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JUNE.2013 THE MAGAZINE OF APPAREL

Expanded business plan outline Here’s an expanded full business plan outline,with details you might want to include in your own business plan.


1.0執行摘要 1.1目標 1.2任務 1.3成功的關鍵 2.1公司所有權 2.2啟動摘要 2.3公司的地點和設施 3.0產品和服務 3.1產品說明 3.2競爭力比較


3.6未來的產品和服務

4.0市場分析摘要 4.2目標市場細分戰略 4.3.1行業參與者 5.4營銷策略 5.0戰略和實施總結

5.4.3推廣策略 6.0網絡計劃摘要 7.0管理摘要 7.4人員計劃


因此以手創的衣服這個獨特的點 來進入服飾的市場,且商店設置 皆位於繁華熱鬧的地區,目標將 自己定位為頂級的零售商店,主 打時尚手創獨特性的服飾。

在當今追求 個人化的社 會中,大家 追求不一樣 的風格,獨 特性的衣服 不怕撞衫, 也可表現出 個人的特色 看準這個機 會。


1.1目標 創造一個購物環境迎合台灣年輕人 各種服裝的需求,並提供各種尺寸, 因應台灣人不同的身型。

並提供各種尺寸 因應台灣人不同的身型。


1.2任務 以適應所有不同的身形,並 以黃種人的角度去調配適合 期顏色的衣服。

使命是提供優質及各 式各樣大小和樣式


1.3成功的關鍵 必須知道世 界各國流行 的元素及剪 裁方式!

以因應年輕人喜歡穿出自 我風格的想法,宣傳推廣 我們的商店,使目標客群 更了解我們的領域,主要 為簡單時尚的歐美風格。


2.1公司所有權 • Lllian公司是由台 灣的洪偉婷、A、B 三個合作夥伴的關 西 • 所有行政和管理職務 主要由洪偉婷和A,而 B做為一種無聲的合作 夥伴


2.2啟動摘要 Lillian成立成本列式如 下

衣服及配件上,公 司將會開始至少有3個 月的庫存,這是主要 的收入來源。


2.3公司的地點和設施 這些地方都是 屬於相對高消費 場所,已符合我 們品牌的追求概 念和消費族群。 • Lillian服 飾是位於 繁榮的東 區、天母、 西門、百 貨公司內 部


3.0產品和服務

• 衣服每個禮拜上新貨已提高消費意願,滿足顧客多樣的選 擇,服務方面先以加強銷售人員待客之道,必訓練銷售人 員衣服配色及不同身型所搭配衣服方式,為了就是給顧客 最好的服務。


衣服每個禮拜上新 貨已提高消費意願, 滿足顧客多樣的選 擇,服務方面先以 加強銷售人員待客 之道,必訓練銷售 人員衣服配色及不 同身型所搭配衣服 方式,為了就是給 顧客最好的服務。

3.0產品和服務


3.2競爭力比較 1.提供申辦會員卡 的服務,購物可折 扣 2.尺寸從XS到XL皆 有,服務不同身型 的消費者


3.4採購


3.5技術 • 利用先進的庫存和銷售 計劃,以維持庫存水平。 Lilian服飾將利用會計 軟體計算所有銷售。而 對於庫存管理和銷售點 交易,我們將利用零售 ICE(存貨控制專家) 軟件。本品是一種基於 Windows的軟件,允許 小,單店零售商來管理 他們的庫存和銷售功能 於一身。


3.6未來的產品和服務

未來若顧客群穩定 且有小額利潤時, 衣服款式一個月將 推出更多種、且顏 色更多樣,以符合 顧客的各種需求未 來我們也會更加強 售後服務。(ex:飾 品更換、重新車線、 補鈕扣…等)


• 4.0市場分析摘要

我們的顧客主要為 18~30年輕人,商店位 置多處於熱鬧的市中心, 附近的商店大都皆是高 單價的品牌服飾,故在 價錢方便不可過高,應 多分析市場價格。


4.2目標市場細分戰略 • 在高級住宅區附近 或精華地段設點, 設於東區高級地段 的台灣旗艦店便是 一例。此優點為: • 2、與周圍精品店相比 較低的價格可吸引高價 消費的顧客,而因為品 質與流行性不輸高級服 飾店也能穩固消費能力 較低的顧客;同時堅固 高層與低層消費者是業 績持續成長的原因

• 1、開新店較方便 消費者找到店面。


4.3.1行業參與者 • 訓練銷售人員溝通能力

• 因為溝通能力是一個 銷售人員最重要、最 核心的技能,如何面 對各種不同喜好、不 同性格、甚至不同心 情的客戶,使對方有 興趣傾聽,先接受銷 售員,進而接受產品。


5.0戰略和實施總結

• 我們目標是專注 於品牌定位,讓 大家覺得不僅衣 服好看,而且實 用性高,透氣舒 是兼具。


5.4營銷策略 • 和許多國際 設計師合作, 也有漫畫家、 插畫家 、造 型師、攝影 師等跨界合 作


5.4.3推廣策略 1.請明星代言

2.在特定地點放置廣告, 例如:捷運站

3.寄新品衣服的廣告 單到會員家中


6.0網絡計劃摘要 • 將新品衣服,及 折扣促銷放置網 頁上,提供消費 者最新的資訊。 並有別於實體店 面的銷售方向, 主要銷售穿搭性 高的簡單衣服, 滿額2000免運刺 激購買件數。


7.0管理摘要 • 鼓勵設計師多發揮創意

並給予半年一次 員工旅遊,讓大 家是當休息,並 定期的非正式員 工績效評估,以 利於企業成長。


7.4人員計劃 • 正職員工及計時員工 一定符合勞委會最低 薪資保障,並提供勞 健保。


8.0財務計劃

做為一個零售環境, 我們不接受賒銷, 接受現金、信用卡。 並積極跟銀行合作, 提供用某某信用卡 消費可享積紅利或 者是折扣等活動。


• 資料來源:

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