Page 49

По следу грифеля переходит на более качественную продукцию. Стирательные резинки также демонстрируют ежегодный небольшой рост». Руководитель службы маркетинга компании «Хатбер-М» Наталья Суворова отмечает: «В группе точилок и стирательных резинок рост продаж торговой марки Berlingo за первые девять месяцев 2012 года по сравнению с аналогичным периодом 2011 года составил около 40%. Продажи имеют ярко выраженную сезонность: пик приходится на период подготовки к школьному сезону. Продажи точилок в течение года носят довольно сглаженные показатели за исключением двух месяцев — августа и сентября, когда продажи превышают показатели других месяцев в среднем в два раза». Маркетолог отдела брендмаркетинга группы компаний «Самсон» Олег Быков констатирует: «Точилки и стирательные резинки для школы — живая, востребованная и динамично развивающаяся товарная группа. Она показывает хороший рост. В связи с этим группа компаний «Самсон» постоянно оптимизирует ассортимент школьных точилок и стирательных резинок, пополняя его новыми интересными и актуальными здесь и сейчас моделями, и постоянно поддерживает его в соответствии с актуальными тенденциями, выявленными в результате маркетингового исследования рынка». Нельзя забывать о том, что точилки и стирательные резинки — это, в первую очередь, товары, сопутствующие карандашам — чернографитным или цветным. Тем не менее, они постоянно необходимы и требуют довольно частой замены или обновления. Спрос на эти товары, как правило, эластичный: чем меньше их стоимость, тем выше спрос. Таков сегмент. В следующем разделе обсудим несколько ключевых процессов в нем.

альные точилки для чернографитных и цветных карандашей, точилки для утолщенных карандашей, на рынке имеются мультифункциональные предложения — точилки с функциями ластика, а также специальные точилки для левшей и для правшей. В зависимости от типа заточки выделяют точилки механические, точилки электрические и точилки обыкновенные (ручные). Какой из вариантов наиболее удобный и практичный — решать потребителю. Руководитель службы маркетинга компании «Хатбер-М» Наталья Суворова констатирует, что «наибольшей популярностью пользуются, как правило, точилки классического дизайна и формы, как наиболее привычные людям механизмы для заточ-

Заметные тенденции

Пожалуй, одной их главных тенденцией на рынке канцелярских товаров для детей сегодня стало смещение спроса в сторону предметов, где помимо качества и функциональности важны внешний вид и наличие игровых элементов. Сегмент школьных точилок и стирательных резинок, в котором наблюдается буйство и разнообразие форм, в этом смысле не стал исключением. В этом сезоне рынок изобилует предложениями со стороны производителей. Представлены точилки в виде машинок, глобусов, в виде анимационных героев, точилки в виде кольца, лампочек, домиков, сердечек, яблок и иных креативных форм. Современные точилки предлагают с контейнерами и без, с одним отверстием для заточки или несколькими, с удобными защелкивающимися крышечками и без. Помимо этого, стоит отметить и специ-

/№ 58/ 2012 КАНЦЕЛЯРИЯ

49

Канцелярия №58 (декабрь-январь 2013)  

Канцелярия №58 (декабрь-январь 2013)

Канцелярия №58 (декабрь-январь 2013)  

Канцелярия №58 (декабрь-январь 2013)

Advertisement