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EL ÁNGEL INVERSIONISTA Año 5, Vol. 7, Julio del 2013

“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” Demóstenes

¿De verdad debo de escribir un plan de negocios para levantar capital? Pág. 2

Eventos AVM y del ecosistema emprendedor. Págs. 10 y 11

Hola... Bienvenido al mundo de emprendedores. Pág. 4

Gary Kasparov: el hombre contra la máquina. Pág. 12

10 Tácticas de marketing que toda startup debería aprovechar. Pág. 7 ¿Cuándo fue la última vez que hiciste algo por primera vez? Pág. 9

Sesiones con PWC. Pág. 13 Se busca, vocabulario financiero y recomendaciones. Págs. 19 y 20 Convocatorias y eventos. Pags. 21 a 24


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¿De verdad debo de escribir un plan de negocios para levantar capital? Por: Claudia Ludlow, Directora de Proyectos AVM Este artículo fue previamente publicado el 28 de mayo del 2013 por Ellas.2.0

¿Quién que esté levantando capital no ha estado en una acalorada discusión sobre si un plan de negocios es necesario en realidad para evaluar tu proyecto? ¿O sí la cantidad de requisitos que te solicitan es de verdad necesaria?

M

ucha gente no cree en los planes de negocios y les da flojera hacer uno, y hasta cierto punto tienen razón, francamente si vas a producir un documento que se quede “empolvándose” en el escritorio de tu computadora o peor aun impreso en tu librero, mejor, no hagas nada, efectivamente es una pérdida de tiempo, valor y esfuerzo. Yo soy una fiel creyente de la empatía, así que creo que la mejor manera de analizar esto es poniéndonos del lado del inversionista. El plan de negocios A mí parecer el verdadero motivo por el que mucha gente está en contra de los planes de negocios es porque lo asocian a un documento muy largo y mucho trabajo. Te dejo una gran frase, si esa es tu verdadera preocupación:

Lo bueno, si breve, dos veces bueno. Baltasar Gracián.


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¿Adivina qué? Si un emprendedor no quiere escribir un plan de negocios largo, un inversionista tampoco quiere leer un plan de negocios enorme, ahora que sabes que los dos están en la misma línea, crea un plan de negocios enfocado, hay muchas metodologías hoy en día que no tienen nada que ver con sentarte a describir un negocio, sino a diseñar uno. Una de mis metodologías favoritas es el canvas, pero hay muchas ahí afuera. Asegúrate de que la persona que va a recibir tu plan conoce dicha metodología o que la puedes explicar de forma muy breve. (Tip: The new “workhard, playhard” is “worksmart, playhard”.) Plan de negocios ≠ Documento de 400 páginas en Word. ¿Por qué un inversionista o un fondo requiere un plan de negocios? ¿Qué no están demasiado ocupados para estar leyendo un plan de negocios? En efecto, los inversionistas y los administradores de fondos son personas muy ocupadas, y por lo mismo entienden que el tiempo es el activo más valioso, pero no sólo su tiempo, sino también el tuyo. Llegar a una entrevista preparados y enterados de qué van a hablar es de mucha ayuda, inclusive ser capaces de dictaminar si no pueden invertir en tu empresa por su tesis de inversión sin hacerte ir a reuniones es tiempo ahorrado para ambos. “Es que yo me enteré que el que invierte en Google dice que él no cree en los planes de negocio y con un pitch asigna el capital…” O que tal el famoso “Yo vi en Dragon’s Den (o SharksTank)…” . . . Este y otros mitos del Venture Capital hacen que nuestra perspectiva sea sesgada en cuanto a los procesos, si bien es cierto que esto suele pasar, pasa a niveles muy nacientes (semilla) del Venture Capital y no es el caso de todos los fondos, economías e industrias y definitivamente no es representativo de la industria en su agregado. Tus primeros cien mil dólares van a implicar un reto diferente a los tres millones de dólares de expansión y son etapas muy diferentes. Muchas veces en vez de pedirte un plan de negocios se te solicita que asistas a un bootcamp o a un proceso de aceleración, y como diría mi mamá: “Son unas por otras”, son inversiones de tiempo para hacer que tu inversionista confíe en ti y entienda tu negocio, pero al final, la moneda de cambio es la misma, tiempo invertido. Es casi imposible que una empresa que ya opera al cien reciba dinero sin que el inversionista vea al menos sus Estados Financieros históricos, entienda si tiene deuda o de dónde provino el capital inicial, sólo por mencionar algunos ejemplos y todo esto debe de estar documentado.

Identifica muy bien en qué etapa estás y con base en eso reflexiona sobre la cantidad de información que pueden requerirte, más tiempo de operación es equivalente a más información y procesos más largos. Y entonces… ¿Necesito o no el Plan de Negocios? Eso depende mucho de a quién te acerques para levantar capital y del tamaño de tu ticket, si el plan de negocios o documentos adicionales son un requisito para determinado fondo, tendrás que entregarlos, si no te parece la metodología de trabajo o algún requisito en particular, acércate a alguien más con cuya metodología te sientas cómodo, los fondos hacen un esfuerzo por balancear el no desincentivarte como emprendedor a aplicar por la cantidad de información, pero tener información suficiente para tener un poco más de certidumbre en una industria volátil. Un plan de negocios debería de ser un documento que guíe a la empresa, nunca pierdas de vista que para el inversionista es un documento para analizar, pero para ti como emprendedor debe de funcionar como un “to do list”. Hay gente prodigio que recuerda todos sus pendientes, reuniones, llamadas sin necesidad de una agenda, la gran mayoría de nosotros nos valemos de una agenda, un calendario electrónico y los famosos meetingrequests. Si ya vas a sentarte a desarrollar algo porque necesitas inversión, no pierdas la oportunidad de reinventarte y trabajar en fortalecer tu proyecto.

“El que no tiene memoria se hace una de papel.” Fragmento de El amor en los tiempos del cólera, Gabriel García Márquez

Cosas que no deberían de faltar en un plan de negocios: • Curriculum Vitae del equipo directivo. • “El mejor” resumen ejecutivo que has escrito en tu vida. • Índice / agenda / guía con hipervínculos (o cualquier cosa que haga ir a través del documento sea fácil). • Información financiera a la que se le pueda hacer seguimiento en Excel (entregar proyecciones, desgloses de inversión, o cualquier otra cifra, pegada como valor, en PDF, en Word, etcétera, se asemeja mucho a no entregar nada, no estás entregando un informe, estás entregando información para que sea analizada, no lo olvides). • Objetivos o hitos que sigan la filosofía “SMART”: Sencillos, Medibles, Alcanzables, Reales, Temporales. - See more at: http://www.ellas2.org/2013/05/28/de-verdad-debode-escribir-un-plan-de-negocios-para-levantar-capital/?utm_ content=buffer30874&utm_source=buffer&utm_medium=twitter&utm_ campaign=Buffer#sthash.2aEoqzpd.dpuf

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Quiero iniciar mi propia empresa, pero... ¿Como? ¿Como debo comenzar a trabajar en mi proyecto? ¿Necesito capital?

¿Cual sera correcto pa el camino marcha mi ra poner en empresa? ser e d e u as l p ¿Cuaucion a est la sopl reguntas?

Hola... ¡Bienvenido al mundo de

emprendedores! Por: Sherwa Sharma, Analista de Proyectos AVM


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acerte estas preguntas es lo más normal, pues vienen a la mente de cualquier empresario que quiera iniciar un proyecto.

No te preocupes por cómo financiar tu nueva empresa, recuerda que no estás solo. Asegurar el capital inicial es el primer obstáculo que todos los empresarios enfrentan al iniciar una empresa. Si bien el camino no será fácil, planificarlo y contar con la información correcta será de gran ayuda para conseguir capital. Un empresario es una persona que crea y administra un negocio, tomando el riesgo financiero asociado a él. Por lo tanto, tú eres la persona que encabezará tu empresa. Nadie conoce mejor tu empresa que tú, sabes cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu proyecto. Sí tu idea es excelente, puedes hacer millones y miles de millones con eso. Pero para empezar, en primer lugar, tienes que encontrar la fuente de capital para tu empresa. En este sentido, uno puede empezar por los contactos personales y luego los profesionales. Sin embargo, desde mi punto de vista, la familia, los amigos, familiares y colegas no son la mejor opción para recaudar fondos, pues se pierde la oportunidad de conseguir capital con conocimiento en el mercado y sugerencias por parte de los expertos. “Hace poco leí un artículo en el que Ellen Weber la directora ejecutiva de Robin Hood Ventures, un grupo de inversión ángel con sede en Filadelfia, junto con el gerente de la firma de consultoría estratégica Antiphony, comparte algunas de sus ideas en proyectos empresariales desde la perspectiva de un ángel. ¿Cuáles son las ventajas de buscar financiamiento de un inversionista ángel, a diferencia de los grupos de capital riesgo o bancos? Los inversionistas ángeles llenan la brecha de financiamiento entre la primera etapa (donde usted se debe autofinanciar, u obtener fondos de amigos y familiares) y la última etapa de financiación realizada por los inversionistas de capital de riesgo y los bancos. Los inversionistas ángeles están dispuestos a financiar inversiones más pequeñas y a invertir en momentos previos. La mayoría de los fondos de capital de riesgo invierten cuando la empresa necesita de $5 a $10 millones de dólares y cuenta con los ingresos suficientes para predecir el éxito. En cambio los inversionistas Ángeles invertirán por lo menos para someter a prueba el concepto, aunque la mayoría de ellos desean ver algún ingreso. Lo que estamos viendo hoy es que los

ángeles invierten en una ronda en que los términos están ligados a conseguir financiación de capital de riesgo en un futuro”. De esta manera el Capital de Riesgo es la mejor opción para conseguir y asegurar el capital inicial. Un empresario puede obtener dinero en cualquier etapa de su negocio. Cada empresa y fondo tiene sus propias estrategias específicas, filosofías y atributos, pero en general, todas tienen que saber cómo funciona el modelo de negocio, la cantidad de dinero que estás solicitando y por qué razones. Según Forbes, antes de entrar en contacto con cualquier entidad de capital de riesgo, el empresario debe conocer las respuestas de las preguntas siguientes: • ¿A quién me estoy acercando? • ¿Qué tipo de personas son? • ¿Cuál es la especialidad de esta empresa? • ¿Quién ha invertido antes? • ¿En qué etapa del ciclo se encuentra su fondo de inversión? • ¿Están invirtiendo activamente en nuevas ofertas, o simplemente reinvierten en empresas de su actual portafolio? • ¿Cuál es su estrategia de inversión? • ¿Cuánto suele invertir esta empresa? • Y lo más importante, ¿Quiero tener a este inversor como un socio a largo plazo? Una vez que has decidido apostar por el capital de riesgo y has seleccionado el/los fondo(s) a los cuales aplicara, estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel con la ayuda de un inversionista de capital de riesgo, hay algunas cosas que debes considerar mientras te preparas para acercarte a tu inversionista potencial. Una vez que hayas identificado al inversionista de capital de riesgo que te interesa, querrás empezar por hacer un primer contacto. Idealmente, se trata de una introducción hecha por un contacto de negocios o de conocimiento mutuo - alguien que tiene una relación establecida con el inversionista y cuya entrada está en el capital de este mismo. Sin embargo, si eso no es posible, puedes enviar una carta de consulta, o incluso sólo un breve e-mail presentándote a ti y a tu proyecto, pidiendo la oportunidad de conocerlos en persona. Dale al inversionista tiempo suficiente para responder (dos semanas es suficiente) antes de seguir con una llamada telefónica. No es necesario incluir una amplia documentación en la carta o el e-mail, aunque es posible que desees adjuntar una página de resumen ejecutivo de tu plan de negocios para darles una idea de lo que está haciendo. Al llegar a una reunión cara a cara con el potencial inversor, tienes la oportunidad de demostrar de qué se trata tu empresa.

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Ellos quieren saber sobre la historia de la empresa, el estado de la industria (quién es la competencia) y la rentabilidad de sus inversiones, así como conocer a la gente que hay en tu equipo y qué tipo de experiencia tienen. Tu presentación no tiene que ser elaborada, pero si interesante, recuerda que quieres contar la historia de tu empresa y mostrar al capital de riesgo cómo su inversión va a escribir un nuevo capítulo en esa historia. Evita las exageraciones, “Esta es una oportunidad única en la vida”. Tu plan de negocios, proyecciones financieras y experiencias deben hablar por sí mismos. Ten en cuenta que no tienes que organizar una búsqueda a nivel nacional para un capital de riesgo, es probable que puedas encontrar uno en tu comunidad y de hecho, muchos fondos tienden a concentrar sus inversiones en su propia área geográfica. Si te preparas para acudir con un inversionista de capital de riesgo, toma en cuenta los siguientes puntos: • Estar preparado antes de empezar a buscar capital de riesgo. En el momento de iniciar la búsqueda de los inversionistas, el plan de negocios debe ser perfecto, tu presentación debe estar lista y ya debes saber las respuestas a las preguntas que asumes se te preguntarán. Si los componentes de tu plan de negocio están incompletos, o si todavía estás ultimando algunos detalles en sus proyecciones financieras, NO estás listo para reunirte con inversionistas potenciales. Mantente fuera de establecer contacto con un inversor, hasta que estés preparado para hacer tu presentación. • Haz tu tarea. Averigua lo que puedas acerca de tu inversionista antes de enviar tu carta de consulta. Conoce cómo invierte la compañía, a qué industrias favorecen, el tamaño de la inversión que suelen hacer y la etapa en la que suelen invertir en un negocio. Personaliza tu e-mail o carta para que el inversionista se dé cuenta que hiciste el esfuerzo de investigar antes de acercarte a ellos por dinero. • Utiliza tus contactos. Es más probable que un inversionista de capital de riesgo revise tu plan si viene recomendado por una fuente confiable. Habla con tu abogado o contador para ver a quién te puede presentar, o pide a un empresario de éxito que hayas conocido a través de tus redes profesionales una presentación. Asegúrate de que la persona que hace la presentación esté familiarizada con tu negocio y apoye a tu nueva empresa, ya que será tu primer emisario.

• Utiliza la tecnología Use Excel, PowerPoint y otras aplicaciones para demostrar al inversionista que vale la pena invertir en ti. Haz tu presentación informativa e interesante, más no agobiante. Utiliza diapositivas para destacar los componentes clave de tu presentación y ayudar a contar la historia de tu empresa, incluyendo el papel que hará el inversor para ayudarte a avanzar. •No muestres descuido al hacer contacto con los inversionistas. Puede parecer un ahorro de tiempo simplemente preparar una carta de consulta y enviarla a todos los inversionistas que encuentres, pero en realidad es una pérdida de tiempo. Muchos inversionistas de capital de riesgo se especializan en un campo o industria en particular; si te pones en contacto con los inversores sin molestarte en averiguar el campo en el que invierten, estás diciéndoles a los inversionistas que no investigaste lo suficiente. Ese definitivamente no es el mensaje que te gustaría enviar. La adquisición de capital de riesgo es demasiado personal, no un proceso a ser atacado sin ton ni son. Un e-mail copiado y pegado, con tu plan de negocio adjunto, no va servir de nada, tienes que mostrar a tus inversionistas potenciales que has tomado el tiempo para aprender algo acerca de ellos. • No lo tomes como algo personal. Si el primer capital de riesgo que encuentras pasa la oportunidad de invertir en tu negocio, sigue adelante. Los inversionistas de capital de riesgo buscan tipos específicos de inversiones y ganancias, ya que a menudo desarrollan metódicamente portafolios de inversión que cumplan con ciertos requisitos individuales. Recuerda “no es personal, es negocio”. Si la idea parece factible y los inversionistas se impresionan con tu presentación, entonces puedes conseguir la oportunidad de hacer crecer tu empresa tanto como lo desees. Así que ahora, sólo me queda desearte la mejor de las suerte. Referencias: http://www.forbes.com/fdc/welcome_mjx.shtml http://www.womeninbiz.sbresources.com/index.cfm


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10 Tácticas de

marketing

que toda startup

debería aprovechar Fuente: Miguel Ángel García del Valle Lajas

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ay ciertas estrategias de marketing que toda startup ya está haciendo: marketing de contenidos, SEO, presencia en redes sociales, newsletters, analítica web, etc. Pero hay otras áreas igual de importantes que son ignoradas por la mayoría de startups. Con ello, desaprovechan grandes oportunidades de crecimiento y diferenciación de la competencia. Las estrategias de marketing más útiles que suelen ser ignoradas por

las startups son:

1) Encuestas: La clave del marketing es saber lo que quieren los clientes y simplemente dárselo. Para saber lo que quieren, la solución más sencilla es evidente: preguntárselo. Pese a lo obvio que resulta, hay muchas startups que no realizan encuestas a sus clientes potenciales y actuales. Lo que no es tan sencillo es dar con la encuesta óptima. Si no aciertas con las preguntas correctas, haces demasiadas preguntas o utilizas una herramienta inadecuada, probablemente acabes con respuestas de nula utilidad práctica.


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2) Usabilidad: Con cientos de webs y servicios entre los que elegir, los usuarios ya no se molestan en intentar entender un servicio que resulte difícil de usar. Las startups estadounidenses ya han entendido esto y dan la misma importancia a la presentación del servicio (diseño y usabilidad) que a las funciones del mismo (programación). En este campo hay muchas acciones que se pueden realizar: tests de usabilidad con usuarios reales, test heurísticos realizados por expertos, eye-tracking, grabaciones de movimientos de ratón de los usuarios, etc. 3) Heatmaps: La inmensa mayoría de empresas ya utilizan servicios de analítica web (Google Analytics fundamentalmente), pero las estadísticas de esos servicios no nos permiten visualizar realmente cómo están interactuando los usuarios con la web. Las herramientas de “heatmaps” o mapas de calor permiten analizar de un vistazo por dónde se están moviendo los usuarios, donde hacen click, hasta donde bajan, etc. Esto puede resultar clave para mejorar la disposición de los elementos de una web. 4) Fidelización: Es habitual que todas las empresas (y especialmente las startups recién lanzadas) inviertan prácticamente todos sus esfuerzos en captar nuevos usuarios y clientes, pero luego no dediquen apenas nada a retenerlos. En el caso de las startups con modelos de suscripción (por ejemplo, software SaaS), la tasa de abandono (“churn”), es lo que puede marcar la diferencia entre el éxito o fracaso. Algo similar ocurre con startups que se dedican a la venta puntual (por ejemplo, ecommerce), que normalmente sólo obtienen beneficios importantes si consiguen fidelizar a los clientes, aumentando con ello la frecuencia y volumen de compra. 5) “Lifecycle emails” (emails personalizados): Para mejorar los procesos de fidelización citados anteriormente, muchas empresas ya utilizan el email marketing como medio para mantener el contacto. Fundamentalmente utilizan newsletters y en algunos casos auto respondedores pre programados con una secuencia de emails.

mensajes promocionales. No importa lo maravilloso que sea tu producto si tu cliente no entiende de primeras por qué debería usarlo, por qué es mejor que otras alternativas y cómo debería utilizarlo para sacarle el máximo potencial. Aquí entran en juego disciplinas como “copywriting”, neuromarketing o tests A/B. 7) Optimización de páginas web: La página web se convierte en el centro de toda tu estrategia de marketing. Es la clave por tanto para convertir a los visitantes en clientes. Para optimizarla, la mejor forma es realizar tests A/B, probando diferentes versiones y verificando estadísticamente cuál es la que proporciona mejores resultados. 8) Optimización de emails: Los mismos criterios citados en el apartado anterior aplican aquí. La mejor forma de optimizar los emails claves (envíos masivos, newsletters, etc.) es probar diferentes versiones. En este caso, es especialmente importante probar diferentes títulos (asuntos del correo), porque si no se consigue captar su atención y que abran el correo, todo lo demás no importa. 9) Optimización de anuncios (con tests A/B): Si estás invirtiendo cantidades importantes en publicidad, es un pecado imperdonable no probar con diferentes versiones de los anuncios para ver cuál consigue más atención (CTR) y, sobre todo, más conversiones. Además de mejorar el ROI de la publicidad, con estos tests aprendes qué tipo de mensajes consiguen un mayor efecto en tu público objetivo. Luego puedes utilizar lo aprendido para mejorar otras campañas online y offline. 10) Pruebas de precios: Cambiar precios es probablemente la manera más sencilla y efectiva de aumentar beneficios. Sin embargo, son pocos los negocios que se atreven a realizar cambios y pruebas para intentar aproximarse a la estructura de precios óptima.

Éstas son tácticas interesantes, pero generalmente los mejores resultados se obtienen con los emails personalizados según la actividad de cada usuario (según el tiempo que lleven sin comprar o sin abrir nuestros emails, según su historial de compra, según las páginas que hayan visitado últimamente, etc.).

Los tests A/B también resultan de gran utilidad aquí, para poder medir el efecto sobre ingresos y beneficios totales que tiene cada modificación de precios.

6) Optimización de mensajes comerciales: Es frecuente encontrar startups que ofrecen productos de gran valor, pero que luego no saben comunicarlo adecuadamente en sus webs y

Durante el verano puede ser el mejor momento para empezar a desarrollar todas estas tácticas y conseguir que tu startup esté preparada para vender mucho más a la vuelta de vacaciones.

¿Y tú que esperas?


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¿Cuándo fue la última vez que hiciste algo por primera vez? Fuente: FOMIN

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sí comenzó Laura Altschuler, Directora de DUO IDB, su ponencia en el III Seminario de Profesionales del Ecosistema Emprendedor en Latino América y el Caribe organizado por el FOMIN y PRODEM. En él reflexionó sobre el rol de las universidades en la transferencia de tecnología y cómo la innovación surge a partir de la brecha entre la educación y el mundo empresarial. La figura del emprendedor está adquiriendo importancia en la LAC como un motor de crecimiento económico y una herramienta para reducir la desigualdad social. Sin embargo, ¿hacemos todo lo que está en nuestras manos para que cada vez haya más y mejores emprendedores? Entender la naturaleza y las motivaciones de nuestros emprendedores es el primer paso para apoyarles. “Todavía se castigan los fracasos en lugar de valorar la iniciativa y el esfuerzo” comenta Susana García-Robles del FOMIN. También a la hora de valorar el potencial de los emprendedores existen ideas equivocadas. “No es el producto lo que hace valioso a un emprendedor; sino un producto novedoso ligado a un emprendedor involucrado,

con capacidad de ejecución y rodeado de un equipo que complemente sus fortalezas” aclaran Andrés Saborido de Wayra y Ariel Arrieta de NXTP Labs. El Seminario invitó a una reflexión sobre el papel del ecosistema en el éxito de los emprendimientos. Al mencionar el equipo emprendedor es necesario hablar de otro equipo no menos importante: el formado por gobiernos, fondos de inversión, universidades, multilaterales y muchos actores que, de forma directa o indirecta, integran el ecosistema. Hablo de equipo porque eso es lo que se necesita; trabajo coordinado por un objetivo común, el emprendedor. Un buen ejemplo lo daba en su panel Eduardo Wegman, coordinador de la aceleradora Baitec: “Es importante re-direccionar a los emprendedores que no están en la fase de incubación hacía otros organismos que pueden asesorar o financiar”. La gran diversidad de personas reunidas en la ciudad de Buenos Aires dio una visión amplia del ecosistema; de su complejidad, pero también del potencial que tiene Latinoamérica con sus emprendedores. Estamos en una oportunidad histórica en la Región, e iniciativas como INOVARde FINEP en Brasil o el Programa Emprende en Uruguay muestran todo lo que hemos andado en la buena dirección.

Si quieres enterarte de todo sobre el III Seminario de Profesionales del Ecosistema Emprendedor en LAC te recomiendo que eches un vistazo a los videos elaborados por el FOMIN y a la página web de PRODEM. http://www5.iadb.org/mif/HOME/FOMINblog/Blogs/tabid/628/entryid/653/Recetas-para-mas-y-mejores-emprendedoras.aspx

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Eventos AVM y del ecosistema emprendedor

Gana 2do. lugar en MedTechldol,

Yolia Health

Uno de los proyetos financiados por AVM Fuente: Emma L. Cruz, Gerente Regional de Relaciones Públicas, AVM

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or su innovador concepto Alberto Osio Hernández-Pons, CEO de Yolia Health fue elegido entre otros 65 proyectos de la industria de tecnología en Estados Unidos para participar en MedTech Idol, evento el cual tiene como objetivo principal presentar una oportunidad única a los participantes: presentar su proyecto entre un grupo de inversionistas activos interesados en invertir en su tecnología.

realizada por la firma de abogados Wilson Sonsini Goodrich & Rosati el pasado 19 de Junio en San Francisco, donde se contó con la asistencia de más de 600 profesionales en la industria médica.

Yolia Health es uno de los 11 proyectos financiados por Angel Ventures México. Su producto True Vision Treatment (TVT) es capaz de corregir la vista cansada sin cirugía en tan sólo cinco días usando lentes de contacto personalizados y gotas oftálmicas.

El jurado incluyo a Christopher P. Martin, Presidente de RCT Ventures; Paul Grand, Director de RCT Ventures; NedScheetz, Fundador de Aphelion Capital y Brad H. Vale del Corporativo de Johnson & Johnson.

El evento se desarrolló en dos etapas, la primera se llevó a cabo el mes de Abril donde las 65 empresas presentaron sus proyectos ante un panel de jurados independientes quienes revisaron y analizaron cada uno de los proyectos hasta obtener a los 10 finalistas: Yolia Health, LIM Innovation, Endeau, Somnarus Inc., MightyOak Medical, Neural Analytics, Neurosyntek, Rock west Medical Devices, Silver Medical y Sonogenix.

MedTech Idol, es organizado por RCT Ventures, un programa de inversión de la “ResearchCorporation Technologies”, o RCTECH, quienes se enfocan en las compañías biomédicas en etapas tempranas. El evento ha sido descrito como el “American Idol” de los emprendedores. Es un nuevo tipo de competencia, en donde a diferencia de eventos similares permite a los asistentes al evento elegir el ganador.

De los 10 finalistas sólo los cuatro mejores proyectos presentaron durante una sesión en vivo la cual se llevó a cabo en el marco de la XXI Conferencia Anual de los dispositivos Médicos,

A raíz del resultado obtenido en el evento Yolia Health, actualmente se encuentra en el proceso de “due duediligence” con varios fondos de inversión y empresas farmacéuticas muy reconocidas. Con este tipo de resultados nos damos cuenta de la importancia de nuestro trabajo y esto sólo nos impulsa a seguir buscando empresas y proyectos con potencial en búsqueda de inversión para vincular capital. Angel Ventures seguirá apoyando proyectos y emprendedores en México, somete tu proyecto en www.angelventuresmexico.com


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Eventos AVM y del ecosistema emprendedor

Cada vez mejores...

Startup DrinksMX Por: Erick Mendiola, Coordinador de eventos, AVM

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ste mes siendo ya una tradición, Angel Ventures México organizó uno de los mejores eventos de networking en México “Startupdrinksmx” en esta ocasión la sede fue el restaurante Carolo, ubicado en Plaza Carso en la Colonia Polanco.

La inigualable vista de Museo Soumaya enmarcó las pláticas entre emprendedores, inversionistas, mentores y chismosos que se dieron cita para compartir ideas y experiencias dentro del ecosistema emprendedor. Agradecemos a todos los que nos acompañaron y en especial al restaurante Carolo por ser la sede de esta edición del evento y a su gerente José Manuel Ortega por colaborar con nosotros. Nos entusiasma que cada edición encontramos caras nuevas, sin olvidar a los emprendedores que siempre nos acompañan. Si no has tenido la oportunidad de asistir a “StartupDrinks” no te pierdas la próxima edición.

No olviden registrarse el próximo mes y aquí les dejamos el link para inscribirse:

http://df.startupdrinks.mx/ siguenos en:

Twitter de @AVM_Mex, Facebook Angel Ventures México y #StartupDrinksMx


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os días 13, 14 y 15 de junio del año en curso, se llevó a cabo la segunda edición de la Risk Management & Trading Conference, evento que reúne a los personas más destacadas y reconocidas en la industria financiera internacional, organizado por RiskMathics, empresa dedicada a la capacitación financiera de alto nivel en México y América Latina.

En el evento, estuvo como expositor el ex campeón mundial de ajedrez, Garry Kasparov, impartiendo el seminario Man Vs. Machine. Kasparov, quien es considerado el mejor ajedrecista de la historia y una de las personas con mayor IQ en el mundo, actualmente ya retirado del ajedrez profesional desde el 2005, ha dedicado su vida a dos sectores totalmente distintos entre sí: la filantropía, con su fundación Kasparov Chess Foundation y el activismo político, siendo uno de los principales líderes opositores contra el gobierno de Vladímir Putin. Recordemos que Kasparov en 1997, tuvo un encuentro legendario contra la supercomputadora Deep Blue, creada por el gigante tecnológico IBM, exclusivamente para jugar contra Kasparov y con el firme pensamiento de los programadores de IBM de que su máquina podría ganar una partida de ajedrez al mejor jugador del mundo, situación que hasta ese entonces, ni una máquina lo había logrado. Durante su presentación, Kasparov habló sobre la batalla existente entre el hombre versus la máquina, ¿Quién es mejor? ¿Quién es el rival con mayor capacidad de ejecución? ¿Quién ganará? ¿Existe una verdadera y real rivalidad?

Gary Kasparov: el hombre contra la máquina Por: José Antonio del Valle, RiskMathics Financial Innovation

La vida es como una batalla, hay dos competidores, nosotros y los demás. Garry Kasparov

Pese a toda especulación y comentarios de inconformidad por parte de Garry y de IBM al haber concluido el juego, Kasparov en el seminario,compartió su aprendizaje sobre el mismo: La vida imita al ajedrez, cada jugada es como tomar una decisión en la vida, para tomar buenas decisiones lo más importante es ver dentro de nosotros y comprender quiénes somos antes de tomarlas, mientras haya más información, más funciones, habrá más decisiones. En una partida de ajedrez el número de movimientos posibles es de 10^120. La intuición y el cálculo son fundamentales para determinar que pieza mover. Citando a uno de mis personajes favoritos, Pablo Picasso “las computadoras son inútiles, solo pueden dar respuestas”, la intuición es la diferencia, una máquina puede realizar miles de cálculos por segundo y dar la mejor opción en el momento, pero no tiene visión, no intuye, por el contrario el hombre es más limitado en calcular todas las opciones posibles, pero la visión y la intuición es lo que contribuye a tomar una mejor decisión. Sin embargo, la intuición es el resultado de la experiencia y del cúmulo de sabiduría, no sólo en la práctica. La realidad es que el hombre y la máquina tienen sus propias ventajas y habilidades, no es el hombre contra la máquina, es el hombre más la máquina. En el segundo día del evento, Kasparov ofreció una charla a los principales directivos del sector financiero Mexicano, donde compartió algunas reflexiones sobre el pensamiento estratégico y su influencia en la toma de decisiones y en el buen desempeño de la organización, culminando así, la participación del genio del ajedrez en Risk Management & Trading Conference 2013.


SESIONES CON:

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del Momento de

M,

México en los MIST

Alejandra.barroeta@mx.pwc.com, Clientes y Mercados Bernardo.Flores @mx.pwc.com, Advisory

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im O´Neill, economista global, miembro de la firma Goldman Sachs y autor del término BRICS, ha conformado el nuevo grupo de países emergentes: México, Indonesia, Corea del Sur (SK por sus siglas en inglés) y Turquía. Existe una razón importante por la cual los países tienen una perspectiva de rápido desarrollo y esta es por la alineación de los siguientes factores: su gran población, crecimiento demográfico acelerado y la democracia como sistema de gobierno. México se enfila hacia el crecimiento de su economía, y uno de los motivos más relevantes es el avance de sus reformas estructurales –y legislación secundaria- en el tema de educación, telecomunicaciones y energía; que de ser aprobada esta última podrá impactar, según el Instituto Mexicano de Competitividad, en un aumento del 1.7% del PIB1.

Formar parte del acrónimo que parece reemplazar a los BRIC’S (Brasil, Rusia, India, China), exige que la fama –política exteriorsea construida sobre fundamentos sólidos, en una estructura interna que sea capaz de permear estabilidad sustentable a largo plazo. Para poder realizar una proyección del futuro es necesario – no opcional- conocer en dónde se encuentra México hoy, y qué realiza para ubicarse competitivo el día de mañana. Afortunadamente, es más sencillo y agradable de lo que pudiera parecer; ahora que vivimos en una sociedad del conocimiento con información diversa al alcance de un click. 1. elfinanciero.com.mx/component/content/article/44/22394.html

Michael Porter, gurú de la economía contemporánea, señala que la competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria de gestar actos de innovación; lo cual ha propiciado que se considere a la innovación como motor del crecimiento y progreso económico, vinculado con la investigación y desarrollo. Buenas noticias: en el 2013 México ascendió 16 posiciones para ocupar el lugar 63 de 142 en el índice de la Organización Mundial de Propiedad Intelectual, dejando a Brasil en el puesto 64 y siguiendo a Costa Rica en la posición 34. ¡Vaya que somos creativos! Pero, no hemos sido lo suficientemente capaces de favorecer procesos productivos y de servicios que promuevan la evolución del “Hecho en México” a diseñado o inventado en México. El monitoreo de los indicadores cíclicos permite realizar comparaciones entre países, lo cual ha construido un contexto referente de inversionistas extranjeros y órganos de control, quienes buscan depositar sus intereses en los países que demuestren fortalezas económicas. Así es como las reformas estructurales depositan su trascendencia en el desempeño de las industrias, mismas que solventarán la efectividad de los cambios legislativos e impulsarían a la productividad mexicana hacia el 2020 con un despegue dorado. Entonces, ¿Qué nos hace realmente formar un bloque y una promesa junto a los demás países del MIST? La gran masa poblacional y el veloz incremento de la demografía representan una oportunidad tangible de la capacidad laboral de los países, ya que tendrán a la mayoría de sus habitantes en edad de generar ingresos.


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EL ÁNGEL INVERSIONISTA - SESIONES CON:

La siguiente gráfica muestra el porcentaje que aporta cada país al MIST en términos de población; el líder notable es Indonesia, con 243,801 millones de habitantes, cifra que supera a México, Turquía y Corea del Sur juntos. ¿Increíble, cierto? No obstante, el ingreso per cápita de 1 Indonesio es el menor del bloque.

Aun cuando la IED de México es la mayor dentro de los MIST, con 1.2% se ve lejano al 16% que atrae China, mayor beneficiado en este rubro en los BRIC’s3. ¿Qué podemos ofrecer? México es una nación de riquezas -y contrastes-, cuyo bono demográfico anuncia beneficios a diversas industrias. Promover a México como una nación productiva requiere además de fundamentos sólidos, mexicanos que impulsemos a nuestros mandatarios a crear relaciones comerciales con más países, políticas y legislaciones que faciliten la generación de empresas e incentiven a la educación superior y capacitación.

Al analizar el % que contribuye cada país al PIB mundial2 (izq.), con el número de habitantes y el PIB per cápita (arriba de izq. a der.), Corea del Sur es el país que mejor ha sabido capitalizar su mano de obra, ya que 1 Coreano percibe más del doble que un mexicano y turco, y aproximadamente 7 veces más que 1 Indonesio. Aún así, Indonesia ocupa el lugar 46 en el índice de competitividad global, por arriba del 58 de México y 59 de Turquía – ni hablar del lugar 24 de Corea del Sur (SK)-.

La confianza que depositan los inversionistas extranjeros refleja el posicionamiento de México, ya que aún cuando 1 Coreano es más productivo, su país recibe 4 veces menos Inversión Extranjera Directa (IED). Abajo izq.

2 y 3. Worldbank.org

Por último, en la búsqueda del equilibrio integral, además de las reformas estructurales es conveniente hacer un análisis interno de las industrias involucradas a través del monitoreo de los indicadores de desempeño para utilizarlos en la toma de decisiones. A continuación se muestra un ejemplo de la colaboración entre distintas dependencias sociales y gubernamentales, a nivel local e internacional, con el fin de generar estadísticas y aportar información. • En el Sector Financiero, el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas (IMEF) publica el Indicador IMEF del Entorno Empresarial Mexicano (IIEEM), que mide el clima empresarial en torno al ambiente económico, anticipa la trayectoria o dirección de la actividad económica en el muy corto plazo. • En Telecomunicaciones existe el Índice de Producción del Sector Telecomunicaciones (ITEL), que se emite de manera trimestral y mide el comportamiento de las principales variables de producción del sector. Asimismo, existen indicadores globales del sector, telefonía local fija, de larga distancia, móvil, pública, etc. • En Energía, la Comisión Nacional para el Ahorro de Energía (CONAE) colaboró con la Agencia Internacional de Energía y el Banco Interamericano de Desarrollo para desarrollar indicadores nacionales de eficiencia energética . Y, también el Banco Mundial publica el Consumo de Energía Eléctrica (kWh per cápita). Es tarea individual visualizar qué sucedería en el mejor de los escenarios –con la implementación de reformas- comparado a mantener el rumbo sin cambios. La información existe, no es pretexto.


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© 2012 PricewaterhouseCoopers, S.C. Todos los derechos reservados. PwC se refiere a la firma miembro en México y algunas veces se puede referir a la red de PwC. Cada firma miembro es una entidad legal independiente. Para obtener información adicional, favor de consultar: www.pwc.com/structure.

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Vocabulario financiero Venture Capital Limited Partnership - Sociedad Limitada de Capital de Riesgo Instrumento de inversión organizado por una firma de corredores o una compañía empresarial para reunir capital para compañías que empiezan (Start-up). Open Repo - Recompra abierta. Acuerdo de recompra en la cual no se especifica una fecha de recompra y el acuerdo puede terminarlo cualquier parte en cualquier momento. Perfect competition - Competencia perfecta Estructura del mercado en que ningún vendedor o comprador tiene el poder de alterar los precios de mercado de un bien o servicio.

Nombre del Puesto: Administrador • Descripción del Puesto : Administrador recién egresado, que busque trabajar en una nueva empresa de biotecnología y en conjunto con un fondo de capital privado recibiendo un salario competitivo. • Nombre de la Empresa: Probionics • Contacto: Lic. Diana Cruz Díaz diana@consultoriaintegralsanitaria.com.mx


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Película/Documental Flash of genius “Destellos de genio” Dirección: Donald Petrie Año: 2008

Basada en la historia real de Robert Kearns, profesor de universidad e inventor, quien libró una larga y dura batalla contra la industria automovilística como creador del limpiaparabrisas. Enseña la importancia de proteger las ideas ante el riesgo de ser robadas por gigantes corporativos o la competencia.


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