reachable through the infrastructure of New Silk Road initiative of 10,000 km in just two weeks. These 3 free trade zones are expected to strengthen their cooperation and develop many synergies in the near future. Silk Road Parks

Founding participants of the New Silk Road Initiative

will allow custom free global trade and give companies

cover Kaunas Free Economic Zone, Lithuania, Great Stone

strategic access to the 3 large consumer markets in Eurasia.

Industrial Park, Belarus, and Jiashan Economic Development Zone, China. Bringing these 3 connected free trade zones

The New Silk Road Initiative is coordinated by the Bavarian

together builds the bridge to enter the global markets

Competence Center for Site Development (BCS). BCS

of the Central and East Europe, China and the European

has been founded by one of Europe’s leading cluster


Beispiel: Great Stone Industrial Park

Markets & Trends


we connect optimized sites for industry and investment

Kaunas Free Economic Zone

Bavaria Chemie Cluster Bayern

Belarus Great Stone Industrial Park



Jiashan County


Markets & Trends

organizations, Chemical Cluster Bavaria (CCB) that provides

with the provision of further incentives for business opera-

additional values to the mentioned above advantages of

tions. Thus, there are special regulations applied to the land

the New Silk Road Initiative. The Center brings together the

usage that allow an investor to acquire a lease for the period

most important cluster networks of European industry and

of 99 years or buy an ownership for a specific land property.

science, leading experts in industry park planning and public authorities in order to support sustainable cluster building, planning, development and operation of eco-efficient industry parks on well-developed and emerging business

“Three Free Economic Zones will develop further synergies in the future.“

sites all around the world, de facto expanding the project offer with the wide network of the business facilities of the future. Chemie-Cluster Bayern owns a network of 260

The territory of the Park will include all the necessary areas

organization from the chemistry and chemical engineering

for living and conducting businesses: production, office,

from the German federal state of Bavaria, and seeks to

shopping and entertainment facilities, financial and research

provide a support to its companies and research institutions

centers, living and education areas. As initiated, those areas

in their international market presence through managing

will be united under the modern concept of an international

pilot project, combining private and public interest presence,

eco-city, emphasizing its competitive advantages on

with a particular focus on Chinese regions.

innovative manufacturing technology and high-tech products combined with high export potential.

The Kaunas Free Economic Zone in Lithuania, occupying 534 ha, has the major advantage of its strategic location

Jiashan, located in the Zhejian Province, is one the first

on the prioritized European infrastructure corridors from

approved coastal open regions in the People’s Republic of

Poland (Warsaw) to Finland (Helsinki) and North-West

China. Surrounded with beautiful natural environment,

Russia (St.-Petersburg), and from the the Baltic Sea Region

Jiashan offers benefits for conducting business on its

to Belarus (Minsk) and the strongest Russian capital region

territory basing on its strategic favourable location. Being

(Moscow and surroundings). This unique location feature

in connection with Shanghai, it carries the export-oriented

makes Kaunas the indispensable member and the essential

policies, attracting foreign capital and ensuring strong local

hub of the Silk Road Initiative that connects Atlantic and

economic development. There are several town industrial

Pacific oceans over the land. Beside that, the site of the free

zones and the Jiashan Economic Development Zone itself

economic zone holds various freight options (air, rail, road)

united under one area with a special status. The three

with wide local infrastructure systems, and therefore, serves

leading industries strongly presented in Jiashan are new

as an excellent manufacture and logistics location.

energy, electronics and equipment manufacturing. Today, there are more than 1100 companies funded by foreign

The Great Stone Industrial Park in Minsk, occupying the ter-

capital with a total direct investment of 6 billion USD

ritory of more than 90 sq. km, holds an exclusive legal status

located in Jiashan Economic Development Zone.


Markets & Trends

UNPARALLELED INDUSTRIAL UNPARALLELED INDUSTRIAL LANDSCAPE Hamriyah Free Zone houses more than 6,000 businesses LANDSCAPE from 155 countries engaged in over 500 activities; from Hamriyah Free Zone houses through more than 6,000and businesses large-scale steel fabrication maritime rig from 155 countries engaged in over 500 activities; from maintenance to food packaging production. large-scale steel fabrication through maritime and rig With its own deep-water port, strategic location, modern maintenance to food packaging production. facilities and quick setup Hamriyah Free Zone offers With its own advantages. deep-water port, strategic location, modern unparalleled facilities and quick setup Hamriyah Free Zone offers HAMRIYAH FREE ZONE AUTHORITY, SHARJAH, UAE 41 unparalleled advantages. sales@hfza.ae - www.hfza.ae

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The United Arab Emirates – Empowering Businesses Hamriyah Free Zone embarks on a new era of growth. Text: Hamriyah Free Zone The UAE’s Hamriyah Free Zone Authority (HFZA), is poised to take a quantum leap in its growth path under the dynamic leadership. Founded in 1995, HFZA’s goal of creating a robust business environment by meeting the needs of its investors to facilitate their operations has been well realized as it has today emerged as the second largest free zone in the UAE, attracting over $3 billion FDI. HFZA’s year-on-year performance is in line with the vision set for the Free Zone as a growth engine of the local economy as Hamriyah Free Zone today houses 6,000 enterprises from across 154 nations, attracting foreign investment from more than 500 industry verticals in the key sectors like oil & gas, petrochemicals, maritime, steel, construction, and food.

“Hamriyah Free Zone today houses 6,000 enterprises from across 154 nations.“

HFZA was created with a vision to empower and foster businesses by stimulating industrial and economic growth in an environment free of bureaucracy and red tape. Today, it is the Middle East’s fastest license issuing free zone taking only a 2-hour processing time for clearing licensing formalities. In addition, the Free Zone’s strategic location that connects it to three seaports: Hamriyah Port, Khalid Port and Khorfakkan Port, all well connected by an extensive road network throughout the UAE and GCC makes HFZA the ideal transshipment hub for the Indian Subcontinent, North and East Africa and the Arabian Gulf.


© Mohammed Al-Jawi, flickr

Markets & Trends

Hamriyah Free Zone opened the first phase of Food Plastic

that fosters entrepreneurship and economic development.

& Packaging zone with total leasable area of 380,000 square

Thanks to its initiatives in accelerating business activity

meters and will shortly launch the first phase of the 140,000

not only in Sharjah but the entire emirate, the free zone

sq m Logistics Park.

is today fast emerging as one of the cornerstones of the

Hamriyah Free Zone has been widely hailed as a Free Zone

UAE’s industrial development.

“HFZA was created in an environment free of bureaucracy and red tape.“

© Bengin Ahmad, flickr © el7bara, flickr


Markets & Trends

Success Partner of Korea Manufacturing Industry Korea’s machine tool end-user industries are staging stable and steady expansion. Text: Kate Lee, KOMMA Korea, the fourth largest producer and fifth largest consumer of machine tools in the world in 2014, is home to worldclass industries, such as automobiles, shipbuilding, semiconductors and steel. Korea is forging ahead with its agenda for a creative economy , commercializing technologies based on its leading position as an ICT powerhouse and featuring the integration of software and hardware in manufacturing technology. Korea’s major manufacturing industries are expected to post mild

“Korea is forging ahead with its agenda for a creative economy .“

growth in 2015. According to Korea Institute for Industrial Economics & Trade, domestic demand for steel is forecast to reach a 1.5% expansion in 2015, automobile demand is projected to grow by 1.7%, the shipbuilding construction will edge up 0.9%, while general machinery production is expected to expand 2.7% year-on-year. SIMTOS Korea, World Top 4 Machine Tool Marketing Platform The number of exhibitors at SIMTOS 2014 reached 853, compared with 763 at SIMTOS 2012. The total number of exhibitors broke down to 300 domestic companies (48.8%) and 553 overseas companies (51.2%), exceeding those of domestic exhibitors for the first time in the 30-year history. Visitors to the six themed pavilions numbered a combined 220,413 for 5 days. The five-day fair at KINTEX generated US$2.3 billion in business contracts and consultations, drawing more than 3,256 foreign buyers.

© Republic of Korea, flickr


Markets & Trends

A City Growing with you Buffalo City Metropolitan Municipality boosting its economic development and attracting foreign investors. Text: Buffalo City Metropolitan Municipality Buffalo City is a South African metropolitan municipality on

interdependent social and economic linkages.

the south eastern seaboard overlooking the Indian Ocean with

The city has excellent infrastructure, including a high class

excellent temperate, climate and exceptional scenic beauty

boutique airport with full passenger and freight services, and a

that offer residents a high quality of life. It is the eighth largest

boutique port with full bunkering, drydock, container, auto-

metropolitan municipality in South Africa, and is the

motive and grain handling services. Buffalo City has

second largest in the Eastern Cape with a populace of

access to East London Harbour. The East London IDZ

880 000 and with Mdantsane as one of its townships

plays a major role in supporting different economic

being the second largest township in South Africa.

sectors within the City. The ELDIZ has been specifically

Buffalo City is the Capital of the Eastern Cape and a

designated for new investment by export-orientated

gateway to Eastern Cape Region. BCMM contributes

industries and related services. In this location inves-

25% of the Provincial GDP and the key sectors that

tors benefit from world-class infrastructure, close links

contribute to the GDP are Community Services, Taxes

to suppliers and other business as well as an abundant

and subsides, Agriculture, Mining, Manufacturing,

availability of raw materials. Companies established

Electricity, Construction, Trade, Financial Services, Automotive.

in a South African IDZ remain subject to all South African laws,

BCMM boasts itself with East London as the primary node and

but qualify for an attractive range of industrial and support ben-

a dominant economic hub that has multiple business districts

efits, including investment incentives offered by government.

and industrial areas. BCMM is the centre of economic activities

Buffalo City’s has excellent temperate, climate and exceptional

with a complex and diverse economy , an area having strong

scenic beauty and its offer residents with a high quality of life.


Markets & Trends

External Resources Needed Softarex Technologies on providing outsourcing software solutions. Text: Softarex Technologies Inc.

In the last 15-20 years software outsourcing services market has been growing every year. New players from all around the world are constantly coming to the market, and more companies are looking for outsourcing services. All software development providers have different expertise and experience but all of them are ready to provide software outsourcing services for their clients. At the same time, the EU, USA, Canada and some other countries are experiencing the growth of demand for qualified software engineers. This demand can be measured in ten thousands

Š Melpomenem, Dreamstime

open positions in organizations involved in different industries. Companies outsource many services:

such as software outsourcing companies, it is necessary to

software development, hardware design, embedded develop-

find a service provider that really can deliver services with the

ment, machine design, publishing, etc.

required quality in time. In addition to quality, you may also need some specific consulting or engineering services, and then you have to look for appropriate service providers. Selection

“The use of external resources opens absolutely different opportunities for the fast growth of business, allows concentrating on the main business process, and decreases development and related costs .“

of service providers is the key for your success. The best way to choose among the variety of companies is to give a small pilot project to few providers and then select the best one. This means there are additional expenses for the small pilot project completed by few providers, but you will save a lot of time and money in the future, because you may select your partner for years. Think about a service provider as of your partner who

The use of external resources opens absolutely different

build an important part of your business, and respect their

opportunities for the fast growth of business, involving nec-

interests, too. This is a part of your success with outsourcing

essary expertise, allows concentrating on the main business

provider, which will help you to achieve best results in coopera-

process, and decreases development and related costs. In

tion with external service provider. For 15 years Softarex Tech-

some cases decreasing cost can be between 30-70%, depend-

nologies Inc. has been providing services in software outsourc-

ing on the particular service provider. But the fact that it is

ing for clients from the USA, Germany and Italy. We work to

possible to decrease time for launching a product to a market

build successful long-term cooperations with our clients, and to

may play the essential role for making the decision in favor of

provide not only services for software and embedded develop-

an external service provider. In some cases such time saving

ment but also consulting services in the areas of data mining,

can play a vital role for a company, and using external devel-

predictive modeling, computer vision, software engineering

opment resources is one of the best ways to resolve problems

and machine learning. With this approach we serve our clients

with the lack of necessary resources in the enterprise.

as a reliable provider that supports their clients in presenting

In order to achieve success with the use of external resources,

innovative products and solutions to market.


Markets & Trends

Facilitating Energy Partnerships


UNIDO presents developing countries as important international players of the global energy industry. Text: UNIDO For the first time in its history, the United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) participates as official exhibitor in the Global Business & Markets section of the 2015 Hannover Messe. UNIDO’s presence follows the signing of a Memorandum of Understanding between UNIDO and Deutsche Messe AG in November 2014 where both parties agreed to work together to advance inclusive and sustainable industrial development (ISID). UNIDO’s stand in Hall 6, Stand G46 is designed to provide a platform for institutions and industrial enterprises from its member states and developing countries to participate and promote themselves in such an important international setting.

“SPX Programme is aimed at facilitating the establishment of agreements between local actors in developing countries and international investors.“

In particular, the thematic focus of the UNIDO presence in Hannover will be on its Energy and its Subcontracting and Partnership Exchange (SPX) Programme. The aim of UNIDO’s Energy Programme is to promote industrialization through the application of renewable energy for productive uses, the adoption of the efficient use of energy by industry and the introduction of low carbon technologies and processes. UNIDO’s SPX Programme will be presented to facilitate the establishment new partnership agreements between local subcontractors in

LEWA ecoflow ® – das wegweisende Dosierpumpenprogramm. Ob Chemie-, Pharma- oder Energiebranche, ob Vakuum, Hochdruck oder eine andere Anwendung: Jeder Einsatzzweck verlangt die optimale Dosierpumpenlösung. Deshalb kombiniert das LEWA ecoflow ®-Programm für Membran- und Kolbenpumpen verschiedene Triebwerksgrößen mit unterschiedlichen Pumpenköpfen. Dazu kommt das Prozess-Know-how der LEWA-Experten: Unser Antrieb ist die maßgeschneiderte Lösung vor Ort und die kontinuierliche Weiterentwicklung. Mehr unter www.lewa.de/ecoflow

developing countries and international investors or technology providers participating at Hannover Messe. In this context, UNIDO has four confirmed co-exhibitors, namely the Xi’an Productivity Promotion Centre from China, the SPX Centre in Cameroon, the Iraqi Federation of Industry (IFI), and the Centro de Promocao de Investimentos (CPI) from Mozambique.


Markets & Trends

Fundamente legen Rödl & Partner ist als integrierte Beratungs- und Prüfungsgesellschaft an 94 eigenen Standorten in 43 Ländern vertreten. Den dynamischen Erfolg in ihren Geschäftsfeldern Rechtsberatung, Steuerberatung, Steuerdeklaration und Business Process Outsourcing, Unternehmens- und IT-Beratung sowie Wirtschaftsprüfung verdankt sie 3.700 unternehmerisch denkenden Partnern und Mitarbeitern. Wir beraten Sie fachübergreifend und grenzüberschreitend. In China seit 20 Jahren aus unseren Standorten Shanghai, Peking, Kanton sowie Hongkong und in Indien seit 10 Jahren aus unseren Standorten Delhi, Mumbai und Pune. Weltkugel final Asien

Ihre Ansprechpartner Für Indien Martin Wörlein Tel.: +49 (911) 91 93 – 30 10 E-Mail: martin.woerlein@roedl.pro 48

Für China Dr. Thilo Ketterer Tel.: + 49 (711) 78 19 14 – 419 E-Mail: thilo.ketterer@roedl.pro

www.roedl.de/china www.roedl.de/indien

Partner Country Special

Special zum Partnerland Indien Berichte und Analysen von Germany Trade & Invest Das Partnerland Indien setzt auf die Modernisierung seiner Industrie und die Integration in die globalen Wertschöpfungsketten. Die Berichte und Analysen von Germany Trade & Invest geben ein Bild von der wirtschaftlichen Dynamik einer der größten Volkswirtschaften der Welt.

© Patrik M. Loeff, flickr


Partner Country Special

Neue Rolle für regenerative Energiequellen Indiens Regierung plant massiven Ausbau erneuerbarer Energien. Text: Anna Westenberger, Germany Trade & Invest, New Delhi

© dmytrok, flickr

New Delhi - Erzeugung und Netze können dem steigenden indischen Strombedarf nicht standhalten. Die Regierung arbeitet daran, die Rahmenbedingungen für konventionelle Kraftwerke

„Rund ein Drittel der Bevölkerung hat immer noch keinen Zugang zum Stromnetz.“

zu verbessern. Darüber hinaus sollen regenerative Quellen künftig eine deutlich wichtigere Rolle im Energiemix des Landes spielen. Hohe Ziele wurden sowohl für die Wind- als auch für die Solarstromerzeugung gesetzt. Gleichzeitig ist geplant, die maroden Netze fit für die neuen Anforderungen zu machen. Indien will seine Stromversorgung weiter kräftig ausbauen. Das Versorgungsdefizit sank zum Ende des Finanzjahres 2013/14 (1.4. bis 31.3.) unter anderem dank eines guten Monsuns und daraus resultierender hoher Wasserkrafterzeugung zwar auf knapp 4% und lag damit nur etwa halb so hoch wie in den Vorjahren. Die Verfügbarkeit von Elektrizität variiert jedoch stark von Region zu Region. Während einige Bundesstaaten einen Überschuss erzeugen, leiden andere unter hohen Defiziten. Stundenlange Stromausfälle sind hier an der Tagesordnung.


Der Energieminister Piyush Goyal hat nun angekündigt, bis 2019 alle Haushalte an das Netz anschließen und 24 Stunden pro Tag mit Strom versorgen zu wollen. Um dieses hochgesteckte Ziel zu erreichen, muss das Land die regulatorischen Rahmenbedingungen im Stromsektor sowie die Versorgung mit Kraftstoffen verbessern, das marode Übertragungs- und Verteilungsnetz modernisieren und ausbauen sowie weiterhin stark in die Erzeugungskapazitäten investieren. Der zwölfte Fünfjahresplan (2012 bis 2017) sieht neue Kapazitäten in Höhe von 119 Gigawatt (GW) über alle Energieträger hinweg vor. Erneuerbare Quellen sollen dabei künftig deutlich mehr zur Leistung beitragen als die aktuell knapp 30%.

Partner Country Special

Der Zubau bei thermischen Kraftwerken übertraf in den ersten beiden Planjahren die Zielvorgaben deutlich. Von den für den Fünfjahreszeitraum insgesamt vorgegebenen 72,3 GW waren mit Stand November 2014 bereits 46,6 GW neu installiert worden. Das für 2017 gesetzte Ziel rückt damit in greifbare Nähe. Für die Folgejahre befinden sich laut Industrieinformationen jedoch wenig Neuprojekte in

© Alex Tihonov, fotolia

der Pipeline. Zurückhaltendes Interesse an Projektausschreibungen

indischen Kohle müssen Unternehmen zum Teil auf Import-

Das Interesse potenzieller Kraftwerksbetreiber und insbe-

kohle zurückgreifen. Dabei sehen sie sich jedoch mit deutlich

sondere des Privatsektors, der die Hälfte der Neukapazitäten

höheren Preisen konfrontiert und können diese aufgrund des

aufbauen soll, an den ausgeschriebenen Projekten ist aktuell

rechtlichen Rahmens nur bedingt an ihre Kunden weiterge-

verhalten. Zum einen sind die Finanzierungskosten aufgrund

ben. Die Regierung will hier nun Abhilfe schaffen und zielt

des nach wie vor hohen Zinsniveaus beträchtlich. Gleichzeitig

auf eine Öffnung der kommerziellen Kohleförderung für die

ist die Umsetzung von Vorhaben aufgrund des schwierigen

Privatwirtschaft ab.

Landerwerbs und der langwierigen Genehmigungsprozesse

Um den Kohleverbrauch zu begrenzen und den Strom zu ver-

häufig mit Problemen verbunden. Darüber hinaus sind die

billigen, sollen neue Kraftwerke zudem künftig verstärkt mit

staatlichen Versorger, an die die Betreiber ihren Strom ver-

über-/superkritischer, hocheffizienter Technologie betrieben

kaufen, häufig nicht oder nur verspätet in der Lage, für die

und durch größere Kapazitäten Skaleneffekte erzielt werden.

abgenommene Energie zu zahlen.

Einen wichtigen Teil der Ausbaustrategie bilden die „Ultra

Den stockenden Einnahmen stehen bei thermischen Kraft-

Mega Power Projects“ - Kohlegroßkraftwerke mit Kapazitäten von je rund 4 GW. Bei der Umsetzung der bereits vergebenen Projekte ist es jedoch zu deutlichen Verzögerungen gekom-

„Kohle steht aktuell für 60% der Erzeugungskapazitäten. Obgleich Indien der drittgrößte Produzent des Rohstoffs weltweit ist, reicht die Fördermenge nicht aus, um den heimischen Bedarf zu decken.“

men, und die Vergabe von zwei neuen Vorhaben in den Bundesstaaten Tamil Nadu und Odisha scheiterte 2014 am mangelnden Interesse privater Bieter. Bei Gas ist die Kraftstoffversorgung ebenfalls kritisch. Rund zwei Drittel der Kraftwerke konnten aufgrund ihrer finanziellen Situation bzw. der Versorgungslage Ende 2014 keinen Strom produzieren. Die Regierung will hier mit Mechanismen

werken steigende Kosten für Kraftstoffe gegenüber. Die Folgen von Korruptionsskandalen bei der Vergabe von Kohleminen, bürokratische Hürden sowie der schwierige Zugang zu Land beeinträchtigen die Kohleförderung. Das als ineffizient geltende Staatsunternehmen Coal India hält seit Jahren Lieferzusagen nicht ein. Kraftwerke sehen sich daher regelmäßig mit Engpässen konfrontiert. Aus diesem Grund sowie der außerdem minderen Qualität der

zur Bündelung von heimischem und teurerem importierten Gas Abhilfe schaffen und den verschuldeten Unternehmen darüber hinaus finanziell unter die Arme greifen. Gaskraftwerke sind in Indien von großer Bedeutung, um neben Wasserkraft die Nachfrage in Spitzenlasten zu decken. Da sie emissionsärmer sind als Kohlekraftwerke, ist anvisiert, ihren Anteil im Energiemix in den nächsten Jahren zu steigern. Langfristig sollen thermische Kraftwerke jedoch zugunsten regenerativer Quellen an Bedeutung verlieren.


Partner Country Special

Zusammenarbeit mit ausländischen Firmen

mühungen nun noch einmal deutlich verstärken und arbeitet

Um sein Energiedefizit rasch und darüber hinaus mit weniger

an ambitionierten Plänen für den Ausbau insbesondere der

Kohlendioxidemissionen zu verringern, will Indien künftig

Sonnen- und Windkraft.

auch mehr Strom aus Kernkraft gewinnen. Momentan beträgt

Laut Pressemeldungen soll das Ministerium für neue

deren Anteil an den Stromerzeugungskapazitäten mit 4,8

und erneuerbare Energien ab 2018/19 einen jährlichen

GW lediglich knapp 2%. Bis 2030 hat sich die inzwischen

Kapazitätszubau bei Windenergie in Höhe von 10 GW pro Jahr

abgesetzte Planungskommission vorgenommen, diesen auf

planen. Kapazitätserweiterung, die Indien in den vergangenen

9% zu erhöhen. Aktuell befinden sich fünf Atomkraftwerke

Jahren gesehen hat, betrug allerdings lediglich 3,2 GW in

in der Umsetzungsphase, die bis 2016 über 4 GW

2011/12. Zuletzt lag das Ziel bei 2,5 GW per annum, und

Neukapazitäten zur Verfügung stellen sollen. Weitere Projekte

auch dieses wurde in den vergangenen beiden Finanzjahren

sind in Zusammenarbeit mit russischen, US-amerikanischen


und französischen Firmen angedacht. Auch Korea (Rep.) hat Interesse signalisiert.

Maßnahmen zum Ausbau der EE

In der Vergangenheit sind die Ausbaupläne allerdings

Das Land zählt mit 22 GW installierter Leistung bereits heute

regelmäßig ins Stocken geraten. Die Inbetriebnahme von

zu den weltweit größten Windkraftnationen, und dank einer

Neuprojekten verzögert sich zum Teil um Jahre bis Jahrzehnte.

Reihe von Maßnahmen soll diese Position nun ausgebaut

Infolge der Katastrophe von Fukushima ist der Widerstand in

werden. Die neue Regierung plant eine „National Wind Energy

der Bevölkerung noch stärker geworden. Darüber hinaus stel-

Mission“ und dürfte das Ziel von 60 GW Gesamtkapazität

len die hohen Investitionskosten eine große Herausforderung

bis 2022 stecken. Neben der erzeugungsabhängigen Förder-

dar. Die Preise, zu denen in den angedachten neuen Werken

ung wurde 2014 eine lange von der Industrie geforderte

Atomstrom produziert werden soll, dürften deutlich über

beschleunigte steuerliche Abschreibungsmöglichkeit wieder

denen anderer Energiequellen liegen.

eingeführt. Darüber hinaus ist im Gespräch, eine „Renewable

Indische Stromerzeugungskapazitäten nach Energiequellen in MW, Stand November 2014

Erzeugungskapazitäten Anteil an den Gesamt-




Kernkraft Wasserkraft Erneuerbare 1) Energien 2)
















kapazitäten in % 1) Wasserkraftwerke ab 25 MW; 2) einschließlich Wasserkraftwerke unter 25 MW Quelle: Central Electricity Authority

Für die Zukunft will Indien stark auf erneuerbare Energien setzen. Bereits die Vorgängerregierung hatte das Ziel

Generation Obligation“ einzuführen, die beim Neubau von

verkündet, bis 2022 die netzgebundenen Kapazitäten bei

Wärmekraftwerken die gleichzeitige Errichtung einer 10% der

regenerativen Quellen von heute rund 72 auf 137 GW fast zu

Kapazität entsprechenden, auf erneuerbaren Energien basier-

verdoppeln. Große Wasserkraftwerke stehen noch für über

enden Anlage vorschreibt.

die Hälfte der Leistung. Die neue Regierung will die Be-

An der strengeren Durchsetzung der bestehenden „Renewable Purchase Obligation“ soll ebenfalls gearbeitet werden. Ein bestimmter, bundesstaatlich festgelegter Anteil des

„Für die Zukunft will Indien stark auf erneuerbare Energien setzen. Die neue Regierung arbeitet an ambitionierten Plänen für den Ausbau insbesondere der Sonnen- und Windkraft.“

Stroms muss aus erneuerbaren Energien stammen. Unternehmen und Distributoren können den Ökostrom entweder selbst produzieren, von Erzeugern kaufen oder Renewable Energy Certificates (REC) erwerben, um ihre Quote zu erfüllen. Der Handel mit REC bleibt jedoch hinter den Erwartungen zurück. Von einer konsequenten Implementierung würde


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neben der Wind- vor allem die Solarenergie profitieren. Deren Stellenwert ist im indischen Energiemix bislang noch sehr gering: Mit Stand September 2014 beliefen sich die netzgebundenen Kapazitäten auf gerade einmal 2,8 GW. Die Standortbedingungen sind jedoch sehr gut, und die Regierung hat sich auf die Fahnen geschrieben, die Leistung in den nächsten Jahren kräftig zu erhöhen. Im Rahmen

© WalliNet, flickr

der Jawaharlal Nehru National Solar Mission waren bis 2022 netzgebundene Kapazitäten von 20 GW aus Photovoltaik und

gar nicht für ihren Strom - führen zudem dazu, dass über

solarthermischen Kraftwerken sowie 2 GW netzunabhängige

Jahrzehnte ebenfalls nicht genug in den Ausbau und die

Leistung vorgesehen. Ende 2014 wurde nun - zunächst

Instandhaltung des Verteilungsnetzes investiert wurde.

informell - verkündet, dass dieses Ziel auf rund 100 GW in etwa verfünffacht werden soll.

Ausbau des Netzes und der Verteilungssysteme

Zwar erscheint dies momentan überambitioniert; dennoch

Die Regierung will auch hier das Tempo erhöhen und hat Ende

gibt es klar die Richtung für die Zukunft vor. Ein Mittel, um

2014 weitere Maßnahmen zum Netzausbau beschlossen.

den Ausbau rasch voranzutreiben, sind solare Großanlagen,

Rund 326 Mrd. indische Rupien (iR; rund 4,4 Mrd. Euro; 1 Euro

sogenannte Ultra Mega Solar Power Projects mit Kapazitäten

= 73,18 iR) sollen in die Stärkung der Sub-Transmission- und

von 500 MW und mehr. Außerdem soll eine Reihe von

Verteilungssysteme sowie die urbane Verbrauchsmessung

Solarparks entstehen. Essentiell ist darüber hinaus, dass auch

investiert werden. Weitere 430 Mrd. iR sind geplant, um in

der Markt für kleinere, dezentrale Anlagen, insbesondere

ländlichen Regionen getrennte Versorgungsleitungen für

Aufdachanlagen, deutlich anzieht. Diese sollen laut

Landwirtschaft und Haushalte einzurichten. Dadurch sollen

Pressemeldungen etwa 40 GW Kapazitäten bereitstellen.

letztere durchgehend und landwirtschaftliche Betriebe

Die Entwicklung der Branche wird künftig vor allem von

zu festen Zeiten Strom erhalten - ein System, das sich im

ihrer Wettbewerbsfähigkeit abhängen. Der Spielraum

Bundesstaat Gujarat bereits bewährt hat. Darüber hinaus

für Subventionen, die bereits in der Vergangenheit nur

wurden 393 Mrd. iR für ländliche Elektrifizierung genehmigt.

unregelmäßig flossen, ist bei dieser Größenordnung gering.

Ein gut 50 Mrd. iR schweres spezielles Programm für den Nordosten des Landes hat die Regierung ebenfalls aufgelegt. Das Konzept intelligenter Netze befindet sich in Indien noch

„Eine weitere große Herausforderung wird sein, Indiens Netze fit für wachsende Strommengen zu machen. Die Verluste aus technischen Gründen sowie aufgrund von Diebstahl belaufen sich auf rund ein Viertel der Produktion. “

ganz am Anfang. Die ambitionierten Pläne für den Ausbau erneuerbarer Energien werden entsprechende Lösungen künftig jedoch notwendig machen, um die fluktuierenden Strommengen aus zum Teil entlegenen Regionen des Landes einzuspeisen. Erste Kooperationsprojekte mit ausländischen Partnern, darunter auch die KfW Entwicklungsbank, wurden jedoch bereits angeschoben.

Der Ausbau des Übertragungsnetzes stockt seit Jahren. Die geringen Einnahmen der Versorger - landwirtschaftliche Betriebe und auch Haushalte zahlen in der Regel wenig bis


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Wasser und Abwasser die große Herausforderung Mangelnde Durchsetzung von Normen bremst Entwicklung. Text: Anna Westenberger, Germany Trade & Invest, New Delhi

© Kaesler Media, fotolia

New Delhi - Der Umsatz mit Ausrüstung für die Wasserver-

Laut offiziellen Angaben betrug der Wasserbedarf im

und Abwasserentsorgung soll in Indien bis 2016 auf über

Jahr 2010 rund 710 Mrd. cbm und soll bis 2025 auf etwa

100 Mrd. iR steigen. Industriebetriebe fragen zunehmend

1.093 Mrd. cbm ansteigen. Sowohl Grund- als auch

Dienstleistungen wie Beratung und Betrieb von Anlagen

Oberflächenwasser werden in vielen Regionen knapp, und

nach. Das hohe Preisbewusstsein der Kunden stellt allerdings

die Qualität der Ressource nimmt weiter ab. Schätzungen

speziell für ausländische Anbieter ein Problem dar. Darüber

gehen davon aus, dass bereits 2030 die Hälfte der Nachfrage

hinaus wirkt sich die inkonsequente Durchsetzung von

nicht mehr gedeckt werden kann. Angetrieben wird diese

Normen negativ auf die Investitionsbereitschaft vor allem

vom rasanten Bevölkerungsanstieg, der fortschreitenden

kleiner Betriebe aus.

Urbanisierung sowie dem kräftigen Wirtschaftswachstum. Um den Herausforderungen zu begegnen, muss Indien dringend die entsprechende Infrastruktur modernisieren

„Der Bedarf an Frischwasser sowie die Menge von Abwasser steigen in Indien beständig an und stellen bereits heute ein bedeutendes Problem für die 1,3-Mrd.-Bevölkerung dar. “

und ausbauen. Die Analysten von Ernst & Young gehen davon aus, dass bis 2030 Investitionen in Höhe von 130 Mrd. US$ in den Sektor fließen werden. Im Jahr 2011 soll der Markt für Ausrüstungen für die Wasserversorgung und Abwasserbehandlung bei 63,1 Mrd. indischen Rupien (iR; rund 819,3 Mio. Euro; 1 Euro = 77,02 iR) gelegen haben, so eine Studie der Beratungsfirma Frost & Sullivan. Sie


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prognostiziert, dass der Umsatz bis 2016 auf circa 102,3

strenger und gelten in weiten Bereichen als ausreichend;

Mrd. iR ansteigen wird. Die Industrie soll dabei kräftiger

dennoch entsprechen sie häufig noch nicht internationalen

investieren als die Kommunen.


Sie steht aktuell für etwa 5 bis 8% der gesamten

Insbesondere der Mangel an Vorschriften für das

Frischwassernachfrage, und das Central Pollution Control

Abwasserrecycling wird kritisiert.

Board (CPCB) geht davon aus, dass sich dieser Anteil bis 2025 auf 18% - etwa 197 Mrd. cbm - erhöht. Die von der Industrie verursachte Abwassermenge nimmt ebenfalls stetig zu. Laut offiziellen Angaben lag diese im Jahr 2005 bei rund 13,5 Mrd. Liter (l) pro Tag. Ernst & Young geht davon aus, dass 2011 etwa 6,2 Mrd. l ungeklärtes Abwasser pro Tag generiert wurden. Größte industrielle Verbraucher sind die Wärmekraftwerke, aber auch die rasch wachsende

„Angesichts der immer knapper werdenden Verfügbarkeit ist es jedoch essentiell, dass Indien künftig verstärkt auf die Klärung und Wiederverwertung von Grauwasser sowie einen effizienteren Umgang mit Frischwasser setzt. “

Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, die Pharmabranche, Raffinerien sowie die Textil- und Papierproduzenten haben einen hohen Wasserbedarf und müssen kräftig in

Ein deutlich höherer Handlungsbedarf als in der Regulierung

Ausrüstungen für Ver- und Entsorgung beziehungsweise

selbst herrscht jedoch in der Durchsetzung der Normen. Laut

Recycling investieren.

Brancheninformationen führen das Central beziehungsweise die State Pollution Control Boards, die für die Überprüfung

Kommunale Versorgung weder qualitativ noch quantitativ

in Betrieben zuständig sind, diese nicht konsequent durch.


Der Anreiz, in moderne Ausrüstung zur Behandlung von

Die Kommunen werden ihrer Aufgabe, Bevölkerung und

Abwasser zu investieren, ist daher begrenzt.

Betrieben den Zugang zu Wasser zu gewährleisten, ebenso

Die neue Regierung hat sich nun jedoch auf die Fahnen

wenig gerecht wie der Behandlung von Abwasser. Ihre

geschrieben, mehr für den Gewässerschutz zu tun und

Dienstleistungen in diesem Bereich beschränken sich zudem

arbeitet an einer Neuauflage der „Clean Ganga Mission“.

auf die städtischen Gebiete. Außerhalb der urbanen Zentren

Nicht nur der heilige Ganges, sondern auch andere Flüsse

sind die Verbraucher meist auf sich gestellt, und es wird

und Seen sollen gereinigt werden. Sowohl Kommunen als

überwiegend auf Grundwasser zurückgegriffen.

auch die Industrie könnten sich daher in den kommenden

Die Qualität der Ressource genügt in beiden Fällen in der

Jahren mit strengeren Auflagen und vor allem deren

Regel weder den Ansprüchen der privaten Haushalte noch

konsequenterer Durchsetzung konfrontiert sehen.

der gewerblichen oder industriellen Nutzer. Entsprechend rasch steigt der Bedarf an Point-of-Entry-Systemen an.

Abwasserbehandlung kleiner Betriebe bislang mangelhaft

Den Umsatz mit solchen Anlagen beziffert Frost & Sullivan

Einige größere lokale Firmen erhöhen bereits auf freiwilliger

mit rund 3,4 Mrd. iR im Jahr 2012. Bis 2017 soll dieser

Basis ihr Engagement im Umweltschutz und setzen in

um durchschnittlich knapp 10% pro Jahr zulegen. Auf

diesem Zuge auch auf Maßnahmen im Bereich Wasser und

den gewerblichen Sektor entfallen dabei rund 93% der

Abwasser. Hier sei laut Brancheninformationen langsam

Nachfrage, Installationen in Wohnhäusern stehen für 7%.

eine Veränderung spürbar. Strenge Anforderungen erfüllen

Die Marktanteile von Umkehrosmose- und konventionellen

zudem in der Regel multinationale Unternehmen, die in

Systemen sind in etwa gleich groß.

Indien dieselben Standards einhalten wie weltweit in ihren

Das Wachstum des Marktes für industrielle


Abwasserbehandlung wird von Branchenvertretern je

Schätzungsweise 40% des industriellen Abwassers entfallen

nach Segment auf 5 bis 15% pro Jahr geschätzt. Hersteller

allerdings auf kleine Betriebe, die dieses in der Regel gar

von Ausrüstung zeigen sich tendenziell optimistischer in

nicht behandeln. Ausnahmen bilden Kläranlagen, die von

ihren Prognosen als Firmen, die im Anlagenbau tätig sind.

mehreren Betrieben gemeinschaftlich - in einem Cluster

Obgleich der Bedarf hoch ist, wird die Entwicklung durch die

oder beispielsweise einer Sonderwirtschaftszone - genutzt

mangelnde Regulierung der Abwasserbehandlung gebremst.

werden und eine finanziell gangbare Lösung darstellen.

Die gesetzlichen Vorgaben werden zwar zunehmend

Um diesen Ansatz zu stärken, fördert die indische Regierung


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seit über 20 Jahren sogenannte Common Effluent Treatment Plants (CETP). Obgleich zwischen 100 und 200 solcher Anlagen gebaut worden sein dürften - genaue Zahlen liegen nicht vor - gilt das Programm als wenig erfolgreich. Der effiziente Betrieb von CETP scheitert regelmäßig an mangelnder Instandhaltung sowie falscher Bedienung aufgrund fehlenden Knowhows seitens der Nutzer. An Bedeutung gewinnen dürfte der Markt für Kleinkläranlagen (Packaged Wastewater Treatment Plants), dessen Volumen Frost &

© nitimongkolchai, fotolia

Sullivan für das Jahr 2012 mit rund 1,6 Mrd. iR bezifferte. Die Marktforscher rechnen für den Zeitraum bis 2017 mit einer durchschnittlichen jährlichen

gehören die Ramky Group, Jindal ITF, SPML und IVRCL.

Wachstumsrate von knapp 13%, angetrieben vor allem

Internationale Firmen, die oft qualitativ hochwertigere,

vom Bedarf der Industriebetriebe. Diese - allen voran die

aber auch kostenintensivere Lösungen anbieten, haben

Nahrungsmittel- und Getränke-, Textil- und Pharmaindustrie

mit dem hohen Preisbewusstsein lokaler Kunden und der

- steht aktuell bereits für etwa die Hälfte des Umsatzes.

Tatsache, dass diese zum Teil nicht die Kosten über den

Vom wachsenden Geschäft mit Wasser und Abwasser

gesamten Lebenszyklus hinweg betrachten, zu kämpfen. Bei

profitieren sowohl die Hersteller von Ausrüstung als

großen Anlagen und solchen für besondere Anforderungen

auch Firmen, die die Planung, den Neubau oder die

können sie jedoch häufig mit einem Know-how-Vorsprung

Modernisierung bestehender Anlagen übernehmen. Da

punkten. Im Bereich Industriekunden sind auf dem indischen

immer mehr Industriebetriebe dazu übergehen, ihre

Markt unter anderem VA Tech WABAG, Remondis, Suez

Wasserver- und Abwasserentsorgung beziehungsweise

Environnement/Degrémont und Nalco aktiv.

-wiederverwertung an Dritte auszulagern, ergeben sich auch

Auf dem Markt für Ausrüstungen sind indische Anbieter

für entsprechende Dienstleister im Bereich des Betriebs von

ebenfalls gut aufgestellt. Deren Preisvorteil gegenüber

(Gemeinschafts-) Anlagen sowie der Beratung zunehmend

importierter Technik liegt laut Branchenschätzungen

Geschäftschancen. Einzelne privatwirtschaftliche Build-

zwischen 30 und 50%. Dennoch sind zahlreiche ausländische

Operate-Transfer-Projekte gibt es in Indien inzwischen

Hersteller mit Vertretungen oder eigener Fertigung präsent.


Um den Preis ihrer Produkte rechtfertigen zu können, müssen sie neben einer deutlich erkennbar höheren Qualität

Preisbewusste Kunden machen ausländischen Anbietern das

auch einen sehr guten und schnellen After-Sales-Service

Leben schwer

bieten können.

Lokale Firmen sind beim Bau und Betrieb gut aufgestellt und bieten in der Regel günstiger an als die ausländische Konkurrenz. Zu den wichtigsten indischen Anbietern


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Ziel: Modernisierung der Industrie Die indische Regierung hat ambitionierte Pläne. Text: Anna Westenberger, Germany Trade & Invest, New Delhi

© chungking, fotolia

New Delhi - Indien will seine Industrie stärken, die aktuell

Die Antriebskraft der indischen Wirtschaft hat sich in

lediglich 25% zum Bruttoinlandsprodukt beiträgt. Im Rahmen

den vergangenen Jahrzehnten vom Agrarsektor zum

der „Make in India“-Kampagne wirbt die Regierung für

Dienstleistungssektor verschoben. Der Anteil der Industrie

Investitionen vor allem im verarbeitenden Gewerbe und

am Bruttoinlandsprodukt (BIP) blieb hingegen nahezu

hat sich die Verbesserung der Rahmenbedingungen auf die

unverändert. Der Sekundärsektor trägt nach wie vor nur

Agenda gesetzt. Zahlreiche Produktionsstätten, die sich in

ein Viertel zur Wirtschaftsleistung bei. Insbesondere die

vier Regionen des Subkontinents konzentrieren, müssen

verarbeitende Industrie hat sich nur sehr gedämpft entwickelt

modernisiert oder ausgebaut werden, um im internationalen

- sie belief sich im Finanzjahr 2013/14 (1.4. bis 31.3.) auf

Wettbewerb mithalten zu können.

gerade einmal 13% des BIP und nahm sogar um real 0,7% gegenüber der Vorjahresperiode ab. Die Regierung unter Premierminister Modi hat sich einen

Insbesondere die verarbeitende Industrie hat sich nur sehr gedämpft entwickelt - sie belief


wirtschaftsfreundlichen Kurs auf die Fahnen geschrieben und will insbesondere die Industrie fördern. 2014 wurde öffentlichkeitswirksam die „Make in India“-Kampagne

sich im Finanzjahr 2013/14 auf

gestartet. Diese richtet sich an Unternehmen sowohl im

gerade einmal 13% des BIP

In- als auch im Ausland. Ziel ist, dass lokale Firmen ihre Wertschöpfung im Inland erhöhen und internationale weniger


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nach Indien einführen, sondern stattdessen Fertigungsstätten

staatlichen Institutionen, Kammern, Verbänden etc. bietet die

auf dem Subkontinent aufbauen, in denen sowohl für die

Region eine verhältnismäßig gut entwickelte Infrastruktur,

Binnen- als auch für Exportmärkte produziert wird.

einschließlich eines großen internationalen Flughafens.

Umfangreiche Investitionen sollen in die Modernisierung

Im Westen des Landes befinden sich die beiden

bestehender sowie den Neubau von Industrieanlagen fließen.

Bundesstaaten Gujarat und Maharashtra, die einen

Produktionsmethoden und Struktur der Unternehmen sind

bedeutenden Teil der Investitionen anziehen und zusammen

bislang sehr heterogen: Während einzelne Firmen über große,

für über 20% der indischen Wirtschaftsleistung stehen. In

hochmoderne Anlagen verfügen, produziert der Großteil mit

Gujarat siedeln sich Unternehmen vor allem in und um die

einfacher, oft veralteter Ausrüstung nur geringe Volumina. Die

Städte Ahmedabad, Surat und Vadodara an. Letztere hat

Bruttoanlageinvestitionen waren zuletzt rückläufig. Darüber

in den vergangenen Jahren erfolgreich auch um zahlreiche

hinaus gelten die Investitionen in Forschung und Entwicklung

ausländische Engagements geworben. Der Bundesstaat

(F&E) seit jeher über fast alle Sektoren hinweg als deutlich zu

verfügt bezogen auf den Warenumschlag über den größten


privaten sowie den größten staatlichen Seehafen des Landes.

Indien will nun die Rahmenbedingungen verbessern, um

In Maharashtra befindet sich die Finanz- und

bedeutende Engagements in der Industrie anzuziehen. Die in

Wirtschaftsmetropole Mumbai, die zahlreiche

weiten Teilen marode Infrastruktur des Landes soll ausgebaut,

Firmenzentralen und Dienstleistungsbetriebe beherbergt.

die intransparente Bürokratie reduziert und insbesondere

Produktionsstätten sind vor allem im Großraum Mumbais -

Genehmigungsprozesse beschleunigt werden. Die bereits

darunter Thane - sowie in anderen Städten des Bundesstaates

mehrfach verschobene Einführung einer einheitlichen „Goods

angesiedelt, allen voran in Pune und Aurangabad. In Pune

and Services Tax“ steht ebenfalls auf der Agenda.

hat sich auch eine beachtliche Zahl deutscher Firmen des

Dringend notwendige Arbeitsmarktreformen hat die

verarbeitenden Gewerbes niedergelassen.

Regierung angestoßen. Darüber hinaus wurde bereits damit

Im Süden des Landes liegt Bengaluru im Bundesstaat

begonnen, Obergrenzen für ausländische Direktinvestitionen

Karnataka, das in erster Linie Zentrum für die

in verschiedenen Sektoren anzuheben. Die Beseitigung des

Informationstechnologie ist, aber auch Firmen des

Fachkräftemangels will sie ebenfalls in Angriff nehmen.

verarbeitenden Gewerbes diverser Branchen angezogen hat. In Tamil Nadu stechen vor allem Chennai und Coimbatore

„Um das Heer der jungen Menschen, die auf den Arbeitsmarkt drängen, außerhalb des Agrarsektors in Lohn und Brot zu bringen, sollen künftig vor allem in der Industrie Jobs geschaffen und entsprechende Qualifizierungsmöglichkeiten aufgebaut werden. “

als Industriestandorte heraus, und im neu geschaffenen Bundesstaat Telangana ist dies Hyderabad, das ansonsten in erster Linie als IT-Standort bekannt ist. Der Nordosten ist vor allem von rohstoffbasierten Industrien geprägt. In und um Westbengalens Hauptstadt. Kolkata hat sich aber auch eine lebendige IT- und Call-CenterBranche entwickelt. Darüber hinaus befinden sich diverse verarbeitende Betriebe anderer Branchen in der Region. Der Großteil der indischen Industrieunternehmen hat sich in der Vergangenheit in sowie in der direkten Umgebung

Vier große Wirtschaftszentren ziehen Großteil der verarbei-

der Metropolen niedergelassen, nicht zuletzt aufgrund der

tenden Betriebe an

besseren infrastrukturellen Gegebenheiten. Einige Branchen

Die Industriebetriebe konzentrieren sich in vier Regionen.

konzentrieren sich jedoch auch um kleinere regionale Zentren.

Im Norden befindet sich der Großraum Delhi, die „National Capital Region“ (NCR), die neben der Hauptstadt auch

Indien gehört zu den größten Textilproduzenten weltweit

wichtige Investitionsstandorte wie Faridabad, Ghaziabad,

Dies gilt beispielsweise für die Textil-, Bekleidungs- und

Gurgaon, Manesar, Meerut, Noida, Panipat und Sonepat

Wirkwarenindustrie, die über weite Teile des Subkontinents

umfasst. Zudem hat sich auf der Strecke New Delhi-

verteilt produziert. Eines ihrer Hauptzentren ist Coimbatore/

Neemrana (Rajasthan) in den vergangenen Jahren ein

Tiruppur in Tamil Nadu. Weitere wichtige Standorte der

reger Industriekorridor herausgebildet. Neben der Nähe zu

Industrie befinden sich in Gujarat, Maharashtra, Karnataka,


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und die staatliche Bharat Electronics. Die Nachfrage nach elektronischen Geräten soll von schätzungsweise 80 Mrd. US$ 2012 auf 400 Mrd. $ im Jahr 2020 steigen. Noch wird der Bedarf mit rund 60 bis 70% allerdings überwiegend durch Importe gedeckt. Diese steigen deutlich schneller als die lokale Produktion, die überwiegend nur eine geringe Wertschöpfung aufweist. © Rajesh India, flickr

Die neue Regierung will die bestehende „National Electronics Policy“, die die

Punjab, Bihar, Uttar Pradesh und Westbengalen. Zahlreiche

heimische Branche wettbewerbsfähiger machen soll,

kleinere Produktionszentren, von denen viele in erster Linie

nun noch erweitern. Das Förderprogramm sieht den Auf-

Handwerksbetriebe beherbergen, sind auch in anderen, zum

beziehungsweise Ausbau von rund 200 Produktionsclustern

Teil abgelegenen Landesteilen ansässig.

sowie von F&E vor, insbesondere mit Hilfe ausländischer

Die Textil- und Bekleidungsbranche ist für Indiens

Investoren, um deren Beteiligung aktiv geworben wird.

Wirtschaft von großer Bedeutung: Sie trug zuletzt 11%

Engagements in Höhe von rund 150 Mrd. indischen

zu den Gesamtausfuhren bei und steht für etwa 14% der

Rupien (iR; rund 2,1 Mrd. Euro; 1 Euro = 71,50 iR) wurden


bereits angekündigt. Die Niederlassungen der großen Branchenunternehmen befinden sich in unterschiedlichen Landesteilen, unter anderem im Süden in den Bundesstaaten

„Obgleich die Betriebe zum Teil mit sehr einfachen Produktionsmethoden sowie geringem Output fertigen und weit hinter ihrem Wertschöpfungspotenzial liegen, gehört das Land zu den weltweit größten Herstellern von Baumwolle und Seide, Stoffen und Bekleidung.“

Karnataka, Tamil Nadu und Telangana sowie darüber hinaus in Gujarat und Maharashtra, in der Hauptstadtregion sowie vereinzelt auch in Westbengalen. Weiterhin kräftig wachsen soll auch die Produktion von Stromerzeugungs-, -übertragungs- und -verteilungstechnik. Das Marktvolumen legte zuletzt mit jährlichen Raten von rund 10% auf etwa 35 Mrd. $ im Wirtschaftsjahr 2011/12 zu. Die lokale Industrie setzte dabei etwa 25 Mrd. $ um und hat mit dynamischen Importen zu kämpfen. Der „Indian

Die Regierung fördert die Modernisierung mit verschiedenen

Electrical Equipment Industry Mission Plan 2012 - 2022“ hat

Investitions- und Clusterprogrammen. Zu den wichtigsten

der Branche zum Ziel gesetzt, innerhalb von zehn Jahren

Playern der Branche gehören Bombay Dyeing, Raymond,

ihren Umsatz auf 100 Mrd. $ zu vervierfachen und eine

Vardhman, Alok, Arvind etc.

ausgeglichene Handelsbilanz aufzuweisen. Dazu muss sie

Im Fokus der staatlichen Förderpolitik steht auch die

kräftig in ihre Fertigung sowie in F&E investieren.

Elektronikbranche, die noch wenig entwickelt ist. Sie

Die Herstellerlandschaft ist heterogen und stark fragmentiert.

umfasst sowohl Player des organisierten als auch des nicht

Rund 1.500 Unternehmen unterschiedlichster Größe fertigen

organisierten Sektors ganz unterschiedlicher Größe und

High- und Low-Tech-Produkte in diversen Qualitäten. Indien

mit heterogenem technologischen Niveau. Zu den größten

hat in der Vergangenheit bereits umfangreiche ausländische

Unternehmen gehören vor allem multinationale Player,

Investitionen anziehen können. Multinationale Unternehmen

aber auch lokale wie Videocon, Moser Baer, Micromax

wie ABB, Siemens und General Electric gehören neben der


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und weiter steigenden Investitionen in Fertigung sowie F&E gerechnet. Auch die stark exportorientierten Komponentenhersteller, deren Umsatz zuletzt leicht auf 2,1 Bill. iR zurückging, blicken überwiegend optimistisch in die Zukunft. Indiens Chemiesektor hat die Wirtschaftsflaute ebenfalls zu spüren bekommen, dürfte mittelfristig aber wieder zweistellige Wachstumsraten

© Anastasiia Usoltceva, fotolia

erreichen. Das Volumen des Sektors soll 2013 bei knapp staatlichen Bharat Electricals zu den wichtigsten Anbietern.

140 Mrd. $ gelegen haben. Chemische Erzeugnisse sind damit

Der Großteil der Hersteller befindet sich in den nördlichen

ein wichtiges Standbein der indischen Wirtschaft - sie stehen

Bundesstaaten Haryana, Uttarakhand sowie der NCR, in

unter anderem für rund 13% der Ausfuhren. Das mit Abstand

Maharashtra und Gujarat, im zentralindischen Madhya

größte Segment sind Basischemikalien, zu denen Petrochemie,

Pradesh sowie in Karnataka, Tamil Nadu und Telangana.

Chemiefasern, Industriegase, Düngemittel, Chloralkali und andere organische und anorganische Chemie zählen. Der

Viele ausländische Kfz-Hersteller nutzen drei

volumenmäßige Markt für Petrochemie lag im Finanzjahr


2012/13 bei über 30 Mio. t.

Zahlreiche ausländische Investoren konnte auch die indische

Die Pharmaindustrie ist eine der dynamischsten Branchen

Automobilindustrie anziehen. Zwar dominieren einheimische

des Subkontinents. Sie soll bis 2020 auf 55 Mrd. $ wachsen,

Marken wie Maruti Suzuki oder Mahindra & Mahindra

ausgehend von 12,6 Mrd. $ in 2009. Hergestellt und

klar den Markt bei Pkw; dennoch haben sich zunehmend

nachgefragt werden in Indien fast nur Generika, von denen ein

internationale Firmen erfolgreich positionieren können und

großer Teil auch in den Export geht. Der gesamte Chemiesektor

fertigen beziehungsweise montieren auch lokal. Drei große

zählt etwa 6.600 zumeist mittelgroße Unternehmen. Die 20

Automobil- und -zuliefercluster haben sich über die Jahre

größten Produzenten teilen sich etwa die Hälfte des Marktes.

herausgebildet: Im Norden in der Hauptstadtregion und in

Im Pharmabereich stehen allein Cipla, Sun Pharma/Ranbaxy

Uttarakhand, im Westen in Maharashtra um die Städte Pune,

und GlaxoSmithKline für rund ein Fünftel des Umsatzes.

Nashik und Aurangabad sowie im Süden in Chennai und

Die Standorte der Chemieindustrie liegen vor allem in den

Bengaluru. Darüber hinaus finden sich Fertigungen auch in

westlichen Bundesstaaten Gujarat und Maharashtra. Dort

Gujarat, Westbengalen, Madhya Pradesh, Rajasthan etc.

entstehen rund zwei Drittel aller Branchenerzeugnisse. In Jamnagar befindet sich auch die weltweit größte Petrochemieanlage der Firma Reliance Industries.

„Im Finanzjahr 2013/14 produzierte Indien 21 Mio. Fahrzeuge für den Binnen- als auch für Exportmärkte, wovon allerdings gut 80% auf motorisierte Zwei- und Dreiräder entfielen.“

Biotechnologiebranche wächst rasant Eine indische Branche mit ebenfalls hohem Zukunfts- und auch Innovationspotenzial ist die Biotechnologie, die bereits Platz drei in Asien belegt. Der Umsatz belief sich 2012/13 auf schätzungsweise 4 Mrd. $ und soll bis 2017 rasant auf

Trotz der aktuellen Schwäche wird für die nächsten Jahre

über 11 Mrd. $ zulegen. Über 60% entfielen zuletzt auf Bio-

mit einem hohen Wachstum der lokalen Nachfrage

Pharmazie. Das Wachstum der Branche basiert sowohl auf


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einer steigenden lokalen Nachfrage als auch auf anziehenden

Indien weiterhin stark in der Stahlproduktion

Exporten. Sie profitiert nicht nur von im weltweiten Vergleich

Die Lieferschwierigkeiten bei Rohstoffen trafen in den

geringen Löhnen, die sie für ausländische Firmen attraktiv

letzten Jahren auch die Stahlindustrie. Diese wächst

macht, die ihre Forschung auslagern wollen. Auch der indische

dennoch kräftig. Indien war 2013 mit 81 Mio. t weltweit

Privatsektor investiert in F&E und kann dabei auf steigende

der viertgrößte Produzent von Rohstahl. Bei bearbeitetem

staatliche Förderung zurückgreifen.

Stahl belief sich die Produktion 2013/14 auf knapp 88 Mio.

Zu den größten Playern gehören sowohl indische Firmen

t. Die prinzipiell gute lokale Verfügbarkeit von Eisenerz

wie Biocon und Reliance Life Sciences als auch ausländische

zusammen mit geringen Lohnkosten wirken sich positiv auf

Unternehmen wie Novo Nordisk. Das Zentrum der indischen

die Wettbewerbsfähigkeit aus. Die Industrie wird von lokalen

Biotechnologie mit etwa 60% der Firmen ist Bengaluru.

Playern dominiert: Die staatliche Steel Authority of India

Biotechnologieparks und -cluster befinden sich aber auch in

hat den größten Marktanteil. Weitere große Firmen sind die

zahlreichen anderen Regionen des Landes, darunter in Kerala,

ebenfalls staatliche Rashtriya Ispat Nigam (Vizag Steel), Tata

Maharashtra, Tamil Nadu und Telangana.

Steel, Jindal Steel und Essar Steel. Die wichtigsten Stahlwerke

Der Bergbau zählt zu den Industrien, die zwar traditionell

befinden sich im Nordosten sowie im Süden des Landes.

einen nicht unbedeutenden Teil zur Wirtschaftsleistung

Ein wichtiger Abnehmer der Stahlindustrie und gleichzeitig

Indiens beitragen (2,1%), deren Entwicklung jedoch seit

eine wichtige Säule der indischen Wirtschaft ist die

Jahren stagniert. In den vergangenen beiden Finanzjahren

Bauindustrie, die 2013/14 mit rund 8,2 Bill. iR rund 8% zum BIP

verzeichnete die Branche sogar ein Minus. Probleme beim

beitrug. Das Wachstum der letzten Jahre war schwach, könnte

Landerwerb und bei der Erlangung von Genehmigungen,

in absehbarer Zeit aber anziehen, wenn insbesondere ins

schlechte infrastrukturelle Rahmenbedingungen sowie die

Stocken geratene Infrastrukturprojekte wieder angeschoben

Tatsache, dass Rohstoffe zum Teil in politisch instabilen

werden. Mehr als die Hälfte der Bauinvestitionen entfallen

Landesteilen gefördert werden, behindern das Wachstum

auf den Infrastrukturbau, schätzungsweise 35% auf

ebenso wie ein stärkeres Engagement ausländischer

den Industriebau und je 5% auf den Wohnungs- sowie



Der Kohleabbau litt in jüngster Vergangenheit zudem unter

Die indische Baubranche ist stark fragmentiert. Die

den Folgen von Korruptionsskandalen. Der kommerzielle

Planungskommission beziffert die Anzahl der Baufirmen mit

Abbau liegt überwiegend in den Händen der staatlichen

rund 3 Mio., wovon lediglich 28.000 registriert sind. Etwa 96%

Coal India (CIL), die als hochgradig ineffizient gilt. Private

der Unternehmen beschäftigen nur bis zu 200 Mitarbeiter.

Unternehmen dürfen bislang lediglich für den Eigenbedarf,

Mittelgroße Akteure (200 bis 500) machen rund 3% aus,

beispielsweise für die Stahlproduktion und Energieerzeugung,

und lediglich 1% hat mehr als 500 Mitarbeiter. Einheimische

Kohle abbauen. Diskussionen über eine stärkere Öffnung für

Baufirmen wie Larsen & Toubro, die Jaypee Group, IVRCL,

den Privatsektor sowie über eine Restrukturierung von CIL

Mahindra Lifespaces, Sobha Developers oder Tata Housing

werden seit Jahren geführt.

haben eine marktbeherrschende Stellung und sind zum Teil

Das Land kann seinen Bedarf an Kohle nicht selbst decken,

landesweit, zum Teil regional begrenzt tätig.

obwohl es der drittgrößte Produzent weltweit ist und

Stark zersplittert ist auch die indische Maschinenbaubranche.

über beträchtliche Reserven verfügt. Diese befinden sich

Das technologische Niveau sowie die Größe der über das

vor allem im Nordosten des Subkontinents (Jharkhand,

Land verteilten Betriebe ist sehr heterogen. Es wird die

Odisha, Chhattisgarh, Westbengalen), in Andhra Pradesh,

gesamte Produktpalette von Maschinen hergestellt, allerdings

Maharashtra und dem zentralindischen Madhya Pradesh.

bedienen indische Maschinenbauer zumeist das untere bis

Auch die Eisenerzproduktion stagnierte zuletzt. Grund

mittlere Preissegment. Produktionsschwerpunkte liegen

dafür waren Abbausperren in Karnataka und Goa - zwei

auf Werkzeug- sowie Textilmaschinen, deren Hersteller ein

wichtige Abbaugebiete - die vor allem aufgrund illegaler

Cluster rund um Coimbatore gebildet haben. Im Jahr 2013/14

Abbauaktivitäten verhängt worden waren. Für die

belief sich der Umsatz der lokalen Hersteller der wichtigsten

Zukunft wird eine anziehende Nachfrage nach modernen

sieben Kategorien von Maschinen und Ausrüstung laut

Ausrüstungen erwartet, da viele Firmen noch mit stark

Department of Heavy Industry auf 1,9 Bill. iR.

veralteten Methoden beziehungsweise einem geringen Mechanisierungsgrad arbeiten.


Partner Country Special

100 Smart Cities in Indien geplant Fokus liegt auf Nachhaltigkeit und Lebensqualität. Text: Anna Westenberger, Germany Trade & Invest, New Delhi

© chungking, fotolia

New Delhi - Indien will an rund 100 Orten „intelligente“

ohne regionale Beschränkung neu aufgelegt werden. Der

Städte neu errichten oder bestehende urbane Zentren

Haushalt für das Finanzjahr 2014/15 (1.4. bis 31.3.) sieht

effizienter und lebenswerter machen. Die Planungsphase

bereits erste, wenn auch sehr geringe Mittel für die Planung

steht ganz am Anfang, und bezüglich Definition und

vor, und das zuständige Ministry of Urban Development hat

Finanzierung herrscht noch Unklarheit. Angesichts klammer

erste Planungsdetails verlauten lassen.

Kassen soll der Privatsektor einen Großteil der Investitionen stemmen. Wie viele Städte tatsächlich hochmodern werden oder nur eine Verbesserung der elementaren Infrastruktur erwarten dürfen, bleibt abzuwarten. Die indische Regierung plant den Bau beziehungsweise

„Der Bedarf an neuem, städtischem Wohnraum ist vor dem Hintergrund der raschen Urbanisierung enorm.“

Ausbau von insgesamt gut 100 sogenannten Smart Cities. Die Idee, eine Reihe von „intelligenten“, nachhaltigen Städten zu errichten, wurde bereits von der Vorgängerregierung als

Laut offiziellen Angaben lebte 2011, dem Jahr des letzten

essenzieller Teil des geplanten Industriekorridors zwischen

Zensus, ein knappes Drittel der 1,3-Mrd.-Bevölkerung in

New Delhi und Mumbai (Delhi Mumbai Industrial Corridor,

städtischen Gebieten. Dieser Anteil soll bis 2050 auf über

DMIC) propagiert. Ergebnisse ließen jedoch auf sich warten.

50% anwachsen. Die Anzahl der Städte zwischen 100.000

Nun soll das Projekt in einem noch größeren Umfang und

und 1 Mio. Einwohnern ist innerhalb von zehn Jahren von


Partner Country Special

359 auf 415 gestiegen. Im selben Zeitraum sind 18 Städte

fließen können. Einen weiteren Planungsschwerpunkt sieht

mit über 1 Mio. Einwohnern hinzugekommen - ihre Anzahl

das Konzeptpapier in der notwendigen Infrastruktur für

belief sich 2011 auf insgesamt 53. Die Bevölkerungsdichte ist

einen kostengünstigen und schnellen Güterverkehr. Die

bereits heute hoch, und weder der zur Verfügung stehende

Regierung will zudem dafür sorgen, dass Unternehmen und

Wohnraum noch die Infrastruktur können mit dem Zuzug in

Privathaushalten rund um die Uhr ausreichend Strom und

die Städte Schritt halten.

Frischwasser zur Verfügung steht.

Die angekündigten Smart Cities sollen ein Weg sein, dieser Probleme künftig Herr zu werden. In einem ersten Entwurf

Maßnahmen zum effizienteren Umgang mit Strom und

eines Konzeptpapiers zu Smart Cities, das im September 2014

Wasser geplant

vom zuständigen Ministerium veröffentlicht wurde und nun

Neben der ununterbrochenen Stromversorgung wird auch

zur Diskussion steht, wird die Definition der angedachten

auf maximal mögliche Einsparungen gesetzt: Maßnahmen

Städte grob umrissen. Das offizielle, übergeordnete Ziel

zur Energieeffizienzsteigerung sind unter anderem für

besteht in wohlhabenderen, gesünderen und zufriedeneren

Transportsysteme, Straßenbeleuchtung und für Gebäude

Bewohnern von effizienten, nachhaltigen und lebenswerten

geplant. Indien verfügt bereits über diverse Systeme zur

Städten. Dazu sollen eine leistungsfähige institutionelle,

Zertifizierung von „grünen“ Gebäuden. Allerdings ist

soziale und physische Infrastruktur geschaffen werden.

bislang nur ein sehr kleiner Teil der staatlichen Vorgaben verpflichtend. Eine durchgehende Versorgung mit einer

Transparentere Administration und mehr öffentliche Mitbes-

ausreichenden Menge an Wasser soll ebenfalls gewährleistet


und der Verlust durch Übertragung und Diebstahl reduziert

Die aufzubauende institutionelle Infrastruktur soll die

werden. Darüber hinaus ist die stärkere Nutzung von

effiziente Planung sowie das anschließende Management

Regenwasser sowie das bislang kaum praktizierte Recycling

der Städte gewährleisten. Die Vielzahl von Institutionen

von Abwasser angedacht.

mit unterschiedlichen Verantwortlichkeiten, die heute

Neben einer systematischen Abwasserentsorgung und

in den Städten dafür sorgt, dass umfassende Projekte

-behandlung sind auch leistungsfähige Kanäle zum Abfluss

äußerst komplex in der Umsetzung sind, wird in den Smart

von großen Mengen an Regenwasser geplant. Die Müllmenge

Cities laut Konzeptpapier reduziert oder zumindest ihre

soll reduziert und ein System für Trennung, Abtransport,

Zusammenarbeit deutlich verbessert. Dank automatisierter

Behandlung und Recycling eingeführt werden. Bislang

Ämter mit angemessener IT-Ausstattung sollen staatliche

übernimmt das Abfallmanagement in den indischen Städten

Dienstleistungen für die Bürger leichter zugänglich und

überwiegend der nicht-organisierte Sektor, das heißt Müll

schneller erbracht werden. Großen Wert legen die Planer

wird von Sammlern abgeholt und nur zu einem sehr geringen

auch auf eine bessere öffentliche Mitbestimmung durch

Anteil wiederverwertet und fachgerecht entsorgt.

transparentere Informationspolitik sowie den Einsatz sozialer

Einen Hauptfokus legen die Autoren des Papiers


auf die Verfügbarkeit von Informations- und

Eine adäquate soziale Infrastruktur zielt auf eine umfassende

Kommunikationstechnologie (IKT), um die Bereitstellung

Gesundheitsversorgung sowie gute Bildungs- und Freizeitge-

von öffentlichen Dienstleistungen online zu gewährleisten,

staltungsmöglichkeiten, beispielsweise in Form von Sport-

aber auch die private und Unternehmenskommunikation zu

plätzen, Kulturzentren und ausreichend Freiflächen, ab. Die

erleichtern. Mobile Telefonanschlüsse und Breitbandinternet

physische Infrastruktur soll deutlich besser geplant werden

sollen flächendeckend und WLAN an allen wichtigen

und insbesondere im Bereich Verkehr integrierte Lösungen

öffentlichen Plätzen verfügbar sein.

anbieten. Öffentliche Verkehrsmittel will die Regierung als multimodales Gesamtkonzept einrichten. Darüber hinaus

Aufbau grundlegender Infrastruktur dominiert die Planungen

sollen Platz und Sicherheit für Fußgänger und Fahrradfahrer

Bezüglich technologisch anspruchsvoller IT-Steuerung und

geschaffen werden.

zentralisierten Kontrollsystemen, die Echtzeitdaten zu Strom,

Es wird so angestrebt, den motorisierten Individualverkehr

Wasser, Öffentlichem Personennahverkehr etc. zur Verfügung

deutlich zu reduzieren. Der verbleibende Verkehr soll

stellen, schweigt das Papier. In der öffentlichen Diskussion um

dank Stadtringen, Umgehungs- und Hochstraßen besser

Smart Cities spielen diese Themen - darunter Smart Grids und


Partner Country Special

städtische Verkehrsleitsysteme - zwar eine bedeutende Rolle.

Der Fortschritt der Smart Cities, die im Rahmen des DMIC

Es ist jedoch wahrscheinlich, dass wenn überhaupt nur wenige

geplant worden waren, ist bislang gering. Groß angekündigt

der Städte tatsächlich zu hochmodernen Zentren entwickelt

wurde im Jahr 2007 die Dholera Special Investment


Region (Dholera SIR; Internet: http://dholerasir.com/

Bei einem Großteil der Projekte - insbesondere in bereits

DholeraSIROverview.aspx), die im Bundesstaat Gujarat auf

bestehenden Städten, die nachträglich „smart“ gemacht

einer sich über 22 Dörfer erstreckenden Fläche von rund

werden sollen - dürften sich die Planer auf einzelne

920 qkm entstehen soll. Die neue Regierung will auf dem

Maßnahmen beschränken und dabei auf die für das alltägliche

Brachland nun endlich die geplante Stadt errichten lassen.

Leben notwendigsten konzentrieren. Bereits jetzt wird

Verantwortlich für die Entwicklung sind die Delhi Mumbai

Kritik laut, dass die Regierung möglicherweise zu stark

Industrial Corridor Development Corporation sowie das

auf Prestigeprojekte setzen könnte, anstatt den Bedarf an

Gujarat Infrastructure Development Board.

ausreichend günstigem Wohnraum sowie Strom, Wasser und

Im August 2014 wurde die Umweltgenehmigung für das

Mobilität zu decken.

Projekt erteilt und im Folgemonat eine erste Finanzspritze in

Bestehende Städte dürften aktuellen Planungen zufolge mit

Höhe von 30 Mrd. indischen Rupien (iR; rund 391,3 Mio. Euro;

rund 90% den Großteil der angedachten Projekte ausmachen.

1 Euro = 76,52 iR) freigegeben. Das Projekt soll in drei Phasen

Hier ist es schwierig, angesichts etablierter Systeme und

bis 2040 fertiggestellt werden und jährlich Investitionen in

verbauter Flächen umfassende Pläne umzusetzen. Es ist zu

Höhe von 600 Mrd. bis 700 Mrd. iR anziehen. Die britische

erwarten, dass lediglich einzelne Vorhaben in bestimmten

Firma Halcrow wurde als Master Planner ins Boot geholt.

Stadtvierteln realisiert werden können. Bei neu zu bauenden

Vorgesehen sind neben modernen Wohnsiedlungen unter

Städten stellt sich diese Problematik nicht, jedoch gilt es hier,

anderem ein internationaler Flughafen, ein Seehafen, ein

Hürden wie den in Indien regelmäßig schwierigen Erwerb

Metronetz sowie neue Schnellstraßen. Darüber hinaus ist

großer Flächen Land zu meistern sowie den hohen finanziellen

ein sensorbasiertes digitales Kontrollsystem geplant, das

Aufwand zu stemmen.

Verbrauch und Bereitstellung von Wasser, Strom und Gas

Geplante Smart Cities

steuert. CISCO sowie IBM sollen diese Arbeiten umsetzen.

Beschreibung Eine Satellitenstadt pro bestehender Stadt mit

Geplante Anzahl 9

mindestens 4 Mio. Einwohnern Alle Städte mit einer Bevölkerung von 1 Mio. bis

17 20

sein eigenes modernes Finanz- und IT-Zentrum schaffen. internationale Firmen angezogen und insgesamt 1 Mio. Neubauprojekt erstreckt sich über eine Fläche von knapp 360 Hektar, auf der Gewerbe- und Wohnimmobilien


tung Im Umland New Delhis soll von der Delhi De-

vorweisen kann, ist die Gujarat Infrastructure Tec City (GIFT;

Arbeitsplätze geschaffen werden. Das äußerst ambitionierte

bis 1,0 Mio. Städte mit touristischer und religiöser Bedeu-

Bundesstaat Gujarat geplant ist und bereits Fortschritte

Dank der geplanten hochmodernen Infrastruktur sollen

territorien, auch wenn Bevölkerung < 1 Mio. Alle Städte mit einer Bevölkerung von 0,5 Mio.

Ein weiteres Smart-City-Vorhaben, das ebenfalls im

http://giftgujarat.in/home.aspx). Mit ihr will der Bundesstaat 44

4 Mio. Alle Hauptstädte von Bundesländern/Unions-

Gujarat hat mit Bau seiner Tec-City begonnen

sowie ein breites Angebot an Bildungseinrichtungen, Krankenhäusern, Einkaufsmöglichkeiten, Gastgewerbe und Freizeiteinrichtungen geplant sind.


Die Bauarbeiten, die bereits 2010 begonnen haben, sollen

velopment Authority ein Neubaupilotprojekt

bis 2022 fertiggestellt werden. Verantwortlich für die

errichtet werden, ein weiteres ist in der New

Entwicklung ist die Gujarat International Finance Tec-

Delhi Municipal Council Area geplant

City Company. Rund 780 Mrd. iR dürften insgesamt in das

Quelle: Ministry of Urban Development, September 2014

Projekt fließen, und zwar unter bedeutender Beteiligung des Privatsektors im Rahmen von Public Private Partnership (PPP).


Partner Country Special

Regierung ist auf privates Engagement angewiesen Neben Geld ist Indien bei Großprojekten auch auf privates Know-how angewiesen. Zwar soll eine Capacity-Building-Initiative für zuständige staatliche Institutionen gestartet werden. Wenn rasch mit der Umsetzung begonnen werden soll, wird diese jedoch vermutlich nicht ausreichen. Die mangelhafte Planung und Umsetzung hat bereits in der Vergangenheit wichtige Programme wie die Jawaharlal Nehru National Urban Renewal Mission regelmäßig ihre finanziellen und physischen Ziele deutlich verfehlen lassen. Das Interesse des Privatsektors an vielen © by-studio, fotolia

Infrastrukturprojekten in Indien ist jedoch gedämpft. Die Risikoallokation wird häufig als ungleich kritisiert, und die Zusammenarbeit mit staatlichen Stellen gilt allgemein

„Aufgrund der knappen indischen Staatskasse setzt die Regierung bei allen Smart Cities auf ein hohes privates Engagement.“

als schwierig. Die Regierung bemüht sich aktuell, die Bedingungen für die Baubranche zu verbessern. Sie hat den Weg frei gemacht für Real Estate Investment Trusts, die mehr langfristiges in- und ausländisches Kapital in den Sektor fließen lassen könnten. Darüber hinaus wurden Ende Oktober

Das High Powered Expert Committee on Investment

2014 die Vorschriften für ausländische Direktinvestitionen im

Estimates in Urban Infrastructure beziffert den

Wohnungsbau gelockert.

Investitionsbedarf allein in Wasserversorgung,

An technologisch anspruchsvollen Smart-City-Projekten

Abwassersysteme und Transportinfrastruktur über einen

haben internationale Firmen bereits Interesse signalisiert,

Zwanzigjahreszeitraum in 100 Städten auf im Durchschnitt

und auch für Bauaufträge gibt es - zumeist lokale - potenzielle

350 Mrd. iR per annum. Die gesamte Investitionssumme

Bewerber. Wie hoch die Bereitschaft ist, sich nicht nur im

dürfte deutlich darüber liegen. Bundesstaaten und

Rahmen von Engineering, Procurement, Construction-

Zentralregierung sollen lediglich finanzielle Unterstützung

Verträgen, sondern auch von PPP zu engagieren, bleibt

- möglicherweise im Rahmen von Viability Gap Funding -

abzuwarten. Eine Kooperation, die auch eine Finanzierung

bieten und private Firmen die Hauptlast stemmen. Einzelne

beinhalten dürfte, wurde mit der japanischen Regierung

Ministerien könnten für ihren Zuständigkeitsbereich weitere

vereinbart. Die indische Stadt Varanasi soll als Schwesterstadt

Mittel zur Verfügung stellen. Darüber hinaus setzt die

von Kyoto „smart“ gemacht werden. Auch Singapur hat

Regierung unter anderem auf Mittel bi- und multilateraler

Bereitschaft signalisiert, an möglicherweise replizierbaren

Geberorganisationen. Im Haushalt 2014/15 sind zunächst

Smart-City-Modellstädten mitzuarbeiten.

lediglich 70,1 Mrd. iR für die ambitionierten Projekte vorgesehen.


Themen und Märkte

„Service für globale Wertschöpfung“ Mit ihrer weltweiten Präsenz folgt die Commerzbank den international agierenden Firmenkunden. Herr Dr. Laber, Partnerland der diesjährigen Hannover Messe ist Indien. Wie ist die Commerzbank dort aufgestellt? Wir sind bereits seit Anfang 1990, also seit genau 25 Jahren, in Mumbai vor Ort. Dort gibt es heute einen Commerzbank-Repräsentanten speziell für das Corporate Banking, der als Ansprechpartner für unsere Kunden zur Verfügung steht. Außerdem hält er engen Kontakt zu unseren Firmenkundenbetreuern, die dadurch bei Bedarf auf Informationen aus erster Hand zurückgreifen können. Für Geschäfte unserer Kunden mit und in Indien stehen wir also als erster Ansprechpartner ebenso zur Verfügung wie in den anderen weltweiten Märkten, von den USA bis Asien. Aktuell liegt der Fokus vieler deutscher Unternehmen nach wie vor auf China, wo wir mit Filialen und Deutsch sprechenden Relationship Managern in Hongkong, Peking, Shanghai und Tinajin vertreten sind. Immer wichtiger wird zudem der Einsatz des chinesischen Renminbi, der sich mehr und mehr zu einer weiteren Welthandelswährung neben US-Dollar und Euro entwickelt. Über unser Renminbi-Konto können Unternehmen alle Transaktionen zur Abwicklung ihrer China-Geschäfte vornehmen, das Währungsrisiko absichern und in Termingeldern anlegen. Nach welchen Kriterien wählen Sie Ihre internationalen Standorte aus?

Dr. Bernd Laber, Bereichsvorstand International der Mittelstandssparte der Commerzbank AG

Wir folgen unseren Kunden in ihre jeweiligen Märkte – und manchmal gehen wir auch voran, wenn wir vor Ort Entwick-

Standorte aufgebaut, übrigens mit großem Erfolg. Unsere

lungspotenzial sehen. So haben wir Anfang des Jahres eine

Strategie, das in Deutschland bewährte Betreuungsmodell der

Repräsentanz in Abidjan, der Wirtschaftsmetropole der

Mittelstandsbank in diesen Markt mit einer vergleichbaren

Elfenbeinküste, eröffnet. In den vergangenen Jahren ist die

Unternehmensstruktur zu exportieren, hat sich bewährt.

Wirtschaft der Elfenbeinküste im Durchschnitt um jeweils

Wir haben dort viele neue Kunden insbesondere unter den

mehr als neun Prozent gewachsen. Stabile politische Rahmen-

kleineren exportorientierten Unternehmen gewonnen. In

bedingungen, massive öffentliche und private Investitionen

unseren Gesprächen hören wir immer wieder, dass diese Un-

sowie strukturelle Reformen waren die Ursachen – ein Markt,

ternehmen speziell auf sie zugeschnittene Lösungen bei den

der auch für unsere deutschen Kunden interessant wird.

beiden Großbanken in der Schweiz vermissen. Die Kantonalbanken wiederum können nicht das benötigte internationale

Denken Sie auch an die Eröffnung neuer Filialen?

Netzwerk bieten. Mit unserer Ausrichtung als internationale

Natürlich. Zuletzt haben wir in der Schweiz fünf neue

Hausbank für kleine und mittlere, aber natürlich auch für


Themen und Märkte

große und kapitalmarktnahe Unternehmen schließen wir

Das behaupten viele ...

diese Lücke, und das wird honoriert.

Doch wer löst es tatsächlich in der Praxis ein? Einen seit vielen Jahren so konsequent verfolgten Fokus auf den Bedarf

Ist das auch Ihre Strategie in Österreich?

des Kunden – sei es der klassische Mittelständler oder das

Die Erfahrungen dort sind sehr positiv. Aber es gibt natürlich

internationale Großunternehmen – hat keine andere Bank.

deutliche Unterschiede zwischen beiden Märkten. So findet

Der beste Beleg dafür ist unser Betreuungsansatz: Der

man in Österreich auf Unternehmensseite kaum Zentralen

Kunde hat nur einen einzigen Ansprechpartner, und zwar

von Global Playern. Das macht den Markt für große Auslands-

seinen vertrauten Firmenkundenbetreuer im Inland. Dieser

banken offenbar unattraktiv – aber nicht für uns. Wir wenden

verhandelt die Kreditkonditionen für alle Länder, koordiniert

uns hier verstärkt den kleineren Unternehmen zu und können

die Relationship Manager sowie die Spezialisten in unseren

dabei insbesondere mit unserem umfassenden Beratungsan-

internationalen Filialen – er kümmert sich schlicht um alles.

satz überzeugen.

Wo immer ein

Hinzu kommt, dass


wir im Unterschied

also operiert: Die

zu den großen

einmal verein-


barte Strategie


wird lokal wie

nicht nur in Os-

international aus

teuropa stark sind,

einer Hand jeweils

sondern in allen


weltweit wichti-

umgesetzt. Zu

gen Märkten. Das

den besonderen

gilt – und jetzt

Services gehört

komme ich auf Ihre

dabei u.a. das

Frage nach neuen

Cross Border Sub-

Filialen zurück –

limit zur schnellen

auch für Südam-

und effizienten

erika: Brasilien ist

Finanzierung über

für viele unserer Kunden ein wichti-

Grenzen hinweg.

© Kiefer, flickr

Wir decken also die komplette

ger Markt. Deshalb planen wir, noch in diesem Jahr eine Tochtergesellschaft in São

Wertschöpfungskette der Internationalisierung ab. So er-

Paulo zu eröffnen. Die Stadt ist nicht nur das wirtschaftliche

schließen sich Unternehmen die ganze Welt mit einer Bank.

Herz des Landes, sondern auch der größte deutsche Industriestandort außerhalb Deutschlands.

Aber Sie unterhalten Ihr internationales Netzwerk nicht nur für den deutschen Mittelstand?

Können Sie denn mit ihrer Aufstellung im Wettbewerb mit

Natürlich nutzen wir unser Netzwerk nicht ausschließlich

den großen internationalen Banken bestehen?

nur für den deutschen Mittelstand. Unsere Kunden aus

Das stellen wir tagtäglich an mehr als 70 Standorten in

den jeweiligen Märkten in denen wir tätig sind, begleiten

über 50 Ländern unter Beweis. So sind wir in 85 Prozent der

wir in alle Länder, in denen wir vertreten sind – auch ohne

Empfängerländer deutscher Direktinvestitionen mit Filialen

Deutschlandbezug. Und unsere paneuropäische Aufstel-

vertreten, die übrigen 15 Prozent decken wir durch Bankpart-

lung wird zunehmend honoriert, wenn etwa chinesische

nerschaften vor Ort ab. Im Gegensatz zu größeren Wettbew-

oder brasilianische Unternehmen uns nicht nur als Bank für

erbern setzen wir unverändert auf das Corporate Banking. Für

Deutschland sehen, sondern für ganz Europa, wo wir mit

große Unternehmen verzahnen wird dies eng mit unserem

unserer breiten Filialpräsenz in West-, Mittel- und Osteuropa

kundenbezogenen Investmentbanking. Mit diesem Geschäfts-

perfekt aufgestellt sind.

modell heben wir uns klar von unseren Mitbewerbern ab.


Themen und Märkte

„Es ist alles Brain, was wir draußen haben“ Der Pumpen- und Systemhersteller LEWA diversifiziert sein weltweites Geschäft. Text: Hans Gäng Der Leonberger Pumpen- und Systemhersteller hat sein weltweites Geschäft diversifiziert und mit Engineering-Services seine Wertschöpfung in der Öl- und Gasindustrie erweitert. Damit sieht sich LEWA auch für stürmische Entwicklungen auf internationalen Märkten gewappnet. Indien ist auch für LEWA ein spannendes Thema. Direkt an der Hafenmauer in Singapur steht es: 21 auf 20 Meter, 11 Meter hoch, 715 Tonnen schwer. Ein Chemical- Injection-Modul, der ganze Stolz des schwäbischen Unternehmens, das im Verbund mit dem japanischen Nikkiso-Konzern arbeitet. Die Anlage - gemeinsam mit lokalen Partnern geplant und

Bohrinseln der Welt im Einsatz oder genügen in texanischer

montiert – ist mit Pumpsystemen und -komponenten „Made

und arabischer Gluthitze höchsten Anforderungen an Zuver-

in Germany“ vollgestopft.

lässigkeit und Material.

Am heimischen Standort in Leonberg wäre für die Montage auch kein Platz gewesen - trotz der baulichen Expansion von LEWA auf und um sein angestammtes Firmengelände am Rande eines Landschaftschutz- und Wohngebiets in Leonberg. Der Hidden Champion wurde gerade erst von

„Sein auch 2014 stark gewachsenes Auslandsgeschäft macht LEWA vor allem im Öl- und Gasbereich – weltweit.“

Baden-Würrtembergs Wirtschafts- und Finanzminister Nils Schmid mit dem Global Connect Award als besonders erfolgreiches Exportunternehemen geehrt: „Es ist alles Brain, was wir draussendraußen haben“. Nur zehn Prozent

Im Downstream, der Verarbeitung von Öl in den Raffiner-

des Umsatzes macht LEWA in Deutschland. Der Großteil des

ien und den Großanlagen der chemischen Industrie, setzt

Umsatzes wird durch das stark wachsende Auslandsgeschäft

LEWA auf die Kooperation mit den globalen EPC-Players –

- hauptsächlich im Öl- und Gasbereich - erwirtschaftet. Das

Unternehmen, die den großen Endkunden aus der Öl- oder

Unternehmen unterscheidet dabei nach „Upstream“ und

Chemieindustrie Engineering- Procurement-Construction

„Downstream“. Im Upstream, dem Bereich der Extraktion,

aus einer Hand liefern – schlüsselfertige und hochmoderne

sind superkompakte LEWA-Pumpsysteme auf fast allen

Großanlagen, in denen LEWA-Komponenten schon bei der


Themen und Märkte

ersten Planung Berücksichtigung finden.

Ölpreis spüren wir natürlich schon“ berichtet er.. „Aber

„Creating Fluid Solutions“ – der Claim der Leoberger bes-

einerseits ist LEWA geographisch stark diversifiziert und hat

chreibt die strategische Zielsetzung. Einerseits soll das

einseitige Abhängigkeiten immer schon vermieden.“ Andererseits sieht Glasmeyer die großen Investitionsentscheidungen in Texas, in China und am Golf auch nicht innerhalb

„LEWA ist geographisch stark diversifiziert und hat einseitige Abhängigkeiten immer schon vermieden.“

kurzer Zeit revidiert. „Da wird jetzt vieles mit langfristiger Perspektive einfach weiter durchgezogen.“ LEWA hat einen starken Auftragsbestand. Und in der Prozessindustrie weltweit ergeben sich gerade durch den gesunkenen Ölpreis und neue Anlagen zur Verarbeitung des günstiger gewordenen

angestammte und stärker standardisierte Geschäft mit

schwarzen Golds viele neue Chancen. Auch in den „Clean

hochwertigen Dosier- und Prozess-Membranpumpen

Markets“ etwa der Pharmaindustrie sieht LEWA noch sehr

weltweit ausgebaut werden. Andererseits ist bereits dieses

viel Spielraum für die kombinierte Vermarktung von Know-

Kerngeschäft sehr stark wissensbasiert und lebt vom

how und Pumpen-Technologie „Made in Leonberg.“

souveränen Umgang mit der Vielfältigkeit der technischen

Als Aussteller der HANNOVER MESSE sieht Glasmeyer auch

Spezifikationen einer weltweiten

das Partnerland Indien mit

Kundschaft. „Rein vom Lagerregal

großem Interesse. „Wenn

herunter verkaufen wir hier nichts“,

sich Indiens dynamische

formuliert Geschäftsführer Stefan

Industrieunternehmen in

Glasmeyer. Dies gilt erst recht für

den globalen Wertschöp-

das in den letzten Jahren stark

fungsketten neu posi-

erweiterte Systemgeschäft der

tionieren wollen, werden

Leonberger. Aus dem weltweit und

sie sicher auch in beste

systematisch gesammelten Wissen


um Prozesse und Kundenspezifika-

investieren. Das schafft

tionen hat LEWA ein nachhaltiges

Raum für neue Partner-

Geschäftsmodell entwickelt:


Besser als die Kunden zu verstehen, wie Lösungen in den komplexen

LEWA, Halle 15, Stand G43

industriellen Prozessen aussehen

auf dem PUMPENplatz.

können, wie diese ausgerüstet, realisiert und optimiert werden können – das ist der Ansatz, mit dem sich LEWA zum Technologieführer und als Partner unentbehrlich gemacht hat. In sogenannten Hubs bringt LEWA das gesamte Wissen

„Das Partnerland Indien ist für LEWA ein interessanter Markt.“

schon in die Planungsprozesse seiner internationalen Kunden ein. „Es ist alles Brain, was da draußen sitzt“, beschreibt Stefan Glasmeyer die weltweite Präsenz des Unternehmens. Planung, Montage der Hardware, Tests, Inbetriebnahme von Anlagen sind die ergänzenden Elemente der Wertschöpfung, zusätzlich zur Lieferung von fertigen Systemen und Komponenten. So wächst LEWA auch lokal in Nahost, Singapur, Nordamerika und sogar im europäischen Industrieland Italien. Global aufgestellt, fürchtet sich Glasmeyer auch nicht zu sehr vor den Herausforderungen eines sehr stürmischen Marktumfelds der Öl- und Gasindustrie. „Den niedrigen


Themen und Märkte






EUROPA Belarus Belgien Bosnien und Herzegowina Bulgarien Dänemark Estland Finnland Frankreich

Griechenland Großbritannien Irland Island Italien Kroatien Lettland Litauen Luxemburg

AMERIKA Argentinien Bolivien Brasilien Chile Costa Rica Dominikanische Republik Ecuador El Salvador Guatemala Honduras Kanada Kolumbien Mexiko Nicaragua Panama Paraguay Peru Uruguay USA Venezuela

AFRIKA Ägypten Algerien Angola Ghana Kenia Marokko Mosambik Nigeria Südafrika Tunesien

Weltweit vernetzt, starke Wurzeln in Deutschland DIHK-Außenwirtschaftschef Volker Treier sieht das AHK-Netzwerk als Erfolgsgaranten der deutschen Exportwirtschaft. 70

Mazedonien Niederlande Norwegen Österreich Polen Portugal Rumänien Russland Schweden

Schwei Serbien Slowak Slowen Spanien Tschech Türkei Ukraine Ungarn

iz n kei nien n hien

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Themen und Märkte

Die Globalisierung stellt kleine und mittlere Unternehmen zunehmend vor ASIEN

neue Herausforderungen. Es eröffnen sich Geschäftschancen mit großen

Aserbaidschan China Indien Indonesien Irak Iran Israel Japan Kasachstan Katar Korea Malaysia Myanmar Oman Philippinen Saudi-Arabien Singapur Taiwan Thailand Turkmenistan Usbekistan Vereinigte Arabische Emirate Vietnam

Wachstumspotenzialen, die gleichzeitig aber auch Risiken und Unsicherheiten im Umgang mit fremden Märkten, Kulturen und rechtlichen Rahmenbedingungen bergen. Volker Treier, Außenwirtschaftschef des Deutschen Industrieund Handelskammertages (DIHK) zur Bedeutung des weltweiten Netzwerkes der Deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) als Erfolgsgarant für eine starke deutsche Exportwirtschaft. Warum sollte sich ein deutsches Unternehmen mit Interesse am Auslandsgeschäft an die AHKs wenden? Gesucht wird ein verlässlicher Partner, der die Sprache des Mittelstandes spricht und versteht. Ein Partner, der bestens vernetzt ist auf dem Markt des Gastlandes, gleichzeitig aber starke Wurzeln in Deutschland besitzt. Das globale Netzwerk der AHKs ist genau dies: Mit über 130 Büros in 90 Ländern dienen die AHKs deutschen Firmen seit vielen Jahrzehnten in den Gastländern als erste Anlaufstelle. Die enge Partnerschaft mit den 80 Industrie- und Handelskammern (IHKs) in Deutschland ist zudem ein wesentlicher Garant für ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse des Mittelstandes. Wie können AHKs Unternehmen im Ausland unterstützen? Als Teil der deutschen Außenwirtschaftsförderung sind AHKs die offizielle

OZEANIEN Australien Neuseeland

Vertretung der deutschen Wirtschaft im Ausland. Damit sind sie zentrale Anlaufstelle für deutsche und lokale Unternehmen und weitere Institutionen. Und zeichnen sich so vor Ort durch ein umfassendes Netzwerk aus. Um Unternehmen zum Geschäftserfolg im Auslandsgeschäft zu führen, bieten sie zudem maßgeschneiderte Dienstleistungen an. … welche sind dies konkret? Ausgehend von einer Marktanalyse über die Vermittlung geeigneter Geschäfts- und Vertriebspartner bis hin zur Firmengründung erhalten Unternehmen Lösungen aus einer Hand. Dazu gehören auch gezielte Rechts-, Steuer-, Bonitäts- und Zollauskünfte, die Suche von qualifiziertem Personal von der Einstiegs- bis zur Geschäftsführerebene und die Unterstützung bei Messeaktivitäten bspw. durch die Empfehlung geeigneter Auslandsmessen – egal ob als Aussteller oder Fachbesucher – um nur einige Dienstleistungen zu nennen. Warum sind die AHKs Partner der Global Business & Markets? Die Partnerschaft ist ein logischer Schritt: Die AHKs sind einer der zentralen Erfolgsfaktoren der starken deutschen Exportwirtschaft, die Global Business & Markets wiederum ist die wichtigste europäische Plattform für die Außenwirtschaft. Wir können die deutsche Wirtschaft nirgends so gut vertreten wie hier.

© DIHK / Thomas Kierok Volker Treier, DIHK-Außenwirtschaftschef


Themen und Märkte

Globale Marktexpertise Die Deutschen Auslandshandelskammern bewerten die Geschäftschancen für deutsche Unternehmen in den Weltregionen. USA: Pläne ohne Risiken realisierbar Die USA sind ein großer,

Investoren ist verglichen mit anderen Wirtschaftsregionen

homogener Markt mit einer

ohne große Hürden möglich. Großes Potenzial haben neben

Sprache, einem stabilem

klassischen deutschen Exportbranchen, wie der Automobi-

Rechtssystem und solider

lindustrie oder dem Maschinenbau auch weniger bekannte

Infrastruktur. Nach der

Industriezweige wie die Mess- und Regeltechnik sowie che-

Finanzkrise 2008 hat sich die

mische Erzeugnisse. Eine Investition in den USA lohnt sich,

Konjunktur in den USA schnell

weil die Kapitalrendite stabil geplant werden kann und ohne

erholt, was sich auch in der

große Risiken realisierbar ist.

Kaufkraft und Konsumbereitschaft ausdrückt. Auch der

Martin Richenhagen,

Marktzugang für ausländische

Vorstandsvorsitzender AHK USA-Süd und Chairman, President & CEO, AGCO Corporation

Martin Richenhagen

Asien: Solides Wachstumspotenzial Die Länder Asiens verantworten schon heute rund 30 Prozent des weltweiten Bruttoin-

Das AHK-Netz in Zahlen:

landsproduktes und stellen 60 Prozent der Weltbevölkerung. Die größte Herausforderung für deutsche Unternehmen im Asiengeschäft besteht darin, aktuelle Trends zu identifizie-

Ekkehard Goetting

✓✓ 45.000 Mitgliedsunternehmen weltweit

ren, zu verstehen und allem

✓✓ 500.000 Anfragen jährlich

voran die richtigen Schlüsse

✓✓ 1.700 Mitarbeiter

daraus zu ziehen. Konkret kann dies die Einrichtung von

Forschungs- und Entwicklungszentren in unmittelbarer Nähe zu Produktionsstandorten und Absatzmärkten sein. Eine Investition in Asien lohnt sich, weil das Wachstumspotenzial und die überdurchschnittlich junge Bevölkerung eine solide Basis für eine erfolgsversprechende wirtschaftliche Entwicklung bilden. Wer in Asien erfolgreich sein will, muss allerdings Ausdauer und Neugierde mitbringen. Ekkehard Goetting, Delegierter der Deutschen Wirtschaft Hongkong


✓✓ 130 Standorte in 90 Ländern

✓✓ 50.000 Geschäftsreisende jährlich betreut ✓✓ 20.000 Fach- und Führungskräfte ausund weitergebildet ✓✓ 170.000 Fachbesucher für Messen jährlich vermittelt

Themen und Märkte

Lateinamerika: Interessante Chancen für Zulieferer Die Region Lateinamerika und

43 AHKs auf der Global Business & Markets:

die Karibik haben sich in den letzten Jahren stabil erwie-



sen. Mit insgesamt nahezu



590 Millionen Konsumenten



und einer wachsenden Mit-



telschicht, die eine zuneh-


Saudi Arabien

mende Kaufkraft entwickelt,

China - Beijing


bietet die Region interessante

China - Guangzhou


Möglichkeiten für deutsche

China - Hongkong


Zuliefererunternehmen. Deut-

China - Shanghai


sche Produkte und Dienst-



leistungen genießen hohes Ansehen, insbesondere in den


Südliches Afrika

Bereichen Maschinen, Ausrüstungen und in den Branchen



Industrie 4.0, Bergbau, Energie- und Umwelttechnik,



Gesundheitswirtschaft und Mobilität. Die Region verfügt



zudem über enorme Rohstoffvorkommen und eine dynami-



sche Agroindustrie. Auf dieser Basis konnten die Lateiname-



rikaner in den letzten zehn Jahren hohe Wachstumsraten


USA - Atlanta

und einen starken Zufluss ausländischer Direktinvestitionen


USA - Chicago

verzeichnen. Für 2015 wird ein Wirtschaftswachstum von


USA - New York

2,2 Prozent vorhergesagt, gute Aussichten also, auch für



deutsche Unternehmen.



Ursula Brendecke

Österreich Ursula Brendecke, Leiterin Außenwirtschaft der AHK Argentinien

Hier finden Sie die AHKs auf der HANNOVER MESSE: Halle 6, Stand 50/1 Investment Lounge

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BCMM contributes 25%


of the Provincial GDP and


Air India

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AIR India

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Fax: +971 6 5263555

tions in 90 countries around


Hamriyah Free Zone Author-

the globe.

ity (HFZA) was established

Under the service brand

by an Emiri decree issued

„DEinternational“ the AHKs

on November 12, 1995. It is

provide services to German

located in Sharjah, United

as well as to local companies

Arab Emirates, which gives

The Hamburg Business

which are involved in bilat-

Germany Trade & Invest

the free zone a unique

Development Corporation

eral business. Their service


geographic and time zone


portfolio reaches from the

Germany Trade & Invest

advantage backed by a

Stefan Matz

compilation of market infor-

is the economic develop-

secure and fully convertible

Director International

mation to individual market

ment agency of the Federal

currency and multi-access


entry consulting and the

Republic of Germany. The

to neighboring and global

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organization promotes

countries through land,



Germany as a business and

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technology location and

Zone houses 6,000 compa-

Breite Str. 29

supports companies based in

nies from across 155 nations.

10178 Berlin, Germany

Germany with global market

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Fax: +49 30 20308 1000

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billion in the key sectors of


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oil & gas, petrochemicals,

Hannover Chamber of


nomic development pro-

maritime, steel, construc-

Commerce and Industry (IHK

Sven Thorsten Potthoff

motion of the new federal

tion, and food. Hamriyah


Referatsleiter DEinterna-

states (eastern Germany)

Free Zone is challenged to

Schiffgraben 49


and Berlin.

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30175 Hannover

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Phone: +49 711 - 22 55 88 - 0

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Friedrichstraße 171

Email: kate@komma.org

Fax: +49 711 - 22 55 88 - 11

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10117 Berlin

Email: info@localglobal.de


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can be established abroad,”



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Korea Machine Tool Man-

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ufacturers’ Association

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senting the Korean machine

involved in the foreign

partners will share their

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Moscow, dealing with the

and food production are

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Phone: +49-069-27237-0

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Nat.Agency of Invest.and

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AHK Hungary

InterGest Czech Republic

AHK India

InterGest France

AHK Iran

InterGest Germany

AHK Irland

InterGest Hongkong

AHK Korea

InterGest Hungary

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