Guía para Productores, Micro y Pequeños Empresarios
Perfiles de Mercado Un medio para investigar mercados sin incurrir en grandes costos, es la elaboración de Perfiles de Mercado. El Perfil de Mercado puede ser realizado por la propia empresa, si es que cuenta con personal entendido en comercio exterior, o bien encargar su elaboración a un consultor externo especialista en la materia. Los criterios para la selección de mercados son: Aspectos a tomar en cuenta consumo alto importación alta respecto al consumo, tendencias competencia baja entornos político, económico y social estables experiencia previa de otros exportadores bolivianos cercanía geográfica preferencias arancelarias Evaluación de barreras no arancelarias prohibición para importar el producto permisos de importación cuotas normas técnicas regulaciones fito y/o zoosanitarias calidad exigida en el mercado
¿Cómo se determina la demanda externa de un producto? La investigación de mercados es parte fundamental del esfuerzo del exportador, el saber cómo, dónde, cuánto y quién le puede comprar sus productos le ayuda a definir mejor sus estrategias y en su operación podrá planear mejor sus: flujos de efectivo, niveles de producción y el crecimiento y desarrollo de su empresa. Fuentes de información hay muchas a nivel internacional, y con el desarrollo de las telecomunicaciones y de la informática actualmente su investigación se puede complementar notablemente. Para determinar la demanda externa del producto, se deben tomar en cuenta los siguientes aspectos: Factores La demanda de su producto puede estar influenciada por factores cuantitativos, como: número de habitantes, centros urbanos, etc., así como por factores cualitativos: ingresos económicos, distribución urbana, entre otros. Clases de Fuentes de Información. Primarias, las cuales se basan en una investigación directa en el país de destino, Secundarias, como informes, reportes o estudios realizados, así como servicios de consultoría. El exportador, además de las compañías de renombre que existen a nivel internacional, también tiene otras alternativas, como contactar agencias investigadoras de mercados del país donde desea exportar, las cuales puede ubicar en las páginas telefónicas amarillas, o contactarse con los Agregados Comerciales de Bolivia en el exterior (Red Externa). Otra alternativa viable es considerar la información comercial disponible a través de las Cámaras de Exportadores Regionales.
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