margen de venta. “Vender mucho en internet es más barato que vender mucho en el mundo físico. No vender poco. Vender poco, en internet, puede ser bastante más caro. La clave para vender mucho, al final, es tener una comunidad muy grande de compradores, para lo que invertimos mucho dinero en publicidad online, y para lo que usamos nuestro programa de vitalidad e incentivos”. Cierto: Privalia pide a sus socios que inviten a amigos y conocidos a registrarse en la web. A cambio, esta persona recibe nuevas e importantes ventajas en la compra de futuros artículos. Pero más allá del marketing en la captación de nuevos usuarios, Lucas Carné pone un énfasis especial a su producto: “Si hay una buena marca, una buena selección, un buen descuento y un precio adecuado, nuestra labor es un éxito. Si falla cualquiera de estos cuatro componentes, la venta ya no tiene el mismo resultado”.
20 casos de éxito liderados por pymes españolas 87