Page 1

Larry Smith International Инновации - наша традиция

Исследование рынка

Управление

Сдача в аренду

Купля-продажа

Разработка концепции и торгового плана

Маркетинговое сопровождение проекта и продвижение


МИССИЯ Занимать передовые позиции в сфере торговой недвижимости и быть общепризнанным лидером благодаря своему мастерству и динамичности.


MISSION To be a leader in the retail real estate business and be acknowledged for excellence and dynamism.

ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР “CAROSELLO”, Г.МИЛАН SHOPPING CENTER “CAROSELLO”, CARUGATE (MI)


О КОМПАНИИ Larry Smith International - российское представительство компании Larry Smith, которая более 60 лет работает в области торгово-развлекательных центров и является одной из самых опытных компаний Европы, знания и мастерство которой признаны международным сообществом как ведущая профессиональная практика в сфере торговой недвижимости. Larry Smith была основана в США в 1939 г., а в 1984 г. в Италии было открыто представительство Larry Smith, которое стало головным офисом. После длительного периода работы в многонациональном составе учредителей, в 2004 г. итальянские топ менеджеры Larry Smith выкупили 100% акций компании и стали полноправными владельцами Larry Smith, предоставляя широкий спектр услуг Девелоперам, Инвесторам и Ритейлерам, в любых аспектах торговоразвлекательной недвижимости Европы. Компания известна мастерством и динамикой своей команды более чем из 80 международных профессионалов с глубокими знаниями в данном секторе. Получив колоссальный опыт работы над торговоразвлекательными центрами, ритейл-парками и аутлетцентрами, Larry Smith приобрела значительные знания в работе над торговой функцией в составе аэропортов, набережных, портов и лечебных заведений. Larry Smith International предоставляет исследование рынка, консалтинг при разработке архитектурного решения, брокеридж, управление, консалтинг по техническому управлению и сделок купли-продажи торговых объектов.


-

ABOUT US Larry Smith International is the Russian branch of Larry Smith. With over 60 years in the shopping centre industry is one of the most experienced retail service companies operating throughout Europe and it is internationally acknowledged as a leading professional practice in the industry. Larry Smith was founded in 1939 in the United States and in 1984 Larry Smith was established in Italy, which has become the general headquarter of the company. After years spent in multinational groups, in 2004 Larry Smith became a 100% Italian-owned independent company providing today a wide range of services to Developers, Investors and Retailers covering all aspects of the European retail and leisure sector, known for its excellence and dynamism thanks to a team of more than 80 international professionals with extensive experience in the sector. Having gained excellence knowledge in shopping centres, retail parks, leisure centres and factory outlets, Larry Smith has also developed significant know-how relating to airports, seafronts, harbors and hospitals with retail areas and services. Larry Smith International provides market research, concept creation, planning consultancy, leasing, management, technical and sales & acquisition services.

ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «MACAU FISHERMAN’S WHARF», МАКАО (КНР) SHOPPING AND LEISURE CENTER “MACAU FISHERMAN’S WHARF”, MACAU (PRC)


ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И КОНЦЕПЦИЯ Larry Smith является общепризнанным лидером в сфере исследований рынка коммерческой недвижимости и предоставляет независимые, всеобъемлющие и объективные исследования с целью создания надёжной основы своим клиентам для эффективного развития их бизнеса. Наш департамент маркетинговых исследований регулярно осуществляет разработки концепций торговых центров разного формата, начиная с предварительного исследования рынка вплоть до планировок объекта. Результатом данного процесса является стратегическое позиционирование разработанной схемы с целью реализации успешной концепции, а также детальной проработки торгового плана. Чтобы помочь клиенту принять правильное решение, основанное на анализе рынка, мы предоставляем сравнение текущего состояния и прогнозируемых тенденций развития рынка относительно конкуренции и потребления. Услуги в рамках исследования рынка:

• Технико-экономическое обоснование: анализ зоны охвата, оценка потенциального спроса и потребительских предпочтений • Анализ конкурентной среды: существующие и будущие коммерческие направления • Стратегическое позиционирование и разработка концепции • Определение Торгового плана и оценка доходности объекта • Анализ потока посетителей и дорожных коммуникаций • Консалтинг при разработке архитектурного решения • Повторный запуск существующего торгового центра • Рекомендации по техническим характеристикам центра • Опрос покупателей и анализ целевой аудитории • Комплексная экспертиза проекта


MARKET RESEARCH AND CONCEPT Larry Smith is a recognized leader in the field of market research. It provides independent, transparent and objective analysis aimed at giving clients a solid basis of assessment to expand their business. Our Research Department is regularly involved in the entire development process of the shopping centre starting from a preliminary market analysis throughout the whole planning phase The final step of this process leads us to work out a strategic positioning of the scheme that will turn into a successful Concept design and a detailed definition of the merchandising mix. Larry Smith carefully analyzes local and national consumption habits, as well as current and expected competition, in order to help Clients to make decisions based on a good knowledge of the market.

Research services include:

ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР «GRAN SASSO», Г.ТЕРАМО SHOPPING CENTER “GRAN SASSO”, TERAMO (TE)

• Feasibility studies: catchment area analysis, sales potential and customer profile • Competition analysis: existing commercial poles and future projects • Strategic positioning and Concept design • Merchandising plan and Estimate of Returns • Traffic flows and road network analysis • Planning consultancy • Re-launching of existing shopping centers • Recommendation about technical characteristics of the shopping centre • Customer profile and focus group • Due diligence


СДАЧА В АРЕНДУ Преимуществом Larry Smith в области аренды помещений, управления и консалтинга послужила работа в ведущих торговых центрах по всей Европе. Larry Smith наработала фундаментальные знания в сфере ритейла, особенно относительно его динамичности и требований различных игроков рынка торговоразвлекательных центров и многофункциональных комплексов. Это способствовало выводу новых важных международных брендов на рынок, а также развитию новых национальных сетей. Larry Smith предоставляет услуги девелоперам в создании торгового плана и сдаёт в аренду помещения в новых торговых центрах; осуществляет и применяет схемы управления от лица собственников; для представителей розничных сетей предлагает лучшие площади согласно стратегическим требованиям арендаторов. Полагаясь на многолетний опыт работы на различных рынках, в компании Larry Smith International выработано чёткое понимание, как предпочтений арендаторов, так и требований девелоперов и собственников торговых центров. Услуги в рамках сдачи помещений в аренду: • Определение операционного торгового плана • Подбор арендаторов • Ведение переговоров по поручению собственника • Сопровождение и регулирование процесса заключения договоров • Общие рекомендации на любой стадии реализации проекта • Повторный брокеридж функционирующих объектов • Поиск площадей для арендаторов


LEASING Larry Smith’s advantageous expertise in letting, management and advice is based on its job carried out in major shopping centres all over Europe. Larry Smith has developed an in-depth knowledge of the retail sector, especially concerning its dynamics and the demands of the various players in shopping centres and in multifunctional complexes. Its close attention to market developments has led to the introduction of new important international brands in the Italian market and has helped development of new national chains. Larry Smith can provide assistance to developers to define the merchandising mix and carry out the letting activity in new shopping centres. It can manage and implement schemes on behalf of owners, can search for the best shops in the most strategic locations for retailers. Relying on many years’ experience in the different markets, Larry Smith International has developed a clear understanding of both retailers’ needs and the requirements of developers/owners

Letting services include:

ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР «VILLESSE SHOPPING», Г.ВИЛЛЕССЕ SHOPPING CENTER “VILLESSE SHOPPING”, VILLESSE (GO)

• Definition of operational merchandising mix • Selection of retailers • Negotiation on behalf of the Owners • Assistance with lease contract and regulations • General consultancy at all stages of the projects • Re-leasing • Searching premises for retail chains


УПРАВЛЕНИЕ Larry Smith способна отвечать ожиданиям клиентов любого уровня и всегда использует индивидуальный подход при предоставлении услуг, начиная от маркетингового исследования до управления объектом. Larry Smith International осуществляет как прямое управление объектами торговой недвижимости и активами, так и предоставляет профессиональное обучение управляющей команды по заказу собственника. Годами Larry Smith преумножала свой опыт в запуске и управлении ряда крупных и среднего формата торговых центров и ритейлпарков. В настоящее время под управлением Larry Smith находятся 20 объектов торговой недвижимости, общая арендная площадь которых составляет 600 000 кв.м. В случае, когда девелопер намерен создать свою Управляющую Компанию, наши итальянские и российские специалисты подберут эффективную команду и обучат её основным принципам управления в период подготовки торгового центра к запуску, а также во время его операционной деятельности с даты открытия. Larry Smith International готова поделиться своими знаниями и большим опытом операционного управления на высоком профессиональном уровне согласно Западно-Европейским стандартам.

Наша система Управления Объектами состоит из:

1. Управление эксплуатацией Организация и контроль над всем комплексом эксплуатационных услуг, предоставляемых сторонними организациями или Управляющей Компанией. 2. Административное управление эксплуатационными расходами Организация и контроль над процессом взаимоотношений между арендаторами и собственником. 3. Техническая эксплуатация Организация и контроль над системой технического обслуживания здания. 4. Маркетинговые мероприятия и продвижение торгового центра Разработка, осуществление и контроль тактики и стратегии продвижения торгового центра. 5. Обучение УК собственника Определение бизнес процессов УК, обучение до открытия, при запуске торгового центра, а также во время его операционной деятельности.


MANAGEMENT Larry Smith can meet the needs of all levels of client and always provides tailor-made services ranging from marketing advice to property management. Larry Smith International provides both direct asset and property management services and professional training activity for the Owner’s Management Team. Over the years, Larry Smith has increased its experience in the start up and management of large and medium-sized shopping centres and retail parks. Today Larry Smith manages 20 retail assets for a total of more than 600,000 sqm GLA. In case a Developer sets up his own Property Management Company, our Italian managers can assist and train owner’s team before the opening date, since the Shopping Center starts up and during its operational work. Larry Smith International can share its wide experience in operational management process on the highest level according to the western standards Our Property Management System includes:

ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР «I GIGLI», Г.ФЛОРЕНЦИЯ SHOPPING CENTER “I GIGLI”, CAMPI BISENZIO (FI)

1. Management of Common Charges Organization and control of the whole services provided to shopping centre both by outsourcing companies and Management Company 2. Administration of Common Charges Set up and control of the whole operational process of tenants – owner relations 3. Building Management Organization and control of the whole technical maintenance process 4. Marketing and Promotion Creation, fulfillment and control of promotional strategy for shopping centre 5. Training Activity Business processes and procedures for Management Team, classes for managers before and after opening, as well as during operation of Shopping Center.


КОНСАЛТИНГ Larry Smith предоставляет профессиональное консультирование и рекомендации девелоперам, инвесторам и представителям розничных сетей на всех стадиях строительства, финансирования и управления проектом, сопровождая при выборе наилучшей стратегии и контролирует необходимые процессы.

Для Девелоперов: • Определение целей наилучшего использования ресурсов; • Помощь в решении административных вопросов с местными властями; • Маркетинговые исследования, включая технико-экономическое обоснование проекта и торговый план. Для Инвесторов: • Оценка рисков; • Оценка структуры и процедур управления; • Оценка долгосрочной рентабельности проекта; • Экспертиза проекта с целью обновления структуры. Для Ритейлеров: • Анализ тенденций потребления в отдельных секторах розничной торговли; • Оценка рыночного потенциала и влияния конкурентного окружения; • Мониторинг и постоянное обновление торговых форматов.


CONSULTING Larry Smith can provide professional advice and consultancy to developers, investors and retailers at all stages of property development, investment and management, accompanying them in making the best strategic choices and acting as operations controller.

ТОРГОВЫЙ МНОГОФОРМАТНЫЙ КОМПЛЕКС, Г.РЕУТОВ, МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ SHOPPING MULTIFORMAT COMPLEX IN REUTOV, MOSCOW REGION

For Developers: • Identifying objectives and efficient use of resources • Assistance with bureaucracy and liaising with local governments • Market research, including project feasibility analysis and merchandising mix For Investors: • Risk assessment • Assessment of management structure and procedures • Long term performance assessment • Due diligence aimed at structure restyling For Retailers: • Analysis of consumer trends and specific retail sectors • Estimate of sales potential and impact analysis of competition • Monitoring and keeping up to date with developments in merchandising formats


КУПЛЯ-ПРОДАЖА И ОЦЕНКА ПРОЕКТОВ Larry Smith предлагает услуги оценки при сделках купли-продажи и развития процедуры для эффективной работы и повышения рентабельности объектов торговой недвижимости. Мы также проводим специальные тендеры по поручению покупателей, гарантируя максимальное соответствие процедурам и действиям консультанта при отборе и оценке всех возможностей от имени потенциального покупателя. Оценка торговых центров основывается на глубоком анализе коммерческой доходности и оценки конкурентной среды месторасположения объекта.

Ключевые факторы оценки:

• Анализ доходности; • Аудит юридических документов и регулирований; • Оценка системы управления объектом; • Экспертиза технической эксплуатации; • Анализ рынка и будущей конкуренции; • Оценка преимуществ от прогнозируемого развития рынка в будущем; • Сравнительная и рыночная оценка; • Итоговая оценка на основе доходности проекта.


SALES & ACQUISITION AND VALUATIONS Larry Smith offers advice relating to land sales & acquisitions, development operations and income producing property. It can also organize specific tenders on behalf of sellers, ensuring maximum respect for procedures and act as a consultant in the selection and valuation of opportunities on behalf of potential buyers. The valuation of shopping centres is based on an in-depth analysis of their commercial success and of the evolution of competitors on the territory

- -

СПОРТИВНЫЙ, ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «SPORTINI PARK STOZICE”, г.ЛЮБЛЯНА (СЛОВЕНИЯ) SPORT, FASHION AND ENTERTAINMENT CENTER “SPORTINI PARK STOZICE ” , LJUBLJANA (REPUBLIC OF SLOVENIA)

The key factors of an evaluation are: • Performance analysis • Analysis of legal documents and regulations • Management check-up • Technical due diligence • Market analysis and impact of future competitors • Estimate of benefits deriving from future improvements • Comparables and market values • Final evaluation based on the income methodology


НОВЫЕ ГРАНИЦЫ ПРОДВИЖЕНИЯ Larry Smith предлагает свой опыт девелоперам и инвесторам в зарубежных странах, как напрямую, так и посредством партнерства с ведущими компаниями на различных рынках. Открытие представительств в разных странах является частью стратегии прогрессивного расширения своей деятельности на рынках с высоким потенциалом и постоянным экономическим ростом. Партнерство UP! United Partners представляет собой альянс с испанской LaSBA, французской Retail Consulting Group RCG (г. Париж) и Lunson Mitchenall из Великобритании. Целью партнерства является дальнейшее расширение и улучшение международных услуг предоставляемых каждым участником Партнерства UP! Партнерство UP! United Partners создано на основе постоянного обмена наработанным опытом и профессионализмом в сфере консалтинга и торговой недвижимости. В будущем партнёрство UP! United Partners планирует включить в свой альянс других профессионалов - независимые ведущие компании своих рынков. Agent And Advisors одна из самых профессиональных и опытных консалтинговых компаний в Странах Балтии. Она предоставляет консалтинг и прочие услуги в сфере торговой недвижимости, как например, разработка концепции, развитие проекта, операционное планирование. Larry Smith принадлежит часть компании Brazilian Land, которая функционирует на рынке Бразилии в сфере наёмного девелопмента (fee-development) и управления активами.

Larry Smith осуществляет свою деятельность в следующих странах: Main European market where Larry Smith operates: Италия - Italy Бразилия - Brazil Китай - China Хорватия - Croatia Эстония - Estonia Франция - France Латвия - Latvia Литва - Lithuania Россия - Russia Сербия - Serbia Словакия - Slovakia Словения - Slovenia Швеция - Sweden Турция - Turkey

Штаб-квартира Larry Smith Italia Larry Smith Italia headquarters


THE NEW FRONTIERS Larry Smith offers its expertise to developers and investors working in the European market, either directly or through partnerships with leaders in various markets. The move towards new countries is part of a strategy aimed at gradually expanding into politically stable markets with high potential and with constantly growing economies. UP! United Partners is an alliance with the Spanish LaSBA, Paris-based The Retail Consulting Group ‘RCG’ and London-based Lunson Mitchenall aimed at expanding and improving the international services provided by each member of UP! UP! United Partners is founded on the principles of a sharing of skills and professionalism born out of its passion for retail real estate consultancy. In future UP! United Partners aims to include in its alliance other independent specialists that are leaders in their respective countries.

Московский офис Larry Smith International Larry Smith International – Moscow office

Штаб-квартиры партнёров

Partners headquarters

Agents And Advisors

Agent And Advisors is one of the most professional and experienced consultancy companies in the Baltic States. It provides market consultancy and other services such as concept design, project development and operational planning. Brazilian Land is a company partially owned by Larry Smith operating in Brazil in the fee development and asset management field.


КЛИЕНТЫ / CLIENTS Инвесторы/Investors

Девелоперы/Developers

ACT Properties AIG Lincoln Axa Real Estate BNL Fondi Immobiliari Business Port Carlyle Catalyst Capital Commerz Grundbesitz Deutsche Bank Edizione Holding Eurocommercial Properties First Atlantic Fondimmobiliari SGR General Electric Generali Properties Henderson ING Jp Morgan Pioneer Investment Pradera Redevco Save Aeroporti di Venezia SEA SEB Schroders Unicredit Corporate Banking e altri/and others

Altarea C.Ceramiche Imola Caltagirone Chamartin CMC Ravenna Cogei Coimpredil Coopsette Costr. Edili Sammarinesi Cros Europa Risorse Foruminvest Galotti Gecos Gestimm Giambelli Gruppo Acconci Gruppo Boldrin/Cesi Gruppo Federici Gruppo Fintecna Gruppo Pedroni Gruppo Percassi Gruppo Radice Fossati Gruppo Valdadige Hines Immobiliare Novoli

Ритейлеры/Retailers Impresa Rosso Ing Real Estate Inter IKEA Centre Group Interim Lefim Lingotto Spa Mirabella Pirelli Real Estate Redilco Risanamento Saba Italia Sercom SONAE Italia и др/and others

ЧЛЕНСТВО/ MEMBER OF Member of International Council of Shopping Centers

Autogrill Botanic Conad Leclerc Coop Adriatica Coop Centro Italia Coop Lombardia Decathlon Despar Esselunga Gruppo Carrefour-GS Gruppo Isa Gruppo Pam Iperal Magazzini Lafayettes Obi Rinascente-Auchan Unicoop Firenze Unicoop Tirreno Universo Sport и др/and others


Контакты / Contacts: Генеральный директор / General Director Кристиан Рекалкати / Christian Recalcati: christian.recalcati@larrysmith.ru

Управляющий директор / Managing Director Коррадо Висмара /Corrado Vismara: corrado.vismara@larrysmith.ru

Директор по консалтингу и маркетинговым исследованиям / Consultancy and Research Director Марчелло Деледда / Marcello Deledda: marcello.deledda@larrysmith.ru

Директор по управлению / Property Management Director Альберто Сканделли /Alberto Scandelli: alberto.scandelli@larrysmith.ru

Управляющий представительства / Representative Manager Ольга Мишкина/Olga Mishkina: olga.mishkina@larrysmith.ru

Начальник отдела брокериджа / Head of Brokerage Геннадий Федотов/Gennady Fedotov: gennady.fedotov@larrysmith.ru


Printed by LGS - 04_2011 Printed by LGS - update 02_2011

Larry Smith Italia: Viale Vittorio Veneto, 20 - 20124 Milano

T. +39 02 63 28 141 • F. +39 02 655 21 35 • www.larrysmith.it • service@larrysmith.it

Larry Smith International - Moscow: Staropetrovsky proezd, 11, bld. 1 - Office 105 - Moscow 125130 - Russian Federation T. +7 495 276 10 11 • F. +7 495 276 10 11 • www.larrysmith.ru • info@larrysmith.ru

Larry Smith International  

Brochure in russo.

Advertisement