MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 24
Servicios y negocios
Negocios Microsoft por LicenciasOnline Laura Spalla, Brand Developer Manager de Microsoft en LicenciasOnline (LOL), comparte con nosotros los puntos más relevantes de la estrategia de negocios que desarrollará junto a la marca desde el distribuidor. En agosto realizarán visitas a los canales del interior del país, acercándoles las ventajas de pertenecer a la red de negocios de LOL. Y además, adelanta en exclusiva los beneficios del nuevo programa de canales: LOL Channel Club. ¿Podrías comentarnos, brevemente, los
venta de software y para el canal tradicional.
(niveles iniciales), atención personalizada de
Ahora con tu nuevo rol de Microsoft
aspectos más sobresalientes de la estra-
En el caso de los primeros, les detallamos las
consultores de software, servicios preventa,
Brand Developer Manager (BDM) para
tegia de acercamiento al canal que llevan
oportunidades de negocios, les damos una
soporte en marketing y planes de financiación
toda la región de Latinoamérica, ¿qué
adelante junto a Microsoft durante 2010?
introducción a los tipos de licenciamiento y
a medida.
objetivos buscan alcanzar junto a la marca
Principalmente en Uruguay, el desafío es seguir incrementando nuestra participación
Office y Primer Servidor.
como distribuidor, distinguiéndonos de los competidores en el foco estratégico de venta exclusivamente de software.
para el mercado de Uruguay?
los principales productos como ser Windows,
Para el partner de tecnología experimentado, realizamos capacitaciones en productos
Además, premiamos la primera compra
Tenemos la distribución en seis países
de Microsoft con un voucher de U$D 25 por
(Uruguay, Argentina, Bolivia, Paraguay, Chile
órdenes ingresadas en nuestro e-commerce
y Colombia) y compartimos con Microsoft los
hasta fines de agosto.
objetivos comunes para la región: incrementar la cantidad de canales, capacitándolos y
de valor como servidores y soluciones de seguridad y virtualización. Todos los eventos se
¿Cómo acompaña el nuevo programa de
apoyándolos en el desarrollo del negocio y
crementar la venta de soluciones de valor,
realizan en nuestras oficinas, en una sala espe-
canales LOL Channel Club a impulsar las
promovemos la venta de soluciones a distintos
además de potenciar la expansión geográfica
cialmente acondicionada para recibir a los ca-
actividades mencionadas anteriormente?
segmentos de canales y usuarios finales.
dentro y fuera del país, ofreciéndoles nuestro
nales y los invitamos a que conozcan nuestra
El nuevo programa de canales LOL Channel
modelo de negocio regional.
infraestructura y a nuestro personal altamente
Club (LCC), lanzado en agosto, tiene entre sus
capacitado. Los oradores que realizan estas
objetivos brindarle a los canales las herramien-
Para el canal tradicional buscamos in-
También, incorporaremos nuevos canales
actividades son Marilina Pierantoni, Microsoft
tas necesarias para que ellos perfeccionen sus
del mercado de la informática en general, así
Product Manager para Argentina y Uruguay,
conocimientos de negocios de IT y potencien
como también desarrolladores, que considera-
y Fernando Sobredo, ingeniero de Preventa
sus habilidades comerciales.
mos poseen un prometedor potencial de ne-
local de Microsoft, con el apoyo y presencia de
gocio en la toma de decisión del usuario final,
nuestros vendedores.
de negocios, sin importar su tamaño o segmen-
de la pequeña y mediana empresa. Su opinión calificada ayudará al crecimiento del negocio en Uruguay. Replicaremos acciones exitosas que realiza-
Acompañando nuestra estrategia de integrar a todos los canales del universo IT a nuestra red
Otra actividad a destacar, es que en agosto
Laura Spalla, Brand Developer Manager de Microsoft en LicenciasOnline
to al cual se dirigen, LCC cuenta con 4 membre-
estaremos visitando las distintas localidades
sías diferenciadas según el perfil de cada canal,
del interior de Uruguay como Colonia, Ca-
su grado de expertise y los objetivos a alcanzar. Llegamos a éstos mediante actividades de
nelones y Tacuarembó, entre otras. En estos Entre las novedades que tiene LOL Channel
entrenamiento y nos alienamos a Microsoft
mos en otros países e idearemos actividades
encuentros acercaremos las ventajas de formar
para canales y usuarios finales, que nos lle-
parte de nuestra red de negocios e informare-
Club se destacan los cursos gratuitos, y por
en las acciones de generación de demanda.
varán a posicionarnos como un distribuidor
mos los servicios de valor brindados por LOL.
niveles, de Partner University, la galería online
También, desde nuestro propio Departamento
de premios SoftPoints, promociones exclusivas
de Marketing, planificamos y ejecutamos ac-
¿Qué sucede con los canales que aún no
para los socios de LCC y calendario online de
ciones, como promociones y eventos, en busca
son socios de LOL? ¿Qué beneficios hay
eventos.
de oportunidades que son derivadas a nues-
referente de Microsoft, trabajo que realizamos desde hace tiempo con buenos resultados. Puntualmente, ¿qué actividades de relacionamiento y/o incentivos desarrollarán para el canal?
para ellos? A aquellos canales que dan sus primeros pasos
tros canales. Nuestra meta es ayudar a que nuestros
en el negocio, los invitamos a registrarse en nues-
socios logren un mayor grado de especializa-
tro partner site http://partners.licenciasonline.com/.
ción en la comercialización de software, que
y entrenamiento para dos segmentos de ca-
De forma inmediata podrán acceder a nuestros
puedan ofrecer soluciones complementarias y
nales: para quienes están comenzando con la
servicios de valor agregado: entrenamientos
sumar nuevas marcas a su portfolio.
Estamos realizando eventos de capacitación