Почему не все консультанты занимаются бизнесом сами? Во-первых — это разная психология. Даже в функциональном распределении ролей в стае, вождь и стратег это разные люди. Во-вторых, это возможность тиражировать свои услуги. Чтобы сделать бизнес нужно реализовать набор функций, построив из него полную систему: 1,2,3,4,5 и так далее, до полного набора всех запчастей. Консультант делает что-то одно, к примеру, 2, но большое количество раз. Пока бизнесмен 1,2,3,4,5, и только потом получает прибыль, консультант 2,2,2,2,2 и каждый раз уже приносит доход, пусть и не такой большой, но много раз. Как-то так :) В-третьих, это возможность заниматься не всем, а только узкой, интересной тебе стороной дела. Кроме того, часто консультанты и сами занимаются бизнесом.
Важна ли для консультанта или коуча практика, или достаточно иметь знания? Необходима. Если человек просто начитался много чего, то он скорее дезинформатор, чем информатор. Я уже говорил, что вокруг 98% дезинформации, и лишь пара процентов нужных вещей. Отделить одно от другого позволяет только опыт. Если его нет, то вам будут пересказывать книги, а это скорее вредно, чем полезно. Есть интересная история: к богачу пришел молодой человек, и сказал: — Я выучил наизусть всю британскую энциклопедию! Я хотел бы у вас работать. Сколько Вы готовы мне платить? — Тридцать шесть фунтов — ответил богатый человек. — В час? — Нет. — В день?