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CONFIDENCIAL

Nueva KIA

PRESENTACIÓN DE PRODUCTO

Capacitación Comercial KIA Colombia (Junio 2013)


Contenido Introducci坦n

7

Dise単o exterior

19

Dise単o interior

29

Desempe単o Conveniencia Competencia

45 54 60


Introducción

La nueva KIA Carens combina un diseño exterior distintivo con un interior fresco y moderno. Combina los más altos estándares de la ingeniería con la estética europea en cada detalle , la nueva Carens satisface las necesidades de los clientes objetivo.


Antecedentes

1ª generación (1999-2002)

2ª generación (2002-2006)

3ª generación (2006-2012)

4ª generación (2012-PRESENTE)


Reseña del mercado

 En el mercado colombiano la KIA Carens ha sido siempre la líder del segmento, aún compitiendo hace algunos años frente a productos como la Renault Scénic y Chevrolet Zafira.

 Y en su momento más reciente, compite con rivales como Chevrolet Orlando, Dodge Journey y los SUV Tracker, Captiva, Tucson y Duster.  Este logro se debe a que la actual KIA Carens es la mejor opción en su segmento por su precio, equipamiento y espacio interior que las demás camionetas de su categoría no tienen.


Reseña del mercado  La KIA Carens actual, líder absoluta del mercado colombiano (en su segmento).

Dodge Journey ha vendido 1010 unidades en el 2013, pues compite contra SUV’s y MPV’S

Modelo

Total 2012

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Ene-Abr 2013

Share

CARENS ORLANDO CARNIVAL B 180 B 200 3008 STAVIC ODYSSEY OTROS TOTAL

452 50 181 89 129 118 61 26 227 1333

33,9% 3,8% 13,6% 6,7% 9,7% 8,9% 4,6% 2,0% 17,0% 100,0%

213 150 54 45 37 29 21 11 67 627

34,0% 23,9% 8,6% 7,2% 5,9% 4,6% 3,3% 1,8% 10,7% 100,0%


Reseña del mercado Competidores principales

Nueva

4,525×1,805×1,610 (2,750)

[Unidades: mm]

Nota 1: Largo x Ancho x Alto (Distancia entre ejes)

Dodge Journey

4,440x1,790x1,620(2,780)

Chevrolet Orlando

4,467x1,800x1,635(2,700)


Un momento. Por qué nuestra competencia debe ser MPV’s grandes y aburridas? Los clientes compran estos MPV’s pensando en una SUV, con 7 asientos. Por qué no ofrecer la SUV mas radical y diferente del mercado?


Un momento. Revisemos este listado de características de las SUV. • Son vehículos utilitarios: se pueden usar para varias funciones. • Son deportivos, pues son divertidos de manejas gracias a sus prestaciones. • Son cómodos, ya que permiten salir de viaje con varias personas y equipaje, accediendo a lugares que un auto no alcanza. • Son económicos en combustible, en comparación con las grandes camionetas 4x4.


Competidores

Orlando

Journey

Duster Tracker


¿Difícil de creer? Revisemos la altura al suelo en milímetros de cada uno:

Tracker

Orlando

Duster

Journey

157

129

210

182

Carens SUV ofrece 195 m.m


¿Difícil de creer?

Carens SUV ofrece 195 m.m


Estrategia de producto Cliente objetivo

• Padres modernos que desean la versatilidad de conducir un vehículo para disfrutar con su familia. • Se encuentran principalmente entre los 35 y los 45 años de edad. • La camioneta que buscan, como la nueva Carens, hace parte de sus actividades familiares y también de su vida social.


Estrategia de producto Posicionamiento de imagen Dinรกmica

Nueva

Tradicional

Chevrolet Orlando

Renault Duster

Dodge Journey Actual Carens

Monรณtona

Estilo de imagen

Moderna, Elegante, Dinรกmica y orientada a la Familia

Moderna

Chevrolet tracker


Estrategia de producto Concepto de producto

Camioneta de 7 puestos reales de diseĂąo Ăşnico, con apariencia deportiva y comodidad superior, tan versĂĄtil como para satisfacer todas sus actividades familiares con seguridad y confort, tan elegante y sofisticada como para hacerla parte de su vida social.

16


Estrategia de producto Versiones

NUEVA KIA CARENS VERSIÓN

RP+P10

RP+P15

RP+P40

MOTOR

2.0 L

2.0 L

2.0 L

TRANSMISIÓN

6MT

6MT

6AT

AIRBAGS

1

2

2

ABS

--

SENSOR DE LUCES

--

17


DiseĂąo exterior

La nueva Carens es una innovadora camioneta de 7 puestos que combina la practicidad con un estilo Ăşnico.


Diseño exterior | Vista frontal Estilo frontal robusto y dinámico • El voluminoso y singular parachoques frontal invoca un estilo frontal distintivo. • El diseño de la cara frontal es reflejado por la más reciente identidad de diseño de KIA.

Línea de partición del capó Parrilla frontal de malla La parrilla frontal con malla tipo panal expresa una imagen deportiva


Diseño exterior | Vista frontal Configuración de las unidades ópticas frontales Luz principal (halógena)

Luz alta (halógena)

Luz direccional (halógena) Luz de posición (LED)

Luz estática de giro (halógena)


Diseño exterior | Vista frontal

Luz antiniebla

Sistema de plumillas de tipo opuesto El sistema de plumillas de tipo opuesto irradia una imagen única aún cuando no está en uso.


Diseño exterior | Vista frontal Punto único de diseño

Cx: 0.30

El diseño frontal de la nueva KIA Carens se diferencia de las formas aburridas de las típicas camionetas y mejora drásticamente el coeficiente aerodinámico


Diseño exterior | Vista frontal

Cx:0.30

Punto único de diseño

Coeficiente aerodinámico que favorece el consumo de combustible.

Tracker

Orlando

Duster

Journey

0.31

0.33

0.42

0.37


Diseño exterior | Vista lateral Combina una imagen deportiva con funcionalidad Un perfil lateral más deportivo como también un flujo aerodinámico mejorado se logran gracias a su punto de capó movido hacia adelante.

Rack de techo. Elegante, sutil y práctico

La cóncava línea inferior de carácter irradia una imagen robusta.


Diseño exterior | Vista lateral

Espejos exteriores

Manijas exteriores Manija tipo empuñadura en color de la carrocería.

Rines y llantas

215/65 R16 (Rin de lujo)

Espejo abatible eléctricamente tipo ala de gaviota.

El nuevo conjunto llanta-rin de 16” ofrece una mayor comodidad, gracias al nuevo perfil que absorbe mucho mejor las irregularidades del camino.


Diseño exterior | Vista lateral Punto único de diseño

Al aplicar vidrios Delta debajo del pilar A y en el vidrio trasero de cuarta fracción, se optimiza la visibilidad lateral.


Diseño exterior | Vista trasera

Spoiler trasero

Cámara de reversa

Protecciones de carrocería

Las cubiertas negras logran una postura más deportiva y estable, que además protége la pintura en caso de raspones.


Diseño exterior | Vista trasera Configuración de las unidades ópticas traseras Tercer Stop LED

Luz trasera y de freno halógena Luz direccional halógena Luz de reversa halógena

Reflectores traseros


GuĂ­a de colores Colores de carrocerĂ­a

Gris Plomo (K3Y)

Azul Oscuro (KU9)

Cobre (K7N)

Plata (3D)

Gris (IM)

Negro (9H)

Blanco (1D)


GuĂ­a de colores Color interior

Negro de un solo tono

Tela

Tejido de lujo


DiseĂąo interior

La nueva Carens es una innovadora camioneta de 7 puestos que mezcla la practicidad con un estilo Ăşnico.


Interior | Espacio del conductor

Informaci贸n Control

El panel central est谩 dispuesto en dos zonas (informaci贸n y control) con el fin de ofrecer funcionalidad y seguridad mientras se conduce.


Interior | Espacio del conductor

ClĂşster (tablero de instrumentos) El tablero de instrumentos se caracteriza por su aspecto deportivo y clara visibilidad. Incluye una pantalla LCD donde se visualizan las funciones de computador a bordo.


Interior | Espacio del conductor

Aparte de esta s funciones incluye Trip A, Trip B, Opciones de las luces, direccionales, luces de puerta y opciones de servicio.


Interior | Espacio del conductor

Pedal del acelerador tipo órgano A diferencia del tipo colgante, el apoyo del pedal del acelerador tipo órgano se encuentra en el piso.

En el tipo órgano, el movimiento del pedal va con la ergonomía del cuerpo humano. De este modo se mejora la precisión del manejo del acelerador.


Interior | Espacio del conductor Volante de dirección

Dirección FLEX y computador abordo El ajuste de la dirección FLEX y la operación del computador abordo están disponibles a través de los botones ubicados en la esquina inferior derecha.


Interior | Espacio del conductor


Interior | Espacio del conductor

Ajuste de altura y telescópico para la columna de la dirección La posición del volante de dirección se puede ajustar al momento en que se libere la palanca de inclinación.

Rangos de ajuste • Altura : ± 20mm • Telescópico : ± 20mm

Palanca de inclinación


Interior | Espacio interior

En términos espacio interior, la nueva Carens supera a la mayoría de los vehículos de su clase, la flexibilidad del interior, los múltiples espacios de almacenamiento y el equipamiento la convierten en un vehículo superior en el segmento. 39


Interior | Espacio interior

• Salida de aire acondicionado trasera.


Interior | Espacio interior

Segunda fila deslizable y abatible en ambos sentidos. Maximize el espacio de carga u ofrezca total comodidad a los pasajeros.


Interior | Espacio interior

Apoyabrazos central rasero con portavasos y 3 apoyacabezas tipo “casco�.


Interior | Espacio interior

Mesas plegables tipo avi贸n en el respaldo de las sillas delanteras


Interior | Espacio interior

Compartimentos de almacenamiento en cada lado del suelo (8Lts Cada uno) N贸tese que el piso queda totalmente plano con las tapas colocadas.


Interior | Variaci贸n de los asientos Tercera banca abatible 50/50 con apoyacabezas y cinturones de seguridad.


Dimension | Paquete interior

ConfigĂşre su interior como lo necesite.

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Interior | Variaci贸n de los asientos 7 puestos: la segunda fila se abate en un 60/40

Todos los asientos verticales

Tercera fila abatida

Segunda y tercera fila parcialmente abatidas

Segunda y tercera filas abatidas

Las tres filas parcialmente abatidas


Dimension | Paquete exterior

Dimensiones

Nueva Carens

Largo

4,525

Ancho

1,805

Alto

1,610

Distancia entre ejes

2,750

Voladizo

Delantero

940

Trasero

835


VIDEO


Desempeño

Desempeño innovador, excelente economía de combustible, manejo ágil y alta calidad de viaje son incorporados en un solo paquete, es la nueva KIA Carens.


Desempe単o| Motor Especificaciones del motor

Motor anterior Potencia

145 Hp @ 6000

Torque

19.2 Kg/m @ 4250

CVVT

Sencillo


Desempeño| Motor

Peso

Potencia Motor

Carens SUV entrega 150 caballos en una carrocería de 1441 Kg, lo que da una relación peso-potencia de sólo 9.6 Kg/Hp. Sólo nos mejoran algunas camionetas que NO tienen 7 asientos reales.

Tracker

Orlando

Duster

Journey

1.8

2.4

1.6/2.0

2.4

138

175

110/138

173

1324

1690

1235/1273

1735

Relación peso - potencia

9.59

9.65

11.22 /9.22

10.02


Desempeño | Transmisión Transmisión automática secuencial o manual de 6 velocidades.

Estas cajas emplean menos componentes, lo que las hace más livianas, durables y de funcionamiento más suave que sus antecesoras.


Desempe帽o | Transmisi贸n Incluso si comparamos las cajas de cambios, Carens ofrece la mejor opci贸n. Este es un verdadero SUV, utilitario, pero deportivo y con cajas que favorecen la econom铆a de combustible.

Tracker

Orlando

Duster

Journey

M-5

-

M-5 (1.6) M-6 (2.0)

-

SEC-6

SEC-6

AUT-4

AUT-4


Comfort y manejo Suspensi贸n delantera independiente MacPherson + barra estabilizadora

Suspensi贸n trasera semi-independiente con barra de torsi贸n


Seguridad Para Colombia, Carens ofrece:

7 apoyacabezas

Barras de protecci贸n

7 cinturones de

lateral en las 4 puertas

seguridad

ABS + EBD 1 贸 2 airbag

Frenos de disco

Control ABS +

en las 4 ruedas

EBD opcional


Seguridad pasiva | Seguridad de colisión Desempeño durante la colisión [Nueva Carens: resultado de pruebas in-house]

Euro NCAP

Nueva Carens

Dodge Journey

Chevrolet Orlando

*★★★★★

★★★★ [NHTSA]

★★★★★ [1a etapa]

[3a

etapa]

La versión saliente de Carens obtuvo 4 estrellas Euroncap. La nueva Carens sube el nivel en confort y seguridad, por lo que se espera que obtenga fácilmente las 5 estrellas.


Conveniencia

La nueva Carens introduce bienestar dentro de la cabina, con nuevas caracter铆sticas tecnol贸gicas para facilitar el satisfacer la familia.


Espacio de carga

Con las tres filas arriba

Con la tercera fila abatida

Con las filas 2 y 3 abatidas


Espacio de carga

Llanta de repuesto temporal bajo la cabina para maximizar el espacio a bordo.


Espacio de carga Carens ofrece abatir la silla del copiloto, con lo que su capacidad de carga puede ser Superior a los 2000 litros, lo que la convierte en una camioneta muy amplia.


Multimedia | Sistema de audio Sistema de audio con la distribuci贸n de los parlantes

62


Multimedia | Sistema de audio Conector de iPod y USB


Multimedia | Sistema de audio Sistema de audio con la distribución de los parlantes

La composición de 6 parlantes (incluidos 2 tweeters) del sistema de audio está

perfectamente diseñada con ingeniería para proveer la mejor reproducción de sonido en cualquier condición de manejo.


Aire acondicionado manual


Nuevas características Luz estática de giro

▲ Sin luz estática de giro

▲ Con luz estática de giro

Funciona bajo 3 condiciones: 1. Deben estar las luces encendidas. 2. El vehículo debe circular por debajo de 40 Km/h. 3. Colocar la direccional del lado en el que deseamos que encienda la luz.


Competencia

Canasta de repuestos.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY

vs.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Marca KIA con mejor representación y servicio posventa.

Mejor respaldo y mayor tranquilidad.

 7 pasajeros vs. la versión de 5 pasajeros de la Journey.

Mayor capacidad.

 Garantía de 5 años / 100.000 km.

Mejor respaldo y mayor tranquilidad.

 Motor 2.0 muy potente y económico

Mayor economía de combustible sin sacrificar rendimiento.

 Menor peso.

Mejor desempeño y menor consumo.

 Mejor relación peso/potencia

Mejor desempeño y menor consumo.

 Transmisiones de 6 velocidades.

Mejor respuesta y menor consumo en altas velocidades.

 Dirección eléctrica. Con Flex Steering

Mayor precisión, menor consumo y mayor suavidad.

 Menor radio de giro.

Mayor comodidad para maniobras de parqueo.

 Luces estáticas de giro.

Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.

 Luces de posición en LED.

Mayor tecnología y distinción.

 Sensor de luces.

Mayor comodidad y seguridad.

 Espejos abatibles eléctricamente.

Mayor comodidad, tecnología y conveniencia.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Spoiler.

Mejor diseño y aerodinámica.

 Rack de techo.

Mayor capacidad de equipaje.

 Vidrios traseros de privacidad.

Mayor tranquilidad y comodidad.

 Salida trasera de aire acondicionado.

Mayor confort y conveniencia.

 Palanca de cambios forrada en cuero.

Mayor elegancia y status.

 Asiento del copiloto abatible.

Mayor versatilidad de la cabina.

 Mesas plegables (2ª fila).

Mayor comodidad y conveniencia.

 Mejor coeficiente aerodinámico.

Mayor aceleración y velocidad, mayor estabilidad, mayor agarre, menor ruido y menor consumo.

 Mejor aceleración y velocidad final.

Mejor desempeño y mejor respuesta  mayor seguridad.

 Mejor rendimiento por galón de combustible.

Menor consumo  menores gastos.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. CHEVROLET ORLANDO

vs.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Garantía de 5 años / 100.000 km.

Mejor respaldo y mayor tranquilidad.

 Menor peso.

Mejor desempeño y menor consumo.

 Motor 2.0

Mayor rendimiento con menor consumo

 Menor radio de giro.

Mayor comodidad para maniobras de parqueo.

 FLEX Steering.

Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.

 Luces estáticas de giro.

Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.

 Luces de posición en LED.

Mayor tecnología y distinción.

 Spoiler.

Mejor diseño y aerodinámica.

 Racks de techo.

Mayor capacidad de equipaje.

 Vidrios traseros de privacidad.

Mayor tranquilidad y comodidad.

 Mejor altura al suelo.

Mayor confianza para viajar.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Palanca de cambios forrada en cuero.

Mayor elegancia y status.

 Asiento del copiloto abatible.

Mayor capacidad de equipaje.

 Mesas plegables (2ª fila).

Mayor comodidad y conveniencia.

 Mejor coeficiente aerodinámico.

Mayor aceleración y velocidad, mayor estabilidad, mayor agarre, menor ruido y menor consumo.

 Mejor rendimiento por galón de combustible.

Menor consumo  menores gastos.

 Opción de caja Manual / Secuencial.

Mayor confort para cada gusto.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY

vs.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Garantía de 5 años ó 100.000 Km

Mejor respaldo y mayor tranquilidad.

 Ensamble coreano.

Mayor calidad y ajuste.

 7 sillas reales

Mejor versatilidad interior.

 Exploradoras en todas las versiones

Mayor seguridad al conducir de noche o carretera.

 FLEX Steering.

Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.

 Luces estáticas de giro.

Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.

 Luces de posición en LED.

Mayor tecnología y distinción.

 Spoiler.

Mejor diseño y aerodinámica.

 Vidrios traseros de privacidad.

Mayor tranquilidad y comodidad.

 Asiento conductor regulable en altura

Mayor comodidad y seguridad al conducir.

 Motor 2.0 más potente

Mayor confort con economía de combustible

 Espejos abatibles eléctricamente

Mayor Tranquilidad al maniobrar y parquear.

 Mesas plegables 2da fila

Mayor comodidad y conveniencia.

 Frenos de disco en las 4 ruedas.

Mayor seguridad.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY

vs. Tracker


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

Tracker

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

BENEFICIOS

 Garantía de 5 años ó 100.000 Km

Mejor respaldo y mayor tranquilidad.

 7 sillas reales

Mejor versatilidad interior.

 FLEX Steering.

Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.

 Luces estáticas de giro.

Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.

 Luces de posición en LED.

Mayor tecnología y distinción.

 Múltiples consolas de almacenamiento en la cabina

Mayor comodidad para los pasajeros

 Centro de entretenimiento con GPS

Mayor conveniencia

 4 tomacorrientes a bordo

Mayor confort a bordo.

 Espejos abatibles eléctricamente en todas las versiones

Mayor Tranquilidad al maniobrar y parquear.

 Mesas plegables 2da fila

Mayor comodidad y conveniencia.

 Opción de caja Manual / Secuencial

Mayor confort para cada gusto.


ANÁLISIS DE COMPETENCIA

vs.

VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS

Tracker BENEFICIOS

 Columna de dirección graduable (altura/profundidad)

Mayor comodidad

 Computador a bordo

Mayor control sobre el vehículo y sus consumos.

 Ductos de ventilación en la segunda fila.

Mayor comodidad y conveniencia para todos los pasajeros.

 Exploradoras en todas las versiones.

Mayor seguridad al manejar.

 Frenos de disco en las 4 ruedas.

Mayor seguridad.

 Mejor altura al suelo.

Mayor tranquilidad al viajar.


PUNTOS DE VENTA CLAVE


PUNTOS DE VENTA CLAVE • Motor 2.0 de 150 caballos, eficiente y económico. • Múltiples espacios de almacenamiento (incluye dos gavetas en el piso de la segunda fila). • Espejos abatibles eléctricamente. • Flex Steering, 3 modos de manejo. • Centro de entretenimiento. • Mesas plegables tipo avión en la segunda fila. • Rack de techo. • Luces de giro estáticas. • Spoiler.

• 7 puestos reales.


- Gracias -


Carens suv final