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e d a h n a p Cam o ã ç a v i t i s o p

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A campanha de positivação foi planejada tendo como principal objetivo aumentar a distribuição dos vinhos Emiliana, recuperar a positivação de clientes inativos chegando ao mesmo patarmar consquistado em 2012. A mecanica foi criada levando em conta a importância de cada rótulo nos canais on trade e off trade, desta forma os vinhos tinham uma pontuação específica de acordo com o canal de vendas.


Veja abaixo como funcionava:

Rótulos

Pontuação Canal Off Trade

Pontuação Canal On Trade

EMILIANA

4

2

ADOBE

6

4

NOVAS

3

3

SIGNOS

2

3

COYAM

2

6

1

5

A cada novo cliente inativo que comprava os vinhos Emiliana, o vendedor recebia uma pontuação e ao final da campanha aqueles que tiveram as maiores pontuações receberão um valor em dinheiro como prêmio!


Distribuição - Canal Off Trade

Vinícola Emiliana Gê

49%

64%

Coyam

29%

Signos

7%

Novas

80%

Adobe

59%

Emiliana

0

69%

100

200

300

400

500

600

2013 2012

O canal Off Trade teve expressivo crescimento em distribuição das linhas foco, com destaque para Novas, Emiliana varietal e Adobe.


Distribuição - Canal On Trade

Vinícola Emiliana Gê

26%

-50%

Coyam

114%

Signos

44%

Novas

91%

Adobe

32%

Emiliana

0

40%

50

100

150

200

250

300

2013 2012

Coyam, o principal produto do canal On Trade teve o melhor índice de crescimento em distribuição de toda a campanha de positivação.


Ganhadores Campanha de positivação 1 lugar – vendedor off trade: MARCOS DE OLIVEIRA MOREIRA 2 lugar – vendedor off trade: PRADELLA & AGUILAR LTDA Supervisor off trade: SIDNEY GUILHERME 1 lugar – vendedor on trade: LUCIA PIRES

2 lugar – vendedor on trade: PRADELLA & AUGUSTO IGNACIO SUAREZ PEREYRA Supervisor on trade: LEONARDO ANDRADE

O vendedor primeiro colocado ganha R$ 3.000,00 e o segundo R$ 1.000,00. O supervisor ganhador R$ 1.000,00.


Campanha

Los Andes


Campanha de Volume A campanha Los Andes tinha como seu principal aumentar o volume de vendas entre Maio de 2013 a Julho de 2013, período em que o mercado de vinhos apresenta uma sazonalidade muito importante. Os participantes da campanha foram os vendedores, representantes e supervisores de todos os canais de vendas. O racional da campanha era muito simples e o desafio para a equipe era de atingir no mínimo 100% da meta para poder concorrer, ganhando aquele e atingisse o melhor desempenho a partir do 100%. Os ganhadores viajarão para o Chile saindo de São Paulo – Guarulhos no dia 03 de Setembro retornando no dia 06. Durante a viagem, todos conhecerão a Emiliana, a maior vinícola orgânica do mundo, além de outras atividades, é claro!


Performance de volume por canais OFF TRADE

70% 130%

144% 18%

EMILIANA

ADOBE

NOVAS

SIGNOS

13% COYAM

-10% GÊ

MAI-JUL-2012 MAI-JUL-2013

Os vinhos Emiliana Varietal, Adobe e Novas tiveram ótimos resultados no canal OFF-TRADE com destaque especial para Novas que cresceu 144% no periodo.


Performance de volume por canais ON TRADE

109%

160% 106%

321% 27%

EMILIANA

ADOBE

NOVAS

SIGNOS

10%

COYAM

GรŠ

MAI-JUL-2012 MAI-JUL-2013

Os resultados obtidos no canal ON TRADE foram fantรกstico! Destaque para Coyam que teve um crescimento de 321%, quadriplicando seu volume no periodo da campanha.


Performance de volume por canais KEY ACCOUNT

256% 89%

EMILIANA

ADOBE

MAI-JUL-2012 MAI-JUL-2013

A equipe do canal Key Account fez um excelente trabalho com o vinho Emiliana Varietal praticamente triplicando seu volume, e dobrando o Adobe no periodo avaliado


Performance de volume por canais TOTAL VINÍCOLA EMILIANA

109%

93%

140%

123%

OFF

ON

KA

TOTAL

MAI-JUL-2012 MAI-JUL-2013

A campanha tem seu fechamento bem sucedido, com crescimento muito expressivo em todos os canais e rótulos da vin;icola Emiliana


Ganhadores Campanha de volume OFF TRADE 1 lugar – vendedor off trade: MARCOS DE OLIVEIRA MOREIRA 2 lugar – vendedor off trade: MARIA DO CARMO ALMEIDA LEITE Supervisor off trade: SIDNEY GUILHERME Representante Sul/Sud: POMAR REP LTDA BELO HORIZONTE Representante No/Ne/Co: COMIL PROMOTORA VENDAS LTDA

ON TRADE 1 lugar – vendedor on trade: LUCIA PIRES 2 lugar – vendedor on trade: RODRIGO CARNEIRO DE OLIVEIRAS Supervisor on trade: LEONARDO ANDRADE MARQUES KEY ACCOUNT 1 lugar – vendedor KA: ANDREA BERNARDINO 2 lugar – vendedor KA: CARLOS AFFONSO LOPES JR

O prêmio para os ganhadores será uma inesquecível viagem ao Chile com direito a conhecer a Emiliana, maior vinícola orgânica do mundo.



Campanha emiliana