Issuu on Google+

КОСМЕТИЧЕСКИЙ

РЫНОК СЕГОДНЯ

ИНФО Р МАЦИО ННО АНАЛИТ ИЧЕ С К ИЙ ВЕ С Т НИК

№4

УКРАИНСКОЕ ИЗДАНИЕ

22

май 2008 года

Поразительно, как некоторые ингредиенты «умеют» обеспечивать коммерческий успех косметическим средствам, в которые они входят. Еще более поразительно то, что часто никто, кроме технологов, не знает, каким образом достигается эффект, заявленный производителем. с. 4

СТРАТЕГИЯ «АНТИ» с. 4

Свежее дыхание рынка?

с. 7

Шампунь не для волос…. с. 16

«Загаромания»

с. 21

МКМ В М3 с. 24

Ðû

í â ê ó ñ à÷ è ì

ò å à


ПОС ЛЕ ДНИЕ С ОБ ЫТИЯ

2

НО ВО СТИ •

ЗАГОРАТЬ С УДОВОЛЬСТВИЕМ НОВИНКИ

В

преддверии солнечного сезона ТМ SAVITRI представила потребителям два новых солнцезащитных средства с фактором SP-15 и SPF-30 для защиты кожи от УФ-А и УФ-В лучай. Особенность продуктов — сочетание высокотехнологичных фильтров с натуральными компонентами и гидрокомплексами. Инновационные технологии, использованные р ц д в процессе создания линии,

позволяют средствам не только защищать кожу во время пребывания на солнце, но также увлажнять и ухаживать за ней. Продукты имеют легкие текстуры, устойчивы к воздействию воды, предназначены для всех типов кожи. Средства прошли дерматологические исследования и полностью отвечают требованиям COLIPA — Европейской ассоциации парфюмерии, косметики и продуктов гигиены. Продукты представлены во всех розничных косметических сетях Украины. МИНЕРАЛЬНАЯ ЛИНИЯ MARY KAY НОВИНКИ

В

есенней новинкой от компании «Mary Kay Украина» стала новая линия декоративной косметики на основе минералов. В линию вошли: • компактная минеральная

Компания ООО “Омника“ предлагает широкий спектр активных и функциональных ингредиентов для косметических производств.

Stearinerie Dubois Эмульгаторы, эмоленты, мягкие ПАВы, эфиры(глицерина, пентаэритритила, ПЕГ), смеси эфиров, жирные кислоты, жирные спирты.

Alban Muller Активы высоких технологий, экстракты растений(масляные, водные, пропиленгликолевые), жирные масла, биокомплексы, готовые альгинатные маски, скрабы, глины, грязи и соли Мертвого моря, комплексы для солнцезащитной серии, ароматические и дистиллированные воды, растительное молочко, антиоксиданты, натуральные эмульгаторы, мякоть свежих фруктов, базы(кремов, лосьонов, масок, гелей для душа и т.д).

Eingenmann & Veronelli Eingenmann Высококачественые ПАВы, различные смеси для & Veronelli холодного и гарячего способов приготовления косметических баз, готовые смеси для гигиенических средств, смеси консервантов, провитамин В5, витамин Е.

Masson Group Дистиллированные моноглицериды, моностеарат глицерина

Galactic Молочная кислота и лактат натрия ООО “Омника” Васильковская 14, оф. 705, г. Киев, 03040 Украина Тел.: 380 (44) 499 2211 Факс: 380 (44) 499 2299 E-mail: info@omnica.com.ua, URL: www.omnica.com.ua

пудра (формула пудры разработана на основе минералов, которые регулируют и способствуют процессу восстановления выделения кожного жира). Средство предназначено для всех типов кожи (даже для чувствительной), содержит витамины А, С и Е и антиоксиданты, защищающие кожу от свободных радикалов. Пудра имеет легкую бархатистую текстуру, что способствует маскировке морщин. Продукт представлен в четырех оттенках. Стоимость — 70 грн.; • минеральные тени для век (имеют легкую текстуру, что позволяет им не осыпаться и не скатываться). Благодаря минералам, входящим в состав, тени надолго сохранят свою стойкость и ухаживают за веками. Средство представлено в шести оттенках. Стоимость продукта — 45 грн.; • минеральные румяна (содержат вещество, абсорбирующее кожный жир, и витамины, что позволяет ухаживать за кожей на протяжении всего дня). Румяна представлены двумя оттенками. Стоимость продукта — 55 грн. Дуэт Бронзовой компактной минеральной пудры и Минеральной компактной пудры с эффектом мерцания дает возможность комбинировать разные оттенки и текстуры для коррекции контура и овала лица. Минералы в составе продуктов позволяют ухаживать за кожей, а витамины А, С и Е защищают кожу от свободных радикалов. Пудры представлены в мерцающих и бронзовых оттенках. Стоимость пудр — 70 грн. Еще одной новинкой компании стала разработка компактного футляра для косметики. В футляре можно разместить тени для глаз, румяна, компактную пудру, помаду. Продукты, находящиеся в футляре, можно легко комбинировать в соответствии с предпочтениями потребителей.

Средства легко заменяются, благодаря магнитной системе крепления. Стоимость футляра — 100 грн. ИННОВАЦИИ SCHWARZKOPF&HENKEL НОВИНКИ

Р

езультатом многосторонних изучений проблемы выпадения волос лаборатории Schwarzkopf стал новый продукт — ACTIV Dr Hoting, представленный лечебным комплексом «Шампунь + Тоник».

Уникальная запатентованная формула средств направлена на активизацию работы корневой части волос, что позволяет стимулировать рост волос и предотвратить процесс выпадения. Растительные экстракты эхинацеи, таурина и тартрата карнитина способствуют продлению фазы роста волос. В рамках лабораторных исследований после 24 недель применения комплекса ACTIV Dr Hoting уровень выпадения волос у исследованных пациентов достиг нормы — 20%, а густота волос стабилизировалась. Комплекс представлен в двух вариантах: специальная формула для женщин, содержащая более высокий процент ухаживающих компонентов; специальная формула для мужчин, обогащенная ментолом, для освежения, понижения жирности кожи головы и тонизации. Рекомендованная розничная стоимость: шампунь — 55,99 грн., тоник — 55,99 грн. Справка: известно, что цикл роста волоса состоит из трех фаз: фаза роста — ана-

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA


П ОС ЛЕДНИЕ С ОБ ЫТИЯ

ген, в течение 3–6 лет, фаза паузы — телоген, продолжающаяся 2–4 месяца, и финальной фазы выпадения волоса. После прохождения этих трех фаз цикл повторяется заново. Критический момент, связанный с выпадением волос, наступает в том случае, если более 20% волос находится в фазе паузы.

ставила украинскому рынку новинки: Microcellulaire MicroCOMPLEXE и Microcellulaire MicroFILL.

КОРОЛЕВСКИЕ ОТТЕНКИ НОВИНКИ

Т

М ESTEL презентовала новую коллекцию стойких красок для волос ONLY ROYAL BROWN. В нее вошли два эксклюзивных тона — «Горький шоколад/Арабика» и «Палисандр/Королевский коричневый».

ДЛЯ САМЫХ МАЛЕНЬКИХ НОВИНКИ

К

омпания «Вельта-Косметик» пополнила детскую серию средств по уходу за кожей ребенка My baby линией кремов с экстрактами лечебных трав, которые подходят даже для самой чувствительной кожи малышей.

Богатые витаминами и натуральными активными веществами, кремы изготовлены на основе экологически чистых продуктов. Действие средств направлено на уход и защиту нежной детской кожи при любой погоде и в любое время года. В линию вошли: крем детский для прогулок (для защиты кожи во время пребывания на свежем воздухе — от солнца, ветра, мороза); крем детский смягчающий для ежедневного ухода (хорошо подходит для малышей любого возраста, увлажняет, питает и ухаживает за детской кожей). МИКРОКЛЕТОЧНЫЙ УХОД ОТ GUAM® НОВИНКИ

О

ОО «Флорида Косметик — Трейд», эксклюзивный дистрибутор продуктов ТМ GUAM в Украине, пред-

M i c r o c e l l u l a i r e MicroCOMPLEXE — микроклеточный комплекс для устранения отеков и темных кругов вокруг глаз. Средство мгновенно снимает отечность за счет улучшения микроциркуляции и оттока жидкости. Водоросли GUAM, являющиеся основой всех продуктов марки, оказывают антиоксидантное действие. Очанка, входящая в состав, смягчает кожу вокруг глаз, афинская абтуза оказывает дренажное действие. Экстракты огурца, ромашки и календулы увлажняют и успокаивают кожу. Действие Microcellulaire MicroCOMPLEXE направлено на борьбу со следами усталости, отражающимися на нежной коже вокруг глаз. Microcellulaire MicroFILL — специальное микроклеточное средство для коррекции глубоких мимических морщин. Благодаря инновационному комплексу, заполняет всю глубину морщин и разглаживает кожу методом натурального омоложения. Лифтинговый комплекс в сочетании с керамидами дополняет эффект и позволяет сохранить его на протяжении 8—12 часов. Соевый лецитин возобновляет защитный липидный барьер, придает коже эластичность и свежий вид. Действие Microcellulaire MicroFILL направлено не только на маскировку, но и на уменьшение видимых морщин.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

Благодаря инновационной формуле действие новинок направлено на получение интенсивных, ярких оттенков и глубокого цвета волос. Краски представлены в новой коллекционной

3

упаковке, выполненной с использованием золотых и бронзовых цветов. Комплектация данных красок отличается от стандартного набора средств для окрашивания (красящая основа, проявляющаяся эмульсия, перчатки и инструкция по применению), в нее вошли два дополнительных продукта — маска с кератиновым комплексом Bio Balance, направленным на усиление и сохранение насыщенности цвета, и блеск-актив с провитамином В5 и УФ-фильтром Fluid Crystal, создающим защитную оболочку вокруг волоса, для более контрастного и глубокого цвета. По мнению производителей, благодаря специально разработанному дополнительному уходу цвет окрашенных волос будет дольше оставаться ярким и насыщенным. Производитель — ООО «Юникосметик».


ФОКУС

4

СТРАТЕГИЯ «АНТИ» Е

стественно, в мире «раскручивается» то, что активно изучается. Приблизительно лет 40 назад физиологи с��елали открытие — свободные радикалы вырабатываются не только во внешней среде, но и в живых организмах. Их провозгласили чуть ли не самыми главными врагами человечества, и с этого момента появилась свободнорадикальная теория старения. В косметике это вылилось в появление в больших количествах омолаживающих кремов с антиоксидантами (наиболее распространенные — с витамином С). Антиоксиданты — природные или идентичные природным соединения, препятствующие окислению активных химических соединений в клетках организма человека, что снижает риск развития различных заболеваний, в том числе связанных с действием химических, физических, радиационных, бактериологических и других факторов окружающей среды. Для справки: хочется заметить, что антиоксиданты действительно влияют на процессы свободного радикального окисления липидов биологических мембран, замедляя и прекращая их. С этими процессами связаны многие патологии организма, в том числе и развитие атеросклероза, сердечно-сосудистых заболеваний и канцерогенеза.

Если открыть «Большую Советскую Энциклопедию» на статье «антиоксиданты», мы найдем в обозначении коротенькую фразу: «то же, что антиокислители». Конечно же, в «антиокислителях» мы найдем подробнейшее описание этих природных или синтетических веществ, которые способны тормозить окисление органических соединений. Более того, узнаем много интересного об использовании этих самых антиокислителей в защите каучука и пластмассы. Однако эта информация будет познавательна для химиков. Для нас же интересно другое – когда, почему и кто решил «раскручивать» именно слово «антиоксиданты», а не, к примеру, «антиокислители»? К антиоксидантам относится ряд витаминов (C, A, бетакаротин, E), минеральных элементов (селен, кальций) и органических соединений (индолы овощей (отряд крестоцветных — например, различных видов капусты), а также виноградных косточек и оболочек их ягод и др.). При сниженном поступлении антиоксидантов в организм человека активизируются реакции окисления. Эти реакции могут приводить к гибели клеток, их перерождению, что резко повышает риск развития онкологической патологии. Однако беглый опрос большинства обыкновенных потребителей, не химиков и не исследователей, докажет, что практически все они знают слово «антиоксидант», но не знают, что оно обозначает. Хотя, скорее всего, предполагают, что «оксиданты» делают что-то плохое для нашей кожи, а «антиоксиданты» с ними активно и успешно борются. И без антиоксидантов ну никак не прожить.

Что хорошо бы указать на этикетке: 1. Водорастворимые антиоксиданты — чаще всего витамин С и его производные (аскорбилпальмитат, аскорбилглюкозид); ферменты — супероксидисмутаза (СОД), глютатиопероксидаза; селен, медь. 2. Жирорастворимые антиоксиданты — чаще всего витамин Е. Вещества, которые «работают» и в жировой и в водной среде, — флавоноиды (рутин, карнозин, кверцетин). 3. «Проантиоксиданты» сами по себе обладают слабой антиоксидантной активностью или не обладают ее вообще. Но в присутствии антиоксидантов усиливают их действие или помогают их повторной активации. Например, сквален и лецитин.

АНТИ И ОКСИ Префикс «анти-» стал очень популярен в последнее время. Антицеллюлитный, антибактериальный, антисресс, антиугревой, антисеборейный, антимикробный, антикариес, да тот же anti-age — таких слов очень много. Поэтому не удивительно, что еще одно появилось в обиходе. «Окси» ассоциируется с кислородом, как это ни парадоксально, гораздо больше, чем слово «окисление». Хотя на самом деле «окисление» и

частица «окси» имеют одинаковое значение. Если разбираться в сути вопроса, то кислород (элемент, без которого невозможна жизнь) также негативен для живых организмов. Он вызывает окисление — так появляется ржавчина, масло становится прогорклым, а у человека появляются ранние морщины. В обиход наших рекламщиков вместе со словом «антиоксиданты» вошло и словосочетание «свободные радикалы». Однако, как правило, никто популярно не объясняет, откуда они берутся и с чем их едят. А главное, почему, собственно, с ними необходимо бороться. Для того чтобы разобраться в понятии «свободные радикалы», необходимо понять сам по себе химический элемент кислород с точки зрения науки. В обычном состоянии ядро атома кислорода окружено 8 электронами, которые объединяются в пары, образуя устойчивую и не представляющую опасности молекулу. Но порой под


ФОКУС

воздействием внешних факторов у молекулы отнимается или, наоборот, ей добавляется один электрон. Тогда рождаются исключительно активные образования, получившие название свободных радикалов. В качестве же внешних факторов, превращающих кислород из друга во врага, могут выступать и сигаретный дым, и городской смог, и ультрафиолетовое излучение. Свободные радикалы вызывают окислительный шок и негативно влияют и на наш внешний вид, не говоря уже обо всех болезнях. Не удивительно, что с ними надо бороться.

СОВРЕМЕННЫЕ МИФЫ Надо сказать, что природа заложила в живой организм собственные средства защиты от избытка свободных радикалов, и здоровый организм способен самостоятельно контролировать процесс метаболизма. С возрастом, в процессе естественного старения организм «устает», защита ослабевает. Поэтому не удивительно, что антиоксиданты в большей степени добавляются именно в антивозрастную косметику,

В этой статье не упоминается ни один бренд: как в положительных, так и в отрицательных примерах. Мы не хотели бы обидеть кого-либо этим материалом, хотя, возможно, кто-то и узнает фразы со своей этикетки в наших цитатах. Просто хотим призвать отечественных маркетологов и копирайтеров следить за чистотой языка и технической грамотностью, а главное — разбираться в том, о чем они пишут. Нам бы очень хотелось слышать, как с потребителем говорят на «его» языке.

в средства для ухода, предназначенные тем, кому за 40 и, конечно же, в космецевтику. И антиоксиданты в рекламных призывах уже используются практически как панацея от старости, в некоторых случаях это звучит даже как «элексир вечной жизни». Например, благодаря рекламистам многие потребители теперь уверены, что чем больше антиоксидантов в косметике, тем лучше. Наверное, многие копирайтеры и сами в этом уверены. Однако формула «чем больше, тем лучше» здесь не работает. Когда антиоксидантов становится слишком много, они превращаются в прооксиданты и действуют с точностью до наоборот. Грубо говоря, антиоксиданты полезны в кремах с защитными свойствами, а в питательных не так важны, бесполезны или даже негативны.

5

Есть и противоположный миф, который родился благодаря невежеству: даже один антиоксидант — уже хорошо. На самом деле, максимальный эффект антиоксиданты дают только группами, например, глутатион восстанавливает витамин С, а витамин С восстанавливает витамин Е. Если же крем содержит только один антиоксидант, он будет защищать сам крем от окисления, а не кожу потребителя от свободных радикалов. Поэтому фраза «крем содержит группу антиоксидантов» — это не преимущество, это обязательное условие. Вообще, в продукте должно быть несколько антиоксидантов: для водной и жировой фазы плюс компоненты с «проантиоксидантными» свойствами. Общее правило, если вы нашли в составе меньше двух антиоксидантов, а на этикетке написано «антиоксидантный», то этикетка ошибается.


ФОКУС

6

СТРАТЕГИЯ «АНТИ» УПОТРЕБЛЕНИЕ Помимо рекламщиков обычные СМИ также стали активно эксплуатировать слово «антиоксиданты». Думаю, всем доводилось слышать что-то вроде: «…И это неудивительно, ведь по своим антиоксидантным возможностям чашка чая равноценна порции овощей», или «Кофе — это невероятный источник антиоксидантов…». Конечно, есть и более интересные фразы, к примеру «флавоноиды — это антиоксиданты полифенола, которые помогают в предотвращении распада клеток, снижают риск

сердечного приступа, рака, а также образования зубного камня и потенциально кариеса, флавоноиды способствуют и укреплению костных тканей». А на этикетке детского крема вы вдруг найдете фразу «содержит два антиоксиданта: фермент СОД и витамин Е», при этом что такое СОД никто не поясняет. Слово «антиоксиданты» — яркий пример того, как из технического, узкоспециализированного слово перешло в общий словарный запас человека. К сожалению, довольно часто сами авторы описаний косметических средств не

Что такое антиоксиданты? Действительно полезные вещества

42 (70%)

С ними частенько перебарщивают в косметике

7 (11,7%)

Маркетинговая фишка и ничего более

6 (10%)

Я не знаю

5 (8,3%)

Количество проголосовавших: 60 Опрос проводился на официальном сайте компании «Косметик Экспо Медиа» — www.intercharm.ua. Время проведения опроса: 20.03–3.05 2008 года.

знают значение слова «антиоксидант». Можно встретить, например, такую фразу: «продукт содержит витамин Е и группу антиоксидантов…», в то время как витамин Е сам по себе является одним из самых известных на сегодняшний день антиоксидантов. Вообще у потребителя в последнее время вызывают уважение именно простые фразы и выражения про «экстракты» и «ингредиенты», хотя эти слова так же новы для нас. Часто в своей р��кламе производители не расшифровывают употребляемые слова. Мы можем найти такую фразу: «Витамин Е (антиоксидант) — защита от действия свободных радикалов». Очевидно, автор рассчитывает, что потребители хорошо разбираются в химических терминах. К сожалению, небольшое количество производителей следят за своим языком и не только упоминают об антиок-

сидантах, а также расшифровывают их значение для простого потребителя: «…содержит витамин Е, один из самых эффективных антиоксидантов, защищающий губы от воздействия свободных радикалов, которые возникают под влиянием солнца». Или вот другой хороший пример: «Персиковое масло содержит витамин Е — сильнейший природный антиоксидант», и хотя не дано пояснение, что такое антиоксидант, однако логический вывод, что это что-то натуральное и хорошее, мы сделать можем. Мода на слово «антиоксиданты» уже проходит, так полностью и не раскрыв свою суть для обывателя. Настало время «структурированной» воды — научные фильмы о ней куда более познавательны и широко распространены, возможно, ее мы поймем до конца и даже будем спорить с рекламщиками. Леся Костив

Мы в новом формате! 5-6 ноября 2008 года Киев, Украина

ФОРУМ

«Косметическая индустрия Украина» В рамках мероприятия будут рассмотрены актуальные проблемы развития парфюмерно-косметического рынка, вопросы инноваций, брендинга, предпочтений потребителей, работы с розничными сетями...

ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ В ФОРУМЕ ОБРАЩАЙТЕСЬ: Тел. +38 (044) 594-2812/15/18 Факс: + 38 (044) 594-1345 E-mail: kiev@cosmopress.ru Организатор:

www.intercharm.ua


ОБ З ОР РЫНКА

7

СВЕЖЕЕ ДЫХАНИЕ НА РЫНКЕ? Е

сли рассматривать данные по объемам продаж категорий товаров, то рост произошел в основном за счет увеличения продаж зубных паст. В 2007 г. они составили $201,6 млн., что на $20,9 млн. больше, чем в 2006 г. Среднюю динамику показали продажи зубных щеток, в 2007 г. ритейлеры продали их на сумму $54,2 млн., продемонстрировав увеличение показателя на $4,6 млн. И последней категорией, входящей в обзор, являются ополаскиватели полости рта — $0,6 млн. в 2007 г. О высокой динамике продаж зубных паст свидетельствуют и данные Gfk Ukraine. Так, согласно цифрам, представленным этой компанией на конференции «Косметическая индустрия Украины», прошедшей в феврале в рамках VI Международной выставки InterCHARM-Украина, доля категории зубных паст среди затрат на средства личной гигиены в денежном выражении выросла на 16%. Доля же зубных щеток увеличились всего на 1%. В то же время, если анализировать изменение затрат домашних хозяйств в 2007 г. по сравнению с 2006-м по категориям, можно увидеть, что зубные пасты заполучили еще 3% средств потребителей, а зубные щетки — 10%. Если же говорить о ТОП-5 игроков на рынке зубных паст, то, по данным компании Gfk Ukraine за 2007 г., первое место занимает Procter&Gamble (включая OralB), на втором месте находится Colgate Palmolive CL, третью позицию удерживает Colgate Palmolive, на четвертой строчке — Evyap Sabun, и замыкает пятерку лидеров — SmithKline Beecham, именуемая после слияния с Glaxo Wellсome — GlaxoSmithKline. Рейтинг несколько отличается от данных агентства Euromonitor International. Так, согласно отчету, позицию лидера занимает Procter&Gamble, на втором месте

Объем рынка средств для ухода за полостью рта в Украине, согласно данным компании Euromonitor International, в 2007 г. составил $254,5 млн. Таким образом, сравнивая этот показатель с аналогичным за 2006 г., можно сказать, что рынок вырос за год на $23,3 млн. также Colgate Palmolive CL, третье место же за GlaxoSmithKline, на четвертой позиции — DentalKosmetik Gmbh, пятая строчка принадлежит «Концерну «Калина». В БОРЬЕ ЗА ЗУБ? СКОРЕЕ ЗА КОШЕЛЕК Необычная картина наблюдается в потреблении зубных паст. По данным исследования MMI Ukraine' 2007/III+IV кварталы (опрашивались лица возрастом 12–65 лет в городах с населением 50 тыс. и выше), проведенного компанией «ТНС Украина», процент людей, использовавших зубную пасту в сравнении с аналогичным периодом 2006 г., снизился на 0,3%, таким образом, составив 97,8%. Что касается частоты использования продуктов этой категории, то здесь также наблюдается обратная динамика. Так, доля потребителей, использовавших в III–IV квартале 2007 г. зубную пасту «чаще одного раза в день», составила 46,5%, что на 0,5% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Один раз в день» пользовались зубной пастой 40,1% опрашиваемых респондентов (ниже, чем за аналогичный период 2006 г. на 0,6%) , а «реже одного раза» — 2,1% (показатель 2006 г. — 2,3%). Нерадужная картина наблюдается и в частоте покупок. Так, за III–IV квартал 2007 г. доля тех, кто покупал зубную пасту регулярно, снизилась в сравнении с аналогичным периодом 2006 г. на 3,1% и составила 53,2%. Доля нерегулярных покупателей возросла в III–IV квартале 2007 г. на 0,8%, таким образом, достигнув показателя 22,7%. Существенно

увеличилось количество потребителей, которые не покупали зубные пасты на — 2,3%, среди опрошенных их оказалось 24,2%. Что касается фактов, которые оказывали влияние на принятие решения о покупке, то для большинства опрошенных респондентов наиболее важным параметром является качество продукции. Их суммарная доля составляет 78,2%. На цену же продукта обращают внимание 20,3% потребителей. Более усредненная ситуация отмечается на рынке зубных щеток. Анализируя данные исследования MMI Ukraine' 2007/III–IV квартал, можно увидеть, что больше половины опрошенных потребителей всетаки приобретали зубные щетки в этот период, их суммарная доля составила 66,3%. В то же время этот спрос был нерегулярным, так как доля респондентов, совершающих эту покупку нерегулярно, составила 39,1%. При этом, так же, как и при совершении покупки зубной пасты, здесь влияние оказывал такой фактор, как качество продукта, суммарная доля потребителей,

г.Луганск, ул. Челюскинцев, 92-а т/ф:+ 38 0642 71-68-58, 71-68-48 моб.тел.: +38 050 473-93-17 e-mail: office@kff.lg.ua г.Киев: т.: +38 066 260-38-59 e-mail: kiev.kff@online.com.ua

для которых это важно, составила 67,6%. Также можно отметить, что украинские потребители достаточно четко привержены определенным маркам зубных щеток. Так, большая часть потребителей приобретала 2–3 определенные марки — 44,5% опрошенных. Чуть больше трети лояльны к одному бренду, таких потребителей 33,6%. Таким образом, анализируя данные по росту рынка и данные по потреблению, можно сделать вывод, что рынок растет за счет увеличения использования потребителями более дорогих продуктов, а не за счет увеличения спроса. КТО ЛАКОМЫЙ КУСОЧЕК ОТКУСИЛ? «Рынок средств гигиены полости рта Украины, как и российский, богат предложениями: на нем представлена продукция крупнейших транснациональных компаний, производителей средств для ухода за полостью рта из Европы и Америки, разработаны и украинские торговые марки. Активно выходят на рынок партнеры по СНГ – косметические компании Беларуси и России. Чтобы выделиться на этом рынке, предложить инновационный продукт, который найдет своего покупателя, некоторые компании избирают неординарную стратегию. Бессмысленно


8

ОБ З ОР РЫНКА

СВЕЖЕЕ ДЫХАНИЕ НА РЫНКЕ? разрабатывать сотую на полке пасту «с ромашкой». Нынешний рынок движет не маркетинг продукта, а маркетинг идеи», — считает Евгений Демин, генеральный директор ООО «СПЛАТКОСМЕТИКА» (Москва). Эксперты рынка выделяют такие ценовые сегменты в категории «зубная паста»: низкий масс-маркет — до 10 грн., средний — от 11 до 19 грн., премиум — от 19 до 30 грн. и суперпремиум — от 30 и выше. На украинском рынке до недавнего времени практически отсутствовали предложения производителей, работающих в преумиум- и суперпремиум ценовом сегменте. Но за последние два года ситуация кардинально изменилась. Отчасти это связано с тем, что возрастает информированность потребителей о продуктах и процедуре ухода за полостью рта. Еще одной причиной является пропагандирование здорового образа человека, который предусматривает наличие белозубой здоровой улыбки.

Также активизировались производители и дистрибуторы, которые помимо стандартных подходов в продвижении продуктов используют opinion leaders (лидеров мнений) — стоматологов: одни с телеэкранов, другие непосредственно на приеме у врача. Кстати, интересно заметить, что в кабинете стоматолога практически не встретишь ту продукцию, которую Ассоциация стоматологов Украины рекомендует в TV-роликах. Чаще всего они советуют продукт того производителя, чей торговый представитель популярно их информировал, а также мотивировал. Согласитесь, некий диссонанс, но, к сожалению, пока на рынке нет сравнительных данных этих стратегий. Тем не менее и тот, и другой варианты являются «авторитетными», ведь продукты, представленные на рынке средств для ухода за полостью рта, непосредственно связаны с медициной, что плотно легло в умы потребителей.

OOO «Славхеми» 02156, г. Киев, ул. Матеюка Николая, 5, оф. 24 Тел.: +38 (044) 544-57-48, факс: (044) 501-84-30 e-mail: innagarashuk@rambler.ru, www.russochemie.ru

В низком ценовом сегменте на украинском рынке зубных паст основные позиции удерживают такие марки, как «Биокон», «Лесной бальзам», «32», «Жемчуг», Blendax, MegaDent и другие, в основном принадлежащие украинским и российским производителям, в меньшей степени турецким, белорусским и болгарским. В среднем ценовом сегменте лидерами рынка являются бренды транснациональных компаний, такие как Blend-aMed, Colgate Total, Aquafresh, Pepsodent, Sensodyne. Именно на эту продукцию приходится львиная доля рынка в денежном выра��ении. В премиум-сегменте на украинском рынке представлены такие

марки, как SPLAT, Trisa Clinical, Lacalut и др. В суперпремиумсегменте можно найти отдельные позиции у таких марок, как R.O.C.S., SPLAT, PresiDENT, стоимость которых может составлять около 50 грн., или же зубная паста DENBLAN в косметической линейке селективного бренда Darphin стоимостью более 100 грн. Эксперты склонны к тому, что в ближайшее время наиболее активно будет развиваться ценовой сегмент премиум. «Премиум-сегмент рынка средств для ухода за полостью рта на постсоветском пространстве еще только формируется. Как и все развивающиеся рынки, он имеет определенные перспективы, все больше людей начинают осознавать, что луч-

Потребитель 2.0. •Несмотря на то, что небольшие производители быстрее реагируют на изменения на рынке, транснациональные компании все чаще пытаются это делать там, где не требуется больших финансовых вложений. Так, на сайте Oral-B (www.oral-b.com.ua) ранее располагалась информация о продуктах, а также акциях, проводимых маркой. Таким образом, он выглядел довольно скучно и был малопосещаемым. Не так давно за сайт взялась компания SPN Ogilvy PR. В результате полностью изменена концепция информационного портала — в функции этой площадки добавился «интерактив», стартовала программа «Чемпионат по смайлингу». Каждый желающий мог загрузить свое фото с голливудской улыбкой или же проголосовать за фото других участников. Таким образом, дав потребителям возможность самим стать экспертами, компания увеличила посещаемость сайта (почти 200 тыс. уникальных посетителей за время проведения акции), время пребывания на нем (в среднем 14 мин.) и глубину просмотра страниц (8 стр.). Каким образом это стало возможно? Один из секретов в том, что была изменена коммуникация. Если ранее это была фраза «Стоматологи Oral-B…», теперь она выглядела как «Є класна весела фотка?». Изменив коммуникацию, посещаемость возросла с 400 посетителей до 2000 в день. Сейчас на сайте добавилось тизер-послание в виде flash-баннера «Институт Blend-a-med и Oral-B — вступ без іспитів. Скоро відкриття», что в свою очередь привлекает заглянуть на сайт в ближайшем будущем. •Компания GlaxoSmithKline также вовлекла потребителей в развитие бренда Aquafresh. В начале 2007 г. был подведен итог соревнования Aquafresh Extreme Clean Scene Contest — конкурса среди потребителей на создание рекламы для бренда. Победитель получил $10 тыс. и поехал на съемки рекламы Aquafresh Extreme Clean. Критерии выбора лучшей работы были таковы — 40% оценки давало количество просмотров ролика на странице YouTube, 40% — соответствие содержания работы «духу бренда» и 20% — креатив.


ОБ З ОР РЫНКА

шие инвестиции — это инвестиции в собственное здоровье. Поэтому доля премиального сегмента будет расти. Однако производителю следует учитывать, что чем выше ценовая категория продукта, тем сильнее смещение в сторону эмоциональных, социальных и нематериальных факторов. И у традиционной зубной пасты могут появиться необычные свойства: паста SPLAT «Ароматерапия» содержит экстракты розового дерева, лаванды, бергамота и черной икры. Зачем такой сложный состав? Паста обладает релаксирующим и антистрессовым воздействием на весь организм, что делает вечернюю чистку зубов особенно приятной. А вскоре мы выпустим на рынок новую серию зубной пасты категории люкс — «Иней», достойную встать на полки элитных магазинов парфюмерии и косметики, которые сейчас отказываются от «примитивных гигиенических средств», — рассказывает г-н Демин.

ПОКА НЕ В ФАВОРЕ Пока оставляют желать лучшего продажи товаров других категорий рынка средств для ухода за полостью рта. Например, зубные щетки делятся на две категории — механические зубные щетки и электрические, и продажи последних пока в Украине еще очень малы. Причиной тому является высокая стоимость, а также приверженность потребителей к сформировавшемуся представлению о процедуре гигиены полости рта. В соответствии с этим на украинском рынке пока еще только появляются продукты этой категории, например, Aquafresh Duobrash, Oral-B, Trisa Electro Axial Future, Blend-a-Med Spinbrush. Последним достижением, появившемся на рынке, считают зубной центр Braun AMEE Oral-Center — комбинация электрической зубной щетки 3D Professional Care и ирригатора полости рта, в комплект входят 6 насадок, которые позволя-

ют очистить всю полость рта. Таким образом, слоган «Чистит, как стоматолог» можно действительно практически воплотить в реальность. В традиционных зубных щетках производители стараются внести все больше изменений. Чаще всего либо в форму чистящей поверхности, либо в ручку. Инновацией для рынка стала зубная щетка Aquafresh Extreme Clean, которая совместила в себе функции зубной щетки и щетки для чистки языка. Следом стали появляться и другие марки, которые добавляют на щетки чистящую поверхность для языка, но компания GlaxoSmithKline была первой. Ополаскиватели для рта в еще меньшей степени являются обычным средством гигиены полости рта. Порой на полке ритейлера им отводится довольно маленькая площадь. Подобные продукты присутствуют в линейках PresiDENT, Oral-B, Lacalut и др. Интересным предложением

9

является ополаскиватель для полости рта для женщин в период беременности ORGANIC от ТМ SPLAT. В этом же сегменте работают и украинские производители. Так, парфюмернокосметическаяфабрика«Аромат» выпустила дезодорантыополаскиватели в серии «Целитель» — «Антисептический, «Профилактика кариеса» и «Профилактика заболеваний». Зубной эликсир в стеклянном флаконе с капельным дозатором производит ОАО «Золотоношская парфюмерно-косметическая фабрика». Отечественный производитель также выпускает дезодоранты (освежители) для полости рта Coolfresh со вкусом и ароматом зеленого чая и мяты, лесной ягоды и мяты, эвкалипта и мяты, чайного дерева и мяты. Два вида ополаскивателей для полости рта производит и МНПО «Биокон» под маркой «Доктор Биокон». В ассортименте компании присутствуют два


10

ОБ З ОР РЫНКА

СВЕЖЕЕ ДЫХАНИЕ НА РЫНКЕ? вида освежителей полости рта «БЛИЦ-ФРЕШ лимон» и «БЛИЦФРЕШ мята». Еще меньшей популярностью пользуются флосы (зубные нити). Наиболее известными являются Oral-B, PresiDENT и Jordan. ДЛЯ МАЛЕНЬКИХ ЗУБАСТИКОВ Детские зубные пасты тоже несколько новое явление для украинского рынка. Чем отличаются они от взрослых продуктов? В первую очередь, конечно же, упаковкой, более яркой и красочной. Далее следует фруктовый или конфетный вкус и аромат. И самое важное — это более жесткие требования к рецептуре. По каждому существуют противоположные мнения. Из-за красивой упаковки ребенок постоянно «тянется» к пасте. С одной стороны, — хорошо, с другой, — маленькие дети должны чистить зубы только под присмотром родителей. С ароматами и вкусами и того хуже.

Дети в возрасте до 3 лет, хотят они того или нет, и так проглатывают до 30% зубной пасты. А тут еще и запах клубники, апельсина, еще чего-то сладкого подталкивает ребенка съесть ароматную пасту. Из этих соображений врачи рекомендуют детям пользоваться лечебнопрофилактической пастой с нейтральным вкусом и запахом. Так, на отечественном рынке для маленьких потребителей существуют продукты под марками «Принцесса», «Дракоша», «Мое солнышко», «Ути-Ути» и Silca Putzi, SPLAT JUNIOR. Инновацией был подход марки SPLAT, которая для того, чтобы приучить детей к процедуре чистки зубов, попыталась превратить этот процесс в игру. Во-первых, производитель изменил консистенцию продукта, выпустив, кроме зубной пасты, еще и волшебную пенку, которую можно глотать. Во-вторых, упаковка зубной пасты SPLAT Junior включает в себя картинки забавных «меч-

таний» — ими ребенок может обклеить весь дом. Не так давно на рынке появились и детские электрические зубные щетки, например, Aquafresh Duofriends, Blend-aMed Spinbrush Kid's. УЛЫБАЯСЬ ШИРОКО, МЫСЛИМ ТАК ЖЕ Несмотря на обилие предложения на рынке, новинки продолжают появляться, другой вопрос, чем они отличаются от других? Здесь два варианта: либо же тем, что ее создал новый производитель, либо же новыми характеристиками. В последнем случае самые интересные решения принадлежат небольшим компаниям, которым гораздо легче реагировать на изменение предпочтений потребителей. Разнообразие ассортимента нестандартными предложениями стало для некоторых компаний весьма успешной стратегией. Так, для марки R.O.C.S.

компании DRC паста для снятия налета от сигарет и кофе, а также набор экзотических вкусов — грейпфрут и мята, черная смородина, манго и банан и др. Специализированный ассортимент стал главным оружием для вхождения в сети. Далее появилась линейка профессиональных паст R.O.C.S. Medical, которая помогла завоевать расположение врачей. Затем R.O.C.S. появился в аптечных сетях. Компания «СПЛАТ-КОСМЕТИКА» делает ставку на эмоции потребителей, считая, что результатом влияния эмоции практически всегда становится действие. Например, обыгрывая черный цвет пасты «Актив», производитель одел промоутеров в майки со слоганом «Черная паста — белые зубы». Ставка на неожиданный контраст оказалась успешной. Кстати, так они презентовали новинки не только покупателям, но и дистрибуторам. Наверное, клиентам запомнился новый продукт, который первый раз в офис дис-


ОБ З ОР РЫНКА

Target Base: All people Target Group: All people

Target Base: All people Target Group: Покупка зубных паст

Col % Weighted MMI Ukraine MMI Ukraine ' ' 2007/3 + 2006/3+4 2007/4 100,0 100,0

Total

Total

Только на цену

5,4

5,4

Только на цену

5,0

4,7

26,9

24,6

Скорее на цену

17,7

15,6

44,5

44,7

21,3

22,9

1,7

2,3

N/A

Ориентация при покупке зубных паст

Col % Weighted MMI Ukraine MMI Ukraine ' 2006/3+4 ' 2007/3 + 2007/4 100,0 100,0

Total Покупали одну определенную марку Покупали 2-3 определенные марки Покупали то, что было в продаже

33,8

33,6

44,8

44,5

19,0

15,7

N/A

2,5

6,1

Покупали регулярно Покупали нерегулярно Не покупали

50,9

25,4

27,3

N/A

1,1

1,5

Col % Weighted MMI Ukraine ' MMI Ukraine 2006/3+4 ' 2007/3 + 2007/4 100,0 100,0 42,4

39,0

49,9

49,3

6,3

6,4

1,5

5,4

Target Base: All people Target Group: All people

Col % Weighted MMI Ukraine ' MMI Ukraine ' 2006/3+4 2007/3 + 2007/4 100,0 100,0 26,8

50,8

Только на качество

Total Покупали одну Ориентация определенную марку Покупали 2-3 на количество определенные марок при марки Покупали то, что покупке было в продаже зубных паст N/A

Target Base: All people Target Group: Покупка зубных щеток

Total

Скорее на качество

Target Base: All people Target Group: Покупка зубных паст

Target Base: All people Target Group: Покупка зубных щеток

Покупка зубных щеток

Col % Weighted MMI Ukraine ' MMI Ukraine 2006/3+4 ' 2007/3 + 2007/4 100,0 100,0

Скорее на цену

Ориентация при покупке зубных Скорее на качество щеток Только на качество

Ориентация на количество марок при покупке зубных щеток

11

Total

27,2

40,1

39,1

33,1

33,7

Покупка зубных паст

Покупали регулярно Покупали нерегулярно Не покупали

Col % Weighted MMI Ukraine ' MMI Ukraine ' 2007/3 2006/3+4 + 2007/4 100,0 100,0 56,3

53,2

21,9

22,7

21,9

24,2

Col % Weighted — процентная доля опрошенных респондентов в группе. Источник: Исследование MMI Ukraine' 2006/2007 lll+lV, «ТНС Украина» (опрашивалось население 12-65 лет в городах с населением 50 тыс. и выше)

трибутора принес не менеджер по продажам, а чернокожий парень в корзинке с красным перцем, из которого торчали пеналы с пастой Сhili. Или же надпись на гофрокоробе с продукцией выражает благодарность за то, что продукт выставили на полку. Евгений Демин с гордостью называет свою команду перфикционистами: «В каждом пенале с пастой SPLAT — письмо-обращение к потребителю. Мы просим: напиши нам, что понравилось в нашем продукте, а что — нет, о каком продукте ты мечтаешь? С сайта компании можно послать письмо прямо в почтовый ящик генерального директора, и он лично ответит на каждое обращение. Главный маркетолог на рынке — сам предприни-

матель, идея нового продукта или путей совершенствования уже существующих вырастает из неудовлетворенности, мечты или просьбы потребителя. Например, детские пасты разрабатывались с учетом пожелания молодых мам в игровой форме помочь научить малыша ухаживать за полостью рта. А когда с сайта пришло сообщение, что женщине с ухоженными длинными ногтями трудно снять фольгу с тубы, мы сменили поставщика фольги!» Транснациональные компании также запускают интересные новинки, чаще всего изменениям подвержены текстуры продуктов. Одним из веяний последних лет стало появление гелей для зубов. В начале года на рынке появился Colgate Max Fresh Cool

Mint — зубная паста с освежающими кристаллами, придающими белоснежность зубам. Новой является и упаковка продукта. Зачастую зубные пасты выпускаются в тубах, гораздо реже во флаконах с насосом. Здесь же продукт фасуется в полимерный флакон, позволяющий размещать продукт на полке крышкой как вверх, так и вниз. Кстати, российская студия AGA разработала для Colgate-Palmolive Ltd. (India)/(Индия) еще одну интересную упаковку — идея позаимствована из пищевой промышленности. Продукт Colgate Fresh Energy Gel упакован в полимерный doy-pack (дой-пак) массой 25 г. Объем упаковки позволяет предположить, что данный продукт будет предназначен для путешествующих людей.

Сегодня на рынке средств для ухода за полостью рта предложение продуктов довольно широко, но свободные ниши еще есть, главное их вовремя заметить. Очень часто профессиональные средства переходят в разряд потребительских, путем адаптации для домашнего использования. Так, на рынке уже появились средства для отбеливания зубов в домашних условиях. А среди стоматологических препаратов есть такие, например, как спреи для устранения сухости во рту, лак для устранения чувствительности зубов, пены для микрореставрации зубной поверхности и т. д. Потребитель будет ждать инноваций. Елизавета Савенко


12

М ОДЕЛЬ

КОСМЕТИЧЕСКИЕ ДЕСЕРТЫ П

ервыми в «съедобной» косметике были исключительно нишевые бренды. Но теперь «пищевую эстафету» приняли и такие именитые производители, как Body Shop, Estee Lauder и даже L'Oreal. А благодаря тому, что в овощах и фруктах содержится огромное количество антиоксидантов, их все чаще включают в состав антивозрастных средств. В такой косметике нет ни щелочи, ни спирта, благодаря чему кожа не сохнет, что особенно важно для женщин со зрелой кожей. Такие комплексы тонизируют и защищают кожу, придают ей упругость, активизируют клеточный метаболизм, способствуют детоксикации. Шоколадные шампуни дарят волосам здоровый блеск и укрепляют их структуру. И еще один приятный момент: несмотря на шоколад и прочие совсем недиетические составляющие, беспокоиться за свою фигуру не стоит — во всех средствах общее количество калорий равно нулю. Зато витаминов — хоть отбавляй! ВИННЫЙ

Дары виноградной лозы — мякоть ягод, косточки, кожура — признаны ценнейшими природными продуктами. Использование полезных свойств винограда и винных дрожжей легло в основу целого направления в косметологии — винотерапии. Научно доказано, что вино обладает нескончаемым списком полезных веществ, в котором на первом месте стоят минералы, полифенолы, витамины, аминокислоты, глицерин, глюкоза, фруктоза — всего более 600 различных составляющих. Кроме того, антиоксиданты, которыми богаты красные сорта вин, связывают свободные радикалы, основные виновники старения. В последние годы ученым удалось выделить наиболее активное вещество из этой группы — ресвератол. Это вещество

Фрукты, шоколад, кофе, трюфели, янтарный мед, обволакивающая ваниль, вино… Не подумайте, что это перечень десертов из ресторанного меню. Все больше продуктов, которые, казалось бы, не имеют никакого отношения к косметологии, становятся основными составляющими косметических средств. Они не только эффективно ухаживают за кожей, но и дарят удивительно приятные ощущения. Средства, которые в тотальной погоне за всем натуральным становятся для современной женщины чуть ли не панацеей. было выделено из кожицы и косточек красного винограда, а также, конечно, и самого красного вина. Ресвератол обладает выраженным антиоксидантным действием, то есть способен обезвреживать высокоактивные частицы — свободные радикалы. Поэтому винная косметика занимает одно из первых мест в ряду других, способных противостоять увяданию кожи. Применение косметических средств, содержащих экстракты и выжимки винограда (фрутапоны красного и белого винограда, экстракт листьев красного винограда 108124, масло косточек винограда), питает и увлажняет кожу, активизирует обменные процессы в организме, делает лифтинг лица и тела, разглаживает морщины, восстанавливает баланс зашлакованной, себорейной кожи. Витамины и ценные микроэлементы в составе экстрактов красного винограда (стандартизованный экстракт листьев винограда KADEN), экстракт зеленого чая (Symrise, KADEN), грейпфрута эффективно укрепляют стенки сосудов, улучшая цвет лица и придавая коже свежесть. МОДНЫЙ ШОКОЛАД Шоколад — продукт известный больше как сладость, однако экстракт из какao-бобов, из которого он производится, является богатым источником активных компонентов, все чаще используемых в косметике. Когда говорят о шоколаде,

мы представляем себе темнокоричневые плитки, хотя название «шоколад» произошло от названия напитка «чоколатль». Для его приготовления древние ацтеки использовали плоды шоколадного дерева — «какао». Известный ботаник и систематик Карл Линней впервые описал шоколадное дерево и дал ему латинское название — Theobroma cacao. В переводе theobroma означает — «пища богов», а слово сасао ученый Линней позаимствовал из языка ацтеков. ВСЕМОГУЩИЙ «ШОКОЛАД» В косметике шоколад может творить настоящие чудеса. Дело в том, что кофеин улучшает работу эндокринной системы. А содержание его в шоколаде составляет около 40% чистого состава продукта. Что логически приводит к выводу об ускорении работы обмена веществ и более быстрому расщеплению жиров в организме. Вот почему «шоколадное обертывание» — одна из самых новых и «вкусных» современных косметологических процедур — получило столь широкое признание во всем мире. Сегодня в своей страсти к «шоколадным» маскам признаются и звезды Голливуда, и успешные бизнес-леди, и привлекательные домохозяйки. Еще бы, ведь после «сладкой» обработки тела пациенты принимают ванну из густого какао. Такие сеансы, по мнению ученых, снимают стрес-

сы, вызывают прилив сил, поднимают настроение, омолаживают, разглаживают и очищают кожу, а также избавляют от пигментных пятен и угрей. Шоколад, в состав которого входит какао-масло (производство Jan Dekker) — одно из самых известных косметических средств. Масло богато витамином F. В его состав входят незаменимые жирные кислоты (стеариновая, пальмитиновая, олеиновая, линоленовая), которые обладают выраженными регенерирующими свойствами. Жирные кислоты восстанавливают мембраны клеток, способствуют удержанию влаги в кожном покрове. В масле какао содержатся полифенолы. Эти вещества обладают сильной антиоксидантной активностью, поэтому масло какао помогает бороться со стрессом и препятствует появлению морщин. Итак, • кофеин (чуть меньше, чем в кофе), теофиллин и теобромин — тонизируют, освобождают от токсинов; • фенилэфиламин — известен как антидепрессант; • флавоноиды — нейтрализуют свободные радикалы, повреждающие ткани и клетки; • магний, железо, фосфор, калий, кальций и натрий — стимулируют процессы обновления клеток и самоувлажнения кожи; • витамины групп С, D, E — питают и защищают кожный покров; • полифенолы (антиоксиданты) — помогают бороться со старением и появлением морщин; • витамины B1, B2, PP, провитамин А, растительный протеин, моно- и полисахариды — оказывают общее благоприятное воздействие на кожу. Маслом какао можно обогатить легкий дневной крем или гель для душа (натуральное молочко Suprem Active COCOA с ароматом какао). Легкая текстура крема c высоким содержанием фосфолипидов (Biophilic H,


М ОДЕ ЛЬ

какао масляной составляющей остается водорастворимый коктейль — экстракт какао, насыщенный тонизирующими веществами. Экстракт из какао-бобов (GW Extrapon cacao 604689) увлажняет, является антиоксидантом, способствует похудению и делает кожу эластичной. Биокомплекс, редуцирующий жировые клетки (L-карнитин, кофеин, плющ, фукус (Provital), регулирует работу жировых клеток, «останавливает рост» жировых клеток, вызывает процесс уничтожения локальных жировых отложений. МЕДОВАЯ ЖИЗНЬ Что касается сладостей, на шоколаде производители не останавливаются. Так, в основе многих косметических средств лежат продукты, созданные на основе натурального меда (GW Extrapon Honey 612117, MilkExtrapon Honey 627760). Это универсальное натуральное средство не только от гриппа

и простуды, но и для ухода за кожей. В нем много витаминов, минералов, ферментов и даже биостимуляторов, поэтому мед, нанесенный на кожу, повышает ее эластичность, питает, смягчает, увлажняет, тонизирует, помогает сохранить красоту и здоровье. Мед — по составу достаточно сложный продукт, в него входят витамины B1, B2, В3, B5, B6, ВС, каротин, фосфор, железо, магний, кальций, хлор, медь, сера, свинец, другие макро- и микроэлементы и полезные вещества. Все это имеет огромное значение для организма человека. Мед легко проникает через поры, при наружном применении в косметических целях оказывает лечебное воздействие на весь организм. Косметические продукты с медовым экстрактом делают кожу мягкой и гладкой, очень полезны для стареющей кожи. Комбинация медового экстракта с экстрактом лимона (экстрапон лимон 615626) идеальна в кремах для жирной кожи. Очень эффективны маски или пены для ванн в комбинации GW Extrapon Honey 612117, MilkExtrapon Honey 627760 с эфирными маслами розмарина, лимона, грейпфрута, апельсина, кипариса. Принцип тот же. При действии меда на кожу наблюдается ее смягчение, восстановление эластичности. При этом мед питает кожу, регулирует водный баланс, активизирует обменные процессы в тканях, поддерживает кожу в свежем состоянии и препятствует ее преждевременному старению. Кожа головы тоже нуждается в питании. От этого зависит, насколько здоровыми будут волосы. Медовые маски в сочетании с экстрактом алоэ (Aloe Vera, Provital) для волос укрепляют корни и избавляют о перхоти. Но медовый экстракт благотворно влияет не только на волосы. Из него можно приготовить идеальный скраб для тела (например, в сочетании с полиэтиленовой крошкой в качестве основы). Кстати, такие скрабы могут стать хорошим подспорьем

в борьбе с целлюлитом. Другое средство-помощник от «апельсиновой корки» — медовые маски с эфирными маслами апельсина, грейпфрута или корицы. ТРЮФЕЛИ Трюфельный десерт — для гурманов с особыми предпочтениями. Этот гриб превращает кулинарное или косметическое «блюдо» в настоящий шедевр. Производители используют как белый, так и черный трюфель. Черный гриб — кладезь аминокислот, а редкий белый трюфель, получивший название «белый алмаз», блокирует избыток меланина в коже. Трюфельная косметика, как утверждают специалисты, почти вплотную подошла к космецевтике. Она позволяет достигнуть одновременно нескольких целей: разгладить морщины, осветлить кожу, повысить ее эластичность. Быстрый омолаживающий эффект возможен благодаря минеральным солям, витаминам, протеинам и аминокислотам, содержащимся в грибе в высоких концентрациях. Волосам (всех типов) экстракт трюфеля (Provital) в составе шампуней и бальзамов дарит здоровый блеск и эластичность. А НАПОСЛЕДОК Я СКАЖУ... Расслабляться и наслаждаться мгновениями жизни — большое искусство! Ему не обучают в школах и университетах. Главным образом потому, что научить счастью невозможно. А вот приблизиться к его ощущению — вполне даже реально. Например, так, как это делают француженки. Для этого нужно хотя бы раз в неделю включить свою любимую музыку, налить бокал хорошего красного вина, взять к нему кусочек сыра, нанести на лицо свой любимый крем (с маслом какао и винным экстрактом, разумеется) и постараться забыть на полчаса обо всех проблемах... Елена Клименко, директор по продажам компании Bang&Bonsomer

На правах рекламы

Amisol Soft) и COCOA обеспечит дополнительный антиоксидантный эффект, создаст для кожи подпитку, поможет справиться с потерей влаги и тусклым цветом лица. Кожа приобретает гладкость и свежесть, исчезают угри и сосудистая сетка, овал лица становится более четким, морщинки разглаживаются. Интересна идея крема «кофе с молоком», эмульсия, стабилизированная фосфолипидами и обогащенная введением высокоактивного молочка (Suprem Active COFFEE) и экстрапона молока 646921. Шоко-ванночки для ног позволяют избавиться от мозолей и раздражений кожи, сделать кожу стопы мягкой и нежной. Шоколадные шампуни дарят волосам здоровый блеск и укрепляют их структуру. Волосы не откажутся от возможности попробовать лакомство — Suprem Active COCOA в комбинации с AMISOL TRIO (фосфолипиды на основе соеглицинов и соестеаринов с витамином A,E,F). После извлечения из порошка

13


14

ПЕ РС ОНА

УКРАИНСКИЙ НАРОД ИМЕЕТ ХОРОШИЙ ПОТЕНЦИАЛ — Что представляет собой сегодня Fаreva Holding Group в мире?

Bourjois Chanel, сейчас это линия гелей для душа. Также мы производим парфюмерную продукцию для Oriflame. В ближайшем будущем планируется запуск производства аэрозолей.

— Сегодня это 20 предприятий, большая часть которых находится в Европе: 10 — имеют мощности для производства парфюмерно-косметической продукции, 4 — средств бытовой химии и 6 — фармацевтических препаратов. Холдинг продолжает приобретать производственные мощности по всему миру. — Каким образом осуществляется подбор клиентов? — В Украине мы сами не занимаемся поиском заказчиков. Вся работа ведется в головном офисе в Париже. Наши украинские клиенты — это те компании, которые работают с нашим холдингом по всему миру, и здесь мы занимаемся производством какой-то части их заказа. — Какими параметрами необходимо обладать, чтобы стать вашим клиентом? — Ну, естественно, необходимо иметь свою собственную марку и свой ассортиментный ряд. Для нас непринципиально, чтобы это был большой заказ, можно начинать и с небольших партий.

— Ваши производственные мощности сейчас полностью загружены?

Алэн Лэ Ру (Alaіn Le Roux), генеральный директор, INTERFILL. Fareva Holding Group является одним из ведущих европейских контрактных производителей парфюмерно-косметической продукции, средств бытовой химии и фармацевтических препаратов. В 2006 г. 45% произведенной продукции приходилось на фармацевтику, 34% — на парфюмерию и косметику и 21% — на бытовую химию. В 2007 г. распределение долей несколько изменилось — 41%, 43 и 16% соответственно. В целом же, в 2008 г. компания планирует закрыть финансовый год оборотом в 800 млн. евро. Один из заводов холдинга находится в Украине, а именно в Ужгороде, на территории бывших производственных мощностей Henkel Uzhgorod, теперь именуемый INTERFILL. О работе предприятия рассказывает Алэн Лэ Ру (Alaіn Le Roux), генеральный директор. — Какие этапы работы вы можете выделить? — Сначала клиент отправляет нам образцы своей продукции, свои требования и свои объемы. После чего мы изучаем возможности наших предприятий, можем ли мы выполнить заказ. Потом составляем ценовое предложение и отправляем заказчику. Если клиент согласен, мы начинаем работу.

— Этот процесс осуществляется на месте или же проходит в головном офисе? — Практически все этапы проходят у нас в головном офисе, здесь же, в Украине, мы лишь осуществляем процесс производства и фасования продукции. — Кто сегодня является вашим клиентом? — В первую очередь это Henkel, приблизительно 60% производимой бытовой химии приходится на марки этой компании, 20% занимают косметические продукты Shwarzkopf&Henkel. Небольшую долю занимает

— Нет, в год мы можем производить 150 млн. единиц готовой продукции, из них 40% — средства бытовой химии, 40% — парфюмернокосметическая продукция и 20% — аэрозольная продукция. Однако сегодня наш производственный потенциал использован лишь на 25%. Одна из проблем в том, что сначала устанавливается оборудование, а потом приглашаются клиенты. Такая ситуация у нас с аэрозольным оборудованием — сначала был укомплектован цех, а сейчас мы ждем клиентов с аудитом, чтобы они могли утвердить это оборудование. В июле еще планируется установка линии для фасования кремовых продукт��в. — Можете ли вы отметить какие-то особенности украинского менталитета? — Конечно, менталитет отличается от европейского. Но я бы хотел отметить, что украинский народ имеет хороший потенциал для развития, для этого необходимо обучение, желание увеличить продуктивность и качество работы. Записала Елизавета Савенко

Статистика Занимаемая заводом площадь — 70 000 м2 Площадь производственных цехов — 22 000 м2 Количество реакторов — 20 Количество упаковочных линий — 17 Количество сотрудников — 200 чел.


«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 4(22)'2008

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

• Н ОВОСТ И • ТМ SARMA УПРОЩАЕТ ЖИЗНЬ НОВИНКИ

З

АО «Винницабытхим» представила украинскому рынку бытовой химии новую линию средств для стирки под ТМ SARMA. Кондиционер для хлопка и льна «SARMA Зимняя сказка 3 в 1» — средство, специально разработанное для смягчения хлопка и льна, самых мнущихся и трудно разглаживаемых тканей. Главная особенность продукта в том, что он содержит экстракт хлопка, который способствует улучшению прочности волокон и защищает их структуру. Специальные компоненты в составе кондиционера придают белью мягкость, что облегчает процесс глажки, предотвращают сминаемость белья в процессе хранения и носки. Новинка мягко очищает белье и придает ему аромат морозного утра. «SARMA Белые цветы» — кондиционер для белого белья. Главная особенность продукта в том, что он содержит фотокаталитический отбеливатель, который усиливает отбеливание под воздействием света и обладает легким подсинивающим эффектом. Специальная формула новинки способствует смягчению белья, облегчению глажения и придает вещам цветочный аромат. Средство представлено в полимерном флаконе объемом 750 мл с ручкой и колпачком-дозатором. СМС «SARMA Лимон» и «SARMA Лимон Автомат» — порошки, предназначенные для стирки белого и светлого белья из хлопчатобумажных и льняных тканей. Специальная система, включающая кислородныйотбеливатель,направлена на удаление въевшейся грязи и желтизны из глубины волокон. Благодаря инновационной формуле новинки

СОВЕТЫ ИЗРАИЛЬСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ

имеют антибактериальное действие. Не содержат хлор. Подходят для стирки белья взрослых и детей, склонных к аллергическим реакциям, прошли дерматологический контроль. СМС «SARMA Лимон» и «SARMA Лимон Автомат» представлены как в стандартных картонных упаковках объемом 400 г, так и в экономичных упаковках — 800 г.

НОВИНКИ

О

ОО «Химэлит» с I квартала 2008 г. импортирует в Украину продукцию израильского производителя средств бытовой химии M.R.T.G. Ltd. Весенними новинками компании стали инновационные средства для чистки под ТМ ChimElit — Antikalk Jacuzzi и Marbel Cleaner. Antikalk Jacuzzi — специально разработанное для очистки ванн и джакузи средство. Не содержит кислоты и подходит для ухода за нежными акриловыми поверхностями и форсунками ванн-джакузи. Формула продукта способствует легкому удалению впитавшихся пятен и минерального налета. Продукт представлен в пластиковой упаковке с дозатором, объем 750 мл. Рекомендованная розничная цена 24 грн.

И ПЫЛИ БОЛЬШЕ НЕТ НОВИНКИ

П

ыль очень вредна и опасна для здоровья человека. Она портит кожу, легкие, может вызывать аллергические реакции. Самый часто используемый метод борьбы с пылью — влажная уборка, но далеко не все поверхности выдерживают контакт с водой. При сухой уборке пыль также хорошо удаляется, но при этом повышается ее содержание в воздухе, и в дальнейшем она снова осаждается на поверхности предметов. В преддверии сезона весенних уборок швейцарская компания SMART выпустила новое средство в борьбе с пылью — «Салфеткипылесборники». В технологии производства применен особый способ закрутки ворса, который позволяет втягивать пыль внутрь волокон ткани и фиксировать ее. Салфетки предназначены для очистки сильно запыленных поверхностей, для которых увлажнение противопоказано. Салфетки способствуют антистатике протираемых поверхностей для меньшего осаждения пыли в дальнейшем. Салфетки-пылесборники подходят для протирания пианино, роялей и других музыкальных инструментов, для очистки полированной мебели, в том числе и антикварной, картин, стекольных и других поверхностей.

Marbel Cleaner — средство, предназначенное для ухода за изделиями из мрамора, натурального и искусственного камня. Действие новинки направлено на мягкий уход и придание блеска очищаемым поверхностям. Специальные компоненты и силикон в составе средства создают защитный слой и предшествуют образованию микротрещин. Не нуждается в смывании. Продукт упакован в пластиковый флакон с дозатором, объем 300 мл. Рекомендованная розничная цена 22 грн. Специальная мягкая формула продуктов не раздражает кожу рук, поэтому при работе со средством руки не нуждаются в защите. Новинки представлены в розничных торговых сетях Украины: «МегаМаркет», «Рэйнфорд», «Таргет», «ЮСИ», «Рост», «Гортес» и сети холдинга Fozzy.

19 сентября 2008 года Украина, Киев

Конференция «Рынок бытовой химии и household Украины» Вопросы к освещению на конференции: • Оценка состояния и перспектив развития рынка бытовой химии и товаров для дома • Обсуждение маркетинговых вопросов продвижения и сбыта продукции данного сегмента, потребительских предпочтений

Организатор конференции:

Тел.: +38 (044) 594-2812/15/18 Факс: +38 (044) 248-8187 E-mail: kiev@cosmopress.ru www.intercharm.kiev.ua

15


Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

ШАМПУНЬ НЕ ДЛЯ ВОЛОС С

редства для чистки ковровых покрытий в общей сегментации рынка бытовой химии входят в состав двух категорий — средства для чистки поверхностей (к ним можно отнести универсальные очистители и шампуни для чистки ковров и обивки), а также в категорию отбеливателей и средств для удаления пятен (к которым относятся пятновыводители для ковров). Если рассматривать данные компании Euromonitor за 2006 г., то объем рынка бытовой химии тогда составил $785 млн. (2005 г. — $652,5 млн.), из которых $7,6 млн. — отбеливатели и средства для удаления пятен и $117,8 млн. составляют средства для чистки поверхностей. Исходя из данных, представленных в диаграмме, можно отметить, что продукты, входящие в категорию средств для чистки поверхностей, пользуются большей популярностью у украинских потребителей и представляют собой более широкий и интересный рынок. Поэтому именно средства для чистки поверхностей в данной статье будут рассмотрены более подробно. ХИМИЧЕСКИЕ СЕКРЕТЫ Средства для чистки ковров и ковровых покрытий — это препараты, специально разработанные для устранения загрязнений и чистки ковров и ковровых покрытий в домашних условиях. В большинстве случаев основными компонентами продуктов является смесь этоксикарбоксилата и полимеров. «Этоксикарбоксилаты — класс поверхностноактивных веществ, карбоксиэфиры оксиэтилированных

Не так давно появление пятна на ковровом покрытии вызывало много хлопот. Мысль о том, как и главное чем удалить «надоедливое» загрязнение, ставило обывателя в тупик. Ассортимент чистящих средств, представленных тогда на прилавках магазинов, впрочем, как и всех остальных товаров бытовой химии, сводился к бессменному хозяйственному мылу, стиральному порошку «Лотос» и соде. Использование этих средств, особенно в борьбе с сильными загрязнениями на коврах, желаемого результата не приносило. Но, к счастью, эти времена остались в прошлом, как и проблемы, связанные с ними. Сегодня появление очередного пятна на ковровом покрытии больше не является проблемой. По крайней мере, так заявляют производители.

жирных спиртов, — рассказывает главный технолог ООО «Сан Клин ИНТ» Александр Щербаков. — Данные продукты сочетают хорошее моющее действие с низкой токсичностью (по сравнению с близкими по строению сульфоэтоксилатами). Полимеры в составе таких средств предназначены для сохранения структуры и цвета ткани. Они проникают в волокно или адсорбируются на нем, модифицируют структуру и поверхность. При этом ткань приобретает дополнительный комплекс свойств — например, антистатические, гидрофобные, олеофобные (или вообще лиофобные — для предотвращения повторного оседания любых типов загрязнения) укрепляют волокно и даже понижают износ. Немаловажной способностью полимеров является предотвращение линьки, смывания и «размазыва-

ния» неустойчивых красок в процессе чистки или стирки (так называемые «ингибиторы переноса красителя»). Также увеличивается популярность композиций полимеров и твердых (в безводном состоянии) ПАВ — так называемые «сухие пены». Такие продукты после нанесения растворяют и адсорбируют загрязнения, а после высыхания легко удаляются с покрытия механическим путем (например, при помощи пылесоса) вместе с загрязнением». «ШАМПУННЫЙ» МЕТОД

Привычным для потребителя видом чистящих средств для ковровых покрытий является шампунь — жидкость или эмульсия, содержащая композицию ПАВ, функциональные добавки и ароматизатор, которые позволяют легко очистить загрязненное изделие и придать ему

Диаграмма. Доли различных категорий БХ, Украина, 2006 г. Источник: Euromonitor International

16

приятный запах (или замаскировать неприятный). В зависимости от технологических особенностей шампунь может иметь еще ряд дополнительных свойств: сохранять и защищать цвет изделия, поднимать вор��, выводить застарелые загрязнения, обеспечивать мягкость и многое другое. Как пример можно рассмотреть «Vanish 3 в 1». Шампунь предназначен для ручной чистки ковров. Формула, обогащенная активным кислородом, проникает глубоко в ворс, расщепляет и растворяет самые трудновыводимые пятна, а также защищает очищаемое изделие от обесцвечивания и способствует долгому сохранению цвета. Еще одним продуктом этой категории является шампунь «Домолюкс концентрат» ООО «Биолайт» — сильно пенящийся шампунь для очищения любого вида ковров и обивочных материалов. Помимо основного действия — очищения и удаления загрязнений — шампунь способствует предотвращению повторных загрязнений с помощью специально подобранных компонентов и комплекса полимеров, которые не оставляют липкого налета на ворсе очищаемой поверхности. В категории шампуней для стирки ковров представляет свою продукцию и компания «Amway Украина». Шампунь Carpet & Upholstery Shampoo


«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 4(22)'2008

подходит для применения на шерстяных, хлопковых, нелиняющих нейлоновых и синтетических поверхностях. Специальная формула средства позволяет не отмачивать и не оттирать пятна. Пена, которая при этом образуется, глубоко проникая в ткань, всего за 6 часов высыхает, превращаясь в кристаллический порошок, что позволяет легко удалить грязь. Общим для продуктов, представленных в этой категории, является то, что все они используются вместе с водой (для получения моющего раствора), при помощи губки (для образования пены и нанесения на поверхность) и чистящей щетки (непосредственно для очистки ковра). В случае использования продуктов типа «сухая пена» после высыхания чистящих растворов ковровые покрытия требуют удаления остатков загрязнений с помощью пылесоса. Все средства содержат ароматические компоненты для придания очищаемым материалам свежего аромата. Так, компания «Мармонт» представила украинскому рынку средство для чистки ковров ТМ «Золушка», которое помимо чистящих компонентов, содержит эфирное масло лаванды для защиты очищаемого изделия от моли (до 5 месяцев), а аромат лаванды приятно действует на обоняние человека, способствует снятию головной боли и улучшению настроения. Продукт представлен в полиэтиленовой упаковке объемом 300 мл и в экономном полиэтиленовом пакетике в виде концентрата объемом 20 мл. ОЧИЩЕНИЕ БЕЗ УСИЛИЙ

Сегодня на прилавках магазинов представлено

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

Концентрированная формула позволяет использовать средство как пятновыводитель, для этого необходимо нанести немного Silvia непосредственно на пятно перед общей чисткой. Универсальное концентрированное средство «Универсал» от ООО «Сан Клин ИНТ» предназначено для чистки ковров, мягкой мебели, тканевой обивки. Благодаря сочетанию специально подобранных компонентов продукт чистит и поднимает ворс, освежает цвет. Действие препарата основано на растворении жидких и флотации твердых компонентов загрязнений высокоактивной плотной пеной. После удаления пены поверхность не нужно пылесосить. Продукты этого вида также могут действовать без образования пены. Так, средство для чистки ковров и мягкой мебели EXTRA profi содержит низкопенные поверхностноактивные вещества и растворители, после его применения дополнительная обработка пылесосом тоже не требуется. Продукт разработан для чистки всех видов ковровых покрытий, мягкой и кожаной мебели (за счет водной основы). Благодаря инновационной формуле средство не токсично и не вызывает раздражений кожи, не имеет запаха, поэтому может применяться в плохо проветриваемых помещениях. На рынке сегодня представлены и порошкообразные чистящие средства (таких торговых марок, как Tuba и Vanish), но они в большей степени работают как пятновыводители и имеют широкое назначение, то есть предназна-

большое количество схожих по своему действию и ценовой политике средств. В связи с этим возрастает конкуренция на рынке, подталкивая производителей к более радикальным решениям в отношении выпускаемых продуктов. По мнению маркетологов, каким бы хорошим не было бы средство, неудобство и неэкономичность в его использовании (а эти факторы напрямую зависят от дизайна упаковки) никогда не заставят потребителя повторить свою покупку снова. Производители, изучившие потребности целевой аудитории своей продукции, давно уже используют удобные, эргономичные и экономные варианты упаковок как один из маркетинговых ходов для привлечения покупателей. К примеру, те же шампуни и очистители сегодня представлены как в стандартных бутылках, так и в новых триггерных упаковках. Особенностью такого дизайна упаковки является то, что флаконы имеют удобную для держания в руке форму и носикраспылитель, который обеспечивает равномерное нанесение средства на поверхность. В большинстве случаев продукты этого вида имеют жидкую консистенцию и более сильную концентрацию, производят легкую пену либо совсем не пенятся, не нуждаются в разбавлении водой. Средство для чистки ковров Silvia от ООО «Мэйн Пак» имеет жидкую прозрачную консистенцию, при помощи распылителя легко наносится без непосредственного контакта с кожей рук, может легко проникать в глубь волокон ковра для более интенсивного удаления грязи. 17

чены не конкретно для ковров и ковровых покрытий, а для выведения пятен в целом на всех материалах и покрытиях. СТИРАТЬ БЕЗ ВОДЫ?

Аэрозольная пропеллентная упаковка позволяет выпускать средства типа «сухая пена» на неводной основе. Применение пропеллентных баллончиков с пенообразующей насадкой делает нанесение препарата на изделия более простым и удобным. После быстрого высыхания продукта образуются игольчатые кристаллы, которые легко убрать при помощи пылесоса или чистой тряпки. Такие средства сразу готовы к употреблению и не нуждаются во вспенивании или разведении водой. Например, специальная пена для чистки ковров такого типа предлагается потребителю под ТМ Tuba. Средство подходит для всех видов ковров и мягкой мебели из натуральных и синтетических материалов, дерматологически мягкая формула позволяет работать с продуктом без использования защитных средств для рук. Благодаря активной и плотной пене средство особенно хорошо чистит нетканые материалы, полученные иглопробивным способом. Еще одним представителем категории пенящихся средств для чистки ковров является продукт ТМ Yplon, пена для чистки ковров —


Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

ШАМПУНЬ НЕ ДЛЯ ВОЛОС Capet Cleaner. Благодаря специальному полимерному и цветовосстанавливающему комплексу помимо чистящих функций средство максимально восстанавливает цвет очищаемых изделий и способствует дальнейшей защите от потери цвета. Продукт предназначен для применения на всех видах материалов. УБИРАТЬ, ТАК ВЕЗДЕ

Отдельной нишей в сегменте средств для чистки ковровых покрытий стоят сегодня продукты, разработанные специально для чистки ковриков и обивки салонов автомобилей. Ассортимент этой категории сегодня достаточно широк. Еще несколько лет назад продукты для чистки салонов автомобилей были доступны узкому кругу потребителей (из-за невысокого показателя импорта, что искусственно удорожало эти средства) и были представлены либо в сети заправочных станций (если это частная марка), либо в специализированных магазинах. Сегодня эти продукты можно приобрести не только на заправочных станциях, но и почти во всех торговорозничных сетях Украины. Одним из лидеров украинского рынка по производству автохимии и автокосметики является немецкая компания LIQUI MOLY. В ассортименте компании представлен продукт Polster-SchaumReiniger — активный пенообразный очиститель для удаления загрязнений с автомобильных ковриков, матерчатой обивки и чехлов. Продукт представлен в виде баллончика с аэрозольным распылителем, фильтры которого способствуют производству плотной пены. Поэтому продукт

используется самостоятельно (без помощи воды), не нуждается во вспенивании и не оставляет потеков. Пена наносится на очищаемую поверхность на 2–5 минут, в зависимости от степени загрязнения. Удаляется при помощи пылесоса или чистой тряпки. Еще одной разновидностью пенящихся средств для чистки автомобильных ковриков и обивки являются сухие, пенящиеся и чистящие средства. К примеру, очиститель Textile Clean образует активную сухую пену, быстро проникающую сквозь грязь. Благодаря сухой пене чистит без необходимости смачивания тонких деликатных материалов, что намного ускоряет время чистки. Помимо пенообразных средств на рынке представлены и жидкие очистители. Они выпускаются в удобных для использования триггерах с распылителем. Так, компания ASTROhim выпустила специальное средство «Очиститель ковров», предназначенное для чистки ковриков и обивки салонов автомобилей. Активные компоненты состава проникают в глубь материала, связывая и выводя частички грязи, маслянистых веществ, устраняют неприятный запах. Удобная упаковка со спреем делает более

комфортным нанесение средства на очищаемые поверхности. К этой же категории относится и экологически чистый очиститель WalZer. Продукт направлен на чистку обивки автомобилей и ковриков. Бл��годаря полимерному комплексу в составе средства очиститель обновляет и освежает цвет изделий, предупреждает их старение, обладает антистатическим эффектом. Экологически чистая формула продукта, способствует защите кожи при работе со средством и окружающей среды. ЧЕГО ОЖИДАТЬ?

Новым трендом на рынке бытовой химии сегодня является производство натуральных, экологически чистых очистителей. Так, английская компания OSB представила украинскому рынку универсальный очиститель «Оранжевое солнце». Продукт сделан по инновационной технологии, основным действующим компонентом которой является апельсин. Смысл технологии достаточно прост: апельсины тщательно моются, очищаются, из кожуры и мякоти извлекается вся жидкость, которая помещается в центрифугу (для дальнейшей обработки), благодаря чему и выделяет масляную фракцию. Масло охлаждается, в результате чего содержащийся в нем парафин сгущается и отделяется. Дальше масса подвергается окончательной фильтрации и превращается непосредственно в сырье для производства очистителя. Такой продукт во многом может облегчить жизнь людей, страдающих аллергическими реакциями по отношению к некоторым компонентам химического 18

происхождения, входящим в состав средств бытовой химии, так как, по словам производителей, продукт не содержит никаких химических добавок и очищает исключительно при помощи экстракта цитрусовой кислоты. По мнению технологов, будущее всех средств бытовой химии именно за натуральными, экологически чистыми продуктами. К этому сегодня стремятся производители во всем мире. Натуральность, конечно же, большой плюс для любого продукта. Но помимо этого фактора потребитель ценит в средствах для чистки еще и быстроту их действия. Ведь недостаточное количество времени — основная проблема современного человека. Поэтому еще одним направлением в развитии сегмента средств для чистки ковров, на которое сегодня обратили внимание исследователи, является сокращение времени действия чистящих продуктов и как следствие экономия времени потребителей. Производители средств для чистки автомобильных ковриков и обивки давно уже работают в этом направлении, с каждым годом все значительнее сокращая время действия очистителей. Кто знает, может быть, через несколько лет потребитель будет подходить к процессу чистки ковров и ковровых покрытий с удовольствием, ведь все предлагаемые ему средства будут экологически чистыми, не приносящими вреда здоровью, а время, затраченное на сам процесс чистки, — минимальным. Ольга Оберемок


ПОРТРЕ Т

19

КТО НА СВЕТЕ ВСЕХ СМУГЛЕЕ? Было время, когда женщинам настоятельно рекомендовалось прятать тело от солнечных лучей, а лицо максимально покрывать белой пудрой. Бледная, можно сказать прозрачная, кожа считалась признаком аристократического происхождения. Сегодня же мировые тренды диктуют новые правила, объявляя загар как составляющую образа здорового и красивого человека. Но сохранить загар на весь год после летнего периода невозможно, поэтому многие любители смуглой кожи выбирают искусственное солнце — солярий. И если широкоизвестные всем солнцезащитные линии сегодня являются уже привычными косметическими средствами, то косметика для загара в солярии многим незнакома.

«Н

ачало массового использования в Украине косметических средств для загара в солярии можно отнести к 2000– 2001 г. Это время, когда западные производители косметики обратили внимание на украинский рынок, практически незаполненный в те годы», — рассказывает директор ООО SolarProfi Михаил Славко. — На сегодняшний день ситуация c косметическими средствами для соляриев на украинском рынке заметно изменилась. Посредством специализированных выставок, журналов, менеджмента украин-

ских фирм культура загара в соляриях начинает возрастать, соответственно, растет и рентабельность продаж специальных средств». По данным компании СИТ, с конца 1999 г. наблюдается неуклонный рост количества соляриев в Украине (диаграмма). По обобщенным нами мнениям экспертов рынка, в 2008 г. этот показатель составит около 2300. Они размещаются в специализированных студиях загара, в спортклубах и фитнес-центрах, салонах красоты и среднестатистических парикмахерских. Заведения, предоставляющие услуги

Диаграмма Рост количества соляриев в Украине, 1998–2006 гг. Источник: данные компании СИТ

усственного загара, по искусственного предварительным подсчетам, регулярно посещают от 3–5% населения страны. «Для получения желаемого результата потребителю необходимо пройти в среднем 40 минут сеанса в солярии, естественно, нормированных в зависимости от возраста, типа и особенностей кожи», — рассказывает Елена Казакевич, исполнительный директор ООО «СанCейшн». «Для поддержания же достигнутого эффекта нужно в течение года посещать солярий в общей сложности не менее 20–35 раз».

МУЛАТКИШОКОЛАДКИ Если еще в 90-х гг. украинский потребитель имел смутное представление о солярии и его действии, а косметики для соляриев на украинском рынке не существовало как таковой, то сегодня этот сегмент весьма динамично развивается, поскольку пользуется высоким спросом. Как результат с каждым годом открывается все больше и больше студий загара, что приводит к увеличению количества любителей искусственного солнца и расширению целе-

Таблица. Открытые данные посещаемости студии загара за четыре месяца 2008 г.

Кол-во сеансов Месяц ж

м

Всего

Январь

3893

674

4567

Февраль

5416

758

6174

Март

7261

894

8155

Апрель

8417

885

9302

Всего

21 094

2537

23 631


ПОРТРЕ Т

20

КТО НА СВЕТЕ ВСЕХ СМУГЛЕЕ?

Предлагаем парфюмерно-косметическим сетям расширить свой ассортимент

новой категорией продуктов!

Специально к жаркому сезону ООО «СанСейшн» представляет линию косметики California Tan - SPF! Эти продукты идеально подходят для успешного загара под открытым небом. В составе серии средства различной степени защиты - от 2 до 45-кратной фильтрации. Уникальная силиконовая формулаплюслегкаяишелковистогладкая структура - все вместе это отличные лосьоны и масляные спреи, содержащие ингредиенты для интенсивного ухода за кожей и защищающие естественные барьерные свойства кожи от окружающего воздействия. А солнцезащитная формула обладает легким свежим ароматом, не закупоривает поры и не смывается водой. Все лосьоны идеально подходят для ежедневного применения.

ООО «СанСейшн» м.Киев-02140, ул. Мишуги, 3-В, оф. 25, тел. 494-30-30, ф. 494-47-81 www.sunsation.com.ua

во вой о аудитории косметики дл л соляриев. для ««Основные потребители та а такой косметики — люди, сл л следящие за красотой св в своей кожи и заботящиеся я о своем здоровье. Все ча а чаще и чаще клиенты начин а нают спрашивать кремы дл л загара с высоким косдля м е метическим эффектом. Б о Более того, многие задают вопросы о правильном, здоровом загаре, т. е. рынок начинает приобретать цивилизованные черты», — комментирует Михаил Славко. Целевой аудиторией профессиональных косметических средств для загара в солярии преимущественно являются женщины любого возраста, желающие поддерживать кожу загоревшей в течение всего года. В среднем сеанс загара длится 15–20 минут, это удобно как молодым, имеющим достаточно свободного времени девушкам (студенткам, школьницам), так и женщинам, занятым работой или семьей. Все больший интерес проявляют к загару в солярии мужчины. По данным таблицы, 11% потребителей сеансов солярия составляют мужчины и, что немаловажно, с каждым месяцем их количество возрастает.

Из практики SolarProfi, по словам Михаила Славко, соотношение посещаемости клиентами соляриев 20% к 80% пока в пользу женщин, но интерес мужчин достаточно динамично растет. Этот факт подталкивает производителей к созданию новой ниши — косметических средств для загара в солярии, специально предназначенных для мужчин. ЗАГАР ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ К еще одной целевой группе потребителей косметики для соляриев относятся люди, состояние здоровья которых предполагает регулярное посещение соляриев (особенно в зимнее время) — болезни органов дыхания (риниты, бронхиты), ревматические явления и мышечные боли, легкая форма угревой сыпи у подростков, грибковые инфекции и т.д. Персонал салонов загара рекомендует использовать процедуры для борьбы с депрессией, при хронической усталости, ведь ультрафиолетовые лучи способствуют выработке эндофрина — «гормона радости», а приятные, ухаживающие за телом во время сеанса косметические средства, помогут расслабиться и отдохнуть. Ольга Оберемок

Гелиотерапия — медицинский термин, обозначающий процесс лечения солнцем. Сегодня применяется как средство профилактики и оздоровления организма. Ультрафиолетовые (УФ) лучи проникают на глубину лишь до 1 мм, но вызывают многообразные реакции в тканях организма. По мнению врачей, УФ способствует уменьшению вязкости крови, снижению уровня холестерина, что важно для профилактики и лечения атеросклероза. Повышает иммунитет, усиливает тканевое дыхание, улучшает обменные процессы. УФ-лучи оказывают губительное влияние на вирусы и бактерии, способствуют синтезу белка, витамина D, ферментов, гормонов. Под воздействием ультрафиолета повышается общая работоспособность, сопротивляемость организма простудным заболеваниям, инфекциям, неблагоприятным внешним факторам.


НИША

21

«ЗАГАРОМАНИЯ» Уже не один год идут дискуссии о том, как влияют сеансы загара в солярии на здоровье человека. Но однозначного ответа не могут дать даже специалисты. Противники соляриев считают, что искусственное солнце гораздо сильнее высушивает кожу, чем натуральное, что способствует более быстрому процессу ее старения. Сторонники же соляриев утверждают, что во время естественного процесса загара (на солнце) трудно точно определить получаемую дозу облучения, что может иметь ряд негативных последствий. А ультрафиолетовые лампы и соответствующие фильтры, присутствующие в солярии, обеспечивают сбалансированную комбинацию лучей А и В, полностью исключая контакт кожи с С-лучами, которые при воздействии на живую клетку приводят к денатурации белка и ее полной гибели.

В

опрос действительно достаточно интересен и неоднозначен. Какую сторону в нем принять, и какой способ загара выбрать, каждый потребитель, исходя из собственных убеждений, решает для себя сам. Но не стоит забывать, что воздействие на кожу как искусственных, так и естественных солнечных лучей давно и пристально изучают специалисты, изменяя уже существующие и разрабатывая все новые и новые продукты для защиты кожи. ВОПРОС ВЫБОРА Выделяют пять основных типов продукции для соляриев. Очищающие средства — разработаны специально для очищения и подготовки кожи к принятию солнечных

ванн. Мнения специалистов по этому поводу разделились, одни считают, что очищение кожи перед загаром с помощью средств для душа и ванн строго запрещается (в виду появления риска заболеваний фитодерматитом или возникновения аллергических реакций), другие же, наоборот, рекомендуют такое очищение, но с обязательным последующим увлажнением кожи. Сегодня этот вопрос так и остается открытым, и присутствие на рынке специализированных очищающих средств, используемых перед процедурой загара, для кого-то может быть просто новым маркетинговым ходом, а для когото и проявлением заботы о потребителях. Так, на украинском рынке ТМ MU SUN представляет линию средств для очищения и подготов-

Новым предложением от студий соляриев стала отбеливающая система для зубов Tanbright Whitening. Система представляет собой зубной лоток с вставляющимися в него губчатыми полосками, которые пропитаны отбеливающими компонентами и перекисью водорода. Эти активные компоненты способны проникать в поверхность зубной эмали, удаляя пятна, возникшие от курения, кофе, вина и т. д. Во время пребывания в солярии ультрафиолет и тепло, являющиеся катализаторами действия системы, стимулируют и ускоряют процесс отбеливания зубов — специальное фокусирующее окошко направляет УФ-излучения на зубы, что обеспечивает воздействие средства в течение всего сеанса загара (действие средства рассчитано на 20-минутный сеанс).

ки кожи к сеансам загара в солярии. В серии представлены: очищающее молочко для кожи лица — благодаря специальной формуле можно проводить глубокое, но в то же время деликатное очищение кожи лица, не повреждая ее; увлажняющее молочко — благодаря присутствию натурального алоэ и легкой консистенции средство оптимально увлажняет кожу перед сеансом загара, мягко очищая ее. Продукты рекомендуются для тонкой и даже чувствительной кожи. Средства для защиты кожи — предотвращают появление ожогов и покраснений. Все косметические средства для соляриев в своей формуле уже имеют защитные фильтры, но не рекомендуются для использования при загаре под естественными солнечными лучами в течение более чем 40 минут, так как уровень такой защиты при длительном воздействии солнечных лучей на кожу недостаточен (продукты для соляриев содержат фильтры только против УФА- и УФВ-лучей, так как лучи типа УФС в солярии отсутствуют). Специалисты лаборатории California Tan разработали серию средств, одинаково подходящих как для загара в солярии, так и для естественного загара. Особенностью этих средств является тот факт, что их можно исполь-

зовать как защитное средство при изначальных контактах с солнечными лучами (для людей с чувствительной и гиперчувствительной кожей) или после 40-минутного пребывания на солнце (в случае предыдущего использования других косметических средств типа ускорителей). В основе серии средства различной степени защиты кожи — от 4- до 30-кратной фильтрации. Новая солнцезащитная формула средств не имеет запаха и подходит для ежедневного применения. В основном такие продукты предназначены для людей с чувствительным типом кожи или для использования на отдыхе. Как еще один вариант средств для защиты кожи можно рассматривать средства с охлаждающим эффектом. За счет входящих в состав ментола и мяты они придают коже ощущение прохлады, что особенно важно для людей, не переносящих длительное воздействие тепла на кожу.


22

НИША

«ЗАГАРОМАНИЯ» К таким средствам относится экзотический охлаждающий крем для загара Bi-polar от ТМ Academie (средство не только охлаждает кожу, но и придает ей темный оттенок загара с помощью двойного бронзанта, входящего в состав). А также крем двойного действия с охлаждающим эффектом — Veritas, ТМ Boutique Bronzing Ambiance. Средство одновременно с охлаждающим эффектом придает коже загар, а экстракты сладких вин оказывают мощное антиоксидантное действие. Проявители — стимулируют выработку меланина. Средства этой категории широко распространены практически во всех марках косметики для соляриев, представленных на рынке Украины. Например, Free STAYL компании Fiji Blend представляет собой систему получения индивидуального загара. Продукт дает возможность удовлетворить индивидуальные потребности кожи. Специально разработанная упаковка со шкалой регуляции интенсивности цвета «темнее/светлее» дает возможность устанавливать дозировку необходимых ускорителей загара. Компоненты системы загара — масло какао, черный чай, экстракты сахарного тростника и моренги — ухаживают за кожей и способствуют получению загара индивидуального оттенка. ТМ Excluzive Bronze предлагает потребителям интенсивное молочко, ускоряющее процесс образования меланина, — Eversun tan accelerator. Витамин С, экстракт дрожжей и минеральные вещества противостоят

процессам старения и поддерживают оптимальный уровень влажности кожи. Инновационным вариантом проявителей загара являются средства с разогревающим эффектом — Tingle-эффектом. Как пример, можно рассмотреть продукт ТМ Soleo Extra hotter. Средство является сильным стимулятором выработки пигмента в сочетании с разогревающим фактором Extra Hot, тем самым придавая коже глубокий загар за короткое время. Одновременно препарат отлично разогревает и делает загорелую кожу упругой. Это действие усиливают эфирные масла в сочетании с экстрактом крапивы. Они активизируют метаболизм в коже, а также процессы, связанные с получением загара. В связи с интенсивностью действия препараты такого типа не рекомендованы людям с чувствительной кожей. Пролонгаторы — закрепляют результат и насыщают кожу полезными компонентами. В основном такие средства используются после процедуры загара, закрепляя загар, успокаивая и увлажняя кожу. Но могут обладать и рядом других качеств. Как один из вариантов представленных в этом сегменте продуктов — подтягивающая эмульсия для закрепления загара Luminous. Коллагеновосстанавливающий комплекс, обогащенный кофеином, стимулирует выработку коллагена, сглаживает контуры тела и придает упругость коже. Смесь экзотических масел в составе средства

способствует увлажнению кожи и закреплению загара в глубоких ее слоях. Действие еще одного препарата — After-Sun-Tanner от ТМ Art of Sun — направлено на удлинение стойкости загара, благодаря экстрактам сахарного тростника, скорлупы грецкого ореха и амаранта. Средство так же способствует увлажнению и ревитализации кожи после инсоляции. Активаторы — увеличивают интенсивность и стойкость загара. Крем Smolder от ТМ Boutique Bronzing Ambiance содержит компоненты, вызывающие временный разогревающий эффект, легкое покалывание и покраснение кожи благодаря усилению микроциркуляции крови. В состав средства вошли экстракты французских красных вин, тингл-компоненты и DHA-комплекс, направленные на улучшение структуры кожи. ТМ PROTAN предлагает сегодня активатор с интенсивным питательным комплексом, кофеином, коэнзимами А/Q и стойким компонентом DHA для ускоренного результата — SPRING FLING. Помимо перечисленных компонентов, в состав средства входят витамины А, С, Е, действие которых направлено на ускорение процесса регенерации кожи. Успокаивающие средства — предназначены для использования непосредственно после процедур в солярии и направлены на успокоение подвергшейся влиянию ультрафиолета кожи. ТМ Fiji Blend выпустила охлаждающий гель после загара с интенсивным действием против ожогов — RELIEF. Действие входящих в состав геля компонентов обращено на охлаждение и успокоение обожженной

солнцем кожи, одновременно увеличивая стойкость загара. Легкая текстура средства питает кожу и, таким образом, предотвращает ее шелушение и удаляет покраснения. Продукты этой категории представлены в основном в жидких вар��антах или с достаточно легкими для нанесения текстурами, как, например, восстанавливающее молочко PEAR BERRY TINI, представленное ТМ PROTAN. Средство разработано на основе алоэ вера, кокосового молочка и экстракта клюквы. Снимает покраснение, увлажняет кожу. Гидролизованный коллаген, входящий в состав, производит легкий подтягивающий эффект. РЕЗУЛЬТАТ НАЛИЦО В отдельную нишу сегодня выделились средства для загара лица и декольте. Эти средства имеют более мягкое действие, которое зачастую дополняется более сильными ухаживающими компонентами. Так, ТМ ART of SUN представила крем для загара лица — Perfect Face. Гиалуроновая кислота, коэнзим Q10 и витамины А, С, В способствуют переработке кислорода в клетках, что ускоряет естественную регенерацию кожи и усиливает интенсивность загара. Маркетинговые исследования показали, что не только вопрос ровного загара кожи лица волнует почитателей солярия сегодня, неизменно важным остается и вопрос молодости кожи.


НИША

Специалисты компании SUPRE сделали первые шаги в этом направлении и разработали омолаживающий лосьон для загара лица — VIVID. Основными действующими компонентами средства являются глубоководная одноклеточная водоросль абиссин, экстракт трутовика лакированного и пигменты сахарного тростника, действие которых направлено на разглаживание морщин и получение бронзового загара. Немаловажным является и уход за кожей лица после инсоляризации. Учитывая это, ТМ SUNMAXX предлагает потребителям восстанавливающее средство Revitalizing Cream Complex. Крем насыщен увлажняющими веществами и придает коже охлаждающий эффект, тем самым помогая ей расслабиться и быстрее восстановиться после сеанса загара.

Большой спектр таких средств сегодня представлен на украинском рынке ТМ Australian Gold. В мужскую линию вошли Tyrosine–High– Intensive–Tanner — высокоинтенсивный крем для загара с тиронзином. Действие крема, наряду с загаром, направлено еще и на омоложение и регенерацию кожи, благодаря веществам кола и гуарана; Active–Face– Bronzer — ионное увлажняющее средство, которое помимо основного действия (загара) направлено на смягчение раздраженной кожи после бритья; After–Sun– Tanner — разработанное специально для мужской кожи средство после пребывания на солнце. Основной действующий компонент средства хмель успокаивает и расслабляет, увлажняя кожу.

БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ

Средства для загара в соляриях сегодня представляют собой достаточно широкий и динамично развивающийся рынок. Предложения студий соляриев опережают фантазию потребителей. Помимо стандартных средств для процедур в соляриях в прейскуранте салонов можно найти и множество других, на первый взгляд странных предложений (начиная от специальных соляриев для людей, страдающих клаустрофобией, и заканчивая процедурой отбеливания зубов). Салонный менед-

Возрастающая популярность процедур загара у мужчин подтолкнула производителей к выпуску серий косметических средств, предназначенных специально для мужской кожи. Помимо основного действия (загара) такие средства глубоко увлажняют и питают более плотную мужскую кожу, способствуя длительному уходу. А наличие большего количества бронзантов и активных веществ ускоряет процесс.

НЕВЕРОЯТНО, НО ФАКТ

Tip Tops — накладные розовые колпачки для защиты ногтей во время сеансов УФ- и спрейзагара (что особо важно для нарощенных акрилом или гелем ногтей). Они защищают ногти как во время пребывания в солярии, так и во время естественного загара. Колпачки изготовлены из специального материала, который дает возможность для их многоразового использования. При возникновении проблем с размером Tip Tops (все колпачки производятся в одном стандартном размере), достаточно намочить их в теплой воде, что позволит материалу стать более эластичными и поддаваться растяжению.

жмент сегодня стремится к удовлетворению всех желаний клиентов: загорать и при этом пройти сеанс ароматерапии — салоны предлагают средства для загара с эфирными маслами; загореть и оживить уставшую кожу — и это сегодня тоже возможно в салонах, предлагающих средства для загара, содержащие целые системы витаминов; подтянуть и привести в тонус кожу — средства для загара с дренажным эффектом. Сегодня почти не осталось ничего невозможного, даже загорать и при этом делать ноги более стройными — уже не мечта, а реальность. Специалисты разрабатывают целый ряд антицеллюлитных программ с холодным или горячим эффектом. Загар в соляриях больше не является прерогативой только женщин, интерес мужчин к этой процедуре постоянно возрастает, предоставляя возможность производителям расширять свой ассортимент новыми линейками продуктов, предназначенных специально для мужчин. Даже самые изощренные потребители имеют сегодня свой сегмент средств в этом направлении — косметические средства для загара с добавками драгоценных камней и металлов. И этот список можно продолжать долго, производители делают

23

все, чтобы ни одно желание потребителей не осталось без внимания. Изменениям подверглись не только сами средства, но и цены на них. Раньше салоны с опаской относились к дорогостоящей косметике (учитывая низкий спрос на посещаемость соляриев), представляя в основном продукты в среднем ценовом сегменте (50–100 грн. за флакон). Сегодня же цена косметических средств для соляриев достигает 800 грн. за флакон, и это не предел. Еще одним новшеством компаний, представленных на рынке косметических продуктов для соляриев, станет выход их продукции в розничную торговлю. Раньше доступная только в специализированных салонах косметика теперь будет намного ближе к потребителям. По данным компаний, уже в июне их продукция будет представлена в розничных косметических сетях магазинов «DЦ» и «КОСМО». Таким образом, для дистрибуторских компаний это новая ниша, в которой можно завоевать хорошую долю; для ритейлеров — расширение ассортимента высокомаржинальных средств, за счет которых можно и заработать, и привлечь новых потребителей. Ольга Оберемок


24

ФОРМ А

МКМ В М

3

Домашние хозяйки шутят, что дрожжевое тесто «любит» пот. То есть оно «любит», чтобы его вымешивали «до пота». Когда придумали кухонный комбайн, домашние хозяйки вздохнули с облегчением — теперь «потеть» будет именно он. Аналогично, правда, в более глобальном плане, и с созданием косметики. Тут «потеет» оборудование, подороже кухонного комбайна.

М

ногие косметические средства создаются на основе эмульсий, то есть однородных по внешнему виду систем, состоящих из двух или более практически взаимно нерастворимых жидкостей, одну из которых называют дисперсионной средой, а частицы второй, распределенные в ней, — дисперсной фазой. Чаще всего одна жидкость является водой, а другая — органической жидкостью, условно называемой маслом. Известны три вида эмульсий: • масло-вода, масло является дисперсной фазой, вода — дисперсионной средой (так создаются легкие кремы, молочко для снятия макияжа и др.);

• вода-масло, вода является дисперсной фазой, масло — дисперсионной средой (для кремов жирного типа); • эмульсии смешанного типа – одновременно представлены оба типа эмульсии: масло-вода и вода-масло; • эмульсии последнего поколения – ламеллярные (или жидкокристаллические), когда крем напоминает слоеный пирог. При таком строении крем имеет структуру кожи, что позволяет более полно проводить активные вещества и повышает их активность. Естественно, что для создания эмульсий высокого качества в больших количе-

Юлия Гагарина, начальник департамента развития НПО «ЭЛЬФА»: — Знаете, все технологи могут сварить крем в домашних условиях: для этого из оборудования им нужен миксер. Хотя этот вариант считается не самым лучшим. Конечно, лучше в хозяйстве иметь дрель — просто она мощнее миксера. На нее надеваются лопасти и — вперед. Шутки шутками, а ведь в каждой шутке есть доля правды. В создании косметики очень важно высокое качество ингредиентов, а также правильная последовательность их ввода, проще сказать — грамотность технолога. Еще хочется предостеречь тех, кто только собирается открывать завод по производству косметических средств,— оборудование для варки косметических средств очень дорогое, а использование дешевых китайских ингредиентов не только делает конечный продукт некачественным, но также изнашивает оборудование, «убивает» его.

ствах используется фабричное оборудование. Основу его составляют гомогенизаторы, позволяющие смешивать компоненты в однородную массу, которая остается устойчивой продолжительное время. Наиболее прогрессивным методом получения эмульсий является ультразвуковой, позволяю-

щий получить тонкие взвеси. Кстати, гомогенизатор — довольно дорогое оборудование и его цена не зависит от общего объема реактора, в котором готовятся косметические средства. То есть гомогенизаторы для реактора в 2 т и в 15 кг — одинаковые.


ФОРМ А

КАК ЭТО РАБОТАЕТ? Типовая технологическая схема получения эмульсионных кремов предусматривает выполнение следующих операций: • приготовление водных растворов водорастворимых компонентов; • плавление и разогревание твердых и застывших компонентов крема; • приготовление жировой основы, перемешивание водной и жировой фаз, варка и эмульгирование крема; • охлаждение и парфюмирование; • введение биологически активных веществ и других термонеустойчивых полезных компонентов крема; фасование и упаковывание. Наиболее важными из перечисленных операций являются приготовление жировой основы и эмульсии (перемешивание двух фаз компонентов и эмульгирование). Качество приготовления эмульсий зависит от гомогенизатора — аппарата, или, если сказать упрощенно, насоса для получения эмульсий высокой дисперсности. В гомогенизатор жидкость с большой скоростью пропускается через капиллярные отверстия или узкие щели с зазором 2–7 мкм. При этом частицы жира раздробляются (до 0,1–1,0 мкм) и распределяются равномерно. От работы гомогенизатора зависит качество продук-

ции, а также, что немаловажно именно для косметики, консистенция готового продукта. На сегодняшний день при производстве жидких эмульсий в разных отраслях широко используются гомогенизаторы принципа ротор/статор. Однако есть разные системы гомогенизации: ротор/ротор и ротор/статор. И, кроме того, есть гомогенизаторы высокого давления и др. Основными частями гомогенизатора являются один или несколько (для равномерности подачи) параллельно установленных насосов и одна или несколько гомогенизирующих головок, расположенных последовательно. В зависимости от числа головок различают 1-, 2- и 3-ступенчатые гомогенизаторы. Производительность гомогенизатора может составлять до 5000 л/ч. В результате множества исследований было установлено, что наибольшее влияние на качество получающегося продукта оказывает скорость гомогенизации. Эта скорость — скорость разбивания капель — непосредственно определяет размер образующихся частиц. Степень измельчения ограничена максимальной скоростью вращения приводного двигателя и размерами системы. Кстати, существует связь между эффектом измельчения и транспортирующим эффектом, и возможны такие ситуации, в

Игорь Середов, директор фармацевтической фабрики НПО «ЭЛЬФА»: — От качества оборудования на косметической фабрике, конечно же, зависит очень многое. В процессе создания качественного косметического продукта важно все: и процесс очистки воды, и оборудование в лабораториях для проверки качества готового продукта. Но, конечно же, главное происходит в производственном цеху: и здесь в работу включается не только оборудование, но и профессионализм оператора, именно от его работы зависит итог — то, что получается в результате совместной работы техники и человека.

которых слишком сильная гомогенизация (из-за большой скорости вращения ротора или мотора) может изменить свойства гомогенизируемой смеси и даже(!) разрушить ее составляющие. Многие исследователи заявляют, что такие негативные последствия являются недостатками системы ротор/статор, в то время как система ротор/ротор позволяет избежать их. Так, с помощью динамического статора, вращающегося независимо от ротора, гомогенизация и транспорт могут регулироваться более тонко и настраиваться каждый раз в зависимости от свойств конкретного продукта. Динамический статор может двигаться как в одном направлении с ротором, так и в противоположном, благодаря чему систему можно отрегулировать так, чтобы измельчение не превышало

25

необходимых параметров. В частности, измельчение практически не происходит, если динамический статор и ротор вращаются с близкой или одинаковой скоростью в одном и том же направлении. А при одинаковой скорости и противоположном направлении вращения статора и ротора измельчение идет с наибольшей эффективностью. При этом максимальная скорость, достигаемая системой ротор/ротор, существенно выше, чем максимальная скорость вращения системы ротор/статор. Какое оборудование, какой гомогенизатор выбрать для своей фабрики — на этот вопрос лучше ответит ее владелец. Однако лучше перед покупкой все взвесить до мелочей. Желательно до микромиллиметров. Леся Костив Фотографии предоставлены Фармацевтической фабрикой НПО ЭЛЬФА


ТЕХНОЛОГ ИИ

26

На правах рекламы

STEARINERIE DUBOIS: НОВЫЙ СЕНСОРНЫЙ ПОДХОД К РЕЦЕПТУРАМ...

О

дним из представителей этой группы является DUB DIOL (metylpropandiol). Среди его отличительных свойств следует выделить следующее: хороший диспергатор, являющийся альтернативой или дополнением глицерину, хороший солюбилизатор, увлажнитель, усилитель отдушек. DUB DIOL бесцветный и не имеет запаха. Нужно отметить, что метилпропандиол не клейкий и является универсальным продуктом в применении. Давайте рассмотрим сравнение метилпропандиола с глицерином, пропиленгликолем и бутиленгликолем, на приведенном графике. В результате теста было обнаружено, что: • все протестированные гликоли дали положительный эффект гидратационной эффективности в креме; • глицерин оказался более эффективным гидрантом на протяжении 6 часов; • DUB DIOL, пропиленгликоль и бутиленгликоль обеспечивают хорошую гидратационную активность; • DUB DIOL оказался более эффективным гидрантом кожи, чем бутиленгликоль на

С 1820 г. компания STEARINERIE DUBOIS производит и реализует эфиры жирных кислот. Благодаря разнообразию кислот и спиртов производственный актив компании насчитывает более 400 эфиров, включая эфиры сахарозы. Разработка нового сырья или совершенствование уже существующего происходит как в собственных лабораториях во Франции, так и в независимых лабораториях и исследовательских институтах совместно с клиентами предприятия. Помимо стандартных эмолентов, эмульгаторов, диспергаторов, лубрикантов STEARINERIE DUBOIS предлагает широкую гамму specialities. протяжении всего периода тестирования. • DUB DIOL оказался более эффективным, чем пропиленгликоль, на протяжении первых 3,5 часов. При длительной гидратации пропиленгликоль незначительно лучше, чем DUB DIOL, и лучше, чем бутиленгликоль. Смесь 50 на 50% DUB DIOL и глицерина создает интересный синергетический эффект. Наряду с тем, что глицерин поддерживает высокий уровень гидратации, DUB DIOL улучшает ощущение крема на коже, обеспечивая гладкость, а не липкость. DUB DIOL в сочетании с DUB MUG (Glyceril Undecylinate) увеличивает эффективность микробиологического спектра активности, которая распространяется на дрожжи и бактерии.

Средние значения гидратации

110 100 90 80 70 60 0

1

2

DUB DIOL DUB DIOL / GLYCERIN

3

4 GLYCERIN 1,3 BG

5

6 MPG

DUB MUG — это эфир глицерина и ундицелиновой кислоты, которая имеет натуральное фунгицидное противодействие. Этот ингредиент является эмолентом и обладает хорошими консервирующими свойствами, не имеет ограничений при вводе в рецептуру. И является полностью растительным ингредиентом. Еще одна новинка в сегменте эмолентов — DUB VCI 10 (Isodecyl neopentanoate). DUB VCI 10 способствует «вельветовому» осязанию в косметических рецептурах. DUB VCI 10 – высокоочищенный эфир (99,9%), который имеет короткую и разветвленную структуру, что обеспечивает необычные свойства среди эмолентов. Его низкая точка воспламенения обеспечивает летучие свойства. Эти характеристики гарантируют новые концепции «вельветовых» эфиров. Среди эфиров DUB VCI 10 обладает исключительным свойством растекаемости на коже, схожими с изопарафинами и летучими силиконами. Этот эмолент очень хорошо переносится кожей. Среди большого перечня эмульгаторов STEARINERIE DUBOIS хочется выделить эмульгатор М/В – DUB 340. Он обладает эмульгирующими и стабилизирующими свойствами, нет надобности вводить гелеобразующий агент. Хорошо совместим с маслами и сложными активами, обладает богатыми сенсор-

ными свойствами (мягкость, кремообразность). При вводе DUB 340 в количестве 3% с гелеобразующим агентом, без агента консистенции — получают легкие крема. При вводе 6% без гелеобразующего агента, без агента консистенции — густые крема. Для этого эмульгатора характерен широкий спектр рН. Продукт может использоваться в кремах с фруктовыми кислотами, в отбеливающих кремах, а также в средствах по уходу за волосами, в средствах интимной гигиены и в солнцезащитных средствах. DUB VINYL представляет собой агент блеска нового поколения, отвечающий самым жестким требованиям современного рынка декоративной, белой косметики и средств по уходу за волосами. Это эфир, полученный в результате реакции изононановой кислоты и дипентаэритритилового спирта. Имеет высокое содержание пентаэфиров. Благодаря своей особенной структуре DUB VINYL оставляет ощущение мягкого пластика на коже, а также придает конечным продуктам пленочную завершенность, но не липкость. Ввод продукта может составлять до 50%. В рецептурах средств по уходу за кожей лица и тела пленка, созданная благодаря DUB VINYL, не стягивает кожу, а следует ее формам и движению. Подобно моде, косметические средства меняются в зависимости от времени года. STEARINERIE DUBOIS, словно дизайнер, непрестанно занимается поиском и разработкой новых продуктов и текстур. Ольга Кравчук, технолог ООО «Омника» Васильковская, 14 оф.705, г. Киев, 03040 Украина Тел.: 380 (44)4992211, факс: 380(44)499 2299 Е-mail:info@omnica.com.ua, URL: www.omnica.com.ua


РЕГ ИОН

27

ЛУЦК ПРЕДПОЧИТАЕТ ФРАНЦУЗСКИЕ АРОМАТЫ Волынский портрет. На площади 20,2 тыс. км2 полесской земли проживает немногим более миллиона населения. Несмотря на то, что Волынь считается потенциально аграрной, ведущей отраслью у��е становится промышленность, где формируется почти половина валовой продукции. Предприятия сосредоточены в четырех городах: областном центре Луцке, Нововолынске, Ковеле и Владимире-Волынском. Но все же самыми «денежными» остаются интеллектуальные профессии. Их носители — работники финансовой отрасли, исследований и разработок, транспорта и связи, государственного управления. Но даже их заработки не позволяют Волыни на протяжении десятилетия вырваться из последних позиций среди регионов Украины по уровню средней заработной платы. Теперь она не дотягивает и 1300 грн., что на полтысячи меньше средней всеукраинской виртуальной зарплаты. Однако даже самые дотошные статисты не могут сказать, сколько на самом деле зарабатывает население приграничной области. Ведь большая его часть (тоже никем не учтенная) вот уже свыше 15 лет продает свой труд за границей: в России, Польше, Италии, Германии, Португалии, Чехии, Испании и других странах. Конечно, не за $200.

ПЕРВОИСТОКИ

И

стория парфюмернокосметического рынка Волынской области началась лет 15 назад, когда появились первые росточки частного предпринимательства. Тогда на различных рынкахбазарах открывались палаточные точки по продаже этой продукции для доморощенных модниц и модников. И это вполне удовлетворяло достаточно скромный спрос местного населения, которое могло ориентироваться не столько на свои вкусы, сколько на скромное вместимое своего кошелька. Молодежь легко принимала новые цвета и запахи, и только старшее поколение не хотело предавать полюбившуюся косметику, и особенно духи, с таким трудом доставаемые в советские времена, когда приходилось переплачивать в несколько раз знакомой с базы. Эти заветные пузырьки еще долго хранились, как остатки былой роскоши.

Предприниматель Елена Данилюк, которая начинала свой семейный парфюмернокосметический бизнес в те годы, припоминает, что за продукцией приходилось ездить самим торговцам в соседнюю Польшу, реже — в Венгрию. Но со временем путь через границу становился все труднее. Челночные путешествия пришлось прекратить, тем более что оптовики начали активно появляться в Украине. «Сначала возили парфюмерную и косметическую продукцию из Киева, — рассказывает Елена Данилюк. — Но после известного обвала гривны, когда доллар за ночь подорожал в два раза, много столичных фирм-поставщиков обанкротились. И самый большой выбор косметики стал предлагать рынок в Черновцах, куда ездили затовариваться волынские предприниматели. И так было несколько лет». Но время внесло свои коррективы. На Волыни, и в частности в областном центре,

начинают появляться дистрибуторы достаточно известных брендов. Среди них — Nivea, Rехоnа, Gillette. А за парфюмерией, как и раньше, ездили в Киев или Львов. Как подтверждает Елена Данилюк, ориентироваться приходилось на покупателя не выше среднего дохода. А продукцию подороже, особенно элитную парфюмерию, было очень сложно реализовать. «Был даже такой случай, — припоминает Елена Данилюк, — что пришлось самой пользоваться парфюмерией, которую привезла, чтобы продать». ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ В декабре 1997 г. на рынке Волынской области появляется первая марка, распространяющая собственную продукцию методом прямых продаж, — Oriflame. Перед ней стояла не только цель: побольше реализовать собственной косметики и парфюмерии, но и дать возможность людям с предприниматель-

ской жилкой сделать на этом бизнес. По словам директора представительства компании Oriflame Юлии Малышевой, многим удалось удачно стартовать, стать лидером компании, сотрудничать с нею до сих пор и продолжать развивать свой бизнес. «Я тоже начинала в те времена, — говорит Юлия Малышева. — Работать было трудно, несмотря на то, что продукция фирменная, качественная, но все-таки не дешевая, по сравнению с теми польскими и белорусскими продуктами, которые предлагались на рынках в то время. Но затем люди ее распробовали (у нас отдел был в ЦУМе) и составили свое мнение о том, что хороший качественный продукт не может быть очень дешевым». И все-таки продукция Oriflame, как и появившихся следом других косметических компаний, практикующих прямые продажи, — Avon, Mary Kay и Faberlic, позиционировалась в среднем ценовом сегменте. Все они набирали


РЕГ ИОН

28

ЛУЦК ПРЕДПОЧИТАЕТ ФРАНЦУЗСКИЕ АРОМАТЫ обороты, хотя Oriflame так и осталась лидером в этой нише и по объемам продаж, и по организации внутриобластной сети. Благодаря этому ассортимент продукции кампании хорошо знают в каждом городе и селе региона. Как говорит Юлия Малышева, приятно то, что активными ценителями косметики и парфюмерии стало сельское население, которое по отдельным позициям даже опережает горожан. ПЕРВАЯ ТРОЙКА Десяток лет назад в Луцке и области появился первый парфюмерный магазин с малообещающим названием «Маричка», но в нем были представлены брендовые (класса люкс) торговые марки. Магазин предлагал парфюмерию, а также средства для ухода за лицом и телом, косметику. Местные жители, побывавшие за границей на заработках, в слу-

жебных командировках, а то и на отдыхе, были приятно удивлены: что-то подобное они уже видели, пробовали, даже покупали в других странах. Тем более что совсем новый по форме и содержанию магазин, ворвавшийся в парфюмерно-косметический рынок города, имел несколько другие подходы к клиентам, прельщая их высоким уровнем обслуживания. Здесь появились молодые люди «гламурного» типа, которые могли не только проконсультировать, как правильно подобрать товар, но параллельно исполняли роль косметолога. Они готовы были рассказать каждому клиенту все о каждой позиции, думая в частности об имидже магазина, ведь рассчитан он был прежде всего на VIP-персон, которых в Луцке на то время уже было достаточно. Несколько позже «Маричка» начала предлагать продукцию более дешевого ценового сегмента, изменив ориен-

тацию на средний класс. Еще позже у нее поменялись владельцы, и она получила новое название: ST Parfum. Это уже была сеть парфюмернокосметических магазинов, которая представлена кроме Луцка и Ковеля в Ривне, Ивано-Франковске, Донецке, Харькове, Одессе. Свято место пусто не бывает. Ниша элитной продукции была сразу заполнена другой более сильной сетью в Украине — BROCARD. Компания второй год подряд признана брендом года в нашей стране. Выгодное расположение магазина, в самом сердце города, и непривычные стеклянные стены от пола и до потолка не оставили равнодушными ни одного настоящего ценителя косметики и парфюмерии класса люкс. Здесь можно повстречать большое разнообразие марок, представляющих парфюмерию, уход и косметику, а также получить профессиональные советы от консультантов-продавцов. Консультанты, кстати, не реже одного-двух месяцев посещают тренинги, где расширяют свои знания по маркам, в том числе — и новинкам. Третьим, и пока последним специализированным магазином в Луцке, точнее сказать — бутиком салонного типа, стала «Галерея Parfum». Она фактически выросла из большого парфюмернокосметического отдела магазина «Солнышко», который здесь и располагался много лет. Галерея рассчитана преимущественно на VIPклиентов. Здесь предлагают элитную продукцию по соответствующей цене. Галерея претендует на своеобразную камерность, завлекая клиентов услугами профессионального визажиста. ВСЕ МЕТОДЫ ХОРОШИ Как торых

водится других

в некоотраслях,

парфюмерно-косметический рынок Волынской области тоже подвластен ее величеству Сезонности. Как говорит администратор магазина BROCARD Елена Калинюшко, пик продаж для всех магазинов продолжается где-то с октября по март. Здесь лидируют День святого Николая, новогодние праздники, Восьмое марта, День святого Валентина, который с каждым годом отмечается все ярче. BROCARD имеет четкую клиентскую базу. Постоянных покупателей здесь практикуют приглашать на презентацию новых ароматов, средств ухода за лицом и телом. Раз в полгода проводят VIP-день, во время которого клиент имеет дополнительные скидки к дисконтной карточке, получает подарки от компании. У кого поменьше накопления, тот имеет возможность поучаствовать в «Счастливых днях», тоже предусматривающих скидки. Привлекательна эксклюзивная акция «Кросспартнера», когда подарок VIP-клиенту делает дружественная фирма или лично предприниматель. Это может быть, к примеру, посещение сети ресторанов. Кстати, различные льготы в виде скидок практикуют фактически все серьезные участники рынка. В компаниях прямых продаж это заложено от самого начала: например, раз в квартал они могут себе позволить очень большие скидки — до 50–70%. Мелкие предприниматели тоже не отстают в этом деле, обхаживая и своих клиентов. Путь к сердцу клиента лежит и через уровень сервисного обслуживания, который с каждым годом повышается, что приятно радует даже редких посетителей этих отделов и магазинов. «Последние годы особенно чувствуется повышение культуры потребления косметики и парфюмерии, — говорит консультант


РЕГ ИОН

магазина BROCARD Дмитрий Сух. — Клиенты стали более прихотливыми и избирательными. Многие, бывая за границей, знакомятся с местным сервисом и ожидают получить такой же уровень и в отечественных магазинах. Поэто��у консультант должен быть хорошим специалистом. Если нужно, даже рассказать историю бренда или какие та или другая компания выпускает ароматы. 90% нашей продукции имеют тестеры. Следовательно, клиент может все это испытать на себе непосредственно в магазине». Приятно консультантам и продавцам, что волынские покупатели с ними советуются, если даже и знают, за чем пришли. Ведь ароматы и цвета не стоят на месте. И даже самый заядлый пользователь одного запаха или тона пудры и губной помады когда-нибудь все же захочет его поменять на другой.

А пока, как свидетельствуют операторы рынка, в доступном ценовом сегменте волынские покупатели предпочитают бренды Gillette, Nivea, Rехоnа, Dove, Elseve, в среднем — C:EKO, Маx Factor, Maybeline, ARKO, PUPA, Dr. Irena Eris, LOREAL, Artdeco, в высшем — Chanel, Dior, Guerlain, Versace, Gucci, Yves Saint Laurent. По наблюдениям специалистов магазина BROCARD, лучане не отстают от моды, сегодня предпочитают французский Yves Saint Laurent: мужской — L’Homme и женский — Elle, наиболее продаваемые позиции. А писком моды теперь стали ароматы, которые носят имена голливудских звезд: Antonio Banderas, Sarah Jessica Parker, Jennifer Lopes, Cristina Aguilera, Britney Spears. Конечно, большим спросом пользуются французские, немецкие, итальянские запахи. Пробивают себе дорогу на украинский, и в том

же числе волынский, рынок испанские торговые марки. Из постсоветских стран покупатели более всего интересуются изделиями косметических компаний России и Беларуси. Как утверждает Елена Данилюк, хорошо зарекомендовали себя чисто белорусские и совместные предприятия. К приме-

Компания L&N предлагает Вашему вниманию более 100 наименований продукции: •натуральная косметика, обогащенная минералами и микроэлементами Мертвого моря; •вода, грязи, соли, Мертвого моря, обладающие косметическим, терапевтическим, оздоровительным эффектом.

Для Вашей эффективной работы с нашей продукцией мы открыли показательную базу для обучения применению воды, солей, грязи Мертвого моря в Конче – Заспе на базе санатория «Жовтень». В рамках этого комплекса создан бассейн, уникальность которого в том, что он наполнен водой Мертвого моря. В программе обучения такие процедуры, как грязевые укутывания, солевые обертывания, пилинги для тела, а также косметология. Данным процедурам можно не только обучиться, но и опробывать их на себе. Проводим дополнительный набор персонала. ООО «L&N» г. Киев, ул. В. Сосюры, 5, оф. 409 тел.: 296-75-41, 502-54-09, (067) 447-57-72 E-mail: info@landn.com.ua, klimova@seaofspa.com.ua www.seaofspa.com.ua

29

ру, «Биолита» — с итальянской долей, «Маркел» — с немецкой, «Белкосмос» — с австрийской. Из российских известны «Черный жемчуг», «Калина», «Чистая линия». Продукт украинской косметической индустрии если изредка встречается на витринах магазинов, то никак не в элитном сегменте.


РЕГ ИОН

30

ЛУЦК ПРЕДПОЧИТАЕТ ФРАНЦУЗСКИЕ АРОМАТЫ КОНТРАБАНДА Как и в каждом хорошем бизнесе, подделки подмачивают репутацию игрокам парфюмернокосметического рынка. Не является исключением и Волынский регион. Считается, что эта продукция поступает к нам из стран третьего мира. Но проследить путь контрабанды — дело нелегкое. Те, кому что-либо известно, показывают пальцем в сторону секонд-хендовского базара и даже на некоторые отделы в магазинах, торговых центрах. Люди, уважающие себя в этом бизнесе, предпочитают спать спокойно, поэтому делают все, чтобы подделки не попали на их прилавки. Продают только сертифицированную продукцию. К тому же контрабанду легко отличить. «Лучший ориентир — цена, — считает Елена Данилюк. — Не может она в радиусе ста метров иметь разницу в два номинала. Хотя теперь и на контрабанду повышают цены. Можно подделку легко определить и на глаз, если положить рядом с оригиналом. И коробочка, и бутылочка, и пульверизаторы — много можно найти отличий фабричной работы от самодельной, которая потом лаками отдает». ЦЕНЫ Вообще, цены на косметику и парфюмерию на Волыни не считаются «кусачими», хотя они почти не отличаются от столичных, разве что в премиум-классе.

И растут сейчас, как грибы после дождя. А в Киеве, как известно, средняя зарплата на порядок выше. Впрочем, это «неудобство» вполне решается за счет того, что потребители без труда сделают выбор, ориентируясь в первую очередь на толщину своего кошелька. «Если раньше было дорого — не покупали, то сейчас — дороже, а покупают», — говорит Елена Калинюшко. С ней солидарна Елена Данилюк, которая подтверждает, что сегодня достаточно сложно продать, к примеру, крем за 2,80 грн. Это легко объясняется тем, что покупатели уже четко зафиксировали: цена отвечает качеству. Ну, и не нужно забывать о том, что рост общественного благосостояния продолжается. ОРИЕНТИР Парфюмерно-косметическая продукция на Волыни и в частности в областном центре уже давно не дефицитный продукт, причем в разном ценовом сегменте. Встретить ее можно, мягко говоря, на каждом углу. В том числе, в магазинах сетей «DЦ», «Юси», супермаркетах «Наш край», «Вопак», «Фуршет», «Колибрис», а также в аптеках, которых в Луцке, как утверждает статистика, наибольшее количество в Украине на душу населения. Кстати, хотя фармацевты и предлагают небольшой брендовый выбор, они настаивают на том, что продукция прошла надежное медицинское тестирование и явля-

Kосметический рынок сегодня, украинское издание ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «Косметик Экспо Медиа» Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03035, Киев, ул. Урицкого д. 45, офис 409 Тел./факс: +38 (044) 594-2812/15/18/56 E–mail: krs_ukraine@intercharm.ru Web: www.intercharm.ua Тираж номера 2000 экземпляров. Отпечатано в типографии «Sprint-Украина» © ООО «Косметик Экспо Медиа», 2008. Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04 г. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

Президент

ется безвредной. Рядом с дешевыми кремами и гигиеническими помадами, изготовленными в странах СНГ («Черный жемчуг», «Чистая линия», «Калина», «Биокон», «Аромат», «Зеленая аптека»), на аптечных прилавках стоит достаточно дорогая продукция VICHY, Sally Hansen, Retin-Ox. Те участники волынского косметического рынка, которые твердо стоят на ногах, в целом позитивно оценивают присутствие конкуренции, которую считают вполне здоровой. В то же время мелкие предприниматели, имеющие несколько точек на рынках, чувствуют себе Валерий Целинский

Генеральный директор

Татьяна Федорова

Руководитель проекта

Елизавета Савенко

Шеф-редактор

Леся Костив

Обозреватель Ольга Оберемок Литературный редактор

Людмила Речкалова

Менеджер по рекламе

Виктория Полозова

Над номером работали

Галина Литковец

Компьютерная верстка и дизайн обложки Отдел дистрибуции

Алексей Кудла Филипп Булеза Оксана Юрах

в проигрыше по сравнению с теми же супермаркетами. Ведь последние могут позволить себе меньшую наценку, которая перекрывается благодаря большим объемам продаж. Покупатель эту разницу видит сразу. В результате немало мелких предпринимателей вынуждены были уйти из бизнеса. Если для маленьких игроков все меньше остается места на этом рынке, то скоро может появиться «большая рыба». К примеру, операторы рынка ожидают приход в область крупнейшей парфюмерно-косметической сети «Арбат Престиж». Галина Литковец

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание» вы можете: в редакции, позвонив на Горячую линию подписчиков 8-800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона бесплатный); в любом почтовом отделении Украины (подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 91946); в подписных агенствах: ПА «Периодика», тел. (044) 228-00-24. ПА «Саммит», тел. (044) 254-50-50. ПА «KSS», тел. (044) 270-62 -20. ПА «Всеукраинское агенство подписки», тел. (044) 502-02-22. ПА «ПресЦентр», тел. (044) 536-11-75.


EXHIBITION exhibition

VII Международная выставка парфюмерии и косметики

28-31

января 2009 года

EXHIBITION

Место проведения: ВЦ «КиевЭкспоПлаза», Украина, Киев, ул. Салютная, 2-Б

Организатор выставки:

ООО «Косметик Экспо Медиа» Тел.: +38 (044) 594-2812 /15/18 Факс: +38 (044) 248-8187 E-mail: expo@intercharm.kiev.ua ukraine@intercharm.ru По вопросам организации поездки обращайтесь: ООО «Бизнес Тревел Сервис» Тел./факс: +38 (044) 492-9604 E-mail: ok@btservice.com.ua

Разделы выставки: Парфюмерия Косметика Декоративная косметика Бытхим Lab – бытовая химия и household InterCHARMpack – сырьё, упаковка, этикетка и оборудование для парфюмерно-косметической промышленности Pharma Beauty – лечебная косметика, детская косметика, средства гигиены, биологически активные добавки Trend Zone – зона тенденций, где в зрительных образах воплощены потребительские предпочтения сегодняшних дней и будущего Галерея новинок Профессиональная косметика и косметологическое оборудование Профессиональные средства по уходу за волосами Парикмахерское оборудование и принадлежности Средства и инструменты по уходу за ногтями Оборудование для SPA-центров Солярии, средства для загара Все для пирсинга и татуажа Модные аксессуары Специализированная пресса

При поддержке:

www.intercharm.ua



KRS_4_08