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PROYECTO INTEGRADOR: ANÁLISIS FERIA ARTESANAL DE ARMENIA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS – MATEMÁTICAS FINANCIERAS - LEGISLACIÓN II

LAURA DANIELA OSORIO MARTÍNEZ

JUAN CARLOS SÁNCHEZ ZULUAGA ALEXANDER CASTRO DIAZ JOSE NOBAR PINEDA GONZALEZ

UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO ARMENIA 2013


¿Cómo están la asociación y la feria artesanal?

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Investigación de mercados de la feria artesanal de armenia Conociendo cuales son las expectativas de los asistentes frente a las ferias artesanales, nos pudimos dar cuenta mediante la investigación que la mayoría de estas personas tienen un opinión positiva frente a esta Feria Artesanal por lo que es una tradición que se realiza en un espacio teniendo un gran reconocimiento a nivel nacional, reuniendo año tras años a los mejores expositores artesanales en disciplinas como la orfebrería, la cestería, la marroquinería, y la cerámica entre otras. Pero a pesar de que las personas tengan claro que esta tradicional feria es atractiva pudimos notar que muchas de ellas no asisten frecuentemente gracias a que los artesanos no pueden ofrecer unos precios bajos en sus productos por que no tienen un apoyo económico como lo dice el señor Jorge Enrique Feo Cortés (presidente de la Asociación de Artesanos del Quindío), hizo pública esta situación y se mostró preocupado frente a lo que le depara a este gremio afirmando que: “Es muy difícil competir con las productos que llegan del exterior debido a que son de muy buena calidad y porque los artesanos de otros países cuentan con subsidios y prebendas que nosotros no tenemos, es más, los artesanos del Quindío somos un renglón olvidado de la economía, somos invisibles porque para nosotros nunca hay presupuesto”, por la a entrada en vigencia de los tratados de libre comercio con Estados Unidos y algunos países de centro américa la producción de artesanía en el departamento ha bajado casi en un 90%. Esto lo pudimos confirmar hablando con algunos artesanos del departamento donde nos decían que el resultado de la feria no es bueno, ya que no les va bien por lo que solo venden los productos que tienen menor precio como aritos, manillas, lapiceros, anillos, collares y otros esa clase de artículos que no poseen una gran rentabilidad por lo tanto a ellos no les daba resultado ya que no compensa el desgaste personal, el gasto de trasporte y alimentación porque allí hay


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que permanecer todo el día, además las personas que vienen de otras ciudades que tienen que pagar hostal y comer en restaurante tampoco les alcanza para cancelar el stand es una situación muy desconsoladora por lo que algunos artesanos les toca pagar su stand con mercancía y se van sin tener una ganancia gratificante, pero la asociación de artesanos tiene unos privilegios como los socios no pagan por participar en la feria, ellos por derecho tienen un stand, lo que pagan es una cuota de $20.000 a $ 15.000 mensuales por pertenecer a la asociación esto les facilita poder asistir a esta feria y poder preparas sus artículos, normal mente el tiempo que implementa para tener listos los productos para la feria es de cuatro a dos meses antes de que esta inicie, también cabe nombrar las entidades que apoyan a estos artesnaos para que puedan acceder a un crédito y llevar a cabo su proyecto dentro de la feria no son muchas en el momento podemos nombrar a CONFINCAFE (cooperativa de ahorro y crédito cafetero) teniendo en cuenta la situación de los artesanos, el asesor de esta cooperativa manifestó que para ellos se manejaría un Microcrédito, el cual tiene una tasa del 2,3% nominal mensual. Uno de los beneficios en esta línea de crédito es que no cobraba el 7,5% de comisión de la ley MIPYME; además el artesano pasaría a tener los beneficios de un asociado como tal, ya que el crédito lo clasificaría, según la cooperativa, más como un empresario que como artesano como tal. Los beneficios de un asociado se dividen en dos ramas el primero componente social el cual procura el bienestar del asociado y de su familia, y el segundo el componente financiero el que amplia gana de instrumentos financieros como créditos, ahorros, CDT’S, inversiones. Los requisitos para acceder a los créditos como tal son, no estar reportado en Datacrédito, demostrar una capacidad de pago, demostrar una capacidad de endeudamiento, presentar los comprobantes de pago de los servicios públicos, llenar un formulario, tener un codeudor.


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El concepto del asesor comercial es fundamental para la aprobación del crédito, ya que es este quien pasa un informe en el cual se evalúa si la persona es idónea o no para el crédito, ya que ellos deben evitar al máximo el riesgo en la cooperativa. Además el flujo de ingresos y flujo de caja proyectado son primordiales para evaluar la posible aprobación del crédito, ya que estas reflejan si es posible o no llevar a cabo la negociación. Continuando con la parte de financiación que necesitan los artesanos, ya que no son empresas que puedan tener este dinero requerido, nos pudimos dar cuenta que las entidades financieras no tienen una relación ya que son microempresario y al dirigirnos a las a la cooperativa Actuar también dijeron que no tienen ningún tipo de acuerdo con la asociación de artesanos, que ellos si hacen muchos préstamos a artesanos, pero que ellos directamente no sabe si esos artesanos pertenezcan a la asociación de artesanos del Quindío, por lo que se muestra un muy bajo apoyo económico para los artesanos y por esto no pueden llevar a cabo una muestra artesanal rentable y acogedora para el público. Continuando con las falencias y al analizar las encuestas se puede deducir que las personas que quieren asistir y han asistido no solo buscan artesanías si no productos novedosos y que sean útiles para su hogar, los asistentes a las ferias se enteran de estas voz a voz y otra gran parte por la publicidad, cabe recalcar que se debería hacer una mejor inversión en esta parte para que toda la sociedad se entere de esta y así puedan contribuir a la participación de los artesanos que no han podido obtener resultado en la feria artesanal del departamento del Quindío. Feo Cortes nombrado anteriormente hizo un llamado a la clase política con el fin de que se enteren de todo lo que está sucediendo con el gremio y de esta manera se diseñen soluciones conjuntas y se propongan alternativas que reactiven la economía de este sector del comercio: “Si no hay voluntad política y dirigentes que le ‘metan la mano’ vamos a convertirnos en otro cinturón de


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miseria”. El dirigente hizo estas declaraciones durante la rueda de prensa en la que presentó la XLII Feria Artesanal de Artes y Oficios ExpoQuindío. Pero no es solo contar con el apoyo económico sino con la participación de los ciudadanos para que tomen esto como una acogida de nuestra cultura y asistan a la feria artesanal del departamento del Quindío con un mayor gusto.


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Conclusión En conclusión durante la investigación tomamos una muestra significativa que nos mostró que casi nunca asisten a las ferias artesanales del departamento gracias a estas falencias, para poder mejorar esto se deberá reestructurar la organización de estas ferias y hacer una inversión significativa la cual atraiga a los asistentes no solo con los productos tradicionales que normalmente gustan y son los que atraen a estos si no dándole una perspectiva más educativa y atractiva al momento de mostrar la publicidad y el sitio donde va a estar situada, de esta manera los ciudadanos consideraran la feria como un espacio mucho más agradable y teniendo un motivo no solo de compra si no de tradición, y que no sea parcialmente satisfecho ir a la feria artesanal como lo arrojaron las encuestas si no que sea muy satisfactorio para todas las personas que asisten a ella y a quienes se puede llegar para que asistan continuamente teniendo él cuenta que el precio de las artesanías es lo que más ameritan estas personas para asistir. Para finalizar se puede decir que las personas desean regresar y quedan satisfechos y si quedan satisfechos vana desear recomendar la feria y de esta manera fortalecer nuevamente esta tradición artesanal que ha ido decayendo por los últimos años, por esto todos los ciudadanos se deben sentir acogidos y deberá apoyar acudiendo a la feria y comprando las artesanías, van a encontrarse con una variada oferta de más de 350 expositores que preparan sus productos artesanales para la satisfacción de la sociedad.


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Finanzas del mundo artesanal Comenzamos preguntándonos ¿Cómo se mueven actualmente las finanzas de la asociación de artesanos del Quindío, la feria artesanal de Armenia y los artesanos locales? Para saber esto, hablamos con los artesanos e investigamos mecanismos de financiamiento y apoyo a los mismos. Según la información proporcionada por los propios artesanos pertenecientes a la asociación de artesanos del Quindío, estos deben pagar una mensualidad de entre $15.000 y $20.000 para hacer parte de la asociación. Esto les da derecho a participar de la feria artesanal cada año sin pagar el alquiler del stand. Y si los expositores no son afiliados a la asociación de artesanos, estos deben pagar un alquiler según el tamaño y ubicación del stand. A continuación citamos algunas de las experiencias contadas por los artesanos: “Para participar en la feria el mecanismo es que deben cancelar un valor de $300.000 por el stand, los socios escogen la ubicación del mismo, los que vienen de otras ciudades cancelan 100% del valor del Stand, el presidente anterior daba a los asociados un auxilio que podría estar representado en bonos para mercado, materia prima para la elaboración de las artesanías, en la actualidad estos beneficios no existen.” (Artesanías Arco Iris) “los stands cuestan entre 250 y 350 en el patio del colegio y 500 en los salones, pero sostiene que el resultado de la feria no es bueno no les va bien afirma que solo venden los que venden aritos baratos manillas y esa clase de cositas pues a ellos no les daba resultado pues no compensa el desgaste el gasto de trasporte y alimentación porque allí hay q permanecer todo el día” “Por parte de la asociación, se puede escoger el Stan, antes se pagaba por este, pero ahora los socios no deben pagar por él, simplemente se da una cuota mensual de 15.000” (Manualidades Yaya)


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La información encontrada en la asociación de artesanos quien es la encargada de organizar la feria artesanal de Armenia, muestra los valores exactos que deben cancelar los artesanos externos que deseen participar en la feria y dice que se debe cancelar un 50% de este valor se cancela al momento de hacer la reserva, y el 50% restante debe estar cancelado antes de comenzar la feria. Los valores de alquiler de stands se relacionan de la siguiente forma: •

Stand (Instituciones) de 1.50 de fondo * 2 metros de ancho

$300.000

Stand (Artesanos) de 1.50 de fondo * 2 metros de ancho

$350.000

Stand (Microempresarios) de 1.50 de fondo * 2 metros

$380.000

Carpas (Volumen)

$450.000

Restaurante colegio

$450.000

Sitio (Trapiche)

$500.000

Stand (Internacionales)

$600.000

Carpa (Comestibles)

$600.000

Carpa (Comidas rápidas)

$700.000

Un aspecto que nos alarma mucho y que pensamos es de suma importancia prestarle atención, es que algunos de los propios artesanos pertenecientes a la asociación comentan que aunque tienen el derecho de participar en la feria sin pagar, prefieren no asistir ya que para ellos es igual estar en la feria o no, argumentan que los gastos de acarreo y mantenimiento del stand en la feria son mayores a las ganancias producidas por la asistencia a esta. Esto se debe, según ellos,


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a que solo los productos de muy bajo costo se venden en esta feria y a que la asistencia a la misma es cada vez menor. Analizando la parte financiera y de créditos a la que tienen acceso los artesanos observamos que existen varias modalidades de crédito para estos, pero que en muchas ocasiones las tasas de interés son muy altas para la actividad financiera de estos artesanos o pequeños empresarios. Nuevamente recurrimos a la información proporcionada por los mismos artesanos y además investigamos en diferentes entidades prestamistas, a continuación mostraremos los resultados de este análisis. Experiencias de los artesanos: “Anteriormente tuve crédito con actuar donde las tasa de interés era de 1.9, después del terremoto estuve 6 años sin solicitar créditos y luego solicite de nuevo con entidades como fundación mundo mujer, bancamia, Bancolombia.” (Decoraciones coral) “El financiamiento lo hace con el producido, argumenta que se sostiene con ello, en caso tal de que no pueda, recurre a fondos rotativos de la asociación, si le prestan $200.000 le dan 2 meses para cancelar la deuda más $3.000 que serían los intereses, en alguna ocasión lejana si recurrió a la entidad financiera Mundo Mujer no recuerda la tasa, pero argumenta que es muy costosa.” (Escuela Taller de Modas y Manualidades clara Inés Peñalosa) “En ocasiones busca apoyo en entidades financieras como Mundo Mujer, así mismo la asociación tiene un fondo rotatorio, que ofrece a los miembros activos beneficios, del 50%/ $200.000, es decir que para alguna necesidad del asociado, se le presta el 50% del total del costo que este necesite, que puede ser en salud o estudio para los hijos.” Artesanías Patylon


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Información de entidades financieras y bancos: Actuar: en esta cooperativa nos informaron que no poseen ningún tipo de acuerdo con la asociación de artesanos, aunque sí hacen muchos préstamos a artesanos, pero que ellos directamente no saben si esos artesanos pertenezcan o no a la asociación de artesanos del Quindío. Además nos informaron que en esta cooperativa no existen los créditos blandos, solo hay dos tipos de modalidad de crédito que son la modalidad de microcrédito que va desde $300.000 hasta $14.200.000 a una tasa del 2.9 % y la otra modalidad es la especial que va desde 14.200.000 hasta 78.000.000 a una tasa de 1.9%. Avanza: los créditos que ellos otorgan a pequeños empresarios en este caso los artesanos se llama crédito de desarrollo empresarial que funciona con los siguientes montos. Persona natural: hasta 94.320.000. Persona Jurídica: hasta 156.217.500. Esto es para la creación de empresa, capital de trabajo o adquisición de activos fijos. Con las siguientes tasas de interés: 0.99 a 1.1 hasta 36 meses y 1.29 a 1.49 de 36 meses en adelante hasta 84 meses. Cofincafe: En cooperativa se manejar un Microcrédito en el caso de los artesanos, el cual tiene una tasa del 2,3% nominal mensual. Uno de los beneficios en esta línea de crédito es que no cobraba el 7,5% de comisión de la ley MIPYME; además el artesano pasaría a tener los beneficios de un asociado a la cooperativa como tal, ya que el crédito lo clasificaría, según la cooperativa, más como un empresario que como artesano.


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Conclusiones Relacionando la investigación realizada, los testimonios de los empresarios, las encuestas realizadas a las personas y la información recolectada, podemos sacar las siguientes conclusiones: •

La feria artesanal de Armenia va cada vez en decaída, por lo que los artesanos y pequeños empresarios ponen en duda su asistencia.

Es bueno que los artesanos miembros de la asociación de artesanos del Quindío no tengan que pagar dinero extra sobre las cuotas mensuales para asistir a la feria, pero de igual forma si la feria no les da buena productividad, estos no se verán incentivados a participar de la misma.

En nuestro concepto es bueno que cobren a los empresarios externos por participar de la feria, pero una buena estrategia a implementar es la posibilidad de aumentar los costos de alquiler y hacer que la entrada al público sea gratuita, lo que atraería mucha más clientela y por ende más ganancias para los artesanos y empresarios que tienen su stand en la feria.

Existen muchas posibilidades de crédito para los artesanos y pequeños empresarios, pero muchos de estos tienen tasas de interés que para los artesanos más pequeños son un poco altas.

Se hace evidente la necesidad de crear acuerdos y programas entre la asociación de artesanos y las entidades financiadoras, para incentivar a los artesanos y pequeños empresarios a expandir sus negocios.


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Es indiscutible el torbellino por el que está pasando la asociación de artesanos y específicamente la feria artesanal de Armenia, por lo que es claro que se necesita una reestructuración basada en el análisis de todos los aspectos relacionados.

Es importante informar a los artesanos de las posibilidades de crédito que ofrecen las cooperativas, ya que al hablar con ellos nos dimos cuenta que muchos no tienen conocimiento de las oportunidades que brindan estas entidades.

A pesar de que localmente no exista o no se aproveche el mercado en el ámbito artesanal, muchos de estos empresarios han recurrido a la exportación y con esto han creado organizaciones sólidas y con un buen flujo de efectivo.

Finalmente concluimos que como en muchos negocios, existen aspectos negativos que se deben analizar y mejorar, pero también existen muchas oportunidades que deben ser difundidas y enseñadas entre los artesanos para que estos hagan de su negocio una empresa rentable, con posibilidades de expansión y que contribuyan al desarrollo económico de la región.


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Leyes que cobijan el entorno artesanal

Señalar las ventajas y desventajas que su trabajo da por escoger una asociación sin Ánimo de Lucro. Es una buena opción la asociación sin ánimo de Lucro porque los recursos de la empresa o institución se reparten entre ellos mismos en el Quindío, cuando se habla de ellos mismos se habla de las personas que invirtieron o aportaron los objetos de la actividad, y si es el gobierno va todo para el estado, o sea, otras fundaciones o instituciones o se dejan en reserva. No solo por la devolución de los recursos sino porque es grato ayudar a la sociedad, demostrando que entre todos podemos salir adelante con nuestros vecinos sociales más necesitados, con nuestros niños, con nuestros animales, todo por un crecimiento personal y social. Y según su actividad no pagan impuesto, por ejemplo: Entidades No Contribuyentes (Artículos 22, 23, 23-1, 23-2 E.T. Presentar declaración de ingresos y patrimonio. No pagan impuestos de renta y complementarios. ) La sociedad sin Animo de Lucro se crea para favorecer a terceros y no para recibir beneficios ni gozar de sus servicios, una asociación sin ánimo de lucro necesita de un inversionista para poder sostenerse de algo y si esta no produce ganancias sencillamente se cierra y ya no hay más asociación por no rendirle a los inversionistas, así el inversionista sea externo o sea el gobierno, es la misma dinámica. Por otro lado, sin ánimo de lucro y todo debe pagar impuesto dependiendo a que actividad se dedique porque si no sería catalogada como asociación sino como lavado de activos, por ejemplo: Contribuyentes con Régimen Tributario Especial (Artículo 19 E.T. Decreto 4400/04 y 640/05 Presenta Declaración de Renta y Complementarios.) Pagan el 20% de impuesto de renta sobre el beneficio neto o excedente fiscal.


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No hay viabilidad porque no hay empresas de industria, además por ser Armenia ciudad tan pequeña, que inviertan en capital sería en instituciones y una opción seria universidades y tampoco hay inversionistas ni empresarios grandes por así decirlo. Por ello la viabilidad en el Quindío de una asociación sin Ánimo de lucro por el poco apoyo económico. Las recomendaciones para un mayor aporte a estas asociaciones son: Incentivar a las personas a invertir en asociaciones sin Ánimo de lucro; presentar propuestas al estado para un mayor apoyo recogiendo firmas por todo Armenia, Quindío como tal para demostrar el interés y la factibilidad que esto tendría, los programas de crecimiento para la sociedad mostrando al gobierno como creador de estas y dando beneficios a los gobernantes del momento para poder convencerlos de algo. Esta asociación se da a conocer más en fundaciones no como instituciones, es una acción hermosa que tienen las personas con el tiempo necesario para pertenecer a una asociación de estas. Las asociaciones sin ánimo de lucro pueden ser: corporativa, fundaciones, corporaciones, asociaciones, artes de oficios, iglesias, partidos políticos, ong. Una asociación es definida como un conjunto de personas que se pueden reunir o agrupar en diferentes formas jurídicas como es el caso de las sociedades mercantiles, civiles etc. La asociación que vamos a tratar se caracteriza por ser un tipo de sociedad sin ánimo de lucro. La asociación sin ánimo de lucro se crea para favorecer a terceros y no para recibir beneficios ni gozar de sus servicios, por lo cual, los beneficios que se obtengan del desarrollo de las actividades de la asociación se destinarán a la propia entidad para que ésta pueda seguir desarrollando sus actividades de forma que la colectividad obtenga de mejor manera los objetivos que la asociación persigue.


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Los fundadores de una asociación han de ser dos o más personas que decidirán las características de la asociación. Para desarrollar esta función habrán de reunirse más de una vez. A la reunión definitiva que sirva para dar luz verde a la asociación se le denomina Reunión de Fundadores, que por tanto, puede no ser una única reunión física, los socios fundadores han de ser personas naturales con capacidad de obrar, sus decisiones pueden ser, para tomar la decisión de constituir una (y sólo una) asociación determinada, con un fin determinado y una localización determinada, o bien para la aprobación de los estatutos sociales, o para nombrar a los representantes legales para que lleven a trámite la inscripción. Sobre la reunión se ha de realizar un acta fundacional de la que se obliga, a la asociación a presentar dos copias en la Delegación de Gobierno de la comunidad autónoma correspondiente a la hora de inscribirse. Para ello se tiene un tiempo máximo de 5 días tras la celebración de la reunión. El acta fundacional ha de incluir: •

En su encabezamiento (lugar, fecha, hora y personas que lo forman), las personas (nombre, apellidos, capacidad de obrar, DNI).

Temas tratados en la reunión de fundadores final, es decir, acuerdos a adoptar.

Acuerdo de llevar el acta a la Delegación de Gobierno de la Comunidad Valenciana.

Nombramiento de un representante para inscribir a la entidad en los Registros pertinentes.

Detalles sobre la llegada a los acuerdos ya que han de ser tomados por unanimidad.

Levantamiento de acta y firma de todos los asistentes. Las firmas han de ser originales en las dos copias que se envíen al Registro.


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Junta general de accionistas: Para proceder a la toma de decisiones de asuntos de naturaleza social, se debe convocar una Junta General de Accionistas y seguir un orden del día previamente elaborado. Los acuerdos se toman por mayoría. Las competencias de éste órgano social son las siguientes: •

Las modificaciones sociales (fusión, escisión, disolución).

Nombramiento y revocación de los cargos de administradores y auditores.

Responsabilidad de los administradores.

Aprobación de cuentas.

Aplicación del resultado del ejercicio.

Y no podrán: •

Asumir ni interferir en la Gestión Social.

Elaborar ni modificar las cuentas anuales.

Dar instrucciones vinculantes a administradores y auditores. La administración dependerá de uno o más socios, que se designarán previamente a la

hora de realizar la escritura de constitución, quienes responderán ilimitada y solidariamente de las deudas sociales contraídas mientras ejerzan las funciones de administradores. Los administradores deberán indemnizar a la sociedad por los daños y perjuicios causados en caso de malicia, abuso de facultades o negligencia grave. La legislación aplicable es la de los Artículos 151-169 del Código de Comercio y Ley de Sociedades Anónimas en lo que no sea incompatible con aquellos. Las utilidades no se reparten se reinvierten. Al momento de disolver la unión, los activos y utilidades se donan a una fundación de beneficencia.


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