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专业出版 / 书人书事

2010 年 2 月 9 日 星期二 第 1628、1629 期合刊

■ 特别推荐

心理亚健康也需关注 商报讯 在全社会沸沸扬扬谈论关注 “身体亚健康” 之后, 心理亚健康——这一被人 们长期忽略又无处不在的问题越来越影响人们的日常生活与心理健康。 近日由花城出版社推出的《别跟快乐过不去》紧扣现代社会生活的大背景, 与首当其 冲深受“心理亚健康”影响的上班一族、高压人群气息相通,通过大量的发生在许多人身 边的小故事,来呈现“心理亚健康”的种种情状,进而带出一系列相关的通俗易懂的心理

视角分析。全书辅以文学、美学、哲学、成功学信息的传递,带给读者轻松愉悦的心理感 受和阅读快感, 开启读者与快乐链接的心缘, 发现快乐生活简单易行的方式。 如果说,目前心理学界的“畅销书一哥”武志红的《七个心理寓言》、 《为何家会伤人》 等书是以心理科普的角度取胜, 那么该书作者朱复融写的这本书则是以心理励志见长。 该书图文并茂,由中国肖像漫画家学会筹委会副秘书长、著名漫画家王山甲绘制情 景插图数十幅,为该书添加了亮色,使原本严肃的心理话题,显现出轻松愉悦的快乐格 调。 (孙)

■常晓武(接力出版社推广调研部主任)

■王光华(天津华文天下图书有限公司媒介专员) 我还是有一定优势的, 我有多年的媒 体编辑经验,且在媒体就业时就擅长 策划选题。所以,我没有像有些媒介 宣传员一样在从业之初就专注于经营 人际关系,觥筹交错,称兄道弟,唾 沫横飞,吹捧谄媚,而是踏踏实实研 究我的产品,发现、挖掘能够引爆媒 体兴奋的 “点” , 然后耐心、 细心地推荐 给媒体。 最简单朴素的, 往往是最有力量 的。事实证明,努力还是有效果的。 我在支持媒体朋友做好他们工作的同 时, 他们也帮助我完成了公司交代的 任务, 两位一体, 同途同归。 2009 年过去了, 开始不断有媒体 人跟我讨论图书的内容详情。我写给 媒体的推荐信, 也不断在被媒体当作 书评刊发。甚至, 也开始有媒体跟我 约稿, 让我在离开媒体之后, 重新见到 了被印成铅字的自己的名字。 繁忙的媒介宣传工作也渐渐改变 着我的生活,离媒体圈越来越近了。 有几位, 似乎已然成为朋友, 可以偶尔 一起畅想一下未来的宝宝, 骂骂现在 的老公——这些素未谋面的媒体朋 友, 他们创造了我在媒介宣传工作中 的小乐趣、 小享受, 让我偶尔在被繁忙 压得想抽身离去时, 抽刀, 难断水! 总之, 在媒介专员这个职位上, 我 逐渐, 身心合一。

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拒绝令人审美疲劳的发布会

从记者到媒介专员的前世今生 看到《中国图书商报》的这个选题, 不禁眼前一亮: 我们这些一直默默在幕 后努力的媒介人员, 竟然也有机会在国 内权威的行业媒体上露一小脸儿啦, 油 然而生一种归属感! 想当年, 本姑娘也曾在媒体江湖摸 爬滚打, 因受图书蛊惑, 投身出版业。原 想开始 “读书破万卷” 的第一步, 让自己每 天都可以享受阅读的快乐, 后来发现媒 介专员这个职位绝非入职之前想象得那 样简单, 它是一个综合性非常强的工作, 需要有良好的沟通能力、 写作能力、 策划 能力, 以及超强的耐心、 细心和热情。 刚入职时, 最先接受的是心理落 差的挑战: 从被人追着上稿, 到追着别 人上稿; 从工作压顶时对别人的无暇 顾及, 到别人繁忙时对我的无意理会 ——那种遭冷遇的感觉, 怎一个忧伤 了得!我当时甚至想: 如果有朝一日 重回媒体, 一定要对做媒介专员的兄 弟姐妹们有问必答、 有信必复! 调整心态我用了一段时间, 然后 开始寻找 “做好” 的技巧!随即发现, 其实做好媒介宣传不需要技巧。对 内, 公司希望提高品牌和产品的知名 度、 美誉度; 对外, 媒体希望提供成熟 的素材信息给他们, 这个 “成熟” 的信 息, 要么出自名人来自名家, 要么有热 点, 要么能引起社会话题, 要么有时效 性——就这么简单。而针对这一点,

本版主编:蓝有林 本版编辑:孙 珏 电话:88817691-2326 E-mail:kinkimonkey@163.com 排版:姚志英

接力出版社推广调研部是与编 辑部、 发行部等部门平行设置的一个 部门,直接对副总编辑负责,但属于 二线服务部门, 主要的工作是配合编 辑部、发行部等一线部门,针对具体 的图书选题项目及出版社品牌进行 推广宣传等方面的服务性工作。 作为推广调研部主任,我主要 的职责除去出版社展会参展宣传、 展位设计搭建招标、部门间工作协 调及部门内工作分配外,另一个重 要的职责就是和本部门其他成员一 样,承担着针对各个图书项目的媒 介主理工作,对各个图书选题进行 全程宣传推广。 2009 年在针对各个图书项目的 宣传推广中,我印象最深的是“暮光 之城”系列的图书发布会。 “ 暮光之 城”系列算得上是 2009 年中国颇受 瞩目的引进版文学书,累计发行量 将近 200 万册。接力社在运作这套 图书时,将“全员营销、全程营销”的 理念贯彻的非常充分。自 2008 年 8 月举办新书发布会后,2009 年 8 月又 举办了“‘暮光之城’系列 150 万册庆 功会暨《宿主》新书发布会”。11 月 在《暮光之城·暮色》电影内地上映 的当天又举办了“《暮光之城·暮色》 吴静馨

王光华

观影会暨《暮色电影完全指南》新书 发 布 会 ”。 三 场 发 布 会 各 具 特 色 。 2008 年的新书发布会设置了针对图 书情节片段的话剧表演、官方互动 平台启动仪式等丰富的环节设置; 2009 年 8 月的庆功会则在强调庆功 主题的同时,为相对“暮光之城”系 列来说宣传点略弱的《宿主》争取到 了较好的媒体报道机会。紧接着 11 月 25 日紧跟年底贺岁档社会热点, 在电影院举办的电影看片会暨《暮 色电影完全指南》新书发布会,采用 观影的形式,用最直接的视觉冲击 向媒体和经销商、 “ 暮粉”展示暮光 之城的艺术魅力,同期推出的《暮色 电影完全指南》也成为了最贴题的 新书发布会。 总结这些年来举办新书发布会 的成功经验和失败教训,我觉得发 布会成功的 4 四个要素分别是:创 意、有用信息的有效传达、准确的时 间把控、 多样的通稿准备。 创意。媒体记者每周参加的新 书发布会有时会达十几场,而发布 会的模式基本上雷同,如果表现形 式也缺乏创意,在发布会举办之时 就容易让记者产生审美疲劳,兴趣 和注意力不高,有效信息的传达就 李俐萍

可能会打折扣。而发布会中闪光的 创意,则可以避免媒体记者的疲劳 感,提高其兴趣和注意力,甚至增加 一些体验式互动环节,让媒体人能 够有更强的参与感,有助于新闻发 布效果的达成,也会有助于出版社 品牌形象在媒体记者中的树立。 有用信息的有效传达。通过创 意提升参会者兴趣, 只是为信息有效 传达提供了一个良好的环境, 最终要 实现的是通过媒体的报道让更多读 者了解、 接受图书信息进而产生购买 欲望, 最根本的还是在于信息的有用 性和传达的有效性。这就需要新闻 通稿的撰写能够更多地从记者发稿 的角度, 从媒体受众兴趣点的角度去 撰稿,一则是新闻发布会必须要有 “料” , 有具有报道分量的东西。二则 就是要有当下性, 要能够贴合当下公 众关注的热点, 吸引读者去阅读。具 备了有用信息之后, 就是要实现有效 传达。有的时候我们选择的一些发 布会场地或者嘉宾发言内容, 虽然很 有特点或意义, 但是并不利于信息有 效传达。比如开放空间使得噪杂的 环境影响了听众对发言嘉宾的注意 力;又如发言嘉宾的发言内容过长, 而具有新闻价值的段落被淹没在冗 王欣宇

常晓武

长的发言中难以被记者捕获, 会议组 织人员事前或事后又没有把这些内 容提炼并传播出去, 都会影响有用信 息的有效传达。 准确的时间把控。时间的把控 也是发布会成功的一个重要因素。 发布会召开的时间如果与别的会相 冲突,将造成参会媒体记者不齐或 迟到,影响发布会信息的传递和传 播效果;发布会召开时间过长,使参 会者产生疲惫而造成有用信息在传 递过程中的遗漏;发布会结束后提 问时间过短造成媒体报道要求不能 得到充分满足,影响报道刊登效果; 发布会过程中环节衔接不当造成会 议举办的不顺利等等,都会影响发 布会的效果。 多样的通稿准备。一个发布 会,少则五六家媒体,多则几十家媒 体,每种类型媒体有各自不同的稿 件需求,竞争的媒体之间更需要不 同的报道角度来体现各自风格。这 就要求出版社宣传推广人员在通稿 准备中,在提供事件详细背景的基 础上,或者通过提供多个角度的稿 件,或者准备内容素材丰富的通稿 及附件资料,来满足不同媒体的撷 取需要。 蔡仲逊

寻找香水品牌合作 ■王欣宇(漓江出版社宣传推广部) 漓江出版社的宣传推广部对总 编负责, 配合我们三个板块——女性 时尚生活、亲子教养、文艺社科的图 书宣传工作。我这边的职责包括图 书的常规宣传,作者本人的宣传活 动,出版社公关活动,以及刚刚开始 的板块品牌营销工作。 2009 年漓江社在北京主要做了 三场新书发布会,各有亮点。沈宏、 徐俐的《丝吻天下》、 《优雅是一种选 择》联 合 发 布 会 ,金 韵 蓉 的《女 人 30+》发布会和田原的《一豆七蔻》发 布会,在媒体支持,明星嘉宾以及品 牌合作方面都有可圈可点的地方。 从细节上说,我觉得活动流程的顺 畅,适合主题的场所,以及嘉宾助阵 是最重要的。比如《丝吻天下》、 《优 雅是一种选择》联合发布会,因为主 题在 “优雅” 和 “丝巾” 上, 所以我们选 择了一家高级法式西餐厅, 采用立式 酒会的形式, 并起用了活体雕塑模特 的环节,模特们全身涂成金色,来衬 托鲜艳的丝巾和手中的图书。田原 的《一豆七蔻》发布会,除了有张亚 东、春晓等 7 位明星助阵以外,我们

和一家香水品牌合作,在发布会的 7 个环节喷洒对应的香氛, 配上田原的 演唱, 实现了 “看、 听、 闻” 的全感官发 布效果。 《女人 30+》发布会则更像一 堂心理讲座, 金韵蓉的个人魅力本身 就是亮点。从与媒体打交道的方面 来讲,我觉得无非是“合适”二字,合 适的时间,合适的人物,合适的主题 和板块, 使媒体拿到满意的 “料” 。 谈到媒体工作的变化, 我自己也 是 “80后” 。今年新到我们部门的同事 比我更小一些。我个人觉得在漓江社 工作的人都具有踏实的特质。比我年 轻的小同事们, 都非常尊重前辈, 踏实 能干, 抗压力很好, 他们对网络和新媒 体的感觉更敏锐, 也善于提出资源整 合的营销思路。我觉得“新人”、 “老 人” 工作方式不抵触, 可以互为促进, 毕竟经验和创意一个也不能少。 我个人今年的展望很实际,希 望 2010 年 每 个 板 块 都 能 带 出 畅 销 书,另外也希望能多开拓宣传合作 伙伴,有更多的推广资源能互相带 动。大家好才是真的好,一块玩儿 才能玩儿好。

随身小本记录媒体的兴趣爱好 ■吴静馨(吉林出版集团北京分公司营销部经理) 我先用首诗自我介绍下吧。诗 的名字叫《春到未名》。 “未名湖畔睛方暖,衔泥吴燕绕 梁间,天高水静浮鸭肥,芳草初绿馨 两岸。”按照 2、3、4、5 字连读(名 吴 静 馨)。我叫吴静馨, 现任吉林出版 集团北京分公司营销部经理, 主要负 责公司图书产品的宣传、 推广以及活 动策划。 每到年关时候我们都会感慨时 光如梭、光阴似箭。在忙碌中 2009 年已经接近尾声, 今天让我们暂时抛 开那些烦人的琐事, 坐下来仔细梳理 梳理这非凡的一年。 之所以用 “非凡” 两字, 的确是因 为 2009 年对我来讲是非同一般的一 年, 这一年我接触到了一个新的工作 领域, 这一年我得到了许多在公众面 前展示自我、展示出版社形象的机 会, 这一年我做了事业道路上第一个 重大的决定,这一年我长大了、成熟 了、 变得更加稳重了。 我真正做这方面工作的时间并 不长。2009 年初部门工作调整后我 才开始接触这一新的工作领域。一 年里自己一路摸爬滚打, 慢慢摸索出 了些许门道, 也渐渐地爱上了这份工 作。做市场, 可以接触到各方面形形 色色的人,在这个过程中能广交朋 友、 扩展自己的人脉关系。在这一年 里,我策划、组织并参与主持了多场 图书推介会、新书首发式、读者见面

会等形式的活动。 给我印象较深的是今年夏天在 北京台湖举办的一场新书推介会。 那场是经管书专场, 经管类图书比较 专,推介难度较大,再加上夏天燥热 心烦, 很难集中听者的注意力。预计 到这些问题后, 我们在活动前期做了 充足的准备工作。一方面从图书本 身上下功夫, 挑选了大众化经管类读 物作为推荐对象,避免内容过于高 深,让听者丧失兴趣。另一方面我 们精炼图书卖点,一针见血式地说 出了听者最想知道的东西。最后再 配合有奖互动问题拉动现场气氛。 当天推荐效果非常好,甚至工作人 员还把我们的书推荐到了北京电视 台“晨读时光”栏目。举这个例子 我是想说,只有抓住对方兴趣点, 才能保障宣传效果。尤其现在随着 “80 后”、“90 后”步入职场,很多 媒体人都是年轻人,在工作方式上 我们也得灵活多变,根据不同人的 爱好制定不同的沟通方式。比如, 我有个媒体记录本,上面登记着某 某媒体联系人的喜好。我认为,只 有两个人有了共通的话题,才可能 建立后续的合作关系。 2009 年底我做出了一个重要决 定,放弃了原来相对稳定优越的工 作, 选择了机遇与挑战并存的现任工 作。相信,2010 年,我的媒体记录本 会变得更加丰富。

媒介主管晒年终总结 “亲,我们周四有个新书发布会,你过来参加下吧!” “亲,样报已经收到, 谢谢!” ——怎么感觉有点像在淘宝网上购物呢。 韩寒曾经在博客里说,一个记者问他, “10 年前,媒体都说我们这些人好差, 自私, 没信仰, 接受的都是速食文化,国家在你们这一代人手里真是没有希望。 而现在我为什么听越来越多的媒体说,这一代人其实真不错, 是国家的希望, 有责任,能担当, 思想进步。 你觉得是什么能让大家对这一代人有这么大的改观呢?”

韩式回答依然充满幽默感: 那只是因为现在很多媒体从业者都变成了这一代人。 莞尔之余,不禁想想身边的工作对象,也是如此。 不知从什么时候起,出版社的媒体主管与媒体打交道, 用起了很潮的网络语言,思路也是清新、 跳跃,富有创意的, 虽忙虽累,但乐趣无穷。 而这些年轻的媒介推广主管们, 也正以他们与众不同、 充满激情的行动为这个行业注入活力。 那么, 让我们一起来晒晒他们今年的工作总结吧。

■商报记者 孙 珏/采写整理

我们发现了地铁推广渠道 ■李俐萍(广西科技出版社市场推广部) 为了适应市场的需要,配合广 西科技社北京中心的发展,加大一 般图书的宣传力度,2008 年 2 月社里 成立了市场推广部。市场推广部刚 成立初期,仅有 1 名员工,考虑到今 后发展的需要,2009 年又新增一名, 现部门有主任一名, 宣传人员一名。 自市场推广部成立后,我们先 后与全国近 400 家媒体建立了良好 的合作关系,为图书的销量及出版 社的整体宣传起到了积极的推动作 用,先后推出了《养生大道》、 《裸妆 圣经》、 《男孩的冒险书》、 《谁拿走了 孩子的幸福》等一系列畅销图书,打 造了张其成、Kevin、李跃儿、小巫等 国内一流畅销书作者。在这些成功 宣传案例的背后,起到至关重要作 用的是宣传渠道的创新与维护。 在宣传渠道的建设上,我们根 据社里图书的特点,有意识地开拓 新兴媒体渠道。只有精准的媒体定 位才能最高效地找到读者群。针对

我们女性图书板块的特点,先后与 腾讯网、新浪网、搜狐网三大门户网 站的读书、女性和亲子频道进行了 深度合作,并且还开发了 YOKA 时 尚 网 、太 平 洋 女 性 网 、太 平 洋 亲 子 网、摇篮网等国内知名的专业女性 时尚、亲子类网站,与他们共同策划 不同类型的专题活动,为出版社打 造品牌作者及品牌图书起到了极大 的 推 动 作 用 。 就 拿《裸 妆 圣 经》来 说,首先,我们在对作者 Kevin 进行 了定位分析后,利用其曾跟章子怡、 SHE 等明星合作过的业界知名度, 还有他图文并茂、通俗易懂且不含 商业元素的写作风格,将其定位成 “平民彩妆天王”,在营销推广中辅 助以“如何用最少的钱达到明星般 的美妆效果”为切入点,将所有渴望 变美丽的女性朋友囊括进潜在读者 群中。其次,对读者进行了定位分 析,找到了预热该书的推广平台:该 书 的 读 者 群 年 龄 集 中 在 16 岁 ~25

岁,这个群体对时尚和美丽装扮的 话题比较敏感,最常使用的媒体是 网络和电视。在数字化时代的今 天,网络是传播信息的重要途径,所 以,我们就先选择了网络作为宣传 突破口,而在门户网站深度合作的 选择上也是趋于这个考虑而选择了 腾讯网。因为腾讯网的主要受众与 该书的读者定位正好吻合,我们与 腾讯网女性频道进行深度合作,共 同策划了“Kevin 美丽问诊室”栏目, 定期推出视频专题节目,并且发动 腾讯网友参与互动,举办“麻雀变凤 凰”的网友征集报名活动,选取幸运 网 友 接 受 Kevin 的 亲 临 造 型 指 导 。 仅一个月,北京地区就有 3000 多名 网友报名参加该活动,从而扩大了 作者的影响。 除此之外, 我们调查到另一个重 要的宣传渠道——地铁视频节目《魔 镜》。该节目的特点是覆盖面广,因 为全国包括香港在内的凡是有地铁

的城市都会播放该节目,于是与《魔 镜》栏目进行深度合作,录制了一系 列 Kevin 的视频美妆节目在全国范围 内巡回播放。这个图书宣传渠道是 书业鲜见的, 可以说我们开创了一个 全新的宣传渠道。随后又与旅游卫 视《美丽俏佳人》栏目、CCTV10《子 午书简》栏目、北京电视台《城市》栏 目、 《时尚》、 《悦己》、 《美容时尚画 报》、 《BQ》、 《新京报》时尚版等强势 电视媒体、知名时尚类期刊合作,推 出专题、人物专访等不同形式的宣 传, 进一步扩大了影响。随后, 以 “金 融危机下, 女性如何通过改变外在获 得择业帮助? ” 为话题, 邀请作者在北 京、 上海、 广州、 深圳、 南京、 杭州先后 做了巡回签售, 从电视、 网络、 专业期 刊到传统大众媒体的全方位整体宣 传,让 Kevin 成为了 2009 年最火的时 尚作者, 也让出版社的《裸妆圣经》和 《美妆宝典》两本书累积销售量超过 20 万册。

我是一名兼职“医师 医师” ” ■蔡仲逊(中国中医药出版社市场部) 中国中医药出版社的媒体相关 工作有两位专人负责,隶属于市场 部,直接对社领导负责。主要工作 是联络传统报刊媒体及网络媒体 (门户网站及中医类网站),制作各 类宣传品, 各种会议的媒体联络等。 身在中医专业出版社, 本人同时 也是一名医生, 经常有媒体朋友向我 咨询健康问题或者要求推荐医师; 媒 体朋友的 “职业病” , 我也给他们一些 中肯的建议。举几个例子, 南京某报 刊的副主编, 是《问中医几度秋凉》的

“粉丝”,因为这本书,我们几次在北 京相聚,成为了好朋友。不久前,我 与一位网络媒体的朋友交流了治疗 颈腰椎疾病的保健操, 我们一起坚持 练习, 经常在 QQ 上交流体会。很多 工作对象是同龄人, 彼此也有不少共 同的话题和爱好,因此,和媒体同行 打交道,不仅仅是工作关系,很多时 候自然就成为了交心的朋友。 近期,中医药社推出了一套《生 活处处有中医》健康大礼盒及两本 重点新书《破解重大疾病的迹象》、

《中里巴人健康私房话》。我们的推 广目的是希望引导“送礼送健康书” 的潮流,于是,进行了多家网络媒体 的连载及报刊媒体的相关报道。在 此期间我参与了健康大礼盒的策划 及相关的媒体宣传工作。最近几 年,大众健康类图书持续热销,同时 也出现了图书质量参差不齐的现 象。作为专业社,我们出版的健康 类 图 书 选 题 严 谨 ,并 力 求 可 读 性 。 上面提到的健康大礼盒,包括中医 养生和中医文化两类,分别有《生活

处处有中医》、 《解密中国人的九种 体质》、 《家庭必备中成药》、 《问中医 几度秋凉》、 《中里巴人健康私房话》 5 册,并附赠一套多功能爱心按摩 捶。礼盒推出后,已得到不少经销 商及读者的好评。 2010 年,我们将更为积极主动 地与各家媒体联络。春节后,市场 部计划组织一场与媒体朋友的沙龙 活动,以加强沟通。2010 年,除了北 京地区的媒体外,我们还将加强与 全国其他地区媒体的联络。

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■商报记者 孙珏/采写整理 ■王光华 (天津华文天下图书有限公司媒介专员) ■吴静馨 (吉林出版集团北京分公司营销部经理) ■常晓武 (接力出版社推广调研部主任) ■李俐萍 (广西科技出版社市场推广部) ■蔡仲逊 (中国中医药出版社市场部) ■王欣宇 (漓江出版社宣传推广部) ■...

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