Page 1

ИНФО Р МАЦИ ОННО-АНАЛ ИТИЧ ЕСКИЙ В ЕСТНИК

№ 9 (27) ноябрь 2008 года

КОСМЕТИЧЕСКИЙ

Парфюмерная розница перед лицом кризиса

УКРАИНСКОЕ ИЗДАНИЕ

РЫНОК СЕГОДНЯ

с. 6

с. 11

Смена караула с. 16

Канцелярия & бытовая химия Черпаем вдохновение от соседей

с. 19

с. 21

Sanus per aquam Особенности востока: в фокусе - Узбекистан

с. 27

В сложившейся на сегодняшний день ситуации, которая отразится на рынке через 3–4 месяца, большая часть потребителей будет чувствительна к цене. Как раз в это время они будут искать более дешевый товар, но с хорошим качеством, и частные марки ритейлеров будут как нельзя кстати присутствовать на полках.


ПО С Л Е ДНИЕ СО Б Ы Т И Я

НО ВО СТИ •

7 ВИДИМЫХ ПРИЗНАКОВ СИЛЬНЫХ ВОЛОС НОВИНКИ

P

ANTENE PRO-V представляет инновационную AmiloS-формулу, которая придает волосам «все 7 видимых признаков сильных волос», о которых мечтает каждая женщина. Разработчики продукта к таким признакам отнесли: блеск, упругость, здоровые кончики, густоту, меньше волос на расческе, послушность, мягкость. Чтобы определить, какие слова ассоциируются у людей с идеальныр д ми волосами, было проведено

уникальное исследование в разных странах мира, которое показало, что люди разных национальностей по-разному оценивают красоту волос. Так, в Украине 61% респондентов считают, что это блеск. Впрочем, как и большинство в других странах. На второе место украинцы поставили густоту и крепкость волос — 35%, так же ответили в России, Венгрии и Чехии. А вот в Румынии на втором месте стоит объем, в Польше — пушистость. Украина же поставила объем на третье место — 31%, в то время как в остальных странах третье место уверенно занимает здоровье волос. Amino-S — это инновационная формула, содержащая провитаминный комплекс. Ее разработали специально, чтобы волосы соответствовали всем семи параметрам, которые к ним выставляют люди. В линейку входит шампунь (250 мл — 14 грн.), кондициор ((200 мл — 14 грн.), р ), маска нер

(100 мл — 26 грн.), крем-уход (150 мл — 15 грн.). MEN EXSPERT НОВИНКИ

L

'Oreall и в У Украине представила уже хорошо известную всему миру линейку продуктов для мужчин — L'Oreal Men Expert. Собственная лаборатория компании, опираясь на уникальные исследования особенностей мужской кожи, включила в гамму продуктов шесть средств: • глубоко отшелушивающий гель, очищающий поры, «Чистота&Матовость» с микрочастицами софт-скраба; • четыре продукта против устадр р лости: «Гидроэнерге-тик» — очи-

щающий гель-свежесть утреннее пробуждение (крио-тоник); концентрированный увлажняющий уход 24 часа (против стянутости кожи); ежедневный увлажняющий уход против признаков усталости (заменяет средства после бритья); мгновенный уход для кожи вокруг глаз против признаков усталости; • продукт против морщин и обвисания кожи, антивозрастной комплекс «Вита Лифтинг». Содержит активные компоненты ПРО-РЕТИНОЛ и ПАРЭЛАСТИЛтм. Разработчики линии ведут программу по ознакомлению мужчин с необходимостью ухода за кожей лица, распространяют буклеты с подробным описанием отличий мужской и женской кожи, основные приметы старения кожи мужчины, дают советы, как правильно ухаживать за кожей лица. На упаковках с косметикой используются пиктограммы, д по каким линиям необходимо

ЗАО «Банг и Бонсомер» ул. Антонова 5, 6 этаж, 03186, Киев, Украина тел. (044) 4619264, 4944875, 4944876, 4927991, факс 4927990 e-mail:Elena.klimenko@bangbonsomer.com http://www.bangbonsomer.com Уход за кожей и волосами: фиксаторы, кондиционеры, модификаторы реологии, адсорбенты жира, пленкообразователи. Ароматическая химия: отдушки, УФ-фильтры, охладители, серия вкусовых добавок для зубных паст, антиперхотная добавка. Высокоэффективные комплексные консерванты для косметики и бытовой химии серий Euxyl и Parmetol, дезинфектанты для косметической промышленности Buraton и Grotanol. Новинка – консервант без парабенов Euxyl P9010 позволяет получать идеальные прозрачные системы. Микробиологические тесты – Microcount combi. Широкий перечень ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ ПАВ-:анионных, неионогенных, амфотерных. Смеси ПАВ. Пенообразователи. Широкий спектр силиконов и их производных для косметики и средств по уходу за волосами: Silshine 151– для декоративной и белой косметики, для средств по уходу за волосами. Придает блеск, предотвращает растекание, обеспечивает стойкость цвета. Velvesil – серия эффективных пространственных силиконовых сополимеров нового поколения.Обеспечивает уникальные сенсорный эффект – эталон скольжения, шелковистости и припудренности. Широкий спектр силиконов для бытовой химии и автохимии, в т.ч. L-7607; L-7608; L-7288 – уникальные трисилоксаны с низким поверхностным натяжением и высокой смачивающей способностью. Растительные экстракты, биологически активные комплексы, протеины, антиоксиданты, витамин F. Антиоксиданты, масла, воски, активные компоненты. Широкий спектр эмульгаторов, эмульсионных баз, диспергаторов, очищающих компонентов, солюбилизаторов, эмолиентов, модификаторов вязкости (этоксилированные жирне спирты). Витамины А, В3, В5, D, H, E, Biotin, Betacarotene, Coenzyme-Q10, Cystene, D-Panthenol, Niacinamide. Биологически активные комплексы: отбеливающие, антицеллюлитные, автозагар, противовоспалительные, регулирующие жирообмен, усиливающие циркуляцию крови. реклама

Широкий выбор мягких ПАВ: анионактивные, неионогенные, амфотерные, катионные комплексы. Высококонцентрированный перламутр, замутнитель, аминооксиды – загустители гипохлорида.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

2


ПОС ЛЕДНИЕ СОБЫТИ Я

наносить крем. В названиях и описаниях — аббревиатуры, которые больше по душе мужской аудитории, например, «Активная Система Защиты», в основе которой — молекула эриоцетрина из экстракта листьев мяты перечной, называется просто — ADSтм. В рекламной кампании L'Oreal Men Expert участвуют известные мужчины современности: Пирс Броснан и Метью Фокс. В ПОДДЕРЖКУ КРАСОТЫ КОМПАНИИ

Т

СОВЕРШЕННЫЙ ТОН НОВИНКИ

КОМПАНИИ

В

октябре 2008г. парфюмерно-косметическая фабрика «Аромат» собрала друзей и партнеров, чтобы отпраздновать свое 10-летие. Праздник состоялся в Алуште. В рамках мероприятия прошла конференция, подведшая итоги прошедшего десятилетия под девизом «10 лет на пути к совершенству!» и, конечно же, были озвучены планы на будущее. Много теплых слов было сказано обо всех достижениях предприятия, о партнерских отношениях, о путях совершенствования и развития. 10 лет назад производство начиналось с 10 наименований кремов. На сегодняшний день под торговой маркой «Аромат» уже выпускается более 500 наименований косметических средств для всех групп населения, заботясь о своих потребителях, начиная с самых первых дней их жизни, далее в трудном периоде полового созревания, в молодом и зрелом возрасте. «Аромат» выпускает косметику для лица и тела, для ухода за кожей и волосами, косметику для женщин, детей и мужчин. Фабрика «Аромат» осваивает фармацевтический сегмент рынка: выпускается серия кремов-бальзамов «Целитель», а также средства по уходу за волосами «АромаВит». Продукция компании представлена в 15 странах. Большой ассортимент продукции выпускается путем контрактного производства. Сегодня не только расширяется ассортимент продукции, но и увеличиваются производственные площади, модернизируются производственные мощности. Совершенствованию и созданию новых средств для ухода в каждый период жизни и для потребителей самых разных групп посвящены усилия специалистов предприятия.

К

омпания Maybelline New York представила новый продукт — выравнивающий тональный крем AFFINITON. Разработка рецептуры средства заняла у специалистов компании больше трех лет. На протяжении этого времени параллельно в трех лабораториях (России, Европы и США) велась работа над формулой продукта. А этой осенью компания Maybelline представила AFFINITON и украинскому рынку. Продукт разработан с учетом климатических условий европейских и азиатских

стран (сезонность, холодная зима, жаркое лето и т. д.), что позволяет защитить кожу от воздействия внешней среды. Входящие в состав AFFINITON пигменты натурального оттенка направлены на адаптацию тонального средства ко всем особенностям цвета лица, способствуют созданию ровного тона без эффекта маски. Витамин Е в составе формулы увлажняет и защищает кожу. AFFINITON не имеет возрастных ограничений, подходит любому возрасту. Продукт выполнен в восьми оттенках: слоновая кость, светло-бежевый, розово-опаловый, кремовобежевый, ванильнорозовый, розово-бежевый, золотисто-бежевый, темнобежевый. AFFINITON представлен во всех торгово-косметических сетях Украины.

реклама

орговая сеть «Космо» предоставила возможность всем желающим принять участие в событии мирового масштаба — выборе представительницы Украины на международном конкурсе красоты «Мисс Земля». Мероприятие прошло в одном из магазинов сети в столице (пр-т Победы, 46). «Основная цель конкурса «Мисс Земля-2008» заключается в привлечении внимания общественности к экологическим проблемам человечества и необходимости сохранения окружающей среды, — рассказывает Диана Старкова, директор конкурса «Мисс Украина Земля2008». Магазин сети «Космо» был выбран не случайно, именно миссия сети наиболее подходит для воплощения идеи конкурса, а само руководство сети полностью поддерживает основные ценности данного мероприятия. Победительницей конкурса стала 18-летняя жительница Киева Ольга Белоусова. Первой вице-мисс была названа Кристина Коробко (Киев), второй — Татьяна Крушельницкая (Кривой Рог). Все конкурсантки получили подарки от торговой сети: корзинки с косметикой, наборы от Natural Sea Beauty, подарочные карточки разных номиналов от ТМ «Космо» и дисконтные карточки «Космо-клуба». Победительница конкурса украсит собой обложку журнала «Космо news» в ноябре.

10 ЛЕТ НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ!

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

3


ПО С Л Е ДНИЕ СО Б Ы Т И Я

НО ВО СТИ •

ШОКОЛАДНАЯ ЗАГАДКА НОВИНКИ

омпания Estée Lauder презентовала в осеннем сезоне лимитированную коллекцию декоративной косметики, выполненную в шоколадных, золотисто-карамельных и ягодных оттенках — Chocolate Decadence. В серию вошли: • Crème Caramel Shimmer — прессованная полупрозрачная пудра, представляющая собой вихрь из золотых дисперсных частиц и шоколадного оттенка пудры (цвет черного и белого шоколада). Такое сочетание делает пудру многофункциональной и дает возможность смешивать оттен-

К

ки, подбирая нужный тон, или использовать цвета по отдельности. Продукт можно наносить как на лицо, так и на плечи и область декольте. • Signature Eyeshadow — две лимитированные палетки теней (Berry Truffle и Caramel Truffle), состоящие из четырех оттенков. Средства выполнены в шоколадно-коричневой упаковке с золотыми вензелями. • Pure Color — линия помад, имеющих кремовую текстуру. Новая формула продуктов направлена на обеспечение стойкого цвета и смягчение губ. Цветовое решение помады достаточно оригинально, в текстуре переплетаются несколько разных оттенков, интересно сливающихся при использовании. В линии разработана также лимитированная коллекция блесков для губ Pure Color Swirl Gloss и лаков для ногтей Pure Color. Новинки представлены в магазинах парфюмернокосметической сети BROCARD.

CASTING ДЛЯ ВОЛОС

ЗОЛОТО DIADEMINE

НОВИНКИ

НОВИНКИ

К

реклама

омпания L’O L’Oreall этой й осенью представила инновацию в сегменте красок для волос — серию натуральных красок без аммиака Casting Créme Gloss. Серия разработана специально для придания волосам видимого блеска и оптимального закрашивания седины. Инновационная формула Casting Créme Gloss направлена на мягкое осветление волос, придание им сияния, мягкости, на 70% закрашивание седины. Краски разработаны таким образом, чтобы одновременно сочетать в себе теплые и холодные оттенки, для достижения эффекта игры контрастов и создания натуральных оттенков. По словам Кристофа Робина, эксперта в области окрашивания L’Oreal Paris, сегодня актуально играть с натуральным цветом волос, оживлять и обогащать его, нежели изменять кардинально. Но не только формула продуктов является инновационной, необычные изменения коснулись и самой упаковки продукта — современная оригинальная форма, раньше не использующаяся для продуктов этой категории; специальное отверстие в упаковке для флакона-аппликатора, специальная система смешивания содержимого для окрашивания. Новинки позиционируются в премиум-сегменте. Целевая аудитория — женщины 25–45 лет с уровнем дохода высоким и выше среднего. Серия Casting Créme Gloss представлена во всех торговорозничных сетях Украины. Рекомендуемая розничная цена — 49,95 грн.

Л

аборатории Diademine разработали инновационную серию по уходу за кожей в антивозрастном сегменте — «Age ExCellium с золотым Микро-Комплексом». Интегрированный в инновационную формулу средств этой серии «Золотой МикроКомплекс» направлен на улучшение процесса поглощения кожей лица кислорода, что повышает выработку энергии в клетках, а также улучшает процессы синтеза коллагена. Специальные светоотражающие пигменты способствуют приданию коже здорового цвета и золотистого оттенка. В состав линейки Diademine «Age ExCellium с Золотым Микро-Комплексом» входят два средства — дневной крем для лица и корректор морщин «Золотой Эликсир». Дневной крем имеет уникальную формулу, разработанную специально для воздействия на клетки кожи в трех направлениях: повышение энергии клеток, активизацию выработки коллагена и придание коже сияющего вида. Комбинация активных веществ, UVA- и UVB-фильтров способствует восстановлению клеток кожи при их повреждении ультрафиолетовыми лучами. Корректор морщин Diademine «Age ExCellium Золотой Эликсир» имеет легкую текстуру, благодаря которой может служить основой под макияж. Концентрированный «Золотой Микро-Комплекс», который входит в состав «Золотого

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

4


ПОС ЛЕДНИЕ СОБЫТИ Я

Эликсира», способствует стимуляции выработки коллагена в глубоких слоях кожи. Средство разглаживает кожу, придает ей золотистый здоровый цвет. Эликсир продается в практичном флаконе с дозатором. Новая серия «Age ExCellium с Золотым Микро-Комплексом» представлена во всех торговых косметических сетях Украины. Производитель — Schwarzkopf & Henkel. СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД К ТРАДИЦИЯМ АЮРВЕДЫ НОВИНКИ

В

октябре 2008 гг. на украин украинский рынок вышла новая косметическая марка «Гималаи Хербалс». Все косметические средства «Гималаи Хербалс» основаны на сочетании традиций аюрведы и современных научных исследований. В наши дни под словом «аюрведа» часто понимают модный сейчас на Западе образ жизни, позаимствованный из Древней Индии. Сейчас аюрведой увлекаются такие известные личности, как Мадонна, Николь Кидман, Деми Мур, Синди Кроуфорд. Косметическаялиния«Гималаи Хербалс» в Украине будет представлена тремя направлениями: средствами по уходу за волосами, по уходу за кожей лица, а также по уходу за телом. Марка «Гималаи Хербалс» представит на полках украинских магазинов большой выбор средств, отличающихся от других марок помимо аюрведических рецептов, лежащих в основе

1 вакцина». Часть средств, полученных от продажи продукции ТМ Pampers®, будет направлена на приобретение вакцины для прививок от столбняка для матерей и новорожденных в самых бедных странах мира. При продаже каждой упаковки Pampers® с логотипом «1 упаковка = 1 вакцина» будет закупаться одна единица средства для вакцинации от этой смертельной болезни, ведь ежегодно в мире около 30 тыс. женщин и 140 тыс. детей умирают от столбняка. «Это настоящая трагедия, что так много детей и женщин умирают от этой болезни, притом что это можно легко и без лишних затрат упредить, — рассказывает Джереми Хартли, глава представительства UNICEF в Украине. — Партнерство UNICEF и Pampers® способствует искоренению столбняка, в основном в тех странах, которые больше всего страдают от этой болезни». Отметим, что за последние два года UNICEF и Pampers® уже пожертвовали около 50 млн. вакцин. Это во многом помогло спасти жизни мамам и их детям в 17 странах Африки. В ближайшие три года Pampers® планирует передать еще 200 млн. вакцин для развивающихся стран. Благодаря этому до 2012 г. UNICEF и Всемирная Организация Здравоохранения рассчитывают на полное искоренение смертности матерей и новорожденных от столбняка в 47 странах.

косметики, также оригинальным составом ингредиентов. В состав косметики наряду с экзотическими компонентами, такими как ним, сандал, куркума, чайное дерево, входят вполне традиционные ингредиенты — яблоко, абрикос, огурец, семена льна и зародыши пшеницы. Все компоненты подобраны так, чтобы усиливать действие друг друга — это и есть одно из правил аюрведы. Справка. Компания Himalaya Drug Co. была основана в Индии в 1930 г. с целью раскрыть тайны аюрведы и представить ее миру в современном виде при помощи научных технологий. С Сегодня Himalaya Drug Co. выпус скает более 200 наименований п продукции — как медицинских п препаратов, так и косметичес ских средств по уходу. Бизнес к компании выглядит так: 60% со составляют фармацевтические п продукты, 20% — средства личн гигиены, 5% — БАДы, 5% — ной то товары по уходу за животными и 10% — экспорт. Продукция «Гималаи Хербалс» п признана как мировым професс сиональным сообществом, так и потребителем: более чем в 75 странах она представлена в косметических магазинах, аптеках и собственных бутиках. В 2003 г. компания получила сертификат соответствия международным стандартам качества ISO 9001: 2000. Фармацевтические продукты компании (Цистон, Liv 52 и т. д.) появились на украинском рынке в 1976 г., косметические продукты ожидаем в октябре 2008 г.

АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЧНО НОВИНКИ

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ АРИФМЕТИКА КОМПАНИИ

У

краинские потребители впервые имеют возможность принять участие в глобальном мировом проекте, призванном побороть такую смертельную болезнь, как столбняк. Начиная с октября 2008 г. в Украине стартовала совместная акция Детского фонда ООН (UNICEF) и Pampers «1 упаковка =

В

линии декоративной косметики торговой марки Bell появились сразу две новинки: серия автоматических контурных карандашей для губ и серия автоматиче-

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

5

ских контурных карандашей для глаз. Инновационные полимеры в составе карандашей направлены на обеспечение эластичности грифеля, что способствует точности и устойчивости нанесенных линий. Ланолин и специальный растительный воск, входящие в состав, предназначены для ухода за нежной кожей губ, а силиконовые микрошарики способствуют мягкому нанесению. Цветовая гамма достаточно разнообразна: новые коллекции состоят из десяти тонов для глаз и десяти тонов для губ. Продукты подходят для всех видов макияжа. Средства представлены в таких косметических торговорозничных сетях: «Ева», «DЦ», «Чистый Дом». Рекомендуемая розничная цена: 23 грн. Официальный дистрибьютор в Украине: ООО «Торговый дом «Юнона». МОЛОДЫЕ И ОТВАЖНЫЕ НАГРАДЫ

У

же который раз на международной научнопрактической конференции «Косметические средства и сырье: безопасность и эффективность», которая проходит ежегодно в октябре в Москве, проводится «Секция молодых ученых» под спонсорством компании Dow Corning. Конкурс призван найти и наградить молодых талантливых химиков-технологов, которые только начинают свою работу в парфюмернокосметической отрасли. С гордостью сообщаем, что в этом году победила наша соотечественница Елена Радченко, химик-технолог ЗАО «Эльфа», с темой «Солнцезащитные средства для волос — проблемы и методы создания». Искренне поздравляем победительницу, желаем ей больших творческих успехов в работе. А также, чтобы эта награда стала началом большой цепочки достижений в жизни.


ФО К УС

ПАРФЮМЕРНАЯ РОЗНИЦА ПЕРЕД ЛИЦОМ КРИЗИСА Уже несколько недель главной темой разговоров и размышлений большинства предпринимателей является мировой экономический кризис. То, что еще совсем недавно было лишь строчками в газетах и сюжетами новостей из далеких стран, стремительно вошло и в нашу жизнь. Что же происходит в экономике и как это скажется на стремительно развивавшейся в последние годы парфюмерной рознице?

Н

ачавшийся в прошлом году с проблем на рынке ипотеки в США кризис в сентябре перешел в открытую форму. У предпринимателей, легкомысленно рассчитывавших на то, что проблемы Запада нас не коснутся, начали рассеиваться иллюзии. Сейчас уже ясно — происходящие в мире события очень серьезно скажутся на развитии экономики и в ближайшие несколько лет затронут каждого из нас. Кризис начался с небывалого долгосрочного роста на рынке недвижимости. Цены росли практически во всем мире. Вместе с ценами повышались прибыли инвесторов и ожидания спекулянтов. Дешевые кредиты японского и американского происхождения, вложенные в недвижимость и связанные с ней ценные бумаги, приносили хорошую прибыль. Требования к заемщикам постоянно снижались — если десять лет назад для покупки недвижимости требовалось иметь 20% стоимости наличными, то в 2000-х кредиты без первого взноса стали весьма распространенным явлением. Экспертов, предупреждавших о формирующемся экономическом пузыре, поднимали на смех. Такая ситуация в принципе характерна для экономических маний — специалистам очевидно, что происходит на рынке, но предсказать, когда это закончится, достоверно не может никто. Когда появился первый предвестник кризиса в виде снижающегося спроса на жилье, пир был в полном разгаре. Риелторы, строители, девелоперы зарабатывали невиданные ранее деньги, цены на земельные участки поднялись до небес, и ожидания прибыли росли. Ипотечные брокеры выдавали кредиты, перепродавая их банкам, выпускавшим ценные бумаги, и перепродававшим их далее — пенсионным фондам, инвестиционным фон-

дам и другим покупателям. Каждый участник цепочки зарабатывал свои комиссионные. Риски страховались сложной системой контрактов и обязательств. Мировая финансовая система испытывала беспрецедентный подъем. Потом все посыпалось. Новые покупатели перестали приходить в систему и подпитывать ее свежими деньгами. Цены на недвижимость начали снижаться вместе с продажами. Оказалось, что далеко не каждый купивший дом своей мечты в кредит в состоянии за него расплатиться. Потом оказалось, что не каждый и желает — так как многие покупали в спекулятивных целях, планируя принять участие в гонке за богатством. Построенная финансистами башня зашаталась. Каждый из инвесторов – участников рынка считал себя умнее других. Желания показывать истинный размер своих убытков не было ни у кого. На самом деле истинного размера никто и не знал. Но уже начинали догадываться, что проблемы могут быть огромными. Не буду подробно описывать происшедшее затем, отмечу лишь сухой остаток на сегодня. Из пяти ведущих инвестбанков США не осталось ни одного — либо разорены, либо приобретены банками, либо превращены в коммерческие банки. Самая большая по размерам активов страховая компания США AIG, ведущая дела с каждым финансовым учреждением мира, разорена и национализирована. Та же участь постигла две главные ипотечные компании США — «Фанни Мэй» и «Фредди Мак». Фондовый рынок США упал до уровней пятилетней давности. Темп падения беспрецедентен и побил все исторические рекорды. Даже во время Великой депрессии биржевые индексы не падали так быстро. Беспримерно высокие ставки по межбанковским кредитам отражают отсутствие доверия на мировых рынках. Взлетевшие до небес 6

ставки страхования от невозврата кредитов делают финансирование все дороже. Да на самом деле никто и не стремится кредитовать даже по столь высоким ставкам. По мнению инвесторов, риски слишком высоки. Первой жертвой кризиса в нашей стране стал украинский фондовый рынок. Падение индексов составило более 70%. Несмотря на небольшую долю фондового рынка в экономике нашей страны, он все же является барометром, отражающим ситуацию. Понятно, что деньги иностранных инвесторов утекают на Запад. Что же ожидает нашу парфюмернокосметическую розницу в таких условиях? Чего ожидать в ближайшие несколько лет? Каковы основные угрозы и могут ли быть в условиях кризиса благоприятные возможности? ФИНАНСЫ Впоследниенескольколетвпарфюмернокосметическом ритейле наблюдался приток инвестиций. Сеть «DЦ» приобрела компания A. S. Watson Grouр — владелец таких сетей, как Marionnaud, Superdrug, Drogas, Rossmann. В Cosmo вложил деньги фонд Sigma Bleyzer. Инвесторы проявляли повышающийся интерес к отрасли со стабильным ростом и хорошими перспективами. Относительно небольшие инвестиции в растущие сети обещали прекрасную прибыль по мере развития. Сейчас же финансовая нестабильность является существенной опасностью для операторов рынка. Происходивший в последние годы бурный рост привел к возрастанию долговой нагрузки на розничные компании. Год назад банки, заинтересованные в надежных и имиджевых заемщиках, предлагали кредиты по невиданно низким для рынка ставкам. Существовали спецпредложения по 8% годовых в гривне.


ФОКУС

Ставки начали пересматривать еще в первой половине текущего года. Неожиданно повысившиеся индикаторы по межбанковскому кредитованию привели к пересмотру многих кредитных договоров и повышению процентной ставки — до 22% в гривне, а иногда и больше. Для бизнеса такая ситуация создала серьезное напряжение — необходимо было перекредитовываться, а прежние условия получить стало нереально. Чаще всего кредитные деньги шли на развитие, на открытие новых магазинов. В условиях возросшей цены кредита проекты, изначально с небольшой рентабельностью, становились менее интересными. Вместе с тем рынок сохранял привлекательность и потенциал. Сентябрьские события изменили ситуацию в худшую сторону. Рост курса наличного доллара оказался сюрпризом для многих. Главным негативным последствием возросшего курса доллара явились массовые девальвационные ожидания. Пока Нацбанк не предпринимал никаких действий по поддержанию курса гривни, у предпринимателей и потребителей снижалась уверенность в стабильности. В итоге начались изъятия вкладов из банков, закончившиеся известным постановлением НБУ, разрешающим не выдавать депозиты досрочно и ограничивающим продажу валюты. Предприниматели, завозившие деньги весной из офшоров и продававшие доллар по 4,50, столкнулись с ростом курса до 5,50 и выше. Сегодня вывод валюты по старым схемам стал проблематичен — просто не продадут. У импортеров меньшие проблемы, чем у инвесторов, но сложностей также прибавилось. Специфика рынка предполагает большую долю импортированной продукции, и меняющаяся политика и прыгающие курсы валют отнюдь не способствуют спокойной работе. Антикризисное постановление НБУ также ограничило выдачу кредитов в иностранной валюте. Соответственно, можно получить кредиты в гривне, но под больший процент. Компании же, бравшие кредиты на развитие по ставке LIBOR + фиксированный процент, столкнулись с резким ростом как ставки, так и надбавки банка. «Розница, в том числе и магазины BROCARD, развиваются, привлекая кредитные ресурсы. И мы надеемся, что ограничения в кредитовании будут недлительными, мы сможем полностью реализовать наши планы развития», — говорит директор ООО «Брокард-Украина» Людмила Николаевна Севрюк.

Кризис может быть опасен и для компаний, находящихся в хорошей финансовой форме. Даже если у компании есть достаточный запас наличности, проблемы, возникшие у поставщиков, могут привести к пустым полкам. Происходящее сейчас в России показывает — опасения не праздные. Там уже начались разорения небольших дистрибьюторов. «Для дистрибьютора работать в текущих условиях будет очень тяжело», — считает директор ООО «Кредо-Капитал-Крым» Алексей Миронцев. — Риски весьма высоки и договоры, заключенные в спокойный период, могут нуждаться в пересмотре». Покупатели постепенно начинают меньше тратить. «Периоды финансовой нестабильности всегда негативно сказываются на деятельности любой компании. Если говорить о деятельности украинских парфюмерно-косметических ритейлеров, то резкое снижение покупательской способности автоматически привело к уменьшению доходов сетей. На сегодняшний день наша компания все свои усилия направляет на сохранение лояльности покупателей к сети магазинов ProStor, предлагая всевозможные скидки и внедряя новые интересные акции», — рассказывает Виктория Гнатюк, директор по маркетингу сети ProStor. Проблема может прийти с неожиданной стороны. Не секрет, что некоторые арендодатели, пользуясь подорожанием недвижимости, брали под залог помещений кредиты на развитие бизнеса или личное потребление. Вполне вероятна ситуация, когда с подешевением помещений банк потребует внести дополнительное обеспечение залога. Это может привести к попыткам арендодателей получить от ритейлеров дополнительные деньги. Впрочем, вряд ли торговцы на это пойдут. Сетям с большим объемом долга не позавидуешь. Распространенная ошибка в такие моменты — попытаться перенести большую часть ноши на плечи поставщиков, часто ведет к потере отношений, пустым полкам и снижению доли рынка. При существующих роз7

ничных наценках отсутствие товара на полке приносит убытки большие, чем выигрыш от товарного беспроцентного кредита. Планы некоторых сетей выйти на внешний рынок заимствований оказываются, по всей видимости, отложенными на неопределенный срок. «В условиях усугубления мирового финансового кризиса радужные прогнозы по инвестиционной привлекательности парфюмерных сетей делать не приходится. Собственникам сетей со сбалансированной структурой акционерного и долгового капитала, на мой взгляд, необходимо отложить планы по расширению и постараться пережить кризис, полагаясь на собственные ресурсы. Обремененным долгами сетям придется нелегко», — считает Александр Сандул, управляющий директор компании Foyil Securities. В такой ситуации преимущества получают сети с хорошим запасом прочности, умеющие неплохо контролировать издержки и качественно выстраивающие бизнеспроцессы. Подход, предполагающий повышение стоимости бизнеса, в любом случае окажется результативным. Вопрос в том, чтобы операционная прибыль позволила пережить нестабильный период. РАЗВИТИЕ Несколько последних лет сети активно наращивали количество магазинов, увеличивали присутствие в регионах. Нашумевший приход «Арбат-Престижа» явился, пожалуй, единственным неудачным проектом развития, да и то по причинам, не зависящим от самой компании. Несмотря на не всегда оптимальное расположение некоторых магазинов, компания вполне могла бы занять место на незаполненном рынке. Большинство национальных сетей ставили амбициозные планы по развитию на теку-


ФО К УС

ПАРФЮМЕРНАЯ РОЗНИЦА ПЕРЕД ЛИЦОМ КРИЗИСА щий год. Как макроэкономические события скажутся на исполнении этих планов? «Наши планы не изменились, — говорит Виктория Гнатюк. — До конца года сеть ProStor будет насчитывать 110 магазинов в 12 областях. Стратегической целью компании является открытие к 2012 г. 220 магазинов. В условиях кризиса мы ориентируемся на реальную рыночную ситуацию. Прежде всего, бизнес должен приносить прибыль. Сеть ProStor не относится к тем ритейлерам, которые ради достижения цели готовы открывать убыточные магазины». В рыночном сегменте селективной парфюмерии происходящее также пока не изменило ситуацию. «На данный момент парфюмерно-косметическая сеть BROCARD открыла 52 магазина, 16 из которых находятся в Киеве. Общая площадь всех магазинов составляет 17 тыс. м2. Если говорить о планах на 2008 г., мы планируем довести количество наших магазинов до 60. Планы по развитию сети BROCARD на ближайшие годы не изменились», — комментирует Людмила Николаевна Севрюк. НЕДВИЖИМОСТЬ Для Украины, несколько лет подряд занимавшей призовые места в глобальном рейтинге A. T. Kearney по привлекательности страны для развития розничной торговли,

SWOT-анализ отрасли в период кризиса Сильные стороны

Возможности

Strengths

Opportunities

Большой потенциал рынка Невысокая конкуренция Значительная доля собственных финансовых ресурсов у производителя и дистрибутора

Дешевеющая недвижимость Развитие частных марок Возможности для слияний и поглощений Повышение эффективности использования имеющихся ресурсов

Слабые стороны

Угрозы

Weakness

Threats

Высокие затраты Неоптимальные бизнес-процессы Долговая нагрузка

Системный финансовый коллапс Снижение потребительского спроса Проблемы у поставщиков

вопрос недвижимости стал камнем преткновения. Отчасти трудность решения этого вопроса привела к перемещению страны в глобальном рейтинге привлекательности для ритейла с 5-го на 17-е место в этом году. Дефицит качественных квадратных метров ощущался всеми операторами. Цены, сложившиеся в последние годы, делали бизнес во многих локациях неокупаемым. На рынке долгое время доминировал арендодатель. Выход, используемый все чаще и чаще, — размещение магазинов в торговых центрах. Но здесь также бывают сложности. «Сеть BROCARD открывает свои магазины преимущественно в торговых центрах. Формат стрит-ритейла

используется нечасто. На данный момент ни один собственник объекта коммерческой недвижимости не объявил об изменениях в своих планах открытий до конца 2008 г. То есть мы планируем открываться в сроки, совпадающие со сроками открытия самих торговых центров. В последние 2 года наблюдается устойчивая тенденция — торговые центры не открываются в заранее оговоренный срок. Задержки порой составляют от 3 до 12 месяцев», — замечает г-жа Севрюк. С лета ситуация в стрит-ритейле начала меняться. Уменьшение количества продаж стало сигналом о предстоящих изменениях. Сегодня продажи помещений, пригодных для

реклама

8


ФОКУС

парфюмерных форматов, практически остановились во многих регионах. В то же время недостаток площадей пока не дает надеяться на резкое снижение арендных ставок. Снижение ставок уже началось в торговых центрах. Пересматриваются в том числе и ставки по ранее достигнутым договоренностям. Девелоперы вынуждены будут оценивать заново свой подход к ценовой политике и заполняемости площадей. Сейчас изменения на рынке скорее количественные, чем качественные, и о влиянии на розницу говорить рано. «Сеть BROCARD развивается параллельно с развитием рынка коммерческой недвижимости, — говорит директор сети. — Объекты торговой недвижимости, сумма вложенных средств в которые составляет более 80% от общей их стоимости, должны быть открыты в срок, так как на данный момент ни один собственник объекта торговой недвижимости не сообщил об изменении сроков открытия». ЧАСТНЫЕ МАРКИ Отталкиваясь от западного опыта, можно сказать, что частные бренды сетей имеют огромный потенциал для нашего рынка. И особенно — в свете экономических сложностей. В силу слабой концентрации рынка количество частных марок невелико. Но в резуль-

тате происходящих событий частные марки сетей вполне могут стать основным трендом этого кризиса. Бурному развитию Privat labels будут способствовать сразу несколько факторов. Это и повышающаяся во времена перемен чувствительность потребителя к цене, и снижающаяся лояльность к привычным, но подорожавшим брендам. Это и увеличивающаяся с каждым годом готовность производителей делать шаги навстречу торговым сетям. «Собственные торговые марки вполне могут изменить привычную картину на полках», — считает Алексей Миронцев. Входным барьером в развитие privat labels являются серьезные объемы продаж, интересующие производителя. При размере сети в несколько десятков, а то и в сотню магазинов, объемы заказов превышают показатели средних дистрибьюторов. Опасность частных марок только в одном — в неудачном управлении ими. Пока на рынке мало специалистов, знающих эту специфику и умеющих выстраивать нужные продуктовые линейки и стратегии. Впрочем, с развитием этого направления ситуация быстро исправится. ПОДВЕДЕМ ЧЕРТУ Любая кризисная ситуация создает и новые возможности. Для парфюмерно-

косметической розницы происходящее — повод по-новому взглянуть на стратегию развития, оптимизировать бизнеспроцессы, усовершенствовать подход к вопросам недвижимости. Для отделов маркетинга появляются новые стимулы заниматься бренд-менеджментом и повышением лояльности покупателей в изменившихся рыночных условиях. Очевидно, высвобождение квалифицированного персонала из других сфер также может оказать позитивное влияние на отрасль. Торговля парфюмерией сама по себе обладает привлекательностью для многих соискателей. Высвободившиеся из инвестиционного и девелоперского бизнеса специалисты могут внести весомый вклад в развитие сетей. Вместе с тем тяжело придется сетям, имеющим большую долговую нагрузку и строившим бизнес в расчете на продажу инвестору. Ситуация в финансовой сфере крайне серьезна и не оставляет надежд на легкие решения. Вполне вероятно, некоторым компаниям придется продаваться не в лучшем виде и не по лучшим ценам. Для тех же, кто переживет кризис, обязательно откроются новые перспективы. В конце концов, как торговать без оптимизма! Александр Стругов

реклама

9


EXHIBITION

hibition VII Международная дная на н ааяя выставка парфюмерии и косметики

28-31

января 2009 года Организатор:

Экспонентов: 600 Количество павильонов: 3 Выставочная площадь: 25 000 м2 Количество профессиональных мероприятий: 21

Разделы выставки: Парфюмерия, косметика, декоративная косметика Pharma Beauty – космецевтика, детская косметика, средства гигиены, БАДы

InterCHARMpack – производственное оборудование, сырье, упаковка для парфюмерно-косметической индустрии, контрактное производство NEW! Бытхим Lab – «выставка в выставке» – специальная экспозиция представляющая бытовую химию и хозтовары TREND ZONE – зона тенденций, воплощенная в зрительных образах Beauty Lab, Hairdressing, Nail Studio Профессиональные мероприятия выставки: (28 января) – конференция для игроков нелекарственного аптечного рынка

Место проведения: ВЦ «КиевЭкспоПлаза», Украина, Киев, ул. Салютная, 2-Б

Организатор выставки: ООО «Косметик Экспо Медиа» Тел.: +38 (044) 594-2812 /15/18 Факс: +38 (044) 248-8187 По вопросам участия: expo@intercharm.ua По вопросам приобретения билетов: cls@intercharm.ua

При поддержке:

Организаторы:

Инновации в производстве: сырье и технологии (29 января) Fashion Festival Body Art (28 января) – V Чемпионат мастеров художественной росписи по телу Make-Up Fashion Street (29 января) – II Открытый чемпионат Украины по макияжу Байерская программа: Целенаправленная индивидуальная работа организаторов выставки в региональных офисах байеров с целью персонального приглашения их на выставку InterCHARM-Украина 2009, организации их эффективной работы на выставке и оптимизации времени

www.intercharm.ua


ON

on

М А РК ЕТИ Н Г

СМЕНА КАРАУЛА Private label — довольно распространенное сегодня понятие. Напомним, что Private label — это собственная торговая марка (СТМ), принадлежащая розничной сети или оптовому продавцу. Private label выпускается в разных категориях, и косметика все чаще интересует заказчиков. Если еще несколько лет о ней не знал никто, то теперь каждый уважающий себя ритейлер о PL хотя бы думает, в лучшем случае — мечтает, ну а в идеальном — уже давно имеет.

В

принципе выпустить товар под Private label может любая компания, имеющая хорошо налаженный канал сбыта для подобной продукции. В классической «продуктовой» теории PL основная задача этих товаров состоит в распространении связанных с маркой торговой сети положительных ассоциаций на те «объекты», которые она продает. Следовательно, покупатель получает товар, качество которого гарантирует сама торговая сеть. А значит, есть несколько важных требований, при соответствии которым ритейлер может не сомневаться в успешности запуска товаров под собственной Private label. 1. Известное имя сети с хорошей репутацией, успешная маркетинговая политика, которая успешно реализуется на практике. 2. Сеть должна иметь не только большое географическое покрытие и много магазинов, но и отлично налаженную логистику. 3. Ритейлер должен быть вооружен элек-

тронной системой учета реализации для получения точной и детальной информации об объемах продаж. Только при соблюдении всех трех «ингредиентов» можно говорить об успешности запуска. Однако часто, к сожалению, случается так, что представители розницы не смотрят на то, что необходимо, а рассматривают только побудительные причины. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ PL Private label уверенными темпами набирает обороты в странах Европы, согласно последним исследованиям AC Nielsen, видно, что доля рынка товаров PL в розничной торговле во всех категориях товаров увеличилась до рекордного количества, в крупных европейских странах (Швейцарии, Бельгии, Англии и Германии) — перешагнула рубеж 40%, во Франции, Испании, Португалии, Словакии — свыше 30%. Рост товаров PL впечатляет своими темпами, ярко видна

11

долгосрочная перспектива ее развития. По сравнению с ситуацией пятилетней давности доля товаров этой категории увеличилась в каждой европейской стране. Еще пять лет назад товары частных марок занимали 30% в общем обороте розничных товаров, и то лишь в четырех странах. Продажи товаров под торговыми марками сетей растут быстрее, чем продажи товаров производителей. При этом чем более крупная сеть использует эту технологию, чем больше концентрация сети, тем большую долю в оборотах занимает собственная торговая марка. В общей картине товары Private label очень успешны на европейском рынке в категориях нечувствительных к брендированию, то есть сектор домашнего ухода и прачечного обслуживания. Бытовая химия рассматривается многими потребителями как область, где брендинг не имеет большого значения. Что касается развития собственных марок в непродовольственных категориях, то здесь самую большую долю СТМ можно обнаружить в категории «жидкое мыло», кусковое твердое мыло, моющая и чистящая группа, бумажная продукция. Товары PL, как правило, располагаются (причем совершенно бесплатно) на «золотых» полках, в самых лучших с точки зрения мерчандайзинга местах. Это также позволяет экономить на товарной рекламе. Но на этом все прелести не заканчиваются. Если раньше технология распространялась на товары, чувствительные к цене, то сейчас европейские ритейлеры замахнулись и на товары класса премиум. На Западе частные марки стали серьезной проблемой для владельцев брендов-производителей. По данным исследовательской компании, частные марки занимают 17% мирового рынка товаров повседневного спроса, а их продажи растут в два с половиной раза быстрее, чем других брендов.


МАР К Е ТИНГ

СМЕНА КАРАУЛА Многие отечественные производители все еще считают, что сетевые бренды не страшны для их марок, на раскрутку которых потрачены миллионы долларов. Однако в ближайшее время и украинские компании могут столкнуться с реальной конкуренцией со стороны PL, стремительно наращивающих продажи. ВЫГОДА ДЛЯ РИТЕЙЛЕРА Какие же выгоды может получить ритейлер от производства товаров под собственной торговой маркой? Сеть создает имидж товаров и гарантирует их качество, а также продвигает эту продукцию внутримагазинными средствами — специальной выкладкой, информационным сопровождением и пр. Это позволяет снижать стоимость товаров под собственной торговой маркой магазина. Но даже не это главное. Наверное, самым выгодным является то, что ритейлер может использовать свою внутреннюю статистику на благо: реагировать на потребности рынка и выпускать новые самые востребованные товары. И, конечно же, торговая марка на продуктах — это непрямая реклама сети, привлечение новых покупателей. ВЫГОДА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ Для производителей также выгодно сотрудничать с ритейлерами напрямую. Прежде всего, это реальная возможность снизить риски основного бизнеса. Кроме того, у большинства производителей сегодня появились избыточные мощности: будучи не в силах выдерживать конкуренцию с импортом, некоторые были вынуждены сокращать

производство своих марок. Однако после начала сотрудничества с крупным ритейлером, за счет роста оборота, возможно осуществить снижение цены на личные бренды и, соответственно, выпускать и собственный конкурентоспособный товар. Контрактное производство стало для отечественных владельцев брендов подспорьем и в другом важном вопросе — повышении качества своей продукции. Заказчиками частных марок часто выступают мультинациональные компании. Размещение заказов на контрактном производстве — обязательная часть бизнес-стратегии иностранных компаний, поскольку они традиционно работают в нижнем и среднем ценовых сегментах рынка. Аутсорсинг производства со стороны иностранных клиентов предполагает повышение культуры производства до международных

реклама

12

норм: внедрение современных технологий производства и логистики, жесткое соблюдение стандартов в использовании сырья и комплектующих. Кроме того, контракт по производству PL дает решение кадровых вопросов в связи с загруженностью производственных мощностей (отсутствие текучки высококлассных специалистов). Помимо всего прочего у контрактного бизнеса в Украине сегодня относительно хорошие бизнес-показатели: рентабельность составляет не менее 15%. По мере того как «транснационалы» занимают массовый рынок, нашим остается, по сути, единственный путь развития — нишевый. В последние год-два поиск уникального предложения, которое могло бы обеспечить выход в свободную от конкурентов нишу, стал самой актуальной задачей для большинства украинских компаний. Однако у многих из них нет для ее решения подходящих ресурсов: производственных, технологических и прежде всего научно-исследовательских. Вот почему украинские ритейлеры все чаще прибегают к контрактному производству. В отличие от «транснационалов», которые заказывают контрактникам лишь производство готовых аналогов, адаптированных к местной среде (рецептуры и формулы у них всегда свои), украинские компании заказывают полный пакет услуг «под ключ»: разработку формул и рецептур, производство на их основе продукции, упаковку и т. д. Так или иначе, украинских ритейлеров и украинских производителей ожидают перемены. Каким путем они пойдут — дело каждого отдельного предприятия. Но факт остается фактом: в ближайшее время PL составит конкуренцию даже самым сильным брендам в категории масс-маркет. Леся Иванченко, заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе компания «СуперМаш»


МН ЕН И Е

ЗДЕСЬ ЧАСТНЫЙ ДУХ, ЗДЕСЬ МАРКОЙ ПАХНЕТ… Такое явление, как частная марка торговой сети (PL) не ново для украинского рынка, особенно рынка продовольственных товаров. До недавнего времени собственные марки присутствовали только в продуктах питания, и ритейлеры осторожничали с экспериментами в непродовольственных группах, однако в последнее время и категории средств личной гигиены или же бытовой химии привлекли внимание торговых операторов. Своим видением развития направления собственных торговых марок розничных операторов, а также оценкой экспериментов с запусками новых продуктов, планами на будущее поделились игроки рынка — производители и ритейлеры.

private

Игорь Середов, директор «НПО Фармацевтическая фабрика Эльфа»: — На сегодняшний день косметические PL-ритейлеры в Украине находятся в режиме развития, причем на начальном этапе. В данный момент широко собственные частные марки используют только большие торговые зарубежные сети. Это обусловлено их опытом PL в других странах. Ярким примером эффективных частных марок у нас в стране можно назвать ТМ ARO сети METRO. Наши же сети (торговые сети с украинским капиталом) пока только начинают развивать это направление и, стоит заметить, развивают его очень осторожно. Причиной всему можно назвать большие риски, связанные со сбытом продукции под своей ТМ, которые ложатся на сеть. Для производителей есть свои достоинства и недостатки в данном направлении. Плюсом можно назвать постоянный объем производства, что дает возможность загрузить свои производственные мощности по максимуму. Исчезает также вопрос конечного сбыта продукции и возврата товара. К минусам можно отнести небольшой зазор маржи на PL, так как сети зачастую очень

жестко диктуют ценовую политику на производимый товар, нет развития и собственных торговых марок производителя. Что касается ритейлеров, то основным плюсом является избежание дополнительных посредников (звеньев продаж) между ними и производителем, что естественно отображается на цене и уровне наценки на данный продукт. Но постоянный риск выпустить невостребованный товар всегда остается. Стоит отметить, что PL распространяется на продукты первой необходимости, где основным фактором является цена. Что же касается продуктов роскоши, то в данной категории основными факторами при выборе всегда будут имидж, популярность той или иной торговой марки.

Анатолий Демиденко, менеджер непродовольственного направления Департамента СТМ, ЗАО «Фоззи»: — В Европе на данный момент доля PL в розничных сетях занимает порядка 40–60%, в Украине эта доля еле доходит до 10%, хотя, как говорится, мы молодая держава, и все у нас впереди. Многие украинские операторы розничной торговли, которые занимаются выпуском PL, чаще 13

label

всего предпочитают только направление продуктов питания и практически совсем не уделяют внимание направлению непродовольственного назначения, а именно косметическим средствам и средствам бытовой химии. Вопрос — почему? Ответ: очень высокая лояльность украинского потребителя к мировым брендам таких монстров, как PG, Unilever, Henkel, ĹOreal и другие. В Украине PL в направлении «бытовая химия и косметикогигиеническиесредства»развиваетсяочень медленными темпами, одними из первых здесь были такие крупные компании, как METRO, Fozzy Group. Сейчас все больше розничных операторов Украины стремятся к внедрению в свои сети PL косметического направления. К сожалению, в Украине достаточно мало производителей, которые готовы обеспечить европейское качество по украинским ценам, ведь основной принцип PL — это низкая цена при отличном качестве. В перспективе доля PL в направлении косметики и бытовой химии с нынешнего, почти нулевого, уровня может достигнуть значительных высот и потеснить мировых монстров данного направления, опять же при условии, что наши отечественные производители будут стремиться к качественным стандартам, принятым во всем мире. Компания Fozzy Group одной из первых приняла решение о запуске своей собственной торговой марки «Премія». Наша компания активно работает в этом направлении и не останавливается на достигнутых результатах. В 2008 г. появилась первая продукция непродовольственного назначения под PL «Премія», к концу года компания планирует существенное завоевание направления «косметика и гигиена», а к концу 2009 г. доля данных направлений планируется не менее 10% от общей категории «косметика и бытовая химия». Мы намерены активно развивать


МНЕ НИЕ

ЗДЕСЬ ЧАСТНЫЙ ДУХ, ЗДЕСЬ МАРКОЙ ПАХНЕТ. . . данное направление и не останавливаться на малом, готовы рассматривать предложения о совместном сотрудничестве со всеми украинскими производителями, которые готовы предоставить нам качество, соответствующее нашему бренду.

Герман Иноземцев, заместитель генерального директора и директор по развитию портфеля, аптечная сеть «36,6» (Россия):

Наталья Грачева, начальник отдела продаж, ООО «Делита»: — Сегодня розничные сети активно развивают направление частных торговых марок. Практически все сети национального масштаба работают или собираются работать по направлению СТМ (собственная торговая марка). На мой взгляд, частные марки в ритейле только набирают силу. Выгода очевидна — экономия: на логистике, хранении, на «вхождении в торговую сеть», на рекламе, промоакциях. Развитие СТМ в розничных сетях идет по двум направлениям: имиджевая продукция и «собственный» продукт на полки. Наша компания работает с торговой сетью «МЕТРО» и «Арбат Престиж» по производству влажной салфетки под СТМ. Для сети «МЕТРО» это дополнительный продукт на полки, приносящий прибыль, а для сети «Арбат Престиж» это была скорее имиджевая продукция. Мы также наблюдаем некоторые отличия в походе к запуску частных марок. Международные сети в выборе партнеров по частной марке склоняются в пользу отечественных производителей, делая упор на качество продукции, санитарно-гигиенические требования и учитывая национальные предпочтения потребителя. Национальные сети в выборе производителя по СТМ делают упор на цену, а не на качество, характерные особенности продукции и производство. По14

Александр Губарев, маркетолог, ООО «Виталюкс»: — По нашему мнению, развитие косметических частных марок в Украине находится в самой начальной стадии. Чтобы оправдать затраты на производство Private label и в конечном итоге получить конкурентоспособную цену, которая будет зависеть от объема заказа, необходимо иметь достаточно разветвленную торговую сеть для реализации произведенной продукции. Основные ритейлеры Украины развивают сегодня частные марки преимущественно в продовольственном сегменте. Наша компания пока не планирует выход на рынок собственных косметических средств. Об этом направлении можно будет думать, когда количество наших розничных точек превысит 100. На сегодняшний день мы реализовали пока один пробный PL — влажные салфетки «Виталюкс». Полученным результатом остались довольны. Записала Елизавета Савенко

реклама

— Решение о разработке направления Private label (СТМ 36,6) было принято еще в конце 2004 — начале 2005 г. Мы признали тогда это направление как одно из перспективных и потенциально приоритетных для успешного развития компании. Задачи, которые решает СТМ «36,6», триедины: предложение нашим покупателям уникального и неповторимого продукта, что усиливает лояльность потребителей и возможность дифференциации от других аптек; увеличение маржи за счет отсутствия длинной цепочки дистрибьюторовоптовиков, а также за счет отсутствия затрат на массовую рекламу; дальнейшее развитие бренда компании. На конец 2007 г. продукция под частной маркой сети занимала 2–3% от оборота. Сегодня это уже 4%, а к 2010 г. мы планируем увеличить долю до 10%. Если же говорить о структуре продаж аптечной сети «36,6», то товары под СТМ Natura 36,6, MED response 36,6 и «Добрая Забота 36,6» по некоторым категориям уверенно лидируют, обгоняя известные международные бренды с многолетней историей. Совокупно марки Natura 36,6 и MED response 36,6 составляют 7% в продажах всей косметики в аптечной сети «36,6» и вышли за один год со времени запуска на второе место после марки Vichy, которая является безусловным лидером продаж аптечной косметики в России и занимает около 20% рынка.

этому, на мой взгляд, украинские ритейлеры будут переживать эпоху становления СТМ, перенимая опыт зарубежных компаний, делая выбор в пользу отечественных производителей.


«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 9(27)'2008

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

• Н ОВОСТ И • БУДЕМ ЗНАКОМЫ! КОМПАНИИ

чем 65 странах производится около 50 тыс. наименований продукции, которая экспортируется в 200 стран мира.

Продукты содержат ароматические компоненты для придания очищаемым изделиям свежего аромата. Новинки выпускаются в пластиковых бутылках объемом 500 мл как с тригерным распылителем, так и без. Продукты представлены в большинстве торговорозничных сетей Украины.

УБОРКА С FLOOR НОВИНКИ

ДЕТСКИЙ «МИФ» НОВИНКИ

В

К

К

омпания Gold Drop представила рынку новинки в сегменте средств для чистки ковров — FLOOR для ручной чистки ковров и FLOOR для автоматической чистки ковров. Продукты предназначены для очистки и удаления пятен и загрязнений с любых видов поверхностей: ковров, мягкой мебели, автомобильной обивки, ковровых покрытий и т. д. FLOOR для ручной чистки содержит в своем составе активные компоненты, действие которых направлено на быстрое устранение различного рода загрязнений. Продукт доступен в двух вариантах аромата — spring fresh и citrus fresh. Формула FLOOR для автоматической чистки ковров создана таким образом, чтобы образовывать небольшое количество пены, что позволяет использовать продукт в моющих пылесосах, без последствий для последних. Средство предлагается в одном варианте — с запахом spring fresh. Помимо основного действия — очищения и удаления загрязнений — новинки способствуют предотвращению повторных загрязнений с помощью специально подобранных компонентов и комплекса полимеров, которые не оставляют липкого налета на ворсе очищаемой поверхности.

омпания Procter & Gamble представила рынку Украины новинку в серии стиральных порошков под ТМ «МИФ» — стиральный порошок для детских вещей «Нежная свежесть». «МИФ Нежная свежесть» — синтетическое моющее средство для использования в стиральных машинах любого типа. Энзимы и кислородный отбеливатель, входящие

OOO «Славхеми» 02156, г. Киев, ул. Матеюка Николая, 5, оф. 24 Тел.: +38 (044) 544-57-48, факс: (044) 501-84-30 e-mail: innagarashuk@rambler.ru, www.russochemie.ru

15

реклама

осеннем сезоне на украинском рынке бытовой химии и хозтоваров появился новый игрок — компания «3М». Торговая марка ScotchBriteтм, которую запускает компания, уже давно известна потребителям Европы и США. «Удивительно, но даже такие простые продукты, как губки, тряпки, хозяйственные перчатки, ролики для снятия ворса и швабры, могут отличаться качеством, — рассказывает Ярослав Процько, старший специалист по продажам и маркетингу «3М». — Главная идея нашей компании заключается в том, чтобы делать всеобщим достоянием передовые технологии, современные способы производства, эффективные маркетинговые идеи и знаменитые товарные марки. Поиск новых решений — движущая сила роста и развития компании». При разработке продукции под торговой маркой ScotchBriteтм технологи компании «3М» используют инновационные решения в области абразивных материалов, нетканых волокон и адгезивов для продления срока использования продукции и сокращения времени уборки. Все продукты имеют интересный дизайн и многофункциональную упаковку. Справка «3М» — многопрофильная международная корпорация с годовым оборотом свыше $22 млрд. На предприятиях компании в более

в состав порошка, способствуют удалению сложных пятен, а ресорбенты — для предотвращения повторных осаждений грязи из раствора. В состав порошка также входит натуральное мыло и ингредиенты, которые активно используются при стирке детского белья, что помогает исключить аллергические и другие реакции чувствительной детской кожи. Инновационная формула средства содержит компоненты, способствующие защите стиральной машины от накипи и известкового налета. Продукт не предназначен для стирки изделий из шерсти и шелка. «МИФ Нежная свежесть» предлагается в упаковке 400 г. Новинка представлена во всех торговорозничных сетях Украины. Производитель — компания Procter & Gamble.


Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

КАНЦЕЛЯРИЯ & БЫТОВАЯ ХИМИЯ Давайте составим портрет среднестатистичного покупателя бытовой химии: это человек, который ищет средства для ухода за одеждой и домом. Конечно, он заинтересован, чтобы на одежде не осталось пятен, а на полу — разводов. Выделить возраст или пол этого покупателя невозможно. В большинстве своем это, конечно, домохозяйки, но все же бытовую химию и хозяйственные товары покупают абсолютно все. При выборе покупатели отталкиваются от разных причин: реклама, собственный опыт или рекомендации друзей, красивая упаковка, какие то акции и розыгрыши. А что, если этим же людям надо купить бытовую химию не для себя, а для своего офиса? На что они будут обращать внимание? Часто критерии выбора в таком случае становятся совсем другими. Цена — минимальная, а какой запах — уже никого не интересует. Тем более никто не будет обращать внимание на рекомендации друзей. Мыло должно мыть, стиральный порошок стирать — и ВСЕ!

А

льтернативным каналом покупки средств бытовой химии для современных офисов могут служить каталоги с канцелярскими товарами, они предлагают в своем ассортименте и сопутствующие товары, в том числе и бытовую химию. Покупателями канцелярских товаров являются самые разные компании, жизнь которых сосредоточена в офисе: и

большие, и средние, и малые. Чем меньше фирма, тем меньше количество покупок она совершает системно, и большинство из них, а часто, исключительно – это канцелярские товары. При увеличении количества человек в компании увеличиваются и ее потребности. Очень часто компании, в состав которых входит более 50 человек, уже имеют собственную кухню и туалет. Однако они еще не доросли до того уровня, когда для Компания ООО «Омника» предлагает уборки нанимается широкий спектр активных и функциональных ингредиентов для клининговая компакосметических производств. ния. Покупка средств бытовой химии возStearinerie Dubois Эмульгаторы, эмоленты, мягкие ПАВы, лагается на приходяэфиры(глицерина, пентаэритритила, ПЕГ), щую уборщицу или смеси эфиров, жирные кислоты, жирные спирты. секретаря. Мы провели опрос посетитеAlban Muller лей нашего портала Активы высоких технологий, экстракты растений(масляные, водные, пропиленгликолевые), intercharm.kiev.ua, жирные масла, биокомплексы, готовые спрашивая где они альгинатные маски, скрабы, глины, грязи и соли

Мертвого моря, комплексы для солнцезащитной серии, ароматические и дистиллированные воды, растительное молочко, антиоксиданты, натуральные эмульгаторы, мякоть свежих фруктов, базы(кремов, лосьонов, масок, гелей для душа и т.д).

МНЕНИЕ

Eingenmann & Veronelli Eingenmann Высококачественые ПАВы, различные смеси для & Veronelli холодного и гарячего способов приготовления

косметических баз, готовые смеси для гигиенических средств, смеси консервантов, провитамин В5, витамин Е.

Masson Group Дистиллированные моноглицериды, моностеарат глицерина

Galactic Молочная кислота и лактат натрия

реклама

ООО “Омника” Васильковская 14, оф. 713, г. Киев, 03040 Украина Тел.: 380 (44) 499 2211 Факс: 380 (44) 499 2299 E-mail: info@omnica.com.ua, URL: www.omnica.com.ua

покупают бытовую химию и хозтовары для компании. Вот какие результаты мы получили: треть респондентов отметили, что бытовой химией и хозтоварами ведает штатная уборщица, которая сама следит за тем, что необходимо докупить. 26,2% — второе место — секретарь, который покупает бытовую химию в ближайшем супермаркете, и 21,4% — секретарь заказывает вместе с канцтоварами. Респонденты отмечали и другие варианты: каждый сотрудник заботится сам о себе или же о бытовой химии беспокоится клининговая компания, которая обеспечивает чистоту офиса. Из чего мы можем сделать вывод, что в основном покупка бытовой химии осуществляется в точках розничной торговли, а также через фирмы, которые занимаются продажей канцелярских товаров. «Мы ввели бытовую химию в ассортимент только после 5 лет работы компании, до этого занимались исключительно канц-

Марина Забарило из исследовательской компании Gfk, сообщила, что специальных исследований по поводу такого альтернативного канала продаж бытовой химии их компания не проводила. Продажа через канцелярские компании настолько мала, что ее в принципе не выделяют в отдельную группу, и определить, какой процент продается через этот канал не то, чтобы невозможно, просто он настолько мал, что не представляет собой особой ценности. Однако, он есть, и он заслуживает внимания. Прежде чем рассматривать канцелярские каталоги как способ продажи собственного товара, Марина порекомендовала провести экспертный опрос потенциальных заказчиков и опрос компаний, которые занимаются непосредственно канцелярией, чтобы определить место и роль бытовой химии в их продажах. 16


«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 9(27)'2008

товарами, — Людмила Федчик, директор департамента реализации офисных товаров, ДП «Саммит-книга». — В 2001 г. компании все чаще стали спрашивать и бытовую химию, тога мы начали работать и с этой группой товаров». В обычных каталогах «Канцелярские и офисные товары», которые пачками приходят в офисы, можно найти пункт «Сопутствующие товары», именно в них, как правило, входят хозяйственные товары: средства гигиены, бытовая химия, одноразовая посуда, бытовые товары и даже продукты питания. «Компания, которая занимается «доставкой канцелярии», это слишком узкое понятие. На самом деле мы работаем над обеспечением современных офисов всем необходимым, — говорит Николай Люлих, директор компании «Эрфольг Офис Украина». — Делаем ставку на то, что доставляем своим клиентам именно то, что им нужно. И основным товаром является именно канцелярия лишь потому, что это самый востребованный продукт. Но сопутствующие товары также востребованы. Причем мы стараемся предоставить клиентам те продукты, которые им тяжело найти в рознице. Например, у нас есть только один клиент, который заказывает такую позицию в прайсе, как «полотенце кушеточное». И только для него мы держим на складе достаточное количество этого товара, чтобы по необходимости в любое время доставить ему его. Конечно, секретарь этой компании или кто-то другой ответственный может потратить полдня на поиск этого товара, но более дешевого, в другом месте, потом еще полдня на то, чтобы поехать и забрать его. А мы обеспечиваем экономию времени работников офисов. Да, у нас цены на хозтовары немного

выше, чем в розничных точках продаж, но при этом не забывайте, что сервис и скорость сегодня — очень важный фактор». Среди перечня бытовой химии в каталоге от компаний, занимающихся канцелярскими и сопутствующими товарами для офиса, можно найти мыло хозяйственное, моющие и чистящие для посуды, стиральный порошок, средства для мытья полов, унитазов, мебели, для чистки ковров, для прочистки труб, универсальные средства для разных поверхностей и т. д. Кроме того, в перечень входит и household: салфетки, полотенца, тряпки, мочалки, резиновые перчатки, швабры, веники и т. д. «Продажи хозтоваров по отношению к продажам канцтоваров (без бумаги, упаковочных материалов, мебели и компьютерных аксессуаров) составляют 1:10, — рассказывает Николай Люлих. — Это общая картина, но чем крупнее покупатель, тем соотношение выше. Могу сказать, что лидером по продажам в хозтоварной группе выступает туалетная бумага. Причем самая обыкновенная — обуховская. Кстати, хочу отметить, что для офисов не действуют те же правила, что и для обычных потребителей. При заказах наши покупатели отталкиваются от цены — чем ниже, тем лучше. А вот тот самый разрекламированных запах, в 95% случаев вообще никакой роли не играет. На втором месте после туалетной бумаги идут бумаж-

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

ные полотенца, потом — салфетки, на четвертом — мешки для мусора. Если говорить сугубо о товарах бытовой химии, то больше всего покупают средства для посуды, потом для мытья пола и чистки унитазов. В конце списка — освежители для воздуха и мыло хозяйственное. Аутсайдерами являются средства для очистки пылесосов, веники и др., но все же их покупают». Вообще, бытовая химия занимает немного места в канцелярских каталогах: из 100 страниц всего несколько, наряду с хозтоварами, туалетным мылом и одноразовой посудой. Это, конечно, не значит, что продавцы рассчитывают на столь малый спрос. Бывает так, что заказ бытовой химии может быть разовым и очень крупным. Так, компания-заказчик может сделать большую закупку при смене офиса или, например, закупить много моющего для стекол весной. «Покупки бытовой химии довольно несистемные, — говорит Александр Вертейко, директор ООО «АМТ». — Если по канцелярским товарам мы можем составить план продаж и следовать ему, то спрогнозировать

МНЕНИЕ

17

реклама

Выбирая средства бытовой химии в рабочих целях, покупатели следуют сарафанному радио, но только исключительно в своей сфере. Например, для тех, кто участвует в выставках известна проблема: необходимо моющие для удаление остатков скотча со стекол и пластика. И все, кто давно сталкивается с этой проблемой, знают, лучшего средства, чем «Мистер Мускул» - не найти. Его передают из рук в руки, следя, как бы заветный пузырек не потерялся. Ведь часто застройка происходит вечером или даже ночью, поэтому желательно бытовой химией запастись пораньше.


Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

КАНЦЕЛЯРИЯ & БЫТОВАЯ ХИМИЯ! покупку сопутствующих средств значительно сложнее. Может быть, это лишь мое субъективное мнение, но спрос на хозтовары со стороны офисов несколько нестабилен, и заниматься только этими товарами не имело бы смысла. Однако хочу заметить, что уровень дохода успешных компаний Украины растет и, соответственно, возрастает спрос на эту группу товаров, поэтому мы планируем расширять ассортимент. Особенно возрастает спрос на аксессуары, то есть раздатчики полотенец, дозаторы мыла и т. д.». Большие компании, реализующие канцелярские товары, изначально предлагают большой выбор сопутствующих товаров, упреждая все желания заказчика. Тут можно встретить пакетики для льда, пакетики для завтраков, полиэтиленовые скатерти и устранители запахов для холодильников. Обратите внимание, если искать в каталогах, бытовую химию можно найти внутри каталога, не вынесенную в отдельную категорию. Это разнообразные средства для очистки компьютерной и оргтехники, а также для мобильных телефо-

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО

нов: аэрозольные средства и салфетки с антистатическим эффектом (влажные и сухие). Эти товары идут в разделе « Ко м п ь ю т е р н ы е принадлежности». Ассортиментный ряд бытовой химии расширяется вместе с тем, как расширяется наш мир: появляются новые вещи, компьютеры или мобильные телефоны, и вслед за ними — средства бытовой химии, которые обеспечивают их чистоту. И нужно успеть не только вводить инновации в товары, но и просочиться в каналы их продаж. Леся Костив

ТЕЛ. +38 044 492-96-04

Уважаемые клиенты! Вы подобрали все составляющие для своего нового продукта? Найдите лучшее на следующих выставках: MIDDLE EAST NATURAL & ORGANIC PRODUCTS EXPO 2008

14.12–16.12.08 Дубай, ОАЭ

Основная идея выставки – отражение глобальной тенденции перехода к натуральным продуктам в потребительском секторе

Cosmoprof Shanghai 2009

15.01–17.01.09 Шанхай, Китай

На выставке будут представлены: парфюмерия, косметика, продукция по уходу за телом, упаковка и сырье, новые технологии в производстве косметики, косметическое оборудование

PCHI-CHINA 2009

24–26.02.2009 Гуанджоу, Китай

Международная выставка, посвященная использованию натуральных ингредиентов в косметической продукции

COSMOPROF BOLOGNA 2009

02–06.04.2009 Болонья, Италия

Самая крупная в Европе международная выставка производителей и дистрибьюторов косметики и парфюмерии

Ждем ваши заявки: 03035, г. Киев, Ул. Урицкого 45, оф. 412 ООО «Бизнес Тревел Сервис» Тел./факс: +38 044 492-96-04 e-mail: director@btservice.com.ua

www.btservice.com.ua

МНЕНИЕ ВОПРОС ОТ «КРС»: «КАК ПОПАСТЬ НА СТРАНИЦЫ ВАШЕГО КАТАЛОГА?» Александр Вертейко, директор ООО «АМТ»: — Мы следуем за желанием клиента и предлагаем в основном только то, что он спрашивает. А клиент, естественно, хочет то, что рекламируется. Новый товар мы вводим в ассортиментный ряд, когда спрос достигает определенной критичной массы. Так, мы добавили в наш каталог такой известный сейчас Mr.Proper только через определенный период, после того как он начал рекламироваться по ТВ, просто потому, что его стали спрашивать. А вот другой пример: «Белизну» мы вывели из ассортимента, ибо ею перестали интересоваться. Николай Лелюх, директор «Эрфольг Офис Украина»: — Если вы занимаетесь товаром, о котором никто не знает, то попасть в наш каталог у вас нет никакого шанса. Мы не занимаемся продвижением товаров бытовой химии. Мы не рекламируем их. Да мы даже не предлагаем новый товар клиентам. Поэтому в нашем каталоге может иметь место только востребованный товар. Когда нужно чистящее для посуды – подавляющие большинство вспоминают Gala и Comet, а когда моющие для стекол – «Мистер Мускул». Людмила Федчик, директор департамента реализации офисных товаров, ДП «Саммит-книга»: — Мы были бы рады, если бы компании-производители или дистрибьюторы бытовой химии предлагали свой ассортимент: к сожалению, пока мы сами ищем их. Наверное, для них предпочтительней работать с супермаркетами, а наш канал продаж они пока еще не рассматривают как потенциальный. Хотя, обратите внимание, бытовая химия, занимая в нашем каталоге менее 5% ассортимента, делает 20% оборота. 18


ТРЕН Д

ЧЕРПАЕМ ВДОХНОВЕНИЕ ОТ СОСЕДЕЙ Если приглядеться, рынки косметики и продтоваров имеют много точек соприкосновения: общие поставщики сырья и упаковки, дизайнеры и креаторы, которые разрабатывают идею, дизайн упаковки и имидж. Кроме того, продукты имеют схожие текстуры, используют холистический подход к культуре ухода за собой, общими являются некоторые каналы распространения и др. Не удивительно, что уже несколько лет подряд продукты питания и косметические средства идут на сближение друг с другом, территории их соприкасаются, стимулируя развитие новых пограничных продуктов.

У

читывая эти тенденции, организаторы Beyond Beauty Paris представили в октябре 2008 г. новый проект FOOD & BEAUTY — результат совместных усилий двух выставочных компаний: Beyond Beauty Paris, выставки beauty- и wellness-индустрии, и SIAL, выставки продовольственных товаров. Экспозиция Food & Beauty будет представлена дважды: в рамках Beyond Beauty Paris, а затем в рамках SIAL. Ведь у нее на этих выставках общие посетители, которым это интересно! На специальной площадке организаторы отразили пять основных тенденций или направлений этого процесса.

ЧУВСТВЕННЫЕ УДОВОЛЬСТВИЯ «Я хочу Чувствовать!» — вот основной девиз сегодняшнего потребителя. Что бы потребитель не делал — ел, пил, наносил его на кожу — продукт должен доставлять удовольствие всем чувствам. Молодость, безмятежность и бесконечное удовольствие... АХ, ЭТА МОЛОДОСТЬ Два ингредиента арсенала anti-ageкосметики были позаимствованы производителями продуктов питания, это антиоксиданты и коллаген. С антиоксидантами все более-менее просто, поскольку многие из них имеют «фруктовое происхождение», а вот коллаген

ДЕТОКСИКАЦИЯ/ПОХУДЕНИЕ Общество давно бьет тревогу — ухудшается экология, что не может не сказываться на нашем внешнем виде. Косметические компании, позиционируя новые продукты, активно обращают внимание на натуральный баланс кожи, на усилия по детоксикации кожи. Весь мир борется с лишним весом благодаря усилиям рекламы, дистрибьюторских компаний, давлению на женскую аудиторию через СМИ. Поэтому продукты, способствующие похудению, запускаются по всему миру на разных рынках. Компания Fuwarinka Soft Candies & Gums (Япония) выпустила конфеты и жевательные резинки. Они парфюмированы натуральной розой и жасмином, содержат гиалуроновую кислоту, витамин С и коллаген. 19

в продуктах питания был предложен пока только высокотехнологичными японскими компаниями. Япония лидирует в этом направлении и представляет подобную продукцию на европейском рынке. Японская компания YAKULT в 2008 г. выпустила молочный напиток SHES для женщин 30–40 лет, способствующий выработке коллагена. ЧУВСТВОВАТЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ Эта тенденция находится в общем тренде well-being — в целом мы нуждаемся в том, чтобы понежить себя


Т Р Е НД

ЧЕРПАЕМ ВДОХНОВЕНИЕ ОТ СОСЕДЕЙ с целью хорошего самочувствия. Разработчики предлагают новые сенсорные ощущения, благодаря чему хочется большего, кажется, что этого хочется и окружающим. Такой союз косметики и продуктов наиболее очевиден — одновременно ухаживать за собой и получать удовольствие сейчас могут себе позволить практически все. Шоколад, конфеты и другие продукты не вредны, а приносят пользу и удовольствие. И т. д., и т. п.

ние» в необычайно мягкий пластичный картон. Необычные ассоциации вызывает тренд «косметическая продукция = продукты питания», не правда ли? Соль для ванн Delicious Sweet Ofuro с маслом какао, упакованную, как сухой крем-десерт в 2007 г., представила на рынок японская компания Cosme Jam.

В феврале 2008 г. компания MARS (США) выпустила молочный шоколад DOVE Beautiful с витаминами С и Е, с минералами для «хорошего внешнего вида кожи».

Продукция компании Wizland (Япония) под маркой Tanoshi Bath Time сделана в форме известных продуктов питания. Компания B&G Laboratories в 2008 г. представила крем для губ Apple Chan Lipcreme с экстрактом яблока, растительным коллагеном и гиалуроновой кислотой в упаковке в форме яблочка. УХО ВОСТРО Надо отметить, что вся выставка Beyond Beauty Paris в этом году буквально «кричала» о том, что в моде все органическое, экологическое (eco-friendly), чувственное. Кстати, к красоте имеет отношение не

Пудра Delice de Poudre от Bourjois упакована как дорогой и изысканный шоколад. ИСПЫТЫВАТЬ УДИВЛЕНИЕ Современники обожают сюрпризы. Вот почему желание хотя бы немного сдвинуть фокус в восприятии продукта, осмелиться сдвинуть границы, поразить не может пройти незамеченным на рынке. Продукты красоты, упакованные как «обещающие освеже20

только еда, но и фармацевтика, предлагающая уход за собой изнутри… Среди популярных ныне ингредиентов, представленных как фишка на стендах компаний, были замечены лимон, яблоко, имбирь, корица, оливки, роза. Не забывают современники и об окружающей среде. Многие компании делают акцент на экологически чистой упаковке как одном из достоинств продукции — впоследствии такую упаковку можно переработать. И даже сам стенд FOOD & Beauty был изготовлен из картона. Возможно, сегодня для украинского рынка такие течения не совсем актуальны, а может быть, просто их никто еще не прочувствовал. Украина достаточно динамична, и то, что развивается в европейских странах в течение длительного периода, у нас происходит быстрее в разы. Внедрять или нет те или иные новшества — личное дело самих компаний, но знать, куда движется мир, всегда интересно и может оказаться полезным. Татьяна Федорова


ОБ З ОР РЫН КА

SANUS PER AQUAM В последнее время SPA становится все более популярным, с каждым годом в мире открывается огромное количество SPA-салонов, которые предлагают множество самых разнообразных процедур. Например, в США на данный момент официально зарегистрировано 27 тыс. SPA-салонов. Данные исследований показывают, что за последние 12 месяцев услугами таких учреждений воспользовалось около 38 млн. американцев. Для сравнения: в России сегодня открыто 3500 салонов, а несколько лет тому назад их было всего лишь два. А как в Украине относятся к SPA?

В

целом рынок SPA в Украине пребывает в стадии стремительного роста. «Объемы продаж SPA-услуг за 2007–2008 гг. выросли на 200% и продолжают расти дальше, — отмечает Сергей Кучмистый, заместитель директора ООО «Альфа СПА» и украинского представительства групп компаний «ВНИИМИ». — На рынке появилось много торговых марок и новых игроков, предлагающих интересные инновационные решения для SPA. Но об особой конкуренции на этом рынке говорить не время, эксперты отмечают, что в Украине это направление находится пока в стадии формирования потребительской среды. Операторы рынка SPA-услуг в Украине пытаются создавать что-то свое, необычное, интерпретируя все тенденции и тренды мира, беря и комбинируя самое интересное

из всех SPA-культур. Проблема медленного процесса формирования SPAсреды состоит и в том, что в Украине нет надлежащего регулятора, который бы задавал тон рынку. «Да, это действительно так, на данный момент потребитель SPA-услуг формирует спрос, действующие предприятия SPA и Wellness формируют предложение. А если говорить о тоне, то его задают рынку две выставки парфюмерии и косметики — «InterCHARM-Украина» и Estet BeautyEXPO», — рассказывает Сергей Кучмистый. Кто же является потенциальным потребителем SPA в Украине, и какие движущие причины обращения к SPA они выделяют? По словам Сергея Кучмистого, современный портрет потребителя SPA-услуг в Украине выглядит так: возраст — от 30

Эксперты рынка SPA и Wellness дают следующее определение SPA: это наиболее эффективный комплекс Wellness-практики, основанный на использовании традиционных методов курортологии и натуропатии в целях профилактики заболеваний, оздоровительного отдыха и косметической коррекции. Основными целями, или так называемыми направлениями действия, SPA-процедур называют: устранение синдрома хронической усталости и стресса, совмещенные с общим оздоровлением организма (борьба с лишним весом, коррекция контуров тела, устранение признаков старения и т. д.).

21

лет и старше, уровень доходов — средний и выше среднего (SPA-процедуры не рассчитаны на эконом-класс). Если говорить о половом разделении, то здесь первенство за женщинами, хотя все больше интереса проявляют к SPA и мужчины. В некоторых странах мира, например США, уже существуют так называемые VIP-кабинеты SPA-терапии (в рамках больших Beauty SPA-комплексов), разработанные специально для мужчин, которые хотят отдохнуть и в то же время привести свой внешний вид в порядок. Если же говорить о целях посещения SPA-салонов, то предпочтения украинских потребителей разделились следующим образом: 49% ходят в салон, чтобы снять стресс, 38% — для расслабления и получения удовольствия, 28% — улучшить свою креативность и работоспособность, 22% — улучшить внешний вид. ПРИВАТНОЕ SPA Именно насыщенный ритм современной жизни и часто отсутствие надлежащего отдыха побуждают сегодня украинских потребителей посещать SPA-салоны. Однако не всякий потребитель может себе позволить такое удовольствие. Понимая это, многие производители


ОБ ЗО Р Р ЫНК А

SANUS PER AQUAM SPA-продукции разрабатывают специальные линии средств для создания SPA в домашних условиях. Такая продукция представлена сегодня как в большинстве розничных косметических сетей Украины, так и в аптечных сетях. Подчеркнем, ценовая политика домашних линий SPA-ухода намного лояльнее, что делает их доступными для разных социальных слоев. Что же касается ассортимента SPA-косметики для домашнего ухода, то здесь мало сказать, что он широк, существуют линейки SPA-ухода за ногтями, волосами, лицом, телом, продукты для SPA-педикюра, -маникюра и множество других предложений SPA-индустрии, разработанных специально для SPA-ухода в домашних условиях. Вместе с тем компаний, которые выпускают или представляют данную косметику, на самом деле не так много, тем не менее, они не боятся конкуренции со стороны профессиональной косметики для SPA и непосредственно самих салонов. По мнению производителей такой продукции, SPA-уход в домашних условиях ни в чем не уступает процедурам в салоне, более того, такой уход является доступнее (в ценовом эквиваленте), поэтому может позволить каждому ощутить на себе все преимущества SPA и получить надлежащий отдых и расслабление у себя дома в любое удобное время. «Это действительно очень удобно, — рассказывает Елена Климова, коммерческий директор ООО L&N. — С появлением на рынке специальных SPA-линий для домашнего ухода теперь не обязательно подолгу проводить время в салонах, особенно это касается тех людей, чей жизненный график

строго подчинен деловым обязанностям, или кормящих матерей, которые просто не могут найти время на посещение салона. А тот факт, что эту продукцию легко приобрести в ближайшей аптеке или косметическом магазине, только упрощает возможность ухода за своим телом». Но бытует и другое мнение. «Домашнее SPA действительно является альтернативой для потребителей, которые не могут позволить себе посещение SPAсалонов, — считает Олег Тараканов, директор УМЦ, международный эксперт по SPA-технологиям, к.м.н., доцент. — Но уровень эффективности данных продуктов сегодня вызывает множество дискуссий. Раньше, конечно же, эта косметика не продавалась в розО происхождении слова « SPA» нице, ее можно было рассказывают несколько легенд. По одной из них, приобрести лишь в Бельгии на целебных источниках гостил какв салонах, и то не то царь Петр I. Ему настолько пришелся по вкусу в каждом. Сегодня отдых и лечение, что вскоре он порекомендовал же такую косметику построить на этих источниках лечебницу, дабы и можно увидеть не дальше приезжать в это место. Сегодня в Бельгии только в аптеках, но и можно довольно часто встретить бюсты Петра I, в торгово-розничных установленные бельгийцами в знак благодарности. А свое название SPA-курорт получил от русско- сетях. Именно этот го слова «СПАсибо», душевно сказанного Петром I. факт провоцирует сомнения относиПервый в мире SPA-салон был открыт в 1934 г. тельно ее эффекуроженкой Канады Флоренс Найтингейл, более тивности. На мой известной в мире косметики, как Элизабет Арден. взгляд, эти продукты Main Chance SPA был открыт в штате Аризона, непода- вреда не принесут, леку от нынешнего национального парка США «Гранд но и такого сильноКаньон». Согласно концепции Арден, здоровье чело- го эффекта, как от века зиждется на трех китах: диета, гимнастика и салонных процедур, косметика. Клиентам предлагался комплекс косме- при помощи этой тических, водных, а также гимнастических процедур, продукции добиться среди которых была и йога. не получится». 22

Дискутировать о том, какой результат принесут SPA-продукты для домашнего ухода и насколько этот результат будет эффективным, можно бесконечно. Но не стоит забывать о том, что истинное предназначение SPA — это воздействие на физические процессы в организме человека с помощью психологии (расслабление, снятие стресса, чувство удовлетворенности жизнью), и это уже во многом может улучшить общее состояние человека, помочь ему в устранении многих физиологических проблем. Здесь также нужно учитывать психологию потребителей SPA. Одни потребители могут полностью расслабиться, отдавая себя в руки опытных специалистов SPA-салонов, другие же, наоборот, в салонных условиях не могут расслабиться по причине ряда личностных нюансов и им проще добиться желанного результата в домашних условиях. И если верить экспертам рынка SPA и Wellness, сохраняя данный темп развития, вскоре украинский рынок станет самым привлекательным в Европе. Это, безусловно, привлечет к нему множество иностранных компаний, готовых импортировать свою продукцию или инвестировать деньги в украинское производство SPA-продукции. Что в свою очередь обусловит большее количество SPA-продуктов, представляемых в рознице, и даст этой категории средств возможность составить надлежащую конкуренцию салонному SPA. Возможно, тогда предложения на рынке SPA-косметики будут формироваться в соответствии с последними мировыми тенденциями, а в качестве и эффективности этой продукции сомневаться уже никто не будет. Ольга Оберемок


ОБ З ОР РЫН КА

SPA — ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ 1. Что такое SPA, смысл, который вкладывает в это понятие именно ваша компания и пытается передать его в своей продукции? 2. Существует ли конкуренция на рынке розничных SPA-продуктов? 3. Как вы оцениваете проблемы и перспективы развития SPA-рынка и, в частности, SPA-косметики в Украине? 4. Существует ли сезонность и отличия по регионам в потреблении косметических продуктов для SPA на дому? 5. SPA-средства для розничной торговли — это рентабельный продукт или все же выгоднее представлять продукцию лишь в специализированных салонах?

Екатерина Катюхина, топ-менеджер компании ООО «СПАНИ» ТМ «Sпані» На розничном рынке компания с 2003 г. Продукция компании представлена в аптечных сетях «Артур-К», «БаДМ», «Альба Украина», «Вента», «Эдельвейс» и др. 1. Многими направление SPA трактуется исключительно как удовольствие и релакс. Для нас и наших клиентов «СПАНИ» — это высочайшая эффективность природных препаратов и технологий в условиях максимального комфорта. Не скажу, что все наши программы такие уж приятные, бывает и пощипывание, и легкое жжение кожи во время процедур, но наибольшее удовольствие клиент получает при виде эффекта. Не удивительно — мы используем при-

родные ресурсы со всего мира, а взаимное усиление их эффектов дает надежные результаты. Комфорт клиента — то, к чему должен стремиться каждый специалист, и мы ему в этом помогаем. Поэтому зачастую клиенты косметологов просто спят на наших программах. Доведя профессиональные препараты «СПАНИ» до технологического совершенства, теперь мы выводим на рынок популярную SPA-косметику для розничной торговой сети. 2. Конкуренция, естественно, присутствует. Изначально она была менее ощутима, так как наш выход в розницу осуществлялся сначала непосредственно через косметологов салонов красоты. Они предлагали в салонах нашу косметику как средства домашнего ухода, для продления уже достигнутого в салоне эффекта. Продукция пользовалась спросом, более того, вскоре сами представители салонов обратились к нам с просьбой вывести некоторые продукты в открытую розницу. Логика такова: потребители, приобретя средства и оценив качество серии, активнее обращаются к салонным процедурам. Оценив все «за» и «против», мы все-таки решились и выбрали для этого аптечные каналы продаж, ведь изначально мы позиционируем продукцию как средства космецевтики (лечебной SPA-косметики). Мы рассчитывали на то, что человек, который следит не только за своим внешним видом, но и за своим здоровьем, больше всего обращается к аптечным сетям, больше им доверяет. В основном здесь конкуренция со стороны транснациональных компаний, представ23

ляющих на рынке более дорогую продукцию и раскрученные бренды. Эти компании имеют большие бюджеты на рекламное продвижение и сопровождение своих продуктов, информацию о них можно найти и в журналах, и увидеть по телевидению. Кстати, зачастую тренд SPA эксплуатируется без всяких на то оснований. Достаточно взглянуть на состав некоторых средств, многие химические компоненты даже не выговорить! Мы пытаемся решить вопрос конкуренции, сохраняя качество наших продуктов и лояльные нашим согражданам цены. 3. Как я уже упоминала, в последнее время «SPA» пишут, где надо и не надо. Это дискредитирует саму концепцию природного оздоровления и красоты, которую несет в себе этот термин. Кроме того, в сознании наших сограждан SPA — это дорого, престижно, недоступно или где-то за морями. Мы стремимся сделать SPA-технологии доступными среднему классу, т. е. широкому потребителю, многим косметологам и их клиентам. 5. Конкуренция очень высокая как в салонной SPA-косметике, так и в розничной. Новичкам здесь надеяться особо не на что. Проще идти в недорогой масс-маркет, там спрос гораздо более предсказуемый и стабильный. Недостаточно разработать и вывести продукт на рынок, нужно еще знать, для кого он, для каких целей, как сможет помочь потребителю и какое удовольствие и какой реальный эффект он может получить от использования этого продукта.


ОБ ЗО Р Р ЫНК А

SPA — ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ

Елена Кобрина, коммерческий директор компании Amative. ТМ Fresh Look В рознице представлены с 2006 г. Продукция компании представлена как в розничных косметических сетях («Брокард», «Космо», «DЦ», «Ева», Prostor, гипермаркетах «Окей», «Чистый дом», ST-Parfums), так и в аптечных сетях («Фарма-Сити», «Виталюкс», «Аптека Доброго дня», «Велика аптека», «Блеск здоровья»). 1. Когда-то, очень давно, император Нерон воскликнул: «Sanus Per Aquam!» («Здоровье через воду!») И с тех самых пор аббревиатура SPA вошла в обиход, а сейчас является обозначением одного из самых популярных направлений оздоровительных и косметологических услуг. Сейчас SPA — это система, направленная на восстановление тела и души. Именно так раскрывает смысл этого понятия наша компания. И сегодня мы предлагаем нашему клиенту полный комплекс SPA-услуг на дому для лица и тела в ассортименте продукции ТМ Fresh Look. 3. Хотелось бы отметить, что проблемы общегосударственного масштаба влияют на все стороны нашей жизни. Уже многие люди осознают необходимость использования средств, помогающих и хорошо выглядеть, и чувствовать себя более привлекательным и здоровым. Но, к сожалению, не все могут себе это позволить в должной мере. Поэтому мы ставим перед собой задачу донести качественный продукт конечному потребителю по оптимальной цене. Наша продукция ориентирована на покупателя среднего достатка. Относительно перспектив мы являемся оптимистами. Люди хотят и должны получать полезные для тела и души процедуры как в салонах, так и на дому. А желание, как известно, определяет часто ход дальнейших событий. Мы верим в улучшение материального благосостояния наших людей и в их желание жить достойно. 4. Относительно сезонности в использовании нашей продукции нужно сказать, что меняются приоритеты в выборе тех или иных средств. Летом более пользуются спросом

солнцезащитные, увлажняющие крема и эмульсии, грязи Мертвого моря. В осеннезимний период очень актуальны ванны с использованием солей Мертвого моря, а также процедуры по отбеливанию и обновлению кожи лица. И здесь к услугам наш гликолиевый комплекс и отбеливающий крем. Весной наша кожа, как правило, страдает от недостатка витаминов и микроэлементов. Мы предлагаем наши сыворотки и питательные крема, способные оживить кожу. Нужно сказать, что все-таки большинство средств марки Fresh Look успешно используется в любое время года. Программа для проблемной кожи, маски, скраб, система умывания для любого типа кожи, шампуни, уход за телом — это актуально всегда. Относительно региональных отличий в использовании нашей марки нужно сказать, что более она востребована в крупных городах Украины, где, естественно, выше покупательная способность людей. Магазины Киева, Харькова, Днепропетровска, Одессы, Донецка достаточно успешно работают с этой продукцией. 5. Средства марки Fresh Look предназначены для домашнего использования клиентами всех возрастных групп. Это экономичные качественные средства, которые готовы продолжить салонный уход. Однозначно, это рентабельный продукт, который уже успел завоевать своего покупателя и составил достойную конкуренцию многим маркам, представленным сейчас в розничной сети магазинов страны. И мы уверены, что наш расцвет еще впереди.

Елена Климова, коммерческий директор ООО L&N TM See of SPA На розничном рынке компания присутствует с 2007 г. В большинстве торгово-розничных и косметических сетей Украины, а также собственном салоне «Дары Мертвого моря».

24

1. SPA — это в первую очередь панацея от всех недугов, оздоровление всего организма через отдых, как моральный, так и физический. Именно эту мысль наша компания старается донести до потребителей своей продукцией. Ведь в первую очередь действие наших SPA-продуктов направлено на оздоровление и релаксацию всего организма в целом. Воздействуя через кожный покров, SPA-компоненты активизируют процессы обмена веществ, улучшают кровообращение, выводят токсины и шлаки из организма, улучшают общее самочувствие и насыщают организм жизненной энергией. 3. Говоря о проблемах рынка, хотелось бы выделить главную, с которой столкнулась наша компания. Мы достаточно долгое время сотрудничали с сетью косметических магазинов «Арбат Престиж». Ни для кого не секрет, что недавно сеть признала себя банкротом и ушла с рынка Украины. К сожалению, это произошло настолько неожиданно (представители компании предположения о закрытии сети упорно опровергали), что предугадать, а тем более принять какие-то меры мы не успели. Поэтому на сегодняшний день некоторые вопросы остаются не закрытыми. Относительно же перспектив развития рынка, здесь можно сказать, что рынок и дальше будет развиваться, так как SPA-культура для украинского потребителя пока остается чем-то новым и экзотическим. Поэтому есть к чему стремиться и куда развиваться. 5. Относительно этого могу сказать твердо, нет. За то время, сколько мы представляем свою продукцию в рознице, к нашему величайшему сожалению, наши ожидания не оправдали себя. В основном, мне кажется, так происходит от недостатка информации как о самом SPA, так и о продукции для SPA-ухода. Поэтому проще продвигать продукцию через косметологов в SPA-салоне. Они смогут не только достойно представить потребителю продукт, но и рассказать, как правильно его применять. А это действительно очень важно. Чем выше осведомленность человека о продукте, тем больше у этого продукта шансов выделиться из ряда и составить достойную конкуренцию профессиональной косметике для SPA. Могу сказать из собственного опыта, что после открытия нашего SPA-салона мы и в нем стали продавать косметику для домашнего SPA-ухода как альтернативу салонному уходу, но в домашних условиях. И результаты не заставили себя ждать. Ольга Оберемок


ОБ З ОР РЫН КА

СОЗДАТЬ П ОДХОДЯЩУЮ А ТМОСФЕРУ ООО «ВИТА СПА»

ООО L&N

AMATIVE

TM Mediterranean SPA

TM Sea of SPA

TM Fresh Look

В

Э

той ой осенью новинка появилась и в ассортименте ТМ Fresh Look — SPA-набор «Салон красоты». Набор представляет собой два полноценных продукта: энзимный скраб и биосыворотку для лица. Уникальность этих средств состоит в первую очередь в том, что это натуральные продукты. Новые технологии производства, а также состав позволяют им

К

омпания L&N представила рынку новый продукт в линейке Sea of SPA — Dead sea water. «Вода Мертвого моря, как известно, богата минеральными веществами, так необходимыми человеческому организму, — рассказывает Елена Климова, коммерческий директор ООО L&N. — Наш же продукт это концентрированный раствор воды Мертвого моря многофункционального назначения». Продукт рекомендуется использовать в виде компасов или для умывания, как в целях восстановления минерального баланса кожи, так и для лечения разного рода кожных реакций (аллергий) и заболеваний (псориаз, акне и т. д.). Способствует улучшению кровообращения, регенерации тканей, заживлению ран. Облегчает боли. Обладает антисептическим и успокаивающим действием. Упаковка средства разработана таким образом, чтобы надолго сохранить все свойства минералов, содержащихся в продукте. Dead sea water представлен в пластиковой тубе со специальным дозатором в объеме 500 мл.

реклама

серии Mediterranean SPA появилась интересная новинка — бальзам для рук и губ Burro Mani e Labbra. Burro Mani e Labbra — это два продукта, объединенных в одном контейнере. Крем для рук разработан на основе натуральных растительных ингредиентов: масло авокадо, богатое антиоксидантами, содержит витамины А, С, Е, К, РР, В2, которые регенерируют и защищают кожу; липоэкстракт из алоэ вера богат сахарами и успокаивающими субстанциями, оказывает бактерицидное и тонизирующее воздействие; эфирные масла лимона и сладкого средиземноморского апельсина стимулируют обменные процессы и повышают защитные свойства кожи, способствуют глубокому питанию. Бальзам для губ содержит натуральный пчелиный воск, обогащенный растительными маслами, что способствует заживлению трещин, а также сохранению мягкой кожи губ. Упаковка продукта так же оригинальна, как и сам продукт, — туба, в которую заключен крем, имеет двойной широкий колпачок, заполненный бальзамом. Продукт представлен в разных вариантах (в зависимости от особенностей кожи рук) объемом 40 г/3,2 грн.

сохраняться абсолютно без химических консервантов и эмульгаторов. Минералы Мертвого моря и фруктовые энзимы, входящие в состав скраба, обеспечивают полноценную очистку кожи от токсинов и отживших клеток эпидермиса. «Наша сыворотка — это нежная вуаль, действие которой направлено на активизацию всех жизненных процессов кожи, смягчение, наполнение ее витаминами и полиненасыщенными жирными кислотами», — рассказывает Елена Кобрина, коммерческий директор компании Amative. Биосыворотка — это полноценный продукт, который можно использовать в любое время суток как под крем, так и вместо него. Идеально применение сыворотки сразу после скрабирования кожи.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

25


ОБ ЗО Р Р ЫНК А

НО ВО СТИ •

ООО «ВИТА СПА» TM Angel`s SPA

В

домашней SPA-линии ТМ Angel’s SPA новинка — Massage Body Oil With Mint Lime & Bergamot Oils. Средство представляет собой насыщенное эфирными маслами и натуральными компонентами массажное масло. Эфирные масла лайма, мяты и бергамота в составе продукта направлены на достижение максимального эффекта расслабления и как следствие устранения признаков стресса. Формула масла обеспечивает идеальный баланс увлажнения с терапевтической пользой. Смягчает сухую кожу, благодаря инновационной формуле сохраняется длительное воздействие на кожу. Защищает, ароматически освежает и охлаждает, снимает напряжение. Миндальное масло, входящее в состав средства, содержит активные составляющие, способствующие регенерации кожи, витамин В2 и белковые вещества стимулируют кровообращение, обладают лифтинговым эффектом. Продукт рекомендовано наносить на тело после водных процедур или во время массажа. Средство представлено в пластиковой упаковке с удобным тригерным распылителем, объем — 200 мл. КОМПАНИЯ DR. NONA ТМ Dr. Nona

К

омпания, занимающаяся прямыми продажа-

ми, Dr. Nona, представила новый продукт в линейке домашнего SPA-ухода — Hair Scalp Mud Mask-Phase 1. Продукт направлен на оздоровление волос и кожи головы. Активные ингредиенты маски снимают роговой слой, тем самым, восстанавливая дыхательную функцию кожи, улучшают кровообращение, способствуют регенерации волос после химиотерапии, облучения, покраски и завивки. Грязевая маска Phase 1 эффективна при лечении себореи, раннем облысении и усиленном выпадении волос. Рекомендуется при алопециях различного происхождения, разноцветном лишае, псориазе, парше, нейродермите, педикулезе. Кроме того, поликомпонентный состав грязевой маски Phase 1 позволяет применять ее для улучшения эмоционального состояния при нервном истощении, депрессии. Продукт представлен в пластиковой упаковке объемом 75 мл.

пилинга, мягкого удаления омертвевших клеток кожи и очищения тела. Эфирные масла лимона и мяты, входящие в состав скрабов, имеют антисептическое свойство, оказывают стимулирующее воздействие на обменные процессы в коже, поднимают настроение и способствуют расслаблению. Гранулы морской соли способствуют лучшему отшелушиванию и полировке кожи, адсорбируют токсины с поверхности кожи, оказывают лимфодренажный эффект. Продукты представлены в пластиковых тубах объемом 150 мл.

продукта, широко используются в Таиланде из-за их свежего и расслабляющего аромата. Продукт рекомендуется использовать во время принятия ванн, как маску для тела и как скраб. Успокаивающий соляной скраб и маска (2 в 1) «Наследие Таиланда» предлагается в пластиковой упаковке объемом 400 г. ООО «СПАНИ» ТМ «Sпані»

КОМПАНИЯ SRANROM ТМ SRANROM

Е

ще одна новинка таиландского SPA появилась на украинском косметическом рынке — успокаивающий соляной скраб и маска (2 в 1) «Наследие Таиланда». Рецепт успокаивающего скраба и маски для тела основывается на ингредиентах традиционных тайских средств для ухода за телом. Изготовленный из тайской белой глины, которая охлаждает кожу, одновременно вытягивая из нее избыточное количество жира и грязи, он также насыщен богатой минералами морской солью и обладает мятным ароматом камфары, местного растения, широко используемого за его ароматерапевтические свойства, такие, как способность успокаивать и расслаблять органы чувств. Камфара и борнеол, входящие в состав

ООО TAY-SPA ТМ SABAI AROM

К

омпания Tay-SPA, являющаяся официальным дистрибьютором SPAкосметики из Таиланда — ТМ SABAI AROM, представила украинскому рынку линию SPA-продуктов для мужчин. В линию вошли скраб для душа «Пикантный Кафрский Лайм» и скраб для душа «Мята и Бамбуковый уголь». Продукты представляют собой ароматные очищающие средства для тела из натуральных волокон для

Компания пания «Спани» Спани представила рынку Украины новый продукт под одноименной торговой маркой u «Антиугревая пенка». Инновационная формула средства направлена на мягкое очищение кожи без агрессивных ПАВов, улучшение микроциркуляции, заживление ранок и тонизацию сальных и потовых желез. «Антиугневая пенка» способствует разглаживанию послеугревых рубцов и естественному природному самооздоровлению кожи. Используется не только в домашнем уходе, но и как активный компонент салонных SPA-программ. Состоит из 100% природных ингредиентов, поэтому является стандартом природной SPAтерапии. Продукт предназначен для ежедневного умывания и вечернего очищения кожи. Не содержит антибактериальных веществ и салицилатов. «Антиугревая пенка» представлена в пластиковой тубе объемом 125 мл с удобным носиком-дозатором.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

26


РЕГИ ОН

ОСОБЕННОСТИ ВОСТОКА: В ФОКУСЕ — УЗБЕКИСТАН Использование косметических средств в Узбекистане напрямую связано с национальными традициями. Так было и тысячу лет назад. И сегодня лучшим средством для бровей женщины Узбекистана назовут усьму (растение, выделяющее сильный черно-зеленый экстракт, которым узбечки красят брови и ресницы), идеальной подводкой для глаз — сурьму, а отличными средствами для покраски волос — хну и басму. В пользу «бабушкиных» средств говорят их полезные питательные качества. При выборе любой другой косметики женщины предпочитают естественное происхождение и природную пользу. Чудеса, творимые новыми технологиями, узбекских женщин впечатляют гораздо меньше. Хотя, конечно, от прогресса никуда не деться.

С

муглая кожа, блестящие черные глаза, черные косы, коралловые губы — природа одарила женщин Узбекистана яркими цветами, свойственными самой природе Центральной Азии. Чистота и буйство красок окружающей среды находят свое отражение в нарядах женщин, а также в используемой косметической продукции. Если ярко-красная помада в европейских странах характеризует женщину как страстную натуру, бросающую вызов, то для узбечки такой цвет помады будет природным. И эта особенность — естественное перенимание ярких цветов и запахов, формирует предложение на рынке декоративной косметики в Узбекистане. Косметический рынок Узбекистана представлен продукцией: • местного производства («Лола атир упа», «Паллада Восток»); • азиатских стран (Китай, Корея, Иран); • европейских стран (Россия, Турция, Франция, Англия, Болгария). Эти три группы производителей ориентируются на потребителей с разным уровнем дохода. Так, большая часть корейской и китайской косметики приходится на средние и малоимущие слои населения, которые покупают данную продукцию на рынках и в ларьках. Ценовой диапазон колеблется от 500 сумов (≈ $0,36 — гигиеническая помада китайского производства) до 40 тыс. сумов (≈ $29 — компактная пудра от Sempre). Мнения о качестве данной продукции разнятся. Как утверждают некоторые респонденты, корейская косметика, будучи дешевле европейских аналогов, вовсе не уступает им по качеству, просто нужно избегать контрабандной продукции. Наиболее низкие цены на декоративную косметику демонстрирует отечественная продукция, представленная

в скромном количестве, а также продукция китайских, болгарских и в некоторой степени российских производителей. При этом она не пользуется особой популярностью. Широкий охват потребителей в секторе декоративной косметики имеет турецкая косметика (Golden Rose), отличающаяся низкими ценами и большим ассортиментом. Это то, что касается декоративной косметики, а вот в средствах для ухода за телом «расклад» немного другой. В этой категории (гели, крема, мыла и пр.) косметические средства именно отечественных и российских производителей превосходят по популярности турецкие аналоги, несмотря на то, что цены на последние значительно ниже. В этом сегменте рынка абсолютно непопулярна также китайская и корейская продукция. Если же говорить о парфюмерном рынке, то продукция западных стран (Франции, Англии, США) популярна среди покупателей, несмотря на довольно высокие цены. Впрочем, турецкие производители, представляющие известные запахи, в своем ассортименте также уверенно занимают свою нишу. МЕСТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО На сегодняшний день в Узбекистане функционируют около 50 предприятий, специализирующихся на производстве и продаже косметической продукции. Большая часть из них фокусируется на выпуске средств личной гигиены и кремов. На рынке представлены совместные предприятия Болгарии, Великобритании, Германии, Израиля, Индии, Италии, Казахстана, Пакистана, Польши, России, США, Турции, Украины и Швейцарии, наладившие производство как известных брендов, так и своей, уникальной продукции. 27

Как заявили в Государственном комитете статистики, сложно оценить реальные объемы рынка косметики в Узбекистане: «Огромное количество контрабандной продукции, представленной на рынке, мешает дать точную оценку рынка. Мы можем вести отчетность лишь по отечественной и официально представляемой продукции, но ведь большую часть рынка, я думаю, порядка 50–60%, представляет контрабанда. Если в Ташкенте население предпочитает не доверять продукции, предлагаемой на базарах, то в областях совсем другая ситуация. В наших общих экономических отчетах мы не раскрываем отдельно информацию по косметическому рынку, поскольку она довольно незначительна». Иное мнение выражают специалисты ООО BAW CHEMICALS LTD., совместного узбекско-австрийско-ирландского предприятия: «Жаркий сухой климат страны уже однозначно указывает на широкое потребление косметических средств личной гигиены — мыла, гелей, шампуней, пен и др. А довольно молодой демографический состав (по данным 2007г., молодежь (лица до 30 лет) составляет 64% населения) говорит о возможностях рынка, таких как интерес к новому, активное применение, желание экспериментировать, пробовать что-то неизведанное. Сейчас на рынке больше представлена продукция европейских стран и таких, как Корея и Китай, но, думаю, это временно. Узбекистан обладает собственным уникальным климатом, который способствует тому, что косметика здесь должна разрабатываться уникальная, с учетом всех особенностей, в первую очередь жары и сухости воздуха. Тип кожи людей


РЕ Г ИО Н

ОСОБЕННОСТИ ВОСТОКА: В ФОКУСЕ УЗБЕКИСТАН здесь также отличается от европейского, к примеру, здесь не так уж и часто встретишь людей с обилием веснушек на лице, а значит, продукция по удалению веснушек не будет популярна. Что касается парфюмерии, то это, конечно, довольно сложная отрасль, и она будет развиваться не так быстро. В Узбекистане представлены аналоги по всем видам продукции, но не среди парфюмерных композиций. С другой стороны, уникальный растительный мир, наличие очень редких видов трав и специй должны вызвать интерес к производству уникального узбекского парфюма. И кто знает, возможно, это производство станет наиболее успешным и прибыльным». Менее успешно выглядит положение с декоративной косметикой. Крупнейший производитель косметики в Узбекистане фабрика «Лола атир упа» потерпел полное (находится в кризисном состоянии и уже долгое время не выпускает косметическую продукцию) фиаско в сфере производства парфюмерии, а также декоративной косметики. Уже три года как «встали» линии фабрики по производству губной помады, пудры и пр. В настоящий момент фабрика выпускает лишь зубную пасту, крема и шампуни, и надо заметить, что объемы данной продукции остаются высокими — фабрика

реклама

производит зубную пасту — 800 тыс. шт., крема — 600–500 тыс. шт. и шампуни — около 80 тыс. шт. в месяц. Значительная часть продукции экспортируется в страны ближнего зарубежья — Киргизстан, Казахстан, Таджикистан. Концерн «Калина», выкупивший контрольный пакет «Лола атир упа», был намерен заполнить конкурентоспособными товарами рынок всей Центральной Азии и Кавказа, рассчитывая на довольно быструю экспансию. Однако данные планы 28 января 2009 года не смогли воплотиться в рамках VII Международной выставки парфюмерии в реальность. В настои косметики InterCHARM-Украина 2009 состоится ящий момент у «Лола конференция атир упа» появился новый инвестор, имя которого пока держится в секрете. Представители Конференция Pharma Beauty посвящена анализу компании выражают рынка космецевтики, основным игрокам, успешным стратегиям работы на рынке нелекарственного надежду, что с прихоассортимента, свободному обсуждению проблем всех дом нового инвестора субъектов рынка линии по выпуску декоративной косметики Кому необходима конференция Pharma Beauty: • дистрибуторским компаниям космецевтики и косметики вновь будут запущены: • производителям космецевтики и косметики «Проблема в выпуске • сетям фармамаркетов косметической про• аптечным ритейлерам дукции собственного производства кроется Организаторы конференции: также в законодательстве. Акцизный налог на косметику и парфюПо вопросам участия обращаться: мерию сейчас установТел.: +38 (044) 594-28-12/15/18, лен в размере 50%, факс:+38 (044) 248-81-87 плюс НДС — 20%, еще E-mail: cls@intercharm.ua налог на доход, отчисwww.intercharm.ua ления в Пенсионный, Дорожный фонды и 28

Фонд школьного образования — все это формирует не самую конкурентоспособную цену, — считает маркетолог Владислав Марков. — В итоге дешевле привозить продукцию, чем производить самим. Пошлина на официальный ввоз составляет 30%, что, кстати, тоже довольно немало. Стоит ли удивляться тому, что люди предпочитают перевозить товары контрабандно? А такая колоссальная разница в ценообразовании, естественно, делает их привлекательными для потребителей, несмотря на риск». РИТЕЙЛ В Узбекистане очень популярны прямые продажи. Широко представлена продукция таких известных мультинациональных компаний, как Oriflame, Faberlic, Mery Cay, L'AMBRE. Пионером здесь была Oriflame, уже 15 лет представляющая на рынке Узбекистана свою продукцию и имеющая самый большой штат дилеров и консультантов. Одной из основных причин популярности Oriflame можно считать рекламу, основанную на словах «естественная красота, естественная косметика», что так по душе местному потребителю. Ценовой сегмент Oriflame нацелен на людей среднего состояния и по карману большинству. Русскоязычная часть населения предпочитает также пользоваться продукцией Faberlic (кислородная косметика). В последнее время быстро набирает популярность продукция марки L'AMBRE. «Когда мы пришли в Узбекистан, можно было сказать, что наши конкуренты очень прочно


РЕГИ ОН

Таблица 1. Наиболее покупаемая в ташкентских магазинах косметика Наименование Декоративная косметика Парфюмерия Средства по уходу за лицом

ГУМ

Магазин «5 Авеню» Косметика от Jade, Косметика от Golden Rose, Lancome L'ambre Ralf Lourens от Fahrenheit 32 и Givenchy Armani Code Продукция от Dave, Продукция от Yves Sempre, Eveline Rocher

Супермаркет «Мир»

ЦУМ

Косметика от Golden Косметика от L’Oreal, Rose MaxFactor, Jade Запах «Пион» от Yves Dream Of Pink от Rocher Lacoste Продукция от «Черный Продукция от жемчуг», Nivea, Dove Palmolive, Nivea

Средства по уходу за волосами

Продукция от Sunsilk, Pantene PRO-V, Had&Sholders, серия «Прелесть» (лак, мусс, гель)

Продукция от Palmolive, Schwarzkopf & Henkel (серия Taft), L’Oreal

Продукция от Sunsilk, Pantene PRO-V, серия «Секреты бабушки Агафьи» (шампунь, бальзам, лосьон для волос)

Средства по уходу за телом

«Чистая линия», Dove

Серия «Красная линия», Dove, Nivea

Продукция от Palmolive

завоевали рынок, — говорит Ирина Агринская, представитель компании. — Но часть населения была недовольна данной продукцией. Это касалось качества и отсутствия новшеств. В первую очередь мы заметили, как быстро люди заинтересовались нашими помадами и парфюмерией. Та же Oriflame уже имела репутацию более дешевого производителя, и поэтому наша относительно дорогая продукция нашла своего покупателя среди тех, кто желает лучшего качества». Магазин косметики от Yves Rocher за последние 15 лет особо полюбился женщинам Узбекистана, вероятно, не в последнюю очередь тем, что бренд рекламирует себя как исключительно «зеленую», т. е. природную косметику. Менеджер по продажам магазина «Ив Роше» Алена Миндрина рассказала

нам, что «на рынке Узбекистана бренд появился в 1996 г. Для большинства жителей цены были тогда неприемлемо «кусачие», и клиентура наша первый год была довольно узкой. Могу с гордостью заявить, что первые средства от морщин в Узбекистане появились именно вместе с нашей продукцией, мы первые начали предлагать товары, ориентируясь на женщин среднего возраста, и это дало свой результат! Если первоначально к нам обращались в основном за ароматами Франции, то сейчас большую часть продаж составляют средства по уходу — продукция по уходу за лицом, крема, гели. Наши клиенты — в основном состоятельные женщины старше 35 лет. Ценовой сегмент от 35 тыс. сумов (≈ $25) и выше. Мы также представляем большой ассортимент парфюма, в основном для женщин». Следует отме-

Краткая справка об Узбекистане Узбекистан — страна с 27-миллионным населением, которое увеличивается ежегодно на 0,5 млн. человек. После 40-х годов женское население страны было превалирующим, однако к настоящему времени отмечается рост мужского населения, в результате чего демографический состав страны выровнялся. Более трети населения страны представляет молодежь до 30 лет. Узбекистан — единственная страна постсоветского пространства, где количество браков среди населения увеличилось. Большая часть населения Узбекистана рассредоточена в сельской местности. Среди государств Центральной Азии Узбекистан имеет наиболее развитую экономику: находится на 6-м месте по производству хлопка (приблизительно 4 млн. т в год) и является вторым в мире по экспорту хлопка (более 1 млн. т на сумму более $1,5 млрд. в год). Узбекистан занимает 7-ю позицию в рейтинге золотодобывающих стран, 4-е место по величине золотых запасов и поставляет более 70 т золота в год. С 1991 г. Узбекистан увеличил добычу нефти более чем в два раза (свыше 9 млн. т), что позволило достигнуть нефтяной независимости. Узбекистан имеет значительные топливные ресурсы и входит в десятку мировых лидеров по добыче природного газа. Узбекистан является самым крупным потребительским рынком на территории Центральной Азии. 29

Цены Тени — 1,5–15 тыс. сумов За 8 мл — от 15 тыс. до 43 тыс. сумов 3–96 тыс. сумов

Шампуни — 1,5–7 тыс. сумов, бальзам — 3,5–12 тыс. сумов, кремы для Продукция от Yves волос — 6–8 тыс. сумов, Rocher лаки для волос — 2,5–7 тыс. сумов, муссы и гели — 2,5–7,3 тыс. сумов Продукция от Yves Rocher

От 700 (мыло) до 27 тыс. сумов (гель для душа)

тить, что Yves Rocher — единственный французский бренд, которому удалось занять свою нишу по продажам средств для ухода. Удел других брендов был менее удачен, в первую очередь из-за ценового барьера, недоступного многим жителям Узбекистана, а в ряде случаев, по мнению самих жителей, несоответствия цены качеству. Но если французская косметика не смогла пробиться к сердцу узбекских женщин, то французская парфюмерия тут уже давно прочно заняла свое место. В Ташкенте несколько крупных парфюмерных магазинов, специализирующихся только на французских ароматах, а также практически в каждом супермаркете есть раздел с французской парфюмерией. Узбеки не изменяют традиции дарить невестам французский парфюм. Магазин Golden Rose, имеющий репутацию ритейлера недорогой, но качественной косметики, напротив, популярен среди молодежи. И интересует ее в первую очередь декоративная косметика: «Продукция турецкого производства популярна по многим причинам. Тут и подбор косметики, скажем так, «близкий по духу», и привлекательный ценовой диапазон, приемлемое качество, — утверждает Шерзод Хакимов, официальный дистрибьютор компании в Ташкенте. — Мы начинали с малых партий, а сейчас в Ташкенте несколько специализированных магазинов, продающих только нашу продукцию. И заметьте, мы не прибегали к широкой рекламе или PR-кампаниям. У нас товары, которые могут удовлетворить всех, здесь и дорогая, и дешевая косметика, для разных социальных слоев».


РЕ Г ИО Н

ОСОБЕННОСТИ ВОСТОКА: В ФОКУСЕ УЗБЕКИСТАН НЕМНОГО ИСТОРИИ Рынок Узбекистана до XX в. Использование косметических средств для ухода за кожей, волосами и ногтями являлось обязательным для женщин Востока на протяжении многих столетий. Существует огромное количество притч, сказаний, примет, иной раз довольно абсурдных, обязывающих женщину непременно ухаживать за собой. К примеру, аккуратная подводка бровей якобы гарантирует дорогу в рай, покраска ногтей хной облегчит допрос в судный день, выщипывание волос на лице и теле смывает грехи, уход за волосами поможет при переправе через мост толщиной в волосок и т. п. Обязательными для любой женщины в декоративной косметике и по сей день остаются подводка для глаз, тени, помада и непременно парфюмерия — туалетная вода, духи, ароматные масла. Когда Великий шелковый путь был активен и дороги проходили через города Узбекистана, у их жителей пользовались огромной популярностью косметические средства из дальневосточных и арабских стран — китайские румяна и белила, арабская сурьма (использовалась как подводка для глаз), иранские хна и басма, египетская парфюмерия. Все это кануло в прошлое, однако по сей день можно найти в сундуках бабушек изящные бронзовые флаконы с сурьмой, бутылочки со странноватой белой смесью, пахнущие камфорным маслом, — специальная «мокрая» пудра, стеклянные, украшенные золотым или черным орнаментом из арабской вязи, флаконы со знойными ароматами далекого Египта. Лето Летний период, когда палящий зной приводит к отказу большинства узбечек от тональных кремов, тяжелых крем-пудр, теней и румян на масляной основе. Зато возрастает спрос на рассыпчатые тени, прозрачную пудру и тальк, яркие дерзкие цвета лаков и потребление просто в огромных количествах дезодорантов. Kосметический рынок сегодня, украинское издание ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «Косметик Экспо Медиа» Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03035, Киев, ул. Урицкого д. 45, офис 409 Тел./факс: +38 (044) 594-2812/15/18/56 E–mail: krs@intercharm.ua Web: www.intercharm.ua Тираж номера 2000 экземпляров. Отпечатано в типографии «Sprint-Украина» © ООО «Косметик Экспо Медиа», 2008. Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04 г. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

Оживление торговли с Россией в конце XIX в., как ни странно, практически не сказалось на рынке косметики — узбеки покупали многие предметы быта, оставаясь равнодушными к производству российских парфюмеров. В то же время разрушение караванных путей вызвало косметический «голод» среди населения. Частично он погашался за счет редких поступлений из Турции. Повышенный спрос также породил необходимость в собственном производстве. Рынок парфюмерии в XX в. В советский период потребность в косметической продукции собственного производства вылилась в создание фабрик. Ассортимент, представляемый ими, был достаточно скуден, а качество уступало аналогам из западных братских республик. Однако большую часть спроса населения, не особо избалованного качественной продукцией, оно удовлетворяло. В стране тогда действовало несколько фабрик, выпускающих парфюмернокосметические товары около 200 наименований. Самой крупной из них была фабрика «Лола атир упа», одной из первых в СССР освоившая технологию шампуней «без слез» для детей. Однако население предпочитало московскую и особенно рижскую косметику. Очень популярна была косметика от Lancom, продававшаяся по жутко дорогой цене и в очень ограниченном количестве, доступная лишь немногим столичным жительницам. Появлявшаяся на рынке французская парфюмерия шла нарасхват, несмотря на довольно высокую стоимость. Сформировавшаяся традиция — в день предложения невесте непременно дарить только французские духи, заставляла не обращать внимание на цену. Еще одна традиция — запасаться довольно большим количеством мыла на похороны, заставляла людей «охотиться» за импортной продукцией. Поколение 90-х могло только мечтать о подобной продукции, но особой тоски не чувствовало. Потому что уже в 1993-м полки магазинов были забиты дешевыми товарами, правда, сомнительного качества, но в яркой упаковке, от китайских и болгарПрезидент

Валерий Целинский

Генеральный директор

Татьяна Федорова

Руководитель проекта

Елизавета Савенко

Шеф-редактор

Леся Костив

Обозреватель Ольга Оберемок Литературный редактор

Людмила Речкалова

Менеджер по рекламе

Виктория Полозова

Компьютерная верстка и дизайн обложки Отдел дистрибуции

Алексей Кудла Филипп Булеза

Над номером работали

Александр Стругов Наргиза Саидова

30

ских производителей. Узбекские «челноки», активно бороздившие просторы Урумчи, обилием ярких красок и количеством выбора радовали неизбалованную публику. В Узбекистане все привязано к традициям, и одна из них связана со свадьбами. Дело в том, что приданое невесты должно включать внушительный ассортимент косметических товаров, и матери закупали китайские товары огромными количествами. Это позже они становились очевидцами ужасающего цвета помады, которая гнила на глазах, лаков отвратительного качества, пудры, больше похожей на песок, кремов, использование которых только вредило. То же самое с рынком парфюмерии — яркие флаконы из дешевых материалов с разноцветной водой некоторое время превалировали. Результаты использования некачественного товара и заполонившие страну слухи о несчастных случаях, последствиях применения подобной продукции, опять вернули былую любовь к старым проверенным средствам — усьме, сурьме и хне. Из парфюмерии стали популярны натуральные масла, поставляемые из арабских стран. «Челноки» привозили их даже из Мекки, и среди девушек, надевавших хиджабы, эта продукция была исключительно популярна. Закупали также иранскую хну «Даргола», по сей день не уступающую позиции производителям мировых брендов по окраске волос. Собственное производство переживало кризис. Застой фабрик привел к дефициту даже мыла, не говоря о других средствах по уходу и макияжу. Но где есть спрос, всегда найдется предложение — в середине 90-х к рынку Узбекистана начали приглядываться зарубежные игроки — Франция, Англия, Америка, Турция, Китай, Корея, некоторые страны Европы. Россия подключилась позже, но гораздо масштабнее стран-конкурентов. На современном рынке косметических средств Узбекистана все эти страны заняли свои ниши и на сегодняшний день обладают устойчивой клиентской базой. Наргиза Саидова

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание» вы можете: в редакции, позвонив на Горячую линию подписчиков 8-800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона бесплатный); в любом почтовом отделении Украины (подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 99725); в подписных агенствах: ПА «Периодика», тел. (044) 228-00-24. ПА «Саммит», тел. (044) 254-50-50. ПА «KSS», тел. (044) 270-62 -20. ПА «Всеукраинское агенство подписки», тел. (044) 502-02-22. ПА «ПресЦентр», тел. (044) 536-11-75.


реклама


реклама

KRS_9_08  

Парфюмерная розница перед лицом кризиса Особенности востока: в фокусе - Узбекистан № 9 (27) ноябрь 2008 года с. 16 с. 19 с. 21 с. 11 с. 27 с...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you