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Projeto “Vender para Vencer” proporciona troca de experiências e práticas comerciais

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apacitação é um dos principais diferenciais para a carreira de qualquer profissional. Dominar técnicas que auxiliem no desenvolvimento do trabalho e otimizem recursos e resultados é um fator determinante para alcançar o sucesso, e, tornar-se um vencedor. Para corretores, isto aplica-se de forma ainda mais intensa, pois com a necessidade diária de inovar para aumentar as vendas, é preciso estar atento a diversas variáveis que podem decretar se o esforço empregado resultará ou não em um negócio bem-sucedido. Atenta a esta realidade, a SulaCap desenvolveu o projeto “Vender para Vencer”, no qual realizará a palestra “Técnicas de Vendas”, exclusivo para corretores, para tratar de questões específicas sobre seu ramo de atuação e capacitá-los ainda mais a alcançarem grandes resultados. A ação, que foi sugerida pelos gerentes das Sucursais, será realizada em todo país, tendo também como intuito alcançar e estreitar o relacionamento com os parceiros da empresa nos diversos estados onde atua. A primeira edição do evento aconteceu no dia 18 de setembro, no Rio de Janeiro, ministrado por Sandra Santos, Gerente de Treinamento e Apoio a Vendas da Matriz. As demais cidades onde há sucursais já estão com os treinamentos agendados e em breve os corretores de cada região receberão o convite. “A palestra é bastante dinâmica e promove uma abordagem diferenciada do assunto.”, afirma o corretor Emiliano Batista destacando os pontos positivos da ação. Com visão estratégica e foco em resultados, a SulaCap concentra seus esforços em estabelecer parcerias através do relacionamento, investindo em capital intelectual e visando o alcance de metas e objetivos ainda mais desafiadores.

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Programa ‘Tarde com o Povo’ divulga NGA para ouvintes através de entrevista com Gerente comercial

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Com o objetivo de apresentar facilidades na hora de locar um imóvel é que o programa “tarde com o povo”, que foi ao ar no dia 28 de agosto, apresentou o Novo Garantia de Aluguel aos seus ouvintes. O programa é transmitido pela Estadão ESPN, uma estação de rádio brasileira da cidade de São Paulo com foco no jornalismo e no esporte. Opera nos 700 kHz em AM e 92,9 MHz em FM. Em entrevista, João Reinaldo Cozzi, Gerente comercial da sucursal SulaCap de Campinas, pôde apresentar o NGA, mostrar seus benefícios como agilidade, poder de negociação, assistência residencial, reaplicação automática e a credibilidade do produto justamente por pertencer a marca Sul América Capitalização que, hoje com muito orgulho, ocupa a quarta posição no ranking de capitalização, gerando confiança e segurança na hora da escolha. “O produto é bem simples, tem como finalidade a maximização de negócios para imobiliárias que terão a oportunidade de oferecer a seus clientes uma ótima opção em seu portfólio na hora da locação. Ao invés de alugar alguém, o locatário faz o título em seu nome e resgata o valor integral ao final do período de vigência.”, explica João Reinaldo Cozzi para o público da região.

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SulaCap promove hábitos saudáveis através de ação de relacionamento

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novação e criatividade. Sabendo empregar esses dois aspectos fundamentais para qualquer negócio é possível alcançar resultados excelentes e muitas vezes até inesperados. Foi o que aconteceu na Sucursal Ribeirão Preto, onde o Gerente Luiz Ferrari idealizou a campanha “SulaCap Bem Estar”. A ação consistia em promover hábitos de alimentação saudáveis entre as atendentes das imobiliárias, que sempre ao receberem os consultores da SulaCap em visitas de manutenção, ganhavam um “Kit Energia Total”, contendo produtos com importantes nutrientes para a saúde e de consumo rápido e prático. Desta forma, as atendentes podem seguir a orientação dos nutricionistas, se alimentando de três em três horas, sem abrir mão de uma vida saudável. “Grandes ideias surgem da observação de pequenos detalhes.” Com esta frase de Augusto Cury, foram confeccionados cartões que acompanhavam os kits para as atendentes, e através desta mensagem, pode-se atribuir os bons resultados dessa ação à simplicidade aliada a um planejamento estratégico baseado no relacionamento e na otimização de recursos. E em cima do sucesso da campanha, a imobiliária LGM, de Campo Grande, resolveu adotar a ideia e praticá-la junto aos seus parceiros, o que estreitou ainda mais o relacionamento com a SulaCap e consolidou essa parceria.

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Corretora Patrimar reforça parceria através do site

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corretora Patrimar, localizada na região de Brasília, acredita que precisa levar aos seus clientes várias opções de negócios, porém tendo sempre o cuidado

de trabalhar em parceria com as melhores empresas, pois preza pela excelência em serviços e credibilidade do produto oferecido. “Nosso relacionamento com a SulaCap é muito bom. Juntas, fazemos um trabalho de melhoria contínua, com treinamentos em campo, tendo sempre como finalidade o crescimento.”, diz, Analia Maria Lopes, assessora de imprensa da corretora. Tendo em vista a importância de mostrar aos prospects e clientes esta forte relação profissional é que o site da Corretora, que será lançado em breve com o endereço www. patrimarseguros.com.br, reforçará nossa imagem positiva junto ao público da região com depoimentos sobre o diferencial SulaCap, nossa confiança em seu trabalho e a sólida parceria de sucesso. “Acredito que esta ação será ótima para a disseminação da nossa marca. A credibilidade e o potencial da corretora é sem dúvida uma janela para que venhamos, cada vez mais, fazer um excelente trabalho de divulgação do NGA, contribuindo para ótimos resultados para ambas as partes”, diz Gracilene Santos, Gerente da Sucursal de Brasília, satisfeita com a conquista.

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Century 21 Milanez e SulaCap: parceria assertiva

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om o intuito de melhorar, ainda mais, sua presença em alguns mercados e clientes através de soluções criativas, a Century 21, maior franquia de imobiliária do mundo, e, a Cristina Milanez Imóveis, que durante 15 anos tem oferecido melhores serviços a seus clientes, assinaram um acordo de união passando a ser chamados Century 21 Milanez, e, desde então vem se destacando fortemente no ramo imobiliário na região do Espírito Santo. Visando facilitar o aluguel de imóveis comerciais e residenciais em qualquer ponto do globo, a imobiliária é uma grande parceira da SulaCap e admiradora do Novo Garantia de Aluguel. “Sempre que sua equipe de locação fecha uma proposta utilizando o NGA, Lorenzo, proprietário da franquia, fotografa os clientes e divulga em seu facebook pessoal”, diz Leonardo Brandão, Consultor do Espírito Santo, orgulhoso da ação feita pelo nosso parceiro.

Priorizando soluções fáceis e inovadoras, Lorenzo faz a divulgação do nosso produto com a seguinte legenda nas fotos: “É fácil. É sem burocracia” e finaliza parabenizando o atendimento do funcionário responsável pelo fechamento do negócio. Reconhecemos que parcerias como a da Century 21 Milanez é que garantem o sucesso do NGA e por isso a agradecemos com a certeza que esse é apenas o início de um trabalho harmonioso e com uma longa trajetória de sucesso para ambas as partes.

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Parceiro comercial inaugura novo projeto e dá dicas a atuantes da área

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eron Ibiapina, diretor da SJ Administração de Imóveis, presidente da AADIC, e um importante produtor da região de Fortaleza foi nosso primeiro parceiro comercial a abrir o projeto “SulaCap de braços abertos”. Seguindo a diretriz da empresa e priorizando sempre o relacionamento, um diferencial SulaCap, nesta ação um parceiro escolhido de cada estado onde há sucursal terá a oportunidade de visitar a matriz, no Rio de Janeiro e almoçar com o Diretor comercial Cesar Tadeu. Aproveitamos a excelente oportunidade para conversar um pouco com Heron, que deu dicas e falou melhor sobre seu trabalho em parceria com a SulaCap. Conte-nos um pouco sobre o seu início no setor imobiliário. “Ingressei no mercado imobiliário em 1990, a convite do Demetrio Jereissati, sócio majoritário da SJ. No inicio, “apanhei” um pouco, foi minha primeira experiência, já tinha trabalho em indústrias, Banco, mas com imóvel nunca. Aos poucos fui entendendo da atividade, aprendi muito com o Demetrio, e me identifiquei tanto, que estou até hoje, e todo novo dia renova a paixão pelo que faço.” A que se deve esse seu sucesso profissional alcançado? “Acho que primeiro é gostar do que faz, segundo, estar sempre se atualizando, inovando, não ficar na mesmice e terceiro manter uma equipe integrada, motivada, quarto procurar ser um bom líder.” De que forma aconteceu o início da parceira Imobiliária SJ e SulaCap?

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Parceiro comercial inaugura novo projeto e dá dicas a atuantes da área “Já fazem alguns anos, mas sei como aconteceu: fomos visitados por uns diretores da Sulacap que nos apresentaram o NGA. Na primeira vista não atendia as necessidades do mercado de Fortaleza, porém fizemos um protótipo mostrando como poderia funcionar, inclusive fomos nos que criamos a clausula contratual que é usada em todos contratos locatícios, com garantia Titulo de Capitalização, aqui em Fortaleza.” Que resultados a sua imobiliária tem alcançado com o NGA? Qual a sua opinião sobre o produto? “É mais uma opção que damos aos nossos clientes, é bastante significativo o aumento da procura por esse tipo de garantia.”. Qual a sensação de estar na matriz da empresa no RJ? “Foi uma experiência muito valida, a Sulacap esta de parabéns por essa iniciativa, para o Cliente é muito importante conhecer melhor seus parceiros.”. Que mensagem você gostaria de deixar para nossos parceiros que estarão lendo esta matéria? “Olha, pela experiência que tenho com a Sulacap, posso afirmar que é uma empresa séria, que está sempre inovando, e o que considero muito importante, o atendimento a seus clientes. Muito Bom. Obrigado pela oportunidade que tive de conhecer vocês.

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sulacapacademiadevendas@sulacap.com 3213-6395 / 3213-6512

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"Garantia em Destaque" é uma newsletter enviada pela Sul América Capitalização às imobiliária parceiras que comercializam o Novo Garantia de...

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