Issuu on Google+

Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

Proyecto de FILA

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

Estructura de presentación 1. ANALISIS DAFO/SWOT 2. BASES ESTRATÉGICAS 2.1 Objetivos 2.2 Segmentación 2.3 Posicionamiento 2.4 Factores críticos de éxito

3. DESARROLLO DEL MARKETING MIX 3.1 Estrategia de producto 3.2 Estrategia de precio 3.3 Estrategia de distribución 3.4 Estrategia de comunicación 4. PRESUPUESTOS

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

1. Análisis DAFO/SWOT

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2. Bases Estratégicas

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.1 Objetivos

• Aumentar visibilidad de la marca; • Llegar a que la marca sea percibida como mas exclusiva •  Incrementar ventas; • Fidelizar a antiguos consumidores y atraer a nuevos.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.2 Segmentación // JOVEN URBANO

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.2 Segmentación // DEPORTISTAS

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.3 Posicionamento

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.3 Posicionamento

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

2.4 Factores críticos de éxito • Abrir una tienda Fila Flagship y Fila Skate; • Darle importancia al desarrollo de producto de la marca Fila Skates; • Estar presente en la web 2.0 a través de una página virtual/social como facebook para poder interactuar con el cliente y así crear una relación con él; • Crear una mejor experiencia de compra dentro de los puntos de venta.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3. Desarrollo del marketing mix

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.1 Estrategia de producto // Plan de producto en Flagship store

• Dividir las líneas de moda y deporte en la tienda. MODA: vintage y accesorios 80 % Mujer 20 % Hombre DEPORTE: 50 % Mujer 50 % Hombre

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.1 Estrategia de producto // Plan de producto en Skate store

• FILA Skates – Colección de patines profesionales y para el tiempo libre.

LÍNEAS: Patines ‘’Fitness’’ Patines ‘’Racing’’ Patines ‘’Carving’ Patines ‘’Woman on wheels’’

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.2 Estrategia de precio • Mantener los precios iguales en las líneas de moda y deporte. • Aunque se queden los precios iguales, queremos difundir la exclusividad de la marca por medio de las acciones de comunicación.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail

Flagship store Planta 1 - Mujer

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail

Flagship store Planta 2 - Hombre

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail

Flagship store Planta 3 – Accesorios y zapatos

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail

Skate store Planta única - Patines

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Ubicación Flagship Store

DÓNDE? El flaghipstore se colocaría en C/Funtanella en Barcelona. PORQUÉ AHÍ? Zona con alta densidad comercial donde se concentran las marcas y cadenas especializadas con alta notoriedad en Portal de L’Angel. Mucho flujo de gente que pasa en coche, con medios de transporte publico y andando = visibilidad.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // IDEA ESPACIO - TEMPORAL DE FLAGSHIP STORE

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // IDEA DE GAMA CROMÁTICA, EXPOSICIÓN Y DECORACIÓN DE FLAGSHIP STORE

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // DEPENDIENTES EN FLAGSHIP STORE

• Usaran prendas de las líneas Fila • A cada temporada cambiaran los looks • Tener conocimiento de los deportes a los cuales Fila ofrece productos. • Hablar por lo menos dos idiomas (como castellano e ingles) • Reflejar una buena imagen de la marca, ser agradable y transmitir su conocimiento sobre los productos que vendemos.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Idea Skate Store Estructura para la práctica de Roller Blade Freestyle + pequeña tienda al lado, que venda ropa para este deporte. OBJETIVOS DE ACCIÓN • Incentivar a los jóvenes deportistas a comprar los productos => la marca => fidelizándolos; • Incrementar ventas también fuera de la tienda flagship; • Provocar un ‘’boca oreja’’ entre los jóvenes para difundir la nueva filosofía de la marca.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Ubicación Skate Store

DÓNDE? Queremos disfrutar la estructura que ya existe dado que ya esta conocida por los que practican este deporte en la Ciudad Vella, enfrente al mar. Hemos elegido esta ubicación porque como ya existe, lo que nuestro público puede notar, es un mejoramiento de la estructura . Así podríamos desarrollar la relación con el público objetivo gracias a este proyecto.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // IDEA ESPACIO - TEMPORAL DE SKATE STORE

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // IDEA DE GAMA CROMÁTICA Y DECORACIÓN DE SKATE STORE

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // DEPENDIENTES EN FLAGSHIP STORE • Llevarán prendas de las líneas de fila skate; • Sus looks cambiaran con cada nueva temporada; • Usarán productos estrella que se promocionen; • Tienen una buena imagen, un buen conocimiento de la marca y los productos que ofrecemos; • Tendrán un conocimiento de las técnicas de skate para poder recomendar el producto; • Hablaran además del castellano, un segundo idioma como el ingles.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.3 Estrategia de distribución // Idea de shopping bag

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Público objetivo de comunicación

Periodistas de revistas, periódicos y páginas web que tratan de productos que vende Fila y que lee nuestro consumidor para que así publiquen información sobre la marca y las nuevas tiendas.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store

Será organizada una fiesta de inauguración en la cual todos podrán participar, será un cocktail ubicado “dentro de las colecciones” con la participación de Deportistas como Kim Clijster que tienen actual patrocinio de Fila.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store

Organizar una competencia de Roller Blades y Skate Board en el Barcelona Skate Park (Ciutat Vella) donde se inaugurara el nuevo punto de venta.

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store

Ejemplo de flyer que vería para la abertura de FILA Skate Store

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

4. Presupuesto PRESUPUESTO FILA FLAGSHIP  LAYOUT INTERIOR m2 m2 useful (redecorated) Decoracion Coste Decoracion/m2 Coste Instalacion Amortizacion por año (decoracion y stock inicial) Vida Util Otros Muebles (no decorativos) Amortizacion por año (otros muebles) Vida Util OTROS Gastos Constitución de sociedad Vinilo "en construcción" Licencias de apertura EVENTO

  TOTAL  350 300 59.500,00 € 700,00 € 3.000,00 € 12500 5 0,00 € 0 5 15.080,00 € 3.000,00 € 3.080,00 € 4.000,00 € 37.080,00 €

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

4. Presupuesto

PRESUPUESTO FILA SKATE  LAYOUT INTERIOR m2 m2 useful (redecorated) Decoracion Coste Decoracion/m2 Coste Instalacion Amortizacion por año (decoracion y stock inicial) Vida Util Otros Muebles (no decorativos) Amortizacion por año (otros muebles) Vida Util OTROS Gastos Constitución de sociedad Vinilo "en construcción" Licencias de apertura Comunicacion (Posters y Flyers) EVENTO

  TOTAL  150 100 30.500,00 € 700,00 € 3.000,00 € 6700 5 0,00 € 0 5 15.080,00 € 3.000,00 € 3.080,00 € 4.000,00 € €1.000 36.780,00 €

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda

Proyecto de FILA Linda Caracciolo B. , Alexandra Groschopp L. , Camilla Corame , Cristina Scotti

¡GRACIAS!

Istituto Europeo di Design. El network internacional de formación en Design, Moda, Artes Visuales y Comunicación Milano Roma Torino Venezia Firenze Cagliari Madrid Barcelona São Paulo


Proyecto para FILA