Page 1

L B C O N S U LT

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


K

I

P

E

R

Metoden som får dine selgere til å lykkes

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


SALGS TRENING – K.I.P.E.R. METODE

INFORMASJON

E

R RESULTAT

KONTAKT

P

ERKJENNELSE

I

POSISJONERING

K

LB CONSULT | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO


K

KONTAKT

Hvordan å IKKE være nervøs Hvordan å nå frem til rett person Hvordan å formidle budskapet ”Hei jeg ringer fra......”

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


I

INFORMASJON

Åpne spørsmål!

Nåsituasjon

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


P

POSISJONERING

Oppsummering av fakta og behovsavklaring LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


E

ERKJENNELSE

Hvordan få kunden til å erkjenne at behovet er der Dekke behovene Aksept for løsning

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


R

RESULTAT

Hvordan få salget

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


K

I

P

by

CONSULT

E

R


K OM TRENERNE

I

P

E

R by

CONSULT

Om Robert D. Leinders-Buttazzoni Robert er utdannet innen Internasjonal Ledelse og Forretningsutvikling. Han har vært eier og drivkraft bak en rekke bedrifter i Norge og utland og har erfaring fra hotel og reiseliv, entertainment, opplevelsesøkonomi og næringslivsrådgivning. I Skandinavia har han bl.a. vært ansvarlig for utvikling, oppbygging, og salgsdrift av Hard Rock Cafe kjeden. Robert har også et diplom i lederutdanning (Certified Management Trainer) og snakker Norsk, Engelsk, Nederlands, Tysk og litt Italiensk. I dag er han founding partner i LB Consult, L&L International og SIXMP.

Om Tommy Nordahl Lund Tommy er utdannet Master of Marketing Management i Norge. Han har lang erfaring med produkt- og forretningsutvikling innen bank og finans. Videre har han vært i ledende roller i bl.a. SEB med stor fokus innen utvikling av både salgspersonell og produkter. Tommy er ekspert på personlig kommunikasjon og salgsprosessen mellom mennesker. Han er partner i L&L International og LB Consult.


TRENINGSAGENDA KIPER HELDAG – MAKS 30 DELTAKERE

K

I

P

KONTAKT

INFORMASJON

POSISJONERING

ERKJENNELSE

RESULTAT

Hvem skal du ringe

Avdekke kundenes behov

Oppsummering av mottat informasjon

Presentasjon av løsning

Stille åpne spørsmål

Tilleggsspørsmål

Hvordan få kunden til å erkjenne sitt behov

Hva sier du i telefonen Oppmøte / 1e gangsmøte

0900 – 1000

Eliminering av eventuell usikkerhet

1000 – 1130

1230 – 1400

E

R

Forberedelse til løsning

“Aldri selg noe kunden ikke trenger”

1400 - 1500

1500 – 1600

LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | INFO@LBCONSULT.NO | T 9288 0 111


BOOK DITT SEMINAR KIPER@LBCONSULT.NO 48 26 23 28

JA! En hel dag Opp til 30 deltakere Opp til 2 trenere |Â Alt materiell kr 30.000 (halv dag kr 15.000)

Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda  

KIPER salgsmetode, opsummering av konseptet, (c) by LBConsult 2008

Advertisement