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PROPUESTA COMERCIAL

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Buenos Aires, febrero 2013 Estimado Distribuidor. A través de estos 45 años de trayectoria venimos trabajando en el mercado cosmetológico, atravesando cambios que hicieron agudizar nuestro ingenio para seguir adelante con nuestra profesión. Pasamos momentos difíciles, cambios de políticas a nivel nacional, que hicieron tambalear la industria en el país. Afortunadamente, nos encontramos hoy, todos muy fortalecidos y en plena expansión. Estamos en el siglo XXI, la era de las comunicaciones, de cambios que modifican hábitos y costumbres. Estos nuevos hábitos marcan una manera diferente de comercializar y de comunicar, por parte de las empresas y sus productos a los compradores. Hoy este sistema se masificó tanto, que se encuentran productos de uso profesional ofrecidos en distintas páginas, provocando primero, el mal uso de los mismos, por no ser indicados por un profesional idóneo, y luego, una distorsión en la variedad de precios con los que son ofrecidos. Esto lleva a confundir a los clientes, determinando, muchas veces el descarte de una opción, que, siendo adecuadamente indicada, podría modificar la piel y lograr cambios extraordinarios. En función de esta nueva forma de comercializar o promocionar, ZINE Laboratorio va a implementar algunos cambios, con el solo efecto de proteger el mercado profesional para el cual trabaja desde hace mucho tiempo.

Zine Laboratorio se encuentra trabajando en el mercado Argentino, con el objetivo de continuar investigando, desarrollando productos cosméticos, con activos innovadores y de probada eficacia, seguros, y novedosos para el apoyo incondicional y permanente de los profesionales de la estética

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Marketing Online. Cada vez más, las redes sociales representan una herramienta de difusión y promoción para las empresas de cualquier magnitud. ZINE Laboratorio sigue fiel a la filosofía por el cual fue creado: un laboratorio cosmecéutico, de uso profesional exclusivo y venta a través del asesoramiento profesional, que indicará el producto adecuado al cliente, según su biotipo y el estado de su piel. Esta filosofía es la que seguiremos manteniendo y reafirmando día a día. La empresa emitirá dos formatos de página Web: uno dirigido al profesional y otro al público. Pagina Web Zine Profesional

El ingreso se realizará a través de una clave, que el profesional deberá ingresar junto con sus datos; los mismos serán estrictamente confidenciales. Pagina Web Zine público Esta sección estará destinada al público en general que ingresa abiertamente en búsqueda de adquirir o conocer productos cosméticos. Encontrará toda la línea de ZINE indicada o aconsejada para domicilio. La exposición de las distintas líneas de productos llevará la descripción y modo de uso y características de los mismos, con sus precios de venta al público. Esta modalidad pondrá un punto final a la variedad de precios con que se ofrecen los mismos productos en distintas redes. En este sitio web, habrá un link que conectará al público con el profesional según zona de residencia, brindando mejores perspectivas laborales. De este modo, el cliente puede acceder a servicios estéticos de distintos profesionales y podrá encontrar la forma de adquirir los productos específicos indicados por el profesional, y los servicios acordes a cada necesidad, asegurando los mejores resultados. Este sistema será incorporado por zonas, agrupando a los profesionales con sus datos, así el cliente puede acceder al profesional más cercano a su domicilio, conectándose directamente con el/ella. Esto abre una multiplicidad de posibilidades de brindar tratamientos, vender productos y mejorar el negocio.

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MARKETING

Estará destinada exclusivamente al profesional cosmetológico. En ella se encontrarán todas las novedades, lanzamientos, vademecum, tratamientos, capacitaciones, línea de productos con características de cada uno de ellos, activos que los componen, catalogo, etc.


Este sistema lo haremos extensivo a todas las provincias, capital y gran Buenos Aires, por lo que nos encontramos trabajando con nuestros puntos comerciales, para recabar los datos de los profesionales y optimizar la llegada directa a cada cliente.

Material publicitario Realizaremos un cambio en nuestra forma de promocionar productos.

nuestros

Las distribuidoras recibirán el catálogo de productos destinado al público, conteniendo los sugeridos para domicilio, los cuales llevarán las descripciones, el modo de uso y el precio de venta. Dicho catálogo será entregado exclusivamente a las profesionales usuarias de la línea ZINE que estén registradas en los puntos de venta.

Realizaremos pósters de productos para que el profesional pueda vestir y decorar su ámbito de trabajo. Dicho material podrá solicitarlo en su distribuidora habitual de compra. Estos cambios, ¿Qué beneficios reportarán a las cosmetólogas? 1. Ampliar posibilidades concretas de trabajo, conectando al profesional de la estética con el cliente. 2. Generar un vínculo directo con futuros clientes que ingresen en la red 3. Brindar asesoramiento al público que hoy no sabe cómo acceder a productos más específicos para tratamientos estéticos, cómo y dónde los puede adquirir. 4. Compartir el espacio de una empresa de exitosa trayectoria en el mercado nacional e internacional, que apoya y promociona el cuidado de la piel en manos de profesionales idóneos.

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MARKETING

Otro catálogo contará con toda la línea ZINE destinada a los profesionales, con descripciones técnicas y forma de uso de cada producto. Así contará el profesional con material gráfico para apoyar su gestión de ventas a los clientes y el material técnico para el conocimiento de acciones y activos, protocolos de trabajo, etc.


Marketing online. Estas nuevas heraminetas que utilizaremos, brindarán una mejor difusión y conocimiento de los productos, agudizando la gestión de marketing en funcion de un crecimiento en el mercado estético. Esto beneficiará el campo laboral de los profesionales de la estetica y potenciará el consumo de productos profesionales a traves de profesionales capacitados, que puedan responder a las necesidades de un cliente y un mercado cada vez más informado y exigente. Zine sigue creciendo y modernizándose ante los desafíos que se presentan en estos nuevos tiempos de la comunicación virtual. Medios . Fecebook. Zine laboratorio Twitter @Zinelaboratorio Mail sobre Banco Datos propio de profesional. Medios Graficos. Magazine- Actual, Optima.

En Zine consideramos que son importantes los materiales promocionales y de comunicación para dar a conocer y difundir los productos. Este año contaremos con las siguientes herramientas promocionales que ayudarán en el trabajo diario de la profesional: Posters: 1. Afiche Hidratación 2. Afiche Piel madura 3. Afiche Extreme Repair (Nuevos productos) Los mismos son para ser entregados a sus clientes y que puedan decorar su espacio de trabajo. Bolsas, Catálogos, Catálogo profesional, Catálogo público: Productos orientados al consumidor final. Listas de precio profesional

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MARKETING

Material de comunicación ciclo 2013.


A continuación se podrá observar la planilla que entregaremos a cada distribuidor para que complete los datos el profesional para colocar en la web y que el público pueda acceder a ellos.

Laboratorio Zine ALTA PROFESIONAL Nombre y apellido:………………………………………………………………………….. Dirección particular:………………………………………………………………………. Localidad:…………………………………………………………………………………….. Teléfono:………………………………………………………………………………………. Celular:………………………………………………………………………………………..

Especialidad:……………………………………………………………………………….. Matrícula:…………………………………………………………………………………… Institución donde egresó:……………………..Año de egreso:…………………….. SERVICIOS OFRECIDOS Lugar de atención:………………………………………………………………………… Horarios y días de atención:……………………………………………………………. Servicios ofrecidos:…………………………………………………………………….….. Teléfonos de contacto donde solicitar turno:…………………………………….…. Mail de contacto:……………………………………………………………………………. Pagina Web:………………………………………………………………………………….. Distribuidora profesional donde adquiere los productos ZINE:…………………. ……………………………….. Firma y aclaración Los datos brindados son de estricta confidencialidad. Dando Usted conformidad para publicar en nuestra pagina web sus datos comerciales para que el público tenga acceso y así contactarse directamente. www.zinelaboratorio.com.ar zine@zinelaboratorio.com.ar Av. Santa Fe 830 6º CABA. (011)4313-3939/5045

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MARKETING

Profesión:……………………………………………………………………………………..


Plan de trabajo ciclo 2013 Nuevos Lanzamientos Como todos los años estaremos lanzando nuevos productos para brindar profesionales las últimas novedades dentro del campo estético.

a las

Los lanzamientos estan pautados para el mes de abril, y son los siguientes:

1. Extreme Eye Repair

2. Máscara EXTREME REPAIR Previene manchas y arrugas. Máscara reparadora profunda intensa Propiedades: Repara y combate el envejecimiento cronológico. Acelera el proceso de reparación natural de la piel.

3. Máscara: Antioxidante Formula: Vitamina C, A, E + Acido Hialurónico + Silicio. Mascara de gran aporte vitamínico, mineral y de alta penetración que favorece la humectación y provee firmeza a la piel, incrementando la síntesis de colágeno.

4. Máscara: Equilibrante/ Desensibilizante

Formula: Quínoa + Aloe vera+ hamamelis Máscara de gran aporte descongestivo y desensibilizante. La combinación de sus activos aporta una gran humectación. Indicada especialmente en pieles reactivas o con rosácea, aportan una gran suavidad, brindando agradable sensación de frescura y confort Incorporamos una nueva solución a la familia ACTIVOS EN SOLUCION

5. Acido Retinoico

Propiedades: Aporta uniformidad de tono y textura a la piel, con una extraordinaria suavidad y firmeza por su equilibrada composición. Presentación: frasco por 60 ml.

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LANZAMIENTOS 2013

Crema contornos de ojos - Reparador profundo intenso. Suaviza ojeras - Previene manchas y arrugas. Propiedades: Repara y combate el envejecimiento cronológico. Revitaliza las células madre dérmicas, responsables de la producción de colágeno y elastina, acelerando el proceso de reparación natural de la piel. Previene la aparición de manchas y arrugas


SISTEMA DE PROMOCIONES. Período: Abril/Mayo 2013

Difusión de los paquetes promocionales: Las promociones que realizaremos durante el año van a ser difundidas a través de afiches, que deberán colocarse en la distribuidora. La promoción también se difundirá por la Web, Facebook, Twitter y medios gráficos, para obtener un mayor alcance y que la profesional pueda obtener y acceder a este importante descuento en el producto de su interés. Las promociones tendrán un mínimo de compra, serán realizadas sobre líneas y conjunto de productos, por lo cual tendrán posibilidad de adquirir paquetes de 3 ó 6 unidades por producto promocional. En el siguiente cuadro figuran las unidades mínimas por producto para que las distribuidoras accedan a la promoción. Podrán repetir las promociones y productos en múltiplos de 6 unidades. Líneas que van a gozar de este descuento especial Meses: Abril /Mayo. Línea de ACIDOS. (Action 3 beta, Action 5 forte, Kit de peeling, Kit Action Bromelina Peel, Clari peel, Acido Kojico) Meses: Junio / Julio Línea Piel Madura (Olive, Nutri, Time Velvet AM y Vit aphal Mineral) Meses Agosto / Septiembre Línea Áreas Especiales. (Ampollas Colágeno, Eye Perfection, Biocell Suero)

La línea de ácidos Zine cumple con las normas vigentes exigida por el ANMAT en cuanto a concentraciones y pH permitidos en el uso cosméticos.

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SISTEMA DE PROMOCIONES

Beneficios especiales para las profesionales. Incorporaremos una nueva política de promociones, que beneficiará directamente a la profesional, con un DESCUENTO directo sobre el valor de lista del producto en promoción. Las profesionales tendrán acceso sin mínimos ni limitaciones de compra para acceder al descuento El porcentaje de descuento que manejaremos va ser de un 15% sobre los productos que ingresen periódicamente bajo este sistema promocional. Promoción Distribuidor: El distribuidor recibirá un 5% extra en los paquetes promocionales, a los descuentos asignados que actualmente maneja.


Packaging La Línea ACTIVOS EN SOLUCIÓN tendrá un cambio de packaging, con nueva etiqueta color PLATA, donde cada solución tendrá un color designado, lo que llevara rápidamente a su identificación, brindando una mejor estética a la línea. La nueva Línea PLATA de activos en solución aumentará su cubicaje de 40 ml actual a 60 ml, brindando 20 ml más de producto con un precio altamente competitivo ante similares existentes en el mercado.

Productos que serán discontinuados

2. Gel espuma Té verde 3. Champú con proteínas 4. Champú cabellos grasos 5. Crema restauradora capilar 6. Loción hidratante 7. Loción Higiénica 8. Bruma nutritiva con vitamina A 9. Crema Nutritiva de día 10. Time velvet PM 11. Máscara de áreas especiales x 50 grs. 12. Loción de limpieza profunda 13. Crema con vitamina A.

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CAMBIOS

1. Gel espuma Marino


Acciones a desarrollar en las distribuidoras: Para cada presentación/evento les estaremos enviando las invitaciones previamente (en forma digital) y el certificado de asistencia de la jornada. Así podremos trabajar conjuntamente, para que la difusión y convocatoria a la misma sea un éxito. información de los nuevos productos, catálogo profesional, nuevo catálogo público, lista de precios, revistas y algún regalito que se designe para la ocasión. Mostrador: Se enviará tester de cada producto de lanzamiento para que las profesionales que no pudieron asistir puedan testear los productos. Si hubiese escuela, se entregarán productos para cursos, así los alumnos se van interiorizando de las ultimas novedades del laboratorio. Cronograma de capacitaciones: Presentaciones comerciales / Talleres /Worshops intensivos Presentaciones comerciales: Las presentaciones comerciales de los nuevos lanzamientos van a ser aranceladas y el valor de la entrada se reintegrará en su totalidad con el producto de lanzamiento. Esto asegurará que la profesional concurra y obtenga el producto presentado y se capacite en el uso del mismo, para así obtener el mejor resultado en su posterior tratamiento. Las presentaciones comerciales se deben realizar con un cupo mínimo de asistentes que justifique la difusión de lanzamiento y su posterior comercialización. Mínimo: 20 personas. Agradeceremos su buena disposición y compromiso con la marca ZINE para hacer que el evento en su distribuidora sea un éxito.

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ACCIONES A DESARROLLAR

Asistiremos a la jornada brindando el material publicitario correspondiente con la


Talleres /Worshops intensivos Estos son los talleres de capacitación que vamos a dictar en este ciclo. (Otros cursos requeridos son conversables, para analizar la posibilidad de realizarlos)

1.Clínica de Máscaras

Concepto. Características. Funciones. Tipos de máscaras: arcillosas (aplicación de fango. Propiedades, máscara secativa para acné), en gel (máscaras descongestivas), en crema (nutritivas, humectantes, de chocolate, de oro, de caviar) máscaras filmógenas en frío, máscaras duras y blandas. Máscaras oclusivas faciales y corporales. Máscaras para parpados. Modo de aplicación. Preparación de la piel. Modalidad teórica y práctica. 2.DIFERENTES PEELINGS Sus combinaciones y tratamientos complementarios PEELINGS CORPORALES PARA ESTRÍAS Y CELULITIS.

Peelings químicos más microdermoabrasión y electroporación. Definiciones de las técnicas. Cuándo combinar las mismas. Indicaciones y contraindicaciones. Fórmulas de electroporación.

3.PEELINGS ¿Cuál, cómo y cuándo? Propiedades e indicaciones. Elección del producto según fototipo y patología. Pretratamiento. Postratamiento. Técnicas de aplicación. Realización de distintos peelings sobre pacientes modelo. Agentes activos: láctico, glicólico, mandélico, salicílico, entre otros, análisis de su comportamiento sobre la piel. Vehículo. Concentraciones. Tiempo y frecuencia de aplicación. Complicaciones. Contraindicaciones

4. Peelings despigmentantes Actualización en terapéutica facial. Nuevos peelings despigmentantes. Microdermoabrasión. Electroporación. Despigmentación. Combatiendo el melasma. Actualizaciones terapéuticas cosmiátricas en acné y rosácea. Variable de importancia a la hora de efectuar un peeling. Indicaciones y contraindicaciones. Principios activos. Diferentes propuestas de protocolos.

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ACCIONES A DESARROLLAR

Como elegir la máscara más adecuada. Las virtudes de las Máscaras en los tratamientos estéticos, su mejor uso en gabinete.


5. ADIPOSIDAD LOCALIZADA Abordaje de la adiposidad localizada con activos lipolíticos. Fosfatidilcolina cafeína/centella/ carnitina. Ultracavitación. Ultrasonido. Rol de la carboxiterapia y la Hidrolipoclasia. Tratamiento del continente con electroterapia combinada. Contraindicaciones. Resultados inmediatos para pacientes puntuales 6. Mesoterapia virtual Electroporacion, Mesoroller (terapia inductora de colágeno y microdermoabrasión

Electroporación: Definición. Principios y mecanismo de acción. Aplicaciones faciales y corporales. Cantidad de sesiones. Conceptos y definiciones para el manejo de los principios activos en distintas afecciones dermatoestéticas. Fundamentos de su aplicación. Combinación de ambas técnicas (Microdermoabrasión y electroporación) para alcanzar óptimos resultados en melasma. Tratamientos antiage. Celulitis compacta, edematosa, fláccida y mixta. Estrías. Meso Roller: Definición de Mesoterapia. Campos donde interviene la mesoterapia Distintas patologías que se pueden tratar. Resultados que obtenemos en los diferentes casos. Técnicas de aplicación manual y con aparatología. Clasificación de activos según patologías. Mecanismo de acción de los activos utilizados en mesoterapia. Clasificación de activos de acuerdo a las zonas a tratar. Tratamientos cosmetologicos adecuados 7 Actualizaciones terapéuticas del envejecimiento cutáneo Curso que permite la elección adecuada de protocolos combinados con técnicas, principios activos y aparatos, con el fin de reunir el arsenal terapéutico necesario para combatir los efectos del paso del tiempo en el rostro.

Envejecimiento cutáneo. Involución cutánea. Radicales libres. Factores evitables. Factores inevitables. Alteraciones de las estructuras cutáneas (epidermis, dermis, hipodermis, glándulas). Surcos, arrugas y pliegues. Clasificación. Piel involutiva oculta y expuesta. Fotoenvejecimiento. Influencia de las radiaciones UV en la piel. Radio frecuencia. Electroporación. Punta de diamante. Peeling. Máscaras. Modalidad teórica y práctica.

Observaciones: En todos los talleres, Se entrega certificado y material académico a los asistentes. Los talleres están dirigidos exclusivamente a profesionales. Vacante: mínimo 20 participantes. 

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ACCIONES A DESARROLLAR

Microdermoabrasión: Definición. Usos y aplicaciones faciales y corporales. Niveles de acción. Contraindicaciones. Consejos para optimizar la técnica. Resultados a largo plazo e inmediatos.


Estimado distribuidor

Queremos agradecerles a todos por trabajar con nosotros desde hace mucho tiempo, confiando y apoyándonos dentro del mercado estético. Estamos convencidos de que todos estos cambios van a ayudar a una mejor difusión de nuestras ideas para los profesionales, obteniendo una relación de negocios más fructífera entre ambos. Como siempre ZINE busca alternativas innovadoras para seguir creciendo juntos. Muy buen año 2013.

Sergio Orive Gerente comercial

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Guia Comercial 2013 Zine Laboratorio