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TANDFIX CONS¡GUE CASI TODA SU FACTURACIóN DEL EXTERIOR. AHORA APUNTA A CH¡NA.

Teo Blanco

fundó LandFix con solo 24 años

De polvaredas a

carreteras LandFix ha desarrollado un producto que transforma las pistas de tierra y polvo en carreteras flrmes. Es sólo el principio: ya trabaian en ladrillos de polvo y en refuerzos para las pistas de golf. uyamenudo,ungran

modelo de negocio surge de la observa-

ción, la necesidad y

la perseverancia.

Tres. elementos

que se combinan en LandFix. eon apenas 23 años, Teo Blanco llevaba ya cinco trabajando en la empresa de construcción de su padre. Allí entró en contacto con un producto que aplacaba el polvo, evitando que se formasen las nubes tan engorrosas en algunas obras de reforma. "Vi que la gente pedía algo más: que además de aplacar el

era conseguir un líquido que aI mezclarse con el polvo endurecie-

punto de convertir una pista de polvo en se Ia superficie hasta el

una carretera. Lo consiguieron en 2009 y en lanzaron en 2010. Estas fueron sus premisas.

polvo, éste se transformase en una superficie dura", comenta. Conseguir esto significaba que cualquier camino rural podía transformarse enun camino duro y flrme. " Había estudiado dos años Ingeniería

TecoFix, como han denominado a su producto, es un estabilizador líquido de suelos que compacta los caminos de tierra otorgándo-

de Caminos, aunque luego me decanté por la licenciatura de

les una dureza similar al cemento. "Es como una especie de cola

Economía. Esa formación técnica

blanca (técnicamente, una emulsión iónica copolímera no conta-

*,"-,-*-,:::::,::::gando 28

porque sabía que podría mejorar el producto y conseguir el objetivo", continúa. Convencido del potencial de lo que tenía entre manos e impulsado por el deseo de crear su propia empresa, decidió seguir investigando con su tío químico y empezaron a desarrollar pilotos en sus tiempos libres. El obietivo

-Innovación.

¿En qué consiste?

¡[

pesar de la obligatoria sequía de resultados en

/ll.ZOI2, cuando el gerente Teodoro Blanco decidió trabaiar por cuenta ajena, la evolución de LandFix es espectacular, amparada sobre todo en los proyectos emprendidos en países en vías de desarrollo. Tanto es así que para este 2013 el incremento esperado en facturación se multiplica por 100 e incluso por 200, hasta los 5.000.000 si a la producción pura y dura se suman el asesoramiento y la aplicación del producto por parte de la empresa.


minante) que, al juntarse con la

tierra, crea una especie de

capa

pIástica resistente que permite, además, poner cualquier cosa encima, como si fuese hormigón. Es ecológico, rápido y fácil de aplicar y abarata costes entre un 400/o y un 600/o". Lstá registrado en España,

pero no está patentado.

I: aplicación del producto estfella

de

de

estar

un proceso muy largo y muy compleio", señala Blanco. Registrarlo fuera tiene una explicación y es que prácti camente el 1000/o de la producción va al exteriot aunque inicialmente no era es

Ia empresa, TecoFix, funciona sobre todo en países donde hay carenclas en

[ateria

'Al

protegido en España, también 1o está en la UE. Debería registrarlo fuera, pero hay distintas normativas en cada país y al f,nal

irrfraestructuras.

esa Ia

intención.

-Marketing agresivo.

Que-

rían desarrollar el negocio en el entorno rural español. Para entrar

en los ayuntamientos, lanzaron una campaña. Su propuesta era que ellos pusiesen Ia maquinaria y la empresa regalaba el producto. "Hicimos pruebas y salieron muchos pedidos, pero nos enfrentamos a uno de los problemas Es más extendidos

en

España: el

pago a 200 días.

No

podíamos

ASUMiI CSOS plazos porque teníamos que

representaba mucho retraso en el reembolso." Para conseguir liquidez, fueron a los bancos. "Llevaba los contratos en firme y aun así no conseguí financiación, así que tuvimos que salir al exterior".

-Internacionalización.

EVOLUCIÓN DE VENTAS (En miles de euros) (.)

Previsiones

FUENTE: LANDFIX.

materia de infraestructura porque contribuyen a un desarrollo sostenible, aprovechando las vías rurales y dándoles un acabado resistente. La empresa ha realizado pruebas en 30 países y abierto delegaciones en Gambia, Bolivia y La India. Está previsto abrir otra en

Rumanía donde tienen firmada la red secundaria del país. Tienen proyectos cerrados ya en Bolivia

(por importe de 40 millones

Prác-

ticamente el L00% de la facturación viene de fuera. "En España, a los problemas con los plazos de pago hay que añadir el de la burocracia en materia de infraestructuras. Para participar en proyectos que impliquen hacer carreteras tienes que estar inscrito en el Plan Nacional de Carreteras, lo que exige salir publicado en una Iey y se retrasa todo. No descarto

entrar en caminos rurales, pero }roy el99o/o procede del exterior".

de

dólares), en Ghana, donde han firmado hacer 1.000 km, un proyecto a 10 años que representa 1.000 millones de dólares y exportan a países de África, Suramérica y Europa del Este. "Mi sueño sería trabafar en todo el mundo y llegar a China y la India. Hace dos meses

estuve en Suramérica y en África y de cara al verano voy a ir hacia Asia", sentencia Blanco.

-Diversificación: Ahora

es-

tán en proceso de diversicación, buscando cómo aplicarlo a sectores como el ocio (campos de

golf,

estadios

de fútbol) o la

ecológico, fácil de aplicar... y reduce hasta el 60o/o de los costes

adelantar el líquido y el trabajo y

LANDFÍxg

La aplicación de TecoFix sobre caminos de tierra ha sido muy bien acogida, especialmente en países donde hay carencias en

impermeabi-

lización.

"El

contacto

con

las necesidades

de otros países sugiere aplicaciones. En Suramérica hemos visto un problema con las minas de carbón: levantan polvo y dan problemas respiratorios, así que estamos estudiando una variación de Teco-

Fix para aplicarlo a minerales y reducir la cantidad de polvo en suspensión". Otro producto será GolFix, para superficies de arena de los campos de golf. "Y estamos

en el proyecto LadriFix, que busca, mezclando el producto con tierra, obtener ladrillos resistentes e impermeables. Antes de iniciar un uso comprobamos su viabilidad y nos aseguramos de que se mantengan sus ventajas: el respeto al medio ambiente, la facilidad de aplicación y la eficiencia para el cliente". E ISABEL GARCíA MÉNDEZ

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Revista emprendedores septiembre 2013  
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