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NEWS

Nº 1 - JUNIO 2011

Lantek cumple 25 años al frente de la vanguardia tecnológica para la industria del metal Lantek celebra en 2011 su 25 aniversario como proveedor líder global en el desarrollo de software CAD/CAM/ERP para el mercado de la máquina-herramienta Con sede en Miñano (Álava), Lantek fue fundada en 1986 dedicándose inicialmente al desarrollo de actividades informáticas diversas para, posteriormente, especializarse en el desarrollo de soluciones CAD/CAM/ ERP para la industria del metal. De este modo, la compañía no ha dejado de trabajar para cumplir con su máxi­ ma de ofrecer soluciones y servicios integrales que se ajustan a las necesidades del cliente. En este período, ­ antek se ha convertido L en el máximo r­eferente en materia de desarrollo de soluciones integrales C ­ AD/ CAM/ERP de su sector, erigiéndose como una empresa emprendedora, comprometida con la innovación y que apuesta por los mercados emergentes, no sólo dentro de nuestras fronteras, sino en todo el mundo, donde posee 25 filiales en 17 países, así como una extensa red de partners a nivel mundial. Esta estructura y un variado catálogo de producto compuesto por soluciones de última generación, le permiten dar servicio a sus más de 10.600 clientes distribuidos a lo largo de más de 100 países, clientes de la talla de Liebherr, Hyundai, JCB, Iveco-Pegaso, Marcopolo, Danobat. Mediante esta política de internacionalización, que actualmente sigue abierta y genera el 80% de la facturación de Lantek, la compañía persigue asentar su presencia en todos los lugares en los que se ­comercializan sus productos, con el fin de poder estar

más cerca de los clientes, proporcionándoles soporte en su idioma y mayor valor añadido.

Lantek dedica el 18% de su facturación a su compromiso con el área de I+D+i, consiguiendo de esta forma ser líder en el desarrollo de software CAD/CAM y ERP

Otro de los pilares sobre los que se sustenta el éxito de Lantek radica en su compromiso con el área de I+D+i, partida a la que dedica desde el primer momento un porcentaje, como mínimo, del 18% de su facturación anual. Gracias a ésta, el fabricante ha continuado innovando y ampliando su gama de productos hasta lograr su objetivo de ser, por un lado, líder en el desarrollo de software CAD/CAM propio para máquinas de corte y punzonado de chapa, con su solución Lantek Expert; y, por otro, pionero en el desarrollo de soluciones de software de gestión para el sector de máquina-herramienta, con Lantek Integra. Junto a esto, también ha abordado el segmento del diseño de piezas y plegado en 3 dimensiones de piezas de chapa y corte de tubos y perfiles, para el que cuenta con su familia de productos Lantek Flex3d. Además, Lantek ha mantenido una política activa de colaboración con los principales fabricantes de máquina-herramienta de todo el mundo, y que se traduce en la firma de acuerdos de distribución para incorporar el software Lantek en sus máquinas de corte, punzonado y taladrado. En su trayectoria, Lantek también cuenta con varios premios y reconocimientos de fabricantes de máquinaherramienta, asociaciones privadas y públicas o medios de comunicación.


Lantek cierra 2010 con un crecimiento en su volumen de negocio del 34% El mercado internacional reporta el grueso de la facturación, con el 84%, siendo China, Corea del Sur, Estados Unidos y Brasil, los países en los que la compañía más ha crecido Para 2011, Lantek estima un crecimiento en torno al 30% para lo cual anuncia la puesta en marcha de un nuevo plan estratégico a tres años en el que prima la gestión local de cada región y una estructura corporativa más horizontal Durante 2010, Lantek registró un crecimiento en su volumen de negocio del 34%, (10,58 millones de euros), porcentaje que ha superado las previsiones fijadas para dicho ejercicio, y que supone la práctica recuperación del retroceso que se dio en el año anterior a causa de la crisis y de la difícil situación por la que atravesaba el sector del metal. Del mismo modo, este aumento del negocio se ha visto reflejado de forma positiva en el número de clientes de la compañía, que ha sumado 1.100 nuevas incorporaciones a su lista, quedando la base de clientes conformada por un total de más de 11.000 empresas. De la totalidad de la facturación alcanzada por Lantek en 2010, el 84% corresponde al negocio generado por el mercado internacional, mientras que el 16% procede del mercado nacional, ratio que ha registrado una ligera variación respecto al ejercicio 2009, donde la proporción era del 80 y 20%, respectivamente. Esto pone de manifiesto el peso que tiene el mercado exterior para la compañía, lo que se alinea con la política de expansión internacional y apuesta por los mercados emergentes. Así, los países en los que más ha crecido Lantek durante 2010 han sido China, Corea de Sur, Estados Unidos y Brasil. Por su parte, los mercados tradicionales europeos siguen suponiendo una importante fuente de negocio, aunque si bien es cierto, este peso se está reduciendo gradualmente debido a los grandes crecimientos que se están produciendo en Asia y América.

“En Lantek nos sentimos muy satisfechos de los resultados que hemos obtenido en 2010, pues a pesar de presentarse como un año lleno de retos, marcado por la crisis económi-

Para 2011 Lantek se posicionará como una empresa multinacional proveedora de soluciones integrales que aporta un alto valor a su cliente ca, hemos demostrado nuestro buen hacer alcanzando las metas que nos marcamos inicialmente, tanto desde el punto de vista estratégico como de nuestra capacidad para alcanzar los objetivos financieros, que pasaban por continuar en la senda de crecimiento de dos dígitos”, explica ­Alberto Martínez, Gerente de Lantek Sheet Metal Solutions. Crecer alrededor del 30% Los resultados positivos de 2010 y la buena respuesta del mercado internacional, han llevado a Lantek a fijarse unos objetivos optimistas para 2011. Así, las previsiones de la compañía preven un incremento de un 30%. Para ello, ha anunciado la puesta en marcha de un nuevo plan estratégico para el período 2011-2013, en el que se contemplan cambios a nivel de organización. En términos generales, el nuevo plan se asienta sobre la máxima de “piensa global, actúa

local”, puesto que Lantek apostará por una estructura de organización más horizontal y una gestión más localizada de los diferentes países en los que está presente, ya que existen diferencias sustanciales entre el mercado europeo y el asiático o el americano. Otra de las claves que definen los planes de Lantek para 2011 pasa por posicionarse como una multinacional proveedora de soluciones integrales que aporta un alto valor, dejando atrás el modelo de empresa basado en la venta de licencias. Desde el punto de vista del mercado, para el período 2011-2013 Lantek planea concentrar los esfuerzos y recursos en algunas regiones, donde buscará reforzar e impulsar su crecimiento. Los mercados en los que pondrá especial énfasis son: Alemania, Francia, Italia, Corea del Sur, Estados Unidos, China.


Lantek ya tiene disponible la nueva versión 2011 de su portfolio de soluciones La firma ha renovado su gama de soluciones integrales de fabricación y gestión para el sector de la máquina-herramienta, Lantek Expert, Lantek Flex3d, Lantek Integra y Lantek Manager

Lantek ha presentado las versiones 2011 de sus soluciones integrales enfocadas al corte y punzonado de chapa y perfiles, diseño y plegado de piezas, y sistemas de gestión. Todas estas soluciones, se integran perfectamente entre sí, lo que facilita enormemente la gestión, coordinación y control de todos los procesos para el sector de la máquina-herramienta. Con el objetivo de optimizar su oferta de CAD/CAM, la compañía ha renovado su aplicación Lantek ­Expert permitiendo a los usuarios disponer de la más avanzada tecnología en un entorno moderno y funcional.

“El resultado de esto es un sistema intuitivo, que aporta mayor rapidez y potencia, simplificando y agilizando significativamente los procesos”, explica Asier Ortiz, Gerente de I+D. Entre las ventajas principales del nuevo Lantek Expert, se encuentran la posibilidad de personalizar la interfaz, la presentación del mecanizado en paneles, o nuevas perfecciones añadidas a la función View Geometry, permitiendo editar/borrar elementos geométricos desde la propia ventana.

Por otro lado, las novedades incorporadas a las soluciones Lantek Flex3d, dedicada al diseño y plegado de piezas de chapa en 3 dimensiones y corte de tubos y perfiles, permiten gestionar trabajos de gran envergadura. En su arquitectura, Lantek ha empleado las más avanzadas tecnologías de diseño en 3D y, al mismo tiempo, ha optimizado de forma notable la capacidad de importación de piezas, cuya velocidad se ha visto incrementada en un 300%. En su versión 2011, Lantek ha hecho especial hincapié en optimizar la aplicación específica para el diseño y corte de tubos, Lantek Flex3d Tubes. Lantek también ha optimizado la solución Lantek Integra, su ERP basado en Web que permite la automatización, gestión y control de todos y cada uno de los procesos empresariales en cualquier momento y lugar, facilitando así el acceso a la información a través de Internet. Esta solución cuenta con un nuevo y potente motor de interfaz web que es compatible con los principales navegadores web del mercado y con dispositivos móviles y tablets tales como iPad.

Todas las soluciones de Lantek, se integran perfectamente entre sí, facilitando la gestión y control de los procesos Además, se ha optimizado la velocidad de renderizado de las páginas en algunos lugares, como la lista de ventanas, que permiten mostrar un gran número de filas en la misma página. Por último, la última solución desarrollada por la empresa ha sido Lantek Manager, una solución integral mediante la cual el cliente podrá gestionar todo el proceso de fabricación, integrándose perfectamente con las soluciones CAD/CAM. De esta manera, el usuario es capaz de conocer en tiempo real el estado del proceso de fabricación, pudiendo optimizar todos los recursos a su alcance. Además, Lantek Manager cuenta con herramientas de análisis e información que ayudan a la empresa a rentabilizar los costes y tiempos de fabricación.


Lantek Steelworks, la solución definitiva para el sector de las estructuras metálicas Lantek presenta la solución Lantek Steelworks, una aplicación integral que surge de la necesidad de estas compañías de gestionar todos los procesos productivos de la empresa Dentro del espíritu de Lantek por mejorar y encontrar las soluciones más adecuadas a las empresas dedicadas al sector de la máquina-herramienta y estructuristas metálicos, encontramos la solución Lantek Steelworks. María Villaro es Product Manager de esta solución que permite un mayor aprovechamiento de todo el potencial y capacidad de estas empresas. - El acero es uno de los materiales más robustos, atractivos y sostenibles del mundo, 100% reciclable, y se ha convertido en un elemento clave para la construcción. ¿Qué oportunidades presenta este mercado? - La construcción en acero es rápida, sostenible y convierte la inspiración de los mejores arquitectos en una realidad. Es un mercado en claro crecimiento con un futuro prometedor. En ese camino por recorrer, resulta clave para obtener el éxito en este negocio poder contar con un partner tecnológico como Lantek, que no sólo comprenda su realidad, sino que además le ofrezca soluciones adaptadas a sus necesidades espe-

La construcción en acero es rápida, sostenible y convierte la inspiración de los mejores arquitectos en una realidad; es un mercado en claro crecimiento con un futuro prometedor

cíficas. Por otro lado, hemos observado cómo la industria europea del acero genera unos ingresos anuales de más de 2 billones de euros, produce alrededor de 200 millones de toneladas de material al año, por lo que resulta realmente un mercado muy atractivo. - ¿Qué principales dificultades encuentran estas empresas dedicadas al sector de las estructuras metálicas en su trabajo diario?

- Trabajar con la cantidad de materia prima que estas empresas manejan no es sencillo. Las altas exigencias de control de calidad y trazabilidad de materiales es uno de los primeros retos por superar. Otro punto crítico es el control del coste real que supone la ejecución de un proyecto. Los costes directos en muchas ocasiones no se registran correctamente, o la imputación se hace al finalizar el proyecto, en un proceso de cierre manual, tedioso y nada preciso. Por esta razón, el coste real de los procesos de trabajo, incluyendo diseño, producción en todas sus fases y montaje no es extraído convenientemente, lo que provoca una desinformación desde las primeras fases de proyecto, y lleva a un descontrol del coste final que imposibilita la obtención de conclusiones a la finalización del proyecto. Además, el sector de la construcción metálica debe cumplir con una amplia normativa tanto nacional como europea, que regula el cálculo y dimensionado de estructuras y de productos estructurales ­prefabricados.


- ¿Cómo puede ayudar Lantek Steelworks a estas empresas? - Lantek Steelworks es una solución software integrada que gestiona el proyecto en todas sus fases. Ofrece una conexión con los sistemas BIM de diseño 3D que resulta clave para evitar la duplicación de procesos y posibilita el seguimiento de todos los elementos en cada fase de ­construcción. El control de los costes incurridos es automático en la mayor parte de los procesos, clasificando éstos en varias categorías de costes para su mejor análisis. La compra y el almacenamiento de las materias primas se realiza siempre en formatos de material específicos, registrando en todo momento su documentación de calidad asociada; gracias a esto, el seguimiento de cualquier elemento de construcción hasta su materia prima es sencillo y cumple todos los requisitos exigidos. - ¿Cómo se estructura la solución, cuáles son sus principales funcionalidades? - Con esta solución, Lantek pretende cubrir tanto las actividades primarias como las actividades de soporte de la cadena de valor del estructurista. Comenzando con la emisión ágil de un presupuesto, que incluye la definición de las mediciones técnicas, se continúa con la gestión financiera de previsiones y el control de recursos (personas y centros de trabajo) necesarios para la ejecución del mismo. Con el diseño importado en Lantek Steelworks desde el BIM correspondiente, podemos controlar la producción propia o de proveedores externos, apoyados en los sistemas de CAD/CAM Lantek Expert y Lantek Flex3d. Los datos reales de producción son recogidos desde los mismos puestos de trabajo del taller, alimentando con información real al sistema y posibilitando la evolución del proyecto a las siguientes fases de montaje, certificación y facturación. Como último componente de valor, destacaría la visión global de la cartera de proyectos de la empresa. - ¿Sigue trabajando Lantek en nuevos desarrollos para esta solución? ¿En qué consisten? - Desde luego. Vamos a seguir integrando los distintos software BIM que existen en el mercado actual en Lantek Steelworks, tal y como se ha realizado con otros softwares como, por ejemplo, Tekla Structures®. Además, se continúan haciendo mejoras en el área de planificación y

Lantek apoyará a sus partners con servicios técnicos y de asesoría Lantek pone a disposición de su red de partners una amplia gama de servicios añadidos con la finalidad de facilitarles la venta de sus soluciones. Entre estos servicios podemos encontrar consultoría técnica y comercial, definición de la solución, gestión del proyecto de implantación, etc.

Maria Villaro, Product Manager

La conexión con los sistemas BIM de diseño 3D que ofrece Lantek Steelworks es clave para evitar la duplicación de procesos y posibilita el seguimiento de cada elemento en cada fase de construcción

reporting, con la finalidad de dar al gerente un set de herramientas que facilite al máximo la rápida toma de ­decisiones. - ¿Cómo definiría el principal beneficio que obtendrán las em­ presas que utilicen esta solución global? - Mediante esta solución el cliente puede controlar los proyectos de construcción en su totalidad desde una única solución integrada y accesible desde cualquier momento o lugar. Esto supone una reducción de los costes variables en el proceso de producción (aprovisionamiento, planificación de cargas de trabajo de los recursos, partidas de compra,...), lo que conlleva un rápido retorno de la inversión.

Con estos servicios, los partners de Lantek tendrán a su disposición la posibilidad de contar con un profesional especializado bien para consultas que puedan surgir por parte de sus clientes, posibles problemas, o asesoría en la instalación de las soluciones. Estos profesionales podrán acompañar al distribuidor a la visita al cliente como apoyo técnico para la venta, instalación o consulta. A la hora de entregar una solución, tan importante es la solución en sí misma, como el servicio post-venta que le acompaña. Lantek es consciente de que entrega una de las mejores soluciones disponibles en el mercado y de que los servicios se configuran dentro de los más altos niveles de calidad. El objetivo es acompañar al cliente en el proceso de cambio de sistemas y apoyarle en su trabajo diario. Por otro lado, tanto el equipo técnico como de soporte de Lantek, estará a disposición de los distribuidores para el asesoramiento sobre la solución adecuada de cada cliente, y aportará el material necesario para el argumentario del mismo. Con estos servicios añadidos, Lantek y su red de partners pretenden convertirse en un referente en este sector, siendo una empresa en ­constante búsqueda por la mejora de sus soluciones y del rendimiento de sus clientes.


Lantek Services

Lantek continúa siendo el líder del sector gracias a que establece sus máximas en base a dos claros objetivos. Por un lado, ofrecer las soluciones más innovadoras y probadas del mercado, y por otro, apostar por un servicio único de post-venta. Por ello, conceptos como compromiso y calidad, forman parte de la identidad de Lantek. Lantek dota, tanto a sus clientes directos como a sus clientes indirectos y distribuidores, con todas las herra-

mientas posibles, que les permitan sacar el mayor rendimiento a las soluciones que implantan. A la hora de entregar una solución, tan importante es el producto en sí, como el servicio post-venta que le acompaña. Lantek es consciente de que entrega uno de los mejores productos disponibles en el mercado y de que los servicios, se configuran dentro de los más altos niveles de calidad.

Cursos de Formación Lantek Lantek organiza cursos de formación para que, tanto los usuarios finales, como nuestros partners aprendan lo fácil que es trabajar con el software y cómo beneficiarse al máximo de sus numerosas posibilidades. Además, Lantek le brinda la posibilidad de organizar cursos personalizados, en nuestras instalaciones o en la suya propia, en función de las necesidades de formación de su empresa y/o clientes.

No hay que olvidar tampoco los planes de formación continua ya que garantizan, por una parte, que nuevo personal o de sustitución conozca perfectamente las posibilidades que la solución brinda y por otra, conseguirán que los usuarios le saquen cada vez más partido, rentabilizando aun más la inversión

Servicio de soporte y mantenimiento El servicio post-venta es de vital importancia ya que las compañías están vivas y requieren de una rápida respuesta a la hora de abordar nuevas necesidades que sin duda se suscitan en un mundo empresarial cada vez más dinámico y globalizado. Existen diferentes tipos de contrato de mantenimiento y soporte, de este modo aseguramos a los clientes que el elegido se ajuste plenamente a las necesidades particulares de cada empresa.

Le presentamos alguna de las ventajas que este servicio puede aportar a sus clientes: • Descuentos en la formación. • Servicio de atención teléfonica (Hot-line) preferente. • Actualización anual del software. • Actualización directa de los service packs, a lo largo del año. • Descuentos en caso de que alguno de nuestros técnicos deba desplazarse in situ a la empresa del cliente.


Ferias y eventos

Campaña Global Thinking Metal La nueva campaña de comunicación “Thinking Metal” desarrollada por Lantek pretende transmitir una imagen global de empresa cuyo alto valor añadido, es decir, su inteligencia e I+D, ayuda a las empresas a convertirse en empresas inteligentes. Mediante una mano robótica sobre un diagrama de anidado, se quiere transmitir la vinculación de Lantek con la industria del metal, y la inteligencia transmitida en sus soluciones para este sector.

Esta nueva imagen va más allá de la venta de licencias, convirtiéndose en un símbolo del nuevo posicionamiento de la empresa como proveedora de soluciones y concordando con su lema “Thinking Solutions”. Todos los anuncios de la empresa, mantendrán una misma estética en la que una estructura simple, limpia y con grandes blancos toma el protagonismo, creando una sensación de profesionalidad y frescura.

Ferias del Sector Cada año, Lantek apuesta por su presencia en las ferias más importantes del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Le presentamos el calendario de las ferias del último cuatrimestre del año en las que Lantek expone sus soluciones, ya con su presencia directa o a través de sus distribuidores. EMO 2011 19-24 Septiembre Hannover (Alemania) Hall 25 Stand H16

FABTECH 2011 14-17 Noviembre Chicago IL (USA) Stand 1422

TOOLEX 2011 05-07 Octubre Sosnowiec (Polonia)

TOLEXPO 2011 15-18 Noviembre París (Francia)

MWCS SHANGAI 2011 01-05 Noviembre Shangai (China)


¿Tu software te cuida?

MAIN OFFICE Lantek Sheet Metal Solutions Parque Tecnológico de Álava Albert Einstein, 36 01510 Miñano (Álava) - Spain Tel.: +34 945 298 705 Fax: +34 945 298 714 E-mail: info@lantek.es www.lanteksms.com ARGENTINA Tel.: +54 - 3564 435634 E-mail: soporte.america@lanteksms.com CHINA Tel.: +86 2168 45 5606/8 (Shanghai ) Tel.: +86 755 8366 4494 (Shenzhen) Tel.: + 86 13 811907293 (Pekin) E-mail: sales.china@lanteksms.com CZECH REPUBLIC Tel.: +420 - 226 519 702 E-mail: info@lantek.cz FRANCE Tel.: +33 - 01 4340 5900 (Paris) Tel.: +33 - 04 7497 7948 (L’Isle d’Abeau) E-mail: info@lantek-systemes. fr GERMANY Tel.: +49 (0) 6151 - 997 950 E-mail: info@lantek.de INDIA Tel.: +91 - 80 4132 5771/2/3 E-mail: sales@lantek.co.in ITALY Tel.: +39 - 0172 479 208 E-mail: sales@lantek. it JAPAN Tel.: +81 - 3 5338 9277 E-mail: sales@lantek.co.jp KOREA Tel.: +82 - 51 319 2775 (Busan) Tel.: +82 - 31 8041 7648 (Sihehung-Si) E-mail: lantek@lantek.co.kr MEXICO Tel.:+52 - 55 5386 1665 E-mail: info.mexico@lanteksms.com POLAND Tel.: +48 - 32 200 0955 E-mail: info.poland@lanteksms.com TURKEY Tel.: +90 - 224 453 4418 E-mail: info. turkey@lanteksms.com

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Lantek News - Distribuidores - Nº1 - Junio 2010  

Boletín semestral con las últimas noticias de LantekSMS dirigido a sus distribuidores y canal de Fabricantes

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