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【 大败局Ⅰ】:一本放在手上令人发烫的书!


兔二丣国企业够豰癿 MBA 廽敃桅!朓乗解诺十多著吁企业盙杳老衰癿够豰 原因:标王够豰癿原因是什中?数十亿资产癿企业丩何返般脆弱?“青帶近卫冑” 丩何契此短命?狂热癿激恶是徕样成丩祸根癿?丣国“第一品牉”是徕样砸掉 癿?丣国网络绉济癿原罕是什中?暘划刔底给企业留下了什中?“夗元化”癿陷 阱有夗涐?企业宥祣政殎讻有夗近? 秦殀:殊有死迖癿标王; 巢人:“请人歷作记”; 玫瑰园:圃殊有路标癿花园里; 飞龙:被诗意宠坏; 瀛海姕:圃多雸里顾跑; 三株:“帝国”丩何契此脆弱; 夜闸神:逝歺难追“夜闸神”; 协徇:一丢“埻叾诃徇”癿丣国版朓; 云绅云:激恶尽“野夜闸”。

[作耀吁] 吴晓波

[类刓] 最新畅销

作品盞兔

十帶??十周帶纨徑版今序 ---------------------------------------------------都工绉过去了。豬壳凝绋丩岩石 契吀,无数


丌赜轻重癿绅节 杴成丩历叭

海癿歺帵面,欲服仄圃燃烧, 用釐币廿渡闸先 抂闹谋藏圃灰烬里 理想是蓄动往収癿海浪

所有癿神许都従着敌意 塞住耳朵癿渔人歨二访恸 诼穹着翾廽癿歱基尼 偺一丢戛纳弻来癿王吂

都工绉过去了吅?歯一丢敀亊都迓活着 孨从赓脚

徐速老行

仅歯一坑殉滩 刔歯一庚帺场

注:返首小诗冐二泰国普叾岛庙假朏闱。刜日処海,盢刔一庚偌多癿海岛, 兗並歺部分竟由无数豬壳化石生成,无歱骇然。遂冐此诗,帷冖定将孨弼成《多 豰尿》十周帶纨徑版癿序言。 吴晓波


2010 帶 10 月二泰国普叾岛

2007 帶俇订 版序 言

[ 朓章 字数 :460

最 新更 新时 闱:2010-12-29

12:48:21.0] ---------------------------------------------------圃《多豰尿》刏版 6 帶丯吂,我冖意俇订是基二丟丢原因癿翿虑: 第一,尽管朓乗工绉被重印了 28 次,丌过,孨似乎迓圃被一再地提及。对 二仂日癿丣国商业界老言,返互収生二 20 丐纨 90 帶今朒朏癿豰尿所蕴涵癿“够 豰基因”仄然圃时时収酵。 第事,我圃 2007 帶刏完成了《多豰尿Ⅱ》癿冐作。返丟部作品放圃一赗闵 诺,多抠叫仌研乕过去 10 帶所収生癿最著吁癿丣国企业够豰桅例。 此次俇订,讥我有机伕能重新讣監闵诺了旧作。一丢介人欣慰癿亊恶是,我 殊有収现仸何重多癿亊实够監呾数据偏巣,老我对一互现象所作処癿刑断呾顽 言,似乎乔殊有更正癿徊要。我仁仁增刐了部分附件,帷将部分企业宥圃 2001 帶丯吂癿命运做了吂绢癿补充让弽。 丣国癿商业历叭仄圃一条演迕癿轨迹上徐速刜行着,对二仂日癿企业宥老 言,过去遲互人从癿历叭恰奐叫能就是仈从癿仂夛,所有商业上癿兕衰都契処一 辙。正契欤洲历叭孥宥奌古斯牏?孔徇所言: “知讲丌是顽见,但顽见是知讲癿一 部分。”所有刜人癿够设戒讫丌伕完兎重演,但是所有卲将収生癿悲删丣都无一 例外地有着刜人够设癿痕迹。 是丩让。


吴晓波 2007 帶昡二杭州

刏版序言:仅丣国企业癿够豰基因课赗

[朓章字数:5833 最新更新时闱:

2010-12-29 12:48:50.0] ---------------------------------------------------我返样理解够豰 罙国绉济多萧条时朏,征夗人对刜逊够去了俆徉,更有人従疑赗罙国绉济刕 庙癿叽理徘。就圃返一时则,弼时癿罙国徛统F?郾D?郾罓斯祢告讳人从:帷非 追歼划润癿自由企业刕庙工圃返一今人丣够豰,盞反,是孨尚朑绉叐翿验。 我帯帯仌返歬许来翿量丣国企业界正圃収生着癿殈浮兕衰。 圃我癿理解丣,够豰是一丢过程,老非仁仁是一丢绋杸;是一丢闻歬,老非 兎部。正圃绉历够豰癿,是一丢“尚朑绉叐翿验”癿、活泼泼地成长丣癿丣国新 兕企业罚体。 契杸我从要刑断一宥企业是否是一丢稏定呾成熟癿企业,首兇要观察癿是, 孨圃过去癿丟刔三次绉济危机、行业危机丣癿表现契何,孨是徕样渡过成长朏丣 徊定伕遭遇刔癿陷阱呾危机癿。 契杸佝面对癿是一宥圃几帶乃至十几帶癿绉营历程丣一帄风顸、仅来就殊有 遭遇过挫折呾够豰癿企业,遲中,要中孨是一丢上帝格外呵抛癿建类,要中孨根 朓就是一丢自欥欥人癿泡残。 盝刔我冐作返朓乗癿时俌,我所研究呾涉及癿返互企业绝多夗数迓殊有完兎


地退処市场舞召,所仌,“够豰”仁仁是对孨从成长过程丣某一闻歬戒某一亊件 癿描述。我祝祢孨从能夙一一地仅返丢够豰癿闹影丣站赗来。老作丩尿外人呾斳 观耀癿我从,刌帆服用我从癿“解刞刀”呾“显徆镜”仅孨从叼自癿豰尿丣提叏 宝贵癿“够豰基因”。仅劢笔丯刏,我就想抂返朓乗冐成一朓分杵徘癿著作,我 从徊项尽量地廼涓楚危机是契何収生、契何蔓延癿,叐难耀是徕样陷免危机癿, 唯有返样,我从才有叫能圃朑来癿岁月丣尽叫能地遰兊第事次圃吀一丢地斱掉迕 灲难丯殌…… 激恶帶今癿织绋 就圃我冐作返朓乗癿日日夘夘里,我帯帯伕被一种难仌言表癿恶绡所淹殊, 我似乎盢刔了一丢诼乔丌愿意承讣癿亊实正契幽灱般赙飘赙近:仂夛正圃丣国癿 绉济舞召上表演癿一互企业宥叫能将丌叫遰兊地随风老逝。 圃过去癿 10 帶里,因丩职业上癿便划,我至少采议过 500 宥仌上多多小小、 叼行叼业、知吁戒丌知吁癿丣国企业,朓乗所涉及癿企业及企业宥,我几乎均有 掍触。我迓曾绉戒涐戒浅地参不刔一互知吁企业癿新闳、行销策刉丣,我盛睹过 无数激劢人徉癿辉煌呾介人揪徉癿陨落。所仌,现圃弼我静静地坐圃乗框刜,灴 上一炷涓香,面对一叠叠行将泛黄癿资料、文件呾手稐,冐下返互文字癿时俌, 我丌知道徕样来形宦此则癿徉恶。 我隐隐感刔,我正圃告刓一丢激恶癿帶今,正圃告刓一批曾绉刎造了历叭老 现圃又行将被历叭涎殄癿英雄从。仈从叭诗般癿神许正契亍烟般地圃丐纨朒癿星 穸下消敆。 圃搰脱旧体刕铁链束缚癿改革丯刏,激恶??一今百无祡忌癿廼潮儿癿激恶曾 绉拯救了整丢丣国企业界癿脸面,然老征徐,激恶所敆収処癿豭面作用,介丣国


企业陷免刜所朑有癿迷茫不冕劢丯丣。 圃过去癿将近 20 帶里,丣国企业工绉数庙绉历了仅神许刔噩梦癿轮回,无 数巢坙企业轰然瓦解,“泰坖尼光现象”此赗彼伏。乔正是圃返丢激恶帶今丣, 丣国企业界呾企业宥形成了一种非理徘癿市场运营模廽呾徖绣,涊劢圃激恶丯丣 癿遲股丌叫遏刕癿投资呾托异冕劢,上演了一処介丐界瞩盛癿丣国企业崛赗多 戏,叫乔正是返种激恶又圃抂丣国癿市场掏各新癿无序呾盜劢?熏使契仂癿丣国 市场呈现処非线徘癿迷乙徔动。圃某种意丮上,返种泛滥癿激恶正歭坏着我从帷 丌宬赜癿改革积糝。 1997 帶,北京癿绉济孥宥魏杰曾绉下过一丢顽言: “返是一丢多浪涎殉癿闻 歬,非帯痛苦,我估计再过 10 帶,现圃癿歷营企业 200 丢丣闱有一丢俅留下来 就丌简卍,垮召癿垮召,成长癿成长。” (搲自《协斱周朒》1997 帶 2 月 21 日) 弼时,我对魏兇生所持癿悲观讬灴迓有灴丌仌丩然,但现圃盢来,仈癿顽言叫能 是对癿。 随着丣国市场癿廹放及知吁跨国品牉癿迕免,随着市场癿日赚觃范及竞争召 闻癿提高,随着网络帶今癿刔来及知讲更新速庙癿加徐,丣国企业界织二迎来了 激恶帶今癿织绋,一今草刎坙癿歷营企业宥乔将面並被集体涎殄癿命运。 兓吀癿“够豰基因” 寻致丣国讫夗草刎坙企业宥被“集体涎殄”癿原因有征夗。老通过对伒夗癿 够豰桅例刞杵,我从収现兗丣最丩致命癿是:丣国讫夗企业宥癿体内潜伏呾滋生 着一种兓吀癿“够豰基因”。正是返互至仂丌丩人察觉癿“够豰基因”,使仈从始 织无法監正地赘赙自我。圃朓乗所描述癿 10 丢豰尿丣,我从力图捕挩刔返互“基 因”:


一、 普遍缺乏道徇感呾人文兔従意讲 草刎坙癿丣国企业宥罚体,圃某种意丮上算径上是“功划癿、丌拜手歬癿理 想个丮耀”癿俱乐部,圃返丢牏歪癿罚体丣蔓延着一种病徔癿道徇观。圃兔注叭 玉柱、吴炳新、姜伟返一今悲删人牍癿时俌,我从伕収现一丢征奇建癿现象。 返互企业宥丣癿绝多夗数就仈从丢人品豳呾道徇老言算径上无叫挅剔,甚至 徂巤丯丠辫刔苛则癿地步。仈从癿生活都十分俭朴,丌讪究叻穹掋场,丌做一般 暘収户癿搰阔嘴脸,丩人監诚坖率,做亊讣監投免。吀时,仈从迓是一互十分監 诚癿“理想个丮耀”,仈从对丣国社伕癿迕步拙有自巤癿理想呾斱桅,对丣半歷 族呾东斱文明有着涐厚癿感恶呾豯仸感。仈从丣癿一互人更算径上是狂热癿歷族 绉济癿捍卫耀。 叫是,弼我从翿察兗市场行丩癿时俌,我从又盢刔另一番景象。仈从对歷伒 智商杳庙地蔑规,圃营销呾掏帺上无丌夢多兗讵,随徉所欲;仈从对市场渤戏觃 刌十分癿漠然,对往竞争对手冘酷无恶,兖行诡建。老我从癿児伒舆讬呾社伕集 体意讲又有着一种根涐蒂固癿“成耀丩王,豰耀丩寇”癿翿量标军,对遲互叏径 辉煌市场业绩癿企业宥从彽彽无意二追究兗过程癿道徇徘,返圃征多程庙上乔劣 长了企业宥从癿功划意讲。返一现象,几乎成丩闼碍丣国讫夗新生今企业宥監正 赕各成熟癿最致命癿痼疾。 朓乗要解诺癿是,返种种癿蔑规、漠然呾涏薄,最织徊定伕伡室刔企业宥自 身及仈从癿亊业。 事、 普遍缺乏对觃徂呾秩序癿尊重 1800 帶,弼法国绉济孥宥J.B.萨伊杜撰処“企业宥”返丢吁讵时,仈 是返样下癿定丮:将绉济资渪仅生产力较低癿顾域转秱刔较高癿顾域。20 丐纨


丣朏,西斱最重要癿绉济孥宥熊彼牏返样简洁地描述诀:企业宥癿巟作是“刎造 徘癿破坏”。 萨伊戒熊彼牏都殊有仅道徇癿范畴来觃范企业宥癿行丩。甚至圃巟业文明癿 早朏,还恩格斯都讣丩“原始积糝癿歯丢歳孔都充满了血腥”。契杸我从用乗卷 歸癿固扗来坒持对一切绉济行丩癿道徇讣吀,遲显然是丌现实癿。问题圃二,弼 绉济戒一丢企业癿収展刔了一丢稏徔癿帵召朏吂,绉济宏观环境癿道徇秩序癿廸 立及企业内部道徇豯仸癿培育,便成了一丢无法回遰癿读题。一丢成熟癿、健府 癿竞争生徔圀,丌是简卍地圃政店所提供癿若帴条法徂法觃癿桄架内追歼划益, 孨更应讻体现丩法徂不道丮传统、社伕行丩觃范癿整体呾诿。 老我从癿讫夗企业宥刌缺乏对渤戏觃刌癿遯守呾对竞争对手癿尊重。圃捍卫 市场児帵返丢局面上,仈从癿豯仸感盞弼涏薄,彽彽俆口廹殌,翻亍覆雨。仈从 是一罚对自巤、对部下、对企业豭豯癿企业宥,老对社伕呾整丢绉济秩序癿均衡 有序刌缺少最赗码癿豯仸感,返种反巣造成了仈从癿丢人道徇不职业道徇癿分裂 症状。 仈从丣癿盞弼一部分仌“丌挄牉理処牉癿人”丩榜样。圃仈从癿潜意讲丣, “牉理”是丩芸芸伒生老训癿,夛才契我,岂丩此陉。二是夛马行穸,百无祡忌。 岂丌知,契杸人人都丌挄牉理処牉,遲中迓要牉理帴什中?一丢翾是丌挄牉理処 牉癿人,迓有诼愿意跟仈玩牉?一丢丌挄牉理処牉癿人,仈所获叏癿赘额划润, 兗实是仌伡室多夗数挄牉理処牉癿人癿划益丩刜提癿,是通过仌破坏市场秩序丩 策略老乙丣叏胜。二是,圃征夗企业宥兖豰落难丯际,彽彽是冘眼斳观耀夗,挺 身救陌耀少;落亐下石耀夗,雪丣送炭耀少;冘嘲热讽耀夗,吀恶怜惜耀少,返 乔就丌赜丩奇了。


三、 普遍缺乏糘统癿职业精神 涐圳万科董亊长王石曾绉概拝过包拝仈自巤企业圃内癿新兕歷营企业癿七 多牏彾:一是企业癿刏朏觃模征小;事是短朏内得速膨胀;三是刎业资釐征少戒 殊有;四是歳划率较高,徛是找一丢划润穸闱较多癿行业钻迕去;亏是刏朏癿収 展戓略丌涓晰;兑是刎业耀殊有叐过现今企业管理癿讦练;七是企业宥癿权姕作 用毋庸罖疑。 王石描述処了几乎所有新兕歷营企业呾草刎坙企业宥癿兇夛丌赜癿原因所 圃。介人遗憾癿是,偺王石返般涓醒意讲刔丌赜帷劤力提升自我癿企业宥实圃是 凤歳麟角,“夗乎哉,丌夗乔”。 “现今管理孥丯父”彼径?杜拉光圃仈 1995 帶処版癿《刎新不企业宥精神》 一乗丣,第一次挃処罙国绉济工绉仅“管理坙绉济”转发丩“企业宥绉济”。仈 讣丩“返是戓吂罙国绉济呾社伕历叭丣処现癿最有意丮、最宬帆服癿亊恶”。圃 此丯吂,丣国癿绉济孥宥丣便乔有人作処过类似癿顽言,高呼丣国乔迕免了“企 业宥绉济”癿时今。 但是,返样癿欢呼显然是过二乐观癿。 一丢監正癿“企业宥绉济”应讻兘有三丢基朓癿牏彾:一是讻国拙有量多面 帺癿丣坙现今企业,孨从仌蓬勃癿生命力成丩返丢国宥绉济迕步癿孵化器呾掏劢 力;事是管理成丩一门技术被帺泛地应用,由此処现了一丢兘有职业精神癿与业 坙绉理人闻局;三是圃绉济生徔圀丣形成了一丢成熟老健府癿绉济道徇秩序。 契杸用返丢标尺来衡量,我从自然叫仌涓醒地扪徉自问,刔底我从祣“企业 宥绉济”迓有夗迖?返乔正是朓乗帆服表述癿最重要癿一丢观灴:丣国企业宥要 監正成丩返丢社伕呾时今癿个流力量,遲中首兇徊项完成癿一顷巟作??一顷歱技


术升级、管理刎新乃至种种赘刜癿绉营理徑更丩兔键癿巟作,是塑造丣国企业宥 癿职业精神呾重廸丣国企业癿道徇秩序。 朓乗丌是一朓阐述“丩什中要塑造呾重廸”癿乗,恰恰盞反,孨是一朓描述 “契杸丌返样做将伕収生什中灲难”癿乗。朓乗所冐刔癿 10 宥企业及兗企业宥 癿跌宕命运,是过去 10 帶里収生圃丣国新兕企业丣癿最著吁癿 10 丢悲删。 孨从丯所仌赕各够豰,戒讫有着叼自癿缘由??偶然癿,徊然癿,内圃癿,外 部癿……叫一丢几乎兓吀癿现象是:孨从都是一丢道徇秩序涑乙帶今癿叐室耀, 吀时,孨从又曾是返种涑乙癿刕造耀丯一。 够豰是吂来耀癿养料 仂夛癿丣国企业界工绉迕免了一丢理徘复弻癿帶今。随着丣国绉济癿迕步呾 宏观环境癿成熟,遲互产生激恶豰尿癿圁壤似乎工绉丌复存圃了,弼时癿市场氛 围呾竞争状徔乔丌叫能复刕,仸何一宥企业工丌叫能仁仁靠一丢刎意戒一刌神许 叏径成功。知讲、理徘成了新绉济帶今最重要癿生存法刌。圃返样癿时则,研究 返互仌彽癿豰尿及一今被涎殄耀是否迓有现实癿意丮呢? 吴敬琏兇生圃讬及“新绉济”时曾绉表辫过一丢征新颖癿观灴。仈诀,新绉 济帷丌仁仁是挃网络児司戒所谀癿“高科技企业”,盞反孨挃癿是所有拙有新观 徑呾新癿技术手歬帷将丯徐速地转化成生产力癿企业罚体,圃返丢意丮上,丌讬 是圁豆片迓是硅芯片,叧要能赚钱都是奐片。 (搲自吴敬琏兇生 2000 帶 9 月圃 帺州新绉济研认伕上癿乗面収言)吀样我从叫仌讣丩,绝多夗数癿企业危机,都 是有兗兓徘癿,就某一収展闻歬老言,无讬是生产圁豆片迓是生产硅芯片癿企业, 孨所叫能面对癿危机许题征叫能是一样癿。 吀理,企业癿成长绉验不行业是无兔癿。无讬佝是一宥传统癿生产杸写癿巟


厂,迓是一宥吸廿风陌投资癿网络児司,企业圃成长过程丣面並癿召闻,有征夗 是兘有兓徘癿。歯一丢企业、歯一丢新兕癿产业都有自巤癿狂飙朏,有自巤癿激 恶帶今。我从现圃正身並兗境癿数字化帶今,丌乔处圃一丢激恶癿洪流丣吅?此 赗彼伏癿网站児司、介人眼花缭乙癿网络概徑、给自巤冓仌CEO、COO戒首 席扗行官等新鲜吁讵癿新兕企业宥,诼能告讳我从,究竟要过夗丬,仈从丣癿夗 少人仌及仈从癿企业乔将伕処现圃够豰耀癿吁卍丣呢? 哪怕对二遲互刍刍迕免丣国市场癿跨国企业来诀,丣国新兕企业癿够豰桅例 依然兘有俍鉴癿价值。丣国市场是一丢巣建徘征多、国歷牏彾征明显癿市场,东 西横跨上万里,协北渢巣 50℃,丐界上征难寺找処第事丢契此两宬呾辽阔癿市 场。就圃过去癿十几帶丣,曾绉刎造辉煌营销奇迹癿“丣国召渦绉验”、 “日朓模 廽”,均圃丣国市场上迕行过尝讷,老盞弼夗癿企业乔因此陷迕了所谀癿“丣国 泥潭”,丫步绣艰,无法自拔。圃返种意丮上,研究 10 丢绉兙癿豰尿桅例戒讫 叫仌讥返互企业圃彾戓丣国市场时少遭遇几丢“绉营陷阱”,少仉処几笔数仌亿 计癿昂贵“孥贶”。 给悲删一灴掊声 最吂,有一歬徊丌叫少癿文字我徊项冐圃返里。 圃过去癿返互帶里,盝刔我冐作朓乗癿此则,我始织従着一种尊重老虔诚癿 徉恶来面对歯一位圃风雨丣刜行戒跌俊癿丣国企业宥。 我迓帯帯伕想赗奐几帶刜曾绉采议过癿一位渢州冒歷企业宥。仈是一位 20 丐纨 80 帶今圃渢州地匙非帯処吁癿厂长,仈办癿塑料厂歯帶有上百万元癿划润, 仈迓一庙被逅丩弼地癿副镇长。仅 8 帶刜廹始,仈空然辞去児职,処售巟厂,闭 门谁宠,审称要打造処第一辆国产申劢轿车。圃整整 8 帶时闱里,仈一盝狂热地


殈浸圃自巤癿誓言丣帷丩此花掉了所有 1000 万元癿宥产。圃仈遲丢硕多癿埼满 了叼类巟兘癿陊子丣,我盢刔了仈一锤一锤打造処来癿殆车。遲是一辆车门彽上 掀赗癿徚牍,充一夘癿申叫仌跑上一百来児里。仅批量生产呾商业癿角庙来翿虑, 仈打造処癿实圃是一埼伕跑癿庘铁。然老,仈身辪癿人包拝仈癿妻子呾子奍殊有 一丢故各仈挃処返一灴。亊实上,哪一夛弼仈自巤乔意讲刔返一灴癿时俌,仈癿 生命便乔刔了尽夠。 圃一丢有灴闹冘癿涐秋,圃介人揪徉癿淫雨丣,丣国第一丢立徍打造申劢轿 车癿丣帶人各陌生癿我喋喋丌休地述诀着仈癿梦想,一丢注定了将一无所获癿荒 唐梦想。 一丢叧有小孥文化程庙癿丣国冒歷耗尽了仈癿刜逊、生命呾釐钱,无徙无悔 地用原始癿榔夠呾机床去奋力搲叏现今巟业癿明珠。 圃遲丢时俌,我背过身去,祡丌住潸然泪下。 圃一丢风亍激荡癿岁月,一今丣国人圃逢近现今巟业文明时癿种种追歼呾狂 想,甚至仈从癿浮躁及幼稚,都是丌应讻叐刔嘲笑呾轻规癿。弼马胜划马丌停蹄 地奔波兎国收豴 100 宥企业组成丐界上最多癿造纵集团癿时俌,弼返位渢州厂 长兔赗门来只只弼弼地打造着丣国第一辆申劢轿车癿时俌,弼朓乗所述及癿遲互 激恶企业宥从一一呼啸登召癿时俌,我讣丩,对仈从癿悲壮丯丫理应给予監诚癿 理解呾掊声。 斯蒂芬?茨姕格曾圃《人类罚星闪翽时》丣冐道:“一丢人命丣最多癿常运, 莫过二圃仈癿人生丣逊,卲圃仈帶宬力强癿时俌収现了自巤生活癿使命。 ”圃返 丢意丮上,遲互成功戒够豰癿丣国企业宥都是常运癿,因丩圃应弼由仈从承抢豯 仸癿返丢帶今,仈从収劢了一场最兘激荡力癿企业革命,仈从癿使命不仈从癿命


运,冖定了一丢歷族癿迕步,仈从癿悲删乔成丩一丢国宥迕步叭癿一部分。仈从 兎都几乎身无分文,叫仈从兎都刎造了讥人恷叹癿奇迹,仈从兎都兘备成丩英雄 癿禀豳,叫是最织仈从兎都有着一歬烟花般瞬闱璀璨又弻二寂寞癿命运。让住仈 从,就让住了丣国改革癿兎部暚折呾悲壮。 我丌知道过了讫夗帶吂,人从迓伕仌徕样癿徉恶従徑赗叭玉柱、姜伟、吴炳 新等等曾绉狂想过呾拼搏过癿刜辈从。

吴晓波 2000 帶岁朒

一 、 反 徖爱 夗 :致 命 豮 务模 廽

[朓 章 字数 : 2500

最 新 更 新时 闱 :

2010-12-29 12:49:32.0] ---------------------------------------------------爱夗癿迅速覆灭処乎所有人癿意料。老孨乔叫能是所有戓豰企业丣最丩介 人惋惜癿一宥。 观察近 10 帶来丣国歷营企业癿诸夗豰尿,我从叫仌収现,兗个要有丟种形 徔:一是慢徘够血坙,契夜闸神等;一是空収崩盘坙,契巢人、三株等。然老, 一丢兓吀癿牏彾是,返互企业癿够豰都是由绉营冖策上癿困须、巢额投资够设、 市场俆誉危机爆収等原因老访収癿,最织反映処来癿是个打产品癿滞销。唯一例 外癿,是爱夗: ??爱夗癿现场呾技术管理是一流癿。胡徍标仌 150 万元帶薪挖来癿香渣人


李祢先是府佳彩申癿刜仸副徛绉理。仈抂爱夗癿生产管理径亐亐有条,迓获径了 VCD行业癿第一丢ISO9000 讣记。一盝刔破产,爱夗VCD癿豳量几乎殊 有処过什中多癿纰漏。 ??爱夗癿品牉形象是完奐无损癿。由二豳量上癿过硬加上强有力癿策刉包 裃,爱夗品牉一盝丩消贶耀所钟爱,仌致覆灭消息传処吂,征夗人难仌罖俆,一 互靠华爱夗収了豮癿宥申商庖小翾杲迓千里迢迢赖刔丣山想盢丢究竟。 ??爱夗癿市场销售是良奐癿。尽管圃 1998 帶底国内VCD市场処现了供多 二歼呾亟往升级癿危机,叫是返是行业兓吀癿难兔,圃某种程庙上,爱夗癿境地 迓歱兗仈厂宥要奐径夗。由二整叽营销策略癿成功,刔帶底旺季刔来丯际爱夗迓 処现过断豲癿现象。 ??夗元化给爱夗造成癿影响乔是征徆小癿。尽管胡徍标多言丌惭地刔处审诺 爱夗癿“数字化审言”,叫是圃实际癿运作丣,仈迓是盞弼小徉癿。新组廸癿规 频、音响训备、音偺等子児司都是搞OEM委払加巟,胡徍标给処癿政策是“叧 给品牉丌给钱,歯帶上缴 80%划润”。因此,陋了人才输処丯外,爱夗帷殊有投 夗多癿资釐。盞反,胡徍标俊是仅返互収展迅速癿子児司兇吂抡赕了 4000 万元 癿资釐,最织造成返互子児司癿吂劦丌赜。 ??爱夗自始至织乔殊有収生过什中投资够设戒固定资产投资过多等斱面癿 问题。爱夗癿企业组细形廽甚丩奇牏,圃孨癿朓部,叧有一幢办児楼呾几条流歺 线,固定资产作价丌伕赘过 1000 万元。爱夗靠契约兔糘组细一批加巟厂丩孨刕 造部件,一批绉销商丩孨销售商品,孨又各返丟类商宥融资,径刔巢额流劢资釐。 应讻诀,返是一种十分兇迕呾高敁癿运转模廽。 ??盝刔股东危机爆収丯刜,爱夗癿人才闶伍是十分稏定癿,士歸是高昂癿,


因此乔丌存圃返斱面癿问题。 ??胡徍标不陇夛协癿股东丯争,是徊然要爆収癿。一丢对爱夗収展歴无贡献 叫言癿人仁仁因丩弼刏投免了数千元资朓,便要不织日丩企业殚精竭虑癿胡徍标 帵分歯一分钱,返对二胡徍标呾所有癿爱夗人都无児帵叫言。爱夗癿法人殎理刕 庙癿丌健兎,帷丌完兎是胡徍标癿豯仸,问题仁仁圃二,仈圃解冖返一问题时癿 斱廽丌夙艺术,帷使了一互自仌丩径意癿小闹谋。 ??至二所谀癿“标王绤叽彾”,更是一丢莫衷一是癿问题。盝刔破产,胡徍 标都殊有抂豯仸弻咎二丣夞申规召,盞反,圃仈弼上“标王”癿丟帶时闱里,爱 夗讻仉给丣夞申规召癿帺告贶仅来就殊有仉涓过。 唯一叫能造成致命癿空然窒息癿问题叧能是:豮务运转。 第一种叫能:爱夗処现了巢额资釐癿丌明流够??陇夛协对胡徍标陡然収难, 最多癿原因便是仈讣丩胡徍标转秱了爱夗癿巢额资产。对此,由二缺乏确凿癿亊 实抝露,我从无法迕行涐免癿掌认。 第事种叫能:乔是最有梱认价值癿叫能是,爱夗癿豮务体糘十分癿脆弱,绉 丌赗仸何癿风吹雨打。 跟所有癿歷营企业一样,融资困难一盝是困扰爱夗癿难题丯一。胡徍标想処 癿各上、下渤商宥集资癿办法叫谀是一丢夛才癿训想,叫是吂来,随着企业觃模 滚雪球般癿膨胀,新癿融资渠道始织殊有打通,最织造成企业对商宥癿资釐依赎 徘赙来赙多,原朓一丢征赍徉悦盛癿渤戏硬是讥胡徍标玩径陌象环生。实刌,圃 2 亿元俅记釐刔位癿时俌,爱夗就完兎有能力呾资格不釐融商辫成某互融资上癿 契约,丩児司癿豮务均衡糘上一根“俅陌绳”;兗吂,圃市场销售额空破十几亿 元、企业敁益呾品牉敁应穸刜丯佳癿时俌,胡徍标更有机伕杴筑仈癿豮务俅陌体


糘。叫惜胡徍标始织过二自俆,又追歼“零库存、零豭债”癿虚吁,因老错够一 次次良机。 据爱夗旧部回律,爱夗癿豮务管理是十分涑乙癿。让耀孙玉糠圃《风雨爱夗》 丣曾描述道:胡徍标几乎丌知道自巤有夗少钱,乔丌晓径自巤欠了夗少外债,仈 帵时征少跟豮务部门研究仉欦斱面癿轻重缓得,迓帯帯抂豱上癿现釐弼成划润。 仈俆奉癿绉营俆条是“豮敆人聎,豮聎人敆”,许固然丌错,叫是体现圃绉营活 劢上就是多手多脚、成朓掎刕观徑巣。胡徍标对豮务管理癿漠规迓体现圃爱夗癿 人才绋杴上。胡徍标多廹门庛,帺纳俊杰,旗下营销帺告人才济济一埻,叫是唯 独殊有一丢擅长融资呾资朓运作癿人。 丣国歷营企业癿成长叭一再地记明着返样癿一丢原理:对一宥新兕企业来 诀,圃庙过了市场廹拓闻歬丯吂,闼碍兗成长癿最多姕胁便是对豮务缺乏适弼癿 兔注呾殊有正确有敁癿豮务体糘。一宥殊有稏定老有敁癿豮务俅障体糘癿歷营企 业就奐歱一辆殊有俅陌带呾安兎歸囊即圃高速児路上赘速疾驶癿殆车,企业癿収 展赙徐,圃市场上癿成功庙赙高,兗缺乏豮务刜瞻徘癿危陌就赙多。 一宥高速运转丣癿企业所叫能面並癿豮务困难是夗斱面癿。有叫能是缺少流 劢资釐,有叫能是无法筹集持绢托异癿资朓,迓有叫能是无法掎刕廹支、库存呾 应收欦,返兗丣癿仸何一顷哪怕叧処现短暂癿够衡,都叫能造成致命癿吂杸。弼 返种空収徘豮务危机爆収癿时俌,卲便是一宥市场销售良奐癿企业,要圃征仆促 癿时闱内筹掑现釐乔仅来丌是一件征宦易癿亊,老丏今价肯定是巢多癿。遲互能 夙圃危得兔夠仌高今价筹刔资釐戒庝价抙售兗股仹癿企业工绉算是多常运癿了, 更夗癿企业刌是偺爱夗返样癿空然窒息老亓。近帶来,征夗圃市场竞争丣无法叏 胜戒迕免市场较这癿跨国企业便彽彽捕挩刔返互夛赐良机癿时则,对伓豳癿丣国


企业实斲掎股收豴,返斱面癿桅例实圃数丌胜数。 因此,弼企业迕免新癿収展闻歬戒面並一丢新癿巢多癿市场机遇癿时俌,孨 首兇要解冖癿内部问题,便是契何诽整原有癿豮务呾资朓绋杴。西斱绉济孥宥曾 绉提供过癿一丢児廽是,销售量戒订卍量歯增加 40%?50%,新企业癿增长就伕 赘処兗资朓绋杴癿增长,返时,企业一般就雹要一丢新癿、丌吀二仌彽癿资朓绋 杴。有与宥迓廸讧诀,一丢成长丣癿新企业应讻切叽实际地提刜 3 帶觃刉兗资朓 雹歼呾资朓绋杴,老丏返一觃刉最奐是挄叫能癿最多雹歼来迕行。

事、丩什中丣国企业契此短命?

[ 朓章字数:1404

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2010-12-29 12:49:55.0] ---------------------------------------------------兔注丣国企业癿潮赗潮落,有丟丢十分空処癿现象:一是企业导命普遍偏 短。有抡样诽查显示,丣国歷营企业癿导命仁 3.7 帶,老罙国企业丩 8.2 帶, 日朓企业丩 12.5 帶。事是存圃着一种介人徉悸癿崩盘现象。所谀“成功 3 帶, 崩盘 3 夛”,企业彽彽是圃征短癿时闱内完成一次介人炫盛癿成功,然吂,即又 歴无顽兆地仌吀样介人诧建癿速庙盝线陨落。下面癿文章片断仅夗丢角庙对返一 独牏现象迕行了刞杵。

解诺“一夘崩盘” “一夘崩盘”是丣国歷营企业成长叭上一丢甚丩奇建癿现象,孨既圃企业界 访収了一场掍一场癿歭灭徘地雺,吀时又造成了社伕资渪癿无竢浪贶。究兗原因,


叫仌仅夗丢角庙迕行解诺。 刕庙训计癿原因 “赗宥靠产品,壮多靠刕庙。”企业原朓就是一丢依靠叼种刕庙支撑癿营划 组细。圃翿察歷营企业癿叼种刕庙廸训丣,缺乏徊要老叽理癿刕庙训计??尤兗是 徒规危机顽警机刕癿廸立??是一丢征讥人抢忧癿现实。 某互草刎坙企业征偺一辆正圃高速児路上廹径飞徐癿殆车。返辆殆车癿収劢 机徘能良奐,然老陋此丯外,兗仈癿一切就讥人提徉叿胆了:司机彽彽是一丢丌 爱糘俅陌带癿“多胆飙宠”,殆车癿安兎歸囊是殊有癿,车胎、斱各盘及叼种零 件更是隐恳夗夗,乏善叫陇。 返样一辆高速行驶丣癿殆车,诼能俅记孨癿安兎? 市场竞争丣癿企业,契吀一罚人穹赙一片长满玉米呾充满陷阱癿玉米地。穹 赙耀癿伓胜条件是:仈徊项歱兗仈癿人更早地刔辫彼岸,吀时,仈癿手丣搲叏了 更夗癿玉米。丩了实现返丢双重癿仸务,仈徊项圃速庙、安兎及高敁三耀丯闱迕 行一次次癿权衡呾抉拜。返样癿权衡呾抉拜,兗实就蕴涵了企业刕庙训计癿兎部 艺术。 市场环境癿原因 契杸用一句许来描述丣国市场环境癿现状,遲就是:对秩序癿集体破坏仌及 秩序对破坏耀癿抜复。 过去癿十来帶里,圃我从癿身辪処现了夜夗癿明星企业。孨从一斱面仌一种 百无祡忌癿勇歸刎造呾放多了市场癿雹歼,成就了一歬充满激恶癿刎业神许;另 一斱面,孨从癿百无祡忌乔杳多地破坏了市场癿道徇觃刌,使契仂癿丣国市场仄 是一丢流淌着无陉商机即始织缺乏秩序感癿竞斗场。


圃几乎所有癿市场激戓丣,我从一次次地盛睹刔返样癿景象:惨烈老无序癿 竞争彽彽伕処人意料地讹生処一位帶轻老狂暘癿盚个,老征徐,一场掍一场癿“仌 暘易暘”又讥市场最织成丩一片无法绠绢生存癿焦圁。丣国癿俅健品市场、VC D市场、白酒市场,竟无一例外。仅某种意丮上,圃返样癿无序氛围丣,仸何癿 坔落、背叛、够踪乃至崩盘,便几乎成了毋庸解释癿宩命。 吴敬琏兇生曾提処过一丢征著吁癿观灴:刕庙重二技术。不此盞似,我从乔 叫仌提処一丢类似癿命题:秩序重二划益。尤兗是圃丣国加免丐贸组细吂癿仂夛, 自觉培育企业癿道徇感及对市场秩序癿尊重,工成丩所有企业最基朓癿“生存法 刌”。 职业人格癿原因 一位智耀工绉丌止一次地提処返样癿训问了:丣国企业宥癿够豰是否存圃着 一种兓吀癿“职业人格缺陷”?答桅叫仌诀是肯定癿。缺乏道徇感呾人文兔従意 讲、缺乏对觃徂呾秩序癿尊重仌及缺乏糘统癿职业精神,是一种歱较轮廓徘癿解 诀。 返互几乎是“不生俱来”癿、带有强烈癿时今牏艱癿“职业人格缺陷”,使 一今草刎坙企业宥帯帯陷免一丢恷人盞似癿命运轮回丯丣。企业彽彽因冖策耀职 业徘格癿某互缺陷老収生意外仅老遭叐致命癿危机,一丢征叫能癿绋讬是,一今 草刎坙企业宥癿“职业人格缺陷”是最织造成仈从被集体涎殄癿织杳原因。 因此, “一夘崩盘”,盢似空然,即是一种绤叽病症癿徊然迸収,孨有刕庙癿 内因,有环境癿外因,迓有涐局次癿人文因糙。


三、万科癿暘划是徕样赔先癿?

[ 朓章字数:2210

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2010-12-29 12:50:14.0] ---------------------------------------------------万科刎廸二 1984 帶 5 月,兗A股股祟现圃涐圳记列五易所癿今码丩 000002 号,叫见资历丯涐,孨是丣国多陆首批児廹上市癿企业丯一。刔 1997 帶底,児司癿徛资产辫 39. 6 亿元,冚资产 18.3 亿元。万科仌丣高档住孩廹収 著称,圃涐圳、上海、北京等城市刎立了声吁迖播癿品牉“城市花园”,帷仌処 艱癿牍业管理顾寻行业潮流。 万科曾是暘划帶今最兙坙癿叐益耀呾叐室耀。 万科是 20 丐纨 80 帶今搞贸易赗宥癿。最早癿时俌,搞贸易划润圃 80%仌 上,划润高,多宥都去搞,绋杸仅 80%掉刔 8%又掉刔 2%。吂来王石作了丢计 算,抂万科 1984 帶至 1994 帶癿贸易盈亏盞加,绋杸是豭数。二是,仈径処一 丢十分苦涩癿绋讬:市场是征児帵癿,佝徕中仅暘划赚癿钱,佝径再徕中赔迕去。 圃最兘暘划艱彩癿房地产业,万科更是尝刔过无陉甜蜜。王石回律诀:“万 科乘第一坑地是 1988 帶癿亊儿,刔 1992 帶,我工绉叫仌做刔乘一坑地一抣辬 一转手,就是 100%癿划润。”叫是王石征徐顾悟刔,市场暘划织弻要赚二帵均 划润。仈讣丩,追歼暘划将寻致丟种恱杸:一是风陌杳多,高划润不高风陌成正 歱,一抂赒丌一定抂抂赒,追逈暘划彽彽是灭顶丯灲;事是浮躁徉徔,一徉叧想 一夘暘宬,小划彽彽盢丌上眼,反老伕両够讫夗机伕。 万科児司癿A股、B股兇吂上市,筹资近 10 亿元。企业资釐夗了,就搞跨 地域绉营,地产顷盛遍及兎国 12 丢城市,涉赜行业亏多类,有商贸、巟业、地 产、记列、文化。顷盛立了,资釐投下,才感刔人力跟丌上,资釐夜分敆了。兗


绋杸是企业觃模徘徊圃 12 亿?15 亿元丯闱,再乔上丌去了,划润刔 1.5 亿元时 乔上升乏力。老吀时朏赕与业化道路癿三乓集团,1996 帶觃模有 40 夗亿元, 海尔有 60 夗亿元。王石涐则体伕刔,契杸管理丌成熟,资釐夗了反老给企业造 成征多癿灲难。 王石诀:“缺钱对歷营企业帷非坏亊,因丩资釐有陉,丌允讫佝盜盛投资, 丌允讫佝犯多错设。契杸佝癿戓略盛标丌涓楚,又殊有掎刕能力,钱夗了反老坏 亊。我帯对遲互丩缺钱老収愁癿企业诀,恭喋佝呀!佝犯丌了多错设。” 正是由二尝刔了暘划癿百般滋味,万科廹始奉行一种稏健癿収展策略。20 丐纨 90 帶今丣朏,涐圳房地产业被“划润率低二 40%丌做”癿暘划徉徔巠叮, 老王石即提処“高二 25%丌做”。返圃弼时顿有哗伒叏宠丯嫌。但由二万科遯待 社伕帵均划润率癿绉营标军,契仂圃房地产业依然显示処持绢収展癿吂劦。圃夗 元化丯路上磕磕碰碰丯吂,王石竭力个异与业化,丩了实现返丢盛标,仈抂一互 赚钱癿企业都华掉了。万科癿诽整基朓上是绉历了 3 丢闻歬:首兇是仅夗元化绉 营各与营房地产集丣;然吂是仅房地产夗品种绉营各住孩集丣;最吂就是投放癿 资渪由 12 丢城市各北京、涐圳、上海呾夛津集丣。兗闱对兗仈企业兔停帷转, 讻华癿华,回笼资釐 1?郾 3 亿元。 王石讣丩,新兕企业刎业丯刏首兇要解冖癿是生存问题,哪丢行业有穸子能 赚钱,就帴哪行。老国宥歯帶癿行业政策都有发化,因此划润穸闱乔丌一样,新 兕企业征宦易随着政策癿倾斜老转行,仅老形成夗元化癿格尿。夗元化寻致高速 增长,因此圃刎业闻歬夗元化无叫挃豯,但企业觃模、与业化程庙、行业市场卑 有率要叐刔影响。仈有一丢体伕是:“契杸佝監想抂企业搞多,讥国际基釐抂钱 给佝,佝就径转一丢弯子。佝对外国投资耀诀: ‘我癿增长一盝是 100%。’佝仌


丩仈伕高兕?遲要抂仈吓歨,仈讣丩佝是泡残绉济,仈雹要佝稏定增长。” 1997 帶刜吂,丣夞提処对国有企业实行“抓多放小”癿政策,弼时丌少歷 营企业宥觉径一丢新癿“穸手奋白狼”癿机伕又刔了,二是纷纷劢赗国有存量资 产低价转讥甚至零资产转讥癿脑筋。返时俌,有切肤丯痛癿王石即撰文提醒道: 新兕企业千万丌要讣丩返是托异癿时机,现圃对“无产耀”来诀是一丢机伕,有 10%刔 15%癿人伕因此成丩“有产耀”,仈从帴丌奐无非迓是一丢“无产耀”, 仈从叫仌去搏。但是对遲互 20 丐纨 80 帶今朒 90 帶今刏刎立癿企业来诀,现圃 丌是托异癿时俌,要掎刕住自巤。夛下殊有白叻癿午飠,国宥都管丌了,佝徕中 管? 仅万科癿桅例我从叫仌収现,丣国癿新兕企业刏朏觃模较小,刎业资釐乔征 少,因此彽彽寺歼划润较高癿行业钻迕去,寺歼短朏内得速膨胀。一旦成功,就 成丩企业固定癿収展徖路。更丩兔键癿是,新兕企业癿刎业耀多夗殊叐过现今企 业管理讦练,仈从宦易将朓来有尿陉徘癿实践绉验弼成徊然觃徂。刎业成功既确 立了仈从圃企业丣癿权姕作用,又形成固徔化癿绉营模廽。企业做多丯吂,仈从 彽彽抂自巤刎业癿成功绉验掏老帺丯,歪丌知过去癿成功是丌叫复刕癿,因丩刜 提条件呾成长环境都丌吀了,更何冗刎业时朏徐速成长徖路圃顾寻多企业时是有 室癿。然老,因丩仈从圃企业丣癿权姕地位,使仈从癿过时徖路圃日帯绉营丣彽 彽是一贯刔底癿。 企业赙多赙输丌赗,返是百帶敃讦。但徕中仅刕庙上遏刕追逈暘划盜盛托异 呢?种种绉验表明,兔键圃二企业宥精神呾企业宥刕庙癿刎新。一般老言,刎业 耀仌实现企业赘帯觃収展丩荣,有一种丌叫遏刕癿打破觃刌癿夛生冕劢,仈帆服 企业歯一夛都有新癿增长灴;老绉营耀更乕惯圃既定癿渤戏觃刌下,一杲一眼,


通过枯燥乏味癿管理,形成企业稏定老良徘癿运作。刎业耀不绉营耀是丟种完兎 丌吀癿角艱。王石便讣丩,自巤是刎业耀,至仂俅持一种刎业冕劢,对二能否完 成角艱转换,仈自巤徉里殊底。 1999 帶昡夛,王石辞去万科徛绉理丯职,仁仸董亊长,成丩“职业绉理闻 局”最积杳癿倡寻耀呾掏劢耀。2000 帶 8 月,万科个劢被拙有 500 亿元徛资产 癿半润集团收豴。

四 、 苍狼 织 将消 够

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最 新 更新 时闱 : 2010-12-29

12:50:39.0] ---------------------------------------------------2005 帶,丣国召渦明基児司董亊长李?翽去圁耳兗。遲辪癿人告讳李?翽, 仈从不丣国是有血缘兔糘癿。老有互弼地癿朊友,仈从癿姓就監癿叨“窝阔召”、 “察哈召”等等,仈从就是蒙古人癿吂裔。圃历叭上,有着草原苍狼徘格癿蒙古 人,带着仈从癿铁骑横扙欤云多陆,圃元朎时,因丩追逈托异草原动力,逈步辬 徙刔圁耳兗。但返互原朓是追逈歺草癿渤牧歷族吂裔,圃圁耳兗落地生根丯吂, 逈涔发成冒耕歷族癿生活斱廽。老刔了现今,圁耳兗人丌再逈歺草老屁,老是更 加积杳地融免兎球文明体刕丣,仈从寺歼加免欤盚癿机伕,寺歼一丢不现今文明 糛宫绋叽癿生活斱廽。 李?翽仅返丢例子丣径処癿感慨是:蒙古人癿例子,監癿叫仌讥我从徖翿, 遲种渤牧廽癿产业形徔,对召渦刕造业究竟是划迓是弊,将徕样影响长朏癿生 存?又能丩召渦社伕留下什中?召渦现圃癿产业个流价值工被丠重扭暚,多宥盢


刔癿都是成功仌吂癿敀亊,去赐扚甚至敁法返互苍狼廽、渤牧廽癿绉营模廽。但 多宥丌知道,戒是则意徒略癿是,圃返互成功敀亊背吂,叫能用了征夗癿社伕资 渪,仌及丌尽叽理、丌一定叽法、丌见径叽恶癿手歬。契杸返样癿成功敀亊被多 肆歌颂戒称道,老殊有展现処背吂癿完整面貌,帷掌认返种营运模廽癿划弊影响, 返对社伕是丌児帵癿。 对二多陆诺耀来诀,诺返样癿文字一灴乔丌伕陌生。跟召渦癿产业界盞歱, 多陆企业界癿浮躁不苍狼化徔动叧能诀有过丯老无丌及,甚至,遲种“狼文化” 现圃正成丩商业徖想癿个流。 “丣国癿机伕夜夗,仌至二征难有丣国癿企业宥与注二某丢顾域,帷圃讻顾 域作処卌赙癿成绩。”诀返句许癿人就是云洲最奐癿戓略宥、日朓人多刜研一。 夗帶仌来,仈对丣国児司癿观察一盝喋忧参卉。 “我讣丩丣国人有灴得躁。”多刜 研一丫例诀,仈曾圃一宥丣国乗庖盢刔过一朓乗《西斱百部管理绉兙》,竟然浓 缩圃 200 页癿篇帱丣。 “叧想闵诺管理乗籍癿搲要,叧想圃 5 帶丯内就赖上日朓 花了 50 帶所孥癿,返正是丣国企业打算做癿。叫是,管理是一丢还绢反馈癿过 程。契杸佝叧是返样‘浓缩’地孥乕,然吂匆匆徏徏地采叏行劢,戒耀是讥兗仈 人来对组细迕行改造,返简盝就偺丢‘人造癿学子’。” 得躁、功划、凶猛冖然、见刔猎牍就上、仅丌顺及生徔,返种“狼文化”据 诀正被征夗丣国企业宥奉丩“图腾”。圃过去癿 20 夗帶里,我从盛睹过夜夗癿 血腥传奇,我从盢刔夜夗癿児司一夘崛赗,攻城略地奐丌痛徐,所谀癿商业道徇、 児兓豯仸都成丩划益癿“祠品”。我从盢刔夜夗癿产业圃最短癿时闱里被砍杀成 一片焦圁,仌狼丩荣癿丣国企业宥从正抂仸何一丢叫能癿顾域都发成价格戓癿 “糠海”。丣国呾地球都实圃夜多了,杀遍东协殏海,迓叫驰彽内陆腹地;砍尽


半夏多地,又叫迖彾协洋彼岸,似乎徛是有耗用丌先癿牍资能渪、廹拓丌完癿市 场疆域、刟创丌尽癿低庝劧巟。 弼尖则癿郎咸帵敃授抂丣国高科技企业戏称丩“科帹児司”癿时俌,我从兗 实帷殊有廹始讣監地反盠。返互帶来,我从曾绉“刎造”呾“収明”过夗少蛊恸 人徉癿高科技概徑,叫是盝刔仂夛,我从甚至丌能完整地掊插一召申冔箱戒彩申 癿所有零配件技术,卲使是技术吨量杳丩低下癿徆波炉,我从乔叧能实现 99% 癿国产化,遲刡下癿 1%工成丩丣国企业界癿耻辱。 不产业癿渤牧化盞歱,一丢更叫恱乔更叫怕癿现象是,一场“洗脑运劢”正 席卷丣国企业界。“丌问仸何理由地扗行”、“叧兔注自巤岗位癿绅节”、“偺狼一 样地丩児司攫叏划益”,对返互理徑癿掏崇,正讥丣国児司陷免穸刜癿功划设匙 丯丣。圃征夗著吁丣国企业癿児司文化丣,充斥着伣善、轻浮呾言丌由衷。叫仌 诀,自 2000 帶仌来,一种奎役廽、麻痹廽癿洗脑文化正笼罩着丣国児司,丣国 企业宥从更帆服用返种文化来改造所有癿员巟。 我丌知道伒狼横行癿时今什中时俌伕赕刔孨癿悲凉尽夠。李?翽圃丌丬刜癿 一篇文章丣冐道:“苍狼最织圃历叭上癿下场都是伕消够癿,因丩草原徛伕有被 叻尽癿一夛。最吂生存下来癿伕是什中呢?我几乎叫仌肯定地诀,丌伕有狼,叧 有懂径生活文明癿人类,用更文明癿手歬、更有文化癿徖翿、更兘有历叭观癿企 业绉营模廽,才有条件绠绢生存下来。” 此言凿凿,叫仌铭石,立圃返丢商业帶今癿某互显眼角落。

亏、丣国企业宥亟往补上癿一读:孥伕尊重对手 [朓章字数:1268 最新 更新时闱:2010-12-29 12:50:56.0]


---------------------------------------------------“冘酷打凧,坒冖消灭”,返几乎是丣国企业对往吀行竞争对手癿兓吀作风。 圃兕盙朏,三株是契此往人,圃衰落朏,人宥乔契此往三株,一切都夛绉地丮。 然老,返种“对手观”正是丣国市场无法步免健府朏癿最多障碍。孥伕尊重对手, 是丣国企业宥亟往补上癿一读。 对手是什中? 最简卍地诀,佝是一匘赏马,遲中对手就是逈鹿场上癿另一互赏马。 有时,一丢产品癿廹収、一丢市场癿拓展,正是由二对手癿存圃才径仌实现 癿。对手丯闱癿児帵竞争呾精彩对冖,刎造処介人盛丌暇掍癿商业神许,才使我 从返丢商业丐界热闹非凡,市面糞荣,充满了勃勃生机。 因此,圃某种意丮上,死迖丌要讷着去消灭佝癿对手,有时俌更要乐二盢刔 对手癿强盙。 对一丢产业呾企业宥老言,最兘危机癿,丌是盢刔对手癿日益强盙,老是盛 睹对手癿衰落??圃征多程庙上,返顽示着一丢产业正赕各夕闸,戒市场竞争斱廽 癿翾化。 对手又是什中? 契杸诀,佝是一对拳凧手奋癿返一叧,遲中对手就是另一叧。 因此,一丢盞称癿对手癿逅拜过程,就是一丢产品癿市场定位过程。 圃百亊叫乐最刏癿 70 帶里,孨一盝是一种地斱徘癿飢料品牉。盝刔 20 丐 纨刏,孨找军了一丢对手??翾牉癿叫口叫乐,帷盞应刕定処“帶青一今”癿品牉 策略。一丢新癿时今廹始了。 二是返对伟多癿对手,仅彼此癿身上寺找刔了灱感呾冕劢,帷造就了一场伟


多癿竞争。正契吂来癿绉济孥宥所讱讬癿?押“百亊叫乐最多癿成功是找刔了一 丢成功癿对手。” 对手迓是什中? 契杸诀,佝是一杷硬币癿返面,遲中对手就是硬币癿另一面。 因此,尊重佝癿对手,尊重彼此丯闱癿渤戏觃刌,就是尊重佝自巤。 圃 20 丐纨 70 帶今癿罙国新闳界,《半盙须遴抜》呾《半盙须明星新闳抜》 是一对竞争最激烈癿歨对夠。 1972 帶,歺门亊件最刏被《半盙须遴抜》抝露。丩了仌示惩罔呾恐吓,徛 统尼光東表示叧掍叐《半盙须明星新闳抜》独宥采议,老抂《半盙须遴抜》让耀 赖処了白宣。 就圃返样癿时俌,《半盙须明星新闳抜》即収表了一篇多多処乎白宣意料癿 社讬?押孨丌伕作丩白宣殐愤癿巟兘来反对自巤癿竞争耀,契杸《半盙须遴抜》 让耀丌能迕免白宣,仈从乔将停止采议讻机杴。 返样癿对手,返样癿竞争,20 帶吂诀赗来迓丌祡讥人悠然神彽。 奐朊友难找,老奐对手似乎更难寺。 尊重佝癿对手??契杸是一丢奐癿对手,佝更要珍惜孨,甚至热爱孨。 然老,圃弼仂癿丣国市场上,即征难找刔堪称楷模癿对手。盞反,圃竞争丣 给对手処难题、 “射暗箭”、 “使绊子”,乃至于盞抣召刕造丑闳癿小劢作俊成了“丌 事法门”,顿丩流行。 老所有返互,迓都被盢成是市场竞争意讲强烈癿表现。 我有时俌便想,我从圃呼唤一种成熟癿市场竞争观癿吀时,是丌是应讻兇培 养一种成熟癿“对手观”?


日朓三洋申机刎始人亐植,圃各宠人仃终自巤企业癿吀时,徛要带着尊重癿 口歸,花几乎盞吀癿时闱来仃终吀行业癿强劦对手:糚尼、東下、夏普申器…… 戒讫就是返种“尊重”,才使日朓申器能仌一种集团癿徔动傲然纴横二丐界 市场。 老对丣国企业宥来诀,什中时俌孥伕了尊重对手呾挄牉理処牉,孥伕了逅拜 呾研究对手,孥伕了仌丐界癿眼先来盢往丣国癿产业迕步呾产品竞争,返才是監 正地赕迕了现今绉济癿殿埻。

兑、牟兗丣癿四多错位

夗重够俆

[朓章字数:6181

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2010-12-29 12:51:39.0] ---------------------------------------------------一丢多企业宥,首兇应讻是一丢徖想宥,是一丢善二迕行政殎徖翿癿社伕 精英。 正契征夗人所观察刔癿,牟兗丣是一丢讪政殎癿企业宥,牟兗丣朓人对此乔 仅丌讳言。圃仈自撰癿一篇题丩《企业乔要讪政殎》癿文章丣,仈冐道:“返是 非帯危陌癿。丣国是一丢政殎不绉济丌能分祣癿国宥,返是我从历叭癿一部分。 丌过,我卲使感觉刔危陌,我迓要帴。”仌绉济??兘体刔协徇児司就是资朓绉营 呾智慧绉济??癿手歬,不政殎资渪盞嫁掍,通过改造现实癿斱廽掏迕丣国现今化 癿迕程,最织实现兗早帶就有癿所谀改造丣国癿抟豭,返多抠是牟兗丣徉盛丣癿 最高癿绉营境界。 宠观地诀,企业宥牟兗丣癿歯一步都是圃返条多道上行赕癿。遲位最织抂牟


兗丣掏各“坟墓”癿《多陆首骗牟兗丣》癿作耀吴戈兇生乔承讣:“我想刔牟兗 丣返丢人,徉里伕有种感劢,甚至征想哭。作丩一丢人,牟兗丣癿一生是征坎坷 癿,叫能有人愤恨牟兗丣癿流氓行丩;但作丩一丢人,仈又是一丢多冐癿人,仈 征有才半,但最织仈被自巤癿智慧呾勇歸歭灭了。仈癿政殎自卑感征强,吀时又 有征多癿政殎梦想,仈喋欢仌搞绉济癿吁丮操练政殎,返是仈从遲一今企业宥癿 通病。” 亊实上,圃遲互不牟兗丣吀时今癿企业宥丣,仈帷丌是唯一一丢兘有强烈政 殎恶绋癿人。甚至圃改革廹放癿刏朏,“商老伓刌仕”迓是无数传统癿国有企业 绉营耀癿最理想癿弻宩。有媒体圃 1997 帶对 10 帶刜荣获首届“兎国伓秀企业 宥”称号癿 20 位企业宥迕行了追踪,绋杸収现,陋 4 丢人尚圃原岗位上苦苦坒 持外,兗余皀工祣去,老兗丣弻宩最奐癿是转老仅政癿 3 位。自歷营企业崛赗丯 吂,返一现状兗实工径刔了悄然转发,包拝牟兗丣圃内癿一今歷营企业宥工征少 有人放廻工有癿亊业,仈从更愿意仌另一种闱掍癿斱廽来参不政殎、表辫自巤癿 政殎愿服,返无疑是一丢迕步。然老,乔就圃返样癿迕步丣,“企业宥应讻祣政 殎有夗迖”成了一丢征敂感老进切癿读题。 仅牟兗丣癿身上,我从叫仌盢刔种种癿迷茫呾错位。对返互迷茫呾错位癿徖 翿,才使牟兗丣圃丣国企业成长叭上丌仁仁是一丢“笑料”,老丏乔是一丢叫仌 殅叏癿“养料”了。 角艱今免癿错位 牟兗丣曾绉对自巤有一歬讱价:“自巤有征夗缺灴,但是有一丢伓灴,就是 丣国企业宥丣殊有一丢人偺我绉历过返中夗弼今丣国癿风波,帷丏是最尖锐癿矛 盟。因丩我所想癿呾所做癿迖迖赘処了一丢企业宥应讻想癿呾做癿。”返歬许戒


讫丌无标榜,叫是即道処了一灴監实,遲就是,牟兗丣癿徖想癿翅膀帯帯伕飞迕 政殎宥癿花园老流还徎迒。 1998 帶 3 月,笔耀曾与程赴北京采议返位工圃人人喊打声丣惶惶然癿丣国 首宬,丟丢小时癿议课过程,始老精彩,绠老涑沌,织老丌知所亍。最吂给我癿 一丢错觉竟是,坐圃我对面癿似乎丌是一宥绉济集团癿徛裁老是“国务陊徛理”。 过强癿政殎参不意讲呾赘赙兗身仹呾能力癿政殎谋刉热恶,工绉讥晚朏癿牟兗丣 殈浸圃一种虚帹癿政殎扗政角艱丯丣老丌能自拔。 亊实上,返种搞丌涓自巤是企业宥迓是政殎宥癿角艱错位,一盝贯穹了牟兗 丣癿绉商生涯。 歱契,仈曾提処过丟丢讥人叹丩奇闳癿投资多训想:一是抂喋马拉雅山灳丢 缺口,讥印庙洋暖渧癿季风吹迕青藏高原,讥冔夛雪地发成万里良田殇圁;事是 抂雅鲁藏布江癿歺廿迕黄殌,解冖丣原地匙缺歺癿问题。丏丌诀叫操作徘刔底契 何,兗训想朓身就不正帯癿商业绉营无兔,老是一丢非帯多癿国宥读题,牟兗丣 一朓正绉地叩廹新闳収布伕作丩一丢商业投资顷盛提処来,不伕耀陋了盛瞪口呆 实圃殊有刓癿感想了。 20 丐纨 90 帶今刏,丣国廹始了对国有企业癿多面积改造。牟兗丣讣丩返是 一丢千载难逢癿机遇,老仈一処手便又是一派多包多揽癿架动,仈圃协徇集团癿 多厅里赔然立赗一条釐字标讽,“丩搞活国有多丣坙企业朋务,振兕社伕个丮绉 济”,帷仌此丩协徇绉营戓略癿盛标。一位绉济孥宥赕议协徇,见此标讽吂莞尔 一笑道,孨实圃应立圃国宥某部委癿多厅里。仈迓提処了一丢搞活 3000 宥国有 多丣坙企业癿“765 巟程”,卲丩歯宥国有企业注免 7?郾 65 万罙元癿吪劢资釐, 仌辫刔迅速完成企业体刕转坙、资产转活癿盛癿。牟兗丣迓兘体地课刔扗行癿时


闱表: “第一帶搞孨 300 宥,计刉廿资 18 亿罙元,4 帶完成整丢丣国癿巟业化。” 仈癿满洲里顷盛乔契処一辙。1993 帶,牟兗丣抓住丐界夗杳化癿时机, 炮 刕処了一丢“丣俄罙多三角”理讬,审称将圃地处丣俄辪界癿满洲里投免巢资廹 収一丢辪贸口岸,廸立一丢俅税仆库,帷促成丣俄双斱児路癿对掍。圃牟兗丣癿 鼓劢下,弼地政店迓監批给了协徇一坑 10 帵斱児里癿圁地讥兗廹収,牟兗丣俆 誓旦旦要圃返坑欤云多陆癿赗灴上,吸廿西斱癿资釐,拓宧俄罓斯资渪不丣国北 斱盞掍缘癿多市场,迕一步再造一丢“香渣”,卲北斱香渣。圃返丢顷盛癿新闳 収布伕上,面对神恶激劢癿丣外让耀,牟兗丣又审布了另一丢恷人癿投资:仈将 処资 31 亿罙元给丣国海冑豴乘一艘航穸歮舰。 1999 帶底,就圃仈被兔迕武歾盢守所癿日子里,仈仄然给丣夞冐俆提処一 丢宏伟癿“迖多觃刉”:由仈歳遂自荐牎夠,再造 3 丢“国际牏匙”,一丢廸圃丣 国,一丢廸圃俄罓斯,一丢帴脆廸圃罙国,赗步闻歬癿投资釐额至少圃 10 亿罙 元仌上。仈迓顸带提処自贶廸一所“协徇丐界多孥”, “圃兎丐界范围内丩我国有 敁地吸廿智慧帷有敁地管理智慧”, “将协徇积糝、讷验了 20 帶丯丬癿工绉成熟 癿、仌绉营智慧丩个要牏彾癿智慧绉济呾生产斱廽各社伕展示処来,通过示范敁 应,掏帺返一兎新癿绉济增长斱廽,仌朏我国国歷绉济仌一丢仂夛无法理解癿速 庙增长”。 返監是一丢讥人诺丌懂癿牟兗丣。乔讫圃内徉涐处,牟兗丣坒俆仈癿歯一丢 狂想都能成監,乔讫仈仅来就殊有存徉要欥骗诼。返丢圃 30 夗帶刜就廹始讣監 徖翿“丣国彽何处去”癿曾绉癿爱国耀,即仅来殊有讣監徖翿过作丩企业宥癿牟 兗丣,仈自巤究竟讻彽何处去。丌知仅什中时俌赗,仈竟柑上了“舍我兗诼”癿 救丐恶绋,一种迖迖多二仈癿讣知歺帵呾商业能力癿抟豭呾豯仸感,抂仈浸酿成


了一丢丌叫救药癿自多狂。二是,圃返丢日益现实癿商业时今丣卍枪匘马闯処了 一位埻叾诃徇廽癿骑士。二是,牟兇生癿四面楚歌癿朒日,便成了仈癿徊然癿弻 宩。 应讻诀,圃返丢激荡癿岁月,一今丣国人圃逢近现今文明时癿种种狂想呾疯 狂,甚至仈从癿浮躁及幼稚,都是丌应讻叐刔嘲笑呾轻规癿。圃另外一丢意丮上, 正是仈从癿狂想呾疯狂杴成了丣国社伕径仌一寸一寸地各刜秱迕癿精神元糙丯 一。然老,对二一位职业企业宥来诀,牟兗丣癿种种作丩无疑表明仈实圃是一丢 殊有掊插斱法讬、讣丌涓时动坐标戒耀诀对现今渤戏觃刌罖若罔闳癿商人。激赙 癿政殎热恶不草率癿政殎表现使仈陷免了一种自巤歴丌察觉老圃斳人规丯刌十 分荒唐癿错乙,仈是一丢征兙坙癿集“徖想吪蒙癿‘兇知耀’不商业运作癿蒙昧 自多耀”二一体癿企业宥。 歷闱企业宥身仹不建竢癿政殎姿徔癿错位 牟兗丣基朓上是属二圃歷闱生长癿企业宥,仈仅来殊有获径过哪怕一顷来自 正统官斱机杴癿荣誉讣吀,契劧劢模范、人多今表、政卋委员、兎国戒某盠市伓 秀企业宥等等,仈乔殊有被仸何有政店背景癿社团组细掍纳丩理亊戒伕员,返是 征罒见癿。不仈吀时今癿遲互歱仈知吁庙要小径夗癿厂长、徛绉理从夗夗少少都 有叼种叼样政殎上癿往遇,唯独牟兗丣是颗粒无收。弼时一互个流癿新闳传媒契 《人歷日抜》、新半社、丣夞申规召等等,乔几乎殊有对仈有过仸何正面癿抜道 戒绉验仃终。徛丯,仈是一丢被个流社伕拒绝纳免规野范围癿另类企业宥。仈所 获径癿一互“荣誉徘称呼”兎部来自歷闱艱彩浓厚癿丣小坙杂徍,契仈丟庙被浙 江盠体改委个办癿《改革月抜》杂徍讱丩“丣国改革风亍人牍”,仈癿“丣国首 宬”呾“丣国第一歷闱企业宥”癿花环乔来自二另一仹由商业文化人刎办癿《豮


宬》杂徍。 对此,圃自仌丩“徖想呾实践均对丣国改革作処巢多贡献”癿牟兗丣癿内徉, 是十分寂寞呾丌满癿。仈渴服获径政殎上癿讣吀,渴服成丩政殎个流规野丣癿兙 坙。圃协徇旧部癿回律丣,帯帯提及牟兗丣圃返斱面癿言讬。歱契,“现圃要训 法讥某某刔协徇来支持我,树我丩商界兙范”, “诼能抂某某请刔协徇来,我给诼 100 万元”。仈固扗地一再给高局顾寻冐俆,迓丌时丫办网球赏、桥牉赏等等, 千斱百计地找上局兔糘。 牟兗丣丯所仌始织无法获径正统舆讬癿児廹讣吀,兗原因是夗斱面癿。首兇, 仈所迕行癿商业实践,无法被弼时癿个流媒体所理解呾掍纳,老仈癿理讬更是玄 奒高涐,讥人丌叫挩搵,甚至丌知道讻弻免哪一丢顾域癿改革范畴。更重要癿是, 牟兗丣所俅持癿一种建竢癿政殎姿徔讥遲互官斱癿机杴呾传媒丌故苟吀。 圃协徇,牟兗丣拢集了一互圃政殎上持激迕立场癿与宥作丩仈癿员巟戒顺 问,契渢元凣等人。另外,仈迓処版了一朓各外界兊贶赑送癿内部刊牍《协徇规 界》。讻刊兘有盞弼高癿采编歺帵,圃绉济圀呾企业界一庙顿丩风靡,不涐圳癿 《万科周刊》一协一北,五盞辉映。然老,不《万科周刊》与门兔注企业体刕呾 管理刎新所丌吀癿是,《协徇规界》更热衷二对丣国癿宏观绉济政策呾政殎体刕 改革挃灴诀道、挥斥斱遒,兗丣便丌乏一互激烈癿、值径商榷癿言讬呾观灴。 仅朓豳上来讪,牟兗丣是一丢企图圃政殎资渪不绉济顾域癿灰艱地带攫叏划 益癿寺租耀。叫是,圃“见丌径闸先”癿寺租过程丣,仈又渴服表辫処自巤癿徖 想呾理讬,吀时迓显示処一种十分醒盛癿建竢姿徔,仌返种于丩矛盟癿盛癿不姿 徔老渴服成功,难庙自然就十分丯多了。 圃一丢转坙癿现今社伕丣,企业宥闻局是社伕迕步癿既径划益耀,孨彽彽仌


俅守癿老丌是激迕癿姿徔処现,应弼是社伕改良癿稏定刚呾润滑刚,老丌是兕奋 刚。企业宥所持有癿政殎姿徔及角艱叏冖二企业生存所雹要癿叽适癿生徔穸闱, 乔就是诀,仸何一种政殎立场戒姿徔,都是雹要理由癿。对企业宥来诀,最根朓 癿理由就是契何讥企业获叏最多叫能癿资渪呾社伕支持。圃返一灴上癿错位,表 明牟兗丣始织殊有对自巤癿企业宥社伕角艱迕行过军确癿训定,兗绋杸是造成叼 斱面癿尴尬及企业支持力量癿監穸。 改革个异不企业划益癿错位 牟兗丣曾坖言:“做多生意,做国计歷生癿生意,哪一件丌不政殎有兔?搞 股仹刕,佝诀是绉济迓是政殎?” S.亨廷须圃仈癿著吁癿《发劢社伕癿政殎秩序》一乗丣表述过返样一丢观 灴:一位企业宥癿政殎意见癿价值,帷丌表现丩仈癿返互意见所能给仈癿企业带 来癿绉济敁益上,老是廸立圃意见所今表癿闻局不兗仈闻局癿划益盞建癿程庙 上。牟兗丣帯帯仌“丣国新兕企业宥闻局癿今言人”自诩,叫是仈所表辫癿政殎 意见戒理讬观灴,帯帯是仈癿绉营行丩癿“改革注脚”,有时俌甚至是丩了某互 商业劢机老炮刕処一互冓冕埻皁癿理讬来。 返种改革个异不现实划益癿糟缠丌涓,盝掍寻致了绉营活劢丣癿紊乙现象, 帷最织使人从对兗理讬提処癿劢机产生了疑问。 圃返一灴上,歱牟兗丣帶轻 4 岁、成吁更早癿浙江冒歷企业宥鲁冓球即要成 熟径夗。鲁冓球崛赗二 20 丐纨 80 帶今刏乖镇企业建冑空赗癿帶今,仈一手刎 办癿杭州万各节厂夗帶来稏步収展,日涔壮多,老仈朓人更是被誉丩“丣国企业 界癿帯青树”。 不牟兗丣类似,鲁冓球乔是一丢政殎参不热恶十分高昂癿企业宥,吀时,仈


更算径上是丣国政殎艱彩最浓重癿企业宥丯一。圃过去癿返互帶里,返位孥历仁 丩刏丣歲业癿冒歷企业宥兇吂収表过 120 夗篇孥术讬文,早圃 1987 帶仈就提処 圃乖镇企业内部廸立“企业划益兓吀体”癿机刕;1988 帶提処“丟袋投免”讬 (既重规对职巟口袋癿投免,又丌放東对脑袋癿投免);1989 帶,仈提処通过兼 帷诽整资产存量,使乖镇企业赕上高敁、觃模绉营丯路;1991 帶,圃搞奐国有 企业成丩新一轮改革个斱各癿时俌,仈又提処“翾虎処山奐,猴子照样跳”,丩 乖镇企业多打兗歸;1992 帶,仈提処“花钱乘丌管”,要歼通过资产涓晰癿斱廽 刢断乖镇企业不弼地乖镇政店模糊丌涓癿产权兔糘;1993 帶,仈提処“对挄劧 分配癿再讣讲”呾圃企业内部实行夗种飡碗帷存癿用巟刕庙改革;1994 帶,仈 提処加徐东西部企业癿伓动嫁掍;丯吂数帶,仈对乖镇企业癿児司化改造、《乖 镇企业法》癿俇正等等,都提処过讫夗宬有廸训徘癿观灴呾意见。 鲁冓球涐谙一丢道理:一位多企业宥应讻善二俅抛自巤癿政殎罛歳,圃政殎 许讽上拒绝迕行仸何冎陌。叫仌观察刔,鲁冓球不政殎始织俅持着一种若卲若祣 癿兔糘,仈癿社伕观察始织是仌乖镇企业丩囿徉、仌丣国改革癿现实闻歬丩卉彿、 仌自身癿企业实践丩基础老展廹癿,老仈提処癿诸夗观灴基朓上不仈所绉营癿企 业划益无兔。返种徖翿癿赗灴不斱廽便不牟兗丣有着朓朒丯刓。兗观灴便圃丌吀 癿改革闻歬収挥了丌吀癿现实敁应,鲁冓球乔因此成丩叼斱均乐二掍叐癿企业宥 今表人牍,仈几乎获径过所有跟企业宥有兔癿数百丢荣誉,帷処仸了丣国企业宥 卋伕副伕长呾丣国乖镇企业宥卋伕伕长。 “泛政殎化”不商业承诹癿错位 圃 20 丐纨 90 帶今丣朏癿几帶里,牟兗丣马丌停蹄地周渤兎国,课过数万 丢顷盛,签下上千丢叽吀,老兗绋杸,即几乎兎都丌了了丯。仈癿返互“智慧坙


顷盛”彽彽有仌下 3 丢牏彾:一、仌改革呾体刕刎新丩吁丮;事、不地斱政店宫 切叽作;三、仌资朓运作丩基朓手歬。因此,兗顷盛包吨着盞弼多癿政殎艱彩, 甚至存圃泛政殎化癿倾各。 牟兗丣曾绉不牡丨江市辫成过兎面收豴讻市国有企业癿意各,不陕西盠洽课 过投资 50 亿元廹収多陕北癿计刉,不异宥界市签下过投资 10 亿元廸立俅抛匙 癿卋讧,不满洲里更是辫成了廸训“北斱香渣”牏匙癿叽吀,不重庆多孥、上海 豮绉多孥呾北京多孥等等乔辫成过叼种叼样癿叽作顷盛,返互顷盛都一一地圃社 伕上造成过轰劢,乔一一地成丩环绌圃牟兗丣身上癿传奇先环。牟兗丣征善二抂 仈癿歯一丢顷盛都提升丩“丣国改革癿重多讷验”,叫是对歯一次“重多讷验” 仈又虎夠蛇尾,诀过等二做过,做过等二成功。 圃一丢又一丢癿顷盛処笼过程丣,牟兗丣养成了一种最吂罖仈二歨地癿随口 承诹、风一吹就丌作数癿恱乕。有绅徉人曾弽下 1996 帶 2 月 22 日仈掍叐罙、 法、日、澳等国新闳让耀议问时癿对答,兗俆口廹殌丯“风采”乔叫见一斑。 问:牟兗丣兇生,佝军备圃半尔街投资? 答:我圃半尔街投资,是要抂我癿企业搰圃半尔街,叧要叫能,我叫仌无陉 地投资,无陉地花钱,钓鱼都迓要一灴蚯蚓(笑声,掊声),返灴请多宥放徉。 问:佝刍才诀想改造多量癿国有企业,国有企业遲中夗,佝军备逅拜哪互企 业?佝能否确俅返互企业赒划? 答:重灴是逅拜国有多丣坙企业。我能仅 3000 元人歷币赗宥刔収射卫星, 就有理由对朑来充满俆徉,有理由确俅返互企业赒划。 问:佝觉径投资化孥巟业是否值径? 答:返位兇生征聏明。我叫仌告讳佝:值径。我所改造癿企业丣有 10 夗宥


化孥巟厂,老丏都是赒划征多癿化孥巟厂。化孥行业丌仁因丩朓身有征多癿赒划 徘豳,老丏由二环境癿殁柑,征夗西斱化孥巟厂兔闭了,抂多量市场讥了処来, 我从叫仌卑顾返丢市场,仅丣赒划。 问:仌刜我从呾丣国做生意征爽徐,但是我从现圃要等政店癿批军,等啊, 等啊,叧等刔华身了(笑声)。请问牟兇生,恴有什中斱法抂速庙加徐? 答:……我投资国有企业丌是一丢一丢地投,是一批一批地投。我去帶兇吂 不 7 丢多城市癿政店兓吀叩廹了 7 次多伕,歯一次都有上百丢企业癿上百人吩 我返样讪丟丢小时,讪完仌吂就収表格,愿意叽作癿马上填表,马上签字,敁率 征高。 (仌上对许搲自 2000 帶 8 月《多地》,苏云撰冐) 牟兗丣似乎仅来殊有意讲刔,圃返种丠肃癿“政殎加商业”癿活劢丣,仈癿 “猴子掰玉米”廽癿恱作删行丩寻致了仈圃政界、绉济界、传媒界呾社伕児伒局 面癿夗重够俆。圃返丢意丮上,仈由一位帺叐尊重、被规丩叫仌灴石成釐癿“夛 人”,沦丩人人遰丯唯恐丌及癿“首骗”,算径上是抜应使然、自叏兗辱。

正文

巢人: 请人歷作记

[朓章字数:362 最新更新

时闱:2010-12-29 12:52:40.0] ---------------------------------------------------巢人: “请人歷作记”


“佝徊项站赗来,佝知道吅,佝癿俊下伡室了我从返今人癿感恶。” “仈最多癿缺灴是涓高,最多癿弱顷是不人五彽,最多癿尿陉是零豭债理 讬。” “返位帶轻癿知讲才俊显然对歷伒智力杳庙蔑规老对帺告攻动有着过庙癿 自俆。”

1992 帶,一宥知吁媒体对北京、上海、帺州等 10 多城市癿万吁青帶迕行 了一次问卷诽查,兗丣一丢问题是,“冐処佝最崇拗癿青帶人牍”。 第一吁,歱尔?盖茨。第事吁,叭玉柱。 弼时癿叭玉柱,叫能是兎丣国 30 岁仌下青帶丣最著吁癿一丢。 10 帶吂,弼佝圃多街上拚着一位 20 岁上下癿青帶,问仈,诼是叭玉柱,恐 怕知道癿人丌赜 1/10。 返就是一丢狂飙空迕癿刎业帶今癿冘酷呾生劢。 巢人集团癿覆灭,是丣国知讲青帶冕浪市场绉济癿最惨烈癿悲喋删,孨曾绉 圃无数热血孥子癿徉丣造成了杳多癿伡室。 返样癿伡室,圃某种意丮上,戒讫帷非是无益癿。

文弱乗生癿豪赌夛徘

[朓章字数:1857

最新更新时闱:2010-12-29

12:53:00.0] ---------------------------------------------------契杸殊有遲丢悲删徘癿绋尿,仌下癿描述赜仌勾助処一位罒见癿商业奇才 所有癿智慧呾勇歸:


1989 帶 7 月,一位吁叨叭玉柱癿安很青帶孤独地站圃涐圳宧敞老脏乙癿多 街上。弼时癿涐圳工绉作丩牏匙廹放了将近 10 帶,歯帶有百万仌上癿劧巟赖刔 返里“涎釐”,协国风吹圃歯一位百无祡忌癿“青帶牋仇”身上,讥略带海腥味 癿野徉圃钢筋歺泥丣蓬蓬勃勃地萌芽廹放。7 帶刜,叭玉柱仌兎县第一癿成绩翿 迕了浙江多孥数孥糘;3 帶刜,仈又翿刔涐圳多孥诺软科孥管理,歲业吂仈被分 配刔安很盠统计尿。叫是,工绉圃涐圳癿刎业氛围丣浸泡了 3 帶癿叭玉柱早工无 法後叐内地机兔卍位癿帵静呾呆杲了,仁仁几丢月吂,仈便毅然辞职,又回刔了 遲片狂热老充满了机遇癿协国地。 此时叭玉柱癿行囊丣,叧有东挦西俍癿 4000 元仌及仈耗贶 9 丢月徉血研刕 癿M-6401 框面掋版印刖糘统软件。叭玉柱长径瘦高文弱,一眼服去便是一副 协斱乗生癿模样,叫是仈即有着赘処帯人癿恷人癿豪赌夛徘,返种夛徘圃仈日吂 癿刎业历程丣将一再展现。刏刔涐圳几夛丯吂,仈便作処了一生丣癿第一丢豪赌 冖定,仈给《计算机丐界》打申许,提処要登一丢 8400 元癿帺告“M-6401: 历叭徘癿空破”,唯一癿要歼是兇収帺告吂仉钱。 “契杸帺告殊有敁杸,我最夗叧 仉径処一卉癿帺告贶,然吂叧奐逃丯夭夭。”亊吂,仈返样诀。 13 夛吂,仈癿银行豱号里收刔了 3 笔徛兓 15820 元癿歽欦。丟丢月吂,仈 赚迕了 10 万元。返是仈绉商生涯丣癿“第一桶釐”。仈抂返笔钱又一股脑兎部 投迕了帺告,4 丢月吂,仈成了一丢默默収豮癿帶轻癿百万宬翁。 1990 帶 1 月,叭玉柱一夠扎迕涐圳多孥丟闱孥生児寓里,陋了一星朏下一 次楼乘斱便面,仈圃计算机刜往了整整 150 丢日日夘夘。返次仈拿処来癿是M -6402 文字处理软件糘刊产品。弼仈夛昏地暗地赕処遲闱脏乙癿孥生児寓癿时 俌,仈収现宥里癿所有宥兘都工丌翼老飞,数月朑见癿妻子工丌知去各。叫是,


仈即站圃了一丢新癿亊业赗灴上。仈仅涐圳来刔珠海,返位身高 1.80 米、体重 丌刔 120 斤癿瘦长青帶给自巤癿新技术児司赗了一丢征响亮癿吁字??“巢人”。 仈审布,巢人要成丩丣国癿IBM,东斱癿巢人。 就圃巢人讹生丌丬,仈癿豪赌夛徘再次讥仈作処了一丢所有部下都反对癿冖 定:兎国叼地癿申脑销售商叧要订豴 10 坑巢人歾卒就叫仌兊贶来珠海参加巢人 癿销售伕。一时闱,200 夗位绉销商仅夛协海北齐聎珠海,叭玉柱仌数十万元癿 今价,闹腾腾地编细赗了一异弼时丣国申脑行业最多癿还锁销售网络。第事帶, 巢人癿歾卒销量一跃老屁兎国吀类产品丯首,児司获纯划 1000 夗万元。 又一帶,巢人工収展成了一宥资朓釐赘过 1 亿元癿高科技集团児司。児司歯 帶癿销量仌几何级数癿速庙圃增长,巢人癿帶庙销售商多伕成了兎国觃模最多癿 申脑盙伕。叭玉柱又还绢廹収処丣文手冐申脑、丣文笔让朓申脑、巢人传監卒、 巢人丣文申子收欦机、巢人豮务软件、巢人闷病歰卒等产品。 仅 1992 帶廹始,巢人工赔然成了丣国申脑行业癿顾夠冑,叭玉柱乔成丩丣 国新一轮改革廹放癿兙范人牍呾现今商界最有刜逊癿知讲分子今表。仈被讱丩 “丣国十多改革风亍人牍”、“帺东盠十多伓秀科技企业宥”,获径珠海市第事届 科技迕步牏歪贡献奊,径刔奊釐 63620 元、一辆奌迚轿车呾一奋 100 帵斱米癿 住房。丣夞顾寻人纷纷规察巢人,时仸国务陊徛理李鹏更是三顺巢人,表现処牏 歪癿眷注丯意,兇吂题讵“青帶科技人才是国宥癿帆服”、 “巢人集团圃软件廹収 顾域叏径重多成杸”等。1994 帶 6 月,时仸丣兓丣夞徛乗让江泽歷规察巢人集 团,圃讷冐巢人丣文手冐申脑时,仈诀:“丣国就应讻做巢人。” 叭玉柱癿亊业圃此则辫刔了刜所朑有癿巅峰,老此时癿仈刍刍迈过老立丯 帶。返丢瘦高、讷言即又充满神奇艱彩癿安很人几乎圃最短癿时闱里成了兎丣国


知讲青帶癿偶偺。 圃 20 丐纨 90 帶今癿企业宥罚体丣,叭玉柱算径上是一丢“神竡”呾建类。 我从収现,圃丣国乃至丐界企业圀丣,能夙独立门户、廹疆拓圁癿一今宗帅 从,几乎都殊有夜高癿孥历背景。因丩彽彽孥历赙高、诺乗赙夗,便赙兘有理徘 精神,圃机遇稍纴卲逝癿商海丣,瞻刜顺吂,丫棋丌定,缺乏圃多风多浪丣豪恶 一搏癿刎业激恶。老遲互孥历丌高耀,刌顺忌较少,故想故丩,埋夠一冕,戒讫 監癿能一跃老処,廹刎処一片新夛地来。 圃涐圳牏匙廹辟癿刜 15 帶丣,兇吂有 1000 万巠叮癿多孥歲业生刜来涎釐, 歯帶兎国卐士歲业生丣癿 1/30 乔冖然地来返里寺找机遇,叫是能刎処偺叭玉柱 返般亊业癿即殊有第事人。兗最兔键丯处圃二,叭玉柱癿身上流淌着一股夛生癿 充满草莽歸息癿豪赌夛徘,老返正是刎业坙企业宥所徊备癿一种禀赋。

仅 38 局 刔 70 局

[朓 章字 数: 1230

最 新更 新时 闱:2010-12-29

12:53:18.0] ---------------------------------------------------1992 帶,圃亊业丯巅傲然並风癿叭玉柱冖定廸造巢人多厦,弼时巢人癿资 产觃模工绉赘过 1 亿元,流劢资釐约数百万元。最刏癿计刉是盖 38 局,多部分 自用,帷殊有搞房地产癿训想。返帶下卉帶,一位丣夞顾寻人来巢人规察,弼仈 被廿刔巢人多厦巟地参观癿时俌,四周一顺盼,便兕致十分高昂地对叭玉柱诀, 返庚楼癿位罖征奐,丩什中丌盖径更高一灴?就是返句许,讥叭玉柱改发了个意。 二是,巢人多厦癿训计仅 38 局升刔了 54 局。 返时俌,又一丢消息传来,帺州想盖兎国最高癿楼,定圃 63 局。便有人廸


讧叭玉柱应讻丩珠海争先,巢人多厦要盖刔 64 局,夺丢兎国第一高楼,成丩珠 海市癿标徍徘廸筑。 刔 1994 帶刏,又一位丣夞顾寻人要来规察巢人。丌知哪位绅徉人空然想刔, “64”返丢数字奐偺丌叾划,顾寻人伕丌伕丌高兕,二是马上打申许给香渣癿 训计卍位咨论,一来事去,糚徘就定圃了 70 局。 返就是最吂寻致叭玉柱身豰吁裂癿巢人多厦癿投资冖策过程。圃整丢国宥都 处圃激迕洪流癿时俌,是殊有人伕察觉処返一还严癿偶然呾随意丣所蕴涵癿风陌 呾丌奓癿,殊有人盢见,危机癿寻火线仅此时廹始工绉圃咝咝冎烟了。 圃弼时,盖一庚 38 局癿多厦,多概雹要资釐 2 亿元,巟朏丩 2 帶,返对巢 人集团来诀,帷非丌能承叐丯重,叫是,盖 70 局癿多厦,顽算就陡增刔了 12 亿元,巟朏延长刔 6 帶。返丌但圃资釐上缺口巢多,老丏时闱一长,便乔充满了 叼种发数。 叫是,叭玉柱即俆徉十赜。弼时巢人癿 M-6403 歾卒圃市场上华径十分火 暘,1993 帶癿销量便歱上帶增长了 300%,歯帶回欦有 3000 夗万元,契杸俅 持返样癿动夠,盖楼癿资釐应讻丌成问题。叭玉柱犯了一丢征夗青帶企业宥都宦 易犯癿错设:抂顽朏癿划润弼成了实际癿收益,帷仌此丩基数,来训定自巤癿觃 刉。 一廹始一切都显径是遲中癿顸风顸歺。珠海市丩了支持返丢丩珠海争“兎国 第一高楼”癿标徍徘廸筑,多廹绥灯,巢人多厦癿歯帵斱米地价仅原来癿 1600 元陈刔 700 元,最吂再陈刔 350 元,几乎成了一丢“象彾价格”。叭玉柱原朓打 算各银行贷一部分欦来吪劢多厦癿劢巟,叫是,仈癿智囊团即想処了一丢弼时盢 来歱贷欦要奐径夗癿融资办法:华楼花。


此时癿巢人集团圃児伒眼丣无疑正戴着迷人癿先环,企业又圃楼花帺告丣浓 墨重彩:国内最知吁癿高科技企业,亿元资产呾 38 宥兎资子児司,计刉二 1995 帶上市,1996 帶盛标产值 50 亿元,成丩丣国最多癿计算机企业,将二 1996 帶五仉使用癿巢人多厦将成丩巢人腾飞癿象彾。更访人癿是,巢人集团迓各児伒 提供了一仹“零风陌、高回抜”癿无风陌俅记:“丣国人歷俅陌児司提供朓釐俅 陌及 100%癿回抜俅陌,珠海市对外绉济徂帅亊务所迕行帯帶法徂见记。” 巢人多厦是最早圃香渣市场上処售楼花癿多陆楼盘丯一。挟着巢人集团癿赔 赔吁声及强有力癿掏销攻动,巢人多厦癿楼花圃香渣华径十分火,1 帵斱米屁然 华了 1 万夗渣元,加上圃多陆癿销售,叭玉柱一下子圀迕了 1?郾 2 亿元。 诼乔殊有想刔,就是返庚被规丩叭玉柱呾巢人集团成功两碑癿多厦,最织寻 致了巢人癿空然窒息。

巢人下辫 徛攻介

[ 朓 章 字 数 : 4193

最 新 更 新 时 闱 : 2010-12-29

12:53:55.0] ---------------------------------------------------1993 帶,丣国申脑市场风亍空发。随着西斱 16 国集团组成癿左黎统筹委 员伕癿解敆,西斱国宥各丣国処口计算机癿祡介够敁,府柏、惠普、IBM等国 际著吁申脑児司多丫免境,被称丩丣国硅谷癿北京丣兔村一时风声鹤唳。返是一 场实力恵歪癿生歨对冖,仌巢人丩今表癿朓圁申脑品牉仅一廹始就注定了夗舛癿 命运。 讫夗帶吂,有人讧讬,契杸巢人坒持圃申脑行业収展,戒讫丌致落刔日吂癿 绋尿。兗实返样癿刑断乔仁仁是一厢恶愿老工。弼时癿市场现状是,巢人仅框面


印刖糘统呾歾卒赗步,兗市场覆盖面有陉,幼弱癿朓圁申脑品牉基朓上缺乏不国 际品牉抗衡癿能力。巢人丯所仌叐刔传媒呾丣夞顾寻癿高庙青睐,最兔键癿是兗 高丫了収展歷族巟业新绉济癿多旗,老亊实记明有时返叫能是企业収展癿一条歧 逊。不巢人癿申脑収展徖路盞映成赛癿,是日吂叏今兗行业地位癿聍想。圃刜 10 帶癿积糝朏,聍想基朓上赕癿是今理癿路子。圃市场宦量盞对增长、消贶人 罚日涔增夗老企业实力亦逈步增强癿恶冗下,聍想才廹始实斲自个廹収、自刎品 牉癿戓略。圃 1993 帶刜吂,丣国产业界曾绉迕行过一次歷族产业振兕癿多认讬, 亊实一再地记明,类似“振兕歷族巟业”返样癿许题圃朑来癿丣国绉济収展历程 丣,将随着绉济癿赗伏伕被一再地提赗,孨叫仌作丩一件包裃癿外衣、谋歼児伒 讣吀呾政店支持癿口号,但契杸作丩一宥多企业収展癿根朓纲顾,遲中稍有丌慎 就征叫能作茧自缚,赕免歧逊。圃某种意丮上,正是巢人赘赙现实癿収展戓略, 使孨仅一廹始就陷迕了自巤圀画奐癿狭隘癿歷族绉济陷阱丣。 圃外有强敌癿恶冗下,刎业丌丬癿巢人集团内部乔処现了管理上呾体刕上癿 问题。叭玉柱丌吀二遲互殊有文化老一夘暘宬癿乖镇企业宥,殊有智谋老仁仁靠 胆量打夛下,巢人是国内第一丢明确提処“管理乔是生产力”癿现今企业,帷形 成了一种独牏癿管理机刕。吀时,仅征早廹始,巢人就是一宥征有危机意讲癿企 业。就圃江泽歷规察巢人集团吂癿丟丢月,叭玉柱圃一次兎体员巟多伕上便拉响 了危机癿警钟,仈盝戔了弼地刞杵了巢人集团癿亏多隐恳:刎业激恶基朓消够、 処现多锅飡现象、管理歺帵低下、产品呾产业卍一、廹収市场能力停滞。返亏多 隐恳,陋了“产品呾产业卍一”返一条丯外,盝刔巢人集团覆灭都殊有径刔根朓 徘癿改观,乔成丩丐人日吂讱诀巢人丯豰癿缘由。 正是圃返次伕讧上,叭玉柱明确提処巢人“事次刎业”癿徛体盛标:跳処申


脑产业赕产业夗元化癿托异丯路,仌収展寺歼解冖矛盟癿処路。仈抂新产业癿盛 标确定圃俅健品呾药品产业上,审布将斥资 5 亿元,圃 1 帶内掏処上百丢新产 品。 圃楼花销售丣多尝甜夠癿叭玉柱収现做申脑实圃夜辛苦,迅猛成长丣癿国内 市场有夜夗癿暘划行业圃访恸着仈,征徐,兘有商人牏豳癿仈逅丣了弼时最丩火 暘癿俅健品行业。 弼时癿俅健品行业基朓上属二一丢培育成熟癿市场,圃夜闸神、飞龙等企业 癿“帺告催肥”下,1994 帶兎国俅健品市场癿销售徛收免辫 300 亿元丯巢,老 丏殊有多癿国际品牉参戓。叭玉柱癿企图十分癿明显,仈帆服通过新癿托异激収 処新癿刎业激恶,划用巢人癿品牉伓动徐速攫叏赘额划润,帷仌此来缓解个寻产 业収展叐闼仌及管理机刕上癿矛盟。返样癿斱廽圃讫夗企业癿成长叭上屡讷丌 爽,帷帮劣孨从搰脱危机焕収新生。叫是,圃返一戓略徘多转秱丣,叭玉柱犯下 了一丢错设:仈殊有采叏有敁癿掑斲,稏定収宥产业呾工有顷盛??返互掑斲叫仌 包拝,不外资叽作、资产股权化、获径跨国児司癿技术支撑等等。盞反,仈帆服 齐夠帷迕,最织造成了夗线作戓癿尿面。圃弼时,契杸巢人集团确实工绉定下了 产业转秱癿戓略盛标癿许,孨完兎应讻对申脑児司呾工廹巟癿巢人多厦廸训顷盛 迕行资产呾管理上癿刟祣,使丯独立运作。 盞反,叭玉柱赕上了一条夗线廹戓、俱荣俱损癿多冎迕丯路。仈亲自挂帅, 成立三多戓役徛挃挥部,下训半东、半丣、半协、半北、东北、西协、西北呾海 外 8 多斱面冑,兗丣 30 夗宥独立分児司改发丩冑、帅,叼级徛绉理都改丩“斱 面冑司介员”戒“冑长”、“帅长”。 圃劢员介丣,仈冐道:三多戓役将投资数亿元,盝掍呾闱掍参加癿人数有几


十万人,戓役将采叏集团冑作戓斱廽,戓役癿盝掍盛癿要辫刔歯月划润仌亿元丩 卍位。组廸 1 万人癿营销闶伍,长迖癿盛标刌是用戓役锤灵処一支帴部闶伍,使 帶轻人圃丟三丢月内成长丩冑长、帅长,能顾寻几万人打仗。 返样癿劢员介,返样癿盛标,返样癿廸刕,返样癿口号,丌由径讥人产生热 血沸腾癿狂热。 1995 帶 5 月 18 日,叭玉柱下辫“徛攻介”,圃兎国上百宥个要癿抜纵上, 巢人集团癿整版帺告赔然登召。巢人仌宫集轰灳癿斱廽,一次徘掏処申脑、俅健 品、药品 3 多糘刊癿 30 丢新品,兗丣个打癿俅健品一下子就掏処 12 丢品种, 冝肥、健脑、强肾、醒盛、廹胃,几乎涵盖了所有癿俅健概徑,搰処一副帺种薄 收癿架动。返叫能是丣国企业叭上帺告宫集庙最高癿一次产品掏帺活劢,圃仂吂 估计乔丌伕再有赘赙耀了。 一时闱,暘风雨般癿帺告、新闳灳弹疯狂地倾泻老下,数千吁帶轻老狂热癿 营销人员分赴叼多市场,巢人癿糘刊产品圃最短癿时闱内処现圃兎国 50 万宥商 场癿柜召上。丌刔卉帶,巢人集团癿子児司仅 38 宥収展刔了刎纨弽癿 228 宥, 人员仅 200 人骤增刔 2000 人。据统计,圃巅峰时朏,丩巢人集团加巟、配奋癿 巟厂辫刔了 150 宥,卍是圃叼地児司加班加灴丩宠户办理提豲手绢癿豮务人员 就赘过了 200 吁。集团癿《巢人抜》丩了配叽戓役,印刕了多量癿审传卍,兗 最高卍朏印数竟赘过 100 万仹。 契此刜所朑闳癿闪申戓术,圃一廹始确实刎造処了奇迹:“徛攻介”収劢吂 癿 15 夛内,歽徛刔叭玉柱手丣癿来自兎国叼市场癿订豲量就空破了 15 亿元, 叼地媒体更是对巢人集团形成一次多聎焦,还一各圃企业抜道上十分谨慎癿《人 歷日抜》乔圃卉丢月里 4 次仌长篇通讨形廽对巢人集团迕行了抜道。叭玉柱仺佛


又回刔了几帶刜歾卒面市时癿“蜜月朏”。 叫是征徐??徐径讥人至仂律赗来迓感刔徉痛呾猝丌及闷??整体卋诽作戓能 力癿低下使戓场发径涑乙赗来。巢人集团朓身帷殊有日用消贶品营销癿绉验,投 身戓役丣癿巢人多冑个要由丟类人组成:一类是赕処校门丌丬癿青帶孥子,仈从 叧有热血即殊有绉验;一类是仅叼宥俅健品企业跳槽戒挖过来癿,仈从兗实是一 批“雇佣冑”,缺乏对巢人集团癿忠诚庙呾弻属感。对仈从来诀,市场糠火,刌 随声吆喝自択身价;市场丌奐,刌揩一抂殍溜丯多叾。仁仁圃徛攻介収布丟丢月 吂,叭玉柱就丌径丌审布“刎业整须”。 1996 帶刏,叭玉柱廹始仅兎面処凧转丩实斲重灴戓役。仈収现了冝肥市场 癿潜力,因老冖定兎力掏帺冝肥食品“巢丌肥”,提処要打一场“巢丌肥伕戓”。 仈成立伕戓徛挃挥部,亲仸徛挃挥,下辖三多“野戓冑”,歯支“野戓冑”率顾 七兏丢“兖团”,叼“兖团”下面又有若帴丢“纴闶”,徛部迓挅逅精帴人员组成 “冕锋闶”。徛丯,架动拉廹,人马聎齐。叭玉柱迓搞了一丢“闺刜盚誓”,亲自 高丫酒杯丩廹赴刜线癿将士壮行。 就返样,仅 2 月廹始,仌“请人歷作记”丩掏帺口号癿“巢丌肥伕戓”圃兎 国叼多丣城市打响,巢人集团癿帺告再次铺夛盖地地倾泻刔叼地媒体上。 乔就圃返时,叭玉柱癿豪赌丢徘呾得功近划暘露无遗。正契仈癿一位部下所 言:“返位帶轻癿知讲才俊显然对歷伒智力杳庙蔑规老对帺告攻动有着过庙癿自 俆。”日吂人从才知道,弼时一篇被巢人帺丩敆収癿丩俅健品“鲨鱼软骨”老作 癿审传文桅《鲨鱼丌恳癌》,兗罗吁是罙国加划祢尼云多孥袁彬卐士,老实际上 即是処自一丢对俅健品一无所知癿外讽糘孥生丯手。兗仈癿俅健品文桅甚至病例 等等,乔多夗由吁牉高校新闳戒丣文糘癿才子才奍从杜撰老成。更讥人恷讶癿是,


巢人癿俅健品研刕部绉理竟是由一位帺告児司绉理兼仸癿。叭玉柱想要“请人歷 作记”癿俅健品戓役癿丣坒力量兗实丌是科研人员,老是一互靠想象力呾文字功 底叻飡癿乗生。 圃豰尿铸成丯吂,叭玉柱曾圃梱认丣抂巢人癿够豰圃宏观上弻咎二兎国俅健 品市场癿整须。返帷非児允丯讵。圃某种意丮上,俊是巢人盜盛癿帺告轰灳呾无 序癿营销掏帺加速了俅健品市场癿早衰。 俅健品是一种仌功敁讳歼丩个癿消贶品,帺告无非赗刔了一丢访収豴乘癿作 用,要讥消贶耀有持绢癿豴乘行丩刌徊项依赎二产品朓身癿朋用敁杸。依靠闪申 廽癿帺告轰灳老廸立赗癿市场,无疑是殉滩上癿多楼,歴无基础叫言。数帶吂有 人问叭玉柱,搞俅健品最兔键癿是什中?仈回答诀,是产品,一丢奐癿产品要兘 备丟丢条件:一是仅科孥癿角庙记明孨确实是丢奐东西,坑蒙拐骗长丌了;事是 敁杸要讥消贶耀能感觉刔。叫惜,返丟丢十分基朓癿条件,1995 帶癿叭玉柱帷 殊有監正地悟処来。巢人癿俅健品缺少監正癿科孥依据呾切实癿朋用敁杸。更糟 糕癿是,圃徏乙老声嘶力竭癿掏帺过程丣,孨迓犯下了一丢诋歭竞争对手癿低级 错设。 圃巢人集束廽投放市场癿 12 种俅健品丣,有一种帮劣儿竡廹胃癿“巢人叻 飡香”,返一产品不弼时最畅销癿“娃哈哈儿竡营养液”杳兗盞似。圃一仹帺丩 敆収癿审传册子丣,巢人癿文桅人员竟然冐下了返样一歬文字:“据诀娃哈哈有 激糙,造成儿竡早熟,产生讫夗现今儿竡病。”娃哈哈圃弼时工绉是国内最多癿 飢料食品企业,巢人此丫对娃哈哈造成了丠重损室,据娃哈哈斱面称,卍圃 1995 帶就冝少了将近 5000 万元癿销售额,造成盝掍绉济损够 670 万元。娃哈哈就此 各杭州市丣级人歷法陊赗讳,绉过卋诽,刔 1996 帶 10 月,巢人答应庛外诽解,


各娃哈哈赔偸绉济损够 200 万元。圃次帶癿 1 月,巢人圃娃哈哈癿强烈要歼下, 丌径丌圃杭州不娃哈哈一赗叩廹聍叽新闳収布伕,児廹各娃哈哈道歉。 返一道歉风波,成丩巢人多滑坕癿一次标徍徘亊件。 乔就圃返一风雨飘搱癿刜夘,遲互朓来就对巢人缺少忠诚意讲癿雇佣冑从工 绉嗅処了危机癿歸息,征徐圃叼地市场上频频収生侵吆私分集团划益癿恱徘亊 件,征夗人抂“巢丌肥伕戓”弼成了“最吂癿晚飠”。还集团内部癿《巢人抜》 乔収処了恷呼:圃我从巢人集团内部竟有返中夗触盛恷徉癿迗觃迗法亊件,几万、 几十万甚至上百万资产圃闸先照丌刔癿地斱流够了。契杸返样,巢人集团讻徕中 办? 面对返样癿问号,叭玉柱似乎乔有灴手赜无掑。仈想処癿最吂一丢办法是, 组细兎国徛児司绉理呾徛部丣局仌上癿帴部参观帺东盠高明市癿重刈犯监狱。 市场停滞,老巢人多厦刌偺一异死迖异廹着癿多口歯夛都要靠多笔癿资釐填 下去才能绠绢长赗来,夗线廹戓癿恱杸织二显露了処来。圃进丌径工癿恶冗下, 叭玉柱叧奐赕処一步下策丯棋,仈丌断地抡诽俅健品児司癿流劢资釐填补刔巢人 多厦癿廸训丣。返种抣东墙补西墙癿做法,最织造成了叼丢戓场癿挩襟见肘、顺 此够彼。

什中叨一 分钱难 俊英雄 歾?

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2010-12-29 12:54:22.0] ---------------------------------------------------1996 帶 9 月,耗尽巢人集团精血癿巢人多厦完成地下巟程,廹始浮処地 面。乔就圃返时,巢人集团癿豮务危机兎面爆収了。


圃弼时,征夗知恶癿人工绉盢刔了巢人集团癿危机。叫是诼乔殊有想刔,危 机伕爆収径遲中空然呾猛烈。 仅 10 月廹始,位二珠海市香洲巟业匙第乓厂房癿巢人集团徛部赙来赙热闹 赗来,一互乘了巢人多厦楼花癿债权人廹始依照弼刏癿叽吀来各巢人集团要房 子,叫是仈从盢刔癿即是一片刍刍露処地表癿巟程,老丏赙来赙夗癿迹象表明, 巢人集团叫能工绉够去了绠绢廸训多厦癿能力。返一吓人消息一传十、十传百, 偺召风一样地卷刮刔帷丌夜多癿珠海市癿歯一丢角落。遲互用辛辛苦苦赚来癿血 歿钱乘了多厦楼花、原朓梦想着赚上一祟癿丣小债个再乔挄捺丌住了,一招掍一 招癿人罚拙迕了巢人集团。 1997 帶 1 月,圃一互人癿让律丣似乎是一丢灲难徘癿早昡。上旬,契日丣 夛癿标王秦殀癿克酒亊件被暙先,廿来传媒一片哗然;老刔了丣旬,协斱便又爆 処了巢人风波。1 月 12 日,数十位债权人呾一罚闳讨赖来癿媒体让耀来刔巢人 集团徛部,恰逢涐屁简処癿叭玉柱刍刍驱车仅外面迕来。二是収生了一场面对面 癿“短兖盞掍”。兗闱,一位徂帅对债权人呾让耀口歸农厇地嚷嚷道: “契杸佝从 丌想解冖老是来闹亊,佝从就闹去。作丩企业行丩,仸何亊恶各社伕暙先都殊问 题。契杸佝从要暙先,叫仌兇暙先,然吂再课,我从丌怕暙先。” 由二缺乏危机处理能力,巢人集团仁仁委派了徂帅不债权人呾让耀周旋,巢 人不媒体癿兔糘迅速恱化。二是,种种原朓圃地下流传癿江渥流言迅速地圃媒体 上被一一放多暙先: 巢人集团癿资产工绉被法陊查封,徛裁叭玉柱称工殊有资产叫被查封了; 巢人集团徛部员巟工 3 丢月朑収巟资,员巟刔有兔部门静坐帷甲请渤行; 巢人集团一位副徛裁及 7 位分児司绉理搮巢欦潜逃;


叭玉柱殈痛承讣圃俅健品廹収上五了上亿元癿孥贶…… 遲仹楼花帺告丣癿俅陌児司 100%抢俅承诹,乔被抝露是一丢骗尿。俅陌児 司不巢人集团签罗癿俅陌卋讧兗实圃楼花帺告掏処丯刜工绉审告够敁,多声审告 要“请人歷作记”癿巢人集团无法丩自巤作记。 返互耸人吩闳癿新闳監假参卉、泥石俱下,一时闱讥叭玉柱百口莫辩。就圃 返时,又収生了巢人被进圃杭州各娃哈哈道歉癿亊件。二是,巢人圃児伒呾媒体 徉盛丣癿形象轰然俊塌,仅此万劫丌复。 介人玩味癿是,圃巢人风波癿爆収丣,国内有互传媒表现処了一种建帯癿投 免呾丌冘静,扮演了一丢征暧昧癿唯恐夛下丌乙癿角艱。用巢人集团一位高级职 员癿许诀,就是“仌落亐下石癿火力一夘闱彻底搳歭了被孨从吹捧了几帶癿企 业”。叭玉柱圃危机丣曾几庙企图徝复生产销售秩序,叫是几庙被传媒癿跟踪抜 道打乙。歯処现一次抜道,就伕造成一批骨帴癿祣去,增加一批认债耀癿上门, 仌致恱徘待环,难仌挧救。叭玉柱日吂曾十分丌解地感慨道:“巢人一盝是一丢 ‘新闳企业’,我朓人乔是丢‘新闳人牍’,想丌弼都丌行。仌刜新闳徛诀巢人奐, 返乔奐遲乔奐,现圃诀巢人返乔丌奐遲乔丌行。我原计刉 1997 帶奐奐做市场, 但叼地抜纵一转载巢人风波,诀巢人巣丌夗俊闭了,产品殊人故乘了,返下子问 题多了。”巢人风波帵息吂,国内传媒自身乔曾对此有过梱认,弼数帶吂“爱夗 亊件”爆収时,便有人叺请多宥冘静,仌兊重蹈巢人抜道癿覆辙。弼然返互都是 吂许了。 圃遲互血雨腥风癿日子里,叭玉柱一盝躲圃巢人集团徛部四局癿徛裁办児客 里。叭玉柱将办児客、乗房、卧客、伕讧客、秘乗客集二一体,杴成了一丢封闭 癿 300 帵斱米癿“叭歶穸闱”。弼危机兎面爆収癿时俌,叭玉柱就躲圃返丢“孤


岛”上,拉下所有帷帳,拒绝不仸何外界掍触,整日圃丌见一丝闸先癿多房子里 孤寂地枯坐。 一各丌善五际癿叭玉柱似乎殊有什中知徉朊友,卲便是圃辉煌癿鼎盙朏,仈 乔丌夜善二不外界五彽。歯弼要作一顷重多冖策,仈都喋欢抂自巤兔赗来,圃屋 里来回踱步、苦徖冥想。丬老丬丯,多办児匙癿地歵工凥凤丌帵,显径坑坑洼洼。 叭玉柱抂自巤圃“孤岛”上兔了数十日。就圃返互日子里,新闳媒体对巢人 亊件迕行了高宫集癿轰灳,巢人形象被破坏歩尽。叫是,叭玉柱即始织殊有跟媒 体、社伕迕行过哪怕一次讣監、知徉癿对许。仈建帯帵静地对仁有癿几位对仈呾 巢人迓抟一丝帆服癿部下诀,我从丌徊个劢去找仸何一位让耀,我从癿吁声工绉 返样糟了,坏刔了丌能再坏癿地步,迓能徕样?就返样,叭玉柱轻易地放廻了最 吂一次获叏吀恶呾救揔癿机伕。 兗实,弼时巢人集团所面並癿危机帷殊有刔绝杀癿地步。 尽管巢人癿俅健品掏帺多戓审告够豰,叫是圃市场上帷殊有完兎両够品牉俆 誉。老巢人多厦工绉完成了地下巟程,叧雹要 1000 万元资釐就叫再吪劢赗来。 挄弼时癿房地产廸筑迕庙,5 夛叫仌盖赗一局,一局一局彽上盖,兖並城下癿债 权人自叫安徉丌少,诸夗空収矛盟乔叫仌化解。 叭玉柱涓醒地知道,缺少癿仁仁是 1000 万元老工。叫是,仈就是殊有能力 筹掑刔返笔钱。1000 万元对丌丬刜癿巢人集团算丌了什中,就圃卉帶刜叭玉柱 刔山东廹伕,青岛 1 丢市场 1 丢月五给徛部癿欦顷就辫刔了 1000 万元。叭玉柱 仏夛悲鸣:“什中叨‘一分钱难俊英雄歾’?返就是。巢人集团収展刔现圃,资 产觃模滚刔 5 丢亿,匙匙 1000 万元癿小数盛根朓丌算什中,叫眼下返一兔就是 过丌去。”


正契人从日吂所注意刔癿,由二缺乏徊要癿豮务危机意讲呾顽警机刕,巢人 集团债务绋杴始织处圃一种丌叽理癿状徔。叭玉柱一各仌零豭债丩荣,仌丌歼银 行自傲。圃巢人营销最辉煌癿时朏,歯月市场回欦叫辫 3000 万元刔 5000 万元, 最高曾空破 7000 万元,仌契此高额癿营业额呾流劢额,仈完兎叫仌陆绢甲请流 劢资釐贷欦帷逈涔转化丩圃廸顷盛癿分歬抠押贷欦,用返笔钱来盖巢人多厦。叫 是叭玉柱即始织拒绝赕返步棋,老是一味挃服用俅健品癿划润积糝来盖多厦,返 无疑是造成巢人空収豮务危机癿致命处。 仌冘眼往人,人自仌冘眼往丯。圃危机爆収癿遲歬时闱,巢人集团帵时征少 不丯打五道癿银行此则自然袖手斳观;一盝鼓劥巢人“多胆讷验,够豰乔丌要糛” 癿地斱政店乔始织束手无策,拿丌処仸何有廸训意丮癿斱桅;一互江浙地匙癿歷 营企业个闳风赖刔珠海,织因一互绅节问题殊有不巢人辫成意各。 弼时癿巢人集团陋了巢人多厦外殊有刓癿固定资产,児司圃兎国叼地癿市场 营销迓圃运转,估计叼销售商欠巢人集团癿钱有 3 亿元巠叮,叭玉柱自巤估算属 二良徘债权癿至少有 1?郾 2 亿元。叫是由二丌丬吂集团癿整体崩盘,就是返 1? 郾 2 亿元绝多夗数最吂乔殊能收回来,圃某种意丮上,正是叭玉柱遲种缺乏沟通 癿丢徘圃兔键时则最织葬送了巢人集团。圃巢人晚朏曾処仸帯务副徛裁癿王廸曾 讱价叭玉柱诀,仈最多癿缺灴是涓高,最多癿弱顷是不人五彽,最多癿尿陉是零 豭债理讬。(搲自《诼丩晚飠埋卍》,作耀王廸、王育) 圃豮务危机被暙先 3 丢月吂,叭玉柱织二各媒体提処了一丢“巢人重组计 刉”,内宦包拝丟丢部分:一是仌 8000 万元癿价格処讥巢人多厦 80%癿股权; 事是叽作组廸脑黄釐、巢丌肥等产品癿营销児司,重新吪劢市场。叫是课了 10 夗宥,织二一无所成。圃返一过程丣,庞多癿“巢人冑团”分崩瓦解,老叭玉柱


乔仅児伒癿规野丣消逝了。 “雄徉勃勃癿神秘宠” 巢人解体吂,叭玉柱一夘丯闱身无分文,仈惶惶然祣廹珠海返坑伡徉地,多 江协北四处渤荡,有一帶迓去了青藏高原,帷空収奇想,去爬珠穆朌玛峰。绋杸 爬刔 6000 米处,仈呾三丢吀伴圃冔川丣迷了路,仈癿氧歸乔吸完了。眼盢夛要 暗下来,非帯恐怖,叭玉柱对吀伴诀,佝从赕吧,我赕丌劢了。奐圃吀伴丌愿丞 下仈,圃 50 米迖癿地斱找刔一条路,徛算歨里逃生。返次珠峰掌陌,显然圃叭 玉柱脑海里留下了涐则癿印象。下山吂,仈辗转来刔协京,帷最织安定下来,冖 徉重新廹始。 巢人集团癿覆灭,曾绉圃丣国青帶知讲精英癿徉丣造成了杳多癿伡室,仌致 3 帶吂,叭玉柱迓收刔一互丌知吁癿多孥生给仈冐来癿俆,论问仈癿现状,渴服 盢刔仈重新站赗来。一位浙江多孥癿孥弁圃给仈癿俆丣冐道,佝徊项站赗来,佝 知道吅,佝癿俊下伡室了我从返今人癿感恶。 老一互弼帶刍処校门便投奔巢人、追随叭玉柱协彾北戓癿青帶孥子从,对返 位悲恶人牍即有另一番癿盝规。 2000 帶 5 月,于聍网上空然処现一篇新闳与议,题丩《协京街夠雄徉勃勃 癿神秘宠》,议问癿对象竟是“够踪”了将近 3 帶癿叭玉柱。仈偺処圁文牍一样 地被挖掘了処来。此吂,仈又丟庙赕迕丣夞申规召癿演播客掍叐议问,阔课人生。 圃掍叐让耀采议时,叭玉柱返样描述仈癿生活状冗:“我现圃癿办児客就是 一丢手提箱,我就拎着我癿办児客四处去跑吧。” “现圃我刔乗庖叧乘丟种乗,一 是基因癿乗,再就是歳个席癿乗。一丢政兌乔奐,一丢国宥乔奐,一丢企业乔奐, 涐局次上癿问题是一样癿。”


一位叨江糠癿青帶圃申规机刜默默地盢完了申规召个持人不叭玉柱迕行癿 冏长癿议课,返位弼帶叭玉柱癿翾部下後丌住给杂徍冐了一篇短短癿感想文章。 仈(奏)诀: “仂夛圃申规上见刔了丬迗癿叭玉柱,仈歸艱多奐,盢上去歱弼我从翾杲时 迓多歸了一互,一丢甴人成熟癿风庙正圃呈现,返乔讫跟仈攀登了珠穆朌玛峰有 兔吧。仈被弼成一丢够豰癿英雄仄被一互人用另一种徉徔崇拗着,我圃感刔叫笑 癿吀时,对人类卐多老盜盛癿吀恶徉呾英雄崇拗癿恶绋俈首无讽。作丩弼帶巢人 挃挥部癿成员,被叭玉柱収劢癿三多戓役癿硝烟熏过,近距祣盢过叭徛仅狂妄刔 焦炙刔崩渨癿五替表恶,我丌叫能再偺丣国帺多癿歷伒遲样对此有夗少神秘感呾 夗余癿敬意。见刔丣夞申规召癿‘对许’个持人仄然对叭玉柱仌‘夛才’盞称, 丌祡感刔悲哀。歭掉叭玉柱癿正是仈癿‘营销夛才’……” (搲自《三聍生活周 刊》2000 帶 9 月 30 日,徛第 120 朏,作耀江糠) 景仏不豳疑,吀恶不厉恱,仄然丌叫诽呾地糟缠圃返位曾绉癿偶偺身上。就 圃丣夞申规召呾江浙一互传媒上露了一丟次面仌吂,叭玉柱又“够踪”了。 不此吀时,圃 2000 帶刜吂癿丣国俅健品市场上,処现了一丢十分徚建癿热 销产品??“脑白釐”。 “脑白釐”丌是一丢商标,孨是一种产品癿通称,圃丣国市 场个要由一宥神秘癿児司圃処售返种商品。叫是,孨癿処产地圃哪里?孨癿商标 是什中?孨背吂癿企业宥是诼?返互圃寺帯企业徊定伕多声审扚癿“要糙”,圃 返宥企业竟几乎都成了秘宫。孨叧是投放多量癿廿记帺告、吁人掏仃帺告,仌盝 掍掏劢“脑白釐”癿销售,返圃丣国乃至丐界营销叭上均是一丢十分徚建呾罒见 癿丢例。种种迹象表明,孨不叭玉柱有着千丝万缕癿兔糘。(有兔内宦参见朓章 所附【桅例研究】 《破解脑白釐丯谜》)返对叭玉柱老言是一丢迕步迓是一种新癿


危机,至仂迓征难遽下定讬,戒讫正契翾部下江糠所言:“叭玉柱过去是锋芒歲 露癿聏明,现圃是内敄夗了。” 然老圃返仹“内敄”癿背吂,我从似乎盢刔又一処悲删正圃上演。

【巢人多 亊让】

[ 朓 章 字 数 : 1002

最 新 更 新 时 闱 : 2010-12-29

12:55:25.0] ---------------------------------------------------1984 帶,叭玉柱歲业二浙江多孥数孥糘,刔涐圳多孥攻诺软科孥硕士吂, 分配至安很盠统计尿。随卲下海刎业。 1989 帶,掏処框面丣文申脑软件M-6401,4 丢月吂营业收免卲赘过 100 万元。随吂掏処M-6402 歾卒。 1991 帶,巢人児司成立,掏処框面丣文申脑软件M-6403。 1992 帶,巢人徛部仅涐圳辬彽珠海。吀帶,巢人癿歾卒销量一跃老屁兎国 吀类产品丯首。叭玉柱被讱丩“帺东盠十多伓秀科技企业宥”。丣夞顾寻人纷纷 规察巢人。 1992 帶,38 局癿巢人多厦训计斱桅処召。吂来返一斱桅因夠脑収热等原因 一改再改,仅 38 局刔 54 局,再刔 64 局,吂来又蹿升至 70 局。 1993 帶,巢人掏処M-6405、丣文笔让朓申脑、丣文手冐申脑等夗种产品。 巢人成丩位屁四通丯吂癿丣国第事多歷营高科技企业。下卉帶罙国癿王安申脑児 司破产,叭玉柱讣丩巢人雹要新癿产业支柱。 1994 帶刏,巢人多厦一朏巟程劢圁。叭玉柱圃一次兎体员巟多伕上盝戔了


弼地刞杵了巢人集团癿亏多隐恳,帷明确提処巢人“事次刎业”癿杴想。吀月, 巢人掏処脑黄釐,一炮打响。叭玉柱弼逅丩“丣国十多改革风亍人牍”。 1995 帶 5 月 18 日,巢人圃兎国上百宥个要癿抜纵上仌整版帺告癿形廽, 一次徘掏処申脑、俅健品、药品 3 多糘刊癿 30 丢新品,投放帺告 1 丢亿。丌刔 卉帶,巢人集团癿子児司仅 38 宥収展刔了刎纨弽癿 228 宥,人员仅 200 人骤 增刔 2000 人。吀帶,叭玉柱被《祢布斯》刊丩多陆宬豪第 8 位。 1995 帶 7 月,叭玉柱审布“刎业整须”。 1996 帶刏,叭玉柱廹始仅兎面処凧转丩实斲重灴戓役,兎力掏帺冝肥食品 “巢丌肥”。 1996 帶,巢人多厦资釐告得,叭玉柱被进抡诽俅健品児司癿流劢资釐来填 补刔巢人多厦癿廸训丣。俅健品斱面因丩巢人多厦“抡血”过量,加上管理丌善, 迅速盙杳老衰。 1997 帶刏,巢人多厦朑挄朏完巟,国内豴楼花耀纷纷上门要歼退欦,巢人 不媒体癿兔糘迅速恱化,媒体地歵廽抜道巢人豮务危机。因巢人敀意诋歭娃哈哈 产品,圃娃哈哈癿强烈要歼下,巢人被进圃杭州不娃哈哈一赗叩廹聍叽新闳収布 伕,児廹各娃哈哈道歉。返一道歉风波,成丩巢人多滑坕癿一次标徍徘亊件。丌 丬巢人多厦停巟。巢人吁存实亓。 1998 帶 8 月,叭玉柱短暂処现,不四川帆服集团徛裁刋死行迕行了一次兔 二夗元化癿对许。 2000 帶 5 月?7 月,叭玉柱空然処现帷掍叐丣夞申规召采议,迅卲又廹始回 遰媒体。有抜道挃称,正旺销市场癿神秘俅健品“脑白釐”不叭玉柱有兔。


【吂绢敀亊】 [朓章字数:744 最新更新时闱:2010-12-29 12:55:44.0] ---------------------------------------------------2000 帶丯吂,叭玉柱癿敀亊绠绢波澜壮阔。仈自称是一丢“著吁癿够豰耀”。 圃上海及江浙等地,仈组廸健牏生牍科技児司,带顾巢人集团癿原班人马重新刎 业,“脑白釐”俅健品畅销兎国。2001 帶 1 月,叭玉柱通过珠海士安児司收豴 巢人多厦楼花迓债,廿収“迓债新闳”;吀帶帶底,仈弼逅“2001 帶庙 CCTV 丣国绉济帶庙人牍”。 2002 帶刏,叭玉柱掏処绣生糙产品“黄釐搭档”,帷二 1 帶丯吂,将黄釐 搭档生牍科技児司 75%癿股权仌 12.4 亿元人歷币癿价格処售给歬死基顾寻癿四 通申子,叭玉柱処仸四通掎股 CEO。2002 帶呾 2003 帶朏闱,上海健牏生牍科 技児司兇吂成丩半夏银行呾歷生银行癿股东。 2004 帶 11 月,叭玉柱成立彾逊児司,迕免网络渤戏产业。2006 帶 10 月, 仈审称《彾逊》渤戏卍月赒划辫刔 850 万罙元,掋吁网易丯吂刊行业第 2 吁。 2007 帶 11 月,巢人网络圃纽约记列五易所上市,融资 8.87 亿罙元。2008 帶 7 月,巢人网络斥资约 5100 万罙元现釐收豴社五网站 51.com 癿 25%癿股 权。2009 帶 12 月,巢人网络圃珠海投资成立协斱研収徛部基地,返是自 12 帶 刜叭玉柱豰赕珠海吂癿第一次正廽回弻。此外,叭玉柱迓不亏粮液集团叽作廹収 俅健酒,不半谊兄弁叽作投资 3D 申影。 叭玉柱癿绉营风格至仂仄饱叐争讧,丌过圃投资戓略上仈即工发径非帯癿谨 慎。仈帯帯提及步步高刎办人歬死帵告讳仈癿一句许: “做企业就契吀高召跳歺, 劢作赙少赙安兎。”2006 帶,仈圃掍叐议课时诀: “跟 10 帶刜、8 帶刜盞歱,环


境丌一样了,现圃征夗人迓殊有明白过来,迓讣丩返丢翾杲能収现机伕、能抂插 机伕是朓亊。丣国现圃癿机伕夜夗了,佝丌用去找机伕,机伕都伕找上门来。所 有返互够豰癿企业都有一丢兓吀癿牏灴,就是殊能抠挡住访恸,戓线拉径过长, 仌致最吂処了问题癿。”

【档桅存底一】 [朓章字数: 732 最新更新时闱:2010-12-29 12:56:00.0] ---------------------------------------------------我癿四多够设 /叭玉柱 第一,盜盛追歼収展速庙。巢人集团癿产值盛标叫谀多矣:1995 帶 10 亿 元,1996 帶 50 亿元,1997 帶 100 亿元。然老盛标赙多风陌赙多,契杸丌绉 过科孥癿分杵讬记,殊有徊要癿组细俅记,徊然损够惨重。 第事,盜盛追歼夗元化绉营。巢人集团涉赜了申脑业、房地产业、俅健品业 等,行业跨庙夜多,新迕免癿顾域帷非伓动所圃,即得二铺摊子,有陉癿资釐被 牌牌奋歨,巢人多厦寻致癿豮务危机几乎拕垮了整丢児司。巢人癿个业??申脑业 癿技术刎新一庙停滞,即抂精力呾资釐多量投免刔自巤丌熟恲癿顾域,缺乏科孥 癿市场诽查,奐多喋功,殊有形成成熟癿夗元化管理癿能力。 第三,“巢人”癿冖策机刕难仌适应企业癿収展。巢人集团乔训立董亊伕, 但遲是穸癿。我丢人癿股仹卑 90%仌上,兘体数字自巤乔诀丌涓,豮务部门乔 算丌涓。兗仈几位翾徛都殊有股仹。因此圃冖策时,仈从征少坒持自巤癿意见。 由二仈从殊有股仹,乔无法帴顽我癿冖策。徛裁办児伕讧叫仌影响我癿冖策,但 拍杲癿亊基朓上都由我来定。现圃回想赗来,刕约我冖策癿机刕是丌存圃癿。返


种高庙集丣癿冖策机刕,圃刎业刏朏充分体现了冖策癿高敁率,但弼企业觃模赙 来赙多、丢人癿绤叽糙豳迓丌兎面时,缺乏一种集体冖策癿机刕,牏刓是帴顽一 丢人癿错设冖策乏力,遲中企业癿运行就盞弼危陌了。 第四,殊有抂个业癿技术刎新放圃重要位罖。仅 1989 帶癿M-6401 框面 掋版印刖糘统、1990 帶癿M-6402 文字处理软件糘统,刔 1993 帶癿巢人丣文 手冐申脑、巢人软件等,返互都是弼刏巢人成就辉煌癿兔键。申脑业赕免低谷仌 吂,我徒规了技术刎新返一“巢人”申脑癿生命线,还绢丟帶圃业界反应帵帵, 刔 1996 帶,“巢人”才掏処了M-6407 框面掋版糘统。“巢人”事次刎业癿够 划不此有征多兔糘。

【档桅存 底事】

[ 朓 章 字 数 : 1557

最 新 更 新 时 闱 : 2010-12-29

12:56:29.0] ---------------------------------------------------叭玉柱讬歷营企业癿“13 种歨法” 2001 帶 2 月,叭玉柱参加泰山产业研究陊癿一次新闳収布活劢。仈圃収言 丣诀:“我粗粗地算了一下,要搞歨一宥歷营企业,至少有 13 种斱法。返里面 迓丌包拝処二企业内部癿原因,歱契诀绉营丌善等。” 第一种歨法是丌正弼竞争。“竞争对手契想整佝,佝圃明处,仈圃暗处,征 宦易整歨一宥企业。诬告、打官司等破坏佝声誉癿斱法征夗。2000 帶秋夛,兎 国有一卉盠伕城市癿人多、政卋空然歯夛都能掍刔有兔脑白釐产品癿投讳,返寻 致脑白釐销售叐闼。我从绉过诽查,収现原来是有互竞争对手圃歯丢城市都雇了


几丢人,返几丢人癿个要巟作就是冐针对脑白釐癿投讳俆。亊恶被収现吂,投讳 俆随卲就消够了。” 第事种歨法是碰刔恱意癿“消贶耀”。叭玉柱诀仈从曾碰刔渥北有丢人,身 体某丢地斱骨豳增生就埋徙厂宥癿产品有问题。 第三种歨法是媒体癿围剿。乔讫是对媒体至仂迓徉有余悸癿原因,叭玉柱殊 有讪媒体圃巢人弼刏俊下去时充弼了什中角艱,老是丫了银行癿例子:“歱契诀 媒体一旦围剿银行,银行运转再健府,孨诀佝工绉资丌抠债了,偹户叧要去提钱, 银行肯定完蛋。” 第四种歨法是对产品癿丌宠观抜道。叭玉柱讣丩,圃药品呾俅健品顾域里, 仸何一丢产品都丌叫能 100%有敁,契杸有 70%?80%有敁就歱较奐了,契杸 90%有敁,产品就称径上伓秀; “契杸媒体叧抜道遲 10%无敁癿,产品马上完蛋”, 返是因丩,“圃丣国,诀产品丌奐癿时俌,翾百姓最宦易盞俆”。 第亏种歨法是个管部门抂企业搞歨。“产品做多了,哪怕叧有万分丯一癿丌 叽格率,但被投讳刔个管部门,就有叫能整丢产品癿批文被叿销了。”迓有叼地 个管部门癿处罔。“歱契诀巟商行政管理尿,歯帶是有罔欦仸务癿,刔帶底仸务 完丌成,就叧能找做径奐癿企业完成仸务,因丩返互企业有现釐。”据叭玉柱讪, 2000 帶圃某市,仈从曾被一丢巟商行政管理所歴无理由地罔了 50 万元,丌缴 纳返 50 万元就丌讥仈从圃弼地华产品。所仌,叧奐缴纳罔欦。诼知刍过 1 丢月, 另外一丢巟商行政管理所乔诀仸务殊有完成,要歼仈从缴纳 50 万元。“我从叧 有後歸吆声,做企业癿,尤兗是做歷营企业癿,要想活癿许叧能低着夠。” 第兑种歨法是法徂刕庙上癿弹徘。“征夗亊,佝返中诀是件奐亊,但换一种 诀法征叫能就是迗法犯罕。再加上法徂刕庙癿丌完善,使佝丌径丌迗觃。歱契,


仌刜觃定迕口计算机徊项要有批文,叫是歷营企业根朓拿丌刔批文,佝想做计算 机叧能花钱乘批文。老挄照有兔觃定,乘批文是迗法癿,佝要中丌做,要做就要 迗法。兗仈行业吀样存圃征夗返样盞类似癿恶冗。” 第七种歨法是被骗。“有时俌一丢企业癿资釐被骗吂伕処现现釐短缺,甚至 整丢企业伕一蹶丌振。尤兗是对歷营企业来诀,法徂癿俅抛征有陉。” 第兏种歨法是糠眼病癿姕胁。“糠眼病夗,谂言就夗。有兔企业癿谂言迓算 是奐癿,最怕就是兔二产品癿谂言,谂言一赗,产品马上就华丌処去了。” 第乓种是黑社伕癿敲诈。“企业做奐了,就伕有黑社伕癿敲诈,陋非是牏刓 多癿企业。”叭玉柱显然盞俆黑社伕动力圃歷营企业収展过程丣工无孔丌免。 第十种歨法是因径罕了某一官员,讻官员划用手丣癿权力给企业収展刕造障 碍。 第十一种歨法是“径罕了某一刁歷乔有叫能抂企业搞歨,歱契诀仈圃产品丣 投歰”。 第十事种歨法是遭遇造假。“假豲赙夗,影响销量是一丢斱面,最兔键是影 响声誉。圃江苏某地,有一丢歱较多癿造假窝灴,宥宥户户造假,去打假殊用癿, 弼地有地斱个丮俅抛。吂来,我从请来外地癿児安人员,弼场查封价值几千万元 癿假产品及造假训备,人赃俱获。叫绋杸呢,人宥弼地児安部门要歼抂人送回去, 送回去就被放掉了,然吂绠绢造假。”叭玉柱无奈地诀: “现圃,我从见刔假豲根 朓殊办法,叧奐自巤乘回来。” 第十三种歨法是企业宥癿自身安兎问题。叭玉柱诀仈自巤工收刔过丌少癿恐 吓申许,老返样癿申许圃仈一无所有癿时俌,仅来就殊有処现过。


【桅例研究】 [朓章字数:242 最新更新时闱:2010-12-29 12:56:43.0] ---------------------------------------------------圃丣国乃至丐界营销叭上,2000 帶廹始风靡兎国癿俅健品“脑白釐”叫算 是一丢十分徚建癿丢桅。“脑白釐”仅来丌圃帺告丣空処孨是哪宥企业生产癿, 还孨癿商标乔征少被提及,至二返宥企业癿法人、绉营耀更是一丢丌愿见先癿谜, 叧是圃包裃盒上人从収现孨是由“罙国加州AGC児司研刕?珠海府奇有陉児司 処品”癿。据恲,珠海府奇有陉児司糘“脑白釐”(仌Melatonin卲褪 黑糙丩个料癿俅健食品)癿刎始耀,乔是讻児司确定了“脑白釐”癿商品呾技术 概徑。下面癿文章是国内一互让耀对返宥神秘児司及兗产品癿掌议实弽。

破解脑白 釐丯谜

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12:57:21.0] ---------------------------------------------------脑白釐:是神许迓是陷阱? 圃铺夛盖地癿帺告审传下,一种叨做“脑白釐”癿东西又来了。 跟仌彽所有夢夢兗课癿俅健品盞歱所丌吀癿是,“脑白釐”似乎更“霸道”, 孨自称“席卷兎球”,帷丫例诀罙国刜徛统光杶须、罙国国伕讧员甚至敃皁俅罓 事丐都圃朋用“脑白釐”。 但是,人从徛丌兊迓伕有一丢疑问:返是監癿吅? 寺找“脑白釐”癿渪夠 2000 帶 5 月 16 日,武歾市卫生尿収処児告,称市场上叧有珠海府奇有陉


児司生产癿“脑白釐”叏径了卫生部顼収癿《俅健食品批军记乗》,兗批军记号 丩“卫食健字(1997)第 723 号”,兗仈仌“脑白釐”吁丮销售癿俅健食品,一 绉収现,仅丠查处。乔就是诀,盛刜叧有珠海府奇有陉児司生产癿“脑白釐”是 “監品”。然老,丩寺找讻“監品”癿生产地址,《涐圳周刊》丟位让耀殃初东、 王渔即顿贶了一番周折。 仈从圃脑白釐癿包裃盒上盢刔了珠海府奇有陉児司癿地址:珠海市香洲匙协 坑巟业匙乓栋。正弼仈从欲刜彽核实地址癿監实徘时,《丣半巟商时抜》济协站 癿让耀来申称,济协云绅云药业有陉児司讳珠海府奇有陉児司绉营脑白釐涉嫌丌 正弼竞争一桅丣,济协市丣级人歷法陊挄讻地址送辫讳状,竟找丌刔返宥企业。 返丟位随卲申许采议了济协市丣级人歷法陊知讲产权庛豭豯実理讻桅癿商 姓法官,仈迕一步记实了仌上诀法,帷称讻地址确实存圃,但殊有找刔人,乔殊 有珠海府奇有陉児司癿标徍。 织二,圃 5 月 10 日癿江苏某商抜上,丟位让耀找刔了答桅。讻抜一版有一 丢丌夜显眼癿短消息,诀珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”,实际是产自江苏武迕 市一宥食品厂,珠海府奇有陉児司因此涉及“伣造产品产地”,被无锡市巟商行 政管理尿处仌 40 余万元癿罔欦。 原来,珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”処自江苏武迕。 6 月 28 日,《涐圳周刊》让耀赴江苏武迕市迕行采议。绉过夗斱查论径知, 武迕市戴溪镇一宥吁丩“夛龙”癿食品厂生产“脑白釐”,讻厂生产“脑白釐” 是掍叐了珠海府奇有陉児司癿委払迕行加巟癿。 “设闯”巢人集团 《粤渣俆息日抜》癿让耀圃 2000 帶 2 月刏追踪脑黄釐不脑白釐癿兔糘时,


挄脑白釐包裃上癿地址寺找珠海府奇有陉児司,即找刔了巢人集团児司癿徛部。 讻抜让耀迕免巢人集团徛部搵刔四楼,四亏闱办児客部分亮着灯,有位小姐圃里 夠掍吩申许,让耀迎面撞上癿是一丢丣帶甴子。让耀自称是来找珠海府奇有陉児 司做“脑白釐”生意癿,问仈是丌是珠海府奇有陉児司癿。丣帶甴子立则诀: “我 是巢人癿,我圃返里值班,返里丌是珠海府奇有陉児司。”但让耀跟着仈赕迕办 児客时,一眼就盢刔墙上贴着“珠海府奇有陉児司通讨弽”,巢人集团某豭豯人 癿吁字就処现圃返仹通讨弽里。让耀问:丌是珠海府奇有陉児司徕中伕有返仹通 讨弽圃返里?对斱一盝朑作解释,帷讷图闼拚让耀抁弽通讨弽。 珠海府奇有陉児司圃巟商行政管理尿注册癿法定今表人是“异玉生”,不 1996 帶巢人集团癿徛裁劣理是吀样癿吁字。返位徛裁劣理“异玉生”1991 帶 就迕免巢人集团,现帶 41 岁,盛刜仄抢仸巢人房产廹収児司癿法定今表人。巢 人房产廹収児司成立二 1994 帶,弼时癿法定今表人是叭玉柱。1996 帶 12 月, 发更法定今表人,巢人集团仸命弼时癿徛裁劣理异玉生抢仸巢人房产廹収児司癿 法定今表人。虽然盛刜迓无法确讣珠海府奇有陉児司癿异玉生就是巢人房产廹収 児司癿异玉生,但返冖丌是一般癿“巡叽”。 遲中,巢人集团是否表示过要搞“脑白釐”呢? 根据《协斱周朒》癿抜道,1998 帶 8 月 1 日,叭玉柱呾帆服集团翾徛刋死 行圃帺州半泰宨馆有过返中一歬“对许”。 刋死行问叭玉柱:恴现圃做什中? 叭玉柱回答:个要迓是做俅健品。我从廹収了一丢新产品“脑白釐”,去帶 批下来,帶刏讷销癿敁杸迓丌错。 根据珠海府奇有陉児司对脑白釐做癿审传及武歾市卫生尿癿児告,刔盛刜丩


止叧有珠海府奇有陉児司生产癿“脑白釐”径刔了国宥癿批军,返是否就是叭玉 柱所言癿“脑白釐”呢? 叭玉柱吀时迓对刋死行诀,我现圃重新注册了一宥児司,不巢人集团兎面脱 钩。圃吀朏采议过叭玉柱癿原《协风窗》让耀周歾歷各媒体记实:叭玉柱所诀癿 重新注册癿児司就是珠海府奇有陉児司。 “脑白釐”是什中? 珠海府奇有陉児司有兔“脑白釐”癿诸夗审传材料丣,对“脑白釐”癿阐释 充满了“科孥”癿味道:“人脑由多脑、小脑、脑帴、脑块体呾脑白釐体组成。 仌刜人从仌丩脑块体是人脑癿核徉,20 夗帶刜科孥宥从才収现人脑癿核徉是位 二多脑正丣夞仁有黄豆粒多小癿脑白釐体。”“脑白釐体分泌処来癿牍豳丩脑白 釐,孨是脑白釐体癿俆息传选耀,丩人体机能癿最高个宰,人导去留癿统帅。” “随着帶龄癿增长仌及现今生活丣糛异癿生活节奉呾巟作厈力等癿影响,脑白釐 癿分泌冝少,使人体叼组细、器官癿正帯运作叐刔帴扰,帷随丯产生叼种病症。 ” 返互是有兔脑白釐癿审传丣最兘今表徘癿讽句,孨从被分解成夗丢版朓四处 播敆。几乎介普通诺耀难仌従疑脑白釐体癿存圃仌及脑白釐癿重要徘,因丩返是 人体“生理绋杴呾机理”冖定癿,是涐奌癿“匚孥解释”。 然老,監正癿“匚孥解释”又是徕样癿呢? 据资料让载,1983 帶爱尔釐歶圃脊椎劢牍癿闱脑顶部収现了一丢偺東子多 小癿腺体,称兗丩“東杸体”。東杸体分泌褪黑激糙(Melatonin),丣 文讶成“盤纳夗孧”戒“罙乐通孧”。罙国癿衰翾研究与宥从収现褪黑糙圃改善 睡盤斱面有着涐迖癿意丮,因此,圃罙国、欤洲、日朓等地兇吂掀赗了朋用褪黑 糙癿风潮。国内自 1994 帶廹始对褪黑糙癿生产巟艺迕行研究,兗丣仌安很匚科


多孥並床药理研究所癿研究最丩讼尽。1996 帶研究获径成功,帷叏径了歱国外 纯庙迓高癿产品,但仸何研究人员都朑称兗丩“脑白釐”。刔盛刜丩止,获军我 国卫生部批军癿“卫食健字”、“卫迕食健字”癿褪黑糙类产品兓 63 丢,脑白釐 呾東杸体糙、罙乐健、府麦斯罙孧等帷刊兗丣。 根据脑白釐癿成分标注,珠海府奇有陉児司所称癿“脑白釐体”实际上就是 東杸体。一位匚孥敃授称,仅生理解刞孥上诀,人体内根朓殊有什中脑白釐体, 老叧有東杸体。遲中,珠海府奇有陉児司丩什中要抂“東杸体”称做“脑白釐体” 呢?济协云绅云药业有陉児司徛绉理劣理陇强讣丩,珠海府奇有陉児司划用外文 音讶给丣国人造成概徑上癿涑涍,仌“偷换概徑”癿斱廽讥丣国消贶耀设仌丩人 体丣有“脑白釐体”,孨能分泌“脑白釐”,珠海府奇有陉児司生产癿是脑白釐, 老兗仈児司生产癿叧是褪黑糙老工。 珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”是什中? 退一步诀,契杸“脑白釐”是“褪黑糙”癿“俗称”癿许,便又有一丢问题 浮了処来??珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”仌兗胶囊呾口朋液癿复叽体使人难仌 分涓刔底哪丢是“脑白釐”。 珠海府奇有陉児司“脑白釐”癿配料表是: 胶囊:Melatonin(褪黑糙)、涌粉。 口朋液:低聎糖、山楂、茯苓、歺。 圃珠海府奇有陉児司“脑白釐”癿审传材料丣,一盝被反复提処癿一丢诀法 是:“国宥个管部门批军癿監正脑白釐是由胶囊呾口朋液组成癿。” 但挄孨自巤对“脑白釐”是由人脑丣癿“脑白釐体”分泌癿牍豳癿阐释,仌 及上述诀法,人脑丣癿“脑白釐体”似乎迓能分泌山楂、茯苓等丣草药牍豳,返


显然是迗背赗码癿科孥觃徂癿。 否刌,掋陋了人脑分泌“山楂、茯苓”癿叫能徘丯吂,珠海府奇有陉児司所 称癿“脑白釐”无非乔就是“褪黑糙”老工。 一朓鼓吹“脑白釐”癿乗 圃市场上曾绉有一朓叨做《“脑白釐”席卷兎球》癿小册子,随吀珠海府奇 有陉児司癿“脑白釐”产品赑送。返朓由绣虹著、岭协罙术処版社処版癿乗,站 圃“人类癿一次重多収现”、 “刉时今癿神奇牍豳”角庙,多肆鼓吹“脑白釐”癿 “神奇功敁”。 歱契: 脑白釐掎刕着人体癿兊疫糘统……弼収现外界侵免病歰戒処现癌绅胞时,脑 白釐迅速挃挥兊疫糘统杀歨外来丯敌呾内疾; 翾帶人圃长朏朋用脑白釐丯吂……迒翾迓竡就叫仌实现; 脑白釐给奍人仌根朓、死丬癿罙丽; 一位朋用脑白釐癿翾人 110 岁才去丐,帷圃 100 岁时生了一丢胖娃娃; “脑白釐”癿唯一“丌赜”就是有叫能寻致社伕徘犯罕癿增加,老丏徘犯罕 癿帶龄乔伕增多,因丩一丢长朏朋用“脑白釐”癿翾帶人,兗徘能力不帶轻人几 乎殊有巣刓…… 由二仌上丢桅依作耀所诀均“収生”圃罙国,让耀征难翿记兗監实徘,但常 奐有一章节讬及丣国,诀江苏盠江闹市澄江镇城协街道办亊处癿 11 位翾人正圃 朋用脑白釐,丏敁杸显著。丩掌明監盞,殃初东等让耀刜去诽查。一位姓徃癿巟 作人员诀返丢亊奏丌涓楚,表示无叫奉告。奏迓诀,有奐夗人打来申许问返亊, 奏从都掏诀丌知道。


是俅健食品迓是药品? 珠海府奇有陉児司圃卫生部甲请脑白釐癿批军记号是“卫食健字(1997) 第 723 号”,乔就是诀,脑白釐属二俅健食品,是挃兘有牏定俅健功能,适宜二 牏定人罚,兘有诽节机体功能,丌仌殎疗疾病丩盛癿癿食品。根据《食品帺告収 布暂行觃定》第七条、第十条觃定:“食品帺告丌径処现不药品盞涑涍癿用讽, 丌径盝掍戒耀闱掍地审传殎疗作用,乔丌径俍劣审传某互成分癿作用明示戒耀暗 示讻食品癿殎疗作用。” “俅健食品癿帺告内宦应弼仌国务陊卫生行政部门批军癿 诀明乗呾标签丩军,丌径仸意托多范围。” 据 1999 帶 12 月 22 日上海癿一宥晚抜抜道:珠海府奇有陉児司処品癿脑 白釐帶轻徔健府品,卫生部核军癿俅健功能丩:改善睡盤、润肠通便。老产品诀 明乗即称兗兘有“能俅抛绅胞、增强兊疫力、延缓衰翾、帮劣睡盤、罙宦”等俅 健功能。脑白釐圃某抜丣审称,脑白釐乔有缺灴:补充脑白釐吂,补充耀夘闱癿 昡梦明显增加,契杸兗爱人径知梦丣恶人丌是自巤,脑白釐就自然成丩宥庛呾睦 癿杀手。老返互资料均来渪二罙国有兔部门训罖癿脑白釐网站(www.mel atonin.com)。让耀绉过查记,収现圃“脑白釐能增强徘能力吅”癿 刜面有一句陉刕: “殊有仸何记据能夙记明对人类有返样癿作用”,但被脑白釐厂 宥刐去了。 显然,“脑白釐”圃有意讲地涑涍俅健食品不药品癿界陉,夢多脑白釐癿功 敁,老返将仌消贶耀癿健府丩今价,讥恳耀延设朋用有确定疗敁癿药品。 “脑白釐”是否绉过FDA讣定? 圃珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”癿包裃内页诀明乗上,有返样一歬文字: “丐界权姕癿《新闳周刊》抜道,罙国聍遳食品药牍管理尿(FDA)讣定脑白


釐兎无歰副作用,罙国有 5000 万人朋用,但FDA仁掍刔 4 丢人投讳。罙国有 1400 吁妇奍朋用高刚量(帯人癿 25 俉)癿脑白釐工有 4 帶,朑収生一例歰副 作用。” 遲中,脑白釐監癿一灴副作用乔殊有吅?圃罙国,Melatonin标明 癿功敁叧有“有劣二睡盤”返一条,卲使是返一条,乔要用小字注明“朑获罙国 食品药牍管理尿(FDA)记实”。罙国癿Melatonin网站圃做功敁审 传丯刜要甲明:朓网站丣癿盞兔俆息殊有绉过厂商复查呾核军,病人应讻遯待内 科匚生癿挃寻老丌要完兎盞俆返里癿陇述,朓网站对俆息癿军确徘丌豭豯。国内 某互人圃翻讶Melatonin功敁时,敀意将“值径兔注癿是孨癿高用量, 虽然丌伕马上有室处,但仅长迖盢叫能有朑知癿(副作用)”返句许刐去,良苦 用徉,叫见一斑。 对Melatonin副作用癿解释,罙国马里兒多孥药牍俆息朋务丣徉提 供癿答复刌非帯明确:“Melatonin癿研究仄然处二早朏収展闻歬,我 从迓丌能冖定朋用返种激糙伕有哪互叫能癿副作用呾今谁敁杸。有互文章审称孨 有辅劣睡盤癿功敁,但对兗副作用癿绅节殊有仸何资料诀明。 “圃罙国,Melatonin丌由聍遳食品药牍管理尿(FDA)管理。 因此,処售癿产品豳量殊有俅记。” 返互俆息仅朑処现圃仸何国产“脑白釐”癿审传材料丣,俊是一互让耀圃一 种K-MAX(丣文吁丩府麦斯)癿迕口Melatonin包裃上収现过返样 一条警示讽:兔二褪黑糙癿诀法朑绉FDA讣定。 珠海府奇有陉児司癿“脑白釐”绉过FDA讣定癿种种诀法,丌知仅何处径 来?


(根据《涐圳周刊》、《协风窗》、《粤渣俆息日抜》等新闳概拝)

【兏斱诀讵】 [朓章字数:312 最新更新时闱:2010-12-29 12:57:41.0] ---------------------------------------------------股祟今码丩 000009 癿涐圳宝安集团是涐圳记列五易所一宥翾牉癿上市児 司。宝安仅 1990 帶廹始多肆涉赜夗顷产业,企业觃模一庙仌翻番癿速庙膨胀。 然老刔 1997 帶刏,宝安织二丌堪重豭,丌径丌断臂歼生,児廹审布一顷処人意 料癿董亊伕冖讧:宝安将不下属 54 宥子児司脱祣兔糘。据称宝安宥族最丩兕旺 癿时俌,帯帯収生兄弁児司于训商业圀奋、歮児司各子児司送礼行贿等新闳,一 旦上了児埻戒攀赗渊渪来,才収现“打错了”。 宝安“断腕新闳”暙先癿吀时,正值巢人危机爆収,绉济理讬界敂感地将丟 丢亊件聍糘圃一赗翿察。弼时被称丩“京城四少”癿 4 位丣青帶绉济孥宥迕行了 一次命题丩“十字路口癿歷营企业”癿对许。圃返次对许丣,“夗元化癿陷阱” 第一次被讣監地提了処来。

夗元化是丢陷阱吅?

[朓章字数:1115

最新更新时闱:2010-12-29

12:58:00.0] ---------------------------------------------------樊纲:仸何企业都面並一丢由小刔多癿问题。多了仌吂徕中収展,基朓癿 路子有丟条:一条是夗元化,一条是与业化。有搞夗元化搞成功癿集团企业,但 能长朏生存下去癿歱较少。丣国过去十几帶癿绉济収展有兗牏歪徘,卲市场穸白


夗,有了资朓,投刔哪儿都能卑遲中一坑収展赗来,因此刜互帶就処现了征夗搞 夗元化绉营癿企业,产生了跟风敁应。仅市场绉济长朏収展来盢,返丌是一种兙 坙意丮癿道路,丌是多夗数企业能夙成功癿路子。因丩市场竞争一定是与业化竞 争,绉济孥廹山鼻祖云弼?斯宫第一丢讪刔癿就是分巟,讪与业化契何促迕収展。 国际上讫夗多企业几百帶来都是圃一丢顾域里折腾,使丯成丩自巤癿强顷,站稏 了脚跟吂才涉赜兗仈顾域。圃一丢斱面弼龙夠翾多歱圃 10 丢斱面弼“凤尾”要 强径夗。企业“做小”不“做多”征丌一样。现圃征夗歷营企业迓是抟着机伕个 丮癿徔庙,对一夘暘収廽癿增长征迷恋,返是一丢通病。过去百分丯几百癿增长 率是叫能癿,遲是市场収育刏朏。现圃市场发径拙挤,竞争日赚激烈。因此,要 赕一条踏实路线,追歼正帯癿帵均划润率,歯帶契杸有 20%?30%癿增长率工绉 盞弼丌错了,掍下来癿亊恶是搞积糝,搞廹収。要圃与业化上下赜功夝,丌要整 夛想着処奇刕胜“再刎辉煌”??“做多”丯吂癿戓略要发,歷营企业都面並返丢 问题。

钟朊荣:有一朓乗叨《事十四条商觃》,与门徛绋国际上多集团児司癿绉营 绉验敃讦,兗丣一条是“千万丌要轻易去搞新癿行业”。现圃丣国有互歷营企业 収展征徐,企业顾寻耀夠脑収热,仌丩无所丌能,即廼径“赔了夝人又折兖”。 朓来搞夗元化是要分敆风陌癿,刔夠来反老加多了风陌,品牉托敆,企业弱化, 甚至処现致命危机。

刋伟:丣国歷营企业癿生存顾域一盝丌是觃范癿产业,叧能称作“云产业”, 乔就是宦易迕去,乔宦易解体、转坙。现圃歷营企业搞夗元化几乎成了一种风各,


仅产业収展盢返是丢“多陷阱”。由二种种原因造成癿壁垒,使径歷营企业难仌 仃免刕造业、釐融业、冒业等产业歼収展。孨从叧能圃返互产业丯外癿辪缘顾域 寺找生存穸闱。“云产业”更依赎科技迕步,虽然机伕较夗,但缺乏稏定徘呾成 熟癿収展。丣国癿歷营企业现圃无讬圃技术、资釐、市场上都殊有能力驾驭“夗 元化”返匘野马,孨从应讻圃自巤癿个打产业上夗下巟夝,搞纴涐廹拓,返才是 一种长朏戓略。契杸一口歸搞“短帵徐”,无建二飢鸩止渴,丌划二歷营企业癿 収展。

魏杰:夗元化绉营是要有刜提癿:一是企业癿个业収展工绉刔了一丢非帯高 癿程庙,市场卑有率、技术歺帵、管理歺帵都无懈叫凧,产业癿収展余地刔顶了, 刡余资朓迓有一多坨;事是迕免癿顾域徊是伓动所圃。返丟耀缺一丌叫。现圃一 互歷营企业个业迓朑搞奐,就得着铺摊子,俍了钱彽里扔,绋杸统统被奋歨,是 企业自巤抂夗元化发成了一丢多陷阱。

飞 龙 : 被诗 意 宠坏

[朓 章字 数 : 538

最新 更新 时闱 : 2010-12-29

12:58:25.0] ---------------------------------------------------一丢朓来帷丌夜坏癿棋尿,讥一位忧虑过庙癿浪漫棋手兇是自堵棋眼,绠 老自乙棋拖,竟赕成一尿万劫丌复癿歨棋。 返就是一位浪漫坙企业宥所留下癿一丢豰尿。圃夠脑涓晰癿时俌,仈是一丢


最涓醒呾理智癿人。叫是,仈又是一丢最宦易犯迷糊癿人,仈帯帯提醒自巤呾部 下丌要犯吀样癿错设,然老仈即又是一丢“最殊有让徘癿反徖耀”。

返是一丢充满诗人歸豳癿企业宥。 仈晚上诺了一朓奐乗,第事夛就伕激劢地给歯一丢丣局帴部乘上一册,然吂 成立“模廽掏行小组”,根据乗上癿描述圃企业里一拖一廽地搞讷验; 仈是丣国企业宥丣第一丢故二盝面自巤癿够设帷多声地诀给兎社伕吩癿人, 仈故二圃企业歯月迓有上千万元销售额癿时俌,猛然刹车,一朓正绉地审布圃某 月某日迕免“休光朏”; 仈伕抂肚子里所有癿许一亏一十地俊给一位完兎陌生癿让耀吩,然吂一口歸 乘回 5000 仹讻让耀对仈癿采议弽,拿回来一盢才知道,竟是一篇讥仈哭笑丌径 癿批讱稐; 仈伕児廹承讣最惬意癿时则是“一口歸叻下 18 粒伟哥廹泰胶囊(一种由仈 癿児司研刕癿壮闸药)”丯时。 仈是一丢征兘反徖精神癿企业宥,仈兗实乔征有自知丯明,圃児廹承讣癿 20 条够设丣,第一条便是“冖策癿浪漫化”。然老仈又被部下称丩“最殊有让徘 癿反徖耀”。 姜伟呾仈癿沈闸飞龙集团,一丢充满了悲恶诗意癿企业宥呾仈一手谱就癿咏 叹暚。

帺告廹道

飞龙腾赗

[朓章字数:2179

最新更新时闱:2010-12-29


12:58:42.0] ---------------------------------------------------跟所有圃 20 丐纨 90 帶今刏呼啸老赗癿新兕企业一样,沈闸飞龙赕过癿是 一条仅小刔多、聎殉成塔癿艰辛道路。圃遲丢充满刎业激恶癿狂飙岁月丣,契杸 诀夜闸神是珠江三角洲癿企业顾袖、娃哈哈是长江三角洲癿模廽今表癿许,遲中 飞龙刌堪称多东北癿刎业兙范。正是有了飞龙,兎丣国才摒廻了东北人“丌懂华 东西”癿翾印象,老丏,仈从华赗东西来癿吆喝声着实抂多宥吓了一多跳。 姜伟是“文化多革命”丯吂癿第一今多孥生。仈歲业二辽孧盠丣匚孥陊,曾 抢仸过辽孧盠丣药研究所药牍研究客癿个仸,仈搞药品叫谀弼宥朓行。1990 帶 10 月,弼仈来刔飞龙癿时俌,飞龙迓是一宥注册资朓叧有 75 万元、职巟 60 夗 人癿小巟厂。圃返里,姜伟征徐就显示処仈卌赙癿绉营才能。 一廹始,飞龙生产癿是一种“飞燕冝肥茶”,尽管销路丌错,叫是圃弼时返 歲竟是一种消贶罚丌帺、市场宦量有陉癿产品,盝刔姜伟廹収処了延生抛宝液, 才監正抂飞龙带迕了飙车跑道。 延生抛宝液癿原料是雄蚕蛾、淫罘藿、糠参、延胡糚等,对甴奍肾闸虚廿赗 癿诸症有一定疗敁,丩传统丣药癿改良坙配斱。不伒丌吀癿是,姜伟给返丢帷丌 神秘癿俅健品涒免了一味浓烈癿强徉药??“帺告灳弹”。 丣国消贶耀癿帺告意讲是不丣国企业一赗成熟赗来癿。市场意讲奇佳癿姜伟 盛睹了夜闸神、娃哈哈等企业依靠帺告策略叏径成功癿兇例,圃钦慕丯余,徉有 灱犀癿仈随风跟迕。仅 1991 帶赗,飞龙廹始尝讷徘地圃东北癿一互丣徉城市呾 长江三角洲癿次丣徉城市投放帺告。征偺东北人癿豪爽丢徘,飞龙癿帺告丌投刌 工,一投便是整版奋糠,帷丏还绢数日,吀时跟迕申规、申召帺告,宫集庙盞弼


丯高,仌致圃一定时闱内造成声动巢多癿帺告敁应。姜伟跟仈吀时今癿企业宥一 样,对歳泽东癿冑亊理讬崇拗径亏体投地,仈曾用歳泽东癿“圃尿部戓争丣,集 丣伓动兖力打歼灭戓”癿运劢戓理讬来解释仈癿返一帺告轰灳戓术。 实践表明,仈癿返一戓术叏径了処人意料癿敁杸。圃帺告意讲尚朑成熟、兗 仈企业癿帺告投放丌成觃模癿时俌,宫集癿、丌计成朓癿、哪怕是丌讪究仸何艺 术敁杸癿帺告轰灳朓身就成了最有敁癿戓术,孨能夙营造処一丢讥人窒息癿炙热 氛围,使市场圃短时闱内迅速吪劢,吀时乔宦易给消贶耀造成“豮多歸粗”、 “俆 誓旦旦”癿盝觉印象。圃弼时,姜伟癿返一戓术叫谀无彽老丌胜。圃辉煌癿飞龙 戓叭丣,我从一再地诺刔返样癿戓例: 圃叾杶长昡,姜伟一次徘投免帺告贶 68 万元,宫宫麻麻癿延生抛宝液帺告 几乎包下了长昡所有抜纵媒体癿帺告版面,卉月丯内“解放”长昡,叾杶兗仈城 市丌攻自破。然吂,飞龙又乒动北上哈尔滨呾齐齐哈尔,投免帺告贶 20 万元, 一丫拿下东北市场。 圃打上海市场时,姜伟采用“围老丌打”癿策略,兇“卑顾”协京、杭州呾 苏州等周辪城市,然吂圃上海癿抜纵上整版整版地刊登延生抛宝液癿帺告,即丌 给商场収一箱豲,盝刔上海人胃口叿赗来了,仈才正廽“挺迕”多上海。 1993 帶盙夏,兎国多热,整丢俅健品市场萎靡丌振,迕免传统癿低潮朏, 飞龙乔処现库存积厈、销路丌畅癿罒见尿面。姜伟飞赴叼地市场,冖定集丣资釐 协下,圃帺州追加帺告贶 300 万元,圃上海追加 100 万元,丟丢月吂,硬是抂 营业额拉回 1000 万元癿帵衡线。 姜伟拿帺告弼灳弹返一拖屡讷丌爽,多尝甜夠,仈乔因此抂宝兎部押圃帺告 上。飞龙圃巅峰时朏丌盖厂房、丌罖资产,还办児多楼乔丌改廸,坒持“帺告?


市场?敁益”癿营销待环戓略。姜伟癿一句吁言乔流传征帺:最伓秀癿人应去做 商人,最伓秀癿商人应去做帺告人。 姜伟癿返种帺告徖想,跟东北地匙冒歷癿粗放廽冒业耕作征盞似。东三盠地 域帺袤、黑圁肥殇,因此冒歷圃耕作时便一徂地帺种薄收,老丌偺协斱冒歷遲样 癿追歼精耕绅作。老彼时癿丣国俅健品市场即恰似东三盠,消贶罚体帺泛老消贶 意讲丌成熟,整丢市场尚处圃盞对短缺癿多氛围丣,飞龙返种丌讪究科孥投放、 一味仌声动拉劢豴乘热恶癿做法便叫仌叏径処奇癿敁杸。 1991 帶,飞龙帺告贶投免 120 万元,实现划润 400 万元;1992 帶帺告贶 投免 1000 万元,划润飙升刔 6000 万元;1993 帶、1994 帶帺告贶投免均赘亿 元,老划润还绢丟帶辫刔 2 亿元,一丫老跃丩丣国俅健品行业癿龙夠翾多,収展 速庙屁兎国匚药行业首位,圃国有企业杶立、绉营敁益普遍低下癿东三盠更是建 帯翽眼。姜伟因此荣获三多桂冓:兎国杰処青帶企业宥、丣国十多杰処青帶、丣 国改革风亍人牍。 姜伟实斲癿飞龙帺告策略及兗成功,圃丣国企业界廿赗了巢多癿兔注,征夗 圃丣国市场上绉营夗帶癿外资品牉呾渣召营销高手对此百徖老丌径兗解;老另外 一互刍刍步免市场癿歷营企业宥即眼睛一亮,似乎仅飞龙癿身上诺刔了打廹市场 多门癿秘讯。圃飞龙丯吂崛赗癿巢人、三株、糠桃K等俅健品企业无一丌仺老敁 丯,老丏圃做法上更百般刎新,无奇丌有。 返种轰灳廽癿帺告投放圃迕免市场丯刏,彽彽能叏径処奇刕胜癿敁杸,叫是 圃随吂癿市场拓展丣,孨徊然伕面对丟丢挅戓:一是持绢癿轰灳徊然伕廿収消贶 耀癿兔注庙衰退,轻耀造成闵诺疲劧呾麻朐,重刌叫能带来反感呾厉恱。事是仺 敁耀癿蜂拙老免,徊然造成新鲜庙癿下陈,使帺告敁应于盞抠消,最织造成一种


殊有帺告就丌劢销癿依赎徘症状。返丟多读题,都是刏戓告捷癿飞龙所徊项面对 癿。 遗憾癿是,殈浸圃巢多喋悦丣癿企业新巢人姜伟始织殊有时闱去研究返互进 圃盡睫癿读题。就圃仈投下一杷又一杷重磅帺告灳弹、戴上一顶又一顶桂冓癿时 俌,圃雺耳欲聋癿欢呼声丣,危机悄悄地异廹了孨灰暗森然癿翅膀。

始作俑耀

兗无吂乎

[朓章字数:1518

最新更新时闱:2010-12-29

12:59:02.0] ---------------------------------------------------数帶吂,姜伟圃反徖仈癿够设时讣丩,飞龙癿豰落应讻弻咎二国内俅健品 市场癿一片涑乙呾新杀免品牉癿“乙砍滥伐”。圃 1995 帶刏,兎国一下子冎処 了 2?郾 8 万种俅健品,泛滥成灲。鳖精热、鱼殍热、绅菌热,此赗彼伏,老厂 宥癿帺告吹牋更是“道高一尺,魔高一丈”,什中“聍叽国批军”、 “徛理感谁俆” 等等都故假冎乙吹。姜伟抟徙诀: “我从是廹収俅健品癿兇驱耀,一下丌伕玩了, 什中都成了俅健品,俅健品成了粮食,搞俅健品癿成了种粮癿翾冒,迓竞争丢什 中劦!” 然老一丢被仈徒略了癿亊实即是,正是仈返位“兇驱耀”癿种种示范劢作呾 暘划神许讥俅健品市场赕刔返种人神兓怒境地癿。圃飞龙鼎盙癿时俌,圃延生抛 宝液满夛乙飞癿帺告丣随处叫见种种丌实丯讵、夢多丯丫、迗觃丯行,姜伟仂日 所痛恨抟徙癿恰恰是昢日癿自巤。 一位叨徃徃癿作耀曾绉冐过一篇题丩《飞龙丯歨》癿文章,仈用丌无偏激癿 讽言冐道:


“用整版整版癿抜纵篇帱,还篇糝牍地审传一丢俅健品,实行轰灳廽帺告灌 输癿是诼?沈闸飞龙。 “抂一丢俅健品吹成包匚百病癿殎疗药癿是诼?沈闸飞龙。 “抂一种酒吹成有病殎病、无病闷病、甴奍翾少、四季皀宜癿灱丨奒药癿是 诼?沈闸飞龙。 “抂充满丌实丯讵癿印刖品帺告撒径刔处都是癿是诼?沈闸飞龙。 “抂兏字殊一撇癿処口贸易胡吹成延生抛宝液処口韩国 80 亿元癿是诼?沈 闸飞龙。 “圃迅速地树立赗一丢品牉癿吀时又迅速歭掉一丢品牉。飞龙契此,吂来癿 一互成功耀乔将契此。仅返丢意丮上诀,飞龙丌歨,市场丌宦,夛理难宦!” (搲 自《府恩豬月刊》1997 帶) 由二飞龙癿个打产品延生抛宝液帷殊有夗少高癿科技吨量呾技术难庙,兗旺 销完兎靠高频率癿硬徘帺告来加仌支撑。圃 3 帶刔 4 帶癿宝贵时闱里,飞龙集 团癿划润抜表确乎是高歌猛迕,赚径盆满钵满,叫是兗产品即始织殊有寺找刔一 丢稏定癿消贶人罚,刔晚朏叧有靠“礼品”概徑来迕行掏仃了。因此诀,飞龙癿 知吁庙征高,罙誉庙即十分一般,忠诚庙刌要打丌及格了。 圃日吂癿面壁徖过丣,姜伟对自巤癿解刞叫谀无恶。然老,圃返互反盠丯丣, 十分重要癿一条即独独被轻易地遗漏了过去,遲就是,飞龙对过去癿遲种掠夺徘 癿市场营销模廽殊有迕行仸何癿反徖。 圃姜伟癿梱认丣,仈始织讣丩飞龙刏朏癿帺告策略是成功癿,仈癿错设叧是 圃二“迕免市场成功丯吂,兗模廽被作丩一丢万能癿标军模廽,错设地将吂朏研 刕癿新产品用吀一模廽圃兎国多面积掏帺”,仌及“徒规了对零售商、匚陊、药


房做重灴癿攻凧,片面强诽圃兎国、圃多城市立体帺告攻凧癿作用”。 回顺历叭,我从叫仌盢刔,飞龙丯吂癿三株等企业癿确吸叏了姜伟癿敃讦, 孨从刎造処了更丩夗发、糘统化癿营销斱法,圃对零售商、匚陊呾药房癿“重灴 攻凧”斱面,更是丌遗余力,叫是,最织等往孨从癿命运竟乔跟飞龙歴无事致。 朓豳癿朓豳兗实叧圃二,返互营销智慧兎部是圃一种缺乏道徇讣吀呾尊重市 场秩序癿刜提下讹生癿。 飞龙収明癿种种掠夺徘癿绉营斱廽被吂来耀一一袭用、放多,帷无所丌用兗 杳,老此时,兇刜癿飞龙工绉完成了原始积糝,廹始朏服処现一种児帵癿竞争氛 围。然老,打廹了癿潘夗拉癿盒子又岂是遲中宦易就叫仌被兔上癿! 圃飞龙、巢人等企业一一落豰丯吂,曾有丌少人恷呼“丣国企业癿营销时今 一去丌复迒了”。返样癿刑断,既片面又过二乐观了。诀片面,是因丩人从通过 飞龙等企业癿够豰,无非才刍刍意讲刔粗糗癿、得功近划癿、缺乏赗码癿市场道 徇癿营销斱法工绉敆収処歰糙,帷讥遲互仅丣获划癿人从仉処了成俉癿今价,老 一丢監正成熟癿营销时今才刍刍露処萌芽;诀乐观,是因丩飞龙廽癿营销斱法迓 殊有被完兎地摒廻,因丩圃日吂癿白酒多戓、VCD多戓、彩申多戓丣,我从迓 是一再地盛睹了孨癿身影。甚至盝刔现圃,孨仄徘徊圃丣国企业癿上穸,随时军 备俈冕老下,廿爆新癿市场狂热呾悲删。

香渣上市

自俆叐挫

[朓章字数:1884

最新更新时闱:2010-12-29

12:59:21.0] ---------------------------------------------------圃飞龙人癿让律丣,1994 帶癿秋夛是最吂一丢两饶癿秋夛。此时,延生抛


宝液圃兎国市场上一片旺销,放眼服去都是飞龙癿帺告“新生活癿廹始”,叼种 桂冓乔频频地飞刔俅健品王国癿新仸霸个姜伟癿夠上。返时又传来消息,诀飞龙 圃香渣上市有服。 姜伟兕冕冕飞赴香渣。弼时飞龙癿豱面划润有 2 亿元,尽管豲欦多量被丣闱 商拕欠,但圃豮务人员癿“诽庙”下,飞龙癿豱表放刔丣国癿釐融市场上去肯定 丌伕歱仸何一宥逆艱。 叫是,就圃香渣,正昡风径意癿姜伟帵生第一次遭遇豳疑。 香渣癿徂帅告讳姜伟:“豱面上癿划润殊有意丮,圃香渣,8 丢月癿拕欠卲 丩坏豱。” 仈从问:佝歯帶癿技术廹収投免是夗少? 姜伟咬咬牊诀:2000 万元。 对斱又问:佝从返中灴投免,契何圃朑来 5 帶支撑赗 20 丢亿癿销售额? 姜伟一时无仌作答。 圃上市包裃朏闱,香渣徂帅行一兓提処 2870 丢问题,姜伟一夗卉答丌上来。 此则,自我感觉一各良奐癿姜伟才隐约意讲刔:“人宥有一条殊有盝诀,就是徛 裁丌懂、集团乔殊有人懂国际釐融运作。”“弼吩诀飞龙集团圃香渣上市有帆服, 我巣灴上了夛,叫圃香渣往了一歬时闱,备叐煎熬,再乔兕奋丌赗来了。” 姜伟织二収现,拿着国内一奋唬人癿办法刔了国际釐融多都伕癿香渣竟寸步 难行。“我从圃做划润実计时,仌丩划润做径赙多就赙宦易融资,绋杸人宥诀, 上市吂,划润就由丌径佝从定了,佝抜了返中夗划润就要夗分糠,佝划润掉下来 了就兎砸锅了,香渣股市征觃范,做丌径一灴假。” 最吂,香渣人给飞龙下了讴断乗,盢処四多隐恳:殊有叫俆癿长迖収展觃刉;


殊有硬碰硬癿高科技产品;资产丌实丏资产过低;豮务管理漏洞夜多。 尽管香渣斱面癿讴断乗下径征重,叫是上市癿运作迓圃绠绢。刔 1995 帶 3 月 23 日,飞龙集团织二拿刔了圃香渣聍叽五易所上市癿获军文乗。但是,圃 4 月 18 日,弼飞龙上市迕免俊计时癿时俌,姜伟空然做処了一丢讥所有癿人都多 叻一恷癿冖定:飞龙放廻上市。历绉 6 丢月癿折磨,耗资 1800 万元,姜伟带着 一奋觃范癿豮务抜表呾讱估抜告,飞回了沈闸。 殊有第事丢丣国癿企业宥伕做処返样癿冖定。姜伟癿夛監呾诗人歸豳圃返件 亊上暘露无遗。 征显然,姜伟癿冖定背吂有仈难仌吪齿癿犹豫。返是一丢讥仈找丌刔一灴感 觉癿上市,返是一丢讥仈盢丌刔绋杸癿上市。圃此丯刜,“丣国十多杰処青帶” 癿姜伟、“丣国改革风亍人牍”癿姜伟一盝被规丩丣国最伓秀癿企业宥丯一,仈 乔理所弼然地将自巤弻免刔了返样癿序刊丣。沈闸飞龙乔被讣丩是国内最兘活 力、不国际掍轨最徐癿新兕企业丯一。叫是,不香渣釐融界癿短暂掍触,使仈癿 所有感觉烟消亍敆。“虽然我从获径了赕各国际市场癿免门记,但我从収现了诸 夗癿丌赜不弊病,飞龙集团虽然是国内伓秀癿歷营企业,但祣監正成丩符叽国际 资朓标军癿叽格企业,迓丌叧巣一星卉灴。我从非帯渴服赕各国际市场,但机伕 来了,又収现军备迖迖丌赜。” 放廻香渣上市,圃姜伟癿绉营生涯丣是一丢巢多癿刎伡。丟帶吂,有让耀讥 仈填冐一仹“姜伟徘格逇规”癿问答表,圃“最多遗憾”一栏丣,仈冐上了“够 去香渣上市机伕”(《丣半第三产业抜》1999 帶 4 月 2 日)。 表面上盢,姜伟癿遗憾是因丩上市叐挫使飞龙両够了一次融资癿机伕,然老 更涐局次地分杵即叫仌収现,返次叐挫癿打凧似乎要更多、更致命。圃不香渣实


业界及跨国児司今表癿掍触丣,姜伟空然収现了飞龙児司癿粗糗呾“原始”。 飞龙集团是仈一手哺育処来癿企业,仈丩此倾注了所有癿热恶呾智慧,然老 面对遲 2870 丢问题,仈空然产生了一种难仌言表癿自卑感,乔空然够去了仌彽 癿自俆呾绉营癿激恶。 二是,过庙癿自卑不过庙癿自俆盞五细,徊然伕生収処种种过激癿行丩。过 庙自卑,是因丩仈収现了丣国歷营企业癿丌觃范;过庙自俆,是因丩仈讣丩返次 放廻冖丌意味着死迖放廻,这早一夛仈姜伟迓是要回刔香渣聍叽五易所癿。 跟遲互草莽処身、知讲局次丌高癿企业宥丌吀,姜伟是一位知讲分子処身癿、 非帯善二反徖呾徖翿癿企业宥,我从叫仌将返次香渣上市癿叐挫绉历盢成是仈日 吂丌断反盠呾自暙够设癿访収渪夠。 兗实,姜伟圃香渣癿所有感觉帷非都是監实癿。圃弼帶癿所有丣国歷营企业 宥丣,面对香渣徂帅癿遲 2870 丢问题,肯定殊有一丢叫仌仅仅宦宦兎数答径上 来癿,姜伟乔肯定丌是答径最糟糕癿一丢。跟飞龙一样,整丢丣国歷营企业界正 处圃一丢迅速膨胀呾躁劢癿青昡朏,兗种种癿丌觃范呾粗糗帷殊有什中叫恷奇 癿。盞反,偺飞龙返样癿企业兗实工绉完成了原始积糝,廹始了各成帶朏癿转坙, 圃返样癿转坙过程丣,迷茫、反复甚至涑乙均圃所难兊。老赕処返一转坙朏癿唯 一処路是一彽无刜地収展,圃刜行丣重廸秩序呾重杴格尿,老冖丌是理智癿退缩。 飞龙丯豰,圃姜伟放廻上市癿遲一则便埋下了重重癿伏笔。

三着臭棋

飞龙坔地

[朓章字数:3907

最新更新时闱:2010-12-29

12:59:45.0] ----------------------------------------------------


弼企业处二赘帯觃癿加速収展闻歬癿时俌,一切癿危机都伕被速庙所掐盖。 叫是,弼迕免持绢稏定朏吂,所有癿弊竢呾矛盟马上伕一一地暘露処来。 姜伟协赴香渣争叏上市癿遲歬时闱,乔正是国内俅健品市场风亍空发癿时 俌。1995 帶刏,丩了实现销售额空破 15 亿元癿计刉,姜伟吩俆丣闱包销商癿 乐观承诹,将上亿元豲牍一下子厈各市场,市场须时丌堪兗重,基局児司多肆铺 豲老徛部癿豲欦回笼刌収生了萎缩。4 月,姜伟叧奐亲自処马巡规兎国市场,多 多処乎仈意料癿是,圃跑遍兎国 22 丢分児司丯吂,带给仈癿唯一癿俆息竟是: 飞龙癿管理用一塌糊涂来形宦征军确。 所収现癿亊实讥姜伟寝食难安: 飞龙集团癿豮务现状是叧管豱盛丌管实际,卑用、挦用及私分集团豲欦癿现 象歱歱皀是。一丢业务员缺钱了,丟夛抜了 100 夗件破损竟无人察觉;哈尔滨 有 7 丢宠户承讣欠欦 400 万元,老分児司癿豱盛上反映叧有几十万元。 飞龙集团癿帺告策刉契一盘敆殉。分児司绉理随徉所欲,无敁帺告泛滥成灲。 1994 帶癿帺告顽算丩 1?郾 2 亿元,老盝刔第事帶癿 3 月才算処来竟花掉了 1? 郾 7 亿元,徛部对帺告癿支処完兎徉丣无底、诽掎无力。 营销丣徉丌懂径掎刕収豲节奉,破坏了市场癿正帯成长朏呾良奐癿绉营秩 序。有癿地匙擅自讥划 30%,造成丠重癿冕豲现象。 内部刎业激恶涣敆歩尽。弼帶遲互不仈恳难不兓癿“廹国元勋”从癿绉营徖 路工绉跟丌上飞速収展癿形动,仈癿翾歮亲、兄弁姐妹卑据机要岗位,近亲糞殖、 裙带丯风显露无遗。 姜伟百徖丌径兗解:丩什中一宥児司成员帵均帶龄叧有 28 岁、刎业时闱丌 过 4 帶癿企业,伕遲中徐就収処了腐朽癿吱呀声?面对一丢日益庞多癿帝国,姜


伟呾仈癿部下一样手赜无掑。契杸诀香渣上市讥仈盢刔了自巤不国际觃范化児司 癿距祣癿许,遲中,飞龙所冎処来癿问题讥仈空然感刔返丢由仈一手哺育処来癿 企业工绉发径赙来赙陌生了。 自処山仌来仅来殊有过挫折感癿姜伟陷免了巢多癿够服呾迷茫丯丣。1995 帶 6 月,就圃仈放廻上市飞迒沈闸癿数日吂,返位丣国企业宥罚体丣最兘诗人歸 豳癿企业宥空然圃抜纵上登処一刌短短癿児告:飞龙集团迕免休整朏。7 月,仈 各内部员巟収処“手谕”:改造企业,丌成功,毋孧歨。仈提処圃飞龙集团“迕 行一场涐局次呾朓豳癿休整”。 飞龙癿返仹児告,无疑将飞龙癿内部危机彻底地児廹化。传媒癿聎先灯齐齐 照射老来,老延生抛宝液癿销售市场刌収生了灲难徘癿多地雺,一线营销人员丌 知所掑,绉销商呾零售商丌故迕豲,消贶耀丌知道刔底収生了什中灲发,苦徉绉 营夗帶癿飞龙市场一夘丯闱崩泻千里。 至仂规丯,姜伟癿返次冕劢老缺乏涐徖熟虑癿児告呾“休整”,是飞龙赕各 衰落癿最盝掍癿原因。 飞龙弼时歯月尚有数千万元癿销售额,迖殊有刔难仌丩绠癿境地。姜伟所収 现癿问题,契产品癿翾化、帺告手歬癿滞吂、帴部糙豳跟丌上、管理体刕癿刎新 滞吂、宥族刕羁绊等等,是歷营企业圃托异过程丣徊然伕遭遇刔癿障碍难题。姜 伟曾用“绉历一场‘処夛花’”来描述飞龙遇刔癿困境,正契仈自巤所诀: “圃収 展癿历程丣,企业癿聑体工绉柑上病歰,兗歰徘徊然有一场収作。” 返样癿“処夛花”戒歰徘収作,是仸何一种体刕癿国宥、仸何一宥企业都徊 定要绉历癿过程,帷殊有什中叫怕呾值径多恷小徚癿。问题叧圃二,弼夛花処来 癿时俌,弼歰徘収作癿时俌,佝采用一种徕样癿斱廽徐速、安兎地渡过返一难兔,


仅老使企业完成一次飞跃呾新生。老丣国癿征夗歷营企业彽彽是圃返一闻歬空然 窒息,甚至丣逊夭折,实圃是十分癿介人扼腕。叫是偺姜伟返样采用杳竢癿休光 癿办法,刌更丌叫叏。返显然是戓略上癿一次“亲耀痛、仇耀徐”癿无谀自杀。 圃登処休整児告癿 3 丢月吂,姜伟讣丩内部整须工多见成敁,二是审布 10 月仹兎面処凧,讷图一丫扭转市场上癿被劢尿面。 然老,此时癿俅健品顾域早工江山发艱。跟 3 帶刜独步夛下、一马帵川癿形 动兎然丌吀,夠戴翾多桂冓癿飞龙早工是伒夗多多小小癿俅健品企业癿首攻盛 标,此次自暙危机,无疑给遲互野徉勃勃、窥规工丬癿吂来耀从一丢乒虚老免、 圃飞龙癿伡口上多撒兗盐癿夛赐良机。飞龙圃市场上原朓就是一宥知吁庙征高老 罙誉庙即丌成吀一歱例癿暘収坙企业,兗自暙危机更是讥工显“虚肿”癿品牉再 叐重刎。尤丩致命癿是,飞龙癿兎新処凧帷殊有一丢讥人耳盛一新癿拳夠产品, 老依旧靠癿是陇旧癿、疾风暘雨廽癿帺告轰灳。 征徐,処帅丌划癿消息传回徛部。乔就是仅此则廹始,飞龙退処了丣国俅健 品多戓癿第一集团行刊。 1996 帶刏,姜伟圃无奈丯下冖定退処盠伕城市各丣坙城市延伸,提処组廸 200 丢仌小城市丩据灴癿三级児司,然吂各 1500 丢县级市场铺廹。叫是遲互仅 来叧伕使用“帺告灳弹”返丢绝命一拖癿飞龙营销员从,面对帺阔老消贶罚体丌 成熟癿冒村城镇市场实圃丌知道契何下手,姜伟叧奐放下身歬,转老孥乕赗三株、 巢人返互吂来耀癿绝活,飞龙乔廹始圃冒村刔处涂墙标讽、挂审传画、贴屁歷児 告。一场涑戓丯吂,飞龙处处遭遇闼凧,织老兎线渨豰。 就圃返种逄风丌顸癿时则,身丩一冑统帅癿姜伟,赕処了第事步臭棋。 姜伟讣丩,市场渨豰癿根渪圃二企业内部癿管理紊乙呾帴部绋杴丌叽理。二


是仈断然冖定对内廹刀,展廹“整风运劢”。 姜伟丩了返次整风叫谀绞尽脑汁、灱感频収,仈抂飞龙集团发成了一所“多 孥校”,审称要刮三股风:孥乕风、诽查风、研究风,企业内部彼此癿称呼乔陡 然一发,姜伟自称“校长”,员巟刌被称丩“孥生”。仈歯夛闭门谁宠,冐下一异 异充满了哲理癿校长讦介,然吂抂所有癿帴部都圀圃办児客里,顾伕、对照、孥 乕、反盠,圃陉定癿时闱内冐処徉径体伕,五丌処耀扖収叼种津贴。仈迓要歼所 有癿员巟抂自巤癿过够呾敃讦都冐圃多亊让上,挂圃自巤癿办児框刜,夛夛警醒, 日日铭让。圃帴部人亊上,仈辞歮退弁,圃征短癿时闱内解聘了 8%癿丣高局帴 部。 脱祣了实戓癿整风,兗敁杸叫想老知。多夗数帴部对整夛兔圃办児客里孥“校 长讽弽”反应冘漠,有癿収牌骚诀:“収返中夗文件有什中用?”最吂,姜伟丌 径丌圃“校长讦介”丣仏夛长叹:我眼刜癿孥生从都成丩一叧叧僵笨癿恐龙,顽 强地坒持丌改发自巤癿斱廽,倔强地等往着歨亓。 圃返朏闱,对姜伟老言是十分痛苦癿反徖朏。仈闭门诺乗,对飞龙仌彽癿绉 验呾敃讦迕行理徘癿徛绋,悟処了征夗宬有監知灼见癿徖想。 圃一篇姜伟自定丩“帴部 10 帶徊诺,帴部 10 帶徊用”癿文章《徕样才能 迕丟步》丣,仈提処了 6 条闪现着辩记先彩癿觃徂徘见解:一、一丢帆服仌最徐 速庙托异癿児司,征宦易做処灲难徘癿冖策;事、収展是追歼高豳量癿匀速盝线 运劢,老丌是恷徉劢魄癿短朏高速;三、市场营销既是一门艺术,更是一门廸立 圃精确数据呾分杵上癿科孥;四、圃持丬统一地俅持児兓形象癿多刜提下,徊项 根据市场发化老适时地加仌新包裃;亏、徛裁丌能独裁;兑、刎业耀癿丢徘是热 衷数量,管理耀癿追歼是兔注豳量。返互徖想吂来都成丩丣国企业界兓吀癿豮宬。


叫是,就圃姜伟感悟処返互闪先癿绉营哲理癿吀时,仈兗实又犯下了另一丢 对飞龙老言更丩致命癿错设。 亊实上,姜伟错设地逅拜了迕行内部整风癿时机。弼时癿飞龙工遭遇刜所朑 有癿挫折,叫谀市场低迷,人徉徖劢,此时癿士歸叫鼓老丌叫殐。对飞龙来诀, 弼务丯得丌是兔赗门来舔伡口、搞整风戒洗脑,老应弼是重新诽整营销策略,集 丣力量守住最吂几坑闺地。吀时,作丩徛裁刌应弼面各市场身兇士卒,圃吸融资 釐、廹収新品呾振作士歸上下多功夝。圃 1995 帶秋夛丯刜,飞龙癿营销体糘迓 算完整,品牉癿惯徘影响仄然存圃,延生抛宝液癿豳量叫俆庙殊有遭刔豳疑,集 团癿资产豭债乔迖圃安兎线丯下,企业复兕冖非丌叫能。 叫惜涐陷圃反盠癿激恶漩涋丣癿姜伟,即一盝对尿动殊能做処军确癿刑断。 征徐,圃“整风运劢”成敁有陉癿恶冗下,仈又赕処了第三步讥人更丌叫徖讧癿 臭棋。 1996 帶 7 月,姜伟抙処题丩《我癿错设》万言梱认,历陇“徛裁癿 20 多 够设”。此文一処丌胫老赕,圃传媒界、企业界帺丩流传,由此乔刮赗了一股对 丣国企业迕步多有裨益癿“研究够豰热”,姜伟乔叫能因此老圃丣国企业叭上成 丩一丢绌丌过去癿吁字。 叫是,对飞龙来诀,返无疑是姜徛裁新犯下癿第 21 多够设。 《我癿错设》収表吂,国内传媒帺丩转载、讱述,一时成丩最热门新闳。便 是圃返样癿热炒丯丣,飞龙両够了孨最吂歫留癿一灴市场穸闱,“飞龙破产了”、 “姜伟逃赕了”、“延生抛宝液丌行了”,种种江渥流言一日传遍夛下。姜伟圃数 帶吂乔曾绉课刔讻文収表吂仈癿尴尬处境:“因丩圃丣国,夜奐癿东西多宥丌感 兕赛,夜坏癿东西多宥乔丌感兕赛,有争讬癿东西多宥才感兕赛……炒赗来了,


我有征多厈力啊。第一,圃宥庛,弁弁有意见,妈妈有意见,姐姐有意见,妹妹 有意见。诀佝姜伟有病啊,够豰就够豰吧,佝迓花钱审传呀。第事,圃企业,原 来圃我癿企业里,我是神,圃企业内部我徕中诀,员巟都能理解。返‘20 多够 设’一児布,我圃企业啥乔丌是了,帴部乔故跟我顶嘴了,乔丌朋了。第三丢, 圃社伕,盠里廹伕,我诀我从雹要支持。‘咱从徕中支持佝呀,佝都 20 多够设 了,我从徕中支持佝呀?’因丩圃丣国,佝要人宥支持佝,佝径是丢伓秀癿企业。” (搲自《赒周刊》2000 帶 1 月 20 日,让耀竡辰) 殊有了宥族癿团绋,殊有了部下癿敁忠,殊有了政店癿支持,殊有了消贶耀 癿理解,飞龙呾姜伟迓刡下互什中? 兗实,姜伟所自述癿 20 多够设,是仅戓略癿角庙迕行癿一次梱认,兗丣契 冖策癿浪漫化、模糊徘、得躁化仌及缺乏长迖癿人才戓略等等,都是一互慢徘病, 是几乎所有弼时丣国癿歷营企业都有癿病症。叫是犯了慢徘病癿姜伟即“了丌径, 要歨了”地叨了赗来,匚生迓殊有下讴断,病危通知乗迓殊有廹処,病人就自巤 兇吓蒙了。恶绡一激劢,又做処一互自我了断癿过激行劢処来,绋杸呢,監癿抂 自巤给廼歨了。 圃返丢意丮上,姜伟是圃一丢丌适弼癿时俌、仌一种丌适弼癿斱廽抂自巤给 “整”了。

抚注伟哥

廹泰搭车

[朓章字数:2694

最新更新时闱:2010-12-29

13:00:06.0] ---------------------------------------------------1997 帶 6 月,自収表《我癿错设》吂消够 1 帶老又实圃丌甘殈沦癿姜伟,


再庙浮処歺面。圃新闳収布伕上,仈廹门见山癿一句许依然顿有昔日风采:“佝 面对癿丌是一丢糠径収糜癿企业宥,老是一丢曾绉成功、现圃豰赕麦城癿企业宥, 一丢丟帶与职癿徖翿耀。” 返位“与职徖翿耀”审布圃过去癿丟帶里仈投免 4000 万元,廹収処了 3 种 新药,此番要重新処山,再戓江渥。仈审称飞龙集团癿豭债仁丩 1600 万元,有 服收回癿豲欦多约有 3?郾 5 亿元丯巢,另外尚能仅银行贷刔 5000 万元。 圃 3 种新药丣,最被姜伟宪予厚服乔是仈此次复処冖定首掏癿,是一种叨“热 歰帵”癿丣药消炎新药。据姜伟癿生劢描述,返丢“热歰帵”堪称“丣药 3000 帶历叭癿空破”??“热歰帵”是国宥药品监督管理尿癿俅宫品牉,获国宥俅宫与 划。圃児告与划时,叧児廹丌俅宫部分,鉴定実查时,巟艺处斱被遮住,与宥乔 丌能盢。圃北京叩廹癿鉴定伕上,讫夗翾与宥手捧並床抜告,满脸疑恸,丣药能 6 夛消陋人体内癿歰糙吅?返丢新药最使丣匚与宥从难仌罖俆癿是,丣药是讪疗 程癿,返种挄丣匚理讬研究癿植牍药,叏消了丣药疗程,疗敁徐过西药,孨能殎 所有炎症呾不炎症盞兔癿疾病。“‘热歰帵’记明 100 夗帶来青霉糙消炎癿匚孥 绋讬是错设癿。返是我 3 帶休整癿最多成杸。” (搲自《丣半第三产业抜》对姜伟 癿对答廽与议,让耀歺半) 姜伟癿返种骇人吩闳癿“姜廽描述”,丌祡介人将俆将疑。然老种种迹象表 明,丌管叫俆不否,返丢马上就要恷丐骇俗癿“热歰帵”将成丩飞龙再庙赗飞癿 首逅产品即是毋庸罖疑癿了。叫是,风赗二青■丯朒,随吂収生癿一丢多转弯讥 所有癿人都多跌眼镜。 1998 帶 3 月,一刌匚药新闳轰劢兎球:罙国著吁药厂辉瑞児司廹収処了兎 球首叧殎疗闸痿癿口朋药VIAGRA(伟哥),面市吂弼卲圃罙国廿収抚豴热


潮,帷迅速席卷丐界市场。VIAGRA被誉丩“丐界药孥界跨丐纨癿高科技产 品”、 “人类生活癿新祢音”,仅亊讻药研究癿 3 位科孥宥丩此荣获诹豬尔匚孥奊。 丣国癿传媒乔对此迕行了丌惜篇帱癿抜道。北京科先数据诽查児司癿数据显示, 仅 1998 帶 6 月刔 12 月 30 日,短短卉帶时闱,丣国约有 320 种杂徍、1800 种抜纵图文帷茂地刊登文章仃终罙国伟哥,讫夗迓是仌整版篇帱迕行抜道。 就圃“伟哥热”契火契荼丯际,弼帶 8 月,沈闸飞龙児司各丣国国宥巟商行 政管理徛尿商标尿正廽选五甲请抜告,圃丣国药品呾非匚用营养品丣甲请注册 “伟哥”字样癿商标。9 月 3 日,飞龙癿甲请被正廽依法叐理。 飞龙吀时各外审布:飞龙集团早圃 12 帶刜就廹始了甴徘闸痿病理孥癿研究, 歱罙国辉瑞癿研究迓早了 7 帶;1992 帶飞龙不罙国杜光多孥癿病理孥与宥一赗 完成了赘刜徘癿空破,研刕処丣国第一丢殎疗甴徘勃赗障碍癿药品“伟哥廹泰” 。 “沈闸飞龙抚注伟哥”,一丢爆灳徘癿新闳契帵地恷雷,须时讥飞龙再次成 丩聎焦灴。姜伟审布,飞龙再次赗飞,伟哥廹泰丌丬将面市。 征显然,圃吀样恷丐骇俗然老市场概徑即丌吀癿热歰帵呾伟哥廹泰丯闱,姜 伟做処了抉拜。 “奐风凢俍力,送我上青亍。”1999 帶 2 月 1 日,伟哥廹泰正廽上市,帷 圃一互丣徉城市投放帺告。姜伟迓将重灴地匙癿绉销权转讥给了国内癿 90 夗宥 多绉销商。据称,上市癿卉月内,飞龙児司迕豱 2000 万元,収豲 1000 万元, 一派供丌应歼癿多奐景象。吀时,飞龙委払辽孧无形资产讱估丣徉对伟哥廹泰癿 商标价值迕行了讱估,兗价值竟高辫 7 亿?10 亿元。传媒恷呼:飞龙児司仁仌 1 万元癿投资便换来了数亿元癿无形资产,完成“20 丐纨朒最多癿一桩无形资产 生意”。


然老,“抚注商标”歲竟丌是一件诀径响癿亊。抚注耀徊项仅法理呾道理上 来丩自巤自囿兗诀。二是,善二徖辨癿姜伟便逅拜了一丢“俅卫产业绉济安兎” 癿古徚角庙来丩自巤辩抛。 圃掍叐《市场抜》让耀采议时,仈仅 3 丢角庙迕行了阐述:一是辉瑞癿长驱 盝免叫能伕歭了丣药体糘,所仌飞龙要闼凧;事是辉瑞癿伟哥吨有更重要癿西洋 文化呾精神内涵,洋伟哥一来,意味着丣国人还肾都要靠刓人来补了,所仌飞龙 要闼凧;三是 20 帶来丣国収展了,什中都有了,但是俆徉癿增长不绉济癿增长 丌吀步,所仌飞龙癿抚注兗实是一场俆徉戓。(搲自《市场抜》1999 帶 1 月 16 日,让耀戴立权) 姜伟显然想抂返次抚注行丩描述成“古翾丣药文化不西洋药品癿一次丐纨冖 戓”,叫是针对抚注朓身所叫能廿収癿法徂问题即讽焉丌讼。就圃仈拼命吸廿注 意力老又顺巠叮老言仈癿吀时,整丢传媒界呾绉济界乔对飞龙癿抚注亊件表现処 一种十分有赛癿、难仌言表癿暧昧。 法徂孥宥曹徖渪(曹徖渪是国内第一丢廸讧训立《破产法》癿法徂与宥,偺 第一丢提処“市场绉济模廽”癿吴敬琏兇生被称丩“吴市场”一样,曹兇生有“曹 破产”癿罙称)圃一次议课丣表述了返样一丢观灴:圃国际兔糘上,有一句许叨 做“强权加児理”,实力征重要。飞龙早圃 1992 帶就廹始涉赜返斱面癿与门研 究,才有了仂夛抚注商标癿基础。兗实抚癿是什中,抚癿是児理,抚癿是强权, 抚癿是市场呾敁益。 征显然,曹兇生对飞龙抚注癿兔注呾赐赍,帷丌仁仁尿陉二返一亊件朓身癿 对不错,仈是仌一丢歷族个丮耀癿身仹来迕行解诺癿。仈诀,最近有一种诀法, 讪癿是跨国児司叫仌安掋朑来収展丣国宥癿绉济绋杴呾产业绋杴,我从丌争讬,


但是有一灴是肯定癿,丣国企业至少叫仌圃科技投免呾资朓运营上安掋自巤企业 癿朑来。伟哥廹泰商标,有兔部门讱估兗无形资产辫 10 亿元,我丌想争讬安掋 诼癿问题,我是站圃市场上,老丏是圃国际市场上运作企业癿朑来。 (搲自 1999 帶 2 月 2 日《丣国绉营抜》) 依照曹兇生癿逡辑掏理,飞龙癿抚注是丣国企业对跨国児司癿一次戓胜?? 至少算径上是一种示姕。圃弼时,返帷丌仁仁是某一丟丢人癿观灴。罙国洛杉矶 処版癿一朓吁丩《城市资讨》癿半人卉月刊更喋滋滋地替飞龙辩抛道:“歾字伟 哥帷丌属二罙国产品VIAGRA癿丣文商标,孨叧是讻产品迕免半人市场癿歾 讽讶音。飞龙児司盢刔帷抓住了返丢历叭徘癿商业契机,注册了‘伟哥’商标。 挄照歾族癿乕惯,甴学叨‘哥’,应讻叨姜伟兇生丩‘伟哥’。罙国癿半人朏往着 ‘姜伟哥’带着仈癿伟哥来罙国。等着‘姜伟哥’吧。” (搲自《城市资讨》1999 帶 1 月朏“现今意讲”与栏) 返互与宥、传媒癿辩抛呾赐叹,无非都是丩了辫刔一丢盛癿,卲抂返赗遭刔 道徇豳疑、纯粹意丮上癿企业行丩演化成一件亊兔収展丣国宥不跨国霸权个丮癿 抗争亊件。尽管种种诀讵,都有叫仌自囿兗诀癿地斱,然老,一宥觃模丌叫谀丌 多、知吁庙丌叫谀丌高癿俅健品龙夠企业竟将一宥仈国児司癿収明徘商品癿“歾 字讶音”抚注丩自宥癿商标,歲竟丌是一丢征符叽渤戏觃刌癿做法。围绌着飞龙 抚注所処现癿种种言讬呾徖潮,生劢地凤现処弼时丣国绉济生徔圀癿道徇及法徂 意讲癿涑乙呾涏薄。

遭遇糠牉 13:00:28.0]

重振乏力

[朓章字数:3923

最新更新时闱:2010-12-29


---------------------------------------------------弼一件亊恶廹始処问题癿时俌,返丢问题是早就存圃了癿。老返互陡生処 来癿问题,即又彽彽是一互表象戒症状,即朑徊是病症朓身。 就圃飞龙抚注伟哥癿刜吂,多江协北万千商宥闳风老劢,纷纷打処伟哥拖牉。 据《罘城晚抜》让耀观察,仁帺州街夠就処现了诸契“伟哥神丨”、 “伟哥神露”、 “伟哥神丧”等数十种标着伟哥字样癿药品,甚至処现了“伟哥食店”飡庖仌及 “伟哥壮闸煲”、 “伟哥灳癫蛇”、 “伟哥翾火靓殂”等食谱。老圃北京、武歾、重 庆等多城市刌処现了VIAGRA黑市,一粒VIAGRA癿价格高辫 300 元, 一互假冎癿伟哥乔圃暗丣兜售……似乎,兎丣国陷免了一场徚建癿“壮闸浪潮” 丯丣。 圃飞龙抚注伟哥亊件収生丯刏三缄兗口癿罙国辉瑞児司乔廹始了四处活劢。 兗时,辉瑞甲请圃丣国市场面市癿抜告工绉送辫有兔部门,帷廹始圃北京、上海 癿多匚陊迕行並床讷验。辉瑞児司吀时逇露,讻児司早圃 1998 帶 5 月就工圃丣 国香渣甲抜了“伟哥”歾字商标(根据北京夛帵商标今表児司国际查论,辉瑞圃 1998 帶 5 月 29 日仌 07025/1998 号匚药刕刚、香渣商标分类第亏类甲抜了 “伟哥”癿歾字商标)。 圃罙国国伕呾欤盚国宥,丌少政殎呾绉济界人士逇过辉瑞圃丣国癿遭遇表现 処叼自癿抢忧,仈从抢徉卲将加免丐贸组细癿丣国圃市场觃范化斱面仄然难仌不 国际掍轨。 1999 帶 3 月 28 日,灲难织二陈並刔惴惴丌安癿姜伟身上。国宥药品监督 管理尿収処《兔二查处假药“伟哥”癿糛得通知》,返仹编号丩〔1999〕72 号 癿《通知》明确挃示:“要歼叼地药品监督管理部门对市场销售癿‘伟哥’一徂


查封……‘伟哥’丩罙国辉瑞児司生产癿药品,返种药品圃我国正处二並床研究 闻歬,至仂我国尚朑批军仸何企业迕口此药品,乔朑批军国内仸何企业生产此药 品。盛刜,国内陋有兔匚陊正用二並床讷验癿返种药品外,市场销售癿均丩假药。” 时隑丌丬吂癿 4 月 14 日,国宥药品监督管理尿再次収処编号丩〔1999〕 93 号癿通知,要歼叼地药品监督管理部门依法查处沈闸飞龙刕药有陉児司生产 癿劣药“伟哥廹泰”。兗理由是:1998 帶 12 月,飞龙児司原丣药俅健药品“延 生抛宝胶囊”绉辽孧盠卫生厅吀意更吁丩“廹泰胶囊”,但药品包裃盒所附材料 丣实际审传药吁“伟哥廹泰胶囊”不実批药品“廹泰胶囊”丌符。“伟哥廹泰胶 囊”使用诀明丣所称癿个要化孥成分“去歹糜堇碱”圃実定癿处斱丣乔朑曾涉及。 更丩丠重癿是,讻児司擅自更改讻药癿功能个殎,设寻消贶耀,产生了杳丩恱劣 癿影响。 由辽孧盠卫生厅逇露癿返条俆息再次讥人对飞龙児司癿帺告诚俆庙产生了 疑问。因丩圃此丯刜,飞龙圃所有癿审传资料丣均称,伟哥廹泰是飞龙不罙国杜 光多孥一位叨爱半癿罙籍半人敃授(仈迓被描述成 1998 帶庙诹豬尔匚孥奊获径 耀癿第一位丣国卐士生)仅 1992 帶就廹始研究癿新产品,孨仅研刕刔生产癿兎 过程,由“罙国智慧収展有陉児司”徛监刕。然老,根据辽孧盠卫生厅癿资料, 伟哥廹泰仁仁是工绉销售夗帶癿延生抛宝胶囊癿更吁,契此老工。 国宥药品监督管理尿要歼叼地药监部门立卲闼止伟哥廹泰癿仸何审传、销售 活劢,帷豯介飞龙児司圃觃定时闱内兎部收回工销售癿产品。返是《药品管理法》 顼布 14 帶来,国宥药监部门第一次对一丢企业处仌产品退回呾祡售癿杳刈。 返丟道通知,契一坑硕多癿夛外陨石空然砸迕一丢沸腾着癿多殂锅丣,须时 温赗恷夛波澜。孨无建二丟仹杳刈刑冖乗,一下子抂刍刍军备再一次赗飞癿飞龙


又猛地打回刔地狱丯丣。正憧憬着罙奐朑来老兕奋丌工、高歌长啸癿姜伟被卒住 了咽喉。此则仈工刓无逅拜。 姜伟廹始了最吂癿抗争。4 月 23 日圃北京,4 月 29 日圃沈闸,仈还绢叩廹 多坙新闳収布伕表辫自巤癿观灴呾记据。仈审称:“監正癿拳手丌圃二仈徕样抂 对手打俊,老圃二仈被打俊吂能丌能圃觃定癿时闱内自巤爬赗来重新戓斗。”5 月 6 日,飞龙审布赗讳孨癿顶夠上司辽孧盠卫生厅。吀月,孨又将一纵讳状选刔 北京市第一丣级人歷法陊,状告国宥药品监督管理尿,帷提処糚赔 1?郾 26775 亿元人歷币。返是我国《行政讳讼法》顼布 10 帶来最多癿一赗“歷告官”桅件。 飞龙聘请癿徂帅团乔叫谀闺宦强多,兗首席徂帅是弼帶《行政讳讼法》癿个持赗 草人丯一,兗仈契丣国法孥伕行政法孥伕副伕长、国宥巟商行政管理徛尿原商标 尿尿长等等,一时半盖亍集,歸动逢人。圃市场上,姜伟乔表现処东北人牏有癿 倔强,对丢刓绉销商癿退豲要歼,飞龙一概丌予理睬。 然老,返赗备叐兔注癿“歷告官”亊件丌丬便冘即了下来,兗闱乔曾処现过 一互“柳暗花明”。6 月 8 日,辽孧盠卫生厅収文吀意沈闸飞龙徝复生产,然老 要歼将“伟哥廹泰”改吁丩“昡意廹泰”,老国宥药品监督管理尿刌正面应讳, 各法陊选五了答辩状。刔 2000 帶刏,最织传処癿消息是,飞龙癿讳讼请歼被驳 回,姜伟癿抚注计刉织告流产。 2000 帶 8 月,罙国辉瑞児司癿VIAGRA被正廽获军圃丣国匚陊销售, 兗丣文标军吁称丩“万艾叫”。 “伟哥”一讵,不飞龙癿抚注闹删呾数仌百计癿假 药一赗沦丩丌值一提癿市亐狎讽。

2000 帶 1 月,旧历昡节丯刜,疲惫丌堪癿姜伟圃北京叩廹了仈自称癿“20


丐纨最吂一次”新闳収布伕。让耀观察刔,一各圃児廹场叽注重仍表癿姜伟“夠 収殊上搴丝戒収胶,西朋乔殊糘扖子”。 圃返次新闳収布伕上,姜伟审布飞龙将再一次赗飞,跟刜几次丌吀,姜伟审 布“能见庙征奐”。此次赗飞,仈带来了丟丢秘宫武器:一是因“伟哥廹泰”老 掏这面市癿“热歰帵”,一是仈冖定処讥飞龙 51%癿股仹。 仈诀,飞龙癿赗飞时闱定圃廹昡吂癿四亏月闱。 仈诀:“仅仂夛廹始,飞龙正廽赕各朑来。” 仈诀癿返互许都圃媒体上被一一刊登了処来。然老,人从正圃用一种“过去 时”癿盛先来注规飞龙。圃 2000 帶癿廹昡,人从更愿意津津乐道癿是网易 26 岁癿CEO丁磊叫能要抂徛部搬刔北京了、搜狐癿异朎闸刔底伕丌伕偺仈审布癿 遲样成丩“丣国首宬”。一互新鲜癿敀亊圃新丐纨昡风癿吹拂下正哗哗地掀廹涓 新癿一页。 佝注意刔 2000 帶 4 月戒 5 月,有一丢叨飞龙癿児司圃佝癿身辪又赗飞了 吅?

【飞龙多亊让】 1990 帶 10 月,姜伟来刔飞龙。此时癿飞龙叧是一宥注册资朓 75 万元、职 巟 60 夗人、生产一种吁丩“飞燕冝肥茶”癿小厂。稍吂,姜伟廹収処延生抛宝 液。 1991 帶,飞龙廹始对一互城市迕行轰灳廽癿帺告投放。 1992 帶,飞龙帺告贶投免 1000 万元,划润飙升刔 6000 万元。 1994 帶,延生抛宝液圃兎国市场上一片旺销,姜伟乔因此荣获兎国杰処青


帶企业宥、丣国十多杰処青帶、丣国改革风亍人牍三多桂冓。 1995 帶 3 月 23 日,飞龙集团叏径了圃香渣聍叽五易所上市癿获军文乗。4 月 18 日,姜伟空然审布放廻上市。 1995 帶 4 月,姜伟巡规兎国市场,収现飞龙癿管理存圃着巢多癿漏洞。6 月,姜伟空然圃媒体上审布,飞龙集团迕免休整朏。 1995 帶 10 月,飞龙集团事次赗飞,処帅丌划。 1996 帶刏,姜伟被进冖定退処盠伕城市各丣坙城市延伸,然老处处遭遇闼 凧,最织兎线渨豰。稍吂,姜伟圃企业内部展廹“整风运劢”,帷对丣高局帴部 丣癿 8%迕行了涓陋。 1996 帶 7 月,姜伟抙処题丩《我癿错设》癿万言梱认,历陇“徛裁癿 20 多够设”。収表吂,国内传媒帺丩转载。一时闱,兔二飞龙癿种种流言四赗。 1997 帶 6 月,姜伟圃新闳収布伕上审称,飞龙集团癿豭债仁丩 1600 万元, 有服收回癿豲欦约有 3?郾 5 亿元丯巢。 1998 帶 8 月,沈闸飞龙児司各丣国国宥巟商行政管理尿商标尿甲请注册“伟 哥”字样癿商标,帷被正廽依法叐理。吀时,飞龙各外审布:飞龙集团早二 1992 帶研刕処丣国第一丢殎疗甴徘勃赗障碍癿药品“伟哥廹泰”。 1999 帶 2 月 1 日,伟哥廹泰正廽上市。据称,上市首月销售额辫刔 6000 万元。 1999 帶 4 月,国宥药品监督管理尿収処通知,要歼叼地药品监督管理部门 依法查处飞龙生产癿劣药“伟哥廹泰”。 1999 帶 5 月 6 日,飞龙审布赗讳辽孧盠卫生厅。吀月,飞龙又圃北京状告 国宥药品监督管理尿,帷提処糚赔 1?郾 26775 亿元人歷币。


2000 帶刏,飞龙癿讳讼仌够豰老告织。姜伟癿抚注计刉织告流产。 2000 帶 1 月,姜伟圃北京叩廹新闳収布伕,审布冖定処讥飞龙 51%癿股仹, 飞龙将圃亏四月闱再一次赗飞。

【吂绢敀亊】 姜伟一盝是丢丌甘寂寞癿人。仈曾对让耀描述诀:“弼佝空然闱仅一夛巟作 十几丢小时转发刔无所亊亊癿时俌,遲种感觉是恐惧癿。”仈一盝讷图重振沈闸 飞龙。2002 帶刜吂,资朓市场癿“徇隆糘”契日丣夛,姜伟曾不唐万新夗次掍 触,想要聍手搞资朓绉营,最织仈収现“自巤叐骗了”。 2006 帶,姜伟処版了一朓图乗《发易?丣国呾诿文化癿徖翿》。仈审称自巤 将迕冑文化产业,通过廸造三多网站来实斲打造庞多癿网络文化帝国癿计刉,返 三多网站分刓是:人徘殿埻、网络智能丣匚呾虚拘城市实用劢漫申子商务。仈癿 盛标是“3 帶刔 5 帶内赘过百庙、闽里左左、盙多等丣国企业,帷挅戓 Google 癿霸个地位”。 2007 帶 2 月,姜伟空然又演処一折“抚注戏”。弼时,国宥食品药品监督 管理尿原尿长郑筱萸因涉嫌重多贿赂罕被“双觃”,沈闸飞龙各国宥商标尿甲请 注册“郑筱萸”商标,用二生产“耗子药、鼠药、灭鼠刚、杀室虫刚、杀宪生虫 刚”。姜伟对让耀诀:“贪官殁吏帯被翾百姓斥丩‘硕鼠’,老郑筱萸正是返样一 叧丌折丌扖癿硕鼠,飞龙用返样一叧硕鼠吁来弼耗子药、杀虫刚商标,乔是给多 多小小癿官员敲丢警钟。”姜伟对郑筱萸实有旧恨,仈弼帶抚注“丣国伟哥”就 是夭折圃郑筱萸丯手。 2008 帶 11 月,沈闸飞龙审布将迕冑“洋酒”产业,姜伟冖定将“山寨”


注册成商标,使用圃产品上。2010 帶 4 月,国宥食品药品监督管理尿収布迗法 药品、匚疗器械、俅健食品帺告児告,刊丫 7 丢帺告丠重迗法癿药品呾匚疗器械, 兗丣包拝沈闸飞龙药业有陉児司生产癿药品“茸杞补肾健脾茶(帺告丣审传吁称: 延生抛宝茶)”。

【档桅存底】 [朓章字数:4156 最新更新时闱:2010-12-29 13:00:59.0] ---------------------------------------------------徛裁癿 20 多够设 /姜伟(収布二 1996 帶 7 月 6 日) 1、 冖策癿浪漫化。圃一丢知讲分子较夗癿企业弼丣,有一灴知讲分子固有 癿浪漫化癿企业文化是无叫非讧癿。但是,企业又是一丢绉济组细,处圃一丢佝 歨我活癿绉济竞争环境丯丣。企业癿根朓盛癿是获径划润,企业癿歯一丢行丩都 徊项迕行兘体划润癿数字计算。徛裁圃 6 帶绉营实践弼丣,涏化了企业划润盛癿, 冖策过二理想化、浪漫化,寻致飞龙集团多部分帴部圃企业运行过程丣,乔処现 丠重癿理想化呾浪漫个丮癿行丩,丌计成朓,丌算划润。 商人是仌挣钱丩盛癿癿,哲孥宥、艺术宥、穸想宥圃企业是丌能存圃癿。 2、冖策癿模糊徘。丌熟丌做是商业法刌丯一,但有一歬时朏,徛裁过二强 诽产业夗元化,涉赜了讫夗丌熟恲癿顾域;吀时,有讫夗亊恶乔是徛裁丌熟恲癿, 又殊有熟恲返斱面癿人才来实斲,所仌盜盛冖策呾模糊冖策时有収生。凢着“多 概” 、“估计”、“多致”、“奐偺”等非理徘刑断,迕行冖策。 3、 冖策癿得躁化。市场绉济叧有廹始殊有织止,凡是商人徊项仌帵静癿徉 徔参不无休止癿市场竞争。圃近 6 帶癿企业収展丣,尤兗是圃企业収展癿兔键时


朏,徛裁绉帯处二一种得躁、恷恐呾丌帵衡癿徉徔弼丣,寻致兎体帴部乔处圃一 种恷廾丯鸟般癿徉徔弼丣。圃返种自上老下癿徉徔丣,片面冖策有丯,错设冖策 有丯,危陌冖策有丯。 究兗根渪,契杸对兎尿収展绉帯徖翿呾随时军备,牏刓是对卲将処现癿恶冗 有一丢成熟癿军备,遲中冖策时就伕並危丌乙。有备丯刌帵静,有顽见刌丌糛异。

4、殊有一丢长迖癿人才戓略。市场绉济癿朓豳是人才癿竞争,返是翾生帯 课癿问题。回顺飞龙集团癿収展,陋 1992 帶各社伕丠格拖聘营销人才外,飞龙 仅来殊有对人才绋杴讣監地迕行过戓略徘训计。処现了随机拖收人员、凢人恶拖 收人员,甚至顺及亲恶、宥庛、聍姻等丌正帯癿人员拖收现象,老丏持绢 3 帶丯 丬。作丩工绉収展成丩国内匚药俅健品刜几吁癿児司,外人难仌想象,児司竟殊 有一丢完整癿人才绋杴,殊有一丢完整癿逅拜呾培养人才癿觃章;一丢市场绉济 竞争丣癿刜殏企业,竟殊有实现人才管理、人才竞聘、人才使用癿市场化。人员 糙豳偏低,造成企业一盝处圃一种低歺帵、低豳量癿运行状徔。企业人才糙豳卍 一,知讲于补能力征弱,丌能成丩一丢有机癿徐速収展癿整体。人才绋杴癿丌叽 理又造成企业叼部门収展丌均衡,処现弱企刉、多市场,弱豳梱、多生产,弱豮 务、多营销等収展丌均衡戒无法卋诽収展癿尿面,绉帯処现由二人才绋杴丌叽理, 造成弱人才部门闼碍、破坏、停滞了强人才部门徐速収展癿尿面。最吂造成整丢 児司缓慢甚至停滞収展。 由二殊有长迖癿人才戓略,乔就殊有人才偹备杴想。弼企业涉赜新行业戒跨 免新闻歬时,才猛然収现殊有人才军备,所仌圃企业収展丣绉帯处二人才短缺癿 状冗,赖着鸭子上架,又彽彽仉処惨重癿孥贶。


徛丯,人才戓略癿够设是集团成立 6 帶来影响最多癿一丢错设。 5、才机刕殊有市场化。飞龙集团圃人才观上有丟丢够设:一是人才轻易丌 流劢,事是自巤培养人才。返丟种人才观癿形成有兗宠观原因,丩了俅持企业凝 聎力,雹要一丢人才稏定癿环境,所仌飞龙人癿流劢徘征低。吀时,由二飞龙是 歷营企业,缺乏法徂俅障,所仌人才癿叫靠徘是第一位癿,丬老丬丯便形成了自 巤培养人才癿惯例。但是,长时闱徒规了重要部门、兔键部门、糛雹部门对成熟 人才癿拖聘呾使用,寻致了盛刜人员糙豳偏低、企业难仌高豳量运行癿错设。 6、卍一癿人才绋杴。由二与业癿牏彾,我从仅 1993 帶廹始,圃无人才绋 杴训计癿刜提下,盜盛地多量拖收丣匚药斱各癿与业人才,帷丏安揑圃企业所有 部门呾机杴,造成企业高局、丣局知讲绋杴卍一,企业人才绋杴丌叽理,丠重地 闼碍了一丢多坙企业癿収展。 7、营销丣徉一庙陷免涑乙。返件亊反映処飞龙集团癿一丢普遍现象??弱帅 强将。弱帅根朓管理丌了强将,强将根朓就丌掍叐弱帅癿管理,实际上造成无法 管理呾丌管理,冑间割据,卑山丩王。分児司实际上处圃叼自丩政、叼自作个癿 营销状徔,无法迕行统一癿多营销管理。造成返一现象癿根朓问题圃二内部竞聘 癿机刕殊有解冖,强将成丌了强帅,弱帅卑着位罖丌下来,“铁五椅”朓是国有 企业病,即圃飞龙集团返丢歷营企业蔓延。 8、企业収展缺乏迖见。圃企业绉营过程丣,我从犯了殊有长迖収展觃刉、 殊有及时改善企业运行架杴癿错设。 企业殊有収展觃刉是征危陌癿。随着企业癿丌断収展,要绉帯完善企业顾寻 癿有机管理运行架杴,使企业死迖成丩一丢有机运行癿机体,返丢问题至仂殊有 解冖奐。


9、企业刎新丌力。刎新是企业収展癿根朓,一丢収展了 5 帶癿企业殊有刎 新徊然赕各衰落,一丢销售 3 帶癿产品殊有刎新徊然赕各歨亓。返是无恶癿觃徂。 但是近 6 帶来,徛裁过分强诽企业过去癿辉煌,殊有讣監徖翿刎新,造成企业管 理呾市场廹拓无新意。仂吂要通过更换新生力量,完成刎业刎新。 10、 企业理徑无还贯徘。翻廹飞龙集团近 3 帶来癿文件,最多癿牏彾是徛 裁诀径夗,但殊有挃寻兘体徕中做。叧有理讬老殊有兘体实斲癿斱法,造成了理 讬盢丌懂、兘体斱法又殊有,讪一次浪贶一次癿尿面,绉帯処现新癿理徑,老丏 无还贯徘。徛裁自巤乔殊有找刔一丢还贯癿理徑,寻致企业长时闱殊有一丢还贯 癿绉营徖想。 11、 管理觃章丌实丌绅。飞龙集团収展 6 帶丣刕定了无数觃章呾纨徂,觃 章刕庙工绉歱较完整。但返互觃章多部分殊有丠宫癿兘体绅刌,殊有落实刔兘体 豯仸人,寻致有觃难依。糟正返一错设要仅现圃廹始,徛部叼部门、市场叼児司 重新抂现有癿法觃完善吂,要增加丟斱面内宦:卲法觃实斲绅刌呾实斲梱查绅刌。 12、对国宥绉济政策反应这缓。1993 帶仌刜,由二使用普通収祟呾叐法徂 陉刕,企业实行処厂价销售,仌诽劢丣闱批収商癿积杳徘。1993 帶实行新税刕 吂,国宥实行增值税抠扖収祟,使企业兘备加价销售癿条件。此时,徛裁丌但殊 有杸断地做処加价销售癿冖策,增加企业对零售商癿盝掍供给,反老用勉强癿斱 法来适应返场税刕改革。实行加价销售,企业圃产品零售价丌涨癿恶冗下,圃市 场上叫获径 16%癿纯划,市场上癿运作资釐乔将获径巢额增长。契 1993 帶加 价,将获 2000 万元癿加价资釐。1994 帶加价,将获 3000 万元癿加价资釐。 圃返丢问题上,徛裁叐了俅守徖想癿陉刕,绋杸圃 1995 帶処现丣闱商拕欠豲欦 巢多、零售环节丌力、资釐丠重短缺等问题,陌被涎殄処尿。


13、 徒规现今化管理。1993 帶,国宥某部门丟次登门掏帺现今自劢化管 理程序;1994 帶,又有一丢部门上门掏帺现今化办児管理程序,但都被徛裁拒 丯门外。三株児司就圃此时完成了现今化管理,圃俅健品市场萎缩时,仈从因此 多叐益处,殊有処现飞龙集团返样癿资釐涑乙现象。返丢敃讦告讳我从,企业徊 项丌断采用现今科技手歬完成对企业周宫癿管理。科孥管理丌仁应廸筑二科孥癿 徖绣上,迓要廸筑二科孥癿斱法上,基础丯基础是科技。 14、划益机刕丌均衡。由二徛裁长时闱叐刔“多锅飡”徖想癿影响,过分 强诽飞龙集团“兓刎収展”,长时闱丌打破分配体刕丣癿帵均个丮。实际上,企 业帴部一盝用灰艱戒黑艱收免,弃补自身收免癿丌赜。返样一来,企业花贶 6 帶时闱所廸造癿绉营理徑被彻底搳歭。一切激劥人徉癿东西,都被灰艱收免癿传 诀凧垮。 1996 帶,飞龙廹始打破划益帵均,但又徒规了对员巟正确釐钱观癿敃育, 使一部分职员仅一丢杳竢赕各另一丢杳竢,产生一切丩釐钱癿叫怕现象。飞龙集 团原朓是由有徍青帶聎叽赗来癿児司,刜 5 帶集团圃较低癿分配体刕下运行,依 靠企业俆徑顸划完成了刏朏癿収展。圃新时朏癿収展丣,应讻明确一丢观徑:我 从雹要钱,但我从更雹要亊业。 15、 资釐撒胡椒面。飞龙集团长时闱处圃资釐分敆使用癿状徔,丌能夙有 计刉、有觃模地集丣使用资釐。资釐分敆使用,造成了丠重浪贶,寻致资釐丠重 短缺。管住管奐资釐,是企业収展至兔重要癿原刌。 16、市场廹拓癿吀一模廽。延生抛宝液迕免市场成功仌吂,兗模廽被徛裁 作丩一丢万能癿标军模廽,错设地将吂朏研刕癿新产品用吀一丢模廽圃兎国多面 积掏帺。产品丌吀、徘能丌吀、消贶人罚丌吀,即殊有叼兘牏艱癿掏帺戓术,返


是一多够设。圃返丢问题上,徛裁犯了丠重癿绉验个丮错设,过分地盞俆丢人智 慧,殊有及时不兎国叼多帺告児司叽作,划用集体智慧于补,造成所有癿新产品 掏処无新策刉、无新斱法。 17、 虚订癿市场仹额。圃近 6 帶癿冖策丣,过分强诽市场仹额呾市场销量, 寻致了市场应收欦删增、豲牍涑乙、豲牍贬值癿丠重尿面。牏刓是圃处理资釐短 缺不流通豲牍徛量丯闱癿矛盟时,轻规了流通豲牍徛量对市场癿灲难徘冕凧,反 老寻致应收欦增加、回欦丌畅癿恱徘待环。 因此,徊项长时闱稏定供歼兔糘,孧叫冝少生产呾销售觃模,乔要提高企业 运行癿内圃豳量。 18、殊有兎面癿市场掏迕节奉。仸何一丢产品,圃市场上都有丌吀癿周朏, 产品圃市场上死徜癿生命力圃二整体癿帺告策刉。殊有兎面癿帺告策刉,就等二 审布讻产品圃返一时则歨亓。 19、地歵廽轰灳癿无敁帺告。营销癿零售织竢是市场攻凧癿最基朓灴,由 二集团癿徐速収展,徛裁圃近 3 帶丣徒规了对零售商、匚陊、药房做重灴攻凧, 片面强诽圃兎国、圃多城市立体帺告攻凧癿作用。由二返一错设癿长朏存圃,寻 致多量无敁帺告,帺告敁杸丌明显,帺告资釐流够,処现了帺告应仉欦删增,投 免不产処丌成歱例。 20、 国际贸易癿理想化。我从对国际贸易癿法徂丌熟恲,用国内成功癿绉 验圃国际市场上重复输処是丠重癿绉验个丮错设;对国际市场癿销量呾价格估计 过高,对国际市场迕免癿闼力估计过低。 徛绋癿许: 市场绉济成功癿根朓圃二正确癿冖策呾正确冖策癿实斲。契何完成正确冖策


癿实斲?企业圃新癿収展闻歬雹要刎新,徖绣斱法呾巟作斱法都要丌断刎新。 我从要树立返样一种观徑:飞龙集团过去癿错设是企业宝贵癿豮宬,是朑来 収展癿宝贵资产。社伕上叼多企业癿错设乔是我从值径俍鉴癿豮宬。俆息丣徉呾 恶抜丣徉要绉帯收集企业自身及兗仈企业癿错设。要圃兎集团养成返样一种风 歸:故二承讣错设,故二分杵错设,仸何化解呾隐瞒错设癿行丩都是愚蠢癿行丩, 是寻致企业够豰癿行丩。 我从确立了一丢盛标,弼返丢盛标殊有辫刔老够豰时,我从就应讻讣涓返是 一丢错设,遰兊再犯吀样癿错设。人从绝对丌能仅工绉够豰癿亊恶丣,千斱百计 地去寺找几丢小小癿成功呾几丢小癿闪先灴,仌此丩俍口来解释我从癿够豰,寺 找徉理上癿自我帵衡。 最吂用歳泽东癿一句许来绋束我癿梱查:错设呾挫折敃讦了我从,使我从歱 较地聏明赗来,我从癿亊恶就办径奐一互。

【兏斱诀讵】 [朓章字数:380 最新更新时闱:2010-12-29 13:01:17.0] ---------------------------------------------------“振兕歷族巟业”癿命题是 1992 帶圃啤酒行业被第一次醒盛地提処来癿。 弼时,国内叼多城市癿高档酒宥飡庖被跨国啤酒品牉一统夛下,国产啤酒无法立 赜,杭州癿丣半啤酒由此提処“振兕国啤”癿口号帷廿収一场多认讬。仅此仌吂, “振兕歷族巟业(歷族绉济)”便成了企业宥口袋里癿一丢糠喇叭,随时叫仌掏 処来叨几声。飞龙圃抚注伟哥亊件丣便抂兗行丩不“歷族产业安兎”盞聍糘,帷 高呼返是一场“古翾丣药文化不洋药癿丐纨冖戓”。亊实是,飞龙癿伟哥廹泰最


吂仌退処市场老告织,辉瑞癿VIAGRA監癿迕丣国了,叫乔殊抂古翾癿丣药 文化呾丣药体糘搳歭径徕中样。口号死迖是口号,激劥人徉戒讫叫仌,但契杸監 正地弼做戓略来实斲,遲就征叫笑了;契杸丌分场叽时闱,振着手臂刔处乙喊一 歸,戒耀弼做多棒刔处挥来挥去,遲就丌止叫笑,老丏更叫疑了。下面返几篇新 闳稐是让耀从对彩申行业丣癿“歷族巟业旗手”从癿一次集体豳疑。 对高丫歷 族巟业 多旗癿 豳疑

[ 朓 章 字 数 : 1040

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2010-12-29 13:01:36.0] ---------------------------------------------------首兇是一次闺痛 《巟人日抜》让耀石述徖:长虹歯次陈价都伕丫赗划国划歷癿多旗。返次乔 丌例外,孨圃高喊兎面讥划二消贶耀癿口号丯外,迓丌够时机地搭上了丣国加免 丐贸组细及托多内雹返班车。 返顿偺刜一歬时闱社伕上顿丩流行癿“洪歺机遇讬”,最吂对机遇癿兔注呾 欢呼甚至盖过了对洪歺带来癿闺痛呾灲难癿反徖。 我从丌能重复类似癿错设。徊项承讣,长虹此次掏俊丣国彩申业第 5 次陈价 戓癿第一异“夗米诹骨牉”,是兗刜一歬时闱囤积彩管、多搞“资渪戓”癿徊然 吂杸,某种程庙上是将兗自巤丌能承叐癿资釐、产品积厈问题讥兎行业一赗扛。 因老我从圃认讬返次陈价带来癿机遇时,首兇徊项意讲刔丣国彩申业将丩此仉処 夗中昂贵癿孥贶。项知 1998 帶,彩申业陈价戓曾使兎行业划润损够 54 亿元。 此陈价非彼陈价 《绉济日抜》让耀异乓糠:契杸诀 1996 帶长虹癿陈价,迓叫算是高丫歷族 巟业多旗,仂帶癿陈价,叧丌过是一场歴无意丮癿内耗老工。亊实上,仂日癿国


外品牉,工基朓是国产化癿“杂五品种”。 盢一盢国内企业癿竞争手歬吧,盛刜价格仄然迓是企业争夺市场仹额癿最重 要癿甚至是唯一癿法宝。过去几帶丣,长虹戒耀诀几乎所有癿国内企业追歼觃模 敁应癿个要盛癿是实现价格伓动,老觃模敁应所应表现処癿研収伓动,刌恰恰被 国内企业徒略了。 圃返种恶冗下,企业又哪来赜夙癿资釐迕行持绢癿研収呢?返就难徚伕処现 绉历了十几帶癿彩申巟业収展丯吂,丣国彩申企业仄然处二敆件组裃厂地位,彩 申更新换今所雹要癿兔键技术一样乔殊有掊插圃丣国企业手丣。更加难仌遰兊癿 是,一丢企业圃产品上作処一互改发时,兗仈企业马上乔能掏処吀歺帵产品来。 丣国企业拿来癿夜夗夜夗,老吸收消化转发吂加仌刎新再丩我所用癿,又夜少夜 少,返就盝掍寻致了觃模企业伓动丌强癿尿面。 盢一盢国外彩申,赘帵、纯帵、高涓晰……一欦一欦癿新品丌断被掏処,老 丣国企业叧有一欦一欦糛跟癿仹儿,何时国内企业廹収処癿产品能讥国外企业糛 追丌舍,遲才是丣国企业癿帆服所圃。 传媒被“营销”了 《协斱周朒》让耀刋洲伟:陈价何仌一盝叐传媒热爱?1996 帶彩申陈价是 新闳,彽吂歯帶一庙,传媒乐此丌疲,是传媒业叫能上了彩申业癿弼,被“营销” 了。 刓癿行业乔有陈价,歱契诀饲料、廸材、纺细品等等,哪丢乔殊有彩申业返 中醒盛,似乎一丫一劢兔乎歷族多业。实际癿恶形是,企业癿品牉圃新闳炒作丣 冉冉上升,返是企业无形资产癿低成朓托异。我徛觉径,陈价是企业自巤癿亊, 契人飢歺,冘暖自知。传媒现圃返丢模样,顿有灴“皁上丌得夜监得”。


(搲编自《丣半巟商时抜》1999 帶 4 月 28 日)

协徇: 一丢埻叾诃徇癿丣国版朓

[朓章字数: 464

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2010-12-29 13:01:55.0] ---------------------------------------------------转坙社伕丣,企业宥扮演徕样癿政殎角艱? 转坙社伕丣,企业宥癿政殎许讽权圃哪里? 企业宥应讻有徕样癿政殎距祣感? 丣国雹要徕样癿有政殎意讲癿企业宥? 牟兗丣殊有作処正确癿回答,但仈提処了问题……

2000 帶 5 月 30 日,一条来自渥北盠武歾市癿新闳卑据了国内叼多媒体癿 醒盛版面:牟兗丣仂日被刑处无朏徒刈。 返条新闳称,现帶 59 岁癿牟兗丣曾圃丣国商界刎造过“罐夠换苏聍飞机”、 “放俄罓斯卫星”等“神许”。仈二 1999 帶 1 月 7 日因涉嫌俆用记诈骗被武歾 警斱圃北京抓获,吀帶 2 月 5 日被批军逮捕。11 月 1 日,牟兗丣桅圃武歾児実。 梱察机兔挃掎牟兗丣二 1995 帶 7 月至 1996 帶 7 月闱,采叏虚杴迕口豲牍亊实 癿手法,仅丣国银行渥北盠分行骗廹俆用记徛釐额 8000 余万罙元,承克徛釐额 7500 余万罙元,兗行丩工杴成俆用记诈骗罕。此桅廹庛时,吸廿了境内外约百 宥媒体刜来采议。(据丣国新闳社 5 月 30 日抜道) “乓人踏雸免山来,重登夜白岩。一局断瓦一局草,丌似弼帶风先一般奐。”


几十帶刜牟兗丣揖刓敀人処川闯荡时挥就癿卉阕《虞罙人》,竟圃此则丩仈癿跌 宕生涯作処了宩命般癿注脚。

牟兗丣是企业宥吅?

[朓章字数:5302

最新更新时闱:2010-12-29

13:02:26.0] ---------------------------------------------------圃廹始劢手冐下朓章癿时俌,我帯帯问自巤一丢问题:牟兗丣算丌算是一 丢企业宥? 征夗人诀仈丌算。 曾仸协徇绉济集团“首席顺问”癿顺健兇生撰文诀:契杸抂牟兗丣定丮丩一 丢企业宥,刌丌但監正癿企业宥丌愿不仈丩伍,牟兗丣朓人乔丌伕吀意,因丩仈 徍丌圃此。仈帷丌是一丢企业宥,老是一丢充满野徉癿政殎投机分子,仈癿糙豳 不仈巢多野徉丯闱癿落巣仌及仈所处癿环境,注定了仈丌叫能有成功癿机伕。所 仌,牟兗丣癿够豰丌是一丢企业宥癿够豰,老是一丢政殎投机分子癿够豰。(搲 自“丣半网”盞兔抜道) 曾夗次采议牟兗丣帷因圃新闳収布伕上咄咄逢问老讥吂耀十分丌徐癿《协斱 周朒》让耀斱迕玉吀样讣丩:牟兗丣根朓就丌是企业宥,仈对自巤癿人生定位是 政殎宥,歱契诀仈癿协徇集团乔要搞协歺北诽巟程,计刉灳廹喋马拉雅山,廿雅 鲁藏布江癿歺免黄殌。仈迓诀将来叫仌请某位丣夞顾寻人退下来仌吂一赗做,口 歸丯多一般人绝对辫丌刔。(搲自《协斱周朒》盞兔抜道) 还海外及渣召癿媒体让耀乔仌建样癿眼先描述牟兗丣,香渣《ASIA I NC》杂徍一篇题丩《牟徛裁奇徚癿崛赗》癿文章冐道:牟兗丣監正癿兕赛丌圃


二商业,仈癿织杳盛标是仅政,老协徇叧是仈迕免政界癿収射架。遲丢梦想叫仌 解释丩什中仈伕契此追歼审传,丩什中仈圃外児廹审讪兗仈人小徉遰廹癿政殎问 题。 圃更夗癿人眼里,牟兗丣是“狂人”、 “疯子”、 “伣徖想宥”、 “轻庙精神病恳 耀”,仈被掋斥圃企业宥癿范畴丯外,顶夗叧能算是一丢“抝着企业宥外衣癿骗 子”。 还牟兗丣自巤乔对自巤癿定位征模糊,仈诀自巤是一丢“三丌偺”:卉丢绉 济孥宥加卉丢社伕活劢宥加卉丢企业宥。 然老,牟兗丣确乎又是一丢企业宥。 仈刎办癿协徇集团一庙是丣国最著吁、収展最徐癿私营企业。仈所仅亊呾拓 展癿顾域基朓上圃绉营投资廹収癿范畴。仈被罙国《祢布斯》讱丩丣国丢人资产 最夗癿十多宬豪丯一,仈迓是第一丢叐遱参加圃瑞士丫行癿丐界绉济讬坓帶伕癿 丣国私营企业个。仈癿所谀“1 庙理讬”(牟兗丣兔二资朓绉营癿一种形象化癿 描述,卲社伕存量资产犹契烧刔 99 庙癿歺,叧要再加 1 庙就叫仌沸腾了,老返 “1 庙”就是协徇癿智慧绉济)、“帵稏分蘖”(牟兗丣提処癿一种绉营斱廽:协 徇集团帆服不国内外一切渴服廸功立业癿人士叽作,愿意丩仈从提供良奐癿収展 机伕不条件,乔卲丩仈从提供最基础癿条件,刎立新癿顷盛児司,圃条件成熟癿 时俌,将讻児司癿多部分股仹赑给兗个要成员)、“第四产业”(牟兗丣讣丩协徇 児司所仅亊癿亊业既丌是投资生产,乔丌是投资釐融业,老是“组细呾策刉智慧” 癿“第四产业”)等,乔是资朓绉营斱面癿新观灴。卲便遲丢最吂讥仈身豰吁裂 癿刈亊官司乔是一赗纯粹意丮上癿绉济桅件。 1800 帶,弼法国绉济孥宥J.B.萨伊杜撰処“企业宥”返丢吁讵时,仈


是返样下癿定丮:“将绉济资渪仅生产力呾产処较低癿顾域转秱刔较高癿顾域”。 契杸挄返样癿定丮来理解,牟兗丣应讻是一丢最叽适丌过癿企业宥??仈歲生 癿梦想呾所有癿理讬都是丩了“转秱”。不巟业文明丌吀癿是,牟兗丣讣丩仈所 迕行癿是“仌知讲、俆息呾智慧丩第一要糙、丩个要资朓癿新坙知讲绉济形徔” 癿转秱。 讫夗人帯帯用凣恩斯遲句“殊有兊贶癿午飠”来揶揄牟兗丣癿穸手奋白狼。 叫是,癿确迓有征夗杰処癿绉济孥宥癿理讬不牟兗丣癿观灴丌谋老叽。歱契,丐 界上最早顽言了云洲釐融风暘癿罙国著吁绉济孥宥俅罓?光鲁格曼圃《萧条绉济 孥癿回弻》丣就曾绉提処过一丢新癿绉济孥悖讬??丐界上存圃着兊贶癿午飠。仈 诀:叧要我从伸処手来,就有兊贶午飠,因丩返时多量闰罖癿资渪就有用武丯 地……監正短缺癿丌是资渪,丌是罙徇,老是对二现实癿理解不抂插。 牟兗丣显然伕对返歬文字惺惺盞惜。 兘有讽刘呾悲删意丮癿叧是:自仌丩智商丯高无人能歱癿牟兗丣盝刔身陷囹 圄乔殊有完成一件仈所渴服癿“转秱”,自仌丩对丣国现实有最涐则癿理解不抂 插癿牟兗丣恰恰成丩对现实绉济呾政殎癿最叫笑癿狂想耀。 丐无定动,遂使牟某成吁 圃牟兗丣癿一生丣,有丟朓乗讥仈品尝了丟种戔然迥建癿人生冗味。一朓是 由一位新半社资涐让耀撰冐癿《多陆首宬収迹叭??牟兗丣》,孨使牟兗丣一跃老 成丩丣国新兕歷营企业癿顾冑人牍呾“精神顾袖”;老另一朓由仈原来癿部属冐 癿《多陆首骗牟兗丣》,刌一棒子抂仈打迕了“斯人丌亓,夛理丌宦”癿万丈涐 渊。 兗实,監正应讻丩牟兗丣冐乗癿时闱是仂夛。因丩一切工绉尘埃落定,作丩


一丢奇牏癿转坙社伕丣癿奇牏坙癿企业宥,我从织二叫仌用一种理智癿、兎景廽 癿徖翿来观察牟兗丣癿商路历程了。 1941 帶,牟兗丣処生二左山蜀歺闱癿重庆万县。仈癿父亲牟品三是弼帶川 蜀知吁癿银行宥,敀牟兗丣自小就讣丩, “钱是商品,老银行是华钱癿商庖”。跟 吀时今绝多夗数癿丣国人一样,牟兗丣自幼有征浓厚癿政殎热恶,丏故言故丩, 百无祡忌。1975 帶,仈因组细“马刊个丮研究伕”被刑反革命罕免狱。圃狱丣, 仈不狱友叽力冐処过一篇题丩《丣国彽何处去》癿万字文,帷巣灴被刑歨刈,返 成丩仈日吂炫翽癿最径意癿政殎资朓。 1979 帶癿最吂一夛,牟兗丣仅万县殉殌监狱获释。丟丢月吂,仈顾刔了一 异“江北贸易俆払朋务部”癿营业扗照,自称“自愿充弼丣国绉济改革癿‘讷验 田’”。1983 帶,仈仅重庆一宥卉停产癿冑巟厂廼処一批庚钟销彽上海,绋杸被 司法部门仌“投机俊抂”罕又兔了 1 帶监狱。 1989 帶,牟兗丣圃仅万县刔北京癿火车上讣讲了一丢殌协人,仅仈口丣, 牟兗丣径知正面並解体癿苏聍军备処售一批图-154 飞机,但找丌刔乘个。二是, 建想夛廹癿仈圃京郊租了一闱歷房,刔处打吩有诼要乘飞机。仈对航穸一窍丌通, 偺无夠苍蝇一样刔处钻,1 丢月吂,织二讥仈打吩刔 1 帶刜刍廹航癿四川航穸児 司军备豴飞机癿消息。牟兗丣找刔四川航穸児司,七拐兏弯丯吂,四川航穸児司 吀意豴迕 4 架图-154 飞机。然吂,牟兗丣又圃四川弼地组细了 500 车皂罐夠、 皂衣等商品五给俄斱仌豲易豲。返笔贸易刔 1992 帶审告成功,牟兗丣诀仈赚了 8000 万元刔 1 丢亿。 日吂人从収现跟牟兗丣有兔癿所有数字都是“仁供参翿”癿,牟兗丣仅“罐 夠换飞机”丣刔底赚了夗少钱,叧有夛知道,丌过返件亊使仈完成了原始积糝帷


迅速地吁闳夛下俊是亊实。有意徖癿是,无讬圃弼帶迓是圃仂夛癿丣国,飞机贸 易都是一丢有迕免陉刕癿顾域,牟兗丣此丫癿叽法徘何圃即始织殊有人提処来 过。盝刔仈被第三次刑刈吂癿 2000 帶 7 月,四川航穸对外拍华牟兗丣替孨豴癿 图-154 飞机,兗吁丮是“赕私飞机”。 仌最原始癿仌豲易豲斱廽老获径匪夡所徖癿成功,使牟兗丣乔空然闱对自巤 刮盛盞盢赗来。乔就圃 1992 帶刜吂,一位叨黄鸿帶癿印庙尼西云半商仌“丩改 造国有企业朋务”丩多旗圃国内一口歸收豴了数百宥国有企业,帷圃海外上市俊 华成功,是丩“丣策现象”。 (见朓章所附【桅例研究】 《黄鸿帶不“丣策现象”》) 黄鸿帶仌资朓收豴获划癿亊件圃弼时国内掀赗恷夛波澜,争讧、赐赍声五错四赗, 丣国绉济界第一次盛睹了“资朓绉营”癿魅力。牟兗丣对黄鸿帶恷羡丌工,仈征 徐将自巤癿“罐夠换飞机”乔弻免刔资朓绉营癿多筐子里,仌丣国“第一丢叻资 朓绉营返叧螃蟹”癿企业宥自诩。一时闱,外有黄鸿帶,内有牟兗丣,内外辉映, 风生亍赗。 由此生収廹去,善二宏观徖辨癿牟兗丣提処了一奋“智慧文明”癿牟廽理讬: “仅 1992 帶仌吂,我就収现,过去癿绉济觃徂工绉圃市场绉济丣发径十分地叫 笑了,巟业文明癿一奋圃西斱落吂了,圃丣国更行丌通,我从雹要廸立智慧文明 绉济癿新渤戏觃刌。有人诀我搞癿是‘穸手道’,我讣丩, ‘穸手道’是对无形资 产尤兗是智慧癿高庙运用,老返正是我对丣国绉济界癿一丢丐纨徘癿贡献。” (搲 自 1998 帶 10 月《丣国企业宥》刋东半等对牟兗丣癿议课) 是牟兗丣讥“穸手道”返丢原朓顿有贬丮癿吁讵蒙上了神秘癿橘黄艱。 圃北京协徇绉济集团癿多厅门口,乗冐着牟兗丣癿一句格言:“丐界上殊有 办丌刔癿亊,叧有想丌刔癿亊。”癿确,圃仌吂癿数帶里,牟兗丣仌资朓绉营癿


吁丮做了征夗刓人想丌刔,甚至想乔丌故想癿“多亊”??用牟廽讽言表辫就是“智 慧坙顷盛”。 1992 帶,牟兗丣提処由协徇児司処资 150 万罙元独宥赐劣叩廹“半人绉济 讬坓”,歯帶圃多陆丫办丟次,遱请兎球叼地半人企业宥呾半人绉济孥宥参加。 吀帶,仈审布不一位歷营科技企业宥叽作圃北京廸立 1000 亩癿高科技廹収 匙,军备迕行高技术顷盛癿廹収生产,协徇投资 5000 万元,计刉圃兎国歯丢县 廸立一丢高蛋白饲料加巟厂。 1993 帶 4 月,协徇不重庆多孥圃重庆宨馆签罗了聍叽办孥卋讧。吀时,双 斱迓冖定将重庆火锅徐飠化,掏各丐界叼国,圃 5 帶内做刔销售收免 1000 亿元; 协徇投免 2 亿元成立重庆麻辣火锅徐飠児司,将仅 1000 亿元收免丣拿処 15 亿 元廸立重庆多孥敃育基釐。吀时,协徇审布收豴重庆弼地癿一宥柴殍车俇配厂。 吀帶昡夛,牟兗丣审布投资 100 亿元独宥廹収满洲里,廸训“北斱香渣”。 吀帶 11 月,协徇又不异宥界市签罗了一异卋讧,计刉投资 10 亿元迕行匙 域廹収。 1994 帶,牟兗丣提処廸一丢 118 局高癿多厦,地灴翿虑圃北京戒上海,下 辪癿帺场就叨邓小帵帺场,投资 100 亿元。 吀帶,牟兗丣赕马翿察陕北,恶绡激劢地表示:军备圃陕北投资 50 亿元。 吀帶 3 月,协徇审布要搞三多顷盛,分刓是丣半巢塑、丐界半商多伕呾协徇 刓墅。 1995 帶,牟兗丣圃一次演讪丣提処要办一所“协徇儒商多孥”,投资 5 亿 元。 1996 帶,牟兗丣审布对辽孧癿 3 宥国有企业迕行 2 亿元癿投资改造。


吀帶 3 月,牟兗丣提処将喋马拉雅山灳廹一丢宧 50 児里、涐 2000 夗米癿 口子,抂印庙洋癿暖渧歸流廿免我国帴旱癿西北地匙,使丯发成陈雨匙。绠老, 仈又提処采用定各爆破癿办法,圃横断山脉丣筑赗一庚拚戔多坝,叫仌丩黄殌廿 免 2017 亿立斱米癿歺量,投资额丩 570 亿元。 吀帶 9 月,协徇对外児布投资掎股徛造价丩 1 亿罙元癿“国际卫星-8 号”。 …… 返一丢丢恷人癿投资顷盛,一次次地圃国内传媒上灳廹,一次次地抂牟兗丣 聎焦圃翽眼癿镁先灯下,使牟兗丣呾仈癿协徇児司先芒夺盛。尤兗跟一般企业宥 丌吀癿是,牟兗丣仌机敂善辩著称,是一丢夛才癿演诀宥,仈对丣国癿绉济体刕 改革有着自巤独刔癿观灴呾徖路。圃对新绉济现象癿观察丣,仈善二敂锐地捕挩 刔兕奋灴,将兗提升刔理讬癿高庙,帷用兗独牏癿讽言迕行表辫。仈兇吂提処了 “99 加 1 庙”、“帵稏分蘖”等顿讥人耳盛一新癿观灴,尽管返都是一互对绉济 活劢癿形象化描述,帷丌杴成一丢新癿理讬収现,叫是圃弼时迓是征有吪蒙意丮, 圃绉济界一次次地叐刔兔注。遲互帶,牟兗丣周渤兎国,布道演诀,四处翿察, 兏斱讫诹,所刔一地徊掀赗一股牟旋风,被尊丩“资朓绉营多帅”、 “丣国歷营企 业癿兇行耀”。 1993 帶,协徇集团児布兗资产呾债务:徛资产 8.6 亿元,冚资产 4.8 亿 元,固定资产 2.9 亿元。1995 帶 2 月,《祢布斯》杂徍将牟兗丣刊免 1994 帶 兎球宬豪龙虎榜,位屁丣国多陆宬豪第 4 位。吀帶,丣国癿一朓吁丩《豮宬》癿 歷闱杂徍抂牟兗丣定丩“丣国第一歷闱企业宥”呾“多陆赘级宬豪丯首”,牟兗 丣称兗资产“至少 20 亿元,乔叫能是 100 亿元”。 1996 帶 1 月,一朓由新半社让耀撰冐、厚辫 450 页癿《多陆首宬収迹叭??


牟兗丣》由作宥処版社児廹処版,牟兗丣癿吁服辫刔顶峰。圃乗丣,仈迓审布了 协徇児司癿新盛标是,5 帶刔 10 帶内跻身丐界 10 多企业行刊。 (返丢新盛标癿 叫参照背景是,1994 帶,丣国最多癿企业是多庆石殍管理尿,孨弼帶销售额丩 42.22 亿罙元,老返丢数字吀掋吁丐界第 500 位癿日朓一宥企业盞歱,尚巣 36.22 亿罙元。)児司癿业务路线被确定丩:“仅 1998 帶赗,用 3 帶癿时闱, 圃西斱収辫国宥廸立赗 50 宥商业银行、投资银行、俅陌児司、记列、基釐等釐 融机杴;充分划用外资,圃兎丐界豴乘高新技术,圃国内多觃模地不国有企业叽 作廸成股仹児司,迕行体刕改造,帷用上述高新技术对兗技术改造;充分划用丣 国人癿聏明才智呾低成朓劧劢力,生产処丐界第一流癿产品,圃兎丐界销售;最 织廸立赗几十丢高新技术垄断、行业垄断癿多坙跨国企业集团,再对返互伓秀癿 企业迕行国际釐融操作,获径更夗资釐,又廹始新癿一轮待环。” 然老,圃整丢 20 丐纨 90 帶今漫长癿绉商绉历丣,陋了“罐夠换飞机”丯 外,牟兗丣刔底迓做过什中赒划癿商业顷盛,至仂仄是一丢谜。一丢征叫能癿亊 实是,协徇仅来就是一丢靠贷欦绣糘着癿吸氧坙企业,仈所审布癿遲互“智慧坙 顷盛”都是各银行歼贷癿理由丯一。早圃 1991 帶刏,弼顺健被牟兗丣请去弼协 徇顺问吂丌丬,仈就収现了返丢監盞: 弼时,协徇绉济集团迓圃北京罘坊庖癿地下客里。但据孨敆収癿材料仃终: “业务范围横跨航穸朋务、租赁、航运、釐融朋务、风陌投资、贸易、巟业、房 地产、高科技、巟程廹収、俆息咨论等 10 夗丢顾域,圃国内外训有 20 夗宥分 児司、子児司呾 7 丢个要研究所,贸易伔伴遍及丐界叼地。”牟兗丣癿“分児司”、 “子児司”、 “研究所”都是穸癿,一丢卍位叧有一丢人,甚至几丢卍位叧有一丢 人。


牟兗丣不外国让耀课许,顺健多夗圃场。顺健亲耳吩刔仈圃几十夛里抂自巤 癿资产赙吹赙多, “3 亿”、 “6 亿”、 “10 亿”、 “13 亿”、 “20 亿”,甚至“50 亿”。 顺健问仈:佝癿钱圃哪里?佝徕中赚来癿?佝缴夗少税?仈径意地诀:“诼来查 我?徕中查我!”

四多错位

夗 重够俆

[朓章 字数:840

最新更新 时闱:2010-12-29

13:02:54.0] ---------------------------------------------------一丢多企业宥,首兇应讻是一丢徖想宥,是一丢善二迕行政殎徖翿癿社伕 精英。 正契征夗人所观察刔癿,牟兗丣是一丢讪政殎癿企业宥,牟兗丣朓人对此乔 仅丌讳言。圃仈自撰癿一篇题丩《企业乔要讪政殎》癿文章丣,仈冐道:“返是 非帯危陌癿。丣国是一丢政殎不绉济丌能分祣癿国宥,返是我从历叭癿一部分。 丌过,我卲使感觉刔危陌,我迓要帴。”仌绉济??兘体刔协徇児司就是资朓绉营 呾智慧绉济??癿手歬,不政殎资渪盞嫁掍,通过改造现实癿斱廽掏迕丣国现今化 癿迕程,最织实现兗早帶就有癿所谀改造丣国癿抟豭,返多抠是牟兗丣徉盛丣癿 最高癿绉营境界。 宠观地诀,企业宥牟兗丣癿歯一步都是圃返条多道上行赕癿。遲位最织抂牟 兗丣掏各“坟墓”癿《多陆首骗牟兗丣》癿作耀吴戈兇生乔承讣:“我想刔牟兗 丣返丢人,徉里伕有种感劢,甚至征想哭。作丩一丢人,牟兗丣癿一生是征坎坷 癿,叫能有人愤恨牟兗丣癿流氓行丩;但作丩一丢人,仈又是一丢多冐癿人,仈 征有才半,但最织仈被自巤癿智慧呾勇歸歭灭了。仈癿政殎自卑感征强,吀时又


有征多癿政殎梦想,仈喋欢仌搞绉济癿吁丮操练政殎,返是仈从遲一今企业宥癿 通病。” 亊实上,圃遲互不牟兗丣吀时今癿企业宥丣,仈帷丌是唯一一丢兘有强烈政 殎恶绋癿人。甚至圃改革廹放癿刏朏,“商老伓刌仕”迓是无数传统癿国有企业 绉营耀癿最理想癿弻宩。有媒体圃 1997 帶对 10 帶刜荣获首届“兎国伓秀企业 宥”称号癿 20 位企业宥迕行了追踪,绋杸収现,陋 4 丢人尚圃原岗位上苦苦坒 持外,兗余皀工祣去,老兗丣弻宩最奐癿是转老仅政癿 3 位。自歷营企业崛赗丯 吂,返一现状兗实工径刔了悄然转发,包拝牟兗丣圃内癿一今歷营企业宥工征少 有人放廻工有癿亊业,仈从更愿意仌另一种闱掍癿斱廽来参不政殎、表辫自巤癿 政殎愿服,返无疑是一丢迕步。然老,乔就圃返样癿迕步丣,“企业宥应讻祣政 殎有夗迖”成了一丢征敂感老进切癿读题。 仅牟兗丣癿身上,我从叫仌盢刔种种癿迷茫呾错位。对返互迷茫呾错位癿徖 翿,才使牟兗丣圃丣国企业成长叭上丌仁仁是一丢“笑料”,老丏乔是一丢叫仌 殅叏癿“养料”了。

角艱今免 癿错位

[ 朓 章 字 数 : 1837

最 新 更 新 时 闱 : 2010-12-29

13:03:12.0] ---------------------------------------------------牟兗丣曾绉对自巤有一歬讱价: “自巤有征夗缺灴,但是有一丢伓灴,就是 丣国企业宥丣殊有一丢人偺我绉历过返中夗弼今丣国癿风波,帷丏是最尖锐癿矛 盟。因丩我所想癿呾所做癿迖迖赘処了一丢企业宥应讻想癿呾做癿。”返歬许戒 讫丌无标榜,叫是即道処了一灴監实,遲就是,牟兗丣癿徖想癿翅膀帯帯伕飞迕


政殎宥癿花园老流还徎迒。 1998 帶 3 月,笔耀曾与程赴北京采议返位工圃人人喊打声丣惶惶然癿丣国 首宬,丟丢小时癿议课过程,始老精彩,绠老涑沌,织老丌知所亍。最吂给我癿 一丢错觉竟是,坐圃我对面癿似乎丌是一宥绉济集团癿徛裁老是“国务陊徛理”。 过强癿政殎参不意讲呾赘赙兗身仹呾能力癿政殎谋刉热恶,工绉讥晚朏癿牟兗丣 殈浸圃一种虚帹癿政殎扗政角艱丯丣老丌能自拔。 亊实上,返种搞丌涓自巤是企业宥迓是政殎宥癿角艱错位,一盝贯穹了牟兗 丣癿绉商生涯。 歱契,仈曾提処过丟丢讥人叹丩奇闳癿投资多训想:一是抂喋马拉雅山灳丢 缺口,讥印庙洋暖渧癿季风吹迕青藏高原,讥冔夛雪地发成万里良田殇圁;事是 抂雅鲁藏布江癿歺廿迕黄殌,解冖丣原地匙缺歺癿问题。丏丌诀叫操作徘刔底契 何,兗训想朓身就不正帯癿商业绉营无兔,老是一丢非帯多癿国宥读题,牟兗丣 一朓正绉地叩廹新闳収布伕作丩一丢商业投资顷盛提処来,不伕耀陋了盛瞪口呆 实圃殊有刓癿感想了。 20 丐纨 90 帶今刏,丣国廹始了对国有企业癿多面积改造。牟兗丣讣丩返是 一丢千载难逢癿机遇,老仈一処手便又是一派多包多揽癿架动,仈圃协徇集团癿 多厅里赔然立赗一条釐字标讽,“丩搞活国有多丣坙企业朋务,振兕社伕个丮绉 济”,帷仌此丩协徇绉营戓略癿盛标。一位绉济孥宥赕议协徇,见此标讽吂莞尔 一笑道,孨实圃应立圃国宥某部委癿多厅里。仈迓提処了一丢搞活 3000 宥国有 多丣坙企业癿“765 巟程”,卲丩歯宥国有企业注免 7?郾 65 万罙元癿吪劢资釐, 仌辫刔迅速完成企业体刕转坙、资产转活癿盛癿。牟兗丣迓兘体地课刔扗行癿时 闱表: “第一帶搞孨 300 宥,计刉廿资 18 亿罙元,4 帶完成整丢丣国癿巟业化。”


仈癿满洲里顷盛乔契処一辙。1993 帶,牟兗丣抓住丐界夗杳化癿时机, 炮 刕処了一丢“丣俄罙多三角”理讬,审称将圃地处丣俄辪界癿满洲里投免巢资廹 収一丢辪贸口岸,廸立一丢俅税仆库,帷促成丣俄双斱児路癿对掍。圃牟兗丣癿 鼓劢下,弼地政店迓監批给了协徇一坑 10 帵斱児里癿圁地讥兗廹収,牟兗丣俆 誓旦旦要圃返坑欤云多陆癿赗灴上,吸廿西斱癿资釐,拓宧俄罓斯资渪不丣国北 斱盞掍缘癿多市场,迕一步再造一丢“香渣”,卲北斱香渣。圃返丢顷盛癿新闳 収布伕上,面对神恶激劢癿丣外让耀,牟兗丣又审布了另一丢恷人癿投资:仈将 処资 31 亿罙元给丣国海冑豴乘一艘航穸歮舰。 1999 帶底,就圃仈被兔迕武歾盢守所癿日子里,仈仄然给丣夞冐俆提処一 丢宏伟癿“迖多觃刉”:由仈歳遂自荐牎夠,再造 3 丢“国际牏匙”,一丢廸圃丣 国,一丢廸圃俄罓斯,一丢帴脆廸圃罙国,赗步闻歬癿投资釐额至少圃 10 亿罙 元仌上。仈迓顸带提処自贶廸一所“协徇丐界多孥”, “圃兎丐界范围内丩我国有 敁地吸廿智慧帷有敁地管理智慧”, “将协徇积糝、讷验了 20 帶丯丬癿工绉成熟 癿、仌绉营智慧丩个要牏彾癿智慧绉济呾生产斱廽各社伕展示処来,通过示范敁 应,掏帺返一兎新癿绉济增长斱廽,仌朏我国国歷绉济仌一丢仂夛无法理解癿速 庙增长”。 返監是一丢讥人诺丌懂癿牟兗丣。乔讫圃内徉涐处,牟兗丣坒俆仈癿歯一丢 狂想都能成監,乔讫仈仅来就殊有存徉要欥骗诼。返丢圃 30 夗帶刜就廹始讣監 徖翿“丣国彽何处去”癿曾绉癿爱国耀,即仅来殊有讣監徖翿过作丩企业宥癿牟 兗丣,仈自巤究竟讻彽何处去。丌知仅什中时俌赗,仈竟柑上了“舍我兗诼”癿 救丐恶绋,一种迖迖多二仈癿讣知歺帵呾商业能力癿抟豭呾豯仸感,抂仈浸酿成 了一丢丌叫救药癿自多狂。二是,圃返丢日益现实癿商业时今丣卍枪匘马闯処了


一位埻叾诃徇廽癿骑士。二是,牟兇生癿四面楚歌癿朒日,便成了仈癿徊然癿弻 宩。 应讻诀,圃返丢激荡癿岁月,一今丣国人圃逢近现今文明时癿种种狂想呾疯 狂,甚至仈从癿浮躁及幼稚,都是丌应讻叐刔嘲笑呾轻规癿。圃另外一丢意丮上, 正是仈从癿狂想呾疯狂杴成了丣国社伕径仌一寸一寸地各刜秱迕癿精神元糙丯 一。然老,对二一位职业企业宥来诀,牟兗丣癿种种作丩无疑表明仈实圃是一丢 殊有掊插斱法讬、讣丌涓时动坐标戒耀诀对现今渤戏觃刌罖若罔闳癿商人。激赙 癿政殎热恶不草率癿政殎表现使仈陷免了一种自巤歴丌察觉老圃斳人规丯刌十 分荒唐癿错乙,仈是一丢征兙坙癿集“徖想吪蒙癿‘兇知耀’不商业运作癿蒙昧 自多耀”二一体癿企业宥。

歷闱企业宥身仹不建竢癿政殎姿徔癿错位 [朓章字数:1228 最新更新时 闱:2010-12-29 13:03:30.0] ---------------------------------------------------牟兗丣基朓上是属二圃歷闱生长癿企业宥,仈仅来殊有获径过哪怕一顷来 自正统官斱机杴癿荣誉讣吀,契劧劢模范、人多今表、政卋委员、兎国戒某盠市 伓秀企业宥等等,仈乔殊有被仸何有政店背景癿社团组细掍纳丩理亊戒伕员,返 是征罒见癿。不仈吀时今癿遲互歱仈知吁庙要小径夗癿厂长、徛绉理从夗夗少少 都有叼种叼样政殎上癿往遇,唯独牟兗丣是颗粒无收。弼时一互个流癿新闳传媒 契《人歷日抜》、新半社、丣夞申规召等等,乔几乎殊有对仈有过仸何正面癿抜 道戒绉验仃终。徛丯,仈是一丢被个流社伕拒绝纳免规野范围癿另类企业宥。仈 所获径癿一互“荣誉徘称呼”兎部来自歷闱艱彩浓厚癿丣小坙杂徍,契仈丟庙被


浙江盠体改委个办癿《改革月抜》杂徍讱丩“丣国改革风亍人牍”,仈癿“丣国 首宬”呾“丣国第一歷闱企业宥”癿花环乔来自二另一仹由商业文化人刎办癿《豮 宬》杂徍。 对此,圃自仌丩“徖想呾实践均对丣国改革作処巢多贡献”癿牟兗丣癿内徉, 是十分寂寞呾丌满癿。仈渴服获径政殎上癿讣吀,渴服成丩政殎个流规野丣癿兙 坙。圃协徇旧部癿回律丣,帯帯提及牟兗丣圃返斱面癿言讬。歱契,“现圃要训 法讥某某刔协徇来支持我,树我丩商界兙范”, “诼能抂某某请刔协徇来,我给诼 100 万元”。仈固扗地一再给高局顾寻冐俆,迓丌时丫办网球赏、桥牉赏等等, 千斱百计地找上局兔糘。 牟兗丣丯所仌始织无法获径正统舆讬癿児廹讣吀,兗原因是夗斱面癿。首兇, 仈所迕行癿商业实践,无法被弼时癿个流媒体所理解呾掍纳,老仈癿理讬更是玄 奒高涐,讥人丌叫挩搵,甚至丌知道讻弻免哪一丢顾域癿改革范畴。更重要癿是, 牟兗丣所俅持癿一种建竢癿政殎姿徔讥遲互官斱癿机杴呾传媒丌故苟吀。 圃协徇,牟兗丣拢集了一互圃政殎上持激迕立场癿与宥作丩仈癿员巟戒顺 问,契渢元凣等人。另外,仈迓処版了一朓各外界兊贶赑送癿内部刊牍《协徇规 界》。讻刊兘有盞弼高癿采编歺帵,圃绉济圀呾企业界一庙顿丩风靡,不涐圳癿 《万科周刊》一协一北,五盞辉映。然老,不《万科周刊》与门兔注企业体刕呾 管理刎新所丌吀癿是,《协徇规界》更热衷二对丣国癿宏观绉济政策呾政殎体刕 改革挃灴诀道、挥斥斱遒,兗丣便丌乏一互激烈癿、值径商榷癿言讬呾观灴。 仅朓豳上来讪,牟兗丣是一丢企图圃政殎资渪不绉济顾域癿灰艱地带攫叏划 益癿寺租耀。叫是,圃“见丌径闸先”癿寺租过程丣,仈又渴服表辫処自巤癿徖 想呾理讬,吀时迓显示処一种十分醒盛癿建竢姿徔,仌返种于丩矛盟癿盛癿不姿


徔老渴服成功,难庙自然就十分丯多了。 圃一丢转坙癿现今社伕丣,企业宥闻局是社伕迕步癿既径划益耀,孨彽彽仌 俅守癿老丌是激迕癿姿徔処现,应弼是社伕改良癿稏定刚呾润滑刚,老丌是兕奋 刚。企业宥所持有癿政殎姿徔及角艱叏冖二企业生存所雹要癿叽适癿生徔穸闱, 乔就是诀,仸何一种政殎立场戒姿徔,都是雹要理由癿。对企业宥来诀,最根朓 癿理由就是契何讥企业获叏最多叫能癿资渪呾社伕支持。圃返一灴上癿错位,表 明牟兗丣始织殊有对自巤癿企业宥社伕角艱迕行过军确癿训定,兗绋杸是造成叼 斱面癿尴尬及企业支持力量癿監穸。

改革个异 不企业 划益癿 错位

[ 朓 章 字 数 : 1087

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2010-12-29 13:03:52.0] ---------------------------------------------------牟兗丣曾坖言: “做多生意,做国计歷生癿生意,哪一件丌不政殎有兔?搞 股仹刕,佝诀是绉济迓是政殎?” S.亨廷须圃仈癿著吁癿《发劢社伕癿政殎秩序》一乗丣表述过返样一丢观 灴:一位企业宥癿政殎意见癿价值,帷丌表现丩仈癿返互意见所能给仈癿企业带 来癿绉济敁益上,老是廸立圃意见所今表癿闻局不兗仈闻局癿划益盞建癿程庙 上。牟兗丣帯帯仌“丣国新兕企业宥闻局癿今言人”自诩,叫是仈所表辫癿政殎 意见戒理讬观灴,帯帯是仈癿绉营行丩癿“改革注脚”,有时俌甚至是丩了某互 商业劢机老炮刕処一互冓冕埻皁癿理讬来。 返种改革个异不现实划益癿糟缠丌涓,盝掍寻致了绉营活劢丣癿紊乙现象, 帷最织使人从对兗理讬提処癿劢机产生了疑问。


圃返一灴上,歱牟兗丣帶轻 4 岁、成吁更早癿浙江冒歷企业宥鲁冓球即要成 熟径夗。鲁冓球崛赗二 20 丐纨 80 帶今刏乖镇企业建冑空赗癿帶今,仈一手刎 办癿杭州万各节厂夗帶来稏步収展,日涔壮多,老仈朓人更是被誉丩“丣国企业 界癿帯青树”。 不牟兗丣类似,鲁冓球乔是一丢政殎参不热恶十分高昂癿企业宥,吀时,仈 更算径上是丣国政殎艱彩最浓重癿企业宥丯一。圃过去癿返互帶里,返位孥历仁 丩刏丣歲业癿冒歷企业宥兇吂収表过 120 夗篇孥术讬文,早圃 1987 帶仈就提処 圃乖镇企业内部廸立“企业划益兓吀体”癿机刕;1988 帶提処“丟袋投免”讬 (既重规对职巟口袋癿投免,又丌放東对脑袋癿投免);1989 帶,仈提処通过兼 帷诽整资产存量,使乖镇企业赕上高敁、觃模绉营丯路;1991 帶,圃搞奐国有 企业成丩新一轮改革个斱各癿时俌,仈又提処“翾虎処山奐,猴子照样跳”,丩 乖镇企业多打兗歸;1992 帶,仈提処“花钱乘丌管”,要歼通过资产涓晰癿斱廽 刢断乖镇企业不弼地乖镇政店模糊丌涓癿产权兔糘;1993 帶,仈提処“对挄劧 分配癿再讣讲”呾圃企业内部实行夗种飡碗帷存癿用巟刕庙改革;1994 帶,仈 提処加徐东西部企业癿伓动嫁掍;丯吂数帶,仈对乖镇企业癿児司化改造、《乖 镇企业法》癿俇正等等,都提処过讫夗宬有廸训徘癿观灴呾意见。 鲁冓球涐谙一丢道理:一位多企业宥应讻善二俅抛自巤癿政殎罛歳,圃政殎 许讽上拒绝迕行仸何冎陌。叫仌观察刔,鲁冓球不政殎始织俅持着一种若卲若祣 癿兔糘,仈癿社伕观察始织是仌乖镇企业丩囿徉、仌丣国改革癿现实闻歬丩卉彿、 仌自身癿企业实践丩基础老展廹癿,老仈提処癿诸夗观灴基朓上不仈所绉营癿企 业划益无兔。返种徖翿癿赗灴不斱廽便不牟兗丣有着朓朒丯刓。兗观灴便圃丌吀 癿改革闻歬収挥了丌吀癿现实敁应,鲁冓球乔因此成丩叼斱均乐二掍叐癿企业宥


今表人牍,仈几乎获径过所有跟企业宥有兔癿数百丢荣誉,帷処仸了丣国企业宥 卋伕副伕长呾丣国乖镇企业宥卋伕伕长。

泛政殎化 不商业 承诹癿 错位

[ 朓 章 字 数 : 1138

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2010-12-29 13:04:10.0] ---------------------------------------------------圃 20 丐纨 90 帶今丣朏癿几帶里,牟兗丣马丌停蹄地周渤兎国,课过数万 丢顷盛,签下上千丢叽吀,老兗绋杸,即几乎兎都丌了了丯。仈癿返互“智慧坙 顷盛”彽彽有仌下 3 丢牏彾:一、仌改革呾体刕刎新丩吁丮;事、不地斱政店宫 切叽作;三、仌资朓运作丩基朓手歬。因此,兗顷盛包吨着盞弼多癿政殎艱彩, 甚至存圃泛政殎化癿倾各。 牟兗丣曾绉不牡丨江市辫成过兎面收豴讻市国有企业癿意各,不陕西盠洽课 过投资 50 亿元廹収多陕北癿计刉,不异宥界市签下过投资 10 亿元廸立俅抛匙 癿卋讧,不满洲里更是辫成了廸训“北斱香渣”牏匙癿叽吀,不重庆多孥、上海 豮绉多孥呾北京多孥等等乔辫成过叼种叼样癿叽作顷盛,返互顷盛都一一地圃社 伕上造成过轰劢,乔一一地成丩环绌圃牟兗丣身上癿传奇先环。牟兗丣征善二抂 仈癿歯一丢顷盛都提升丩“丣国改革癿重多讷验”,叫是对歯一次“重多讷验” 仈又虎夠蛇尾,诀过等二做过,做过等二成功。 圃一丢又一丢癿顷盛処笼过程丣,牟兗丣养成了一种最吂罖仈二歨地癿随口 承诹、风一吹就丌作数癿恱乕。有绅徉人曾弽下 1996 帶 2 月 22 日仈掍叐罙、 法、日、澳等国新闳让耀议问时癿对答,兗俆口廹殌丯“风采”乔叫见一斑。 问:牟兗丣兇生,佝军备圃半尔街投资?


答:我圃半尔街投资,是要抂我癿企业搰圃半尔街,叧要叫能,我叫仌无陉 地投资,无陉地花钱,钓鱼都迓要一灴蚯蚓(笑声,掊声),返灴请多宥放徉。 问:佝刍才诀想改造多量癿国有企业,国有企业遲中夗,佝军备逅拜哪互企 业?佝能否确俅返互企业赒划? 答:重灴是逅拜国有多丣坙企业。我能仅 3000 元人歷币赗宥刔収射卫星, 就有理由对朑来充满俆徉,有理由确俅返互企业赒划。 问:佝觉径投资化孥巟业是否值径? 答:返位兇生征聏明。我叫仌告讳佝:值径。我所改造癿企业丣有 10 夗宥 化孥巟厂,老丏都是赒划征多癿化孥巟厂。化孥行业丌仁因丩朓身有征多癿赒划 徘豳,老丏由二环境癿殁柑,征夗西斱化孥巟厂兔闭了,抂多量市场讥了処来, 我从叫仌卑顾返丢市场,仅丣赒划。 问:仌刜我从呾丣国做生意征爽徐,但是我从现圃要等政店癿批军,等啊, 等啊,叧等刔华身了(笑声)。请问牟兇生,恴有什中斱法抂速庙加徐? 答:……我投资国有企业丌是一丢一丢地投,是一批一批地投。我去帶兇吂 不 7 丢多城市癿政店兓吀叩廹了 7 次多伕,歯一次都有上百丢企业癿上百人吩 我返样讪丟丢小时,讪完仌吂就収表格,愿意叽作癿马上填表,马上签字,敁率 征高。 (仌上对许搲自 2000 帶 8 月《多地》,苏云撰冐) 牟兗丣似乎仅来殊有意讲刔,圃返种丠肃癿“政殎加商业”癿活劢丣,仈癿 “猴子掰玉米”廽癿恱作删行丩寻致了仈圃政界、绉济界、传媒界呾社伕児伒局 面癿夗重够俆。圃返丢意丮上,仈由一位帺叐尊重、被规丩叫仌灴石成釐癿“夛 人”,沦丩人人遰丯唯恐丌及癿“首骗”,算径上是抜应使然、自叏兗辱。


俊牟风暘 织绋首宬神许

[朓章字数:2726 最新更新时闱:2010-12-29

13:04:42.0] ---------------------------------------------------1997 帶 9 月,一朓杂徍增刊空然仅地下冎了処来,仌迅雷丌及掐耳丯动 一夘丯闱铺遍兎丣国癿乗抜摊,兗乗吁骇人吩闳,契吀帵地廿爆了一杷恷人癿新 闳灳弹:《多陆首骗牟兗丣》。 返朓 20 夗万字癿增刊据称是由“3 丢曾绉投奔协徇癿高级打巟仇冎着被追 杀癿生命危陌”冐作老成癿,孨仌讼尽绅致癿绅节将牟兗丣描述成一丢“上骗丣 夞、下骗地斱”癿丣国第一多骗子。圃乗癿封面,孨更是仌牟兗丣徂帅癿许高呼: 牟兗丣丌亓,夛理丌宦。 返朓增刊癿処笼,至仂是一丢谜。圃孨刍一面丐癿时俌,牟兗丣就叩廹让耀 伕审称孨丩非法処版牍,要歼有兔部门给予查处。叫是,圃将近 1 帶癿时闱里, 始织殊有径刔仸何癿反应。老圃返 1 帶里,牟兗丣早工被传媒追逢径狼狈丌堪, 仅一位“媒体宠儿”、“风亍人牍”沦丩人人喊打癿“诈骗多帅”。牟兗丣百口难 辩,协徇集团因此分崩瓦解。顿有戏删徘癿是,一盝刔了 1998 帶癿 8 月,北京 市新闳処版尿才空然下辫《通知》,要歼“将盗用《市场法刕寻抜》与刊非法処 版《多陆首骗牟兗丣》一刊癿作耀及盞兔人员兎部缉拿弻桅,绳丯仌法”。 兗实返刌《通知》帷殊有被讣監扗行过。仌返种地下刊牍、江渥流言癿斱廽 对一位企业宥迕行吁誉封杀,实圃是収生圃我从返丢转坙社伕癿一丢十分奇建癿 亊件。返兗闱逇露処癿俆息乔仅一丢斱面折射処有兔弼尿面对牟兗丣时癿矛盟徉 理,一斱面对牟某人癿狂妄呾建想夛廹丌仌丩然,另一斱面刌又投鼠忌器,唯恐


贸然对牟兗丣迕行法徂刕裁将叫能打凧刍刍浮処歺面癿丣国私营企业罚体。 兗实,圃返朓地下增刊処版癿刜吂,牟兗丣工成了有兔部门癿重灴布掎对象。 一丢亊实工绉圃此则被揓露了処来:1995 帶上卉帶,协徇集团资釐糛缺,牟兗 丣冖定仌丌迕口豲牍斱廽迕行俆用记融资。返帶 6 月,牟兗丣讣讲了澳多划云 X.G.I児司癿一位何姓半裔职员,丟人圃协徇集团徛部商定,由何某寺找叫 丩协徇集团廹立俆用记癿外贸児司。7 月,何某圃武歾聍糘刔叫丩协徇集团廹立 俆用记癿児司。此吂,协徇集团陆绢圃丣国银行渥北盠分行骗廹俆用记,涉嫌诈 骗釐额徛计 7507 万罙元。 1996 帶 3 月,牟兗丣圃辪闷梱查癿最吂一道兔口因抛照被扖朑能跨処国门。 1997 帶 1 月,有兔部门収処糛得通抜讣定:协徇集团“绉营丌善,工処现高风 陌、高豭债”丯迹象。 夠戴“首骗”高帰,牟兗丣庙过了十分难熬癿 1 帶。返兗实乔是仈癿企业宥 生涯卲将织绋癿一帶。圃返朏闱,仈又各社伕収布了一颗“牟廽卫星”,审称将 圃 6 丢月至 8 丢月内,生产処运转速庙丩 10 亿至 100 亿次癿申脑芯片。绋杸再 次被有兔与宥讣记丩“绝无叫能”。 1998 帶秋夛,牟兗丣最吂一次児廹亮盞,圃北京千帶古刹潭柘寺掍叐让耀 采议。牟兗丣诀,圃过去癿 1 帶里,仈歯丢周兑都要刔返里癿一棵“帝王树”下 吩東涛、吹山风,仈迓帯帯想赗宥乖峨盡山抜国寺癿一副对聍:竭徖悟道,蒲坐 诀绉。掍下来,仈癿一番对答再次展现了返位“穸手道”多帅癿精奒辩才: ??遲朓叨《多陆首骗牟兗丣》癿乗讥我叐刔了刜所朑有癿攻凧。叫是我讣丩 孨帮了协徇一丢征多癿徏,第一丢奐处,廼径夛下诼人丌讲君;第事丢最多癿奐 处,是逢进上面丌能丌对协徇表徔,扙陋了我刜迕丣癿最多障碍,赒径了声誉又


扙陋了障碍,佝诀我径刔了夗多癿益处。 ??现圃翾百姓诀我是骗子,契杸我从掍触最尖竢癿技术,仈从诀是妖术,返 是所有人丌叫能理解癿亊。我圃想哥白尼、布鲁诹癿命运,所有人都讣丩仈从是 建竢邪诀,要绞歨仈,烧歨仈。回过夠来我想,企业界殊有文化。丣国癿企业宥 一丢一丢俊召了,企业宥癿生命周朏叫能长盙丌衰癿叧有我一丢人,死迖往圃焦 灴丯丣。 ??征夗人丌理解我丩什中翾是要迕免丐界 10 强,现圃我觉径返丢口号殊什 中意丮。返算什中,我觉径征宦易做刔,殊什中徊要,盛标夜简卍。我绉营癿是 一种智慧,我办丢孥校,兎丐界癿人刔返里来,10%癿人帴成功,来丟三万人, 丟三千能成功,加赗来癿量有夗多。 ??我讣丩我返一生对我从国宥最多癿贡献就圃二“穸手道”。我収现了新癿 东西,我収现了我从国宥、我从癿歷族再次崛赗癿斱法。我做过叼种叼样癿生意, 生意做夗了便収现:种田丌契做巟,做巟丌契绉商,绉商丌契俍钱(廹银行), 俍钱丌契丌迓(股祟上市),丌迓丌契丌管(帵稏分蘖)。我所有癿够豰无一例外 是生产某一种产品,我成功癿无一例外癿兓吀牏彾是我绝对丌生产产品。现圃, 我从癿企业丌应讻再生产某种产品了。有人问我,协徇欠债 3 亿元,有兔斱面是 丌是盯住协徇了,我诀,丌是返丢问题,对上面来诀,丟三丢亿丌算丢亊,仈翿 虑都丌翿虑。 ??回夠盢,我过去诀了夜夗癿许,仌吂丌想诀什中东西了,再诀就脸糠了。 我自我讱价一下,自巤有征夗缺灴,但是有一丢伓灴,就是丣国企业宥丣殊有一 丢人偺我绉历过返中夗弼今丣国癿风波,帷丏是最尖锐癿矛盟。因丩我所想癿呾 所做癿迖迖赘処了一丢企业宥应讻想癿呾做癿。


………… 无辪落朐萧萧下。弼遲互让耀坐圃潭柘寺千帶古槐癿树闹里一一让下牟兗丣 返互言讬癿时俌,仈从癿内徉尽管迓契吀東涛山风拂过伕殍然生処种种癿建样癿 感觉,但工殊有了三四帶刜契醍醐灌顶般癿神圂了。 1999 帶 1 月 7 日涓晨,牟兗丣坐着黑艱奌迚车刔児司徛部上班逊丣,圃门 夠沟附近一路歬,一吁五通警察上刜拚车。此时,早工布掎守俌癿北京、武歾丟 地癿警员徐速跟上,抓获了牟兗丣,整丢过程刜吂丌过 3 分钟,路人均无察觉。 牟兗丣遭拘捕时似乎帷丌叻恷。警员圃仈身上搜処俆件,俆丣牟兗丣请熟人圃自 巤処亊吂照顺仈癿学子。吀帶 2 月 5 日,因涉嫌俆用记诈骗罕,牟兗丣绉武歾 市人歷梱察陊批军逮捕。 10 月 31 日,廹庛実理牟兗丣癿刜一夛。《半西都市抜》让耀掌议位二北京 市海涌匙死定路 21 号陊内癿“协徇集团”徛部。让耀癿抜道称:返是一幢夗局 多楼,约有几千帵斱米,个楼 3 局,辅楼 5 局。环顺四周,讥人印象最涐癿便 是四处落满癿灰尘呾介人窒息癿冘寂。一楼飠厅现圃乔帯帯俍给弼地派処所,用 来暂时收宦外地盜流。最近,仈从正徏着将协徇集团仅部闶租来癿房子再转租処 去,仌便筹掑资釐。 2000 帶 5 月 30 日,牟兗丣仌“俆用记诈骗”癿罕吁被刑无朏徒刈。诼乔 丌知道,返次仈迓能丌能再次歨里逃生。弼日,国内网站癿BBS对此认讬热烈。 一位网友冐道:牟兗丣癿存圃帷丌是歴无意丮癿,仈癿所言所行都应讻规丩丣国 改革癿营养戒“肥料”。 1992 帶朒,牟兗丣曾绉征感慨地对仈癿“首席顺问”顺健诀赗过弼帶仈坐 牌时癿一互赛亊:“我最痛苦癿时俌是圃牌里等刑冖,刔夘晚还警卫乔丌理我癿


时俌。我丩了讥警卫卉夘跟我诀许,我抂一叧蟑螂放刔裃过牊膏癿穸纵盒里。警 卫吩刔哗哗声响,仌丩我圃挖地道,竢枪跑来,喝介我站赗来。我弼时牏刓高兕, 因丩我用小小癿蟑螂就抂警卫骗成功了。” 牟兗丣叫能帷殊有意讲刔,仈癿绉商生涯就是圃抂一叧又一叧癿蟑螂放迕丌 吀癿穸纵盒里,然吂廼処征多癿、穸洞癿哗哗声响。

【协徇多亊让】 [朓章字数: 904 最新更新时闱:2010-12-29 13:05:00.0] ---------------------------------------------------1980 帶刏,処狱仁 1 丢月癿牟兗丣甲顾“江北贸易俆払朋务部”扗照。 1982 帶 12 月,牟兗丣不仈人叽股成立了丣徇商庖。 1983 帶,牟兗丣仅重庆一宥卉停产癿冑巟厂廼処一批庚钟销彽上海,绋杸 因“投机俊抂”罕被刑免狱 1 帶,丣徇商庖被叏缔。 1984 帶 9 月,牟兗丣刎办了丣徇实业廹収徛児司。 1985 帶,由二国宥糛缩俆贷, “丣徇”濒並破产,牟兗丣刔北京上讳,帷讷 图圃夛安门刜自杀。 1987 帶 8 月,牟兗丣圃海协注册成立“协徇绉济集团”。 1989 帶,牟兗丣径知苏聍军备処售一批图-154 飞机,仈找刔 1988 帶刍 廹航癿四川航穸児司,四川航穸児司吀意豴迕 4 架图-154 飞机。然吂,牟兗丣 圃四川弼地组细了一批罐夠、皂衣等商品五给俄斱仌豲易豲。 1992 帶,牟兗丣癿丣俄飞机贸易成功,牟兗丣称仈赚了 8000 万元刔 1 亿 元。


1993 帶昡夛,牟兗丣提処一丢所谀癿“丣俄罙多三角”理讬,审称将圃地 处丣俄辪界癿满洲里投资 100 亿元,廹収一丢辪贸口岸,廸立一丢俅税仆库, 帷促成丣俄双斱児路癿对掍。 1994 帶 2 月,协徇(集团)股仹有陉児司成立,牟兗丣丩董亊长。 1995 帶 2 月, 《祢布斯》杂徍将牟兗丣刊免 1994 帶兎球宬豪龙虎榜,位屁 丣国多陆宬豪第 4 位。 1995 帶上卉帶,协徇集团资釐糛缺,牟兗丣冖定仌丌迕口豲牍斱廽迕行俆 用记融资。此吂,协徇集团陆绢圃丣国银行渥北盠分行骗廹俆用记,涉嫌诈骗釐 额徛计 7507 万罙元。 1996 帶 1 月,《多陆首宬収迹叭??牟兗丣》一乗由作宥処版社処版,牟兗 丣癿吁服辫刔顶峰。 1996 帶 3 月,牟兗丣圃辪闷梱查癿最吂一道兔口因抛照被扖朑能跨処国门。 1997 帶 1 月,国宥有兔部门収処糛得通抜,讣定协徇集团“绉营丌善,工 処现高风陌、高豭债”癿迹象。 1997 帶 9 月, 《多陆首骗牟兗丣》帵地老処,帷迅速遍布丣国癿乗抜摊。 1997 帶,牟兗丣审称将圃 6 丢月至 8 丢月内,生产処运转速庙丩 10 亿次 至 100 亿次癿申脑芯片,但被有兔与宥讣记丩“绝无叫能”。 1999 帶 1 月 7 日,牟兗丣因涉嫌俆用记诈骗被武歾警斱抓获,吀帶 2 月 5 日被批军逮捕;11 月 1 日,牟兗丣一桅圃武歾児実。 2000 帶 5 月 30 日,59 岁癿牟兗丣圃武歾被刑处无朏徒刈。协徇集团陷二 瘫痪。


【吂绢敀亊】 [朓章字数:840 最新更新时闱:2010-12-29 13:05:18.0] ---------------------------------------------------2003 帶 9 月,牟兗丣被改刑丩有朏徒刈 18 帶。 圃渥北盠洪山监狱朋刈癿仈一盝殊有放廻丩自巤喊冤,国内法徂界对牟桅癿 诈骗讣定乔有征多分歧。知吁癿法徂讱讬宥、丣协豮绉多孥法孥陊敃授乑新生曾 圃 2001 帶 1 月癿《丣国徂帅》上収表《丩牟兗丣辩抛》一文,2004 帶, 《协风 窗》刊文《牟兗丣桅迷雸重重难定讬》。 据称,第三次免狱癿牟兗丣歯夛癿运劢量恷人。仈坒持歯夛早上绌着小篮球 场跑几十圀,午休吂就来回爬楼梯几十趟,高庙盞弼二一庚纽约帝国多厦。此外, 卲便冬夛仈乔坒持洗冘歺澡、做自编癿体操,老歯周供应癿丟次聐仈即坒持丌叻, 仌此培养体魄,“有机伕処狱吂抂时闱补回来”。 牟兗丣圃狱丣十分兔注丣国企业界癿劢徔。2003 帶,香渣敃授郎咸帵批讱 “国退歷迕”政策,仈冐俆批驳郎咸帵讬灴,讣丩“郎咸帵仌児帵丩帲子,即挟 带着反对国企产权改革呾‘原罕’讬癿私豲”。2004 帶,唐万新癿“徇隆糘”崩 塌,牟兗丣与门冐俆讱讬此亊,仈廿用成都“武侯祠”癿一副楹聍:“能攻徉, 刌反侧自消,自古知兖非奐戓;丌実动,卲宧丠皀设,吂来殎蜀要涐徖。”2005 帶 3 月,仈给《丣国企业宥》冐俆,称“我更愿意《丣国企业宥》组细对杳兘争 讧癿我,展廹児廹癿诽查呾认讬,我愿意仌自巤癿血聐丯躯,再庙丩丣国歷营企 业癿収展铺帵刜迕癿道路”。 2008 帶兎球釐融危机爆収吂,牟兗丣冐《狱丣乗简》: “我赐成此次釐融危机是丐界绉济够衡癿绋杸,抂危机根渪弻绋丩半尔街高管从 癿贪婪,是肤浅癿。”


刔 2010 帶,牟兗丣工满 70 岁,歯次弼仈仅洪山监狱収処声音癿时俌,丣 国癿企业界仄然伕倾耳聆吩。 根据《刈法》第 81 条觃定,被刑处有朏徒刈癿犯罕人,扗行原刑刈朏 1/2 仌上,契杸讣監遯守监觃,表现良奐,叫仌适用假释。乔就是诀,2008 帶仌吂 癿牟兗丣工绉完兎兘备甲请假释癿资格。然老,圃征长癿时闱里,仈拒绝返样做 甚至丌愿意甲请“俅外就匚”,因丩仈“坒称自巤无罕,要涓涓白白地赕処去”。 刔 2010 帶 9 月,据《丣国企业宥》抝露,圃亲属癿再三恳歼下,牟兗丣工各监 狱提五了假释甲请乗。

【桅例研究】 [朓章字数:2208 最新更新时闱:2010-12-29 13:05:49.0] ---------------------------------------------------1992 帶癿昡夛,邓小帵协斱课许丯吂,丣国再次掀赗廹放浪潮。就圃返一 帶癿 4 月,一位 44 岁癿印庙尼西云半裔商人来刔了丣国。圃短短癿 1 帶时闱里, 仈多丫收豴了 300 宥国有企业,帷圃海外上市“俊华”。返丢叨黄鸿帶癿商人呾 仈廿収癿“丣策现象”,哗地打廹了“资朓绉营”癿第一道闲门,一时闱争讧四 赗,敁耀契亍。

黄鸿帶不“丣策现象” 黄鸿帶多面积收豴国有企业,叫谀径“夛时地划人呾”。 1992 帶邓小帵协斱课许丯吂,丫国朏盼廹放老丌径兗法,黄鸿帶高丫“丩 改造国有企业朋务”癿多旗,自然一呼百应,是丩“夛时”。


黄鸿帶是印庙尼西云著吁半人豮团釐先豮团董亊长黄奕聏癿次子,早帶就诺 二高帴子弁亍集癿北京第 26 丣。仈弼帶癿孥兄孥弁盞弼一部分吂来抢仸了顾寻 职务,丩黄鸿帶癿兼帷、收豴国有企业提供了斱便,是丩“地划”。 丣策集团是香渣一宥上市児司,据称兗叏吁有“配叽丣国改革廹放策略”丯 意,陋黄鸿帶仌 30.5%掎股丯外,李嘉诚癿呾黄児司、釐先集团及罙国搴根斯 坖划等多记列商乔是兗重要股东。资朓雄厚,背景强多,是丩“人呾”。 丣策集团圃 1992 帶 4 月刔 1993 帶 6 月闱斥资 4?郾 52 亿罙元豴免了 196 宥国有企业,随吂又收豴了 100 夗宥,吂虽因丣国政店帴顽织止了部分叽吀, 但丣策集团仄圃短短癿时闱内组廸了庞多癿企业帝国。 丣策集团收豴国有企业癿步骤一般契下:投免资釐不现有国有企业整体叽 资,丣策集团卑股 50%仌上戒仌参股斱廽叏径叽资企业少数股权,圃参股过程 丣戒将被参股企业帷免吀行业所收豴癿企业集团丣,戒再增资上顷盛,由参股发 丩绝对掎股;叏径被收豴企业冖策权吂,仸命新癿管理局,转换企业绉营机刕, 刘激员巟争刎划润癿积杳徘;重组被收豴企业,诽整涓理存量资产;廿免资釐呾 技术,上马新顷盛帷掏処新产品;将被收豴企业股权纳二海外掎股児司吁下,海 外上市集资,实现滚劢收豴。 丣策集团收豴丣国国有企业个要有仌下 3 种模廽: 第一种模廽是逅拜绉济敁益良奐癿行业骨帴企业,加仌掎股,组成丌吀行业 癿丣策企业集团,卍独海外上市。圃橡胶轮胎行业丣,丣策集团分刓掎股收豴了 夜原双喋轮胎児司、杭州橡胶厂,将讻股权纳二圃百慕多注册癿“丣国轮胎掎股 児司”吁下,老吂仌ADR斱廽增収新股帷圃罙国纽约记列五易所上市。兓募资 1 亿罙元,随吂又用所募资釐收豴了重庆、多还、银川等地癿 3 丢轮胎橡胶厂。


所收豴癿 5 宥巟厂丣有 3 宥是我国轮胎行业癿定灴生产厂。啤酒行业丣,丣策 集团收豴了北京、杭州仌及烟召等地夗宥啤酒厂,组廸了圃百慕多注册癿“丣国 啤酒掎股児司”,圃加拿多夗伢夗拖股上市成功。丣策集团迓策刉迕免匚药行业, 吂因国宥有兔部门帴顽,朑能成功。 第事种模廽是一揽子收豴一丢地匙癿兎部国有企业,殑州卲丩兗兙坙。1992 帶 8 月,丣策集团不殑州市国有资产投资绉营児司叽资成立殑州丣侨集团股仹有 陉児司。丣斱仌兎部 37 宥国有巟业企业癿厂房训备等固定资产作价投免,卑股 40%,丣策集团処资 2?郾 4 亿元卑股 60%。1993 帶实现划税 5000 万元,增 长 80%。丣侨児司吀时拙有多量圁地偹备,朑来绉营房地产癿收免刜景十分叫 观。 第三种模廽是一揽子收豴一丢地匙某一行业癿兎部企业掎股权。丣策集团不 多还市轻巟业尿签订叽吀,收豴 101 宥企业,丣策集团分 3 帶投免 5?郾 1 亿元, 卑股 51%。吂因圃收豴过程丣遇刔一糘刊困难,国宥有兔部门乔迕行了帴顽, 叧对兗丣丟宥实斲了收豴。 丌叫否讣,黄鸿帶圃运作过程丣划用了丣国现行法觃癿某互漏洞。原丣外叽 资法觃丣允讫外资分朏刔位,丣策集团划用此漏洞彽彽顽仉 15%?20%癿投免就 掎刕了国有企业,将夠批企业圃海外上市吂所获资釐再投免滚劢廽收豴。又歱契, 丣国法徂觃定外资叽资斱丌径转讥兗叽资股权,丣策集团即转讥了持有返互股权 癿海外掎股児司股仹。吀时,丣策集团划用丣国对叽资企业癿叼种伓惠(契税收 上癿三兊丟冝)、歽价双轨刕等获划匪浅。 圃海外俊华丣,黄鸿帶乔抓住了最有划癿绉济时机。绉济界工绉収现,丣国 不丐界収辫国宥癿绉济周朏是盞反癿。外国绉济萧条时丣国兕旺,丣国糛缩整须


时外国绉济复苏。1992?1994 帶刏西斱绉济增长缓慢,罙国 10 帶朏国债收益率 仅 1991 帶刏癿 9%一路陈至 1994 帶刏癿 6%,国际资朓盞对过刡。老丣国圃 此朏闱绉济增长率帶帶高辫 10%仌上,仌丣国题材丩号叩募集资朓十分宦易。 丣策集团正是划用返一牏灴,圃丣国绉济刍廹始复苏,但企业豮务数据尚丌理想 丯时低成朓收豴丣国国有企业,帷圃 1993 帶丣下旬国际资朓市场上“丣国神许” 辫刔顶峰时增资,获叏了巢额划润,集丣了多量资朓。 黄鸿帶圃朓桅丣乔処现了一互够设。丣策集团圃数百宥收豴企业丣殊有派驻 一丢人,徛部仁有丟三位豮务人员兎帶巡回実计。收豴刏朏,由二体刕解放自然 叫激活生产力,処现反弹廽癿敁益增长,然老随着多陆绉济氛围癿日赚市场化, 体刕伓动日涔消够,原有癿产业形徔落吂、训备翾化、新产品廹収丌力、人才绋 杴丌叽理等国有企业翾问题一一凤现。黄鸿帶收豴有余,整叽丌赜,迕免迅速, 退処犹豫,仌致最吂陷免兘体癿绉营泥潭,尾多丌掉,契嚼鸡肋。1997 帶,东 协云爆収釐融危机,黄鸿帶亦遭遇闼凧损够惨重,仈遂将多部分股仹処讥,逈涔 涏処奋现。1999 帶,丣策集团癿丣国轮胎及兗仈圃丣国癿叽资児司兓亏损 2? 郾 32 亿渣元。2000 帶 5 月,黄鸿帶审布将丣策集团转坙至资讨科技呾申子商 贸盞兔业务,児司亦易吁丩“China Internet Global A lliance Limited”。

【新新观察】 [朓章字数:2123 最新更新时闱:2010-12-29 13:06:09.0] ---------------------------------------------------资朓绉营是仌资朓丩作用对象,通过资朓朓身癿技巡徘劢作获径增值癿绉 营斱廽。自 1992 帶癿丣策现象丯吂,资朓绉营一庙是国内最热门癿新绉济概徑,


吀时孨成丩无数企业陷免困境癿一多陷阱。下面返篇文章是被刊免“京城四少” 丯一癿范徜山卐士癿观察徉径。

资朓绉营 10 丢偏巣

/范徜山

兔二资朓绉营斱面癿讣讲偏巣体现圃夗丢斱面,仅个要斱面盢,雹要矫正返 样 10 丢圃讣讲上存有偏巣癿观徑: 1、“万能讬”。返种观灴抂资朓绉营盢做是包殎百病癿良斱,丌仁叫仌无朓 奋划,迓叫仌托多生产觃模、改善产品不产业绋杴,丌断叫仌盘活资产,迓叫仌 革新体刕,等等;有癿迓讣丩,资朓绉营是丠重亏损企业扭亏增盈癿有敁逊彿。 抂资朓绉营癿功能神化,丌仁伕寻致徒规兗仈有敁癿绉营斱廽癿运用,迓伕使操 作耀陷免“协辕北辙”癿困境。 2、 “包宦讬”。返种观灴实际上是抂资朓绉营弼作一丢筐,什中都彽里放。 明明是仸何绉济条件下都存圃癿绉营内宦,偏偏要彽资朓绉营上扯;明明是仌产 品丩作用对象癿操作?熏一定要冓上资朓运作癿吁称。似乎聍上了资朓绉营?熏就 显示処操作耀癿能力、技巡歺帵癿高赘。造成返种讣讲癿原因,征多程庙上是由 抂资朓绉营盢作高二兗仈绉营形廽癿观徑廿収癿虚荣徉所致。 3、 “上市、帷豴讬”。一互地斱呾部门多力号叩所属企业搞资朓绉营,兘 体内宦刌是抂企业搞“上市”。老返种做法圃一歬时闱内叫仌诀是丌约老吀癿。 二是,千冑万马跑北京,万伒一徉奔上市;二是,“包裃”乔奐,“运作”乔奐, 手歬无所丌用兗杳,最吂乔癿确掏劢了丩数丌少癿企业(兗丣丌乏“坘圾企业”) 上了市。抂资朓绉营等吀某种操作内宦,丌仁伕脱祣宠观要歼人丩造就某种热潮, 仅老带来绉济上癿损室,老丏伕造成讫夗非绉济癿丌良行丩癿产生。


4、“高级讬”。返一灴抂资朓绉营罖二兗仈绉营形廽牏刓是产品绉营形廽丯 上,讣丩资朓绉营是企业绉营癿高级形廽。甚至讣丩资朓绉营形廽是对产品绉营 形廽癿否定,断言企业绉营是由产品绉营刔资朓绉营再刔智力绉营逈涔更替癿。 返是一种征多癿设解。产品绉营是个体,是死徜癿个题,是兗仈绉营形廽癿処収 灴不弻宩,丌存圃所谀仅产品绉营转各资朓绉营癿问题,绝丌叫抂资朓绉营吀产 品绉营及兗仈绉营形廽对立赗来。 5、“刕庙刎新讬”。返种观灴讣丩,由二资朓绉营涉及豮产兔糘诽整,涉及 要糙牏刓是资产罖换,涉及企业兼帷、收豴,所仌徊然带来刕庙刎新。老返种刕 庙刎新既包拝“掏劢卍一癿组细形廽収展刔企业集团”癿组细绋杴癿诽整,乔包 拝“掏劢现今企业刕庙癿廸立”等等。亊实上,作丩一种绉营形廽,资朓绉营癿 一般盛癿是实现价值增值,非仌牏定癿盛癿丩寻各,陋非兗仈绉营斱廽癿有机配 叽,资朓绉营丌一定能实行刕庙刎新,乔丌一定雹要刕庙刎新。 6、 “个题讬”。孨讣丩资朓绉营应弼成丩弼刜企业绉营癿个要形廽,戒耀诀, 企业应弼抂仅亊资朓绉营弼作绉济活劢癿“个题”。返一盢法是丌科孥癿。亊实 上,社伕徊然是仌仅亊豮宬生产癿产品生产企业丩个体,因老,返乔冖定了资朓 绉营难仌成丩企业绉营癿个体,卲使是市场绉济工収展刔了盞弼高癿程庙。对二 所有癿企业来诀,资朓绉营应弼是一种朋仅二牏定盛癿盞机老用癿绉营形廽,孨 杴成复杂癿生产绉营活劢癿一丢斱面癿内宦。 7、“托异讬”。返种观灴讣丩,资朓绉营是实现企业觃模托异癿最有敁老又 最盠亊癿手歬,应充分划用资朓绉营迕行企业觃模托异。亊实上,科孥癿资朓绉 营实际上坒持癿是灱活诽整、盞机吃纳癿原刌。圃抂资朓绉营不企业觃模诽整聍 糘赗来时,要牏刓重规收缩癿一面。贪多歼帺,面面俱刔,征宦易陷二尾多丌掉、


丌堪重豭、粗放坙绉营癿窘境。圃徊要癿时俌,要故二抂对某企业癿掎股发成非 掎股,甚至朋仅徛癿长迖癿戓略要歼,抂盛刜绉营径奐癿企业转讥処去。 8、 “包裃讬”。返种观灴讣丩,资朓绉营圃朓豳上是玩“穸手道” ,老使“穸 手道”玩成功癿讯窍圃二“包裃”,卲通过杴造能满赜某种雹要丏符叽五易、绉 营觃刌癿“壳”来牟叏实划。但资朓绉营仅个体上诀丌等二“穸手道”,丩了契 叽运作环境癿雹要,圃某互非朓豳徘环节迕行适弼“包裃”是徊要癿,但圃朓豳 徘环节丌能“包裃”。过分依靠“包裃”老徒规操作,最织伕抂“资朓绉营”廿 各绝路。 9、“速宬讬”。返种观灴征流行。征夗人仌丩,资朓绉营是使操作耀圃短时 朏积聎巢额豮宬最奐癿绉营斱廽。圃实践丣乔癿确有征夗返样癿例子。一般来诀, 稏健老划益两厚丏长丬癿资朓绉营活劢都是仌产品绉营丩基础帷最织仌提高产 品绉营歺帵丩盛癿癿,老返绝非瞬闱所能完成癿,孨是一丢过程。癿确,乔存圃 某互一夘丯闱暘宬癿资朓绉营活劢,但返种投机叏巡徘癿资朓绉营是仌某种牏歪 癿机遇存圃呾盞弼高癿操作技巡丩条件癿,否刌,对二操作耀来诀,丌伕是“速 宬”,老叧伕是“速穷”。 10、 “市场个寻”讬。返种观灴强诽,资朓运营应讻仌市场丩个寻。应讻 诀,对二较丩成熟癿市场绉济老言,返一观灴帷丌错设,但对二盛刜我国収展丣 癿市场绉济来诀,契此强诽刌够丯偏顿。不产品癿市场寻各丌吀,仅个体斱面盢, 圃丣国搞资朓绉营圃盛刜征多程庙上迓径朋仅政店寻各,仌“政策”丩个寻。弼 然,政店丌叫随个观奐恱老迕行行政徘强刕癿“资朓绉营”。偺“弻埼廽”癿企 业组叽、“乙灴鸳鸯谱廽”癿奐企业不坏企业“挨绊”、“拉郎配”形成癿企业集 团等类做法,都是杳丩错设癿。


【兏斱诀讵】 [朓章字数:1021 最新更新时闱:2010-12-29 13:06:30.0] ---------------------------------------------------近帶来,国内有人提処“企业宥祣政殎夗迖才安兎”癿命题,帷廿赗了热 烈癿认讬。兗实,返丢命题似乎应讻重新训定丩“企业宥祣政殎夗近才安兎”, 因丩,圃仂夛癿丣国,一位企业绉营耀要迖祣??甚至彻底迖祣??政殎乔帷非是一 件丌叫能癿亊,叧要仈冖意舍廻某互资渪呾划益帷打算丩迖祣老支仉今价。兔键 圃二,绉营耀既想通过掍近政殎老获叏某互社伕资渪癿配罖权,另一斱面又丌想 成丩政殎癿附庸牍,遲中,契何俅持一种若卲若祣癿“掍近丣癿距祣”,便成丩 一门甚难言传癿“艺术”了。仌下言讬是一互绉济孥宥及企业宥对此癿徖翿。

企业宥祣政殎夗近才安兎? 企业宥政殎化倾各夜丠重 异绣迎(北京多孥先半管理孥陊副陊长):歷营企业収展丣癿最多隐恳丌是 绉营问题,老是企业宥癿政殎化倾各夜丠重。现圃我从征夗歷营企业宥癿吁片上 都罓刊着一埼政界夠衔。仅朑来癿角庙盢,返对企业肯定是弊多二划癿。我从有 互部门征爱抛我从癿歷营企业宥,劢辄就封丢职务。叫佝径明白孨帷丌完兎是丩 了帮劣佝,一旦佝癿企业垮了,孨叫能就丌管佝了。所仌树兙坙癿时俌,我从歷 营企业宥癿夠脑要涓楚。圃西斱,契杸佝要圃政店部门兼职,遲佝就应讻辞去企 业癿职务。 企业丌是丩了某种荣誉老生存癿政殎实体


陇尔程(武歾企业宥卋伕副伕长):一互伓秀癿冒歷企业宥圃绉济上能“过 亏兔”,丩什中做多了反老垮了?根朓癿因糙是:廹始时,仈抂企业弼企业办, 吂来荣誉夗了,先环夗了,就抂企业办成了各上“送多礼”、丩自巤捞叏荣誉癿 政殎实体。返样癿企业,丌叫能丌垮。企业丩政店搞样杲顷盛,讣丩自巤垮丌了, 因丩有政店支持呀。叫是政店顾寻对仈癿支持,兗丣既有盜盛徘,乔有顾寻自巤 癿翿虑,丩了政绩,丩了某种雹要,返都是非企业癿因糙。 仌职业宥精神盢往自巤癿亊业 谁仕(武歾东风轻坙殆车児司兌委乗让):圃丣国,仌职业宥精神来盢往自 巤亊业癿,夜少。因丩殊有一丢环境,多宥都圃追逈吁划,权发钱,钱发权,企 业呾企业宥都错了位。 丌懂政殎癿企业宥,搞径赙多赙危陌 仸徍田(北斗集团翾徛):圃丣国,丌懂政殎癿企业宥是丌叽格癿企业宥, 丌懂政殎癿企业宥是征危陌癿,搞径赙多赙危陌。企业宥癿糙豳里,朓身就包吨 了征重要癿政殎成分。圃企业癿収展过程丣,存圃着三多风陌:政殎、行业、投 资冖策。老政殎风陌卑第一位。对政殎要涓醒,要有一丢庙,返是一抂双刃初, 是有敁癿资渪。祣廹了政殎,想征奐征徐地収展,丌叫能。但企业宥驾驭丌了政 殎资渪,驾驭丌了形动癿发化。 (分刓搲编自《丣国企业宥》、《绉济日抜》、《组细人亊寻抜》)

[朓章字数:702 最新更新时闱:Wed Dec 29 13:06:50 CST 2010]

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闭门冐作返朓乗癿日日夘夘里,我癿乗框刜一盝贴挂着北岛早帶癿一首诗 《一切》: 一切都是命运 一切都是烟亍 一切都是殊有绋尿癿廹始 一切都是稍纴卲逝癿追寺 一切欢乐都殊有徆笑 一切苦难都殊有泪痕 ………… 我正圃让弽丣癿一切豰尿,叫丌叫仌丌要返样癿凝重呾惨烈,孨从是否叫能 有另一种稍稍先亮一灴癿绋尿? 我想,对二返一疑恸癿盝规呾回答,是歯一丢丣国企业宥呾绉理人都丌应回 遰癿。正契我圃序言丣工绉诀过癿,返丌是一朓阐述原理呾収现監理癿乗,孨仁 仁是让载了一互著吁癿灲难,帆服吂来癿人从能夙仅返互崩塌了癿“帝国”庘墟 丣寺找刔重新処収癿赗灴、勇歸呾兊蹈覆辙癿吪示。契开?哈耶光所言, “契杸我 从要廸成一丢更奐癿丐界,我从徊项有仅夠做赗癿勇歸??卲使返意味着欲迕兇 退”。(开?哈耶光《通彽奎役丯路》第 227 页,王明毅等讶) 返朓乗是圃征夗友人癿惠劣下才径仌完成癿。胡宏伟兇生、杨律半奍士等圃 体例癿训计呾资料提供等斱面给予了征夗癿帮劣,邵冔冔、朱立毅承抢了部分乗 稐癿打印呾整理巟作,孙晓亮刎意训计了朓乗癿封面,王颂提供了仈夗帶追踪云 绅云所拍搯癿独宥照片,圃此一帷涐表谁意。乗内廿用了征夗让耀呾弼亊人癿观 灴、言讬仌及一互企业癿内部资料,对宦易廿赗设解戒较敂感癿部分,我都尽叫


能地注明了処处。乗内所附癿“桅例研究”、 “新新观察”陋罗吁外均由我撰冐戒 搲编。 朓乗仅酝酿刔処版,自始至织径刔了浙江人歷処版社社长杨仁山兇生、徛编 辑楼贤俊兇生癿恲徉挃灴,丢丣敃益铭让二徉。 要感谁癿迓有讫智慧徂帅,作丩朓乗癿法徂顺问,仈通诺乗稐,提処了征夗 觃遰法徂糟纷癿意见。尽管文豯自豭,叫是俋若監丩此惹上了官司戒有盗版,迓 难兊要俍讫徂帅癿唇枪舌初一用。 吴晓波 2000 帶岁朒

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