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LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN CORPORATIVA. El objetivo de este documento, es construir en conjunto con el equipo de Mercadeo y Comercial, una Cultura de la Información Corporativa que nos lleve sistemáticamente, a la creación de Estrategias de Marca, Comunicación y Publicidad, absolutamente sólidas. Así como cuando vamos a conquistar a alguien y le hacemos una verdadera entrevista para saber, en lo posible, absolutamente TODO de aquella persona, en nuestro campo profesional es indispensable partir de una adecuada información para poder trazar estrategias adecuadas, que conquisten cada vez más participación de mercado. BRIEF: información, datos, índices, cifras, todo lo posible acerca de un producto, una marca, un mercado, nos nutrirá adecuadamente para elaborar estrategias y posteriormente piezas publicitarias que cumplan su función mayor...persuadir, posicionar, vender! La información frívola produce comunicación superficial y campañas que no cumplen estrategias. Como Aliados Estratégicos, siempre estaremos generando soluciones para los problemas que en día a día surjan para cada una de las marcas y los productos. Se trata de saber ¿Dónde estamos? y ¿Cómo hemos llegado allí?, para luego resolver ¿A dónde queremos ir? y ¿Qué vamos a hacer? ¿Cómo lo vamos a lograr? ¡VAMOS A CONSTRUIR BRIEFS PRODUCTIVOS Y NUTRITIVOS, QUE GENEREN MARCA EN TODOS NUESTROS FRENTES DE TRABAJO!


Elementos Mínimos de un Brief I.

A. ANTECEDENTES Historia del fabricante Historia de la marca Historia del producto B. EL MERCADO A nivel cuantitativo Productos: Unidades Año generadas por la categoría y nuestras Marcas. Para servicios: Miles de millones año facturados por la categoría. Ciclos históricos (Para conocer tendencias...marca creciente, estable o declinante) Promociones al cliente...de cantidad, de regalo, de precio, de rifa Promociones al Canal....descuentos, regalos, concursos Promociones al Mayorista... Comportamiento a destacar: ¿Cuál es el nuestro, el diferencial? C. LA COMPETENCIA A nivel de Comunicación Publicitaria A nivel de Acciones de Mercadeo D. GRUPO OBJETIVO Ubicación geográfica Por estrato Perfil del consumidor E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN F. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA Concrete su necesidad G. DEFINICIÓN DE LA OPORTUNIDAD


II.

PEC. PLAN ESTRATÉGICO DE COMUNICACIÓN A. POSICIONAMIENTO (Dar al producto una personalidad innovadora frente a otros. El paso más importante para que un producto venda) B. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN (Claros, Concretos, Medibles: lograr un Top Of Mind del 5% en un mes) C. PROMESA BÁSICA Unique Selling Proposition (USP). Una, única, creíble. (Combate la caries) D. REASON WHY (Por que tiene MFP, no tiene cafeína, Tiene Air Bag lateral) E. PÚBLICO OBJETIVO Se trata del consumidor. Y tiene características: Sociales: Grupo de referencia: Yuppies. Familia. Roles y Status: Carro Psicológicas Culturales Personales Económicas

III.

PERSONALIDAD PÚBLICA Los productos son inertes hasta que se les otorgan características o elementos de un ser humano. (Coca-Cola es joven, usa jeans y es una mujer bonita) Los objetos que nos rodean nos reflejan. La descripción de un producto debe estar ligada a un consumidor. No ofrecemos productos, ofrecemos satisfactores de necesidades. REVLON: En el laboratorio fabrico perfumes, en la tienda vendo sueños. GUIAS EJECUCIONALES A. ESTILO B. CÓDIGOS SEMÁNTICOS C. CÓDIGOS AUDITIVOS

IV.

MEDIOS A. ESTRATEGIA (Selección de Medios) B. TÁCTICA (Una vez definidos los medios, se decide: la forma de compra, Ubicación, los días, Ciclo de Compra del Producto: Quincena)



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