PNL
PSICOCOMPENTENCIA EN LAS VENTAS A TRAVES DE LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Introducción a la negociación Características de la negociación 1. Las partes negocian porque piensan que pueden influir para obtener un mejor trato. 2. Las partes, al menos por el momento, prefieren buscar un acuerdo. 3. Cuando negociamos, esperamos dar y tomar. 4. Las negociaciones exitosas involucran el manejo de los intangibles así como también la solución de los tangibles (precios, plazos, etc.) Interdependencia En la negociación, ambas partes necesitan de la otra. Muchas relaciones de interdependencia se caracterizan por una Mezcla de convergencias y metas en conflicto. MAMA
Mejor alternativa, Mejor acuerdo. (La mejor alternativa para negociar un acuerdo).
AJUSTE MUTUO - En las relaciones de interdependencia, ambas partes saben que ellos pueden influir los resultados de la otra y que sus propios resultados, a la vez, ser influidos por la otra.
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